DÀN Ý KẾ HOẠCH KINH DOANH

Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TVU Topica
MÔN HỌC: Khởi tạo doanh nghiệp (MAN307) FORM: Dàn ý kế hoạch kinh doanh
DÀN Ý KẾ HOẠCH KINH DOANH
(viết thêm tối đa là 1500 từ tại đây, khi bạn chưa điền thì form này đang có 316 từ )
Tên ý tưởng &
tác giả:

NHÀ PHÂN PHỐI NƯỚC GIẢI KHÁT SUNTORY PEPSICO VIỆT NAM
TÁC GIẢ:
Họ và tên: Nguyễn Thị Quỳnh Anh

Lớp: OTV5

Account học viên: 142213768 Email cá nhân:
Xuất phát điểm Nhà tôi là đại lý tự phát, và bán rất nhiều sản phẩm khác nhau, trong đó có bán mặt
hàng nước giải khát, tôi phải tự chạy xe đi lấy hàng tại các siêu thi, và cũng phải chạy
của ý tưởng
xe máy đi giao hàng, tôi thấy mất quá nhiều thời gian cho việc chờ đợi tại siêu thị, và
đi giao hàng, tôi không còn thời gian cho việc tập trung kinh doanh cũng như tìm
kiếm khách hàng mới để tăng doanh thu tài chính cho mình, trong đầu tôi nghĩ ý
tưởng làm nhà phân phối nước giải khát.
Tôi biết Suntory Pepsico là một thương hiệu toàn cầu, có doanh thu thuần hơn 65 tỷ
Trình bày
Đô la Mỹ và một dãy sản phẩm bao gồm 22 nhãn hàng, mang trong minh những sản
thang máy:
phẩm đa dạng, lưôn thu hút thị hiếu của người tiêu dùng,
(nhà đầu từ chỉ có
60 giây để nghe Với một người có kinh tế, và biết tạo ra kinh tế bằng sự đam mê máu lửa và đầy nhiệt
bạn. Hãy trình huyết, sự tin tưởng và tin dùng sản phẩm Suntory Pepsico Việt Nam (SPVP) tôi tin
bày thật ngắn gọn rằng tôi sẽ mang thương hiệu SPVB vươn xa hơn nữa, đến gần hơn với ngừơi tiêu
và hấp dẫn)

dùng.

MAN307F100 v1.0

Trang 1 / 5


Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TVU Topica
MÔN HỌC: Khởi tạo doanh nghiệp (MAN307) FORM: Dàn ý kế hoạch kinh doanh
Sản phẩm:
(Sản phẩm và
dịch vụ là gì?
Khách hàng sẽ sử
dụng nó như thế
nào? Mức giá bán
bạn định áp dụng
cho sản phẩm là
bao nhiêu?)

Sản phẩm của SPVB, là công ty sản xuất nước giải khát hàng đầu thế giới, với các
sản phẩm nổi bật như: Pepsi – cola, 7UP, 7UP Revive, Mirinda, Aquafina, Sting…
Và gần đây nhất công ty mới vừa tung sản phẩm: Matcha Tea plus, mang thông điệp:
“Uống cho ngày thư giãn”.
Có thể thấy khách hàng sử dụng các sản phẩm của SPVB không những để giải khát,
mà còn an tâm về sức khỏe.
+ Có thể sử dụng bù nước và muối khoáng khi chơi thể thao( sản phẩm 7UP Revive)
(Dung tích 390ml có giá: 140,000vnd/ 1 thùng – 8,000vnd/1 chai ướp lạnh- áp dụng
cho giá tháng 5)

+ Với những tín đồ thích ăn những món béo nhiều dầu mỡ có thể dùng kèm với nước

ngọt Pepsi – cola,7UP… sẽ giúp cho món ăn ngon hơn.
(Dung tích 330ml – dạng lon cao -165,000vnd / 1 thùng – áp dụng cho giá tháng 5

Giá cả cạnh tranh, phù hợp với túi tiền của người tiêu dùng và tùy thuộc vào sản
phẩm và từng dung tích sản phẩm có một mức giá khác nhau:
Với sản phẩm ‘Matcha Tea plus” :
- Dung tích 455ml: 170,000vnd/ 1 thùng – 9,000vnd/ 1chai ướp lạnh - áp dụng
cho giá bán lẻ của tháng 5/2016

MAN307F100 v1.0

Trang 2 / 5


Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TVU Topica
MÔN HỌC: Khởi tạo doanh nghiệp (MAN307) FORM: Dàn ý kế hoạch kinh doanh
Khách hàng:
(Ai sẽ sử dụng
sản phẩm này?
Ai sẽ quyết định
mua nó?
Sản
phẩm của bạn và
dịch vụ đi kèm
đáp ứng nhu cầu
cơ bản gì của
khách hàng?)

MAN307F100 v1.0

Sản phẩm của Suntory Pepsico Việt Nam phù hợp với mọi lứa tuổi, chắc chắn mọi
người có thể dễ dàng bắt gặp các dòng quảng cáo, dòng thông điệp quảng bá từng sản
phẩm của Suntory Pepsico Việt Nam như:
- “ Uống Pepsi, ăn ngon hơn”
- “Mirinda, cười thả ga, tiệc vui mới đã!”
- “Oolong Tea plus uống cho ngày thêm nhẹ”
- Matcha “ Uống cho ngày thư giãn”
- ……
Có thể thấy được, từ việc đa dạng hóa sản phẩm của SPVB tôi có thể phục vụ cho tất
cả đối các tượng khách hàng, từ người lớn tuổi khó tính, đến các bạn trẻ năng động,
tầng lớp lao động, đến tầng lớp trí thức, cho những cô nàng sợ lên cân, hay những
chàng trai yêu thích thể thao cũng sẽ có những sản phẩm phù hợp.

Trang 3 / 5


Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TVU Topica
MÔN HỌC: Khởi tạo doanh nghiệp (MAN307) FORM: Dàn ý kế hoạch kinh doanh
Cạnh tranh:
(Kể tên đối thủ
cạnh tranh chính?
Sự khác biệt cơ
bản trong sản
phẩm là gì?
Tại sao khách
hàng chọn sản
phẩm của bạn mà
không chọn của
đối thủ?
Họ (đối thủ) sẽ

phản ứng ra sao?
Cái gì cản họ
vượt qua hoặc
sao chép sản
phẩm của bạn?)

Đất nước ngày càng phát triển thì nhu cầu của con người cũng từ đó tăng lên.
Người xưa vẫn hay nói ‘thương trường như chiến trường”, để nói lên sự khốc liệt của
nó, cũng luôn được doanh nghiệp quan tâm hàng đầu.
Cùng sơ lược lại một số đối thủ “đáng gờm” của SPVB trên thị trường hiện nay
- Công ty: Coca – cola Việt Nam
- Công ty: Tân Hiệp Phát
- Công ty: TNHH URC Việt Nam
Từng loại sản phẩm sẽ có tính chất chỉ tiêu riêng biệt, sự khác biệt cơ bản trong sản
phẩm Matcha Tea plus:
- Là một sản phẩm mang thương hiệu Suntory thứ ba được ra mắt tại Việt Nam
vào tháng 1/4/2016, Trà Matcha Tea + plus là sản phẩm đóng chai đẳng cấp
có 3 điểm +:
+ Chất lượng Nhật Bản
+ Lợi ích sức khỏe
+ Hình ảnh đẳng cấp
Bên cạnh đó sản phẩm còn có hai điểm khác biệt:
+ Matcha là bột trà xanh cao cấp Nhật Bản với hương vị trà nguyên chất.
+ Matcha chứa hàm lượng cao chất Theanin giúp cho tinh thần thoải mái và
thư giãn (Theanin có trong lá trà tươi).

Khách hàng sẽ chọn sản phẩm của tôi vì SPVB không ngừng hướng tới nhu cầu của
khách hàng, và tôi đang đại diện cho SPVB tôi tự hào mang đến cho khách hàng sản
phẩm chất lượng nhất, lợi ích sức khỏe cho khách hàng.
Nhu cầu của con người sẽ cản bước họ, vì chúng tôi đang mang đến những sản phẩm

chất lượng nhất, trong 3 năm gần đây SPVB đã đưa ra thị trường liên tiếp 2 sản
phẩm: Oolong Tea plus+ và Mountain, được người tiêu dùng rất ưa chuộng, và gần
đây như đã thông tin Matcha Tea plus cũng được đón chào trên khắp Việt Nam.
Tôi tin rằng với những sản phẩm đặc biệt của SPVB, đối thủ không thể sao chép.

MAN307F100 v1.0

Trang 4 / 5


Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến TVU Topica
MÔN HỌC: Khởi tạo doanh nghiệp (MAN307) FORM: Dàn ý kế hoạch kinh doanh
Nhà cung cấp:

Nhà cung cấp của tôi là Suntory Pepsico Việt Nam, một doanh nghiệp sẽ không
ngừng vươn xa, SPVB cũng vậy, sẽ luôn hướng tới tầm cao mới, Một hế thống phân
phối rộng khắp các tỉnh thành, chiếm lĩnh thị phần, và đặc biệt là doanh thu.

(Ai là nhà cung
cấp chính của Mang trong mình một công ty đa quốc gia, luôn đặt đối tác lên trên hết và vì thế tôi
bạn? Họ muốn cần SPVB hỗ trợ nguồi lực tối ưu hóa nhất từ con ngừơi đến máy móc và nguyên vật
gì? Bạn cần hỗ liệu chất lượng.
trợ trực tiếp gì từ
họ?)
Doanh

thu & Là một công ty thương hiệu toàn cấu, cũng là công ty duy nhất tập trung vào đầu tư
kênh phân phối tốt nhất, nhắc đến nước gải khát là người tiêu dùng nhắc đến sản
Chi phí:
phẩm của SPVB.

(Về cơ bản tại
sao bạn sẽ có Là công ty có đội ngũ nhân viên bán hàng chuyên nghiệp, sử dụng hệ thống bán hàng
doanh thu nhiều chuyên nghiệp, đầu tư cho nhân viên máy bán hàng di dộng, cho nhà phân phối hệ
thống xe tải, sự nhiệt huyết và máu lửa của mình và được sự hỗ trợ từ phía công ty và
hơn chi phí?)
sự ưa chuộng về sản phẩm SPVB của người tiêu dùng, tôi khẳng định doanh thu của
tôi sẽ cao hơn chi phí.
SPVB đang nhắm tới mục tiêu “số 1 hoàn hảo” trên thị trường nước giải khát Việt
Ý nghĩa
Nam mang đến sự giải khát cấp cao
xã hội:
Là những sản phẩm mang lại sự vui thích tới những sản phẩm tốt cho sức khỏe của
(Sản phẩm của người tiêu dùng.
bạn có ý nghĩa xã
hội gì? Tại sao
thế giới lại tốt
hơn sau khi có
sản phẩm của
bạn?)
Mục đích

Tôi muốn trở thành nhà phân phối của Suntory Pepsico Việt Nam đề cải thiện đời
Cá nhân:
sống kinh tế, xây dựng bản thân thành nhà bán hàng chuyên nghiệp, trao dồi và
(Mục tiêu cá không ngừng học hỏi, cống hiến đam mê, sự nhiệt huyết của mình vào xã hội.
nhân của bạn là
gì khi phát triển
sản phẩm này?)

MAN307F100 v1.0

Trang 5 / 5