Phân tích và đánh giá thị trường kinh doanh bất động sản ở VN hiện nay

Phân tích và đánh giá thị trường kinh doanh Bất Động Sản ở VN hiện nay

1. NHẬN ĐỊNH CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG BẤT ĐỘNG SẢN VIỆT NAM
HIỆN NAY

Thị trường bất động sản dù đã có những bước phát triển nhất định, song nhìn
chung vẫn còn sơ khai và thiếu ổn định.
Giảm giá, giảm giao dịch
Do tình hình lạm phát chung của nền kinh tế và sự tác động từ các giải pháp trên của
Chính phủ, trong thời gian qua, từ đầu năm 2008 đến nay, thị trường bất động sản ở
một số thành phố lớn như Tp.HCM, thành phố Hà Nội và các vùng lân cận có chiều
hướng giảm về giá và số lượng giao dịch.
Theo thống kê chưa đầy đủ, giá của các căn hộ chung cư cao cấp giảm đáng kể
(khoảng 20 - 30%), giá đất nền nhà riêng lẻ, nhà biệt thự giảm khoảng 30%. Tuy


nhiên, đối với các nhà ở có giá trị dưới 1 tỷ đồng, các căn hộ chung cư có diện tích nhỏ
vẫn có nhiều giao dịch.
Ngoài ra, nhu cầu về văn phòng cho thuê ở các thành phố vẫn rất lớn; giá cho thuê văn
phòng vẫn ở mức khá cao.

Bất ổn vì thiếu tính chuyên nghiệp
Theo Bộ Tài chính, hàng hoá bất động sản có mối liên hệ rất mật thiết với thị trường
vốn, thị trường tài chính và các thị trường khác trong nền kinh tế. Chính vì thế, trong
thời gian qua, việc Ngân hàng Nhà nước thực hiện chính sách thắt chặt tín dụng cho
vay đối với bất động sản đã buộc nhiều nhà đầu cơ xả hàng để thu hồi vốn, dẫn tới
cung tăng đột biến vượt quá cầu, làm cho giá bất động sản giảm xuống.
Ngoài ra, trong thời gian qua, do các nhà đầu tư chủ yếu đầu tư vào loại nhà cao cấp,
diện tích rộng chỉ phù hợp với đối tượng có thu nhập cao, nhưng nhu cầu và khả năng
của phân khúc thị trường này chỉ chiếm khoảng 5% thị trường nhà ở, dẫn đến bất hợp
lý về cơ cấu hàng hoá bất động sản.

Trong khi đó, nhu cầu về nhà ở có quy mô vừa và giá cả phù hợp với đa số người dân
(có thu nhập trung bình và thấp) quá thiếu, vì chưa nhiều nhà đầu tư chú trọng đầu tư
vào phân khúc này.
Bện cạnh đó, việc triển khai nhà ở xã hội để cho thuê và cho thuê mua theo quy định
của Luật Nhà ở lại diễn ra quá chậm, kể cả ở các địa phương trọng điểm. Sự thiếu hụt
nhà ở giá rẻ cho thuê cũng làm mất cân đối thêm cán cân cung cầu trên thị trường bất
động sản.
Tuy nhiên, theo đánh giá của Bộ Tài chính thì nguyên nhân căn bản khiến thị trường
phát triển thiếu ổn định là do thị trường bất động sản vẫn còn thiếu tính chuyên
nghiệp, kể cả từ hệ thống chính sách đến các chủ thể tham gia thị trường.
Tình trạng giao dịch ngầm, đầu cơ nhà đất, kích cầu ảo để nâng giá bất động sản diễn
ra khá phổ biến làm cho thông tin về thị trường bất động sản không phản ánh đúng
thực tế, từ đó làm tăng độ rủi ro trong kinh doanh bất động sản.
Bên cạnh đó, các vấn đề liên quan đến chính sách thuế, thắt chặt tín dụng,cơ sở hạ
tầng, tính minh bạch của quy hoạch, mua bán giao dịch... cũng đã trực tiếp hoặc gián
2


tip to nờn nhng ro cn nht nh cho s phỏt trin ca th trng ny.
Cn t phỏ chớnh sỏch
thỳc y th trng bt ng sn phỏt trin, trc ht cn thit phi hon thin h
thng phỏp lut i vi th trng bt ng sn, trong ú cú chớnh sỏch ti chớnh.
Bờn cnh ú, cỏc c quan chc nng phi cú nhng gii phỏp lm hn ch s u c
bt ng sn gõy bin ng giỏ o, to ra s lng lon th trũng bt ng sn, d bo
m th trng phỏt trin lnh mnh v n nh.
ng thi cn phi ban hnh nhng chớnh sỏch u ói cho c nh u t trong v
ngoi nc, khuyn khớch cỏc t chc nõng cao hiu qu s dng t u t xõy
dng bt ng sn, xõy dng nh , cụng trỡnh phc v phỏt trin kinh t, xó hi.
c bit, nh nc cn phi cú chớnh sỏch lm th no hn ch vic u t to lp
bt ng sn i vi mt s chng loi (nh nh bit th, nh chung c cao cp...),

ng thi khuyn khớch u t phc v dõn sinh xó hi v nh cho ngi thu nhp
thp.
Theo B Ti chớnh, nu trong thi gian ti, Chớnh ph ch o quyt lit thc hin cỏc
gii phỏp liờn quan n cỏc chớnh sỏch v t ai, u t, xõy dng, tớn dng, nh
cng nh tng cng cỏc ch ti v cụng khai, minh bch cỏc thụng tin v th trng
bt ng sn thỡ chc chn th trng s cú nhng chuyn bin theo hng n nh v
lnh mnh.

2. ĐáNH GIá CƠ HộI MARKETING VớI KINH DOANH BấT ĐOng
SảN
Trớc tình hình thực tế nh trên chúng ta nhận thấy rằng cơ hội
marketing đối với kinh doanh bất động sản ở Việt Nam hiện nay là
rất lớn . Các mảng thị trờng nhiều tiềm năng nh:
_ Bất động sản sinh thái: u t mua bit th sinh thỏi ang c rt nhiu
ngi cú thu nhp cao quan tõm, bi l ngoi vic s dng cho cỏc k ngh, h cũn cú
th cho thuờ v cú th bỏn thu li nhun. Trong ú, phõn khỳc cn h sinh thỏi c
k vng l xu hng mi ni, lan nhanh hu khp cỏc khu vc ven, vựng ng bng
v sụng nc. Thm chớ gii chuyờn mụn cũn cho rng 2010 s l nm bựng n ca th
trng BS sinh thỏi.
3


Việc nhắm đến một ngôi nhà thứ 2 để dành cho các ngày nghỉ cuối tuần đã được một
số người có thu nhập cao từ khá lâu. Xu hướng này hình thành từ cách đây hơn 10 năm
khi dân thành phố đổ xô mua trang trại tại các vùng ven đô. Tại Hà Nội phong trào lập
trang trại tại Sóc Sơn hay Ba Vì... cũng đã rất rầm rộ một thời và cũng nhanh chóng tắt
lịm khi các khổ chủ nhận ra sự bất tiện của nó.
Đặc biệt, kể từ năm 2010, khái niệm BĐS sinh thái nghỉ dưỡng được đưa lên một mức
cao cấp hơn. Đó là việc xây dựng và phát triển khu biệt thự nghỉ dưỡng nằm trong
lòng một resort cao cấp như The First Villas & Resorts tại Kỳ Sơn Hòa Bình, Flamingo

Đại Lải... như là một trong những resort đầu tiên được xây dựng để hướng tới mô hình
mới này.
Theo khảo sát gần đây nhất về BĐS sinh thái thì hiện tại có hơn 3.000 cá nhân sống và
làm việc tại thủ đô có sở hữu riêng một quỹ đất ở một số địa bàn giáp ranh Hà Nội, với
mục đích đầu tư sinh thái nghỉ dưỡng vào các dịp cuối tuần. Cũng theo ông Hải, đầu tư
mua biệt thự sinh thái đang được rất nhiều người có thu nhập cao quan tâm. bởi lẽ
ngoài việc sử dụng cho các kỳ nghỉ, họ còn có thể cho thuê và có thể bán để thu lợi
nhuận. Điểm được giới đầu tư đặc biệt chú ý là các biệt thự sinh thái hiện nay được
chủ đầu tư xây dựng nằm trong các dự án lớn có hạ tầng tốt và dịch vụ hoàn hảo. Loại
BĐS này được CBRE VN cho rằng sẽ đánh dấu bước ngoặt trong sự phát triển của thị
trường BĐS nghỉ dưỡng sinh thái, hứa hẹn một sự bùng nổ trong nhu cầu cũng như
đầu tư.
Nguyên nhân dẫn tới nhận định trên còn dựa trên sự nóng lạnh quá bất thường của
BĐS nội đô, khiến cả người mua và người bán đều gánh chịu rủi ro rất lớn. Đặc biệt
khi nhu cầu cuộc sống ngày càng được nâng cao thì việc tìm ngôi nhà thứ 2 để vừa
nghỉ vừa kinh doanh càng được nhiều người nhắm đến. Điều này cũng khiến việc toàn
bộ các căn biệt thự thuộc quần thể biệt thự nghỉ dưỡng sinh thái Top Hill Villas của
INT Group phân phối đã được chuyển nhượng hết cho khách hàng trong vòng 3 tuần
chào bán trở nên rất dễ hiểu.
Theo nhận định của các chuyên gia, nhu cầu và tiềm năng về BĐS nghỉ dưỡng sẽ tăng
mạnh trong 5 năm tới. Khi nội đô Hà Nội ngày càng chật hẹp, thu nhập nói chung
tăng, nhu cầu nghỉ dưỡng tăng mạnh. Chính vì vậy những căn biệt thự 300 - 500 m2
cách Hà Nội 40 - 60 km có không gian thiên nhiên xanh sạch và được cung ứng các

4


dch v cao cp ang c bỏn vi giỏ vi t ng s ha hn mang n li nhun ln
cho ch nhõn ca nú.

Xu hớng đầu t làm tăng giá trị bất động sản công nghiệp:
Theo ụng Marc Townsend - Tng giỏm c iu hnh cụng ty TNHH CB Richard Ellis
Vit Nam (CBRE) - thỡ dự th trng xut nhp khu ca Vit Nam nm 2009 chựng
xung, nhng nm 2010 ó cú du hiu khụi phc tr li, thu hỳt u t trc tip nc
ngoi (FDI) vn rt cao nờn th trng bt ng sn cụng nghip (BS CN) vn din
ra sụi ng. c bit l hin Vit Nam cú hn 200 KCN tri rng khp nc thu hỳt
trờn 1 triu lao ng, nhiu KCN ang m rng c s h tng...
Tuy nhiờn, ụng Marc Townsend cho l hin gii u t Vit Nam vn cha nhn ra
im then cht trong u t BS CN. Theo ụng thỡ hin cú tỡnh trng nhiu chuyờn
gia, giỏm c ngi i Loan, Hn Quc, Nht Bn... lm vic ti cỏc KCN Bỡnh
Dng, ng Nai phi ngy ngy ỏnh ụ tụ t TPHCM n lm vic ri chiu ỏnh ụ
tụ v, chu ng my ting kt xe trờn ng.
ễng cho rng: Ti sao chỳng ta khụng xõy dng cỏc khu dõn c ngay ti KCN cho h
ú, khụng xõy dng cỏc dnh v tn rng nh quỏn Sushi chng hn ngay ti KCN
thu hỳt cỏc chuyờn gia y n . Cú phi l h s mt 3 - 4 ting ng h di
chuyn trờn ng mi ngy khụng?.
im then cht th 2 trong kinh doanh BS CN theo ụng Marc Townsend l dch v
logistics. õy l mt t hp dch v hu cu phc v cho c dõy chuyờn sn xut v
xut hng húa i ca cỏc doanh nghip nh: kho bói, hi quan, vn chuyn...
Bt c KCN no cú t hp dch v ny cng tt thỡ cng thu hỳt khỏch hng n thuờ.
Hin cỏc KCN nc ta cng nhn ra iu ny v thng chn v trớ xõy dng KCN
gn cng, lm ng thụng thng t KCN n cng tht tt... Tuy nhiờn, theo ụng
Marc Townsend thỡ ú mi ch l mt phn trong t hp dch v logictics.
Dch v logistics hin i cng khụng ch l xõy dng nhng kho bói thụng thng,
n l v thiu dch v nh hin hu ht cỏc KCN ang lm. M ú phi l nhng
trung tõm tớch hp logictics vi nhiu dch v nh kho ngoi quan, kho hng l, cng

5

cạn, kho lạnh tích hợp, trung tâm phân phối... cung cấp đầy đủ các dịch vụ như nhãn
hiệu, đóng gói, quản lý chất lượng, thủ tục hải quan, vận chuyển...
Với cách làm này, các KCN có thể nâng giá trị cho thuê kho bãi của mình lên, giá thuê
không chỉ tính từ 2 - 5 USD/m2/tháng như hiện nay mà giá thuê có thể tính theo tấn,
theo mét khối và có thể đạt ở mức 3,5 - 6,5 USD/m3/tháng cộng thêm các chi phí dịch
vụ khác...
Ông Marc Townsend nhận định: “Trước đây các nhà đầu tư quen cách làm như sau:
lập dự án KCN, giải phóng mặt bằng, làm đường, kéo đường dây điện... rồi phân lô
bán hoặc cho thuê với giá rẻ bèo.
Nay các bạn phải làm quen với cách làm mới, phải cung cấp dịch vụ từ A - Z, cho
chuyên gia làm việc trong KCN cũng như cho dây chuyên sản xuất từ vận chuyển
nguyên nhiên liệu cho đến lưu trữ hàng hóa, thủ tục xuất nhập, đưa hàng hóa đến cảng
xuất đi...”. chính những dịch vụ này sẽ góp phần nâng giá trị cho KCN, thu hút nhiều
khách hàng hơn và tạo thuận lợi cho chủ KCN đàm phán khi đặt giá cho thuê cao hơn
nơi khác.
Tại Việt Nam, nhiều nơi cũng đang áp dụng cách làm này. Như KCN Tân Tạo
(TPHCM) xây những tòa nhà dịch vụ văn phòng. Bình Dương thì có Thành phố Công
nghệ & Khu công viên logistics với văn phòng hiện đại, nhà xưởng xây sẵn, kho ngoại
quan, kho phi thuế quan... KCN Ascendas - Protrade (Bình Dương) còn có cả sân golf
cho ban giám đốc, khu dân cư chuyên gia...

C¨n hé gi¸ trung b×nh thÊp - thÞ phÇn ®îc ®¸nh gi¸ nhiÒu
tiÒm n¨ng:
Với mặt bằng thu nhập như hiện nay, dự định sau 5 - 6 năm làm việc tích luỹ được đủ
tiền để mua nhà ở. Nếu lọt vào nhóm thu nhập trung bình - khá, bình quân mỗi tháng
một đôi vợ chồng tích luỹ được 7 triệu đồng. Tính ra, họ phải mất 15 năm mới có 1 tỉ
đồng để mua nhà. Đây là cơ sở để ngân hàng có thể cho đối tượng như vậy vay. Nếu
giả định trong số 40.000 người sau sáu năm làm việc tính chuyện lập gia đình, thì nhu
cầu ở mỗi năm tối thiểu là 20.000 căn hộ hoặc nhà ở.

6


Từ những tính toán trên, với đơn giá 1 tỉ đồng/căn nhà 70m2, giá đất sẽ tương đương
với 14,5 triệu đồng/m2.
Hiện nay đơn giá này hầu như ở những vị trí trung tâm đã hết sạch, mà giới trí thức và
người có thu nhập trung bình chỉ có thể tìm ở các vùng ven, ở các tỉnh lân cận có bán
kính cách trung tâm khoảng 20km trở lên. Như vậy việc đầu tư xây dựng các trung cư
chất lượng trung bình khá, diện tích từ 70- 100 m2 với giá khoảng hơn 1 tỷ đồng sẽ
hứa hẹn một thị trường đầy tiềm năng.

Thị trường văn phòng cho thuê:
Để nhận biết được thị trường trước hết cần xét trên bình diện tổng quan giữa nguồn
cung và cầu của thị trường như thế nào? Trong quý 4, nguồn cung diện tích văn phòng
mới được chi phối bởi văn phòng hạng C với 13 tòa nhà mới được hoàn thành. Không
có thêm tòa nhà hạng A hay hạng B nào trong suốt quý. Nguồn cung hạng C tăng thêm
khoảng 38.000 m2 diện tích sàn, trong đó khoảng 29.000 m2 diện tích thực.Nhu cầu
thuê mặt bằng văn phòng tiếp tục tăng, lượng yêu cầu trong quý 4/2009 tăng 20% so
với quý trước. Gia hạn hợp đồng từ các khách thuê hiện hữu chiếm phần lớn qua các
giao dịch thành công của văn phòng hạng A trong quý vừa qua. Do đó, nhu cầu đối với
văn phòng hạng B và C là chủ yếu. Đối tượng khách thuê sẽ là các công ty Việt Nam.
Tuy nhiên, một số các giao dịch lớn trên 1.000 m2 sàn từ các công ty đa quốc gia vẫn
được ghi nhận trong suốt quý 4 và dự báo có thể sẽ tiếp tục trong năm 2010.
Dự kiến năm nay, có hơn 350.000 m2 diện tích sàn sẽ được hoàn thành, giá thuê dự
kiến sẽ tiếp tục giảm. Hiện nay vẫn còn khoảng cách lớn giữa giá chào thuê và giá giao
dịch. Lợi thế thị trường vẫn thuộc về khách thuê với khoảng 130.000 m2 diện tích sàn
còn tồn từ năm 2009 và một lượng diện tích sàn mới sẽ khiến các chủ đầu tư phải có
những chiến lược kinh doanh cụ thể.
Các công ty Việt Nam là khách hàng lớn trong những giao dịch và chủ yếu tập là
những công ty cổ phần hay các công ty quốc doanh. Khách hàng sẽ nhắm tới ở những

văn phòng có diện tích từ 150 đến 300 m2.

7


3 - NHẬN ĐỊNH ĐỂ TRỞ THÀNH NHÀ KINH DOANH BĐS THÀNH CÔNG Ở
VIỆT NAM
A -Yếu tố chủ quan - những đặc điểm cơ bản của nhà kinh doanh BĐS thành
công.
- Là những người am hiểu thị trường,quy luật của thị trường để có được điều đó cần
phải có kinh nghiệm, có thời gian tìm hiểu thị trường, rút ra được những bài học từ
những thành công,thất bại của mình và của các đồng nghiệp.
- Là những người nắm chắc được chính sách,luật pháp của nhà nước về BĐS . Thị
trường BĐS ngoài chịu sự ảnh hưởng của quy luật cung cầu còn chịu sự tác động rất
lớn của các chính sách vĩ mô của nhà nước như: quy hoạch, chính sách tiền tệ, chính
sách đa dạng hoá thị trường, sự điều tiết...
- Những người có đủ khả năng, tiềm lực tài chính hoạc có nguồn hậu thuẫn vững chắc
- Là những doanh nghiệp xây dựng được thương hiệu để phát triển bền vững.

Trong kinh doanh nói chung và bất động sản nói riêng, thương hiệu rất quan
trọng. Doanh nghiệp có thương hiệu không chỉ mang đến sự tin tưởng cho khách
hàng mà còn góp phần tạo sức mua, tăng lợi nhuận. Để xây dựng thương hiệu
cũng như duy trì thương hiệu không phải là điều dễ dàng và cần nhiều công sức,
đầu tư từ doanh nghiệp.
Đối với bất động sản, thương hiệu thể hiện rõ thông qua sản phẩm là những dự án đã
được đầu tư xây dựng. Đó là tất cả sự cảm nhận của người tiêu dùng hay khách hàng
mục tiêu về dự án (sản phẩm) hay tên của doanh nghiệp. Thương hiệu chỉ tồn tại khi
được nhà đầu tư, khác hàng... thừa nhận.
Một sản phẩm nếu thuộc về công ty có thương hiệu tốt sẽ dễ được chấp nhận hơn các
sản phẩm khác. Vì vậy, mỗi thương hiệu sẽ tạo sự khác biệt cho sản phẩm và ngược lại

sản phẩm tốt, chất lượng góp phần tạo nên thương hiệu. Người tiêu dùng một khi đã
quen với thương hiệu sẽ dễ dàng lựa chọn sản phẩm đó mà không cần phải so sánh,
cân đong với sản phẩm khác.
Với thị trường đa dạng và sôi động như bất động sản hiện nay, việc xây dựng và tạo
nên thương hiệu ngoài thu hút, lưu giữ khách hàng trong nước còn cạnh tranh với các
thương hiệu ngoại. Các doanh nghiệp bất động sản có thể tiếp thị dự án, sản phẩm

8


thông qua thương hiệu và từ đó góp phần thúc đẩy thị trường, tạo sức mua cho thị
trường. Tuy nhiên, để đầu tư thương hiệu cũng như quảng bá không đơn giản. Hai
phương pháp được sử dụng chủ yếu hiện nay ở nước ta là marketing và truyền miệng.
Cái khó ở đây ngoài xây dựng được một thương hiệu còn phải duy trì và phát triển nó.
Để đẩy mạnh sức mua, một trong những yếu tố quan trọng là phải tiếp thị dự án ra
được thị trường, kích thích sự chú ý từ khách hàng. Tất cả đều cần đến yếu tố thương
hiệu phối hợp cùng các yếu tố khác.
Xây dựng một thương hiệu đòi hỏi thời gian lâu dài tập trung vào chất lượng sản phẩm
(vật liệu xây dựng, nội thất,...); thiết kế đẹp, độc đáo, tiên phong; ưu điểm nổi bật nhất
và các giá trị nội tại khác; mang lại những giá trị cộng thêm hoặc những ưu điểm khó
có thể tìm thấy ở các sản phẩm khác; sự hấp dẫn về nhãn quan và cảm xúc... Một tòa
nhà có kiểu kiến trúc lạ lẫm, độc đáo và có chất lượng sử dụng tốt cũng góp phần tạo
và quảng bá thương hiệu cho nhà đầu tư.
Bên cạnh đó, các phương pháp marketing, truyền miệng nếu được sử dụng tốt cũng là
một biện pháp quảng bá thương hiệu đến khách hàng. Bởi thương hiệu là gắn liền với
sự nổi bật, được nhiều người biết đến, tin cậy vào chất lượng cũng như uy tín. TS. Đỗ
Thị Loan, Tổng thư ký Hiệp hội bất động sản TP. HCM cũng chia sẽ phương thức
quảng bá thương hiệu bất động sản có thể linh động để tạo hiệu quả tốt nhất. Như
những sản phẩm cao cấp mà đối tượng chỉ có thể là những người rất giàu, những
doanh nhân thành đạt... thì có thể quảng bá thương hiệu trên bầu trời, trên những

chuyến bay.
Xây dựng thương hiệu không chỉ góp phần ghi dấu ấn doanh nghiệp với khách hàng
mà còn góp phần tăng sức mua cho sản phẩm, cho thị trường. Thiết nghĩ, đến lúc vấn
đề thương hiệu cần được đầu tư đúng mức để phát triển bền vững và thúc đẩy cạnh
tranh lành mạnh.
B - Điều kiện khách quan:
- Cần một môi trường pháp luật lành mạnh, ổn định để cả người mua và ngươi bán yên
tâm đầu tư vào thị trường BĐS có như vậy những nha kinh doanh BDS mới có cơ hội
thành công

9


- Nhà nước cần xây dựng hệ thống thông tin công khai, minh bạch cho thị trường có
như vậy nhà đầu tư mới có những thông tin chính thống để có những quyết định đúng
đắn.
- Cần chính sách tài chính, tín dụng nhất quán, phù hợp, thủ tục hành chính gọn nhẹ,
thông thoáng để tạo điều kiện cho các nhà đầu tư dễ tham gia vào thị trường và thực
hiện các thương vụ được thuận lợi hơn.
- Cần có một cơ quan đủ tầm để quản lý thị trường, hiện nay thị trường BĐS đang hoạt
động gần như tự do, thiếu sự quản lý, điều tiết, định hướng chặt chẽ của các cơ quan
nhà nước, như thế rất dễ dẫn đến sự lệch hướng thị trường, thậm chí tạo ra khủng
hoảng thiếu hoặc thừa đêù gây thiệt hại cho người đầu tư.

4 - SO SÁNH THỊ TRƯỜNG BĐS TP HỒ CHÍ MINH VÀ HÀ NỘI
A. Điểm tương đồng:
- Đều chịu sự tác động của một môi trường chính sách vĩ mô của nhà nước bình
đẳng,thống nhất như nhau.
- Nguồn cung thị trường bất động sản năm nay ở cả hai TP được dự báo là dồi dào.
Đối với nguồn cung nhà ở, dự báo năm 2010 sẽ có khoảng 90 nghìn căn hộ chào bán

và khoảng 80 nghìn căn hộ hoàn thành.
Riêng nguồn cung bất động sản nhà ở tại TP Hồ Chí Minh sẽ tăng nhanh chóng, đặc
biệt là vùng ven như Bình Dương, Đồng Nai. Năm 2010, TP Hồ Chí Minh sẽ có thêm
khoảng 8500 căn hộ, trong đó, tỷ lệ căn hộ giá thấp chiếm khoảng 37%.
Tại Hà Nội, sau khi quy hoạch chung xây dựng thủ đô Hà Nội được thông báo sẽ có
nhiều dự án phát triển đô thị có quy mô lớn được khởi động góp phần tăng cung và
bình ổn thị trường.
- Nhu cầu về bất động sản, nhất là nhà ở, mặt bằng kinh doanh thương mại, diện tích văn
phòng cho các công ty vừa và nhỏ tiếp tục tăng, đặc biệt tại Hà Nội và TP Hồ Chí Minh.
- Lượng cầu về BĐS ở cả 2 TP đều lớn. Thu nhập của khách hàng tiềm năng nhìn
chung là cao so với các địa phương khác.Gía trị đất và nhà đều cao hơn nhiều các nơi
khác.

10


B. Điểm khác nhau:
- TP. HCM có diện tích lớn hơn HN, mật độ dân cư không cao bằng HN
- Nhìn chung giá đất ở HN cao hơn ở TP. HCM
- Tốc độ phát triển kinh tế ở TP. HCM mạnh hơn HN, sức thu hút nhiều người đầu tư
hơn.
TP. HCM là nơi tập trung nhiều khu công nghiệp lớn có nhiều người lao động tham
gia, ngoài gia TP. HCM cũng có nhiều thương gia,người nổi tiếng đến định cư hơn HN
- Tâm lý,cách sống của ngươi dân ở 2 TP không giống nhau dẫn đến việc tham gia vào
thị trường BĐS cũng khác nhau
- Sau khi HN được mở rộng tuy diện tích tăng lên nhưng địa hình lại phức tạp, có cả
những vùng xa xôi, đồi núi kinh tế chưa phát triển, không đồng đều như ở TP. HCM
dẫn đến sự chênh lệch về giá BĐS giữa các nơi ở HN cao hơn nhiều ở TP. HCM.

Tài liệu tham khảo:

- Giáo trình Quản trị Marketing của Đại học Griggs.
- />-

11