Soạn thảo các văn bản giao dịch trong quá trình giao dịch Thương mai Quốc tế giữa Công ty Máy xây dựng Hải Âu Việt Nam và Công ty Komatsu Nhật Bản

LỜI CẢM ƠN
Sau thời gian học tập tại trường, được cô Nguyễn Thái Hòa hướng
dẫn và giảng dạy tận tình về bộ mộn Văn bản giao dịch thương mại quốc
tế. Bằng việc vận dụng những kiến thức, kỹ năng thu th ập đ ược tôi đã
thực hiên một đề tài tiều luận về “Soạn thảo các văn bản giao d ịch trong
quá trình giao dịch Thương mai Quốc tế giữa Công ty Máy xây d ựng Hải Âu
Việt Nam và Công ty Komatsu Nhật Bản”. Tuy còn có nhiều khó khăn trong
việc nghiên cứu, áp dụng những kiến thức đã học vào thực tế, song nh ờ sự
chỉ bảo tận tình của cô giáo và sự cố gắng của bản thân, tôi đã hoàn thành
đề tài tiểu luận của mình hiệu quả và học hỏi được nhiều kinh nghiệm bổ
ích từ thực tế của quá trình giao dịch Thương mại Quốc tế.
Tôi xin chân thành cảm ơn!


LỜI CAM ĐOAN
Tôi làm bài tiểu luận này với đề tài: “Soạn thảo các văn bản giao dịch
trong quá trình giao dịch Thương mai Quốc tế giữa Công ty Máy xây d ựng
Hải Âu Việt Nam và Công ty Komatsu Nhật Bản”. Tôi xin cam đoan đây là
đề tài nghiên cứu của tôi trong thời gian qua. Tôi xin chịu hoàn toàn trách
nhiệm nếu có sự không trung thực về thông tin sử dụng trong đ ề tài
nghiên cứu này.
Hà Nội, ngày 10 tháng 12 năm 2016.


MỤC LỤC
LỜI CẢM ƠN
LỜI CAM ĐOAN


CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ VĂN BẢN GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI
QUỐC TẾ

1.1. Khái niệm giao dịch thương mại hàng hóa quốc tế
Trong thương mại quốc tế, người ta thường phải tiếp xúc, thảo luận
và đàm phán để xây dựng các mối quan hệ th ương mại, điều chỉnh m ối qua
hệ đó để đạt muc tiêu chung, trong quá trình đó người ta th ương l ượng,
thỏa hiệp và thuyết phục để đạt mục tiêu của mỗi bên, đó là quá trình giao
dịch. Qua trình này có thể xảy ra trực tiếp hoặc gián tiếp, có th ể tiến hành
theo cách thức thông thường hoặc cũng có thể phải tuân th ủ theo mọt s ố
những quy trình đặc biệt nào đó qua quá trình gọi là giao dịch th ương m ại
quóc tế.
1.2. Đặc điểm của giao dịch thương mại quốc tế
−
−
−

Chủ thể tham gia ở hai nước khác nhau
Vì các chủ thể ở xa nhau nên cần các phương tiện hỗ tr ợ
Mục tiêu trong giao dịch là mục tiêu kinh tế
1.3. Các chủ thể giao dịch thương mại quốc tế
- Các doanh nghiệp: chủ thể phổ biến nhất tham gia vào các giao dịch
thương mại quốc tế, mục tiểu khai thác tối đa lợi thế của th ương mại
quốc tế để tối đa hóa lợi nhuận.
- Các quốc gia: Chủ thể đặc biệt tham gia vào các giao dịch th ương
mại Quốc tế, mục tiêu khai thác tối đa lợi ích của th ương mại quốc tế cho
phát triển kinh tế quốc gia, tham gia thương mại th ương m ại qu ốc tế và
điều chỉnh hoạt động thương mại quốc tế
- Các tổ chức phi chính phủ: tổ chức tự nguyện, ngành nghề nhằm
mục đích nhất định
1.4. Các bước giao dịch thương mại quốc tế
Trong buôn bán hàng hóa quốc tế, các bước giao dịch thông th ường
diễn ra các bước sau:

Bước 1: Hỏi hàng

-

Xét về phương diện thương mại: bên mua đề nghị bên bán báo cho mình
4


-

biết giá cả và các điều kiện để mua hàng.
Xét về mặt pháp lý: là chính là lời thỉnh cầu bước vào giao dịch c ủa bên

-

Mua.
Hỏi giá không ràng buộc về trách nhiệm của người h ỏi giá, ch ủ y ếu là đ ể

-

thăm dò thị trường.
Nghĩa vụ chính của người mua:
+ Thông quan NK.
+ Nhận hàng, chịu di chuyển rủi ro.
+ Dỡ hàng, trả phí dỡ nếu không thuộc cước .
Bước 2: Chào hàng

-

Xét về thương mại thì thể hiện ý chí muốn mua bán hàng c ủa ng ười bán

-

theo các điều kiện mà người bán đã đưa ra
Xét về mặt pháp lý là đề nghị ký hợp đồng của người bán hàng theo các

-

điều kiện đã đưa ra.
Phân loại chào hàng gồm có: chào hàng cố định và chào hàng tự do
Bước 3: Hoàn giá

-

Là bước mặc cả về giá hoặc các điều kiện giao dịch khác.
Khi hoàn giá được thực hiện thì đề nghị giao kết hợp đồng tr ước đó coi

-

như có hiệu lực
Trong quá trình giao dịch, có thể có hoặc không có bước hoàn giá, ho ặc
bước hoàn giá diễn ra nhiều lần trước khi hai bên th ỏa thuận đ ưa ra k ết
quả.
Bước 4: Đặt hàng

-

Xét về mặt thương mại là lời đề nghị ma hàng của người mua theo các điều

-

kiện nêu ra trong đơn đặt hàng.
Xét về pháp lý là đề nghị ký kết hợp đồng từ phía người mua
Được sử dụng khi mối quan hệ giữa hai bê mua và bán đã có s ự thông hi ểu
lẫn nhau từ trước, hoặc đối với khách hàng có quan hê th ường xuyên
Bước 5: Chấp nhận

-

Thể hiện s ự đồng tình của bên nh ận đ ề ngh ị ký h ợp đ ồng do bên kia

-

đặt ra.
Chấp nhận được thực hiện thì hợp đồng được thành lập.
Để có hiệu lực tạo lập thành một hợp đồng thì ch ấp nh ận phải đ ảm b ảo
các điều kiện tuy theo quy định của các nước.
5


Bước 6: Xác nhận
-

Khi giao dịch, hai bên xác nhận lại những nội dung đã th ỏa thu ận làm c ơ s ở

-

ký kết và thực hiện hợp đồng.
Một bên chuẩn bị hai bản liệt kê những nội dung dã thỏa thuận, ký r ồi g ửi

-

cho các đối tác, bên kia ký vào phần của mình, mỗi bên gi ữ l ại m ột bản
Hoặc văn bản xác nhận cho do cả hai bên cùng biên soạn, m ỗi bên so ạn
một bản rồi ký, gửi sang cho bên kia xem nếu đồng ý th ỏa thuận thì ký.

6


CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ HAI CÔNG TY THAM GIA GIAO
DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ.
2.1. Công ty máy xây dựng Hải Âu ( bên Mua )
2.1.1. Đôi nét về công ty
Công ty Máy Xây Dựng Hải Âu là một công ty con thuộc Tập đoàn Hải
Âu được thành lập từ năm 1991. Lĩnh vực thế mạnh của công ty là phân
phối các sản phẩm máy công trình. Với hơn 20 năm kinh nghi ệm trong
ngành và có hệ thống kho bãi trải khắp các vùng trên T ổ quốc, Công ty Máy
Xây Dựng Hải Âu luôn là đơn vị dẫn đầu về phân phối máy công trình
Trung Quốc tại thị trường Việt Nam.
Công ty Máy xây dựng Hải Âu tọa lạc tại Tầng 5, Tháp Tây, Tòa Nhà
Hancorp Plaza, 27 Trần Đăng Ninh, Quận Cầu Giấy, Hà Nội , Việt Nam. Với
vốn kinh doanh 65.000 USD
ĐT: (04) 32093888
Fax:(04) 32121058
Email:
Với thế mạnh lâu năm trong ngành máy xây d ựng và có ti ềm l ực
mạnh nên chúng tôi có ưu thế trong việc phân phối đa dạng các lo ại máy
xây dựng. Đây chính là một trong những lý do làm khách hàng tin t ưởng và
yên tâm khi chọn mua các sản phẩm của chúng tôi.
Sự thành công này của một doanh nghiệp tư nhân đã mang lại lợi ích

to lớn cho người tiêu dùng. Đồng thời, cũng góp ph ần làm cho s ự c ạnh
tranh trên thị trường phù hợp với cơ chế thị trường, n ơi người tiêu dùng
ngày càng được đặt vào vị trí trung tâm. Điều này có th ể đ ược gi ải thích
một cách đầy đủ nhất khi “Thịnh Vượng Cùng Bạn” trong nhiều năm nay,
được chọn là khẩu hiệu và phương châm kinh doanh của Máy Xây D ựng
Hải Âu.
2.1.3. Sản phẩm kinh doanh.

-

Thiết bị
Máy san gạt
7






-

Máy xúc đào
Máy xúc lật
Máy cẩu linkbelt
Xe lu LiuGong
Xe ủi LiuGong
Xe tải ben, xe mỏ
Xúc lật nhỏ
Dung tích gầu 0,5
Dung tích gầu 0,6 - 1,2

Dung tích gầu 1.3 - 1.5
Xe nâng
Xe nâng Diesel
Xe nâng điện
Xe nâng GasLPG
Sản phẩm khác
Xe trộn bê tông carmix
Một số dịch vụ sau bán hàng
Dịch vụ hỗ trợ khách hang
Dịch vụ bảo hành
2.2. Công ty Komatsu Nhật Bản (Bên bán)
2.2.1. Đôi nét về công ty Komatsu Nhật Bản
Komatsu Limited hoặc Komatsu là một công ty đa quốc gia của Nhật
Bản chuyên sản xuất thiết bị cho các ngành xây dựng, khai thác khoáng
sản, và quân sự như các khí cụ hiện đại: súng máy, lasers hay thiết bị phát
điện sử dụng nhiệt. Công ty đặt trụ sở tại 236, Akasaka, Minato, Tokyo,
Nhật Bản. Tên của công ty được đặt theo tên thành phố Komatsu, Ishikawa,
nơi nó được thành lập vào năm 1917.
Tên công ty: Công ty komatsu nhật bản
Địa chỉ tại: 236, Akasaka, Minato, Tokyo, Nhật Bản
Vốn kinh doanh: 58.000 USD
Điện thoại: 446936308666
Fax: 465785367886556
8


Email:
Komatsu là công ty cung cấp thiết bị xây dựng, khai thác khoáng s ản
lớn thứ 2 thế giới chỉ sau Caterpillar. Tuy nhiên, Komatsu có th ị ph ần l ớn
hơn Caterpillar ở một số khu vực như Nhật Bản, Trung Quốc. Công ty hi ện

đặt nhiều nhà máy, chi nhánh tại Nhật Bản, Châu Á, Châu Mỹ và Châu Âu.
Họ đang có kế hoạch tiếp tục mở rộng quy mô.
Từ ko matsu có nghĩa là "cây thông nhỏ", theo tên thành phố Komatsu
của tỉnh Ishikawa.
2.2.2. Sản phẩm kinh doanh:

-

Máy xúc đào bánh xích Komatsu
Máy xúc đào bánh lốp Komatsu
Máy xúc lật Komatsu
Xe tải ben, xe mỏ Komatsu
Cẩu hitachi sumitomo
Cẩu linkbelt
Cẩu tadano
Khoan cọc nhồi IMT
Cẩu Kato
Và các phụ tùng chính hãng Komatsu
Một số dịch vụ sau bán hàng
Cho thuê máy cẩu Komatsu
Dịch vụ bảo hành Komatsu
Dịch vụ hõ trợ khách hàng.
2.3. Đối tượng giao dịch

-

Đối tượng giao dịch trong lần giao dịch quốc tế này là: Máy xúc đào bánh

-

xích Komatsu.
Hai đối tác trong lần giao dịch này chưa hề có quan hệ kinh doanh v ới
nhau.
CHƯƠNG 3: CÁC VĂN BẢN ĐƯỢC SỬ DỤNG TRONG GIAO DỊCH QUỐC TẾ
3.1. Văn bản “ Thư hỏi hàng ”
CÔNG TY MÁY XÂY DỰNG HẢI ÂU
9


Địa chỉ: Tầng 5, Tháp Tây, Tòa Nhà Hancorp Plaza, 27 Trần Đăng Ninh, Q.
Cầu Giấy, Hà Nội , Việt Nam
Điện thoại:(04) 32093888
Email:

Fax:(04) 32121058
Ngày 04 tháng 01 năm 2017

CÔNG TY KOMATSU NHẬT BẢN
Địa chỉ tại: 236, Akasaka, Minato, Tokyo, Nhật Bản
Điện thoại: 446936308666

Fax: 465785367886556

Email:
Kính gửi: quý công ty.
Chúng tôi biết đến công ty qua trang web: .
Chúng tôi rất mong được hợp tác lâu dài với quý công ty.
Công ty máy xây dựng Hải Âu chúng tôi tọa lạc Tầng 5, Tháp Tây, Tòa Nhà
Hancorp Plaza, 27 Trần Đăng Ninh, Q. Cầu Giấy, Hà Nội , Việt Nam. Công ty
chúng tôi là một nhà cung cấp hàng đầu về các phụ tùng, thiết b ị máy móc

công trình tại Việt Nam.
Hiện nay, chúng tôi đang tìm nguồn cung ứng một số sản phẩm v ề máy
công trình như: máy xúc, xe lu, xe ủi,…Chúng tôi nh ận th ấy m ục đích kinh
doanh của chúng tôi rất phù hợp với các sản phẩm hiện t ại c ủa quý công
ty. Vì vậy quý công ty vui lòng gửi chúng tôi m ột vài hàng m ẫu, cataloge,
báo giá tốt nhất chúng tôi có thể có và điều kiện giao d ịch khác kèm theo.
Nếu như sản phẩm phù hợp với tiêu chuẩn của chúng tôi và giá cả có tính
cạnh tranh thì chúng tôi sẽ đặt hàng quý công ty với số lượng l ớn trong
tương lai.
Vui lòng liên hệ với chúng tôi nếu quý công ty bạn cần thêm thông tin.
Chúng tôi rất mong muốn nhận được sự hòi đáp của quý công ty b ạn.
Trân trọng cảm ơn và mong được hợp tác!
Võ Quang Hiếu
GIÁM ĐỐC KINH DOANH
10


11


3.2. Văn bản “ Thư chào hàng ”
CÔNG TY KOMATS NHẬT BẢN
Địa chỉ tại: 236, Akasaka, Minato, Tokyo, Nhật Bản
Điện thoại: 446936308666

Fax: 465785367886556

Email:
Ngày 06 tháng 01 năm 2017
CÔNG TY MÁY XÂY DỰNG HẢI ÂU

Địa chỉ: Tầng 5, Tháp Tây, Tòa Nhà Hancorp Plaza, 27 Trần Đăng Ninh, Q.
Cầu Giấy, Hà Nội , Việt Nam
Điện thoại: (04) 32093888
Fax:(04) 32121058
Email:
Kính gửi: Quý công ty.
Chúng tôi xin gửi lời chào trân trọng đến quý Công ty.
Công ty chúng tôi xin gửi lời cảm ơn đến bức thư hỏi hàng của quý công ty
ngày 04/01/2017. Chúng tôi vui mừng thông báo v ới quý công ty r ằng
chúng tôi có thể cung cấp với số lượng lơn máy công trình mà quý công ty
đã yêu cầu theo như đơn hỏi hàng mà quý công ty đã gửi đến.
Theo như yêu cầu chúng tôi xin gửi đến quý công ty các điều khoản và đi ều
kiện giao dịch như sau:
1. Hàng hóa là Máy xúc đào bánh xích Komatsu.
2. Đơn giá: Máy xúc đào bánh xích Komatsu: USD 280/ chiếc. FOB cảng Hồ
Chí Minh – in coterms 2010
3. Phương thức vận chuyển: Vận chuyển theo đường th ủy.
4. Thanh toán: Thư tín dụng không hủy ngang.
5. Ngày giao hàng: Trong vòng 15 ngày sau khi nhận được đ ơn đặt hàng và
nhận được L/C.
6. Giám định: Qua SGS
Chúng tôi đã gửi cho quý công ty 02 mẫu hàng vào ngày 06/01/2017 ( chi
tiết xem tại file đính kèm ).
Chúng tôi rất mong nhận được đơn đặt hàng của Quý công ty T ừ ngày
08/01/2017 đến hết ngày 15/01/2017. Chúng tôi luôn mong muốn sẽ là
12


người bạn đồng hành đáng tin cậy của Quý công ty trong th ời gian t ới. N ếu
Quý công ty cần thêm thông tin xin vui lòng liên hệ v ới chúng tôi.

Xin trân trọng cảm ơn!
Jung Guong
TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH
3.3. Văn bản “Thư hoàn giá”
CÔNG TY MÁY XÂY DỰNG HẢI ÂU
Đ/c: Tầng 5, Tháp Tây, Tòa Nhà Hancorp Plaza, 27 Trần Đăng Ninh, Q. C ầu
Giấy, Hà Nội , Việt Nam
ĐT: (04) 32093888, 32121059

Fax:(04) 32121058

Email:
Ngày 10 tháng 01 năm 2017
CÔNG TY KOMATSU NHẬT BẢN
Địa chỉ tại: 236, Akasaka, Minato, Tokyo, Nhật Bản
Điện thoại: 446936308666

Fax: 465785367886556

Email:
Kính gửi: Quý công ty.
Cảm ơn quý công ty đã gửi cho chúng tôi m ẫu hàng và các đi ều ki ện giao
dịch. Chúng tôi nhận thấy hàng hóa này rất thích h ợp v ới th ị tr ường kinh
doanh của chùng tôi. Chúng tôi xin đồng ý với các điều ki ện giao d ịch c ủa
quý công ty. Tuy nhiên ,do giá cả có tính cạnh tranh ch ưa cao trên th ị
trường, chúng tôi rất mong Quý công ty xem xét vi ệc gi ảm giá thành hàng
hóa Máy xúc đào bánh xích Komatsu xuống mức USD 275/chiếc. Chúng tôi
có thể đặt 10 chiếc.
13

Chúng tôi rất mong Quý công ty xem xét lại và tr ả l ời chúng tôi trong th ời
gian sớm nhất.
Xin chân thành cảm ơn!
Võ Quang Hiếu
GIÁM ĐỐC KINH DOANH

14


3.4. Văn bản “Thư trả lời thư hoàn giá”
CÔNG TY KOMATSU NHẬT BẢN
Địa chỉ tại: 236, Akasaka, Minato, Tokyo, Nhật Bản
Điện thoại: 446936308666

Fax: 465785367886556

Email:
Ngày 12 tháng 01 năm 2017
CÔNG TY MÁY XÂY DỰNG HẢI ÂU
Đ/c: Tầng 5, Tháp Tây, Tòa Nhà Hancorp Plaza, 27 Trần Đăng Ninh, Q. C ầu
Giấy, Hà Nội , Việt Nam

ĐT: (04) 32093888, 32121059

Fax:(04) 32121058

Email:
Kính gửi quý công ty.
Chúng tôi cảm ơn thư mà Quý công ty đã gửi cho chúng tôi vào ngày

10/01/2017. Trong thư Quý công ty có đề nghị giảm giá thành hàng hóa
xuống USD 275/chiếc.Chúng tôi đã xem xét và ch ấp nh ận đ ơn giá: USD
275/chiếc mà Quý công ty yêu cầu. Để mở rộng mối quan hệ và tạo điều
kiện hợp tác sau này của hai bên, chúng tôi sẽ cung cấp theo đúng yêu c ầu
của Quý công ty.
Chúng tôi rất mong sớm nhận được đơn đặt hàng chính thức của Quý công
ty.
Xin trân trọng cảm ơn!
Jung Guong
TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH

15


16


3.5. Văn bản “Đơn đặt hàng”

CÔNG TY MÁY XÂY DỰNG HẢI ÂU
Đ/c: Tầng 5, Tháp Tây, Tòa Nhà Hancorp Plaza, 27 Trần Đăng Ninh, Q. C ầu
Giấy, Hà Nội , Việt Nam

ĐT: (04) 32093888

Fax:(04) 32121058

Email:
Ngày 14 tháng 01 năm 2017
CÔNG TY KOMATSU NHẬT BẢN

Địa chỉ tại: 236, Akasaka, Minato, Tokyo, Nhật Bản
Điện thoại: 446936308666

Fax: 465785367886556

Email:
Kính gửi: Quý công ty.
Chúng tôi xin đặt mua 10 chiếc Máy xúc đào bánh lốp Komatsu, ký hiệu MX50Đen.
Thời gian thuận tiện tiếp nhận lô hàng này là từ ngày 20 đến h ết ngày
30/01/2017.
Giá trị của lô hàng sẽ được chúng tôi thanh toán trước 30% và 70% còn l ại
sẽ được chúng tôi thanh toán ngay sau khi hoàn tất việc nh ận hàng.
Xin trân trọng cảm ơn!
Võ Quang Hiếu
GIÁM ĐỐC KINH DOANH

17


18


3.6. Văn bản “Thư chấp nhận”
CÔNG TY KOMATSU NHẬT BẢN
Địa chỉ tại: 236, Akasaka, Minato, Tokyo, Nhật Bản
Điện thoại: 446936308666
Fax: 465785367886556
Email:
Ngày 15 tháng 01 năm 2017
CÔNG TY MÁY XÂY DỰNG HẢI ÂU

Đ/c: Tầng 5, Tháp Tây, Tòa Nhà Hancorp Plaza, 27 Trần Đăng Ninh, Q. C ầu
Giấy, Hà Nội , Việt Nam

ĐT: (04) 32093888

Fax:(04) 32121058

Email:
Kính gửi quý công ty.
Chúng tôi rất vui mừng khi nhận được đơn đặt hàng từ quý công ty và ngày
14/01/2017 để mua 10 chiếc máy xúc đào bánh xích Komatsu.Tôi đánh gia
cao sự lựa chọn của Quý công ty bởi đây là loại máy xúc có ch ất l ượng t ốt
nhất của chúng tôi.
Để thanh toán giá trị lô hàng này Quý công ty vui lòng sắp x ếp th ời gian và
yêu cầu ngân hàng của Quý công ty mở tài khoản L/C và gửi ti ền thanh
toán vào số tài khoản: 85692536773853589 - Ngân hàng ABC.
Chúng tôi sẽ chuyển lô hàng cho quý công ty theo th ời gian mà Quý công ty
đã yêu cầu.
19


Xin cảm ơn sự tín nhiệm của Quý công ty. Chúng tôi r ất mong nhân đ ược s ự
hợp tác lâu dài từ Quý công ty trong thời gian tới.

Jung Guong
TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH

3.7. Xác nhận đơn hàng ( Hợp đồng)
BIÊN BẢN XÁC NHẬN
Ngày 16 tháng 01 năm 2017

Bên mua:

CÔNG TY MÁY XÂY DỰNG HẢI ÂU

Đ/c: Tầng 5, Tháp Tây, Tòa Nhà Hancorp Plaza, 27 Trần
Đăng Ninh, Q. Cầu Giấy, Hà Nội , Việt Nam
ĐT: (04) 32093888
Email:

Fax:(04) 32121058
Ngày 14 tháng 01 năm 2017

Bên bán:

CÔNG TY KOMATSU NHẬT BẢN
Địa chỉ tại: 2-3-6, Akasaka, Minato, Tokyo, Nhật Bản
Điện thoại: 446936308666
Fax: 465785367886556
Email:
Sau khi tìm hiểu và thống nhất, chúng tôi công ty Máy xây d ựng H ải Âu và
công ty Komatsu Nhật Bản đã đông ý th ực hiện giao dịch với các điều kiện
và điều khoản dưới đây:
1. Hàng hóa là máy xúc bánh lốp Komatsu. Kí hiệu MX-50Đen
2. Đơn giá: USD 275/chiếc. FOB cảng Hồ Chí Minh – in coterms 2010.
3. Phương thức vận chuyển: Vận chuyển theo đường thủy.
20


4. Thanh toán: Thư tín dụng không hủy ngang.
5.Ngày giao hàng: Trong vòng 15 ngày sau khi nhận được đ ơn đặt hàng và

nhận được L/C.
6. Giám định: Qua SGS.
7. Trọng tài: Trung tâm trọng tài Quốc tế Việt Nam (VIAC)
ĐẠI DIỆN BÊN BÁN

ĐẠI DIỆN BÊN MUA

Jung Guong

Võ Quang Hiếu

TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH

GIÁM ĐỐC KINH DOANH

KẾT LUẬN
Trên đây là đề tài tiểu luận của tôi rất mong nhận đ ược ý ki ến
đóng góp của cô và các bạn đọc để đề tài tiểu luận c ủa tôi đ ược hoàn thi ện
hơn.
Xin chân thành cảm ơn!

21