Chiến lược kinh doanh quốc tế của apple

Chiến lược kinh doanh quốc tế
của Apple
GVHD: TS. Đinh Công Khải
Trình bày: Nhóm 6


Nội dung trình bày

•

Add your text here

1. Giới thiệu về Apple

2. Chiến lược kinh doanh quốc tế

3. Chiến lược thâm nhập thị trường


1. Giới thiệu về Apple
•
•

Apple Inc. là tập đoàn công nghệ máy tính của Mỹ

•
•

Apple có 14.800 nhân viên ở nhiều quốc gia

Hai sáng lập viên của Apple là Steve Wozniak và

Steve Job.
Sản phẩm là : máy tính cá nhân, phần mềm, phần
cứng, điện thoại thông minh…


2. Chiến lược kinh doanh quốc tế

•

2.1 Sức ép giảm chi phí

•

2.2 Sức ép từ địa phương

•

2.3 Chiến lược quốc tế


2.1 Sức ép giảm chi phí

•

Apple chỉ quan tâm đến:

– sản phẩm có khả năng gây khác biệt,
– có công nghệ và chất lượng cao,
– có kho ứng dụng rộng rãi và hiện đại nhất
– luôn đưa ra mức giá khá cao để tạo sự khác biệt .

•

=> Apple chịu sức ép về chi phí thấp.


2.2 Sức ép từ địa phương

•
•

Sản phẩm ứng dụng rộng rãi cho tất cả các khách hàng

•

Apple là trường hợp có thể nói “ngoại lệ” trong quan hệ giữa nhà
sản xuất máy với nhà phân phối.

•

Không quan tâm đến sở thích và thị hiếu của từng quốc gia riêng
biệt

=> ít chịu sức ép từ địa phương


2.3 Chiến lược quốc tế
Nhãn hiệu Apple
Apple tạo nên một vị trí vững chắc
trong tâm trí của khách hàng:

•
•
•
•

Sáng tạo
Công nghệ cao
Xu hướng
Tên sản phẩm dễ nhớ


2.3 Chiến lược quốc tế
Uy tín

•
•

LG, Samsung, HTC, và Nokia, đều có giá thấp hơn so với Apple
Chức năng có thể gần như ngang bằng

=> Tại sao người tiêu dùng vẫn chọn Apple?


2.3 Chiến lược quốc tế

•

Luôn đi đầu trong các dòng sản phẩm
bằng cách chiếm lĩnh thị trường lớn

2.3 Chiến lược quốc tế
Vốn:

•

Mức vốn hóa thị trường của Apple hiện nay đã trên 300 tỉ USD.

=> nền móng vững chải thực hiện R&D về lâu dài, hay đánh gục
một công ty vừa mới ra đời.


2.3 Chiến lược quốc tế
Khác biệt hóa sản phẩm trong cạnh tranh :

•
•

Định vị sản phẩm : chất lượng cao
Apple không ngừng cải tiến sản phẩm


2.3 Chiến lược quốc tế
Chính sách bán hàng:
Khi sản phẩm trở nên hút khách Apple không những không kịp thời
cung cấp hàng mà còn chủ động kìm hàng để tạo cơn sốt hàng
=> tạo cơn sốt giá, thương hiệu Apple được nhắc đến nhiều hơn.

2.3 Chiến lược quốc tế
Chính sách giá cả:
Được thực hiện theo vòng đời của sản phẩm:

Giới thiệu
Phát triển
Chín muồi
Suy tàn


3 Chiến lược thâm nhập thị trường


3 Chiến lược thâm nhập thị trường
Liên minh chiến lược:
APPLE

MICROSOFT

 Hình thành năm 1997
 Nội dung liên minh:
 Microsoft đầu tư 150 triệu USD để mua cổ phiếu của Apple.
 Đưa Office và IE vào MAC. IE thành trình duyệt mặc định MAC OS.
 Sử dụng giấy phép sang chế sản phẩm 2 bên.


3 Chiến lược thâm nhập thị trường
Liên minh chiến lược:
APPLE

MICROSOFT

Lợi ích của Apple trong liên minh:

 Thu được 150 triệu USD từ tiền bán cổ phần
 Đưa các phần mềm của Microsoft vào sản phẩm

tính cạnh tranh cho SP Apple.




Tăng uy tín của Apple trên thương trường.
Giúp Apple vượt qua được giai đoạn khó khan.
Có điều kiện để mở rộng hoạt động kinh doanh.

=>Đầu từ
của Apple => Tăng


3 Chiến lược thâm nhập thị trường
Liên minh chiến lược:
APPLE

MICROSOFT

Lợi ích của Microsoft trong liên minh:







Thu lợi lớn từ sau khi bán lại cổ phần của Apple.
Bán được số lượng lớn các phần mềm cho Apple.
Khai thác những mảng thị trường mới.
Sự kết hợp giữa phần cứng (Apple) và phần mềm (Microsoft) làm nâng cao giá trị sản
phẩm, đưa ra các mức giá khác nhau để khách hàng lựa chọn
=> Tăng khả năng cạnh tranh SP.


3 Chiến lược thâm nhập thị trường
Liên minh chiến lược:
APPLE

MOTOROLA

o 12/2014, hai bên ký thỏa thuận về hợp tác phát triển sản phẩm điện thoại di động.
o 7/2005, ký kết hợp đồng “phát triển, tích hợp phần mềm itune vào điện thoại Motorola”
o 2005, sản phẩm điện thoại hợp tác Apple và Mortorola ra đời (RokrEl ). Tuy nhiên, do sản phẩm

không tạo ra được sự khác biệt, tính năng còn yếu kém nên dẫn tới thất bại trong quá trình tiêu thụ
sản phẩm.

o Apple tự mình tung ra Ipod Nano. Còn Motorola tung ra RokrE2 => liên minh tan rã.


3 Chiến lược thâm nhập thị trường
Liên minh chiến lược:
APPLE



MOTOROLA

Mục tiêu Apple khi hình thành liên minh:

•Thu được lợi nhuận từ sản phẩm hợp tác Rork E1.
•Apple muốn tạo ra sản phẩm của riêng mình. Tuy nhiên, việc thực hiện tốn chi phí cho nghiên

cứu và phát triển sản xuất. Sự kết hợp với Motorola sẽ là bước thử nghiệm của Apple trong việc
thực hiện mục tiêu.

•Sự hợp tác về thương hiệu giữa 2 công ty


3 Chiến lược thâm nhập thị trường
Liên minh chiến lược:
APPLE

MOTOROLA

 Mục tiêu Motorola khi hình thành liên minh:
•Thu được lợi nhuận từ sản phẩm hợp tác.
•Củng cố vị trí thứ 2 trên thị trường di động.
•Phát triển các tính năng âm nhạc trên sản phẩm của mình. Nhằm đáp ứng nhu cầu
nhạc số của khách hàng.


3 Chiến lược thâm nhập thị trường

Liên minh chiến lược:
APPLE



MOTOROLA

Lợi ích chung:
Apple phục vụ thị trường cao cấp. Motorola phục vụ cho nhiều đối tượng khác nhau.
=>2 hãng có thể kết hợp lẫn nhau để tận dụng thế mạnh của đối tác.

 Giữa Apple và Motorola không cạnh tranh trực tiếp với nhau, có mục tiêu và đối

tượng khách hàng khác nhau. Liên minh này nhằm hợp tác và chia sẽ công nghệ của
nhau, tạo nên sự vượt trội so với đối thủ cạnh tranh trên thị trường.

 Giảm chi phí cố định, R&D, phối hợp phát triển thị trường mới. Giúp các thành viên
của liên minh có thể vượt qua rào cản quốc gia trong việc thâm nhập thị trường.


3 Chiến lược thâm nhập thị trường
Liên minh chiến lược:
APPLE

o
o
o
o

MOTOROLA

Nguyên nhân thất bại của liên minh:
Đối với Apple đây chỉ là cuộc thử nghiệm=> nên không tập trung vào lợi ích chung mà
tìm kiếm lợi ích riêng. Trong việc chuyển giao đang còn e dè.
Motorola cũng cẩn thận, dè chừng khi áp dụng thị trường mới.
Motorola phân tán tiềm lực vốn có của mình.
Và có thể là do Apple hạn chế tập trung vào sản phẩm chung của liên minh là để bảo vệ
dòng máy nghe nhạc Ipod.


3 Chiến lược thâm nhập thị trường
Liên minh chiến lược:
APPLE

o
o

GOOGLE

Lợi ích của liên minh:
Sự kết hợp giữa các phần mềm của 2 hãng giúp cho Iphone có thêm các tính năng
mới (Như Youtube, google maps, gmail). =>Tăng thêm những tính năng hữu ích
cho Iphone.
Giúp chuyển giao công nghệ vào sản phẩm của nhau. Giúp các sản phẩm tạo được
sức hút so với các sản phẩm khác trên thị trường.


3 Chiến lược thâm nhập thị trường
Liên minh chiến lược:

•

MỘT SỐ LIÊN MINH KHÁC CỦA APPLE:

 Năm 1991, Liên minh Apple – IBM – Motorola (AIM) ra đời. Nhằm nghiên cứu phát
triển hệ thống PowerPC.

 Năm 2004, liên minh với HP trong việc thiết kế sản phẩm nghe nhạc mới mang
thương hiệu HP dựa vào Ipod của Apple.



Năm 2006, liên minh cùng IBM để sản xuất chip có khả năng hoạt động nhiều hệ
điều hành. Nhằm giúp cho OC có thể 1 lúc xử lý được nhiều tác vụ hơn và bộ nhớ
được sử dụng hiệu quả hơn.



Năm 2006, liên minh cùng Disney trong việc hợp tác phát triển “công viên trí tưởng
tượng”.


3 Chiến lược thâm nhập thị trường
Xuất khẩu trực tiếp qua hệ thống cửa hàng:

Năm 2001, Apple mở cửa hàng bán lẻ (Apple Store) đầu tiên .
Apple quyết định mở hàng loạt cửa hàng bán lẻ nhằm trưng bày
những sản phẩm máy tính, điện thoại, máy nghe nhạc, phần mềm
v.v

 Đến năm 2012, số lượng Apple Store là 363 cửa hàng. Đạt hơn
1 tỷ lượt người tới ghé thăm.