Bán Hàng Đa Cấp Và Bán Hàng Đa Cấp Qua Mạng

z

Marketing căn bản

GVHD: NCS. Trần Thị Huế Chi

MỤC LỤC
CHƯƠNG 1: SƠ LƯỢC VỀ BÁN HÀNG ĐA CẤP VÀ BÁN HÀNG ĐA CẤP
QUA MẠNG.................................................................................................................... 1
1.1. Khái niệm................................................................................................................1
1.1.1. Bán hàng đa cấp (BHĐC)................................................................................1
1.1.2. Bán hàng đa cấp qua mạng (BHĐC)............................................................... 2
1.2. Đặc điểm.................................................................................................................2
1.3. Sự khác nhau giữa BHĐC và BHĐC qua mạng.....................................................3
CHƯƠNG 2: SỰ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA KINH DOANH ĐA
CẤP QUA MẠNG Ở VIỆT NAM..................................................................................5
CHƯƠNG 3: WEBSITE THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ - BÁN HÀNG QUẢN LÍ ĐA
CẤP...................................................................................................................................8
CHƯƠNG 4: MỘT SỐ CÔNG TY KINH DOANH ĐA CẤP QUA MẠNG...........13
4.1. Công ty Cổ phần tư vấn và đầu tư Công nghệ Thăng Long................................. 13
4.2. Công ty cổ phần đầu tư Tâm Mặt Trời................................................................. 15
4.3. Công ty cổ phần mua bán trực tuyến MB24.........................................................18
CHƯƠNG 5: TÁC ĐỘNG CỦA BÁN HÀNG ĐA CẤP QUA MẠNG ĐỐI VỚI
KINH TẾ NƯỚC TA.....................................................................................................22
5.1. Tích cực................................................................................................................ 22
5.2. Tiêu cực.................................................................................................................23
CHƯƠNG 6: QUẢN LÍ NHÀ NƯỚC VỀ BÁN HÀNG ĐA CẤP QUA MẠNG.....25
KẾT LUẬN.................................................................................................................... 28
TÀI LIỆU THAM KHẢO.............................................................................................29

BLOG “SHARE TO BE SHARED”
CHƯƠNG 1: SƠ LƯỢC VỀ BÁN HÀNG ĐA CẤP VÀ BÁN HÀNG ĐA
CẤP QUA MẠNG
Vài năm trở lại đây, cùng với sự nở rộ của mô hình kinh doanh đa cấp đã ghi
nhận hàng loạt vụ lừa đảo lợi dụng phương thức kinh doanh này. Đáng chú ý, trong
nhiều vụ lừa đảo đã được báo chí lên tiếng cảnh báo từ trước đó nhưng cơ quan chức
năng đã không kịp thời ngăn chặn và người dân cũng mất cảnh giác. Với sự phát triển
của công nghệ thông tin ngày càng mạnh mẽ, việc chuyển đổi hình thức kinh doanh
sang kinh doanh đa cấp trên mạng trá hình dưới nhiều kiểu kinh doanh khác nhau,
cũng gây xôn xao dư luận với bao điều tốt xấu của hình thức kinh doanh này. Vậy thế
nào là bán hàng đa cấp (BHĐC) và BHĐC qua mạng? Chúng ta sẽ cùng tìm hiểu sau
đây!
1.1. Khái niệm
1.1.1. Bán hàng đa cấp (BHĐC)
Bán hàng đa cấp (BHĐC tiếng anh gọi là Multi Level Marketing – MLM) đã
xuất hiện trên thế giới từ những năm 1940 gắn liền với tên tuổi của nhà hóa học
người Mỹ Karl Ren Borg (1887 -1973 ). Ông là người đầu tiên đã ứng dụng ý tưởng
Multi Level Marketing – MLM vào cuộc sống tạo ra một hệ thống kinh tế, một
ngành kinh doanh được xem là có triển vọng nhất trong thế kỷ 21.
BHĐC là một hình thức kinh doanh mới ra đời nên việc đưa ra khái niệm về
vấn đề này còn nhiều ý kiến khác nhau. Nhưng BHĐC nên được nhìn nhận từ hai góc
độ:
• Thứ nhất, từ góc độ khoa học kinh tế: “BHĐC (MLM) là một phương thức tiếp
thị để bán lẻ hàng hóa thông qua mạng lưới người tham gia BHĐC gồm nhiều
cấp nhiều ngành khác nhau”
Theo định nghĩa này BHĐC là một phương thức tiếp thị bán lẻ hàng hóa mà sản
phẩm từ nhà sản xuất được đưa đến trực tiếp cho người tiêu dùng thông qua các
cá nhân bán lẻ, nhà phân phối (NPP) mà không cần phải qua các khâu trung
gian, cũng như không tốn những khoản chi phí quảng cáo khổng lồ. Mạng lưới
phân phối hàng hóa được phân thành nhiều nhánh khác, nhiều cấp khác nhau

để trực tiếp đưa hàng hóa tới người tiêu dùng.

Blog “Share to be shared” – Blogger Phạm Lộc
phamloc120893.blogspot.com


• Thứ hai từ góc độ khoa học luật của Việt Nam: “BHĐC là phương thức tiếp thị
để bán lẻ hàng hóa đáp ứng các điều kiện quy định tại khoản 11 Điều 3 Luật
cạnh tranh” (Điều 3 Nghị định 110/2005/NĐ-CP ngày 24/8/2005 của Chính
phủ về quản lý hoạt động BHĐC), cụ thể:
“Việc tiếp thị để bán lẻ hàng hóa được thực hiện thông qua mạng lưới người
tham gia BHĐC bao gồm nhiều cấp, nhiều nhánh khác nhau.
Hàng hóa được người tham gia BHĐC tiếp thị trực tiếp cho người tiêu dùng tại
nơi ở hoặc địa điểm khác mà không phải là địa điểm bán lẻ thường xuyên của
doanh nghiệp hoặc người tham gia.
Người tham gia BHĐC được hưởng tiền hoa hồng, tiền thưởng hoặc lợi ích
kinh tế khác từ kết quả tiếp thị bán hàng của mình và của người tham gia
BHĐC dưới do mình tổ chức và mạng lưới đó được doanh nghiệp bán hàng
đa cấp chấp thuận”.
1.1.2. Bán hàng đa cấp qua mạng (BHĐC)
Vậy BHĐC qua mạng điện tử là một cách thức thể hiện của BHĐC .Theo xu
hướng của thời đại hiện nay , khi mà công nghệ thông tin bùng nổ thì việc kinh doanh
BHĐC qua mạng tạo nhiều thuận lợi hơn cho doanh nghiệp sử dụng phương thức này,
thay vì tiếp thị trực tiếp cho khách hàng, thì BHĐC qua mạng điện tử chỉ sử dụng
những gian hàng ảo trên mạng được cung cấp từ các website, và áp dụng tương tự
những mô hình mở rộng mạng lưới như bán hàng đa cấp bình thường.
1.2. Đặc điểm
Người tham gia BHĐC được hưởng tiền hoa hồng, tiền thưởng hoặc lợi ích kinh
tế khác từ kết quả tiếp thị bán hàng của mình và của người tham gia bán hàng đa cấp
cấp dưới trong mạng lưới do mình tổ chức và mạng lưới đó được doanh nghiệp BHĐC

chấp thuận. Cách thức phân chia lợi ích như vậy không chỉ kích thích người tham gia
tiêu thụ hàng hóa mà còn kích thích họ tích cực tạo lập hệ thống phân phối cấp dưới
của mình. Tùy chính sách cụ thể của từng doanh nghiệp mà người tham gia BHĐC
được hưởng các khoản hoa hồng hợp lý. Nhưng nhìn chung hoa hồng được trích cho
người tham gia từ khoản tiền chênh lệch giá khi họ lấy hàng hóa từ doanh nghiệp với
giá sỉ và


bán ra với giá lẻ đã được công ty ấn định. Và số hoa hồng trích từ phần trăm hoa hồng
của những người tham gia ở cấp dưới do mình xây dựng nên.
Đối với phương thức BHĐC thì giảm thiểu chi phí quảng cáo một cách tối đa.
Khác với các công ty áp dụng hình thức kinh doanh truyền thống, các công ty phân
phối hàng hóa theo hình thức BHĐC không cần phải chi một số tiền khổng lồ để “lôi
kéo” khách hàng. Sản phẩm từ doanh nghiệp sẽ được phân phối trực tiếp đến tay
người tiêu dùng không qua khâu trung gian nào, cũng như không tốn chi phí cho
quảng cáo. Thay vào đó, doanh nghiệp sẽ dùng số tiền này để trả cho NPP để NPP
đẩy sản phẩm ra thị trường. Vì thế mà doanh nghiệp có nhiều thời gian và tài chính để
đầu tư vào việc nghiên cứu nâng cao chất lượng sản phẩm, hạn chế được hiện tượng
hàng giả, hàng nhái. Tạo ra hệ thống phân phối hàng hóa khổng lồ rộng khắp mọi nơi
và nhanh chóng (phát triển theo cấp số nhân)
1.3. Sự khác nhau giữa BHĐC và BHĐC qua mạng
Giống nhau
- Vốn kinh doanh thấp, không cần có cửa hàng, địa điểm kinh doanh, không cần có bằng
cấp, điều kiện năng lực, đại loại là chỉ cần bỏ ra một ít tiền có thể mua được công ăn
việc làm, đã thế lại là công việc nhàn rỗi nhưng kiếm được nhiều tiền
- Ngoài ra còn có một số lợi ích khác khiến bạn nên thử công việc này: Nếu bạn là một
bạn trẻ, bạn có cơ hội để học hỏi thực tế kinh doanh với rủi ro thấp nhất, thời gian làm
việc linh hoạt nhất do bạn tư sắp xếp.
- Có một lượng khách hàng lớn đồng thời là nhà phân phối sản phẩm của mình và như
vậy nhiều khách hàng của công ty có thêm thu nhập để có điều kiện sử dụng sản phẩm,

điều này góp phần làm tăng doanh số.
- Không cần đầu tư nhiều vốn, làm việc tự do, không cần kinh nghiệm vì sẽ được đào
tạo, có nhiều cơ hội mở rộng quan hệ, dễ được nhiều người giúp đỡ, hỗ trợ, có thể có
thu nhập rất lớn v.v. Ngoài ra ưu điểm đặc biệt quan trọng là môi trường học tập và trải
nghiệm rất tốt cho những ai có mong muốn chuyển từ làm thuê sang làm chủ mà
không phải trả giá quá cao.
Khác biệt


- Môi trường làm việc chuyên nghiệp, mới lạ, thu nhập hấp dẫn một cách kỳ diệu
- Không mất tiền thuê cửa hàng, không phải đi lại xa xôi, các chị em hoàn toàn có thể
mở những cửa hàng mua bán hàng qua mạng, tăng thêm thu nhập cho gia đình và chỉ
cần ngồi tại nhà vẫn có thể kinh doanh mua bán tìm thêm những cấp bậc dưới mình để
hưởng thêm hoa hồng “nhà phân phối”.
- Không cần bỏ ra một khoản tiền lớn cho quảng cáo và chi phí cho nhiều khâu trung
gian là các đại lý và cửa hàng bán lẻ, chi phí vận chuyển như trong mô hình kinh
doanh truyền thống.


CHƯƠNG 2: SỰ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA KINH DOANH
ĐA CẤP QUA MẠNG Ở VIỆT NAM
Đầu thế kỉ 21, kinh doanh đa cấp bắt đầu bước chân vào thị Việt Nam và đạt
tổng doanh thu không ngờ trong hai, ba năm đầu.
Năm 2003, Oriflame, công ty kinh doanh mỹ phẩm đa cấp quốc tế vào Việt
Nam. Sau đó, Nghị định 110 được ban hành (2005) để hợp thức hóa loại hình kinh
doanh này thì những cái tên quốc tế khác đã nối tiếp nhau nhảy vào như Amway,
Avon và 3 năm gần đây là Herbalife, Sophie Paris, À La Mode Paris.
Đến thời điểm cuối năm 2004, tại Việt Nam đã có khoảng 20 Công ty bán hàng đa cấp
phân phối sản phẩm chủ yếu về ngành chăm sóc sức khỏe và sắc đẹp.
Ngày 01-07-2005, luật Cạnh tranh có hiệu lực thi hành trong đó có những điều khoản

quy định về bán hàng đa cấp.
Ngày 24-08-2005, Nghị định 110/2005/NĐ-CP của chính phủ về Quản lý hoạt động
bán hàng đa cấp được ban hành phần nào đã tạo ra một hành lang pháp lý để bảo vệ
các công ty và nhà phân phối chân chính. Tuy nhiên, nghị định vẫn còn nhiều kẽ hở
khiến cho một số công ty lợi dụng.
Ngày 08-11-2005, Bộ thương mại ban hành thông tư hướng dẫn một số nội dung tại
Nghị định 110/2005/NĐ-CP về quản lý bán hàng đa cấp.
Năm 2006, 2007 được xem là giai đoạn phục hồi của kinh doanh đa cấp tại Việt Nam,
khi mà hàng loạt các công ty tăng dần doanh số sau giai đoạn bị báo chí và dư luận
đánh tơi tả.
Năm 2008, trong bối cảnh thế giới lâm vào khủng hoảng kinh tế, đại gia làng công
nghệ là FPT cũng đã nhảy vào BHĐC với sự ra đời của FPT Network (FN), thành
viên của FPT Telecom với kỳ vọng hình thức kinh doanh này sẽ giúp FPT Telecom
tiết giảm những chi phí quản lý, chi phí quảng cáo, giảm thiểu những rủi ro và tạo ra
sự đột phá trong việc kinh doanh.


Đầu tháng 10, năm 2009, Hiệp hội bán hàng đa cấp Việt Nam được thành lập. Hiệp hội
được thành lập và bổ nhiệm bà Trương Thị Nhi (Tổng giám đốc công ty TNHH TM
Lô


Hội, nhà đại diện tại Việt Nam của tập đoàn Forever Living Products Hoa Kỳ) là chủ
tịch nhiệm kỳ 2009-2014.
Ngày 31 tháng 03 năm 2010, Hiệp hội bán hàng đa cấp Việt Nam (Vietnam MLMA)
chính thức ra mắt tại Hà Nội. Đến dự có nhiều cơ quan, ban ngành, đoàn thể và các
phương tiện truyền thông đại chúng.
Năm 2010, Bán hàng đa cấp đạt lợi nhuận 2.799 tỷ đồng, tăng gấp 4 lần so với 614 tỷ
đồng của 4 năm trước đó.
Năm 2011, với nhiều lý do, kinh doanh đa cấp nói chung và kinh doanh đa cấp dưới

hình thức thương mại điện tử nói riêng bùng nổ mạnh mẽ và tạo thành một làn sóng tại
Việt Nam, trở thành một trong những kênh phân phối sản phẩm chính thức, bên cạnh
các phương thức phân phối khác như: bán hàng qua đại lý, bán hàng theo catalog, bán
hàng qua truyền hình...
Năm 2012, cùng với sự rầm rộ của hoạt động kinh doanh trực tuyến dưới hình thức
thương mại điện tử thì hình thức kinh doanh đa cấp qua mạng cũng gây ra những xáo
trộn mạnh mẽ trong cái nhìn của giới kinh doanh cũng như của người tiêu dùng mua
hàng qua các trang web trực tuyến.
Theo báo cáo của các sở Công Thương, tính đến tháng 6-2011, trên toàn quốc
đã có 63 doanh nghiệp (DN) được cấp giấy đăng ký KDĐC tại các địa phương. Tổng
doanh thu KDĐC đạt từ 614 tỉ đồng năm 2006 đã vươn lên con số 2.799 tỉ đồng năm
2010, tăng hơn 4 lần sau 4 năm kể từ khi ngành này xuất hiện tại Việt Nam. Số lượng
người tham gia kinh doanh đa cấp (KDĐC) đã tăng từ 235.783 người năm 2006 lên
874.281 người năm 2010, cũng tăng gần gấp 4 lần sau 4 năm hoạt động của ngành tại
Việt Nam. Theo báo cáo của các doanh nghiệp kinh doanh đa cấp (DN KDĐC), trong
những năm qua, tổng số thuế các DN này đã nộp vào ngân sách Nhà nước đạt trên
1.200 tỉ đồng và số thuế thu nhập cá nhân đã nộp trên 170 tỉ đồng.
Tổng số tiền các DN KDĐC tham gia đóng góp vào các hoạt động xã hội tại Việt Nam
là trên 8,4 tỉ đồng mà cụ thể là Công ty Tahitian Noni đã tặng 2 căn nhà “Đại Đoàn
Kết” cho người dân nghèo tỉnh Tây Ninh, Công ty Sophie Paris đã trích 20.000 đồng
doanh


thu trên mỗi sản phẩm bán ra để quyên góp cho Tổ chức Từ thiện Saigon Children
Charity, giúp sơn sửa một số trường tiểu học ở Đồng Nai.
Thông qua hợp tác với hai tổ chức Operration Smile và Hands of Hope, Công ty
Amway Việt Nam đã đóng góp 2,4 tỉ đồng để hỗ trợ các dự án cộng đồng trong 3 năm
(2008 - 2010), giúp đỡ 2.200 trẻ em Việt Nam có hoàn cảnh khó khăn... Chương
trình Casa Herbalife cung cấp hỗ trợ dinh dưỡng cần thiết cho trẻ em cơ nhỡ tại 43
quốc gia trên toàn thế giới và chương trình Herbalife Casa đầu tiên tại Việt Nam cũng

vừa ra mắt vào tháng 7-2011 cung cấp dinh dưỡng và cải thiện bếp ăn cho trẻ em tại
Trung tâm Nhân đạo Hòa Bình thuộc Hội Chữ thập đỏ Việt Nam.
Tuy nhiên Sự cố Agel Việt Nam (tháng 7/2011) và muaban24 (2012) đã như
làm sống lại làn sóng công kích mạnh mẽ từ báo giới về kinh doanh đa cấp biến
tướng. Doanh nghiệp bán hàng đa cấp lừa đảo thường chọn mô hình nhị phân biến
tướng. Khách hàng khi tham gia thường lôi kéo bạn bè, người thân… để rồi khi đỗ vỡ
như Sinh Lợi, Trường Ngoại ngữ SITC Agel Việt Nam hay gần nhất là muaban24,
gây mất niềm tin trong xã hội.
Với những sự kiện gây ầm ĩ gần đây, nhà nước đã và đang bắt đầu tiến trình ban
hành luật, chỉnh sửa bổ sung để hạn chế các hành vi lừa đảo bán hàng đa cấp và bán
hàng đa cấp qua mạng, để ngành thương mại điện tử tiếp tục phát triển, lấy lại lòng tin
của doanh nghiệp và người tiêu dùng.


CHƯƠNG 3: WEBSITE THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ - BÁN HÀNG QUẢN
LÍ ĐA CẤP
- Website thương mại điện tử cũng là website động với các tính năng mở rộng cao cấp
cho phép giao dịch qua mạng như: giỏ hàng, đặt hàng, thanh toán qua mạng, quản lý
khách hàng, quản lý đơn đặt hàng ...vvv. Khi sở hữu website động các doanh nghiệp,
công ty có khả năng quản trị thay đổi thông tin, nội dung website như ý muốn..
- Phần mềm quản lý Khách hàng ( Tích hợp) - Phần mềm quản lý kinh doanh theo mạng
cho phép quản lí toàn diện hệ thống thành viên một cách dễ dàng, tích hợp quản lí
dòng chảy của dòng điểm trên toàn hệ thống.
1. Module Sản Phẩm:
Module này cho phép doanh nghiệp chia thành nhiều danh mục sản phẩm có thể tự
thay đổi theo nhu cầu ví dụ chia thành sản phẩm nội thất, sản phẩm mỹ nghệ, sản
phẩm nông sản...vvv. Trình bày thông tin, hình ảnh giá thành của sản phẩm theo
dạng e-catalog. tích hợp sẵn giỏ mua hàng điện tử (e-shopping cart) phục vụ cho nhu
cầu mua sắm trên mạng của khách hàng.
2. Module Thanh Toán Qua Mạng:

Module này đi kèm với giỏ mua hàng điện tử (e-shopping cart), phục vụ cho nhu cầu
thanh toán qua mạng của khách hàng.
3. Module Gian hàng
Mỗi thành viên tham gia vào Sàn TMĐT sẽ được cung cấp một gian hàng miễn phí. Có
nhiều mẫu giao diện gian hàng cho thành viên lựa chọn tương tự vatgia.com. Thành
viên được quyền quản trị toàn bộ Gian hàng của mình: Đăng sản phẩm, chỉnh sửa
thông tin, cấu hình giao diện, cập nhật nick Yahoo Skype, Tạo Menu, Post tin tức,...
4. Module Dịch Vụ:
Hiển thị thông tin, hình ảnh về các dịch vụ của doanh nghiệp trên website. Mỗi dịch vụ
có một form yêu cầu dịch vụ đi kèm, cho phép khách hàng dễ dàng liên lạc khi cần
thiết.


5. Module Tin Tức:


Module cho phép chia nhỏ thành nhiều loại tin khác nhau ví dụ tin trong nước, tin quốc
tế, tin tức công nghệ, tin nội bộ...vvv.
6. Module FAQ (Những câu hỏi thường gặp):
Module này giúp doanh nghiệp đăng tải các câu hỏi thường gặp của khách hàng và nội
dung trả lời từ phía doanh nghiệp, tạo cái nhìn chuyên nghiệp đối với người xem về
sản phẩm - dịch vụ của mình. Tích hợp chức năng giúp khách hàng thuận tiện gửi
những yêu cầu, đề nghị, đóng góp ý kiến... đến doanh nghiệp.
7. Module Tuyển Dụng:
Cho phép doanh nghiệp đăng tải các thông tin tuyển dụng nhằm tìm kiếm các ứng viên
tiềm năng cho mình.
8. Module Tạo thăm dò ý kiến:
Doanh nghiệp có thể đưa ra những câu hỏi để thăm dò ý kiến của khách hàng khi viếng
thăm website.
9. Module Quảng Cáo Trực Tuyến:

Cho phép doanh nghiệp quản lý các banner, logo của các đối tác trên website mình, tạo
nguồn thu từ website.
10. Tiện ích tìm kiếm:
Bao gồm 2 chức năng tìm kiếm: Tìm nhanh và tìm nâng cao.
Tìm nhanh: cho phép người xem tìm kiếm nhanh bất kỳ thông tin nào trong website
thông qua thao tác đơn giản là nhập từ khóa cần tìm và nhấn enter để ra kết quả.
Tìm nâng cao: cho phép người xem giới hạn khu vực tìm kiếm thông tin để kết quả
hiển thị ra chính xác hơn.
11. Tích hợp bộ đếm chuyên sâu:
Bao gồm bộ đếm số người đã truy cập, đang truy cập website, đếm số lần đã được xem
cho từng sản phẩm.
12. Form liên hệ trực tuyến:


Cho phép khách liên hệ với doanh nghiệp khi có nhu cầu.


Tham khảo các loại hình thiết kế website MLM bán hàng mạng đa cấp

( Một sơ đồ hệ thống thành viên mẫu)

Các mô hình trả thưởng
- Trong quá trình hình thành và phát triển, với hàng chục ngàn công ty kinh doanh theo
mạng thì có rất nhiều cơ cấu trả thưởng khác nhau hoặc có nhiều tên gọi khác nhau. Có
những sơ đồ bậc nâng cao, với tiền thù lao tạm thời chưa có và một phần thưởng lớn
phía sau hoặc sơ đồ bậc đầu tiên cho phép bạn có lợi nhuận ban đầu cao mà nỗ lực nhỏ
và tiềm năng lâu dài cũng nhỏ. Tùy chính sách công ty, khi bạn không đạt được hạn
ngạch hàng tháng, có thể bạn vẫn được duy trì cấp bậc trong vài tháng trước khi giáng
bạn xuống cấp thấp hơn hoặc cấp đầu tiên. Những sơ đồ khác giáng bạn xuống bậc

ngay trong tháng mà bạn không hoàn thành hạn ngạch của mình. Một vài sơ đồ
không chỉ


giáng bạn xuống bậc, mà còn ném bạn xuống bậc đầu tiên (bất kể bạn đang ở thang
bậc nào), kể cả việc chấm dứt hợp đồng phân phối. Trong các điều này thì chẳng có gì
là phi pháp, vấn đề là bạn có muốn làm việc theo một sơ đồ nghiêm khắc?
- Một điều nữa, nếu có bất kỳ giới hạn về người (chiều rộng hay chiều sâu) thì cũng là
giới hạn về thu nhập của bạn. Có những công ty cho phép lợi nhuận chỉ ở mức vài
trăm triệu một năm, nhưng cũng có công ty lợi nhuận đó là không giới hạn.
Phân theo cơ cấu tổ chức, thì có 3 mô hình:
1. Mô hình nhị phân - Mô hình ma trận
Mô hình nhị phân là một dạng của mô hình ma trận và là mô hình ma trận dạng đơn
giản nhất. Mô hình nhị phân cho phép mỗi nhà phân phối được và chỉ được tuyển mộ
thêm 2 nhà phân phối thuộc tầng 1 và bắt buộc 2 nhánh của mình phải luôn phát triển
đồng đều (nếu không thực hiện được điều này thì nhà phân phối sẽ không được chi
trả hoa hồng hoặc chỉ hưởng ở nhánh yếu hơn).
Mô hình ma trận được nâng cấp từ mô hình nhị phân, nhà phân phối sẽ được tuyển
nhiều hơn con số 2 người. Tùy theo chính sách quy định, sơ đồ hạn chế độ lớn và số
người trong mức một của bạn. Ví dụ, sơ đồ 3x6 cho phép bạn tuyển vào 3 người ở
mức một và giới hạn mức 6 là mức chi trả hoa hồng cuối cùng.
2. Mô hình đều tầng (Sơ đồ một cấp)
Mô hình đều tầng cho phép nhà phân phối tuyển không giới hạn nhà phân phối tuyến
dưới, tức là không phải tuyển với số lượng tuyến dưới bắt buộc, có thể là một người,
hai người, ba người hay bao nhiêu người tùy thích. Nhà phân phối được hưởng hoa
hồng hay phần trăm hoa hồng từ đội nhóm của mình là như nhau đối với cùng một thế
hệ, các thế hệ có thể có mức phần trăm giống hoặc khác nhau. Để bảo đảm tính công
bằng giữa người vào trước và vào sau nên mô hình đều tầng chỉ cho phép hưởng tối đa
ba thế hệ, bốn thế hệ hay năm thế hệ (tùy theo chính sách của mỗi công ty). Thêm một

điều nữa là nếu cho hưởng tối đa các thế hệ thì xảy ra tình trạng: tiền dùng để chi trả
hoa hồng cho nhà phân phối sẽ lớn hơn giá trị sản phẩm (giả sử cứ ở mỗi thế hệ công
ty sẽ chi trả cho nhà phân phối 5% thì tới thế hệ thứ 10 đã có 50% dùng để chi trả hoa
hồng, và để đến


thế hệ 20 con số đã lên tới 100%) vì thế người tham gia chỉ được hưởng đến một mức
nhất định nào đó.
3. Mô hình bậc thang ly khai
Bậc thang ly khai là mô hình tiên tiến nhất hiện nay. Nó cho phép mỗi nhà phân phối
được tuyển tuyến dưới với số lượng tùy thích (cũng giống như mô hình đều tầng).
Ngoài hệ thống thế hệ, bậc thang ly khai còn tạo ra một hệ thống cấp bậc. Ở mỗi cấp
bậc, nhà phân phối được hưởng hoa hồng cá nhân khác nhau, là hoa hồng đội nhóm
cũng khác nhau tùy vào cấp bậc của nhà phân phối tuyến dưới. Vì thế, mô hình cho
phép nhà phân phối hưởng không giới hạn thế hệ mà vẫn bảo đảm được tính công
bằng.
Trong số các sơ đồ kinh doanh thì sơ đồ bậc thang bảo đảm khả năng đạt được phúc lợi
lớn nhất. Vấn đề ở chỗ là các đặc trưng thoát ly cho phép bạn xây dựng tổ chức lớn
hơn và lấy ra được các khoản hoa hồng từ nhiều cấp hơn các sơ đồ kiểu khác.
Bậc thang ly khai đem đến một độ rộng không hạn chế. Bạn có thể bảo trợ vào tầng 1
của mình bao nhiêu người tùy khả năng của bạn. Họ, đến lượt mình cũng có thể bảo
trợ như thế. Bạn có thể mở rộng mãi mãi khi xây dựng mạng lưới tầng dưới rộng lớn
của mình, có khi lên tới hàng chục nghìn nhà phân phối.


CHƯƠNG 4: MỘT SỐ CÔNG TY KINH DOANH ĐA CẤP QUA MẠNG
Tính tới thời điểm hiện tại, những công ty kinh doanh hàng đa cấp qua mạng lớn đều
là những công ty kinh doanh trá hình thương mại điện tử, lừa đảo, lạm dụng thương
mại điện tử gây tổn hại đến lợi ích của doanh nghiệp và người tiêu dùng.
4.1. Công ty Cổ phần tư vấn và đầu tư Công nghệ Thăng Long

Công ty cổ phần tư vấn và đầu tư Công Nghệ Thăng trụ sở tại 15A/50 phố Thái Thịnh
2, quận Đống Đa, Hà Nội là một công ty bị lật tẩy với hình thức kinh doanh đa cấp qua
mạng bằng những gian hàng ảo trên mạng internet do công ty lập ra.


Hình thức lừa đảo:
Công ty Thăng Long đã thu hút khách hàng mua những gian hàng ảo bằng cách đưa ra
những lợi ích như: được học tin học miễn phí, mua thẻ điện thoại chiết khấu từ 7,5%
trở


lên và mua tất cả các mặt hàng trên mạng giảm giá từ 10% – 15%. Bên cạnh, khi khách
hàng giới thiệu thêm người khác sẽ được trích thưởng phần trăm theo hình thức đa cấp.
Giá của một gian hàng từ 1 triệu đến 10 triệu đồng. Nếu giá càng cao thì mức trả
thưởng càng lớn. Cụ thể nếu mua gian hàng “ảo” với giá 1 triệu đồng, khi giới thiệu
người khác tham gia khách được hưởng 20% lợi nhuận và cứ thế tăng lên 25%, 30%
đến 34% đối với các gian hàng “ảo” có giá từ 2 triệu đến 10 triệu đồng. Ngoài ra công
ty còn có hình thức trích thưởng gián tiếp theo kiểu sơ đồ hình cây hai nhánh còn gọi
là trả thưởng đa cấp, du lịch giá rẻ…
Nhưng sau khi mua hàng một thời gian vẫn không được trả thưởng như cam kết.
Các trang web và hoạt động của công ty:
Công ty Thăng long đã dùng các trang web: Vico24.com, Vicomark.com và
Vicopay.vn để cung cấp các tin tức, mạng cộng đồng để các thành viên trao đổi thông
tin và đưa lên các gian hàng trực tuyến (gian hàng ảo).
Trang web Vicopay.vn là trang dùng để thanh toán tiền mua hàng.
Trong thời gian hoạt động, Công ty Thăng Long đã bán được 4.000 gian hàng “ảo” và
thu về hơn 6 tỷ đồng. Ngoài ra, công ty này còn bán 300 thẻ thành viên chương trình
du lịch để thu về số tiền gần 2 tỷ đồng.

4.2. Công ty cổ phần đầu tư Tâm Mặt Trời

Công ty đặt trụ sở tại 15B đường Sông Đà, phường 2, quận Tân Bình, TP.HCM


Công ty hoạt động thông qua trang web: etm.com.vn hoặc emt.com.vn.


Nhân viên của công ty quảng bá kiểu “nổ tanh bành”, cho xem các đoạn clip mà họ tự
tạo dựng để tạo lòng tin từ các khách hàng. Sau đó yêu cầu các đóng số tiền 6 triệu
đồng để trở thành thành viên chính thức, sở hữu một gian hàng điện tử cho công ty
quản lý. Và đảm bảo rằng khi trở thành thành viên thì sẽ được mua nhiều chủng loại
mặt hàng tiêu dùng với giá rẻ có khi đến 50 – 70% so với giá cả trên thị trường.
Ngoài ra công ty này còn chiêu dụ những thành viên tiếp tục giới thiệu, lôi kéo những
người khác tham gia hệ thống đa cấp này. Cứ mỗi thành viên mới gia nhập, người giới
thiệu sẽ được công ty thưởng 1,5 triệu đồng.
Công ty Tâm Mặt Trời được các thành viên ban giám đốc quảng bá rộng rãi là thành
viên của Hiệp hội Thương mại điện tử Việt Nam, hoạt động chuyên nghiệp trong môi
trường thương mại điện tử, mục đích vì một cộng đồng người tiêu dùng thông thái.
Tuy nhiên, thực chất đây là kiểu bán hàng đa cấp với thủ đoạn lừa đảo rộng khắp và
tinh vi. Ban lãnh đạo Công ty Tâm Mặt Trời cũng như các chi nhánh ở khắp các tỉnh
thành đã chiêu dụ rất nhiều người vào hoạt động kinh doanh, thông qua việc quảng
bá, rêu rao hoa mỹ là ai muốn kiếm tiền nhanh, nhàn hạ và hiệu quả nhất là bằng việc
kinh doanh trực tuyến.


Theo đó, ban lãnh đạo và nhân viên của Cty Tâm Mặt Trời câu dụ nạn nhân đóng từ
5,2 đến 6 triệu đồng trên một người để mua gian hàng có thời gian mãi mãi của chúng
trên hệ thống thương mại điện tử do công ty quản lý. Cùng đó là lời rêu rao các thành
viên khi tham gia sở hữu gian hàng này sẽ được mua nhiều chủng loại hàng hóa như
hàng tiêu dùng, hàng điện tử với giá cả giảm 10 - 50% so với giá cả trên thị trường,
ngoài ra còn nhiều ưu đãi khác như được phổ cập tin học, môi trường thiết lập mối

quan hệ với những người nổi tiếng trong giới kinh doanh…
Đặc biệt, công ty còn yêu cầu các thành viên chiêu dụ thêm những nạn nhân khác tham
gia, với cách thức người thuộc cấp 1 giới thiệu thêm 1 người cấp 2 trở thành thành viên
sẽ được thưởng 1,5 triệu đồng. Người cấp 2 rủ rê thêm người cấp 3 tham gia thì người
cấp 2 được thưởng 1,5 triệu đồng và người cấp 1 có công tạo lập hệ thống cũng được
thưởng 300 ngàn đồng... Và cứ thế, hệ thống bán hàng đa cấp cao dần lên, dài dần ra
và nạn nhân ngày càng tăng lên theo cấp số nhân.
Theo Cơ quan điều tra, đến thời điểm hiện nay, hệ thống bán hàng đa cấp của Công ty
Tâm Mặt Trời có chi nhánh ở 30 tỉnh, thành trong cả nước, có khoảng gần 40.000
người tham gia, nhưng không có ai được mua hàng hóa với giá rẻ hay ưu đãi nào cả.
Mỗi người tham gia trở thành thành viên, mức đóng phí dao động từ 5 - 6 triệu
đồng/người thì qua con số nạn nhân thống kê sơ bộ cho thấy, số tiền mà ban lãnh đạo
của Cty Tâm Mặt Trời chiếm đoạt quả là khổng lồ!
4.3. Công ty cổ phần mua bán trực tuyến MB24
Trụ sở chính của Công ty này tại Lô 4 khu biệt thự C8 Mỹ Đình 1, Mỹ Đình, Từ Liêm
–Hà Nội.


Đánh vào tâm lý của mọi tầng lớp lứa tuổi là lòng tham mù quáng, tâm lý thời thượng,
cộng với sự thiếu hiểu biết rõ ràng về thương mại điện tử…Muaban24 đã thành công
trong việc đặt bẫy để rồi thu hút hội viên với một tốc độ chóng mặt. Sự thật đắng cay
này không phải ai cũng đủ lý trí để chấp nhận nó…
Chi bạc triệu mở gian hàng rồi kiếm tiền bằng việc lôi kéo thành viên khác,
nhiều người khi đã trót tham gia vào trang mua bán trực tuyến Muaban24 đã rất bức
xúc khi phải chịu cảnh tiền mất tật mang vì không thể đòi lại được số tiền nộp vào
công ty.
Muaban24 hoạt động thông qua trang web muaban24.vn. Trong thời gian hoạt
động, muaban24 đã phát triển khoảng 50 chi nhánh ở 32 tỉnh, thành, với tổng số hội
viên tham gia khoảng 40.000. Đáng chú ý, muaban24 đã bán ra hơn 118.000 gian hàng
điện tử trên web muaban24.vn, thu về hơn 600 tỷ đồng.

Trong hệ thống hoạt động, mô hình hưởng lợi của MB24 được chia thành nhiều
cấp: Vip, Vip lãnh đạo, Phó Giám Đốc, Giám Đốc và cao nhất là tài khoản MB24. Các
thành viên tham gia sẽ phải chuyển tiền về tải khoản của MB24, sau đó sẽ được cấp
điểm ảo (điểm D) để các cấp chia nhau. Theo quy định, mỗi điểm D sẽ tương ứng 10
nghìn đồng. Giới thiệu thêm thành viên sẽ được hưởng trực tiếp 1,5 triệu đồng. Sau


khi thành viên nộp 5,2 triệu đồng tương ứng với 520 điểm để chia cho các cấp. Ở cấp
Vip,