Chiến lược cạnh tranh của Công ty cổ phần bia rượu nước giải khát Sài Gòn ( SABECO)

L/O/G/O

Nhóm 2
Chiến lược cạnh tranh của công ty cổ phần bia rượu
nước giải khát Sài Gòn ( SABECO)

Bộ môn: Quản trị
chiến lược


NỘI DUNG CHÍNH

A

B

CƠ SỞ LÝ LUẬN
I.
Khái niệm chiến lược và quản trị
chiến lược
II.
Các loại hình chiến lược cạnh tranh
tổng quát

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC
CẠNH TRANH
I.
II.

III.

Giới thiệu về công ty Sabeco
Triển khai chiến lược cạnh tranh của
Sabeco
Lợi thế của Sabeco trên thị trường nội
địa. Công ty điều chỉnh các chiến lược
cạnh tranh trong điều kiện hiện nay


B. Phân tích chiến lược
cạnh tranh của Sabeco
A

về
ệu
t hi

iC
LK
D

giớ
i

ha

LợI thế và điều chỉnh

k
ển
tr i

Sa

co
be

be
co

Sa

Nội
dung


I. Giới thiệu về Sabeco
Tên công ty: Tổng công ty Bia - Rượu - Nước
giải khát Sài gòn (SABECO).Là công ty của Bộ
Công Thương

Lĩnh vực kinh doanh: Sản xuất, kinh doanh các sản
phẩm bia Sài Gòn
Công ty đưa ra thông điệp “Đến với người uống
bia”


Thông tin nổi bật
 Sabeco, công ty dẫn đầu
trong ngành bia Việt Nam
lịch sử hình thành và phát

triển
 Vinh dự lần thứ 4 được công
nhận là thương hiệu quốc
gia
 Là Nước thứ 3 có sản lượng
tiêu thụ bia cao nhất châu á
sau nhật ,Trung Quốc

Nhà máy bia Củ Chi –
lớn nhất Đông Nam Á

Sứ mệnh
-

Phát triển ngành đồ uống Việt Nam ngang tầm thế giới
Đề cao văn hóa ẩm thực của người Việt
Nâng cao chất lượng cuộc sống
Mang lại lợi ích thiết thực cho cổ đông, KH, đối tác, NLĐ
và xã hội.


Lịch sử hình thành và phát triển

Một Xưởng bia nhỏ do ông Victor
Larue, một người Pháp sáng lập ra
ở SG

Ra mắt bia lon 333

Nhà máy bia Sài Gòn ra đời

Ra mắt bia chai Saigon Lader


Nhà máy bia Sài Gòn trở
thành công ty bia SG

Ra mắt bia chai Sài Gòn Special

Tổng Công ty Bia – Rượu – NGK Sài
Gòn (SABECO) được thành lập


Chuyển đổi mô hình hoạt
động qua quá trình cổ phần
hóa

Sabeco đạt mức tiêu thụ 1 tỉ lít bia

Chính thức niêm yết cổ phiếu
trên SGDCK TP.HCM

Lễ kỉ niệm 140 năm lịch sử hình thành và
phát triển


Nhân sự chủ chốt


Đối tác, khách hàng

Khách hàng trong nước
Khách hàng quốc tế: Bia Sài Gòn có mặt tại 20 quốc gia trên thế giới
Đối tác: Là những quốc gia với sản lượng tiêu thụ bia trên thế giới là Đức, Hà Lan,
Mỹ…..


BẢNG CÂN ĐỐI THU CHI


 SẢN PHẨM CHÍNH

BIA
TRUYỀN
THỐNG

Bia 333

Saigon
export

Saigon lader

BIA CAO
CẤP
Saigon
special

Saigon gold

Saigon
premium


II. Triển khai chiến lược
cạnh tranh
1. Chiến lược dẫn
đầu về chi phí
Thị
phần
lớn
44,49%
* 20
quốc gia
*

1

Năng
lực
QTSX
Kiềng ba
chân
- Thương
mại là
hàng đầu
- Công
nghệ KT là
nền tảng
- Quản trị

là quyết
định

2

NLSX
và
đầu tư
lớn
- 1,38 tỉ lít
- 24 nhà máy
hiện đại châu
Âu

3

CS giá
linh
hoạt
Định giá
dựa trên
người mua
theo giá
trị nhận
thức được

4


 Rủi ro gặp phải

1. Xuất hiện các đối thủ cạnh
tranh hiệu quả hơn
AB InBev có quy mô lớn -> lợi thế về
giá và chi phí trên cả 2 dòng bia cao cấp
và bản địa

2. Mục tiêu chi phí thấp không
đáp ứng được thị hiếu của KH
Phân khúc bia giá trung bình bị cạnh
tranh rất khốc liệt từ các công ty thuộc phân
khúc bia cao cấp như Heineken.
3. Rủi ro về nguyên liệu


2. Chiến lược khác biệt
hóa
 Năng lực Marketing và
R&D mạnh

01
Thiết lập một bộ
phận chuyên trách
về nghiên cứu thị
trường, xây dựng và
phát triển thương
hiệu; đầu tư tài
chính mạnh mẽ cho
việc tổ chức sự kiện
quảng cáo các sản
phẩm của Sabeco

trên các phương tiện
truyền thông. 

CL phát
triển
thương hiệu

02
- Tổng chi phí
lên tới 1269 tỷ
đồng
- Tỉ trọng
4,68%

Năm 2015

03
Đổi mới trong cách
tiếp cận nhằm gắn
kết hơn với người
tiêu dùng.

04
Thay đổi logo
mới, nâng cấp
hiện đại


 Nguồn nhân lực
CHỦ TRƯƠNG

Trẻ hóa đội ngũ lãnh đạo
Chú trọng quy hoạch, đào tạo, bồi dưỡng cán bộ
quản lí
Thay đổi phương thức hoạt động, Marketing


• Rủi ro gặp phải
Click icon to add chart

•

Sự thay đổi trong
nhu cầu và thị hiệu
KH

•

KH hướng đến sản
phẩm cao cấp hơn

Dễ bị đối thủ cạnh
tranh bắt chước

• 333 premium và Tiger
Cristal
•

•

logo Sabeco và

Heineken

•

Khả năng truyền
thông quảng bá
thương hiệu

•

Từ 2012 - 2015 chi phí
cho Marketing cao gấp 3
lần


III. Lợi thế và điều chỉnh
chiến lược cạnh tranh
 Lợi thế cạnh tranh của SABECO trên thị
trường nội địa

Hiểu rõ thị trường, hành vi
người tiêu dùng Việt Nam

1

Các sản phẩm bia chai Sài Gòn Lager, bia chai Sài Gòn
Export, bia lon 333 và bia chai Sài Gòn Special lần lượt ra
đời đã góp mặt đầy đủ trên thương trường từ hơn 30 năm
nay đã đi vào lòng người Việt Nam với chất lượng hương vị
được đông đảo người tiêu dùng ưa thích, gắn với sự phát

triển của hệ thống phân phối nội địa và hướng đến xuất
khẩu.


2

Lợi thế về công nghệ, hệ
thống phân phối, đội ngũ
-nhân
Hệ thốngviên
phân phối, hệ thống nhà máy bia rộng khắp,
kĩ thuật sản xuất tiên tiến nên đáp ứng kịp thời nhu cầu
thị trường.
- Đội ngũ nhân viên tận tâm gắn bó với công ty


Điều chỉnh định hướng
chiến lược
a. Không ngừng cải tiến công nghệ và chất
lượng sản phẩm

1
Tập trung nguồn lực để
cạnh tranh tại phân khúc
cao cấp và cận cao cấp,
trong đó hướng vào tầng
lớp khách hàng trẻ và
năng động bằng việc đa
dạng hóa các dòng sản
phẩm

2
► Đầu tư cho công nghệ
nhằm bảo đảm, duy trì
chất lượng sản phẩm
cũng như gìn giữ hương
vị truyền thống của bia
Sài Gòn. 
► Triển khai dự án áp dụng
hệ thống quản lý chất
lượng theo tiêu chuẩn

3
Tiến hành đổi mới nhận
diện các sản phẩm của
mình với hình ảnh tươi
mới, hiện đại và trẻ trung
hơn.


b. Đầu tư vào nguồn nhân lực, MKT nhằm tăng khả
năng nhận diện thương hiệu

1
Nhân lực
Tiến hành săn lùng và lôi kéo các
chuyên gia giỏi trong ngành về làm
việc cho công ty nhằm giúp công ty
có thể đẩy mạnh các hoạt động
Text in here

như: đầu tư công nghệ sản xuất,
điều chỉnh hình ảnh nhận diện cho
một số nhãn nhằm phục vụ chiến
lược làm mới bao bì, mẫu mã các
sản phẩm Bia Saigon để tăng khả
năng cạnh tranh.

2
Truyền thông
Ban lãnh đạo chú trọng đầu
tư vào Marketing quảng bá
thương hiệu, tăng cường
năng lực cạnh tranh và nâng
cao uy tín thương hiệu


Đổi mới hệ thống phân phối, thâm nhập sâu vào thị trường nội địa
Click icon to add table
Tái cấu trúc mạng
lưới phân phối

1
Dựa trên mô hình của
các tập đoàn lớn trên
thế giới

Chính sách

Tạo điều kiện cho các
nhà phân phối có tên

trong danh sách cán
bộ biên chế của Tổng
công ty.

3

2

- Tái cấu trúc hệ
thống pp theo hướng
tăng cướng kiểm soát
- Phân vùng tiêu thụ
- Đầu tư pt đội ngũ
bán hàng
- Pt hệ thống bán lẻ

- Tập trung hiệu quả từ
sản xuất đến phân
phối
- Phối hợp kinh doanh
từ TCT đến KH thành
viên.
- Tăng cường hđ phân
phối

4

Thông điệp "Đến
với người uống
bia"

Hoạt động phân
phối


L/O/G/O

Thank You!