Chiến lược mở rộng đưa sản phẩm nông nghiệp chuối, khoai lan, khoai môn, mít, hạt sen và thơm sấy của việt nam sang thị trường new zealand

CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG ĐƯA SẢN PHẨM NÔNG NGHIỆP: CHUỐI,
KHOAI LAN, KHOAI MÔN, MÍT, HẠT SEN VÀ THƠM SẤY CỦA VIỆT
NAM SANG THỊ TRƯỜNG NEW ZEALAND.

Nội dung bài làm:
I.
II.

Giới thiệu sơ lược về Công ty
Các sản phẩm chủ lực của Công ty

III.

Các lợi thế cạnh tranh của sản phẩm

IV.

Định vị thị trường mục tiêu để xuất khẩu là New Zealand

V.

Kết luận và các lý do để chọn đất nước NZ là nơi thâm nhập hàng hóa của
Công ty

VI.

Nguồn dữ liệu tham khảo


I.

Giới thiệu sơ lược về Công ty:

Công ty CP XNK Nhà Bè tiền thân là Công ty cung ứng hàng xuất khẩu Nhà Bè,
được thành lập vào năm 1982 theo Quyết định số 76/QĐ-NB ký ngày 15/04/1982.
Năm 1989, Công ty cung ứng hàng xuất khẩu Nhà Bè được Ủy ban Nhân dân
TPHCM chuyển thành Liên hiệp sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu Nhà Bè theo
Quyết định số 349/QĐ-UB ký ngày 15 tháng 06 năm 1989.
Theo Nghị định số 388/HĐBT, Ủy ban Nhân dân TP.HCM quyết định chuyển Liên
hiệp sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu Nhà Bè thành Công ty xuất nhập khẩu Nhà
Bè theo Quyết định số 07/QĐ-UB ký ngày 05 tháng 01 năm 1993.
Hiện nay, Công ty đã cổ phần hóa theo Quyết định số 1241/QĐ-UB ngày 26 tháng
03 năm 2002 của Ủy Ban Nhân Dân TP.HCM về việc chuyển Doanh nghiệp Nhà nước
Công ty xuất nhập khẩu Nhà Bè thành Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu Nhà Bè.

II.

Các sản phẩm chủ lực của Công ty:

Xí nghiệp chế biến thực phẩm Nhabexims được thành lập năm 1989, là đơn vị đầu
tiên của TP.HCM, sản xuất các mặt hàng trái cây sấy khô (mít sấy, chuối sấy, thơm
sấy, khoai lang sấy, khoai môn sấy, khoai tây sấy, hành củ sấy, hạt điều sấy,.).

-

CHUỐI SẤY


Sản phẩm được sản xuất từ dây chuyền công nghệ hiện đại, dảm bảo an toàn vệ
sinh thực phẩm đạt độ dòn xốp cao, nhưng vẫn giữ được màu sắc, hương vị tự nhiên
của trái cây chín tươi và đặc biệt không dùng các hóa chất trong qui trình sản xuất.

Chuối là món ăn thơm ngon hấp dẫn cho các khách du lịch trong và ngoài nước. Nó
không chỉ cung cấp nhiều chất dinh dưỡng, sinh tố mà còn cung cấp nguồn Vitamin
dồi dào cho cơ thể, còn đem lại sự mịn màng cho làn da và sự khỏe mạnh cho đôi mắt,
đồng thời chuối có tác dụng hạ huyết áp, chống rụng tóc, thanh nhiệt, nhuận tràng,
giải độc. Chuối còn có tác dụng giúp giảm béo vì chuối có hàm lượng tinh bột cao nên
dễ gây no bụng, vì khi tinh bột được hấp thu vào cơ thể và chuyển hóa thành đường
cần một khoảng thời gian nhất định, nên năng lượng không bị tích trữ trong cơ thể quá
nhiều. Chuối giúp điều trị loét đường tiêu hóa, trong quả chuối tiêu chứa một chất có
tác dụng kích thích sản sinh các tế bào niêm mạc dạ dày để bảo vệ thành dạ dày nên
hạn chế được khả năng chảy máu dạ dày.
Khối lượng đóng gói: 200gr/ gói.

-

HẠT SEN SẤY


Sản phẩm được sản xuất từ dây chuyền công nghệ hiện đại, dảm bảo an toàn vệ
sinh thực phẩm đạt độ dòn xốp cao, nhưng vẫn giữ được màu sắc, hương vị tự nhiên
của trái cây chín tươi và đặc biệt không dùng các hóa chất trong qui trình sản xuất.
Thành phần của sản phẩm có nhiều chất dinh dưỡng, sinh tố, vitamin... rất cần
thiết cho cơ thể con người và cũng là món ăn thơm ngon hấp dẫn cho các khách du
lịch và trong các ngày đi du lịch.
Hạt sen có vị ngọt tính bình, bổ dưỡng an thần; tim sen vị đắng tính hàn, trị sốt cao
mê sảng, huyết áp cao; gương sen vị đắng sáp, tính ôn, dùng trị các chứng băng lậu ra
máu... Hạt sen là vị thuốc quí, có tác dụng bổ dưỡng lại an thần, đặc biệt dùng để trị
các chứng tiêu chảy kéo dài, suy dinh dưỡng.
Hạt sen có tác dụng tăng cường tì vị, bảo đảm dinh dưỡng cho toàn thân, điều hòa
sự thu nạp thức ăn, tiểu đục và một số bệnh phụ nữ. Trong thế giới thảo dược, ít có
loài cây nào mà các bộ phận đều là những vị thuốc quí như cây sen.

Hạt sen có chứa các chất dinh dưỡng như: tinh bột, chất đường, protein, chất béo,
canxi, phốt pho, sắt... là thức ăn bổ dưỡng tâm, ích thận, kiện tỳ, những người lao
động trí óc quá căng thẳng, tâm thần bất ổn, hay sợ sệt, hay quên nên ăn.
Khối lượng đóng gói: 200gr/ gói


-

KHOAI MÔN SẤY

Sản phẩm được sản xuất từ dây chuyền công nghệ hiện đại, dảm bảo an toàn vệ
sinh thực phẩm đạt độ dòn xốp cao, nhưng vẫn giữ được màu sắc, hương vị tự nhiên
của trái cây chín tươi và đặc biệt không dùng các hóa chất trong qui trình sản xuất.
Thành phần của sản phẩm có nhiều chất dinh dưỡng, sinh tố, vitamin... rất cần
thiết cho cơ thể con người và cũng là món ăn thơm ngon hấp dẫn cho các khách du
lịch và trong các ngày đi du lịch.
Khoai môn cung cấy đầy đủ các chất đạm, tinh bột, các loại vitamin A, C, B…
giúp cơ thể con người chống lại các chất gây lão hóa da, gia tăng thị lực, tăng cường
sức đề kháng, nhuận tràng…

Khối lượng đóng gói: 200gr/ gói

-

KHOAI LANG SẤY


Sản phẩm được sản xuất từ dây chuyền công nghệ hiện đại, dảm bảo an toàn vệ
sinh thực phẩm đạt độ dòn xốp cao, nhưng vẫn giữ được màu sắc, hương vị tự nhiên
của trái cây chín tươi và đặc biệt không dùng các hóa chất trong qui trình sản xuất.

Thành phần của sản phẩm có nhiều chất dinh dưỡng, sinh tố, vitamin... rất cần
thiết cho cơ thể con người và cũng là món ăn thơm ngon hấp dẫn cho các khách du
lịch và trong các ngày đi du lịch.
Nghiên cứu của các nhà khoa học Mỹ cho thấy DHEA rất hiệu quả trong việc
phòng chống ung thư vú và ung thư ruột kết. Khoai lang có công dụng tuyệt vời này là
do nó chứa một thành phần đặc biệt có tên DHEA. Hormone này có thể phòng ngừa
ung thư và chống lão hóa.
Đồng thời, hàm lượng β-carotene có trong khoai lang không hề ít hơn hàm lượng
này trong cà rốt. β-carotene có tác dụng chống bức xạ điện tử do đó mà khoai lang có
tác dụng phòng ngừa ung thư.
Ngoài ra, hàm lượng chất xơ cao trong khoai lang hiệu quả trong việc chữa trị
chứng táo bón và phòng ngừa ung thư đại trực tràng.
Khối lượng đóng gói: 200gr/ gói

-

MÍT SẤY


Sản phẩm được sản xuất từ dây chuyền công nghệ hiện đại, dảm bảo an toàn vệ
sinh thực phẩm đạt độ dòn xốp cao, nhưng vẫn giữ được màu sắc, hương vị tự nhiên
của trái cây chín tươi và đặc biệt không dùng các hóa chất trong qui trình sản xuất.
Thành phần của sản phẩm có nhiều chất dinh dưỡng, sinh tố, vitamin... rất cần
thiết cho cơ thể con người và cũng là món ăn thơm ngon hấp dẫn cho các khách du
lịch và trong các ngày đi du lịch.
Ngoài ra mít rất giàu các vitamin B1, B2, PP… Nhiều nghiên cứu cho thấy thức ăn
giàu kali sẽ giúp làm giảm huyết áp, mà trong mít lại chứa khá nhiều kali, 100gam có
tới 300 mg.
Trong mít còn có chứa nhiều chất phytonutrient (lignans, isoflavones và saponins)
rất có lợi cho sức khỏe. Những chất này có đặc tính là chống lại ung thư, tăng huyết

áp, viêm loét dạ dày và làm chậm lại tiến trình thoái hóa tế bào để đem lại sự tươi trẻ
và sức sống cho làn da
Khối lượng đóng gói: 35gr/ gói

-

THƠM SẤY


Sản phẩm được sản xuất từ dây chuyền công nghệ hiện đại, dảm bảo an toàn vệ
sinh thực phẩm đạt độ dòn xốp cao, nhưng vẫn giữ được màu sắc, hương vị tự nhiên
của trái cây chín tươi và đặc biệt không dùng các hóa chất trong qui trình sản xuất.
Thành phần của sản phẩm có nhiều chất dinh dưỡng, sinh tố, vitamin... rất cần
thiết cho cơ thể con người và cũng là món ăn thơm ngon hấp dẫn cho các khách du
lịch và trong các ngày đi du lịch.
Quả rất giàu các chất khoáng như can-xi, kali, mangan, chất xơ, brôm, i-ốt và
phốt-pho, các enzim, đặc biệt rất giàu vitamin C. Chính vì thế, dứa là thực thẩm giúp
chúng ta có một cơ thể khỏe mạnh.
Brôm, một loại enzin phân giải là yếu tố quan trọng tạo ra giá trị của quả dứa. Đó
là lý do dứa giúp tiêu hóa protein một cách dễ dàng hơn. Brôm cũng được coi là một
chất chống viêm nhiễm.
Dứa tươi cũng giàu vitamin C. Ngoài tác dụng là chất chống ô-xi hóa, vitamin C
còn góp phần quan trọng vào quá trình phát triển của xương, sụn, răng và lợi. Hơn
nữa, loại vi chất này còn giúp chúng ta có sức đề kháng tốt hơn, tăng cường quá trình
hấp thụ chất sắt từ các loại rau quả và đẩy nhanh quá trình lành sẹo.

Khối lượng đóng gói: 200gr/ gói


-

TRÁI CÂY SẤY

Sản phẩm được sản xuất từ dây chuyền công nghệ hiện đại, dảm bảo an toàn vệ
sinh thực phẩm đạt độ dòn xốp cao, nhưng vẫn giữ được màu sắc, hương vị tự nhiên
của trái cây chín tươi và đặc biệt không dùng các hóa chất trong qui trình sản xuất.
Thành phần của sản phẩm có nhiều chất dinh dưỡng, sinh tố, vitamin... rất cần
thiết cho cơ thể con người và cũng là món ăn thơm ngon hấp dẫn cho các khách du
lịch và trong các ngày đi du lịch.
Đây là một sảm phẩm tổng hợp, có giá trị dinh dưỡng cao, cung cấp nhiều loại
Vitamin cho cơ thể bạn. Ngoài ra nó còn cung cấp dinh dưỡng, là một loại thực phẩm
giảm béo dùng để nhấm nháp trong giữa các bữa ăn có tác dụng làm giảm cơn đói.
Khối lượng đóng gói: 200gr/ gói.

III.

Các lợi thế cạnh tranh của sản phẩm
Như chúng ta đã biết Việt nam là một đất nước nằm trong vùng khí hậu xích đạo,
có hai mùa mưa nắng, có điều kiện tốt để phát triển nền nông nghiệp nhiệt đới.
Đặc biệt chúng ta một nguồn lao động giá rẽ và dồi dào. Với các sản phẩm mà
chúng taa đang chọn đều là các sản phẩm được trồng trọt trong nước trải dài khắp
đất nước Việt nam, nó cung cấp nguồn nguyên liệu thật phong phú, dồi dào, và
quanh năm đủ để chúng ta thu mua, chế biến, dự trữ cho xuất khẩu.


1. Điều kiện tự nhiên và TNTN cho phép nước ta phát triển một nền nông
nghiệp nhiệt đới.

Đa dạng hóa các sản phẩm nông nghiêp, áp dụng các biện pháp thâm canh, tăng vụ,
chuyển dịch cơ cấu mùa vụ, tùy thuộc vào địa hình, đất để có các hình thức canh tác

khác nhau.
2. Nước ta đang khai thác có hiệu quả nền nông nghiệp nhiệt đới
Ngay xưa ông cha ta đã đút rút những kinh nghiệm như vậy và ngày nay việc phân
bố cây trồng vật nuôi thì càng được chú ý bởi hiệu quả kinh tế.
Việc khắc phục những hạn chế của nền nông nghiệp nước ta nhằm thu hoạch trước
mùa bão, lũ, hạn hán.
Biểu hiện này đề cập tới thời gian thu hoạch và việc chế biến sản phẩm được chú ý
hơn nhằm bảo quản nông phẩm và tạo sự trao đổi nông phẩm giữa các miền
Các nông sản xuất khẩu của VN tương đối đa dạng như: lúa gạo, cà phê, cao su,
hoa quả…


3. Phát triển một nền nông nghiệp hiện đại sản xuất hàng hóa góp phần nâng
cao hiệu quả nền nông nghiệp nhiệt đới.
Nền nông nghiệp nước ta hiện nay tồn tại song song nền nông nghiệp cổ truyền và
nền nông nghiệp hàng hóa
Nước ta có nhiều điều kiện để phát triển một nền nông nghiệp hàng hóa hiện đại
như: ĐKTN, tài nguyên thiên nhiên phong phú, trình độ chuyên môn kinh tế ngày
càng tăng.
Nền nông nghiệp cổ truyền thường tồn tại ở khu vực Trung du miền núi phía bắc
hạn chế trong việc áp dụng khoa học kĩ thuật vào sản xuất. Nền nông nghiệp hiện đại
thể hiện ở việc hình thành các vùng chuyên canh hiệu quả kinh tế tương đối cao tạo
nông sản cho xuất khẩu.
4. Kinh tế nông thôn nuớc ta đang chuyển dịch rõ nét
Kinh tế trang trại phát triển với quy mô lớn có thể thuê thêm lao đông, sản phẩm
làm ra đáp ứng nhu cầu của thị trường. Chúng ta có những trang trại trồng cây công
nghiệp lâu năm, cây hàng năm, chăn nuôi nuôi trồng thủy sản, trang trại kết hợp…
Kinh tế hộ gia đình vẫn phát triển nhất trong đó thì chủ yếu là hộ nông nghiệp
chiếm 77, 33% tổng số hộ nông thôn.
Ngoài sự chuyển dịch cơ cấu nông thôn của nước ta theo 2 hướng trên thì sự

chuuyển dịch còn thể hiện theo hướng hàng hóa và đa dạng hóa
Sản xuất hàng hóa trong nông nghiệp: đẩy mạnh chuyên môn hóa, hình thành càc
vùng nông nghiệp chuyên môn hóa, kết hợp công nghiệp chế biến với hướng ra xuất
khẩu.
Đa dạng hóa nền kinh tế nông thôn: cho phép khai thác tốt các nguồn TNTN, đáp
ứng tốt nhu cầu của thị trường, giảm tỉ trọng thuần nông trong nông nghiệp, vùng
chuyên canh cây công nghiệp lâu năm như Tây Nguyên, Trung du miền núi phía bắc,
vùng chuyên canh cây lương thực- thực phẩm như vùng ĐBSH, ĐBSCL.
VN có nhiều sản phẩm để xuất khẩu đặc biển là sản phẩm qua chế biến như: nông
sản xuất khẩu, nông sản đóng hộp, nông sản chế biến…Ngoài sản xuất hàng hóa thì
trong nông nnghiệp còn thực hiện đa dạng hóa các sản phẩm

IV.

Định vị thị trường mục tiêu để xuất khẩu:


1. Những thông tin cơ bản về đất nước New Zealand :

- Diện tích: 271.000 km2
- Dân số: 4.228 triệu người
- Thủ đô: Wellington
- Các đơn vị hành chính: 16 vùng và 1 lãnh thổ
- GDP: 110 tỷ USD (2007)
- GDP bình quân đầu người: 20.107 USD
- Đồng tiền: Đô-la New Zealand (NZD)
- Quốc khánh: 2/6
2. Vị trí địa lý & điều kiện tự nhiên:
New Zealand là quốc đảo nằm ở phía Tây Nam châu Đại Dương, cách Úc về phía
Đông Nam 1.900 km, có diện tích tương đương với diện tích của Nhật Bản, Italia và

Anh Quốc.
Lãnh thổ của New Zealand bao gồm hai đảo chính là đảo Bắc và đảo Nam với các
thành phố nổi tiếng như: Auckland, Dunedin, Christchurch, Queenstown,…
Địa hình của New Zealand đa dạng và nhiều núi. Trên cả hai đảo đều có nhiều
vùng bình nguyên rộng với những đồng cỏ, những khu rừng tự nhiên và nhân tạo,
nhiều bãi biển cát, sông ngắn, chảy siết và nhiều hồ.


Các nguồn tài nguyên thiên nhiên gồm: Khí tự nhiên, quặng sắt, cát, than, gỗ, nhiệt
năng, vàng và đá ong.

3. Văn hóa – xã hội:
80% dân cư sống tại thành thị trong đó Auckland – trung tâm thương mại lớn nhất
đảo Bắc có khoảng 1,2 triệu người sinh sống. Phần lớn dân cư New Zealand là người
gốc Anh mang bản sắc văn hoá châu Âu.New Zealand còn là ngôi nhà của người gốc
đảo Thái Bình Dương và châu Á. Tỉ lệ tăng dân số là 0,95% ( 2007), tỉ lệ nhập cư thực
tế là 0,343% ( 2007).

Hai ngôn ngữ chính thức của New Zealand là tiếng Anh, tiếng Maori.Tỷ lệ người
biết chữ (người trên 15 tuổi có thể đọc và viết thành thạo) là 99%.
New Zealand nổi tiếng là “Trung tâm của những hoạt động ly kỳ, thú vị của thế
giới” thể hiện qua các hoạt động thể thao đa dạng, các lễ hội văn hóa & nghệ thuật
được tổ chức quanh năm. Các viện bảo tàng & các phòng trưng bày nghệ thuật có thể
bắt gặp ở hầu hết các thành phố lớn & ngoại ô.

4. Kinh tế:


New Zealand là một nền kinh tế hiện đại và phát triển. Mức sống của người New
Zealand khá cao với GDP tính theo đầu người khoảng 26.373 USD/năm (năm 2004).

Năm 2005, New Zealand xếp hàng thứ 19 về Chỉ số Phát triển Con người của Liên
hiệp quốc và hàng thứ 15 về chất lượng cuộc sống (do tạp chí The Economist bình
chọn). Kể từ sau cuộc khủng hoảng tài chính thế giới giai đoạn 1997-1998, nền kinh tế
New Zealand phục hồi nhanh và tăng trưởng khá mạnh.
Là một nền kinh tế thị trường tự do được cải cách vào cuối thập kỷ trước của New
Zealand đã loại bỏ những rào cản đối với đầu tư nước ngoài, Ngân hàng thế giới đã ca
ngợi New Zealand là một trong những quốc gia có môi trường kinh doanh tốt nhất thế
giới. Rất có thế mạnh về du lịch.

5. Giáo dục:
Người New Zealand có mức sống cao. Chính phủ luôn đầu tư mạnh cho y tế, giáo
dục, và phúc lợi công cộng. Giáo dục là miễn phí và bắt buộc cho người dân trong độ
tuổi từ 5 tới 18 tuổi.
Hệ thống đào tạo Đại học bao gồm 8 trường đại học, 25 trường kỹ thuật và cao
đẳng.
Ngày càng có nhiều du học sinh quốc tế và đặc biệt là từ châu Á sang học tập tại
New Zealand. Hiện tại, số du học sinh quốc tế tại New Zealand là trên 110.000 sinh
viên (12/2005).

V.

Kết luận và các lý do để chọn đất nước NZ là nơi thâm nhập hàng hóa của
Công ty:
NZ là một đất nước văn minh, tiến bộ, có mức sống và thu nhập khá cao. Họ

quan tâm đến các sản phẩm ăn uống thân thiện với môi trường, an toàn vệ sinh thực
phẩm và cung cấp sức khỏe cho họ.
Nguồn du học sinh châu Á cũng là một nguồn khách hàng quen thuộc tiêu thụ
sản phẩm của Công ty CP XNK Nhà Bè.
-

Về ngôn ngữ chính của người dân NZ là tiếng Anh đây cũng là một lợi thế khi giao
dịch làm ăn với họ.

-

Quyền đăng ký sở hữu trí tuệ được bảo đảm.


-

Việc xây dựng thương hiệu thương mại hàng hóa tại thị trường NZ được bảo đảm.

-

Sự hội nhập và thay đổi về môi trường văn hóa đa dang của người NZ.

-

Thói quen tiêu dùng sản phẩm cao cấp và an toàn vệ sinh thực phẩm.

-

Hội nhập môi trường kinh doanh quốc tế của NZ khá cao.

-

Có hệ thống cửa hàng phân phối và bán lẽ sản phẩm rất tốt.

Qua các phân tích trên, ta nhận thấy các sản phẩm thực phẩm nông nghiệp sấy khô đóng

gói của Công ty là một lợi thế cạnh tranh tốt trên thương trường quốc tế. Việc chọn đất
nước NZ cũng là một ưu thế cạnh tranh cho đầu ra của sản phẩm chúng ta.

VI.

Nguồn tham khảo:

-

/>
-

/>
-

/>
-

/>
-

/>
-

/>