Phân tích hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần viglacera đông triều

Phân tích hoạt động Kinh doanh của Công ty cổ phần Viglacera Đông Triều
I/ Tổng quan về Công ty :
* Giới thiệu khái quát về Công ty :
- Trụ sở chính : Xã Xuân Sơn - Huyện Đông Triều - Tỉnh Quảng Ninh
- Ngành nghề kinh doanh chính là : Sản xuất và kinh doanh vật liệu xây dựng
đất sét nung…
* Năng lực hoạt động :
- Công ty gồm có 3 nhà máy : Nhà máy Đông Triều 1; Nhà máy Đông Triều
2; Nhà máy Đầm Hà và một xí nghiệp xây dựng. Tổng công suất 140.000.000 viên
QTC/năm, với tổng số cán bộ công nhân viên gần 1000 người. Sản phẩm chủ yếu
của Công ty là các loại sản phẩm gạch, ngói đất sét nung … cung ứng cho thị
trường miền bắc Việt Nam
- Công ty đã tham gia vào thị trường chứng khoán Việt Nam với mã chứng
khoán là DTC với số vốn điều lệ ban đầu là 5.000.000.000VNĐ, vốn điều lệ hiện
nay là 10.000.000.000VNĐ
- Từ khi tham gia thị trường chứng khoán đến nay Công ty luôn là một đơn
vị hoạt động và sản xuất kinh doanh đạt hiệu quả cao.
Một số các số liệu cụ thể :
Năm

Tổng doanh thu

Lợi nhuận

Lãi cơ bản/ cổ phiếu

2007

53.272.142.648

2.154.585.277

4.309

2008

87.599.377.148 12.479.702.036

23.039


6 tháng 2009

56.145.399.060

8.224.978.144

8.225

II/ Phân tích môi trường ngành :
Trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Công ty cổ phần Viglacera
Đông Triều luôn luôn phải chịu tác động bởi các yếu tố bên trong và bên ngoài lên
các hoạt động của Công ty. Đặc biệt là tác động từ những yếu tố của môi trường
ngành lên hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty.
1/ Những đánh giá về đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn với Công ty cổ phần
Viglacera Đông Triều:
* Những cơ hội chung:
- Trong những năm vừa qua cùng với đường lối công nghiệp hoá hiện đại
hoá đất nước cho nên ngành xây dựng cũng có những bước tăng trưởng đáng kể
mức tăng trưởng bình quân từ năm 2001 đến nay đạt trên 16,5%/năm, cùng với
việc xây dựng các kết cấu hạ tầng và quy hoạch chỉnh trang phát triển, các khu đô

thị trong cả nước đã tạo ra cơ hội rất tốt cho thị trường vật liệu xây dựng đặc biệt
cho Công ty Viglacera Đông Triều… chính điều này đã tạo ra một số cơn sốt giá về
vật liệu xây dựng như trong quý I, quý II năm 2008.
- Về mức lợi nhuận của các đơn vị sản xuất vật liệu xây dựng, đặc biệt là mặt
hàng vật liệu xây dựng đất sét nung hiện nay đang ở mức cao, ví dụ lợi nhuận sau
thuế của một số các đơn vị trong năm 2008 như sau :
+ Lợi nhuận của Viglacera Bá Hiến đạt 19,4% trên tổng doanh thu
+ Lợi nhuận của Viglacera Hạ Long 1 đạt 12,7% trên tổng doanh thu
+ Lợi nhuận của Viglacera Đông Anh đạt 24,2% trên tổng doanh thu
- Một số các chính sách hỗ trợ của chính phủ:


+ Chính sách về đầu tư : Sản xuất vật liệu xây dựng và đặc biệt đối với
ngành sản xuất vật liệu gạch ngói từ đất sét nung đang thông thoáng
+ Chính sách kích cầu hỗ trợ cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ đặc biệt là
các doanh nghiệp trong ngành xây dựng đang tác động tốt đến ngành sản xuất vật
liệu xây dựng
* Những mối đe doạ đối với Công ty cổ phần Viglacera Đông Triều :
Từ những cơ hội trên và chính sách khuyến khích đầu tư của nhà nước đã tạo
điều kiện cho ngành vật liệu xây dựng phát triển mạnh dẫn đến hàng loạt các dự án
đầu tư vào lĩnh vực sản xuất vật liệu xây dựng từ đất sét nung ra đời làm cho sức
ép cạnh tranh đối với Công ty ngày càng lớn.
- Hiện nay nhà nước cũng đã ra những chính sách thắt chặt hơn đối với vấn
đề tài nguyên và môi trường làm tăng áp lực đối với Công ty Viglacera Đông Triều
- Sự khan hiếm dần về nguồn nguyên nhiên vật liệu khiến cho giá cả đầu vào
có xu hướng tăng dần dẫn đến làm tăng giá thành sản phẩm của Công ty
- Nhiều tổ chức và cá nhân đang tìm cách sản xuất các loại sản phẩm thay thế
như là vật liệu xây dựng không nung
Những yếu tố trên đòi hỏi Công ty cổ phần Viglacera Đông Triều phải phân
tích , đánh giá cụ thể để đề ra chiến lược phát triển riêng của mình

* Những lợi thế cạnh tranh của Công ty cổ phần Viglacera Đông Triều so với
các doanh nghiệp khác :
- Công ty cổ phần Viglacera Đông Triều có đội ngũ lãnh đạo năng động sáng
tạo dám nghĩ dám làm và 100% có trình độ kỹ sư trở lên
- Công ty có đội ngũ cán bộ quản lý, cán bộ kỹ thuật và công nhân lành nghề
có truyền thống sản xuất vật liệu xây dựng từ đất sét nung với kinh nghiệm trên 30


năm chính vì vậy các nhà máy của Công ty hiện đang hoạt động vượt công suất từ
1,3 cho đến 1,5 lần so với công suất thiết kế
- Công ty cổ phần Viglacera Đông Triều đã xây dựng được mối quan hệ bền
chặt với địa phương và với các cơ quan chức năng của ngành
- Công ty cổ phần Viglacera Đông Triều đã được sở hữu 35 hécta vùng
nguyên liệu rất tốt của Quảng Ninh
- Khả năng tài chính và hệ số tài trợ vốn của Công ty hiện nay cũng đang rất
tốt được thể hiện trên các chỉ số về : Cơ cấu tài sản; Cơ cấu nguồn vốn; Khả năng
thanh toán và các tỷ suất lợi nhuận. Trong các chỉ tiêu trên thì các tỷ suất lợi nhuận
của Công ty là rất tốt.
- Thương hiệu của Viglacera đã được xây dựng trong nhiều năm đã được
đánh giá là một thương hiệu mạnh trong ngành sản xuất vật liệu xây dựng đất sét
nung
- Sản phẩm của Công ty có chất lượng cao và mẫu mã đa dạng, phù hợp với
mọi đối tượng người tiêu dùng
- Chính sách bán hàng của Công ty rất linh hoạt và phù hợp với mọi đối
tượng khách hàng và với mọi phân khúc thị trường…. Công ty có hệ thống chăm
sóc và hậu mãi đối với tất cả các khách hàng
Mặc dù có những lợi thế như vậy nhưng trên thực tế hiện nay Công ty cổ
phần Viglacera Đông Triều đang phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt của các
đơn vị trong ngành
* Những cạnh tranh trong ngành và phản ứng của các đối thủ cạnh tranh:

Cùng với sự đầu tư xây dựng hàng loạt các nhà máy sản xuất vật liệu xây
dựng từ đất sét nung dẫn đến sự cạnh tranh gay gắt giữa các Công ty trên các lĩnh
vực như việc tranh giành thị trường, tranh giành nhân công, đánh cắp bí quyết công


nghệ, mua chuộc cán bộ và công nhân lành nghề… vận động xây dựng các rào cản
tại các địa phương (ví dụ việc ra các quy định tại địa phương, trong ngành phải ưu
tiên sử dụng hàng của địa phương hoặc sử dụng hàng trong ngành…)
Chính vì vậy Công ty cổ phần Viglacera Đông Triều cần phải có chiến lược
cụ thể để tồn tại và phát triển
2/ Những tác động từ phía nhà cung cấp lên hoạt động sản xuất kinh doanh của
Công ty :
- Là đơn vị sản xuất nên Công ty cần phải có những nhà cung cấp về nguyên
liệu (đất sét, phụ gia …); Nhiên liệu (Than, dầu, điện…) và các thiết bị phụ tùng
máy móc khác
- Phần đa số các nhà cung ứng có mong muốn và xu thế tăng giá các loại vật
tư cung cấp cho Công ty vì vậy Công ty cần phải đặt ra các giải pháp cụ thể để đạt
được các yếu tố về chất lượng tốt, tiến độ cung ứng và giá cả phù hợp.
- Biện pháp tốt nhất đối với Công ty là thực hiện các phương án chào hàng
cạnh tranh, đấu thầu cung ứng để đa dạng hoá các nhà cung cấp tuy nhiên cần phải
xây dựng được những nhà cung ứng là đối tác chiến lược hoặc những nhà cung ứng
đáng tin cậy gắn bó với Công ty.
- Quy hoạch được các mỏ nguyên liệu để đảm bảo sản xuất lâu dài cho Công
ty
- Đối với các vật tư nhà nước nắm độc quyền như điện cần phải phối hợp với
hiệp hội để kiến nghị với nhà nước có chính sách giá cả phù hợp
3/ Những yếu tố tác động từ khách hàng :
Khách hàng của Công ty được phân thành hai loại chính :
- Khách hàng trực tiếp : Là những khách hàng mua hàng trực tiếp của Công
ty.

- Khách hàng gián tiếp : Là khách hàng mua hàng qua các đại lý hoặc nhân
viên bán hàng của Công ty
Nhìn chung khách hàng đều có tâm lý mua hàng có chất lượng tốt, giá cả rẻ,
dịch vụ thuận tiện vì vậy đòi hỏi Công ty phải có chính sách giá cả dịch vụ phù hợp
để thu hút và tăng lượng khách hàng cho Công ty
4/ Tác động của những sản phẩm thay thế lên hoạt động của Công ty :
- Hiện nay trên thị trường đang xuất hiện các loại sản phẩm vật liệu thay thế
là các loại sản phẩm không nung như gạch Block, bê tông bọt… Xu hướng trong
những năm tới nhà nước sẽ ưu tiên phát triển các loại vật liệu này để tiết kiệm tài
nguyên và giảm thiểu ô nhiễm môi trường
- Tuy nhiên hiện nay giá cả các loại vật liệu còn đang cao hơn sản phẩm từ
đất sét nung và việc thay đổi tâm lý thói quen người tiêu dùng còn là một vấn đề
phức tạp. Có thể đánh giá rằng trong khoảng từ 5-7 năm nữa sản phẩm này mới có
chỗ đứng vững trên thị trường Việt Nam.
- Chính vì vậy đòi hỏi Công ty cổ phần Viglacera Đông Triều phải chuyển
đổi cơ cấu sản phẩm sang các loại sản phẩm cao cấp hơn tiết kiệm nguyên nhiên
vật liệu hơn và thân thiện với môi trường hơn như các loại sản phẩm gạck ốp lát,
các loại ngói…
III/ Phân tích chiến lược Maketing của ba đối thủ cạnh tranh trong ngành
Trong hàng loạt đối thủ cạnh tranh với Công ty cổ phần Viglacera Đông
Triều xin đưa ra 3 Công ty mạnh là đối thủ cạnh tranh của Công ty Viglacera Đông
Triều và phân tích chiến lược Maketing của 3 Công ty này
1/ Công ty cổ phần Viglacera Bá Hiến :
* Trụ sở Công ty : Xã Bá Hiến - Huyện Bình Xuyên - Tỉnh Vĩnh Phúc
* Ngành nghề kinh doanh : Sản xuất vật liệu xây dựng từ đất sét nung


* Công suất : 80.000.000 viên QTC/năm

* Vốn điều lệ : 10.000.130.000VNĐ
* Chủng loại sản phẩm chủ yếu : Gạch xây 2 lỗ 6 lỗ, ngói lợp, gạch lát
* Thị trường tiêu thụ : Miền Bắc Việt Nam
* Kết quả doanh thu và lợi nhuận trong 2 năm và 6 tháng đầu năm 2009
Năm

Tổng doanh thu

Lợi nhuận

Lãi cơ bản/ cổ phiếu

2007

39.610.574.793

2.107.505.357

2.416,43

2008

46.107.237.866

8.957.560.957

10.272,43

6 tháng 2009

34.764.524.885

6.302.560.562

7.228,00

* Xem xét chiến lược Maketing
- Về sản phẩm : Công ty Viglacera Bá Hiến đã đưa ra thị trường nhiều loại
sản phẩm như các loại gạch xây 2 lỗ, 6 lỗ, các sản phẩm lát nền 300x300mm và các
loại ngói lợp phù hợp với tiêu chuẩn chất lượng Việt Nam, tuy nhiên độ bền của sản
phẩm theo thời gian so với sản phẩm của Công ty Viglacera Đông Triều còn kém
do Công ty Viglacera Đông Triều được sở hữu nguồn đất sét nguyên liệu tốt hơn,
màu sắc của sản phẩm của Công ty Viglacera Bá Hiến cũng kém hơn.
- Về hệ thống kênh phân phối : Công ty Viglacera Bá Hiến cũng sử dụng 2
hệ thống kênh phân phối là. Kênh phân phối trực tiếp và kênh phân phối gián tiếp
thông qua hệ thống các đại lý cấp 1 và cấp 2. Tuy nhiên phạm vi cung cấp của hệ
thống này còn ở phạm vi hẹp do hệ thống đường vận chuyển của Công ty chỉ có
đường bộ chưa có hệ thống đường thuỷ như của Công ty Viglacera Đông Triều.
- Giá bán : Công ty Viglacera Bá Hiến duy trì một chính sách giá bán linh
hoạt áp dụng cho hệ thống bán hàng với từng đối tượng khách lẻ, khách hàng mua
với số lượng lớn.


- Xúc tiến bán hàng : Công ty Viglacera Bá Hiến cũng tập trung các phương
pháp quảng cáo trên các phương tiện truyền thông : Truyền hình, truyền thanh để
tạo hình ảnh và thương hiệu của mình. Tuy nhiên việc quan hệ với công chúng
Công ty còn có nhiều những vấn đề chưa giải quyết được (ví dụ như vấn đề môi
trường …)
Như vậy đối với Công ty này điểm mạnh đã đưa ra thị trường nhiều loại sản
phẩm gạch ngói đất sét nung tuy nhiên hệ thống kênh phân phối chưa được rộng do

khó khăn về vận chuyển và việc tạo dựng hình ảnh của Công ty trong lòng công
chúng chưa tốt.
2/ Công ty cổ phần Viglacera Hạ Long I:
* Trụ sở Công ty : Xã Cộng Hoà - Huyện Yên Hưng - Tỉnh Quảng Ninh
* Ngành nghề kinh doanh : Sản xuất vật liệu xây dựng từ đất sét nung
* Công suất : 60.000.000 viên/năm
* Vốn điều lệ : 10.000.000.000VNĐ
* Chủng loại sản phẩm : Các loại gạch xây 2 lỗ, 6 lỗ và gạch đặc.
* Thị trường tiêu thụ : Quảng Ninh - Hải Phòng
* Kết quả doanh thu và lợi nhuận trong 2 năm và 6 tháng đầu năm 2009
Năm

Tổng doanh thu

Lợi nhuận

Lãi cơ bản/ cổ phiếu

2007

36.975.251.447

1.308.153.830

2.616

2008

61.342.182.514

7.764.885.052

14.335.

6 tháng 2009

36.897.823.944

4.294.411.250

4.294

* Xem xét chiến lược Maketing
- Sản phẩm : Công ty Viglacera Hạ Long 1 đã cung ứng ra thị trường các
loại sản phẩm gạch xây dựng như gạch 2 lỗ, gạch 6 lỗ, gạch đặc… theo tiêu chuẩn


TCVN. Sản phẩm của Công ty đạt tiêu chuẩn về chất lượng hình dáng tuy nhiên
mẫu mã sản phẩm chưa được đa dạng Công ty chỉ chú ý vào dòng sản phẩm về xây
dựng chưa chú ý vào các sản phẩm lợp và gạch lát
- Hệ thống phân phối : Công ty Viglacera Hạ Long 1 cũng sử dụng 2 hệ
thống kênh phân phối là trực tiếp và gián tiếp thông qua các hệ thống đại lý. Tuy
nhiên địa bàn phân phối hẹp do hạn chế về giao thông và cơ cấu sản phẩm.
- Giá bán : Chính sách giá bán của Công ty Viglacera Hạ Long 1 cũng rất
linh hoạt phù hợp với các đối tượng mua hàng lẻ, mua hàng với số lượng lớn…
- Xúc tiến bán hàng : Công ty Viglacera Hạ Long 1 cũng áp dụng nhiều các
đợt khuyến mãi tuy nhiên về quảng cáo để xây dựng hình ảnh trên các phương tiện
thông tin đại chúng và báo chí thì còn ít, Công ty chủ yếu chỉ áp dụng việc quảng
cáo trên những tấm panô tại các địa bàn khác nhau. Về quan hệ với công chúng
Công ty cũng đã xây dựng được mối quan hệ tốt với địa phương và chính quyền sở

tại nên Công ty rất được các cơ quan chức năng địa phương ủng hộ.
Như vậy điểm mạnh của Công ty là việc tập trung chuyên môn hoá cho một
dòng sản phẩm gạch xây dựng và có quan hệ tốt với địa phương nhưng điểm yếu là
thị trường phân phối hẹp do chỉ vận chuyển bằng đường bộ, việc xây dựng hình
ảnh của Công ty trong lòng công chúng chưa tốt.
3/ Công ty cổ phần Viglacera Đông Anh :
* Trụ sở Công ty : Khối 4A - Thị trấn Đông Anh – Hà Nội
* Ngành nghề kinh doanh chính là : Sản xuất và kinh doanh vật liệu xây dựng từ
đất sét nung
* Công suất : 80.000.000 viên QTC/năm
* Vốn điều lệ : 10.049.740.000VNĐ
* Chủng loại sản phẩm : Gạch xây 2 lỗ, 6 lỗ, ngói lợp, gạch lát


* Thị trường tiêu thụ : Địa bàn Hà Nội, Vĩnh Phúc, Thái Nguyên , Nam Định,
Thanh Hoá, Ninh Bình, Hà Nam, Bắc Ninh, Bắc Giang…
* Kết quả doanh thu và lợi nhuận trong 2 năm và 6 tháng đầu năm 2009
Năm

Tổng doanh thu

Lợi nhuận

Lãi cơ bản/ cổ phiếu

2007

27.069.639.755

1.295.368.520

1.727,16

2008

40.677.043.736

9.581.663.192

13.136

6 tháng 2009

28.127.039.717

5.479.762.543

5.452,64

* Xem xét chiến lược Maketing
- Về sản phẩm : Công ty Viglacera Đông Anh đã đưa ra thị trường những
dòng sản phẩm gạch xây 2 lỗ, 6 lỗ, lát nền loại 300x300mm và ngói xây dựng. Sản
phẩm của Công ty cũng đã đạt tiêu chuẩn TCVN (Tiêu chuẩn Việt Nam) tuy nhiên
các loại sản phẩm của Công ty chưa được đa dạng đặc biệt là các loại sản phẩm giá
trị cao như ngói …số lượng còn ít và màu sắc cũng như độ bền còn kém hơn so với
các loại sản phẩm của Công ty Viglacera Đông Triều
- Về hệ thống kênh phân phối : Hệ thống phân phối được chia làm 2 hệ thống
là hệ thống bán hàng trực tiếp và hệ thống bán gián tiếp thông qua các đại lý. Tuy
nhiên địa bàn hoạt động và phạm vi cung cấp còn hẹp do chỉ vận chuyển bằng
đường bộ

- Về giá bán : Công ty cũng đã có chính sách giá bán linh hoạt và áp dụng
các hệ thống giá bán lẻ, giá bán buôn … Tuy nhiên chính sách với các hệ thống đại
lý còn kém, tỷ lệ hoa hồng đại lý thấp (2%).
- Về xúc tiến bán hàng : Công ty Viglacera Đông Anh ít quảng cáo trên các
phương tiện thông tin đại chúng vì vậy hình ảnh và thương hiệu của Công ty chưa
được biết đến rộng rãi.


Quan hệ với công chúng của Công ty còn chưa tốt, còn gây nên những bức
xúc đối với dân cư nơi địa bàn Công ty đứng chân đặc biệt là các vấn đề về môi
trường …
Như vậy đối với Công ty này điểm mạnh đã đưa ra thị trường nhiều loại sản
phẩm gạch ngói đất sét nung tuy nhiên hệ thống kênh phân phối chưa được rộng do
khó khăn về vận chuyển và việc tạo dựng hình ảnh của Công ty trong lòng công
chúng chưa tốt và chính sách bán hàng còn sơ cứng chưa linh hoạt.

IV/ Kết luận :
Qua phân tích và đánh giá những yếu tố trong môi trường ngành và một số
các đối thủ cạnh tranh của Công ty cổ phần Viglacera Đông Triều có thể thấy được
rằng Công ty cổ phần Viglacera Đông Triều cũng có nhiều lợi thế tuy nhiên đòi hỏi
Công ty phải đặt ra một chiến lược lâu dài và phù hợp để khai thác được hết lợi thế
đó và đưa Công ty phát triển phù hợp với xu thế chung của ngành vật liệu xây dựng
của Việt Nam và trên thế giới

Tài liệu tham khảo :
Báo cáo của các Công ty niêm yết trên HNX.
Thông tin trên các Website của các Công ty
Báo cáo tổng hợp của Viglacera
Một số thông tin trên các Website của ngành