MỞ đầu đàm PHÁN

Mở đầu đàm
phán

Nhóm 8:
Đào Hương Giang
Hồ Minh Hạnh
Đào Thị Loan
Nguyễn Mạnh
Cường
Nguyễn Việt Tân
Hoàng Thiện Chí


Nội dung
chính
Bài thuyết trình

1 Mục đích
2 Phương pháp
3 Những thủ thuật trong mở
4

đầu đàm phán
Một số ví dụ thực tế về
phong cách đàm phán ở
các nước


Mục đích
Mở đầu đàm phán
Mục đích 1

1
1

Tạo dựng một bầu không
khí thuận lợi cho giao dịch
và đàm phán

Mục đích 2

Thể hiện những thành ý
2 về mối quan tâm đến đối
tác và vấn đề cần đàm
phán
Mục đích 3
3

Thăm dò đối tác và có thể
nắm quyền chủ động nếu
thấy cần thiết


Phương pháp
Mở đầu đàm phán
1

Phương pháp nhập tâm

2

Phương pháp mở đầu trực tiếp

3

Phương pháp kích thích trí tưởng
tượng

4

Phương pháp kiếm cớ (móc xích)

5

Phương pháp làm dịu căng thẳng


Phương pháp
Phương pháp nhập tâm

Là phương pháp thể
hiện khả năng người
chủ trì cuộc đàm
phán biết đặt mình
vào vị trí của đối tác


Phương
pháp
Phương pháp mở đầu trực
tiếp

Bước một
1

Bước hai
22

Thông báo
ngắn gọn
nguyên nhân
tổ chức cuộc
đàm phán

t

Nhanh chóng
chuyển từ vấn
đề chung đến
vấn đề cụ thể


Phương
pháp

Các phương pháp còn lại
Kích thích trí
tưởng tượng

Nêu một
loạt các câu

hỏi về các
vấn đề cần
bàn bạc và
giải quyết

Kiếm cớ (móc
xích)

Cho phép
nêu vấn đề,
sự kiện
ngắn gọn
làm cớ để
liên hệ với
nội dung
đàm phán

Làm dịu căng
thẳng

Nói những
lời chân
thành,
quan tâm


Những thủ
thuật
Mở đầu
đàm phán

Lời nói
ngắn gọn,
rõ ràng
súc tích

Tạo ra sự
cạnh
tranh

Lựa chọn
vấn đề
“dễ trước,
khó sau”

Gọi tên
đối tác
đầy đủ

Trang
phục, tác
phong, vẻ
mặt phù
hợp

Chủ động
đề nghị
đối tác
phát biểu
ý kiến

Thể hiện
thái độ
tôn trọng
với đối
tác

Có những
nhận xét
đánh giá
tích cực


Phong cách mở đầu đàm phán

Your own foote


Người Mỹ
Mở đầu đàm phán

Chào hỏi
xã giao

Xưng hô
thoải mái

Ngồi với
tư thế
thoải mái
và

Mau chóng đi vào
vấn đề


Người Nam Phi
Mở đầu đàm phán

Mở đầu bằng
những câu
chuyện ngắn
ngoài lề

Hiếm khi
nói về cuộc
sống đời tư
trong cuộc
gặp mặt

Cuộc gặp
mặt diễn ra
trong không
khí trang
trọng


THANK YOU!