Người đỡ đầu trong túi: Năm Ngày Làm Việc Đầu Tiên Của Một Nhà Phân Phối Mới

28

O.K. CHANCE

̀
́
NGƯƠI ĐỠ ĐẦU TRONG TUI

Năm Ngày Làm Viê ̣c Đầ u Tiên Của Mô ̣t
Nhà Phân Phố i Mới


28

“Người đỡ đầu trong túi” – đó là người bạn gần gũi nhất sau người đỡ
đầu trực tiếp của bạn. Nó ln ở bên cạnh Bạn, Trong tầm tay của bạn.
Cuốn sách này là cẩm nang , là một bản tóm tắt những bước đi đầu
tiên của một nhà phân phối mới, là kế hoạch 5 ngày đầu tiên trong
kinh doanh theo mạng. “người đỡ đầu trong túi” – có thể được hiểu
như là bùa hộ mệnh, mang tới thành công cho những người bắt đầu và
giúp đỡ những người đã thuần thục trong công việc.


28

LỜI NÓI ĐẦU
Bạn đọc thên mến ! Quyển sách này dành cho bạn. Bởi chính Bạn là
tác nhân để sách này xuất hiện trong cuộc đời này, Bạn là ý nghĩa tồn
tại của sách và biết đâu bạn chính là sự thành công lớn nhất của sách.
Trong mọi trường hợp, chúng tôi mong rằng Bạn se ̃ nhớ tới quyển
sách này như nhớ đến một người bạn thật sự, một chỗ dựa tin cậy của

bạn trên bước đường thành công, giàu có và ổn định.
“Người đỡ đầu trong túi” là quyển sách đầu tiên về lý luận và thực tiễn
của kinh doanh theo mạng, được giao cho nhà phân phối mới của cơng
ty. Đây chính là cẩm nang của doanh nghiệp, nơi bạn tìm thấy những
thơng tin về lịch sử của kinh doanh theo mạng, những khả năng và
những nguyên lý của nó. Nhưng điều quan trọng nhất, theo chúng tơi,
đây là một bản tóm tắt rõ ràng và trình tự về công việc của một nhà
phân phối mới trong năm ngày làm việc đầu tiên. Và chính điều này đã
tạo cho bạn khả năng khởi đầu công việc thật tốt và nhanh chóng đạt
được tốc độ cần thiết trên con đường dẫn đến thành cơng.
Bây giờ nói về tên sách. Chúng tơi khơng bao giờ muốn làm phật lịng
người đõ đầu của bạn, người đã mời bạn vào công ty. Đơn giản là
trong khái niệm người đỡ đầu, chúng ta hiểu đó là người ln ln
bên cạnh chúng ta, nhưng không bao giờ ngăn cản, không ràng buộc
chúng ta vào quan điểm của họ và trong mọi thời gian, ngày cũng như
đêm, họ sẽ cho chúng ta những lời khuyên quý báu. Chúng tôi hy vọng
rằng quyển sách bạn đang cầm trong tay có được đầy đủ tính chất đó.
Mặt khác, chúng ta biết rằng, mỗi người đề u có đầy nỗi lo toan trong
cuộc đời và vì vậy cịn rất ít thời gian để giúp đỡ những người gần gũi.
Còn quyển sách – lúc nào cũng trong tay bạn, ln ln bên cạnh, im
lặng khơng địi hỏi, khơng bận rộn, không đau ốm, không cảm thấy
mệt mỏi và luôn sẵn sàng giúp đõ bạn trong phạm vi những trang giấy
khiêm tốn . đớ là lý do tại sao chúng tôi đặt tên sách là “người đõ đầu
trong túi”.


28

Điều hiển nhiên là cuốn sách không thể thay thế con người và chúng
tơi cũng khơng có ý định đó. Mục đích chính của sách là lưu trữ và hệ

thống hóa những thơng tin mà người đõ đầu đã chỉ cho bạn trong năm
ngày làm việc đầu tiên trong công ty. Vì vậy cuốn sách này giớ ng như
quyển vở ghi chép những bài học kinh doanh hơn là sách giáo khoa.
Có thể chính điều này làm cho sách có giá trị đối với mọi nhà phân
phối ở mọi trình độ, bởi vì trong dạng này, sách có lợi cho mọi người
mới vào việc lẫn các chuyên gia.


28

MỞ ĐẦU
Có lẽ khơng có một ngành kinh doanh hợp pháp nào lại đưa đến nhiều
tranh cãi như kinh doanh theo mạng. Đây là một ngành kinh doanh
đang phát triển với doanh thu hàng tỷ đô la Mỹ , trong khoảng thời
gian hơn nửa thế kỷ tồn tại của mình đã chiến thắng không chỉ mo ̣i
người mà đã vượt qua mọi sự hiểu lầm, không khuất phục trước những
kẻ nói xấu, kiên nhẫn giải thích, chứng minh, khẳng định quyền tồn tại
hợp pháp của mình.
Kinh doanh theo mạng – đó là hệ thống trong đó cơng ty – nhà sản
xuất truyền bá sản phẩm hoặc dịch vụ của mình thông qua mạng lưới
những nhà phân phối độc lập, và khi tham gia họ tự kết nối với mình
những nhà phân phối khác. Theo nguyên tắc, quá trình diễn ra một lúc
ở nhiều bậc và cho hai khả năng thu nhập:
1. Từ việc tiêu thụ hàng hóa thơng qua nhứng người quen, người
thân.
2. Từ việc xây dựng mạng lưới các nhà phân phố i.

Hệ thống này cho phép công ty tăng liên tục nhu cầu đặt hàng và khả
năng đầu tư nhiều hơn cho nhà sản xuất, bởi vì kinh doanh theo mạng
cho phép giảm thiểu tối đa những chi phí cho quảng cáo, nhà phân

phối thu lợi nhuận ổn định, sự tự do về tài chính, tự do cá nhân và có
khả năng phát triển tiềm năng sáng tạo của mình. Các nhà phân phối
viên khơng phải lo lắng về việc giảm biên chế, không khép nép với các
“sếp” và không bị ảnh hưởng của khủng hoảng kinh kế, chính trị. Họ
tự lập thời khóa biểu cho cơng việc, tự định mức thu nhập, tự nghỉ
phép va không bao giờ sợ bị mất việc. hơn nữa, việc phân phối hàng
hóa một cách độc lập này khơng địi hỏi ở họ bằng cấp hay một khả
năng đặc biệt nào cả. điều duy nhất cần ở họ là lòng mong muốn học
hỏi và làm việc. như mọi ngành kinh doanh khác, kinh doanh theo
mạng không chấp nhận kẻ lười biếng. tuy nhiên kinh doanh theo mạng


28

là nơi phát triển tốt cho những người cần cù, ham học hỏi, không
ngừng trau dồi bản thân và họ được đền đáp hâ ̣u hĩnh từ công sức bỏ
ra.
Không cần phải giấu diếm rằng đạt thành công lớn trong kinh doanh
theo mạng là một bài tốn khó. Mặc đầu nguyên lý của kinh doanh
theo mạng là đơn giản và dễ thực hiện, cơng việc của nhà phân phối lại
địi hỏi ở họ một ý chí phi thường. Phần đơng chúng ta từ tấm bé đã
quen với sự phục tùng, làm theo mệnh lệnh. Ở đây, bạn phải tự làm lấy
mọi việc và cái giá của sự do là trách nhiệm lớn lao, trước tiên là trách
nhiệm đối với bản thân. Hơn nữa, ngay cả chuyện bắt bản thân dậy
sớm hàng ngày cũng không phải chuyện dễ dàng chứ chưa nói đến khả
năng đều đặn và kiên trì đi trên một con đường đã định, hàng ngày đi
dù chỉ một bước nhỏ đến cái đích đã vạch sẵn, mặc cho sự nghi ngờ
của bạn bè, sự phản đối của người thân, sự chế nhạo của người quen.
Dầu sao, vẫn có hàng ngàn - hàng ngàn người đã chọn khả năng này
và họ đã không lầm. tự họ đã thành đạt và giúp cho nhiều người lên

đến đỉnh cao đó và đạt được mọi thành tựu. Trả lại cho họ niềm hy
vọng và lòng khát khao với cuộc sống.
Mặt khác sẽ là một sai lầm lớn nếu coi kinh doanh theo mạng chỉ là
cách kiếm tiền mới. Chính kinh doanh theo mạng không chỉ là thương
mại mà là triết lý của nền văn hóa mới về dinh dướng và lối sống lành
mạnh.
Mọi việc bắt đầu từ năm 1920 tại trại tù Trung Quốc , nơi gian giữ nhà
hóa học người mỹ Karl Renborg, dễ hiểu rằng đối với những người
sống trong điều kiện đói kém, sự ăn uống đúng và đầy đủ đã trở thành
vấn đề sống còn. Cho nên cũng đễ hiểu khi ông Renborg đã nảy sinh ý
định tạo ra chất bổ sung dinh dưỡng cho con người , bổ sung những
thành phần có ích cho cơ thể như Vitamin, các chất vi lượng, đa lượng,
những chất cần thiết cho việc phát triển bình thường của các cơ quan
chức năng trong cơ thể con người . Khi về nước ông đã đưa tư tưởng


28

đó vào cuộc sống và tạo ra sản phẩm bổ sung dinh dưỡng đầu tiên trên
thế giới từ cỏ linh lăng và rau mùi.
Suy ngĩ của ông Renborg cũng đơn giản như suy nghĩ của mọi thiên
tài khác. Cơ thể con người cần rất nhiều chất bổ dưỡng và những chất
này chỉ có thể thu nhận được từ thức ăn. Việc thiếu chất dinh dưỡng
đó đã tạo ra hàng loạt bệnh, trong đó có nhiều bệnh mãn tính mà trong
điều kiện hệ miễn dịch bị suy giảm , bệnh làm giảm khả năng lao động
và các hoạt động nói chung của con người. Tuy nhiên , nếu tính tốn
nhu cầu hàng ngày của chúng ta, ví dụ như về Vitamin và lượng
Vitamin trong rau quả để một người bình thường sống khỏe mạnh,
hàng ngày họ phải ăn mọi loại rau quả gì trong khả năng có thể ăn
được. Vậy thì không đơn giản hơn sao nếu ta sử dụng tinh chất của các

chất dinh dưỡng tự nhiên có hoạt tính sinh học, được chiết suất từ thức
ăn có nguồn gốc động vật, hải sản và các loại thực vật ở trên rừng,
dưới biển? đó chính là những chất bổ sung dinh dưỡng có hoạt tính
sinh học, ý nghĩa trực tiếp của nó khơng phải là chữa bệnh mà là ngăn
chặn khả năng phát sinh của nó.
Nhưng thơi, chúng ta hãy quay lại với lịch sử của ngành kinh doanh
theo mạng. Để hiện thực hóa phát minh của mình, năm 1934, ông
Renborg đã lập ra công ty mang tên “Nutrilite Product”. Công ty này
không tuyển bất kỳ một nhân viên nào. Thay vào đó, lãnh đạo cơng ty
mời cả một đội quân các nhà phân phối độc lập vào quá trình tiêu thụ
hàng hóa… “Hãy giới thiệu sản phẩm này cho bạn bè của anh chị- ơng
Renborg nói - với người quen của mình - và tơi sẽ trả hoa hồng cho
anh chị nếu họ mua một cái gì đó” . Với hệ thống này, tồn bộ hoạt
động kinh doanh có thể diễn ra mà không tốn bất cứ một chi phí hay
khoản tiền trả trước nào, khơng có lãnh đạo và nhân viên , khơng cần
th văn phịng làm việc hay thuê bất kỳ điểm quảng cáo nào. Các nhà
phân phối tự làm lấy mọi việc – sử dụng sản phẩm – cảm nhận chất
lượng và giới thiệu sản phẩm đó cho bạn bè của họ. Họ đồng thời là
người tiêu dùng vừa là người tổ chức thị trường tiêu thụ cho sản phẩm.


28

Và càng giới thiệu cho nhiều người mới, họ càng có thu nhập cao. Đó
là hệ thống liên tục phát triển và điều đó giúp cho ơng Renborg nhanh
chóng trở lên giàu có.
Cơng ty Nutrilite Product vẫn cịn tồn tại cho đến ngày nay như là một
bộ phận của công ty “Amway”. Công ty Amway do hai Nhà phân phối
thành đạt của ông Renborg thành lập năm 1959. Năm 1975, Ủy ban
thương mại Liên Bang Hoa Kỳ bắt đầu xét xử để buộc tội công ty này

về việc sử dụng các hình thức kinh doanh khơng hợp pháp. Đây là
cuộc chiến đầu tiên và nghiêm túc để dành quyền sống và tồn tại hợp
pháp của ngành kinh doanh theo mạng, được công nhận là ngành kinh
doanh hợp pháp và không có gì chung với kinh doanh “hình tháp ảo”.
Tiến bộ của kỹ thuật, sự phát triển của Công Nghệ thông tin và
Internet, sự xuất hiện của các chuyên gia không chỉ trong thực tiễn và
cả lý luận, những người đã viết ra vô số các sách hướng dẫn và vô vàn
lời khuyên cho người mới học việc, tất cả những điều đó đã thúc đẩy
sự phát triển rầm rộ của ngành kinh doanh theo mạng trên thế giới.
Bây giờ các nhà phân vối khơng cịn sợ phải đối mặt một mình với các
vấn đề chun mơn, họ khơng phải tự mình xoay sở cả núi giấy tờ, làm
các con tính, thức thâu đêm để nói chuyện điên thoại, khản cả giọng để
nhắc đi nhắc lại mỗi một điều trước những người có mong muốn tham
gia doanh nghiệp và đi tới tận cuối trời để mua sản phẩm. Những
thành tựu mới trong lĩnh vực công nghệ thông tin đã cho phép đơn
giản hóa, chuẩn mực hóa và tối ưu hóa những vấn đề khó khăn nhất
của một nhà phân phối độc lập. Với sự xuất hiện của video, các hệ
thống truyền thông mới nhất, computer và internet, kinh doanh theo
mạng đã nhận được sự tự do khơng phải về tài chính mà cả sự tự do
cho từng cá nhân.
Bây giờ, một nhà phân phối không cần phải chuẩn bị tỉ mỉ cho cuộc
nói chuyện đầu tiên với khách hàng đầu tiên. Anh ta chỉ cần nhấc điện
thoại, gọi cho người đỡ đầu và sử dụng hệ thông điện thoại ba kênh để


28

nói chuyện với người mới và nhờ vậy anh ta có thể được trợ giúp
trong những tình huống khó khăn. Anh ta có thể giới thiệu về cơng ty
với mọi người thơng qua những cuốn băng Video và nhờ đó tiết kiệm

được sức lực, giọng nói và chuẩn bị tinh thần để trả lời các câu hỏi có
thể có. Các cửa hàng thương mại điện tử cũng có thể giúp các nhà
phân phối đặt hàng mà không cần phải bước ra khỏi nhà và Email giúp
anh ta ngay trong chốc lát gửi thư cho tất cả mọi người trong mạng
lưới của mình. Mỗi tiến bộ của khoa học đều làm cho công việc kinh
doanh của các nhà phân phối viên trở nên đơn giản hơn, mỗi một phát
minh mới đều làm cho nganh kinh doanh theo mạng trở nên gần gũi
với nhiều người hơn.
Tất nhiên kỹ thuật đòi hỏi nhiều thời gian và phương tiện cho việc sử
lý và sử dụng nó, nhưng đó là cơng việc của cơng ty chứ khơng phải
của các phân phối viên. Và chẳng có gì lạ khi nhận thấy rằng cơng
nghệ máy tính chỉ làm tăng vai trò của từng phân phối viên riêng biệt,
nó giải phóng con người, giúp con người có thời gian để thực hiên
những việc mà máy tính khơng thực hiện được – lên kế hoạch, soạn
thảo chiến lược và quan trọng nhất đó là giao tiếp giữa con người với
con người. Chính điều này đã tạo ra sự hấp dẫn của ngành kinh doanh
theo mạng: Nó tồn tại là cho con người – cho từng cá nhân cụ thể,
dành cho họ sự chú ý, quan tâm đến từng vấn đề hiện hữu và giải
quyết chúng một cách tuyệt vời.
Nhiều cơng ty có tên tuổi trên thế giới từ lâu đã đánh giá cao khả năng
của kinh doanh theo mạng và đã sử dụng chiến lược này trong hoạt
động của mình. Có thể kể đến những tên tuổi nổi tiếng nhất như: Coca
cola; Colgate; Gilette; Vía; Lipton; Ford; Canon; Sharp; Xerox;
…..Hiện nay tại các công ty kinh doanh theo mạng có khoảng 25 triệu
người tham gia chuyên nghiệp, phân phối trên 25 ngàn loại hàng hóa,
dịch vụ. Tổng doanh thu hàng năm đạt trên 25 tỷ đô la Mỹ với mức
tăng trưởng khoảng 20% - 30% mỗi năm. Dựa trên những ưu việt
không thể chối cãi được và việc dễ dàng tham gia vào kinh doanh theo

28

mạng có thể dự đốn rằng hình thức phân phối hàng hóa này sẽ mang
tính chất tồn cầu trong tương lai gần nhất.
Tuy nhiên, có một số điều khác cũng khơng kém phần quan trọng – đó
là nội dung của hình théc kinh doanh này. Nội dung của ngành kinh
doanh theo mạng là: đó là một triết lý về một lối sống lành mạnh và
một ngành kinh doanh mang tính đạo đức. Trên hành tinh này có trên
6 tỷ người, mỗi một người trong số đó cần đến chúng ta. Chúng tơi sẵn
sàng đến giúp đỡ họ. Cịn bạn?


28

NGÀY ĐẦU TIÊN
Nếu bạn thích thú với câu chuyện về lịch sử của ngành kinh doanh
theo mạng và nơn nóng muốn lật tiếp những trang sau trong quyển
sách này, cố đốn xem điều gì tiếp theo, thì có nghĩa là cơng ty đã tìm
thấy ở bạn một phân phối viên tuyệt vời, cịn những phân phối viên
của cơng ty thì tìm thấy ở bạn một người có cùng chí hướng. Đó chính
là lý do tại sao khi bạn đặt bút ký hợp đồng, chúng tối không chỉ chúc
mừng bạn mà cịn chúc mừng cả bản thân mình nữa! Và đó cũng là lý
do tại sao chúng tôi cố gắng để những hướng dẫn nho nhỏ này, bản kế
hoạch của năm ngày làm việc đầu tiên – cuốn sách đầu tiên của một
phân phối viên - có thể trở thành chỗ dựa đáng tin cậy và có thể giúp
bạn đạt được những thành công bất nhờ nhất!
Bây giờ chúng ta vào việc nhé! Ngày làm việc đầu thiên của bạn trong
kinh doanh theo mạng và trong công ty phải là bậc thang đầ u tiên trên
bước đường thành công của bạn. Nhưng bắt đầu từ cái gì đây? Chúng
ta sẽ cùng nhau trả lời câu hỏi này.

Trước hết, bạn đã kịp làm gì trước khi mở cuốn sách này? Bạn đã mua
cho mình bộ tài liệu khởi nghiệp chưa? Vậy thì hãy đọc thật chăm chú
mọi điều được viết trong đó. Là một nhà phân phối, Bạn cần phải
nhanh chóng làm quen với lịch sử của công ty, với cuộc sống và các
hoạt động của công ty, với sản phẩm mà công ty cho ra đời. Hãy
nghiên cứu mọi điều thật kỹ lưỡng và hãy ghi chép các câu hỏi nảy
sinh để sau đó hỏi lại người đỡ đầu của bạn. Hãy nhớ rằng: MỌI CÂU
HỎI PHẢI ĐƯỢC GHI CHÉP LẠI! kể cả khi bạn có một trí nhớ tuyệt
vời thì nó cũng khơng phải là khơng có giới han và có một vấn đề nào
bị lãng quên cũng có thành mìn nổ chậm, làm nổ tung ngơi nhà thành
cơng của bạn. Vậy đó, bạn hãy đọc bộ tài liệu khởi nghiệp và ghi
những câu hỏi phát sinh để đưa cho ngưởi đõ đầu của bạn. Chúng tôi
hy vọng rằng bạn nắm bắt những nguyên lý của kinh doanh theo mạng
một cách khơng khó khăn lắm. Bạn khơng phải bán hàng với nghĩa là


28

bạn không cần phải đi gặp người lạ và mời họ những thứ mà họ không
cần. Nhiệm vụ của bạn là xây dựng là xây dựng mạng lưới các nhà
phân phối, giúp đỡ họ nắm bắt được công việc kinh doanh như người
đỡ đầu của bạn đang giúp đỡ bạn. Cịn hàng hóa sẽ tự vận động một
cách tự nhiên theo kết quả của việc xây dựng công việc. Bạn hiểu chứ?
Bước tiếp theo – hãy thực hiện lần mua đầu tiên – một sản phẩm bất
kỳ nào đó. Hãy xem danh mục hàng hóa của cơng ty, tham khảo ý kiến
của người đỡ đầu và hãy chọn sản phẩm mà bản thân bạn muốn sử
dụng nhất. Vâng, BẠN CẦN PHẢI SỬ DỤNG SẢN PHẨM CỦA
CƠNG TY. Để làm gì vậy? Rất đơn giản: công việc kinh doanh mà
bạn chọn hoàn toàn được xây dựng trên sự giao tiếp, bạn đã tìm thấy
một sản phẩm có chất lượng cao, độc đáo …BẠN PHẢI SỬ DỤNG

SẢN PHẨM ĐỂ CẢM NHẬN VÀ KIỂM NGHIỆM CHẤT LƯỢNG
SẢN PHẨM. Vâng ! bạn đã sử dụng sản phẩm và tin rằng sản phẩm
thật tuyệt vời. Nhưng bạn, cũng như tất cả mọi người đang sống hiện
thời cũng có những người thân và bạn bè, những người mà bạn luôn
luôn mong muốn mang lại điều tốt lành cho họ. Vậu thì tại sao bạn
khơng kể cho nghe về khám phá của bạn, về tính năng của sản phẩm,
về khả năng của ngành kinh doanh mới mà ban đang theo đuổi? Chính
những câu chunh đó, những cảm xúc và những hưng phấn mà bạn
cảm nhận được chính là công việc của bạn. Nhưng nếu bạn không sử
dụng sản phẩm của cơng ty thì chẳng có cảm xúc và hưng phấn nào
của bạn có sức thuyết phục cả và ngay cả những lý do vớ vẩn nào đó
cũng trở thành tao họa; không được khẳng định điều mà mình khơng
biết, đó là chưa nói đến những phương pháp tương tự rất giống với
kiểu lừa đảo thường ngày. Như vây, để có được hưng phấn cao nhất và
khẳng định nó trong thực tế, bạn cần phải sử dụng sản phẩm mà bạn
định giới thiệu cho người thân của mình. BẠN CẦN PHẢI TRỞ
THÀNH SẢN PHẨM CỦA SẢN PHẨM. Vì sản phẩm của cơng ty có
chất lượng và hiệu quả cao nên những việc nêu trên không phải là


28

nhiệm vụ quá phức tạp. Điều chủ yếu là phải sử dụng sản phẩm
thường xuyên và bạn không cần phải chờ đợi kết quả quá lâu đâu.
Thế nào, bạn quyết định dùng thử chứ? Bạn đã cảm thấy tràn đầy sức
lực và mong muốn làm việc chưa? Vậy thì – bước thứ Ba. Hãy nắm
tay người đỡ đầu của mình và không rời người đõ đầu đến khi người
đỡ đầu giúp bạn xác định xong CÁC MỤC ĐÍCH CÁ NHÂN VÀ
NGHỀ NGHIỆP. Bạn và nhười đỡ đầu sẽ cùng nhau xác định, ghi cụ
thể ra giấy: Bạn muốn có thu nhập bao nhiêu, Bạn muốn đạt danh hiệu

gì và kế hoạch của bạn trong bao lâu thì đạt được, bạn sẽ làm gì để đạt
được điều đó. Đừng lo sợ. Người đỡ đầu sẽ ln chỉ cho bạn thấy mục
đích bạn đề ra khả thi đến đâu và thực tế địi hỏi những hành động gì.
Quan trọng nhất là bạn phải xác định bạn thật sự mong muốn điều đó
hay không. Bạn tự tin chứ? Bạn không qua khiêm tốn quá đấy chứ? Có
vẻ như bạn đã đánh giá thấp bản thân mình . Đừng làm như vậy. Kinh
doanh theo mạng cho phép bạn thử nghiệm những suy nghĩ táo bạo
nhất của mình . Trí tưởng tượng của bạn chính là đơi cánh giúp bạn
bay tới thành cơng.
Thậm chí nếu bạn lập xong kế hoạch, cũng đừng vội vàng rời người
đỡ đầu của bạn. Nói chung, chúng tơi khun bạn nên quan sát người
đỡ đầu kỹ hơn, hơn thế phải tin tưởng người đỡ đầu. Hơn thế nữa,
không được rời người đỡ đầu dù chỉ một phút, nhớ và ghi chép những
gì anh ta làm và quan trọng nhất là cách anh ta làm. Hiện giờ người đỡ
đầu là nguồn kiến thức của bạn và là người cố vấn thông thái nhất mà
bạn mơ ước. Nếu người đỡ đầu khuyên bạn nên quan sát những người
lãnh đạo công ty và cố tìm hiểu xem họ đã giành được những thành
cơng đến mức khó tin của mình như thế nào – bạn hãy quan sát nhưng
hãy bám sát người đỡ đầu. Tất nhiên người đỡ đầu có rất nhiều việc,
nhưng bây giờ bạn là quan trọng nhất. Vì vậy, khơng có gì nghi ngờ
rằng người đỡ đầu sẽ giúp đỡ bạn và trả lời mọi câu hỏi của bạn.


28

Bây giờ chúng ta quay lại với mục đích mà bạn đã lập xong. Hãy đề
nghị người đỡ đầu giúp đỡ bạn lập kế hoạch cho công việc của bạn và
những hoạt động chung của bạn với người đỡ đầu: Thời gian và số
lượng các cuộc gặp cho việc thiết lập mạng lưới, để bán hàng, để dự
các lớp đào tạo, các buổi giới thiệu hay hội thảo và .v.v. Tất cả cần

được lập cụ thể từng giờ một cho mỗi ngày, mỗi tuần, mỗi tháng và có
thể mỗi năm. Khi đã có MỤC ĐÍCH – thì phải ĐẠT ĐƯỢC MỤC
ĐÍCH ĐĨ, và đó chính là những gì bạn cùng làm với người đỡ đầu
của bạn.
Có lẽ việc đầu tiên mà bây giờ bạn sẽ làm là mở cuốn nhật ký của bạn
và theo lời người đỡ đầu ghi 7 ngun tắc thành cơng trong doanh
nghiệp. Đó là:
1. Người đỡ đầu luôn luôn đúng.
2. Nếu người đỡ đầu sai, xem lại điều 1.
3. Cảm thấy bị người đỡ đầu làm tổn thương – Sai.
4. Khiêm tốn chẳng thêm được đồng nào.
5. Đừng ngủ gật với bậc 1 ( cho đến khi anh ta đạt được danh
hiệu cao nhất).
6. Chẳng có sự TRỪNG PHẠT nào cho người đỡ đầu.
7. THÀNH QUẢ nở hoa trong NHỌC NHẰN.
Chúng tôi và Người Đỡ Đầu của bạn hy vọng một cách chân thành
rằng bạn sẽ thuộc long những nguyên tắc ấy. Và không chỉ thuộc lịng
mà phải sống với nó, hiểu và ghi nhớ điều đó vào tim mình. Người Đỡ
Đầu đã cảnh báo bạn rằng trong ba tháng đầu tiên , nếu không nghe lời
Người Đỡ Đầu thì sẽ thấ t bại hay chưa? Chưa ư? Vậy thì hãy nhớ điều
đó. Ngồi ra Bạn phải hiểu rằng thời gian mà bạn dành cho kinh doanh


28

theo mạng khơng phải được tính từ thời điểm ký hợp đồng mà được
tính từ khi tháng thực tập đã kết thúc, từ khi bạn nắm rõ những điều
cần phải làm để đạt được thành cơng. Ở đây khơng có gì là lạ cả, bởi
người ta khơng bao giờ tin tưởng giao cho sinh viên thực tập mổ cho
một bệnh nhân, công việc bác sĩ của anh ta chỉ được tính từ khi anh ta

tốt nghiệp đại học y khoa và bắt đầu làm việc. Dễ hiểu rằng “ thời gian
thực tập” của bạn phụ thuộc vào chính bản thân bạn chứ khơng phụ
thuộc vào thời khóa biểu của bài giảng hay tâm tra ̣ng của các giáo sư.
Cũng cần nhấn mạnh rằng Kinh Doanh Theo Mạng là hình thức kinh
doanh duy nhất mà bạn có thể kiếm được tiền trong thời gian còn đang
học việc. Và càng chăm chỉ học tập, bạn càng có cơ hội thu nhập cao.
Bây giờ thì ngày làm việc đầu tiên của bạn đã ngả về chiều, mà bạn
vẫn còn một việc quan trọng chưa làm được. Đơn giản là bạn cần phải
LẬP DANH SÁCH NGƯỜI QUEN . Bởi vì , chúng tơi xin nhắc lại,
công việc kinh doanh của bạn – trước tiên là với bạn bè, người quen và
nhười thân. Hãy ngĩ về những người thân của mình và sau đó ghi lại
tất cả ngững ai mà bạn nhớ được. Dưới đây là một ví dụ để bạn thuận
tiện trong việc lập danh sách người quen:
STT

Ho ̣ Tên

Điê ̣n thoa ̣i

Sức khỏe
Sắ c đep
̣

Công viêc
̣

Ghi chú

1
2

..

Ba cột đầu bạn tự điền lấy, hãy lục lọi từ trí não của bạn tất cả những
ai mà số phận đã đưa đẩy họ đến gặp bạn một lần nào đó trong đời.
Người Đỡ Đầu sẽ cố gắng giúp bạn như nhắc bạn xem lại sổ tay, hộp
card visit ( nếu như bạn đã có, cịn nếu bạn chưa có, nhất định phải bổ
sung, bạn hãy bổ sung đi rồi sẽ thấy cái lợi của nó) , tập ảnh thời phổ


28

thông và những thứ tương tự như thế, hãy rà xét lại tất cả những gì mà
linh tính Người Đỡ Đầu đã mách bảo. Nói chung, ba cột đầu tiên bạn
hãy tự điền ở nhà và bạn hãy xem là chưa hồn thành cơng việc khi ở
mục “STT” chưa suất hiện con số 20. Mà tốt hơn là 60. Được thế xem
như bạn đã được 8 điểm. Còn 10 điểm chỉ được xem là đã đạt được
khi bạn đã điền được khơng ít hơn 100 người.
Những cột cịn lại bạn sẽ điền cùng với Người Đỡ Đầu của mình.
Người Đỡ Đầu sẽ giải thích cho bạn là cần chú điều gì, thơng tin nào
cần ghi ở mục “Ghi Chú” và sau đó sẽ chỉ cho bạn cách sử dụng bản
danh sách người quen trong thực tế công việc như thế nào.
Bạn hãy chú ý, khi lâ ̣p danh sách người quen, trong đầ u ba ̣n đã xuấ t
hiên ý muố n phân loại. Nghia là ba ̣n đã thử hinh dung xem người này
̣
̃
̀
hay người khác sẽ trả lời điện thoại bạn ra sao. Se ̃ phản ứng với bạn
như thế nào khi ba ̣n đưa ra lời đề nghi ̣ tham gia vào công viêc kinh
̣
doanh của bạn. Đừng mắ c sai lầm, đừng đă ̣t điện thoại xuố ng chỉ vì

bạn có cảm giác là ngành Kinh Doanh Theo Mạng này không thich
́
hơ ̣p với người đó. Bạn không thể biế t trước mo ̣i ý nghi ̃ và nhu cầu của
̀
̀
́
người nghe. Vì vâ ̣y, ĐƯNG QUYẾT ĐINH HỘ NGƯƠI KHAC, đơn
̣
giản là hay kể và cho thông tin.
̃
Tiế p theo, có lẽ Người Đỡ Đầu se ̃ giúp bạn lâ ̣p mô ̣t bản tóm tắ t về sản
phẩm để ba ̣n có thể nghiên cứu kỹ và hôm sau dễ dàng kể la ̣i. Bạn hay
̃
làm viêc này mô ̣t cách nghiêm túc! Bảng tóm tắ t này là tài liêu thu nhỏ
̣
̣
cho mo ̣i cuô ̣c nói chuyên qua điện thoại, ta ̣i hô ̣i trường hay khi nói
̣
̉
chuyên trực tiế p. Bạn sẵn sàng chứ? Tuyêṭ lắ m. Ơ nhà, bạn chiu khó
̣
̣
ôn la ̣i mô ̣t lầ n nữa và hay cố gắ ng tâ ̣p nói nhé. Và bây giờ chúng ta
̃
chuyể n sang thực tâ ̣p.
Điề u quan tro ̣ng là không đươ ̣c hoảng sơ ̣. Người Đỡ Đầu luông bên
ca ̣nh bạn. Anh ta trao điện thoại cho bạn, và bạn go ̣i cú điện thoại công
việc đầ u tiên của minh. Nên nhớ rằ ng: không cầ n vòng vo với người
̀

28

đố i thoa ̣i và đừng hành ha ̣ ho ̣ bằ ng những lời giải thích dài dòng về
những nguyên tắ c của Kinh Doanh Theo Mạng. Để làm viêc đó, đơn
̣
giản nhấ t là sử du ̣ng những hướng dẫn đã có sẵn trong bô ̣ sách hướng
dẫn. Còn trên điện thoại nên bắ t đầ u bằ ng câu chuyên chung chung và
̣
giải thích cho người nghe hiể u là có thể kể thâ ̣t chi tiế t và rõ ràng, ho ̣
cầ n phải dành thời gian để nghe không dưới mô ̣t giờ đồ ng hồ . Hy vo ̣ng
là Người Đỡ Đầu của bạn sẽ không quên hê ̣ thố ng la ̣i giùm bạn và chia
sẻ mơ ̣t sớ bí quyết nói chun qua điện thoại như làm thế nào để qua
̣
điện thoại mời bạn mình đế n cuô ̣c hen và những gì không đươ ̣c làm
̣
khi nói chuyên qua điện thoại .
̣
Vâ ̣y là đã có mô ̣t thành công đầ u tiên – bạn đã ấ n đinh đươ ̣c mô ̣t số
̣
cuô ̣c hen vào ngày mai. Điề u đó rấ t tố t! Có thể nói là tuyê ̣t vời! Nghỉ
̣
ngơi mô ̣t tý nhé và chúng ta làm bài tâ ̣p ở nhà ( ho ̣c thuô ̣c lòng bản
tóm tắ t về sản phẩm, viế t danh sách người quen và ấ n đinh mô ̣t số
̣
cuô ̣c hen nữa).
̣
Nế u mo ̣i viêc trôi qua tố t đep, chiề u hay go ̣i điện thoại cho Người Đỡ
̣
̣

̃
Đầu của bạn để anh ta trả lời các câu hỏi của ba ̣n. Chắ c bạn không
quên ghi chép những điề u Người Đỡ Đầu nói chứ? Nào nế u không
phải điề u gì cũng diễn ra tố t đep như ý muố n, La ̣i càng phải go ̣i cho
̣
Người Đỡ Đầu của bạn: khi đó bạn sẽ hiể u ra bạn đã sai lầm ở đâu và
cầ n sửa sai như thế nào .
́
́
́
Và cuố i cùng, NHỮ NG TOM TĂT NGĂN GỌN CỦ A CHƯƠNG
̀
NAY:
1. Chúng tôi chúc mừng bạn vì bạn đã quyế t đinh thay đổ i cuô ̣c
̣
đời minh cho tố t đep hơn và đã ký hơ ̣p đồ ng với công ty.
̣
̀
2. Hay đo ̣c bô ̣ sách hướng dẫn thâ ̣t kỹ lưỡng.
̃
3. Bắ t buô ̣c phải ghi la ̣i những câu hỏi nảy sinh. Luôn luôn phải
ghi. Sau đó bạn có thể hỏi la ̣i Người Đỡ Đầu của bạn .


28

4. Hay trở thành sản phẩm của sản phẩm!
̃
5. Hay lâ ̣p ngay mu ̣c đich cá nhân và công việc , đồ ng thời hay
̃

̃
́
lâ ̣p ngay danh sách người quen.
6. Hay ước mơ.
̃
7. Không bao giờ đươ ̣c quên rằ ng trên đời này còn có Người Đỡ
Đầu của bạn!


28

́
NGÀ Y THƯ HAI
Chúc buổ i sáng tố t lành ! Ba ̣n ngủ ngon chứ ? Hy vo ̣ng là vâ ̣y, bởi vì
phia trước ba ̣n là cả mô ̣t ngày làm viêc đầ y lo lắ ng.
̣
́
Trước hế t, HÃ Y GỌI ĐIÊ ̣N CHO Người Đỡ Đầu của bạn . Có lẽ
Người Đỡ Đầu đang chờ cuô ̣c go ̣i của ba ̣n để mô ̣t lầ n nữa xác đinh
̀
chinh xác la ̣i gời giấ c các cuô ̣c hen. Còn bạn , riêng bạn phải đế n găp
̣
́
Người Đỡ Đầu trước giờ hen rấ t nhiề u – khoảng 1 tiế ng , 1 tiế ng rưỡi
̣
trước đó. Bạn kể la ̣i bản tóm tắ t về sản phẩm và lắ ng nghe góp ý của
Người Đỡ Đầu. Hay chú ý điề u này.
̃
Sau đó ba ̣n cho Người Đỡ Đầu xem bài tâ ̣p đã làm ở nhà của bạn –
Danh sách người quen – và cùng với Người Đỡ Đầu nghiên cứu kỹ

danh sách đó. Mấ u chố t công việc ở chỗ : Người Đỡ Đầu se ̃ giải thích
mo ̣i viêc cho ba ̣n, còn bạn có thể yên tâm để quyể n sách này qua mô ̣t
̣
bên . Tiế p theo , khi bạn có đươ ̣c mô ̣t phút rảnh rỗi, hay liế c qua quyể n
̃
sách để có đươ ̣c những lời khuyên thông thái, chẳ ng ha ̣n như: HÃ Y
́
̀
́
BĂT ĐÂU ĐỌC NHỮ NG SACH VỀ KINH DOANH THEO MẠNG.
Hy vo ̣ng rằ ng bạn đã cảm nhâ ̣n đươ ̣c sự thiế t yế u của cơ sở lý thuyế t .
Để bạn dễ dàng đinh hướng đươ ̣c trong biể n sách giáo khoa, chúng tôi
̣
dẫn ra đây mô ̣t vài tên sách mà chúng tôi cho là dễ hiể u và chi tiế t
nhấ t, đươ ̣c viế t bởi các tác giả là những chuyên gia lớn trong Kinh
Doanh Theo Mạng:
1.

Jonch Kalench. “17 bí quyế t của chuyên gia”.

2. Napoleon Hill. “Suy nghi ̃ và Làm giàu”.
3. Or Mandino. “Thành công vi ̃ đa ̣i nhấ t thế giới “, “ Điề u kỳ
diêu nhấ t thế giới”.
̣
4. Jonh Millton Fogg. “Nhà Kinh Doanh Theo Mạng vi ̃ đa ̣i nhấ t
thế giới”.


28

5. Tom Hopkin. “Để trở thành chuyên gia bán hàng”.
6. Don Failla. “10 bài ho ̣c trên chiêc khăn ăn”.
̣
7. Jhim Ron . “ Năm bí quyế t cơ bản của nghê ̣ thuâ ̣t thiế t lâ ̣p
cuô ̣c số ng”.
Đừng vô ̣i hoảng trước khố i lươ ̣ng sách này nhé! Bạn sẽ dễ dàng lanh
̃
hô ̣i đươ ̣c tấ t cả , còn những ý tưởng của các chuyên gia sẽ trở thành
công cu ̣ có ich cho công việc của bạn. Hơn nữa, không chỉ đơn giản
́
đo ̣c các quyể n sách này mô ̣t lầ n mà cầ n phải đo ̣c thêm lầ n thứ hai, lầ n
thứ ba và ghi chép tóm tắ t la ̣i. Mỗi ngày bạn hay đo ̣c các sách về Kinh
̃
́
Doanh Theo Mạng dù chỉ mô ̣t giờ đờ ng hờ . NẾU BẠN MN
̀
̉
̀
THANH CƠNG, CÂN PHAI HỌC TẬP MỌI LÚ C! Công việc kinh
doanh mà bạn đang theo đuổ i đòi hỏi bạn phải thường xuyên tự đào
ta ̣o và tự kiể m tra. Vì vâ ̣y, chúng tôi thành thâ ̣t khuyên Bạn nên mua
́
sắ m QUYỂN NHẬT KY và thường xuyên ghi chép la ̣i chi tiế t kế
hoa ̣ch gă ̣p gỡ trong ngày, trong tuầ n , thời gian và điạ điể m các buổ i
giới thiêu, những nơi có thể mời người quen đế n dự hô ̣i thảo. Ngoài ra
̣
Người Đỡ Đầu của bạn sẽ đề nghi ̣bạn sử du ̣ng quyể n sổ tay để ghi la ̣i
các câu hỏi và có thể cả những câu trả lời . Vấ n đề ở chỗ là không lâu
đâu chinh ba ̣n cuang sẽ bi ̣ hỏi những câu hỏi đó. Thâ ̣m chí còn nhanh
̃

́
hơn bạn nghi.̃ Nế u có cuố n sổ tay với những câu trả lời của Người Đỡ
Đầu , ba ̣n sẽ không bi rố i trí và không làm rố i trí những Nhà Phân Phối
̣
mới sắ p ký hơ ̣p đồ ng, những người mà bạn sẽ đỡ đầ u ho ̣.
Ho ̣ đây rồ i, những khách mời , những khchs hàng hay cô ̣ng sự tiề m
năng của bạn . Sao, ho ̣ đế n không đủ ư? Biế t làm gì hơn đươ ̣c khi số
lươ ̣ng người chỉ như thế . Và bạn cũng đừng rầ u ri ̃ mà chỉ cầ n nắ m mô ̣t
̉
́
nguyên lý đơn giản , đã đươ ̣c kiể m nghiêm thố ng kê, ĐỂ TƠ CHƯC
̣
̀ N PHAI MƠI 20 NGƯƠI. Sau c ̣c
̉
̀
̀
ĐƯỢC 10 CUỘC GẶP, BẠN CÂ
gă ̣p Bạn có thể go ̣i la ̣i cho những người không đế n và tìm hiể u xem
chuyên gì đã xảy ra với ho ̣.
̣


28

Và bây giờ hay chào hỏi những người đã đế n và bắ t tay ngay vào công
̃
viêc: ba ̣n giới thiêu ho ̣ với Người Đỡ Đầu và hay lắ ng nghe những gì
̣
̣
̃

Người Đỡ Đầu của bạn nói với ho ̣. Không phải vì người quen của bạn
không tin ba ̣n, hoàn toàn không. Vấ n đề là ở chỗ khác. Bấ t kỳ mô ̣t
người nào, không phu ̣ thuô ̣c vào viêc anh ta quan tâm đế n các gìm khi
̣
gă ̣p mô ̣t linh vức chưa thông tha ̣o, mo ̣i người đề u có xu hướng tin
̃
tưởng vào mô ̣t chuyên gia hơn mô ̣t người hàng xóm, có phải vâ ̣y
không? Đồ ng thời xó mô ̣t điề u hoàn toàn không phải là mô ̣t bí mâ ̣t –
mà bấ t kỳ nhà tâm lý nào cũng khẳ ng đinh như vâ ̣y – khó mà tỏ ra là
̣
mô ̣t chuyên gia trước những người quen. Bởi vâ ̣y sẽ đúng đắ n hơn nế u
giới thiêu ngay ba ̣n bè của mình cho Người Đỡ Đầu và để cho Người
̣
Đỡ Đầu của bạn tự làm viêc, đó là người mà ba ̣n bè của bạn chưa biế t
̣
và sẽ là người dẫn dắ t ho ̣. Sau đó đế n lươ ̣t các Nhà Phân Phối của ba ̣n
sẽ giới thiêu ba ̣n với người quen của ho ̣ trong vấ n đề này. Ba ̣n là
̣
chuyên gia và những người này sẽ chăm chú lắ ng nghe Bạn .
Dầ u sao đó là chuyên mai sau, dù không xa nhưng vẫn là chuyên của
̣
̣
̀ N CHĂM CHÚ QUAN SAT
́
tương lai. Còn bây giờ BẠN CÂ
̀ U CỦ A BẠN ĐANG LAM VA ĐANG
̀
̀
̀
NHỮ NG GÌ NGƯƠI ĐỠ ĐÂ

̉
́
NOI. Ơ đây mỗi mô ̣t chi tiế t nhỏ nhă ̣t trong thực tế có thể có giá tri ̣lớn
hơn mô ̣t núi lý thuyế t.
̀
̀
Bạn có nhâ ̣n thấ y NGƯƠI ĐỠ ĐÂU của bạn chào hỏi các vi ̣ khách
́
của bạn như thế nào không? Bạn có hiể u ta ̣i saondd của bạn HƯƠNG
̉
̉
́
́
SỰ CHÚ Y CỦ A KHACH ĐẾN SAN PHÂM ở trước rồ i mới đế n
viêc kinh doanh không? Đúng thế , mô ̣t người nào đó có thể không
̣
quan tâm đế n viêc kiế m tiên , nhưng vấ n đề sức khỏe là vấ n đề mà tấ t
̣
cả mo ̣i người , ở mo ̣i lúc đề u quan tâm. Công viêc của mô ̣t nhà phân
̣
phố i là giải thich la ̣i cho các vi ̣khách hiể u rằ ng minh đang giúp đỡ ho ̣
́
̀
chứ không phải lơ ̣i du ̣ng ho ̣. Giúp đỡ mo ̣i người – đó là tư tưởng chủ
đa ̣o. Hay giúp đỡ người khác đa ̣t đươ ̣c điề u mà ho ̣ muố n và tự ba ̣n
̃
cũng sẽ có tấ t cả. Vâ ̣y ho ̣ muố n gì? Hay ghi câu hỏi này vào sổ tay bà
̃
đừng quên hỏi người đỡ đầ u của ba ̣n ngay sau cuô ̣c gă ̣p. Người đỡ đầ u

28

của ba ̣n sẽ nói với bạn là mỗi người có mô ̣t nhu cầ u riêng, nhưng các
nhà tâm lú đã tìm ra những điề m chung ở nhu cầ u thiế t yế u của chúng
ta và nhu cầ u thiế t yế u ở tấ t cả mo ̣i người. Đó là danh sách không dài
lắ m về những nhu cầ u thiế t yế u của chúng ta và nhu cầ u đầ u tiên chinh
́
̉ BĂT
́
là sức khỏe. Vì vâ ̣y ahyx nhớ rằ ng: MỌI CUỘC GẶP CO THÊ ́
̀ U MỘT CACH ĐƠN GIAN NHÂT BĂNG SỰ CA NGỢI SAN
́
̀
̉
̉
́
ĐÂ
̉ M CỦ A CƠNG TY BẠN. Khơng phải mo ̣i vi ̣ khách mời đề u
PHÂ
quyế t đinh tham gia Kinh Doanh Theo Mạng , nhưng se ̃ có nhiề u
̣
người muố n làm khách hàng của ba ̣n. Ngoài ra, không thể kinh doanh
phát đa ̣t với mô ̣t sản phẩ m tồ i, không nhấ t thiế t phải là mô ̣t nhà phân
phố i mới hiể u đươ ̣c điề u này.
Chú ý! Cầ n phải cảnh báo Bạn tránh khỏi những sai lầm không hiế m
những trường hơ ̣p. Các nhà phân phố i mới xem công viêc của minh là
̣
̀
bán hàng và tim khách hàng. Điề u này sẽ làm tan vỡ hoàn toàn những

̀
công viêc mà anh ta ta mới bắ t đầ u. Bởi vì đố i với phầ n lớn mo ̣i người
̣
từ “bán hàng” không gơ ̣i lên điề u gì ngoài những cảm giác tiêu cực.
̀
̉
̉
̀
́
́
Có nghia là, HANG HOA CÂN PHAI ĐƯỢC QUANG CAO, NẾU
̃
̉ NG AI CO THỂ NHẬN ĐƯỢC TIỀN, nhưng điề u
́
KHÔNG SẼ CHĂ
́
đó chỉ có thể có từ viêc xây dựng tổ chức. NGUYÊN LY CỦ A Kinh
̣
̀ M VIỆC XÂY DỰNG MẠNG LƯƠI
́
Doanh Theo Mạng BAO GÔ
́ I ĐỢC LẬP , chứ khơng phải ở viêc mở rơ ̣ng
́
̀
CAC NHA PHÂN PHƠ
̣
cơ sở bán hàng. Tự bạn có thể có hàng chu ̣c khách hàng thường xuyên.
Nhưng, bạn tự nghi ̃ xem: mười người ký dưới ba ̣n cô ̣ng với mỗi người
đó la ̣i có mười người ký dưới ho ̣ cô ̣ng với mỗi người đó la ̣i có mười
người ký dưới nữa…đó là cả mơ ̣t đơ ̣i qn!

́
̀
́
́
Dâu sao CO THỂ TƠT HƠN NẾU ĐÂU TIÊN GIƠI THIÊ ̣U VỀ
̉
KHA NĂNG KINH DOANH ĐỘC LẬP , sau đó đế n sản phẩ m . Bởi
vì bạn không thể bán chẳ ng ha ̣n như mô ̣t lô sản phẩ m mà sau đó la ̣i nói
rằ ng không cầ n phải bán. Cuố i cùng, nế u người quen của bạn chỉ
muố n thử sản phẩ m, bạn vẫn có thể lúc nào đó đề nghi ̣ho ̣ mô ̣t lầ n nữa


28

́
̀
̀
tham gia vào kinh doanh . MỌI KHACH HANG – ĐỀU LA CỘNG
̀ M NĂNG CỦ A BẠN.
́
TAC VIÊN TIÊ
Nhưng đã đế n lúc phải quay về với cuô ̣c gă ̣p gỡ đầ u tiên của bạn .
Hiể n nhiên là bạn không quên viêc quan sát người đỡ đầ u của bạn
̣
đang làm gi, cách anh ta giới thiêu về kinh doanh như thế nào , anh ta
̣
̀
hướng se ̣ chú ý của người nghe vào cái gi, trả lời câu hỏi ra sao và xử
̀
lý như thế nào trước những lời phản đố i. Ba ̣n nhâ ̣n thấ y là người đỡ

đầ u của ba ̣n không chỉ nói mô ̣t minh mà còn gơ ̣i cho những người
̀
̉
́
khác nêu ý kiế n của ho ̣? Hay biế t rằ ng: MỘT BUÔI GIƠI THIÊ ̣U
̃
̉
́
̀
́
̀
̀
̀
́
́
̀
TÔT KHÔNG CO NGHĨA LA NƯƠI MƠI CƯ NOI TƯ ĐÂU BI
̉ I. C ̣c gă ̣p. Đó là đớ i thoa ̣i, mà đớ i thoa ̣i là khả
́
ĐẾN CI BUÔ
năng khẳ ng đinh với người nói chuyên về quan điể m đúng đắ n của
̣
̣
minh, Người đỡ đầ u của bạn biế t rấ t rõ điề u đó, Và không còn biế t đế n
̀
đó anh ta còn biế t rõ những kỹ xảo , những bí quyết của nghê ̣ thuâ ̣t
giao tiế p. Cầ n ghi nhớ những điề u đó, hơn nữa cầ n ghi chép la ̣i bởi vì
không phải lúc nào người đỡ đầ u cũng ở bên ca ̣nh ba ̣n , không lâu nữa
ba ̣n sẽ tự tổ chức các cuô ̣c gă ̣p và không có sự giúp đõ của người đỡ
đầ u . Nhưng bạn se ̃ vươ ̣t qua đươ ̣c. Thâ ̣m chí ngay bây giờ ba ̣n có thể

kể về mô ̣t kinh nghiêm nhỏ trong Kinh Doanh Theo Mạng , về hiể u
̣
biế t của bạn đố i với hê ̣ thố ng này và kế hoa ̣ch của mình.
Đừng vô ̣i thấ t vo ̣ng vì người nghe không thich thú với lời đề nghi ̣ của
́
ba ̣n, thâ ̣m chí từ chố i cả viêc sử du ̣ng sản phẩ m chứ đừng nói đế n viêc
̣
̣
tham gia vào công viêc kinh doanh cùng bạn . Đừng thấ t vo ̣ng mà hay
̣
̃
sẵn sàng chờ đơ ̣i điề u này, bởi vì Kinh Doanh Theo Mạng là CÔNG
VIỆC Phân Loa ̣i , nó đòi hỏi sức chiu đựng và tinh kiên nhẫn . Đơn
̣
́
giản là ba ̣n hay hiể u rằ ng lời từ chố i khó chiu nhấ t đươ ̣c nói ra không
̣
̃
phải do ba ̣n có gì đó làm ho ̣ khó chiu. Bởi từ chói này không phải dành
̣
́ I MỘT KHA NĂNG MA BẠN ĐỀ NGHI.̣ Và
̉
̀
̀
cho ba ̣n. HỌ TƯ CHƠ
vì vâ ̣y khơng có gì phải mấ t hưng phấ n. Người này nói “không” ,
người kia nói “để suy nghi” còn người thứ ba đồ ng ý tham gia kinh
̃

28

doanh – công viêc chuyể n đô ̣ng với toàn bô ̣ nhip điêu của nó và chìa
̣
̣
̣
khóa cuô ̣c số ng đã đươ ̣c mở.
Khi chia tay với khách mời, ba ̣n cùng người đỡ đầ u nhấ t đinh phải
̣
̉
TÔNG KẾT LẠI CUỘC GẶP. Hay thiế t lâ ̣p nguyên tắ c : mỗi lầ n đầ u
̃
phải phân tich những viêc đã làm, cố gắ ng tim hiể u sai lầm là ở đâu,
̣
́
̀
ta ̣i sao và điề u quan tro ̣ng nhấ t là làm thế nào để không lâ ̣p la ̣i sai lầm
này ở lầ n gă ̣p sau. Điề u này rấ t quan tro ̣ng. Nế u trong cuô ̣c gă ̣p, trong
bạn xuấ t hiên sự nghi ngờ hoă ̣c ý tưởng nào đó thì hay chia sẻ ngay
̣
̃
với người đỡ đầ u, xin anh ta những lời khuyên, Hay liế c vào cuố n sổ
̃
các câu hỏi. Bạn không quên điề u gì chứ ? không à? Vâ ̣y thì hay mở
̃
nhâ ̣t ký ra: Ba ̣n đươ ̣c đề nghi ̣ ghi danh mu ̣c các công cu ̣ cầ n thiế t cho
công viêc:
̣
1. Chinh bản thân bạn (bề ngoài của bạn , nu ̣ cười của bạn, thiên
̣

́
ý và sự sẵn sàng lắ ng nghe người đố i thoa ̣i).
2. Những giấ y tờ chính thức của công ty. Hoa ̣t đô ̣ng của công ty
là hoàn toàn hơ ̣p pháp và viêc nhắ c đế n điề u này chỉ làm tăng
̣
thêm ấ n tươ ̣ng tích cực đế n với người đố i thoa ̣i của bạn . Hơn
nữa, tự người nghye cũng có thể hỏi cơ sở nào để công ty ba ̣n
tồ n ta ̣i đươ ̣c trên thi ̣ trường. Hay chuẩ n bi ̣ sẵn sàng cho những
̃
câu trả lời đầ y đủ nhấ t.
3. Các tờ bướm và những tài liêu quảng cáo khác về sản phẩ m và
̣

hoa ̣t đô ̣ng của công ty .
4. Ta ̣p chí của công ty, ta ̣p chí ngành MLM . Công cu ̣ này có lơ ̣i

không chỉ như tài liêu có hinh ảnh. Nhờ ta ̣p chí, bạn dễ dàng
̣
̀
nắ m đươ ̣c lý thuyế t và thực hành của Kinh Doanh Theo Mạng ,
nhâ ̣n đươ ̣c lời khuyên của những chuyên gia giàu kinh nghiêm
̣
và có thể hòa nhâ ̣p với cuô ̣c số ng của công ty mô ̣t cách nhanh
nhấ t.


28
5. Các băng video của công ty. Những lời thông thái của ông cha

ta cho đế n bây giờ, ở thiên niên kỷ thứ ba vẫn còn gia tri:̣ trăm

nghe không bằ ng mô ̣t thấ y.
Danh sách đã hoàn tấ t. Nhưng khoan cấ t bút. Ba ̣n cầ n phải viế t
mô ̣t bài ho ̣c mới dươic sự hướng dẫn của người đỡ đầ u . Lầ n này
là tư liêu về kinh doanh . Buổ i tố i ba ̣n cũng phải đo ̣c la ̣i bài viế t
̣
này, nắ m vững và ho ̣c thuô ̣c để hôm sau có thể kể la ̣i mô ̣t cách
thoải mái.
Bây giờ có thể quay la ̣i với danh sách người quen của bạn . Trước
nhấ t, bạn có thể đã nhớ ra thêm đươ ̣c mô ̣t người nào đấ y. Rõ ràng
là từ hàng trăm người mà bạn đã viế t ra , chỉ có vài người là ba ̣n
thân của bạn , số còn la ̣i chỉ là người quen sơ sơ hay chỉ mới biế t
mă ̣t, những người mà bạn có thể trò chuyên đươ ̣c nhưng không thể
̣
nhớ ra ngay đươ ̣c. Điề u chủ yế u là luôn luôn điề n thêm vào danh
sách sao cho có không ít hơn 100 người . Bởi vì trong 100 người
này, có tới khoảng 80 người không muố n tới cuô ̣c hen của ba ̣n, 20
̣
người sẽ đế n gă ̣p bạn nhưng chỉ có 20% trong số ho ̣ thực sự quan
tâm đế n đề nghi ̣ của bạn . Có nghia là có 4 người ký hơ ̣p đồ ng,
̃
nhưng trong số đó chỉ có mô ̣t người làm viêc hế t minh. Như vâ ̣y,
̣
̀
từ 100 người chỉ có mô ̣t người tỏ ra là mô ̣t nhà phân phố i nghiêm
túc và yêu cầ u công viêc, người này rấ t có thể sẽ trở thành mô ̣t
̣
chuyên gia lớn. Nhưng để tim ra mô ̣t người đó bạn phải có danh
̀
sách của 100 người . Ban đã nhấ t trí chữa? Bạn đã điề n đầ y đủ vào
danh sách chưa? Khi đó vẫn còn mô ̣t lưu ý nữa bởi vì chúng ta

đang nói về các lời mời và các cuô ̣c gă ̣p.
Thực tế đã khẳ ng đinh: Để công viêc trôi chảy, mỗi ngày cầ n tổ
̣
̣
chức ít nhấ t ba cuô ̣c gă ̣p. Nhấ t đinh phải đươ ̣c ba cuô ̣c gă ̣p mỗi
̣
ngày. Giả sử mỗi tuầ n có bố n người quan tâm tới công viêc của
̣
bạn , và mô ̣t trong số ho ̣ ký hơ ̣p đồ ng, thì sâu mô ̣t tháng ba ̣n sẽ đa ̣t
danh hiêu VIP (nế u ba ̣n chưa biế t đó là gì thì hay lâ ̣p tức hỏi người
̣
̃