Giao dịch đàm phán kinh doanh với người Mỹ

Giao dịch đàm phán kinh doanh với người
Mỹ
Người t huyết tr ì nh : Đ ặn g N gọ c Ly


Nội dung chính

Những điều tôi biết

Những điều tôi nghĩ

Link
Link tài
tài liệu:
liệu: /> /> /> />

Những điều tôi biết
Những câu nói yêu thích của doanh nhân Mỹ:

“make it snappy” (nhanh lên)
“jump to it” (nhào vô)
“what are you waiting for” (còn chờ gì nữa)
“nothing venture, nothing have” (không liều thì không có gì cả)
“Business is business” (kinh doanh là kinh doanh)


Phong cách Mỹ


Thương lượng kiểu Mỹ
Coi trọng thời gian: thời gian là tiền bạc

Thúc đẩy thương lượng 1 cách mau chóng
Chuyên nghiệp: đúng hẹn, trang phục, thông tin
Nói to, thích nhìn thẳng vào người đối diện
Thẳng thắn, đòi hỏi quyền lợi công khai
Tính cá nhân cao
Ít quan tâm đến văn hóa nước khác
Thích sự chính xác minh bạch
Làm việc gì cũng có mục đích


Họ muốn làm bạn có cảm giác được giao dịch với họ là quyền lợi của ban
Họ gây cho ta cảm giác họ không thận trọng lắm nhưng thật ra họ đã chuẩn bị
rất kỹ lưỡng và đủ sức để chịu hậu quả

Thích đặt câu hỏi
Sự yên lặng làm họ thấy lo lắng
Tốc độ: nhanh
Thích các hợp đồng lớn
Thích các giấy chứng nhận từ các khách hàng tên tuổi


Hợp đồng kiểu Mỹ
Luôn có luật sư trong giao dịch Mỹ
Hợp đồng vô cùng chi tiết
Cách họ tự bảo vệ bằng các thủ tục pháp lý
Một cách để họ hù dọa bạn. Vì nước Mỹ có 50 bang nên có rất nhiều qui định và
bạn có quyền phản đối bất kỳ điều gì họ đưa ra trong hợp đồng

Sau khi đã ký nó sẽ có giá trị pháp lý tối cao
Họ sẵn sang đưa bạn ra tòa nếu bạn k làm đúng theo hợp đồng

Đòi hỏi hàng đầu
Chất lượng hàng hóa cao
Giá cả linh hoạt
Các thương nhân Mỹ nói rằng chỉ có 45 giây đồng hồ đầu tiên trong cuộc gặp gỡ
để biết mình thành công hay thất bại. Vì vậy hãy cố gắng gây chú ý ngay từ
những giây đầu tiên.


Những điều tôi nghĩ
Việt Nam muốn giao dịch đàm phán kinh doanh với người Mỹ phải vượt qua các
rào cản:

Ngôn ngữ.
Luật pháp, chất lượng, bảo hộ, giá cả, chứng nhận.
Thái độ làm việc chuyên nghiệp
Thời gian lịch nghỉ lễ không trùng khớp với họ
Kỹ năng thuyết trình sản phẩm
Kỹ năng thuyết phục khách hàng
……..


Điều tôi thích
Kỹ năng diễn thuyết của người Mỹ


Làm cách nào mà
họ nói giỏi được như
thế ?

Click icon
to add pi
cture

Làm cách nào để
chúng ta giỏi được
như họ ???

Diễn viên Leonardo Dicaprio trong vai Jordan Belfort
phim The Wolf of Wall Street (Sói Già Phố Wall)


“Hãy bán cho tôi cây bút này”
“Jordan Belfort”