Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng giày dép sang thị trường Hoa Kỳ

BQ GIAO DT,JC VA DAO T~O
TRUONG D~I HOC KINH TE TP. HO CHi MINH
------- o Oo ------

Ll)C DAN MY UYEN

,....

K

?

"

~

A!

A'

K

MQT SO GIAI PHAP NHAM DAY M~NH XUAT KHAU
M4. T HANG GIA Y DEP SANG THl TRUONG HOA KY.

Chuyen nganh: Ngo~i Thlidng
Ma s6: 5.02.05

LU!N vAN TH~ c

si KINH TE

Nguoi hli6'ng diin khoa hqc : GSTS. VO THANH THU

f BQ GIAO DUC VA TEDAO TAO
TRUONG DH KINH

TP.HCM

THU VI:¢N

CJ6qg
Thanh Pho' H6 Chi Minh
Nam 2003

/':>~


'

?

LOICAMON

Xin chan th~tnh cam dn Giao su' Ti€n SI Vo Thanh Thu cling t~p th~ cac
th~y. co Khoa Thu'dng M~.li - Du Lich tru'ong D(,li HQc Kinh T€ TP. H6 .Chi
Minh da t~n tinh giang d(,ly , huang dfrn va giup do em trong su6t qua trinh
hQC t~p Va thlfc hit%n lu~n van nay.
Xin chan thanh cam dn Ban Giam D6c cling toan th€ anh cht em can b<) ciia
cong ty Nike Vit%t Nam va Hit%p H<)i Da Giay Vit%t nam da dong g6p y ki€n
cung cffp sO' lit%u va t(,lo mQi dieu kit%n thu~n lqi cho toi trong vit%c ho~m

thanh lu~n van nay.
Xin cam dn gia dinh ' be b(,ln da d<)ng vien va khich It%· toi trong hQC t~p
cfing nhu' trong cong tac nghien cuu .


Ml)C Ll)C
LOIM<1DAU.
CHUONG 1: THJ TRUONG GIA y DEP HOA KY v A NHUNG vAN DE CAN NAM
,..,

,..?

'

,

'

'

'

KHI XUAT KHAU GIAY DEP VAO THJ TRUONG NAY.
1.1 TONG QUAN v:E HOAT DONG SAN xu AT v A xuAT NH!P KH.t\u GIAY o:EP
TREN THE GIOI.
1.1.1 Sd lu'qc m(?t s6 d~c diSm kinh te' ky thu~t v~ nganh san xua't giay dep
1.1.2 D~c diSm va xu huang nhu dlu xa h9i v~ giay dep
1.1.3 Xu huang phat triSn cua n~n san xua't giay dep tren the' giOi
1.1.4 C.ic thi tru'ong nMp kh§'u giay dep chti ye'u tren the' gioi
1.2 :GIOI THIJ:;u KIIAI QUAT v:E Nlfoc MY vA QUAN Hit KINH TE VIJ:;T- MY:

1.2.1
K.hai qmH v~ My va n€n kinh te' My
1.2.2 Quan M kinh te' Vic$t- My

1
1
2
3
4

4

5

1.3 THl TRUONG GIA y DEP MY v A NHUNG vAN DE co BAN CAN NAM KHI XUAT
KHAUVAOTHlTRUONGNAY
6
1.3.1 D~c diSm chung cua thi tru'ong tieu tht.I giay dep My
6
1.3.2 He$ th6ng tieu tht.I giay dep t;.ti My
7
1.3.3 M(?t s6 diSm dln htu y khi xua't kh§u giay dep vao Hoa Ky
8
1.3.3.1 Khai nic$m v~ "Sale in" va "Sale to"
8
1.3.3.2 Ll;l'a chQn d6i tac de tham nh~p thi tru'ong
9
1.3.3.3 Cac yeu du va quan Him cua cac doanh nhan My voi cac nha xua't kh§'u
10
1.3.3.4 M9t s6 quy che', di~u lu~t dn n~m khi xua't kh§'u giay dep qua My

11

so

1.4 MOT
BAI HOC KINH NGHIEM DE DAY M~NH XUAT KHAU HANG GIA y
DEP:
1.4.1 Bai hQc kinh nghic$m tu Trung Qu6c
1.4.2 Bai hQc kinh nghic$m tu Indonesia
1.4.3 Bai hQc kinh nghi~m tu Han Quo'c
1.4.4 Bai hQc kinh nghic$m chung cho Vic$t nam

14
15
15

KET LU!N CHUONG 1

16

13

Chuong 2: PHAN TICH THTjC TR~NG CUA HOAT DONG sAN XUAT vA XUAT
?
"
KHA U GIA Y DEP CUA VI~T NAM.
,..?

'

,

2.1 VAl TRO CUA NGANH GIA Y DEP VIETNAM

17

2.2 TINH HINH TIEU THT,J M~ T HANG GIA Y DEP T ~I MY TRONG NHUNG NAM; ..
~

I

A

GANDAY

·'

18


2.2.1
2.2.2
2.2.3

Tinh hlnh nMp kh§'u va tieu thu.
Cd cif'u chiing h;>ai cua giay dep nMp kh§'u t;;ti Hoa

Kim ng~ch nh~p kh~u gUty dep t~i

18

19
19

Ky

My theo mtoc nh~p kh~u

2.3 TINH HINH XUAT KHAU GIAY DEP VltT NAM SANG THl TRUONG MY.

20

2.3.1
2.3.1.1
2.3.1.2
2.3.1.3
2.3.i.4
2.3,1.5
2.3.1.6
2.3.1.7

Thtfc trf,lng nganh cong nghi~p san xua't giay dep xua't khfi'u Vi~t nam
Nang h,tc san xua't
Nang lJ!c san xua't cua cac thanh ph~n kinh te'
M6i quan M gifi'a cac doanh nghi~p trong nganh san xua't giay dep XK Vi~t nam
Ngueln lao d()ng cung cif'p cho nganh giay dep
Ngueln cung ca'p nguyen phl;lli~u, may m6c thie't bj
Trlnh dq cong ngM ky thu~t
Ho;;tt d¢ng nghien cuu va phat tri~n mfiu rna

2.3.2

2.3.2.1
2.3.2.2
2.3.2.3
2.3.2.4
2.3.2.5
2.3.2.6

Tinh hlnh xua't khfi'u giay dep vi~t nam sang thi trtiong My.
27
v~ san h.t<;Jng va kim ng;;tch xua't khiu
27
v~ cd c(u san ph§'m xua't kh§'u
29
V~ cd c(u thi tntong
31
Cd ca'u (CUa't kh§'u giay dep theo cac thanh phfin kinh te'
31
Phu'dng thuc xua't kh§'u.
34
Ho;;tt d()ng nghien cuu thi tru'ong, t6 chuc M th6ng thOng tin va marketing t;;ti thi tru'ong
~

20
20
22
23
24
25
26
26

~

2.4 PHAN TICJI CAC NHAN TO TAC DONG DEN HO~ T DONG XUAT KHAU GIAY
DEP CUA CAC DOANH NGHI:ftP VI:ftT NAM SANG HOA KY.
37
2.4.1
2.4.1.1
2.4.1.2
2.4.1.3
2.4.1.4

Phan tiqh SWOT.
Cd hQi
Thach th.Uc
E>i~m m9nh cua doanh nghi~p Vi~t nam trong vi~c xua't kh§'u vao thi tru'ong My
E>i~m y€u

37
37
38
38
38

2.4.2

So sanh ~ha nang c~nh tranh cua cac doanh nghi~p Vi~t nam voi m()t
c~nh tr~nh chinh trong khu vtfc.

39

2.4.3

Danh gi~ chung

KET LU~N CH;UONG II.
Chudng 3; MOT

s6 d6i thii

40
41

so GIAI PHAP DAY ~NH XUAT KHAU GIAY DEP vAo··THl

TRUONG MY.
3.1 Ml)C TIEU CUA CAC GIAI PHAI'.
3.2 QYAN DIEM DE XUAT GIAI I'HAI'

42
42


3.3 CAC GIAI PHAP DAY M~NH HQAT DQNG XUAT KHAU GIAY DEP SANG THJ
TRUONG MY
43
3.3.1 Nh6m giai phap 1: Nfing cao nang IQC san xua't giay dep XK cua cac DN
Vi~t nam nhlim nfing cao tinh c~nh tranh cua cac nha san xua't Vi~t nam
43
• Giai phap 1.1 - D~u ttt mCI r()ng qui mo san xua't va t

cac ddn vi trong nganh
43
•
•
•

Giai phap 1.2- Hi~n d1).i hoa trang thie't bj may m6c va nang ca'p trlnh d() cong ngh~ ky thu~t
trong san xua't giay dep xua't khffu.
44
Giap phap 1.3: Quan ly di€u hanh va phat tri€n ngu6n nhan lJ!c
46
Giai phap 1.4: Tang cttC1ng kha nang tri€n khai va thie't ke' t1).o mfiu
49

3.3.2

Nh6m giai phap 2: Phat tri~n ngudn cung ca'p nguyen phQ li~u trong nude

3.3.3

Nh6m giai phap 3: Chuy~n h'inh thuc kinh doanh tu gia c6ng sang xua't khdu dtidi
d~ng FOB, xfiy dt!ng chilo hiQ'c tham nMp thj trlirieng cua Vi~t nam.
.
50

•
•

Giai phap 3.1- T6 chrrc ho1).t d()ng nghien crru thi trttong, phat tri€n h~ tho'ng thOng tin

51
Giai phap 3.2- Chuy€n d§n tu gia cong sang xua't khffu tft!c tie'p- Tung bttoc tie'p c~n thi
52
trudng va xay dJ!ng thttdng hi~u rieng tren thj trttong Hoa Ky.

3.3.4
•
•
•

49

Nh6m giai phap 4: Chilo ltiQ'c Marketting- mix xua't khdu.

55

Giai phap 4.1- Xay dJ!ng chie'n ltt<;1c san phffm phil h<;1p cho thj trttong My
56
Giai phap 4.2- Chie'n ltt<;1c gia
58
Giai phap 4.3- Xac djnh thi trttong ffii,IC tieu, phat tri€n M tho'ng phan pho'i va thi~n cac ho1).t d()ng giao djch tie'p thi, thUc dffy ban hang phU h<;1p.
58

3.4 KlEN NGHJ Vdl CHINH PHU
3.4.1
3.4.2
3.4.3
3.4.4
3.4.5

3.4.6

62

ve dfiu ttt

62

v6 chinh sach phat tri~n san xua't nguyen phl,lli~u tl;li ch6.

62

ve ho1).t d()ng xua't nh~p khffu
V€ ho1).t d()ng xuc tie'n thttdng m1).i.
ve tai chfnh
ve nghien crru dao
11)-0.

KET LU~N CHUONG III.
LOIKET

TAl LitU THAM KHAO
PHl) Ll)C

63

63
63
64

65


?

-:!

DANH Ml)C BANG BIEU
CHUONG 1:
Bang 1: Kim ng~ch XNK hang hoa cua My
Bang 2: Quan h~ Xua't nh~p khfiu giua Vi~t nam & My (1995- 2002)
Bang 3 : Ty trQng ha~t d(?ng thu'dng m~i voi Haa Ky cua Vi~t Nam trang giai da~n
1998-2002
CHUONG2:
Bang 4: Dong gop cua nganh Da-giay VI~n NAM trong kim ng~ch xua't khfiu taan

qu6c.
Bang 5: Tinh hlnh tieu thl;l va nMp khfiu giay dep t~i Haa Ky
Bang 6: Tinh hlnh san xu!t va xua't khfiu giay dep cua Haa Ky tu 94-2000
Bang 7: Tinh hlnh nMp khfiu giay dep t~i My thea chung la~i
Bang 8: Kim ng~ch NMp khfiu giay dep t~i My thea nu'oc nMp khfiu
Bang 9: San lu'qng san xu!t taan nganh giay dep Vi~t nam tu nam 1997-2002
Bang 10: Nang h,tc san xu!t thea thanh phftn kinh te' trang nganh giay dep Vi~t nam
hi~n nay (tinh de'n 2002).
Bang 11: T6ng quan tinh hlnh xu!t khfiu giay dep Vi~t nam qua cac nam 97-2002
Bang 12: Tinh hlnh xu!t khfiu giay dep Vi~t nam sang My tu 97-2002
Bang 13- Cd c!u giay dep xufit khfiu ciia Vi~t nam tren t!t cii cac thi tru'ong qua cac
nam.
Bang 14: Cd c!u chiing lQai giay dep xu!t khfiu ciia Vi~t nam sang My.
Bang 15: Ty trQng xu!t khfiu giay dep Vi~t nam vaa cac thi tru'ong chinh

Bang 16: T6ng kim ng~ch xu!t khfiu giay dep thea thanh phftn kinh te' giai da~n 19982002
Bang 17: T6c d9 tang truCing trang xufit khfiu giay dep ciia tung thanh phftn kinh te' tu
1998-2002
Bang 18: Kim ng~ch xu!t khfiu sang My ciia cac thanh phftn kinh te' 99-2002
Bang 19: Kim ng~ch xu!t khfiu vaa My ciia mVi~t nam trang nam 2002.
Bang 20: Ma tr~n SWOT


PHT) Ll)C

Ph1,111,1c 1: Cac thi tntong nMp kh£u giay dep chfnh tren the' gidi.
Ph1,111,1c 2: D~c di~m phan ph6i giay dep tren cac thi tnl'ong
Ph1,111,1c 3: Cac cd quan di€u hanh thu'dng m~i my.
Ph1,1 ll,lc 4: SA 8000
Phl,lll,lc 5: M~u khai bao hili quan cho m~t hang giay dep xua't qua my
Phl,lll,lc 6: Lich stl' phat tri~n nganh giay dep vi~t nam
Ph1,111,1c 7: Gia nhan cong m()t s6 nu'ac trong nganh san xua't giay dep
Ph1,111,1c 8: M()t s6 chfnh sach h6 tr<;f xk giay dep cua nha nu'ac
Phl,lll,lc 9: D~u tu'nu'oc ngoai vao nganh da giay
Phl,lll;IC 10: C()ng d6ng nguoi chau a t~i hoa ky tinh de'n nam 2002.
Phl,ll~;~c B-1: Xua't khfru giay dep Vi~t nam theo nude xua't khfru.
PIW l~;~c B-2: M1,1c tieu san xua't nguyen v~t Ii~u chu ye'u de'n 2010
Ph~;~l~c B-3: M~;~c tieu phat tri~n nganh da giay Vi~t nam de'n 2010


'

~

?

LOIMODAU
,

K

""

?

~

'

1. TINH CAP THIET CUA DE TAl:
San phffm giay dep cua Vi~t nam hi~n nay da c6 miJ.t tren hon 40 mtdc tren the' gidi va
dtl'ng thtl' 4 trong s6 10 nude va vung lanh th6 xua't khffu giay dep dfin d~u the' gidi sau
Trung Qu6c, Hdng kong va Italy. Nguoi tieu dung the' gidi da til' ng~c nhien de'n quen
thu(>c. vdi cac doi giay hang hi~u n6i tie'ng nhu Nike, Addias, Reebok ... vdi nhan "Made·
in Vietnam".
D6i vdi n~n kinh te' Vi~t nam, nganh xua't khffu giay dep duQ'c xe'p h~ng thtl' 4, sau d~u
khi, d~t may va thuy san trong nhfi'ng nganh mang l~i kim ng~ch xua't khffu ldn nha't cua
cii nude v¢i thi truong chu d~o hi~n nay la Chau au.
Vdi Hi~pdinh thuong m~i Vi~t My chinh thtl'c c6 hi~u ll;l'c vdi mtl'c thue' sua't nMp khffu
uu dai hon - n~n cong nghi~p giay dep Vi~t nam khong th~ khong t~n d1;1ng co hQi nay
d~ nang cao kim ng~ch xua't khffu cua mlnh qua thi truong Hoa Ky- m(>t thi truong ti~m
nang ldn nha't the' gidi.
A?

A-'

,..?

'W

...

'

,

'?

A

D~ tai :"DAY Ml}NH XUAT KHAU Ml}T HANG GIAY DEP CUA VIETNAM

SANG THJ TRUONG MY" duQ'c nghien ctl'u khong chid~ dua ra cac giai phap tang
nhanh kim ng~ch xua't khffu giay dep qua My n6i chung rna con d~ ra cac giai phap chii
ye'u cho cac doanh nghi~p v6n Vi~t nam gia tang tinh tl;l' chii va stl'c m~nh c~nh tranh
cua san phffm giay dep Vi~t nam tren thj truong My - d~ th~ kinh doanh b~ng chinh
thuong hi~u cua mlnh vdi m(>t hi~u qua kinh te' cao hon.
2. Ml)C TrEU NGHIEN CUU:
H~ th6ng l~i m(>t s6 thong tin quan tn;mg c6 ich cho vi~c xua't khffu giay
dep vao thj trU'ong My bao gdm cac thong tin v~ xu hudng chung ciia
nganh san xuilt va xua't khffu giay dep the' gidi, thong tin v~ thi truang
giay dep My va cac thong tin v~ cac d6i thu q.nh tranh.
Danh gia l~i thl;l'c tr~ng san xuilt va xua't khffu cua nganh giay dep Vi~t

nam n6i chung va tlnh hlnh xuilt khffu sang thi truong My n6i rieng trong
nhung nam gftn day (99-2002).
Phan tich rna tr~n SWOT va dua ra m(>t s6 giai phap cho cac doanh
nghi~p Vi~t nam, kie'n nghi cho cac nganh chii quan hay hi~p hQi va nha
nude nh~m dffy m£!.nh xuilt khffu vao thj tntong My dudi ca hlnh thtl'c
thong qua cac nha dfiu tu san xuilt mrdc ngoai va phat tri~n hlnh thtl'c xua't
khffu trl;l'c tie'p b~ng chinh thl;l'c ll;l'c va ten hi~u cua mlnh.


3. DOl TU(iNG v A PH~M VI NGHIEN CUU:
DO'i tuqng nghien cuu: HQat d<)ng xua't khffu gHty dep chu~g cua toan
nganh giay dep Vi~t nam va cua cac doanh nghi~p Vic$! nam. Cac ghli
phap d€ ra chii ye'u danh cho cac doanh nghi~p co vO'n dh tu' Vi~t nam
bao g6m cac doanh nghi~p quae doanh va ngoai quo'c doanh.
Ph<;tm vi nghien cuu: Tlnh hlnh xua't khffu chii ye'u tu 1999 trd v€ day. Cac
giai phap d€ xua't mang tinh dinh hudng chung cho cac doanh nghic$p Vic$t
nam chu khong di sau vao chi tie't ciia mrieng bic$t nao. Cac doanh nghic$p tuy vao tlnh hlnh rieng co the v~n d1;1ng
cac giai phap nay m
4. PHUONG PHAP NGHiEN CUU:
Phudng phap phan tfch tho'ng ke: thong qua cac s6'lic$u thu tMp tu nhi€u
ngu6n khac nhau nhu: bao cao ciia Hic$p h<)i Da giay, tho'ng ke ciia Hai
quan Vic$t nam va My, tai lic$u tham lu~n tu cac h<)i thiio v€ giay dep, Cd
quan xtic tie'n thudng m<;ti VN-My, Hic$p h<)i giay dep AAFA ciia My ...
de danh gia duqc thgc tr<;tng, xu hudng, dlf Mo cho vi~c tham nMp thi tru
ongMy.
Phudng phap quy n<;tp, duy v~t bic$n chung: Ngoai cac nh~n dinh ciia mso' chuyen gia trong nganh, cac nha nghien cuu kinh te', toi cling dua ra
nhung nMn dinh ca nhan mang tinh cha't t6ng hqp, bao quat va suy lu~n

tu cac thong tin thu nh~p dUQC.

,Q

.,

?

~

...

5. DIEM MOl CUA DE TAl:
Do giay dep Ia m<)t trong nhung nganh cong nghi~p mang l<;ti kim ng<;tch xua't khffu cao
nen da co kha nhi€u d€ tai nghien cuu va bai vie't v€ nganh cong nghic$p nay nhu:
Dinh huang chie'n luqc phat trien ho<;tt d<)ng xua't khffu giay dep ciia Vic$t
Nam de'n nam 2010- Nguy€n NgQc Kinh Luan, Lu~n van Th<;tc si DH
Kinh te', 2000.
Nganh da giay voi m<)t so' gi<'ii phap trudc tlnh hlnh mdi- ThC).c si. PHAN
HUU CHIEN- T<,1p chi phat trien kinh te'
Cac chinh sach va giai phap de thtic dffy xua't khffu nganh giay dep Vi~t
nam- Phan Ky Vii, T<,1p chi Phat trien Kinh Te'.
Tuy nhien, chua c6 d€ tai nao nghien cuu di sau vao vic$c dffy m<,1nh xua't khffu giay dep
qua thi truong My. Tinh moi ciia lu~n an nay Ia:


Nghien cuu chi tie't v~ thi tntC1ng giay dep My va xu huang tieu thl;l t~i thi
tnrC1ng nay, thlfc tr~ng xua't khffu sang My ciia nganh giay deP, Vi~t nam
va kha nang phat tri~n th! truC1ng nay ciia cac doanh nghi~p Vi~t nam.
D~ ra cac giai phap d~ dffy m~nh vi~c xua't khffu giay dep vao thi truC1ng

My. Cac giai phap t~p trung chU ye'u cho cac doanh nghi~p v6n Vi~t nam
chu khong ch1 cho toan nganh n6i chung.
Cac giai phap d~ c~p de'n vi~c xua't khffu trlfc tie'p vao My va xay dlfng,
phat tri~n thudng hi~u ciia giay dep Vi~t nam tren thi truC1ng My (chu
khOng phai chi thong qua vi~c xua't khffu cac nhiin hi~u giay dep n6i tie'ng
nude ngoai.)

6. KETCAULU!N AN
Lu~n an bao gdm 3 chudng:

Chudng 1: Thi trudng giay dep My va nhii'ng va'n d~ cAn n~m vii'ng khi xua't kha'u
vao thj tru(ing nay. (16 trang)
Chudng nay chii ye'u cung ca'p cho nguC1i dQc mQt so' thOng tin khai quat v~ thi truC1ng
giay dep the' gidi n6i chung va My n6i rieng. Tu d6, cac doanh nghi~p c6 th~ danh gia
dUQC nhfi'ng cd hQi hay thach thuc khi tharil nh~p vao thi truCfng nay thong qua cac thOng
tin v~ xu huang dich chuy~n ciia nganh san xua't giay tren the' gidi, thong tin v~ nhu du
thi truC1ng giay dep t~i My, v~ cac do'i thtl c~nh tranh va m()t so' va'n d~ n6i b~t, khac
bi~t ciia thi t~uC1ng giay dep My rna cac doanh nghi~p dn phai niim khi xua't khffu qua
thi truC1ng nay.

Chtidng II: Danh gia thl}'c tr~ng ciia hQat d()ng san xua't va xua't kha'u giay dep ciia
Vi~t nam sang Hoa Ky trong th(ii gian qua. (26 trang)
D~ xay dlfng du<;jc cac giai phap thie't thlfc cho vi~c xufit khffu giay dep vao My, dn
phai c6 m()t danh gi£1 tlt toan di~n tu v~ tlnh hlnh san xua't giay dep va xua't khffu n6i
chung ciia nganh giay dep Vi~t nam de'n tlnh hlnh xua't khffu giay dep vao thi trll'dng
My. Chudng II se trlnh bay cac danh gia cua nguC1i vie't v~ ho~t d()ng san xua't giay dep
cua cac thanh ph~n kinh te', tlnh hlnh xua't khffu n6i chung va xua't khffu vao thi truC1ng

My n6i rieng.
Ddng thC1i, qua cac danh gia tren, cac cd hQi, thach thuc, di~m m~nh va di~m ye'u cua

cac doanh nghi~p Vi~t nam du<;Jc tom lu<;Jc lam cd sd cho cac giai phap trong chudng III.

Chudng III: M()t s6 giai phap da'y m~nh xua't kha'u giay dep vao thj tru(ing My. (25
trang)


Chu'dng nay bao g6m cac giai phap va mqmin lien quan vdi ml;lc tieu dfty ml).nh hol).t dthj tntong My, d~c bi<%t dfty ml).nh kha nang tham nh~p thj tru'ong giay dep My cua cac
doanh nghi<%p Vi<%t nam dttdi thttdng hi<%u cua chinh mlnh, thoat khoi st;( 1<% thu()c vao
hol).t d()ng gia cong.
Do thoi gian co hl).n va trlnh d9 cua ngttoi vie't con nhi~u hl).n che', lu~n an se khong
tranh khoi nhi~u thie'u sot. R!t mong slf gop y va chi giao cua cac Giao su' , anh chj va
b1).n be quan Him de'n d~ tai nay.


Chu'dng 1
THI TRUONG GIA y DEP HOA KY v A NHUNG vAN DE CAN
NAM KHI xu!T KHA u GIA v DEP v Ao THl TRUONG NA v.

1.1 T6NG OUAN v.E HOAT DONG sAN xuAT vA xuAT NHAP KHAU GIAY
DEP TREN THE GICJI.
1.1.1 Sd htdc mot s6 dac diim kinh t€' ky thuat v~ ngitnh san xua't giay dep
•

C6 nhi~u lo~i mftu rna giay dep khac nhau nhung v~ cd ban giay c6 th~ chia ra
lam cac lo<).i chinh nhu : giay da (nam va nil'), giay th~ thao, giay de' cao
su/plastic, giay viii, giay sandal va cac lo<).i dep. M6i lo<).i giay dep c6 quy trlnh
cong ngM san xufit khac nhau va do d6 c6 gia tri cilng ra't khac nhau. Trang cac
lo<).i san ph£m nay, thuang giay da c6 gia tri cao nhfit, tie'p de'n Ia giay th~ thao

cac lo<).i. Giay viii, sandal va dep thudng c6 gia tri thfip.

•

San xufit giay dep baa g6m ba cong do<).n chinh Ia san xufit de', dit may mil giay
va go rap hoan chinh. Ngoai ra cac cong do<).n c6 lien quan quan tn;>ng khac Ia
thie't ke' t<).O mftu, san xufit khuong de' va san xufit phom giay.

o

V~ mil giay, c6 bo'n d<).ng mil giay cd ban la mil viti, mil da, mil giay th~

thao va mil giay sandal. Nhln chung cac lo~i mil giay duqc san xufit thea
quy trlnh cong ngh~ gfin gio'ng nhau, sll' dl;lng cac thie't b! gio'ng nhau nhu'
may cMt. may may cac lo<).i, tuy nguyen li~u dfiu vao cho tung Io~i mil
giay c6 khac nhau.

o V~ san xufit de' va go rap, c6 bo'n cong ngM chfnh Ia ep due, ep phun, lau
h6a va ep dan. Trang bo'n lo<).i nay cong ngh~ ep phun dung d~ san xua't
cac lo<).i giay th~ thao doi hOi phai dfiu tu' nhi~u nha't; cac cong ngh~ lu'u
h6a (dung san xufit giay viii), cong ngh~ ep dan (dung san xufit cac lo<).i
dep va sandal) doi hOi van dfiu tu' it va ky thu~t san xufit ddn gian nha't.
•

•

Giay dep Ia san phffm mang tinh thai trang thea mila.
o Thuang c6 2 mila chfnh: mila dong va mila he. Tfnh nang sll' d1;1ng va mh
rna cua giay dep phai phil hqp voi tung di~u ki~n cua cac mila va khuynh
huong thai trang t<).i thai di~m d6. Do d6, doi hOi Slf d6i moi lien tl;IC v~

mftu rna rfit dn thie't trang linh VlfC san xufit giay dep.
Chu trlnh san xufit tu khau marketing, thie't ke' mfiu rna de'n khi san xufit va giao
hang kha dai.

Trang 1


o

Trttoc m()t nam, cac nha nMp khfiu va cac nha san xua't da phili g~p nhau
dS chc;>n mfiu rna, mau site, cht?mg lo<;ti va xac d!nh s6 ltttung co sd cho nam sau. Vi dl;l : tu thang 3 va thang 4, cac etta hang giay
dep chau Au ban cac lo<;ti giay mila he; cac lo<;ti giay do da phili san xua't
vao thang 9 cua nam trttoc, giao hang vao thang 11, 12, cac 16 hang phili
v€ kho ciia nha phiin ph6i vao thang 2. Vl vh, vi«%c giao hang theo dung
thai gian cua h<Jp d6ng la ra't quan trc;>ng, ne'u khOng dung se bi khach
hang til' ch6i (tra v€).
·

•

Ngay nay, m~c dil ngttai ta che' t<;to ra ra't nhi€u cac lo<;ti may moe chuyen dung
dS san xua't giay nhttng nhln chung, lttgiay vfin ra't cao, d~c bi«%t la trong san xua't mu giay- noi chie'm% thai gian che'
t<;to giay. San xua't giay dep la m()t nganh tham dl;lng nhan c6ng, thich hnhii'ng nu'oc co ngu6n lao d()ng d6i dao, gia re.

•

Ngoai ra d~u ttt giay dep chi dn m()t lu'

nhtt dS dftu ttt cho m()t chuy€n san xua't giay vai chi dn d~u ttt mua may moe
khoang 0.5 de'n 0.7 trit%u USD, voi m~t b~ng khoang 350 m2, nha xttdng tri gia
khoang 0.3 trit%u USD thl da co thS giai quye't dttlao d()ng (lam vit%c 2 ca); san xufit du'trit%u d6i/nam, tri gia tu 2 de'n 3 tri«%u USD.

•

Phuong thuc v~n chuySn chii ye'u b~ng dttang biSn. Nhttng trong m()t s6 trttang
hkMng. Chi phi sll' dt;1ng dttang hang kh6ng cho m~t hang giay dep la ra't IOn do
trc;>ng tai va kich thttoc 16 hang IOn nen ngttai ta it sll' dl;lng phttong ti«%n nay dS
kinh doanh giay dep.

1.1.2 Dac di€m va xu hu'ong nhu diu xa hoi v@ giay dep
Hi«%n nay trong kinh doanh hang h6a thai trang noi chung va giay dep noi rieng dn lttu

y:
Tinh thfim my, tinh d()c dao (hhang d~u ciia m()t m~t hang mang tinh thai trang cao nhtt giay dep.
Hang h6a thai trang n6i chung va giay dep n6i rit~ng c6 chu ky s6ng ngay
cang rut ngiln, gia ca bie'n d()ng ra't lon. Do d6 dn c6 kh6i lttthich hva lo sau lu6n c6 diSm gl moi hon lo trttdc. Yeu du triSn khai mfiu vl the' se
ra't nhi€u va ga'p rut, doi hoi phili ap dl;lng cac cong Cl;l tien tie'n nhu' CAD,
CAM moi c6 th€ dap ung n6i.

Trang 2

San phffm phai ducJc thie't ke' sao cho vua dam bao tinh moi I~ ha'p dh song
V~n dap ung t6t nhfi'ng nhi~m Vl,l Cd ban cua chUng Va tO ra ti~n d1,1p.g phu hcjp

voi truy~n th6ng van h6a xa h9i.
M6t du'c}c Ian truy~n, xa hQi h6a r9ng .rai cfing nhu di de'n di~t vong chii ye'u
dl,l'a tren sl,l' tac d/?ng cua ye'u t6 tam ly. Do d6 trong kinh doanh hang h6a thC1i
trang, trong d6 c6 giay dep, vi~c quang cao Ia he't sue quan tn;mg, dn he't sue
lu'U y thl,l'c hi~n dung luc, dung ndi, dung each, dung li~u lu'qng d~ d~t hi~u
. qua t6t nha't.
Uy tin ciia nhan hi~u Ia m9t va'n d~ dn duc}c nha san xua't d~c bi~t luu y xay
dl,l'ng, cung c6 va khong ngung nang cao.

1.1.3 Xu htt8ng phat triin cua n~n san xua't giay dep tren the' gi8i:
•

Xu hudng djch chuyin n~n san xu(ft tu cdc nUde cong nghi?p phdt triin sang cdc
nUde dang phdt triin.

- Vi~c san xua't giay dep theo phudng phap cong nghi~p duqc b~t d~u tu cac qu6c
gia cong nghi~p phat tri~n nhu My, Due, Ti~p vao khoang cu6i the' ky XIX d~u the'
ky XX. G~n m/?t the' ky sau d6 giay dep v~n duqc chii ye'u san xua't (J cac qu6c gia
cong nghi~p Au My nhu' Due, Y PMp, Anh, Tay Ban Nha, My va sau d6 them cac
nude Dong Au, Lien Xo, Nam Tu, Thd Nhi Ky, An D9 ...
- Trong tMp nien 1960- 1970, nganh cong nghi~p nay d~n d~n duqc chuy~n dich
sang eae nude dang phat tri~n. Dfru tien Ia Brazin, Aehentina, Mehico, Han Qu6e,
Dai Loan, H6ng Kong, Pakistan trong d6 Dai Loan va Han qu6e d~n dfru trong eae
nude nh~n Sl,l' ehuy~n giao vi~e san xua't giay dep tu eae nude eong nghi~p h6a eao.

•

Xu hudng djch chuyin sang cdc nude c6 gid nhtin cong re hdn. Chau
khu V{l'C san xuat giay dep chu ye'u CUa the' gidi.

A tr?J thimh

- Tu nhii'ng nam 80, gia nhan eong t~i Dai Loan, Han Qu6e, Brazin da lien t1,1e gia
tang, do d6 Vi~e san xua't giay dep l~i tie'p tl,le dieh ehuy~n qua cae nude e6 gia nhan
cong re hdn (J Chau a nhuTMi Lan, Indonesia, Trung Qu6e, Vi~t Nam, ...
- Hi~n nay, ehau A tang tu 63% san lu'qng giay dep cua the' gidi vao niim 1993 len
71% Trong khi d6 Tay Au, giiim tu 16% xu6ng 5%, chau Phi va ehau D~i Du'dng
giam tu 5% xu6ng con 3,3%.
- Cae qu6e gia e6 b~ day truy~n th6ng trong nganh gia day nhu Due, PMp, Tay Ban
Nha, My ... hi~n t~p trung ehu ye'u vao san xufit va xufit khffu eae lo~i giay thC1i
trang eao ea'p, kinh doanh cac lo~i may m6e thie't bi, nguyen phl,l li~u ho~e lam trung
gian mua ban phan ph6i giay dep, t~n dl,lng cae liU the' eiia h9 v~ thi truC1ng kY,
thu~ t, thC1i trang.

Trang 3


- Hi~n nay hang nam EU san xua't khoang 800 tri~u doi giay nhung. phffn ldn trong
s6 d6 (60%) du'<;lc buon ban qua l<,1i va tieu th1,1 giay n<)i b<) trong EU, chi c6 khoang
40% (khoang 320 tri~u doi) du'<;lc xua't ra ben ngoai.
·

•

D¥ bdo !lnh h1nh sdn xut{t giay dep tren the' gicJi:

- Theo s6Ii~u cua UNIDO, tu nam 1990 d~n nay, san lu'<;lng giay dep tren th~ gioi

thu'ong giao d<)ng vao khoang tu 10 d~n 11 ty doi/nam.

- Dlf bao

d~n nam 2005, dan

s6 toan du la khoang 7,78 ty ngu'oi, san lu'<;lng giay

depth~ giOi se la 14,061 ty doi. Nhln chung, san htqng giay dep cua th~ giOi tang

blnh quan tu 2,9% d~n 3%/nam.
- Theo dlf doan cua Lien doan giay chau Au, san xua't giay dep d chau A se chi~m
75% san lu'<;lng giay dep cua th~ gioi tuc Ia khoang 10,6 ty doi; chau Au se chi~m
11% voi 1,5 ty doi; My La tinh 6% voi 864 tri~u doi; B~c va Trung My chi~m 5%
voi 670 tri~u doi va chau Phi san xua't 3% san luqng giay depth~ gioi voi 369 tri~u
doi.

1.1.4 Cac thi trtiong nhap khfi'u giay dep chii ye'u tren the' gidi:
Cac thi tntong nh~p khftu giay dep ldn hi~n nay tren th~ gioi hi~n nay Ia My (khoang
1,7 ty doi/nam), EU (khoang 1,1 ty doi/nam), NMt Ban (82 tri~u doi nam 1997) va cac
khu vlfc nhu Dong Au, Trung Dong, Singapore va
Trung Qu6c (nMp cac lo<,1i giay
cao ca'p)

ca

(Xem phl:lll:lc 1: Cdc thi tru(Jng nhqp khtlu giay dep tren the' gicJi.
1.2 GIOI THIEU KHAI QUAT v:E NlJdc MY vA OUAN HE KINH.TE viET-

MY:

1.2.1 Khai quat v~ My va n~n kinh te'My.
thi truong ha'p dftn va kha ly tu'dng d6i voi cac nuoc xua't khftu hang h6a tren th~
gioi. V~ dia ly, nuoc My c6 di~n tich Ia 9.374.270 km2 bAng 7% t6ng s6 di~n tich da't
dai tren th~ giOi, dung thu 4 v~ di~n tich chi sau Nga (Lien Xo cu), Canda va Trung
Qu6c. Dan s6 My kha dong, khoang 272 tri~u nguoi chi~m 5% dan s6 the' giOi, da s6
dan My s6ng C1 thanh thi, s6 dan s6ng bAng nang nghi~p chi~m 2,9%; cong nghi~p
chi~m 26,9%; djch Vl;l 70,2%. Thu nMp blnh quan dftu nguoi nam 1990 la 21.116 USD,
nam 19981a 25.900 USD/dftu nguoi, nguoi My c6 sue mua cao va nhu du da d<,1ng.

My Ia

Nuoc My c'6 m<)t n~n ngo<,1i thtidng phat tri~n m<,1nh va la m<)t thi tntong tieu thl;l ldn
nha't th~ giOi, kim ng<_tch XNK hang h6a hang nam len d~n tren m<)t ngan ty USD,
chi~m tren 12% t6ng gia tri xufit khfiu va tren 14% t6ng gia tri nMp khfiu cua th~ gioi
(xem bi~u 1).

Trang 4


Bang 1: Kim ng~ch XNK hang hoa cua My
DV: Ty USD

1998

1999

2000

2001

2002

-XUATKHAU

723.6

752.2

776

723.0

1,049.9

-NHAPKHAU

1032

1161.1

1223

1,148.0 1,412.1

TONG
NGACH

1,755.6 1,913.3 1,999

1,871.0 2,462.0

KIM

NguDn: Bi} ThUC!ng mt;~i My va />
Trong ttSng kim ngqch nh~p khfru cua My, sau day Ht cac hang h6a rna hi~n nay nttoc ta
c6 tri~n VQng ban cho My nhtt: d~u thO va san phfrm d~u mo, hang d~t may, giay dep,
dd gia dl;lng, dd choi, dd trang sue va da quy, thit ca. v~ hang nMp c6 th~ nMp tU' My
nhi~U loqi thie't b!- ky thu~t cao phtJC VlJ cho san XUfft va doi so'ng trong ntfOC va cho san
xu!t hang cha't ltt<;fng cao d~ xu!t khfru, nhi~u loqi thie't b! ky thu~t My dtt<;fc chao ban
chota voi gia hq hon so voi cung loqi cua NMt va Chau Au.
Tuy nhien, theo co quan nghien cuu kinh te' qgia (NBER) tqi My da chinh thuc tuyen bo'
kte' My suy th6ai tir thang 3/2001 sau hon 120 thang lien ttJc phat tri~n. Cu(?c t!n cong
khung bo' nttoc My ngay 11/9/2001 lam cho n~n kte' My trtt<;ft do'c mqnh hon, cac nganh
san xu!t, hang khong, du l!ch, bao hi~m ... t6n tha't nijng n~. Kinh te' suy th6ai keo theo
nqn th!t nghi~p gia tang. Theo b(? Lao d(?ng My, ty l~ tha't nghi~p cua My tie'p tl;!C tang
tU' 5,6% trong thang 11 len 5,8% trong thang 12/2001 voi 124000 cong nhiin b! sa thai.
Kinh te' My suy th6ai cling la mthiim nMp th! trttong nay. (Xem ph¥- l¥-c 2: M9t so' thOng sf! v~ dtit nu(Jc va kinh te' My)

1.2.2 QUAN HE KINH TE VIET- MY:
1.2.2.1 Tie'n trlnh tai thie't l~p quan h~ kinh te'Vi~t- My:
Ngay 3.2.1994 My da huy bo ca'm v~n thttong mqi voi Vi~t Nam
De'n ngay 12.7.1995 Chinh phU My quye't d!nh blnh thttong h6a quan M ngoqi
giao voi Vi~t Nam, hai ben da md r(?ng vi~c trao dtSi cac doan thttong mqi tlm
hi~u th! trttong cua nhau, ddng thai h<;fp tac cung ca'p thong tin va nhil'ng van ban
lu~t phap, nhil'ng chinh sach, co che' thU tl;!C d~ c6 nhil'ng bttoc chufin b! cffn thie't
cho vi~c dam phan Hi~p d!nh thuong mqi giil'a hai nttoc.
11/12/2001 Hi~p d!nh tht(dng mqi Vit%t -My chinh thuc c6 hit%u h,tc md ra mhQi moi, thUc dfry mo'i quan h~ kinh te' giil'a 2 nlioc.

Trang 5


Bang 2: QUAN H¢ XNK GIUA VJ¢T NAM & MY (1995- 2002)

Nam

Xud't kh{{u sang
My (Tri~u usd)

TO'c dl) tang
tnidng (%)

Nh~p khfiu

Tffc dl) tang
trtidng (%)

tuMy
(Tri~u usd)

T6ng kim ng~,tch
XNK (Tri~u usd)

1995

198.9

1996

331.8

66.82

616

143.96

948.47

1997

388.5

17.09

286.6

-53.47

675.27

252.5

451.40

1998

554.1

42.63

274.1

-4.36

828.63

1999

608.3

9.78

291.5

6.35

899.90

2000

821.4

35.03

367.6

26.11

1,189.35

2001

1,052.90

28.18

460.3

25.22

1,513.48

2002

2,394.70

127.44

580.2

26.05

2,976.17

/>
Bang 3: Ty trQng ho~t d()ng thu'dng m~i vOi Hoa Ky cua Vi~t Nam trong giai do~n
1998-2002

1AU at Kna u sang
Nam
1998
1999
2000
2001
2002

Hoa Ky

Nh~pkhfiu

Xua't khfiu
u1 g1a Al'l..

1 ong

(tri~u

cua VN

USD)
554.10
608.40
821.40
1,052.90
2,394.70

tri~u

USD)
9,360.30
11,541.40
14,482.70
15,027.00
16,530.00

wng rq gta

(

NKtuHoa

Ty trc;mg%
5.92
5.27.
5.67
7.01
14.49

Ky

( tri~u USD)
273.90
291.50
367.60
460.30
580.20

NKcua VN

( tri~u USD)
11,499.60
11;742.10
15,636.50
16,162.00
19,300.00

Ngu6n : Nien gi<im th6ng ke va />
Ty trc;mg%
2.38
2.48
2.35
2.85
3.01


1.2.2.2 Quan h~ thlidng m~i

Vi~t

My:

TnH qua 5 nam, k~ tu khi blnh thuong h6a quan M hai nude (11.7.1995), quan ·h~ kinh t€
Vi~t - My co nhung budc ti€n nha't djnh, tuy chua phai la nhi~u va d~u d~n, nhung cling
dn du
····

Trude h€t Ia v~ thudng m~i. Vi~c biii bo l~nh ca'm v~n cua My dO"i vdi VN nam 1994 va
blnh thuong hoa quan h~ 2 nude nam 1995 da md ra cd h(li thuc d£y ho~t d(lng ngo~i

thudng giua hai nude. Theo Bang 2, ta tha'y, n€u nhu vao nam 1990 VN chi mdi xua't
du<;~c lu<;fng hang h6a co gia trj 5.000 USD sang My thl d€n nam 1995 con sO" do dii tang
len 250 tri~u USD va lien t1,1c tang nhanh qua m6i nam. Nam 200219m ng~ch xua't kh£u
cua Vi~t nam sang My la hdn 2 ty USD. V~ phia My, theo sO"li~u cua B(l thudng m~i
Hoa Ky thl n€u nam 1992 My chi xua't vao VN lu<;~ng hang hoa tq gia hdn 4 tri~u USD
(chu y€u la xua't khiu tu thi<$n) thl d€n nam 1995 dii tang len gfin 200 tri<$u USD va nam
2002 dii d~t gfin 600 tri~u USD.
10 m~c hang Vi~t nam co kim ng~ch xua't khiu sang My Wn nha't hi~n nay la: cao su,
phe, g~o, tra, dfiu thO, than da, rau qua h~t. hiii san, may m~c va giay dep.

ca

Trang buon ban vdi My, m~c du la m(lt nude xua't sieu, nhung VN con chi€m m(lt thj
phfin qua nho be trong thj truong My (chi co 0,05%), dung thu 76 trong t6ng s6 cac nude
va liinh th6 buon ban vdi My. Trang khi do, vdi VN thl My hi~n nay v~n Ia b~n hang
Wn thu 7.

ca

Nhu Bdng 3, ti trQng hang xua't khiu sang My so vdi t6ng gia tq xua't khiu cua
nude
co gia tang. Nhung vdi m(lt thj trudng ti~m nang nhu My, Vi~t nam v~n phai ti€p t1,1c
khai thac thj truong nay bi€n no thanh thj truong chU h;l'c trong tudng lai.

1.3 THI TRUONG GIA. y DEP MY v A. NHUNG vAN
KHI xu!T KHAU v A.o THI TRUONG NA. Y.

DE

C<1 BAN CAN NAM

1.3.1 Dac diim chung cua thi tru{ing tieu thu giay dep My:

* Sac tieu th~:tf(Jn:
Hoa Ky la thj truong tieu th'-:1 va nMp khiu giay dep Wn nha't th€ gidi. Nam 2001 la
nam d~t ky l1,1c dO"i vdi thj truong hang giay dep Hoa ky, day la nam tang tntC1ng lien t1,1c
thu 4 v~ qui rna thj truong ml\it hang nay. M6i nam trung blnh thj truong My tieu th1,1
khoang 1,8 ty doi giay. Do do, cac doanh nhan My thuong ky k€t cac h<;fp d6ng vdi sO"
lu* SiJ thfch tieu dung eta dt;mg:

Trang 6


My v6n Ia m(>t qu6c gia da sAc t(>c co d~c dic:gm tieu dung ra't da d<;1ng, phong ph\1, c6
nhi~u lo~i t~ng ldp dan eli sinh so'ng nen yeu du v~ cha't lu'<jng cling r(>pg !ai hdn rna
khong qua ch~t che va kha:t khe nhu'Tay Au va NMt Ban.

ca

San phffm giay dep duqc ban t<;1i My vdi dti chting lo<;1i, ch!t luqng va gia
tu ph6
thong d€n cao dip. Gia giay dep bJ.nh quan duqc nMp vao My la khoang tren dudi 9
USD trong d6 thffp nha't la dep nhl,I'a di trong nha vdi gia blnh quan 1,46 USD/doi.

*Nguili tieu dung My khd nhtJ.Y cam v~ m(it xii hqi cua san phdm:
NguC1i tieu dung My ngay cang trd nen quan tam nhi~u hdn d€n cac vffn d~ d<;10 due, xa
hQi va moi trliC1ng ctia san phffm. Da c6 thC1i gian, nguC1i tieu dung My da keu gQi tay
chay m(>t s6 san phffm ctia cac hang giay n6i ti€ng do da sti" d1,mg lao d(>ng tre em.
Nhung nh~ cung c!p IOn, hang giay n6i ti€ng thuC1ng phai c6 rieng m(>t quy djnh v~ lao

d(>ng va m(>t b9 pMn quan ly v!n d~ lao d(>ng trong qua trlnh san xu!t. B9 ph~n nay
hQat d(>ng vdi quy mo IOn tren toan du.

* Tinh nang ti?n df!,ng va thoai mdi cua giay dep dU(Ic chU trQng.
V~ v!n d~ cha't luqng thl nguC1i tieu dung eM trQng tdi st;( th6ai mai v~ ti~n lqi rna san

phffm mang l~i va t!t nhien cii ki~u dang phong ph\1.

....

1.3.2

H~

tho'ng tieu tht.I giay dep t~i My.

H~ thdng phan phdi giay dep t<;1i My c6 c!u true nhi~u t~ng va duqc t6 chuc kha ch~t

che.
Cac cti"a hang ban le, sieu thj c6 ban m~t hang giay dep thuC1ng mua hang tu m(>t s6 it
cac nha ban s! hang th~ thao hay chuyen ban si giay dep dang na:m giu cac kenh phan
pho'i tren khu vt;(c d6. Cac nha san xua't giay dep va cac nha kinh doanh nMp khffu giay
dep mu6n san phffm ctia mlnh dtiqc phan phdi r(>ng rai tren thj trliCfng, dtiqc ban cho
ngudn tieu thl,l qua cac cti"a hang ban le thl trlidc h€t phai dtiqc ch!p nh~n bdi cac nha
ban si nay. Nguqc l~i cac nha buon si na:m giu cac kenh phan phdi Ion, c6 kha nang dua
hang h6a d€n voi ngudn tieu thl,l nhanh nha't, nhi~u nha't cuing se du'qc cac nha san xu!t,
cac nha nh~p khffu chQn ll,I'a dc:g giao ph6 vi~c tieu th1,1 hang h6a ctia mlnh.
Cac nha buon si quy€t djnh ll,I'a chQn m(>t hang cung c!p giay dep (san xu!t, nMp khffu)
thu'C1ng can cu vao nhi~u y€u t6 nhu': uy tin, cha't lu'nang giao hang, quan h~ h

san xua't cung cffp khi tung san phffm ra thj truC1ng ... Cac nha ban le quy€t djnh nMn
hang ctia m(>t nha ban s! cling thu'C1ng dt;(a tren nhung y€u t6 nhu' v~y. M(>t nha san xua't
hay nMp khffu n€u khOng dap ung du
Trang 7


bu6n si nao nMn phan ph6i va nhu' v~y c6 ngh'Ia Ia khii nang ban du<;fc hang, kha nang
du'<;fc ngu'oi tieu dung chfip nMn ciing rfit thfip. Chinh vl h~ th6ng phan ph6i c6 cfiu true
nhi~u tftng va t~i m6i tftng d~u c6 nhii'ng ho~t d()ng dn thie't d~ gia tang slf dam bao v~
chfft Ju'<;fng san ph~m, dich Yl,l Va nang CaO Slf hai long CUa ngu'oi tieu dung, khuye'n
khich tht1c d~y hang h6a tieu thl,l nhanh nen gia ban le giay dep de'n tay ngu'oi tieu dung
thu'ong cao g{p nhi~u Ifin so vdi gia ban FOB cua cac nha san xufit (2- 4Ifin).
Cac c6ng ty, cii'a hang ban le la g~ch n6i quan tr9ng giii'a cac nha san xufit va nguoi tieu
dung My. Ky ngM ban le hang giay dep va dl,lng Cl,l gia dlnh (J My Ia nganh ky ngM rfit
m~nh vft tai chinh l~n quy m6 t6 chuc. M()t each t6ng quat c6 th~ chia cac cong ty kinh
doanh ban le hang giay dep d My thanh 7 nh6m theo thu tlf gia cii m~t hang nhu sau :
•

C6ng ty chuyen doanh (Speciality store): vdi m6 hlnh ho~t d()ng Ia M th6ng cac
cii'a hang chuyen v~ m()t nh6m san ph~m c6 chfit lu'<;fng cao, nhan hi~u n6i tie'ng
va gia ban rfit cao.

•

Cong ty sieu thi (Department store) :Ia m6 hlnh ho~t d()ng vdi h~ th6ng ban le
t6ng h<;fp hang tieu dung, trong d6 chii ye'u Hi qufin ao, giay dep va dl,lng Cl,l gia
dlnh. Cac department store ldn t~i My nhu': Norstrom, Macy's, Fileen, .... Cac
sieu thi nay du'<;fc phan ph6i r()ng khllp tren hfiu he't cac ti~u bang va c6 hlnh
thuc, chung lo~i hang hoa gi6ng nhau tren toan qu6c.

•

Cong ty ban le qu6c gia (Chainstore or National account) : Ia mo hlnh cong ty
ho~t d()ng vdi cac cii'a hang chuyen ban qufin ao, giay dep deS trang sue ... du'<;fc
t6 chuc thanh m~ng lu'di r()ng khAp tren toan qu6c.

•

C6ng ty sieu thi blnh dan (Discount store) : m6 hlnh c6ng ty nay du'<;fc t6 chuc
tu'dng tlf nhu' l~oi hlnh cong ty sieu thi nhu'ng quy m6 rfit ldn va doanh s6 ban
hang cling rfit ldn vl n6 ph1,1c Yl,l cho m9i tftng ldp d~i cht1ng.

•

C6ng ty ban hang giam gia (Off-price store) : m6 hlnh c6ng ty nay du'<;fc t6 chuc
tu'dng tlf nhu' l~oi sieu thi blnh dan n6i tren nhu'ng gia cii re hdn.

•

C6ng ty ban hang qua bu'u di~n, TV, catalog (Mail order) : day Ia m6 hlnh t6
chuc gidi tji~u san ph~m qua catalog, quang cao to rdi, qua truy~n hlnh ... H9
nMn ddnm d~t hang va giao hang h6a t~n nha qua bu'udi~n, di~n tho~i ... Hi~n
nay M th6ng ho~t d()ng ban hang cua cac cong ty nay ngay cang phat tri~n
m~nh.

1.3.3 MOt s6 diim din h.tu y khi xufit kha'u giay dep vao Hoa

Ky:

1.3.3.1 Khai ni~m v~ "Sale in" va "Sale to"
"Selling to" (Ban tdi) Hoa Ky la ban thiing vdi gia FOB thong qua h<;fp d6ng ngo~i
thu'dng. Nguoi mua se chiu m9i phi t6n va trach nhi~m phan ph6i hang hoa Wi tay ngu'oi
tieu dung t~i My.

Trang 8


"Selling in" c6 nghia Ia nMn them nhi~u tnich nhi~m. chi phi va n1i ro hdn. Phai d~u tli
nhi~u th<1i gian va cong sue hdn; phai thie't I~p M thO'ng pMn phO'i, quan h~ vdi cac
nglioi ban le hay ngll'oi tieu dung, tri~n khai va thlfc hi~n ke' ho~ch tie'p thi, l~p van
phong, doi khi phai theu nguoi va phiii dinh liu de'n cac quy djnh va lu~t 1~ ciia Chinh
phil Hoa Ky.
DO'i vdi h~u he't nhfi'ng nha xua't khiu, trudc tien phai thii' nghi~p slf tie'p nh~n ciia thi
trll'Cing dO'i vdi san phim ciia mlnh qua vi~c ban cho nguCii mua. Sau d6 ne'u san phim
dliqc tie'p nMn tO't Ci Hoa Ky, doanh nghi~p c6 th~ tham do khii nang phat tri~n vao thi
trU'Cing. Di~u nay c6 th~ dli<;fc thlfc hi~n thOng qua vi~c thue nhfi'ng huyen gia phan phO'i
va tie'p thi, qua nhfi'ng d~i ly hoa hang, cac lien doanh hay nhfi'ng cong ty c6 lien quan
de'n llnh VlfC ciia b~n. Chinh nhu du se Ia di~u ki~n giup doanh nghi~p xac djnh dU'Cing
IO'i hanh d()ng va muc d() cam ke't v~ tai chinh ciia doanh nghi~p.

.......

Dudi day Ia m()t cong ty My chuyen cung ca'p cac dich v~;~ nghien cuu thOng tin toan
nhli : Trung tam thong tin tie'p thi Thomas (The Thomas Marketing Information
Center- TMIC). Dia chi: Five Penn Plaza, 81h floor, New York, NY 10001 Tel: 212-6291111

di~n

Cong ty nay c6 th~ tie'p c~n thOng tin chi tie't, danh gia san phim ho~c dich VI;! va kha

nang sO'ng con d thj trU'ong, sang l9c hay tri~n khai illi;IC tieu tie'p thj, xac djnh nhu cfru
nghien cuu sau hdn va tri~n khai ke' ho~ch tie'p thi toan di~n nhCI quan h~ m~t thie't vdi
cong ty xua't ban Thomas - cong ty chju trach nhi~m v~ cu6n "Thomas Register ciia
American Manufactures".
1.3.3.2 Ltfa chQn do'i tac di thfim nhi,lp thi trliong:
Cac nha san xua't hay cac nha thU'dng m~i khan ngoan dang quan tam de'n thi tntCing Hoa
Ky r()ng IOn d~ xem xet sii' d~;~ng m()t cong ty nghien cuu t6t d~ khao sat ti~m nang trudc
khi tlm kie'm ngU'Cii mua c6 tri~n v9ng. Day Ia m()t chi phi b6 sung ban d~u va m()t khiio
sat thi trll'Cing xuyen su6t nhll' the' tll'dng dO'i t6n kern. M~t khac n6 c6 th~ tie't ki~m m()t
khO'i luqng IOn ti~n b~c, thCii gian cho vi~c md m()t chie'n djch thii' nghi~m va di~u chinh
rna nhi~u niim sau b~n mdi nMn ra rhng khong c6 m()t thi trll'ong quan tr9ng cho hang
h6a ciia b~n (J Hoa Ky.
Nhi~u cong ty Hoa

Ky

cung ca'p cac djch VI;! nghien cuu toan di~n cho cac cong ty nude
ngoai, cac cong ty ke' toan chinh nhll' : Dun & Bradstreet c6 nhi~u ngu6n d€ khiio sat
tri€n V9ng ban cho san phffm CUa b~n, dQ'i thu qnh tranh, nhfi'ng rUO can rna b~n phiii
dU'dng dffu khi tham nh~p vao thi trU'ong. Trung tam thU'dng m~i Hoa Ky ho~c thU'dng VI;!
t~i Su quan Hoa Ky Ci nude b~n c6 th€ c6 m()t danh sach cac cong ty nghien cuu va ke'
ho~ch cung ca'p lo~i djch v~;~ nay.

Trang 9


D6i voi eac doanh nghi<%p con kha moi me d6i voi thi tn.tong My hay dang trong nhii'ng
bll'oc dfiu mu6n xua't khffu tnfc tie'p vao thi tntong My nhu cac doanh nghi~p Vi<%t nam
hi<%n nay, each t6t nha't va d~ thanh cong nha't Ia h,ta ch<;>n m(H d6i tac kinh doanh t~i
My. D6i tac d6 se giup cho nha xua't khfiu khong chl hi~u va c6 th~ tuan theo cache%

th6ng quy d!nh, lu~t phap phuc t~p cua My rna con bie't each thuc h<;>at d<)ng hi~u qua
nha't, hi~u r5 v€ khach hang va c6 th~ theo doi h<;>at d<)ng ban hang va cac phan hdi ciia
khach hang voi san phffm.
D~ tlm duqc d6i tac, cac doanh nghit%p c6 the tham khao tren Internet, cac t~p ern v~

giay dep, eac tai li<%u c6 san tq.i phong thu'ong mq.i, eac hi<%p h<)i thu'ong m~i hay tham dJ!
cac hQi chq thuong mq.i tq.i My. Danh sach cac h<)i chq thuong m~i t~i My c6 the tlm
tha'y tir b<) thuong m~i hay VCCI. Va m()t each ph6 bie'n khac de tie'p c~n va quang ba
v€ doanh nghi~p cho thi truong My Ia thOng qua website hay Mt th6ng thuong m~i di~n
~BW.
.

1.3.3.3 Cac y~u diu va quan tam ciia cac doanh nhan My vOi cac nha xua't kha'u:
Khi mu6n thanh cong trong vi<%c dua san phffm mlnh tham nMp thi truong tieu tht,t My,
phfin Ion eac nha xua't khffu thttong phai thong qua m()t sci cac d6i tac kinh doanh (J My
nhu eac nha ban buon, cac nha phan ph6i Ion. Do d6, d~ tlm duqc d6i tac va thie't l~p
cac m6i quan h~ kinh doanh lau dai, cac doanh nghi<%p dn hil5u r5 v~ d~c tinh va doi
hOi cua eac d~anh nhan My.
3 ye'u t6 quan tr<;>ng dfiu tien de tham nh~p vao thi truong My d6 Ia gia ca, cha't Iuqng va
giao hang dung hyn. Con nguoi My voi I6i s6ng thlfc dt,tng cao va tinh thfin tOn tr<;>ng
phap lu~t, Iuon doi hoi cao (J nhii'ng d6i tac kinh doanh cua mlnh uy tin trong kinh doanh
v€ m~t cha't lttqng va thoi hq.n giao hang cung cac dich Vt,t Mu miii khac.
Nguoi My khi quye't dinh IJ!a ch<;>n d6i tac cua mlnh, ngoai gia ca qnh tranh, thuong ra't
quan tam de'n ti€m nang phat tri~n va uy tin cua d6i tac.

.~

...

Va'n d€ v€ thong tin lien lq.c qua lq.i giua cac ben trong kinh doanh cilng ra't duqc eM

tr<;>ng. Tinh hi<%u qua, d~ dang va nhanh ch6ng trong vi<%c cung ca'p trao d6i thong tin qua
l~i, ghii dap cac quan tam cua khach hang My voi 10 hang cua h<;> se danh ghi cao. Email, di<%n tho~i, dq.i di<%n thttong m~i Ia nhii'ng hlnh thuc lien l~c ph6 bie'n. Ngoai ra, d6i
VOi cac d6i tac )au dai, con CO thi5 Sl( dt,tng de hlnh thuc lien )~C· chuyen bit%t hdn nhu'
B2B, ht% th6ng trao d6i thong tin dit%n tii' (EDI, de ph:ln m€m ling dt,tng thie't ke'
rieng ... ).
Ngoai ra h<;> cling quan tam de'n m9t s6 vii'n d~ nhu sau: ngu6n cung ca'p nguyen li<%u,
cha't Iuqng lao d()ng, Slf 6n dinh cua d6ng ti~n, nang IJ!c xua't khffu va kha nang di€u

Trang 10


......

ch1nh, kha nang lien h,tc qua internet, muc dQ tuan thii cac thii tl;IC hai quan My' cac vfin
d~ lien quan de'n d~o due, xa h<)i (lao d<)ng, m6i tntong ... ).

1.3.3.4 M{)t sfi quy che", di~u lu~t din ni\m khi xua't khftu giay dep qua My:
D6i vdi mijt hang giay dep khi xufit qua thi tntong My thl c6 nhi~u thu~n lqi hcln so vdi
mkh6ng bj anh hudng nhi~u bdi cac che' dQ, chinh sach bao hQ san xufit trong nude.

Ngoai md~u phcli bie't nhu: lu~t v~ trach nhi~m san ph~m (Product Libility Law) quy djnh nha
san xufit vii nguoi ban hang phai chiu trach nhi~m do'i vdi san ph~m c6 y gay h~i cho
nguoi tieu dung; h~ tho'ng lu~t bao h~mh vii bao v~ nguoi tieu dung nh~m dam bao cho
hQ duqc thong tin d~y dii v~ hang h6a vii khi sii' dl;lng hang thl duqc bao hanh trong thai
gian quy dinh; Lu~t cho'ng d<)c quy~n; Lu~t cho'ng pha gia ... cac nha xufit kh~u giay
Vi~t Nam cling dn quan tam de'n mQt so' quy che' v~ thue' sufit, v~ quy dinh nhan hi~u,
vi~c sii' dl;lng lao d<)ng va gfin day nhfit Ia quy dinh v~ vi~c khai bao hai quan My v~ ndung hang h6a trudc khi hang roi cang xufit de'n My.

* Thue' nh(ip khdu
Thue' nMp kh~u cho giay dep t~i Hoa Ky duqc xac dinh tren cd sd cac ye'u to':
o Tinh chfit nguyen v~t li~u ciia cac bQ pMn ciia giay dep (de' ngoai, mfi).
o · Ki~u dang (c6 cao hay tha'p)
0
Chuc nang (truqc tuye't, danh golf... )
o Gia thanh (tha'p hdn 3 usd/d6i, 6.5 USD/ d6i, 12 USD/ d6i. .. )
o Cfiu thanh (mQt mie'ng, hay nhi~u mie'ng ... )
o Danh cho nam hay nu ...
Bien d<) ciia thue' nMp kh~u cho giay dep kha r<)ng tu 0% de'n 37,5%.
Thue' nh~p kh~u c6 th~ duqc tinh theo %hay ke't hqp giua dijc dinh vii % (vi dl;l
thue' nh~p kh~u cho giay th~ thao c6 de' ngoai vii mfi b~ng nhl)'a, gia tu 3-6.5USD
Ia 76 cent/ d6i + 32%)

* H? thO'ng mii HTS dp d~J-ng cho hang nh(ip khdu w:lo My:
http//dataweb.usite.gov/scripts/tariff/toc.html

* Quy che' diii

ngq t(/i hu? quO'c (The Most - Favoured Nation Treatment - MFN, nay
duqc d6i thanh Normal Trade Relation - NTR - Quan M thudng m~i binh thuong)

Quy che' nay duqc th~ hi~n toan bQ trong chudng 1 (trong so' 4 chudng) ciia Hi~p dinh
chung v~ thue' quan vii m~u dich (General Agreement on Tariff and Trade- GATT)).
Quy che' to'i hu~ quo'c qui dinh cac nude thiinh vien c6 GATT (nay Iii WTO - World
Trade Organization) diinh cho nhau che' dQ do'i xii' uu dai nhfit trong quan h~ kinh te'
thudng m~i d~c bi~t Iii llnh vl)'c thue' quan. Vu dai ldn nha't ciia quy che' MFN (NTR) la

-----------------------~------------------------------------------------------------------~-----------

Trang 11


ghim va mien thue'. Nho duqc hudng quy che' MFN, giay dep cua Vi~t nam nMp khfiu
vao My da ghi.m ra't nhi~u. Til' 35% xuO'ng con 6%.

* H~ th{fng uu diii phtf ct)p (Generalized System of Preferences- GSP)
Chuclng V Btoan quy~n danh cho cac nude dang phat tri~n u'u dai thue' quan b~ng 0 dO'i vdi msan phfim ban til' nude do vao My (uu dai GSP) va co toan quy~n rut bo. Hi~n nay co
hcln 100 nude dang duqc hudng quy che' GSP, trong do co Thai Lan, Malaysia,
Philippines, AnDcac y~u du sau: san phfim duqc xua't khfiu tnfc tie'p tu nude dang hudng GSP sang My
Va san phfrm dUQC che' bie'n ho~C san xuft't toan bQ ho~c hcln 35% gia tri gia tang t~i nude
dang hudng GSP. Va theo lu~t phap My, Vi~t Nam chi duqc hudng uu diii GSP sau khi
d~t duqc q'uy che' t6i hu~ qu6c (MFN) va phai Ia thanh vi~n cua WTO va IMF. Giay dep
Vi~t nam se co tinh c~nh tranh cao hcln ne'u duqc hudng muc thue' uu dai nay.
(Phf!,lf!,c 3: Cdc cd quan di~u himh thUdng mc;ti My)

* Luu y vi nhiin mac:
DO'i vdi hang giay dep, cac nha san xua't dn chU y de'n cac thong tin tr~n nhan mac phai
b~ng tie'ng Anh, phai dam bao ghi ro xua't xu nude san xua't va thong tin v~ ca giay cling
phiii theo ti~u chufin ella My. Hang tdi tay nguoi mua cu6i cung thl tr~n cac bai bl, v~t
dung chua dlfng bao bl tieu dung cua hang hoa cling phai ghi ro ~ua't xU' cua hang hoa
ben trong.
*vi vi~c sa df!,ng lao d9ng:

Do tinh cha't cua qui trlnh san xua't giay dep Ia sii' dt,mg ra't nhi~u lao d()ng nen va'n d~
lao d()ng d6i vdi !Inh V\fC giay dep trd nen ra't nh~y cam dO'i vdi nguoi tieu dung My. HQ

san sang tay chay m(}t thuclng hi~U ne'u bie't dUQC nha san xufft do vi ph~m cac quy dinh
v~ lao d()ng nhu sii' d~ng lao d()ng tre em, d6i xii' phi nhan quy~n vdi cong nhan ...
Hi~n nay, SA8000 dang Ia 1 trong nhung tieu chufin duqc cac t6 chuc qu6c te' cong
nh~n v~ vffn d~ lao d()ng rna cac doanh nghi~p Vi~t nam nen nghien cuu va ung dt;~ng.

(X em phf!- lf!,c 4: SA 8000)

* Quy djnh m(Ji vi khai bao Hai Quan My:
Vi ly do an ninh va ch6ng khung b6, Hai quan My da ban hanh quy dinh v~ vi~c khai
bao va xua't trlnh ban khai bao v~ n()i dung cua lo hang nh~p khfiu vao My trudc 24
tie'ng trudc khi tau ch~y, hi~u life til' ngay 2112/2002. Theo do, cac hang tau hay cong ty
giao nh~n phai chiu trach nhi~m gii'i cho Hai quan My cac mo ta chi tie't v~ lo hang

Trang 12


chufin hi xua't qua My. Ne'u khong, lo hang khi de'n My se hi tlt' cho'i. Cac nha xua't khffu
nen xem xet h,ta ch<;>n cac hang tau c6 tham gia vao h~ tho'ng truy~n ban ke ,khai hang
h6a tl{ d9ng d€ h(J.n che' nii ro 10 hang bj tu ch6i do khong tuan thti each ke khai. D6ng
thC:fi tren cac chling tu, phlin mo ta hang h6a ciing phil.i mo ta chi tie't vi d~ nhu'" giay
th€ thao nam, giay da nfi'..." thay vl chi ghi "giay (footwear)" chung chung. Do'i voi hang
giay dep xu fit vao My, hai quan ciing yeu d u bang ke khai ro rang chi tie't cac thanh
phh nguyen li~u ctia doi giay d€ hai quan d6i chie'u va ap rna HTS tinh thue'.
,....

K

....

A

,..?

,..?

,..,

,:}

"

1.4MOT SO BAI HOC KINH NGHIEM DE DAY MANH XUAT KHAU HANG
GIAYDEP:
(Xem ph~:tl~:tc 5: Kim ng((lch & ty tn;mg xutit khtlu giay dep cua Trung Qudc, Indonesia va
Han Qucfc tit 1997-2002)

1.4.1 Bai hoc kinh nghiem tu Trung Quo'c:
Hi~n nay hang nam Trung Quo'c san xua't hdn 6 ty doi giay trong d6 xua't khfiu

hdn 3.6 ty doi, tri gia gfin 9 ty USD vao thi truC:fng cua hdn 150 nuoc va khu vrfc tren the'
giOi. Thi ph.in cua Trung Quo'c hi~n nay tren thi truC:fng My toi gfin 67%.
Trung Quo'c da chie'm llnh thj tntC:fng My bling rihi~u each.
Voi chinh sach cai each kinh te' va bi~n phap khuye'n khich san xua't ctia chinh
phu, Trung Qu6c hi~n Ia nu'oc c6 moi tru'C:fng diu tu' ha'p dh nha't trong khu VrfC,
voi uu the' lao d9ng re va cac chi phi djch v~, cong, thue' re hdn nhi~u so voi Vi~t
Nam va cac nuoc khac, c6 chinh sach tr<;1 gia cho hang giay dep xua't khfiu.
Trung Quo'c ciing Ia m9t nuoc IOn, c6 nhi~u lqi ich v~ kinh te', chinh tq d€ lam
dQ'j trQng VOi cac Cu'Cfng qu6c khac tren ban thu'dng }u'nhi~u uu dai, c~ th€ nhu gianh duqc NTR ctia My va da gia nh~p WTO.
Do c6 mo'i h6 tr

Dai Loan, m9t so' Ion cac xi nghi~p giay ctia Dai Loan va H6ng Kong da di
chuy€n qua d~t t(J.i Trung Qu6c.
Cd ca'u giay ciia Trung Qu6c hi~n nay tu'dng do'i d6ng d~u : giay da 36%, giay
th€ thao 22%, giay cao su va plastic 20%, dep sandal khach 22%. Di~u nay giup
cho Trung Quo'c d~ thich ling voi nhi~u thi hie'u khac nhau tren thj tru'C:fng My.
Sii' d~ng thanh cong ll{c luqng Hoa Ki~u. H~ tho'ng sieu thi t(J.i cac pho' nguC:fi Hoa
rai khifp tren da't nuoc My se Ia cong c~ hii'u hi~u cho ho(J.t d9ng phiin pho'i giay
dep cua Trung Quo'c tren da't My.
Ho~t d9ng san xua't nguyen ph1;1 Ii~u cho nganh san xua't giay cua Trung Quo'c
ciing kha to't, dap ling dl(QC mQt phfin cho san xufit trong nu'OC Va XUfit du'QC mQt
vai Io~i qua Han Quo'c, Thai Lan. Rieng da m6i nam Trung Qu6c xua't duqc
· khoang 10 ty USD.

Trang 13