Tạo phễu bán hàng và hút khách hàng vào phễu

ă
Bí m t D
Dotcom

ωωω.ΦλυυεντΕνγλιση.εεδυ.ϖν

Page 1


BệăM TăDOTCOMă
M CăL Că
Cu năsáchănƠyănóiăv ăđi uăgìă(vƠăkhôngănóiăv ăđi uăgì)ă
Gi iăthi uă
ă
Ph năI:ăTHANGăVÀăPH Uă
Bí m t #1: Công th c bí m t
Bí m t #2: Thang giá tr
Bí m t #3: T Thang đ n Ph u
Bí m t #4: Làm th nào đ tìm Khách hàng trong m c a b n
Bí m t #5: 3 lo i Traffic
ă
Ph năII:ăPH UăTRUY NăTHỌNGăC AăB Nă
Bí m t #6: Nhân v t lôi cu n
Bí m t #7: Trình t “Phim nhi u k ” (Soap Opera)
Bí m t #8: Chu i email hàng ngàyă
ă
Ph nă III:ă H Că THUY Tă PH Uă
LIểNăT Că
Bí m t #9: L n ng

ă D Nă D Tă KHỄCHă HÀNGă

Nă BỄNă HÀNGă

c qui trình c a Ph u thành công

Bí m t #10: 07 giai đo n c a m t Ph u
Bí m t #11: 23 kh i xây d ng Ph u
Bí m t #12: Ph n b t đ u (Frontend) so v i Ph n k t thúc (Backend)
Bí m t #13: “M i” t t nh t
ă
Ph năIV:ăPH UăVÀăK CHăB Nă
07 Ph u kinh đi n

Ph năV:ăClickFunnelsă
Bí m t Dotcom

ωωω.ΦλυεντΕνγλιση.εδυ.ϖν

Page 2


CU NăSỄCHăNÀYăNịIăV ă I UăGỊă
(VÀăKHỌNGăNịIăV ă I UăGỊ?)ă
Xin chào, tên tôi là Russell Brunson…
Tr c khi chúng ta b t đ u, tôi mu n gi i thi u b n thân và cho các b n bi t v cu n sách
này s nói nh ng gì ( và quan tr ng h n n a là nó không nói nh ng gì)
Cu n sách này KHỌNG nói v vi c làm th nào đ thu hút thêm l ng truy c p (traffic) cho
website c a b n, nh ng bí m t mà tôi chia s v i b n s giúp b n làm BỐNG N traffic m t
cách ch a t ng có.
Cu n sách này KHỌNG nói v vi c làm t ng l ng chuy n đ i (conversion), nh ng bí m t

trong cu n sách này s làm l t chuy n đ i c a b n t ng g p nhi u l n h n nh ng chiêu trò
mà b n đã t ng hy v ng.
N u b n đang v t l n v i vi c t ng traffic cho website hay l t chuy n đ i cho qu ng cáo,
b n có th ngh r ng mình đang có v n đ v traffic ho c conversion. V i kinh nghi m c a
tôi sau khi đã làm vi c v i hàng ngàn doanh nghi p, tôi nh n th y r ng hi m khi đây là lý do.
Traffic th p, t l chuy n đ i kém ch là nh ng tri u ch ng c a m t v n đ l n h n nhi u,
v n đ h i b khó đ phát hi n ( tin x u là nh v y), nh ng l i d s a ch a ( may mà có tin t t
này).
G n đây, tôi có c h i bay t San Diego đ n làm vi c v i Drew Canole t FitLife.tv. Anh y
có 1,2 tri u ng i theo dõi (follower) trên Facebook, nh ng vì Facebook có nh ng thay đ i,
traffic c a anh đã gi m 90%. Anh đã t n $116 ch đ bán m t s n ph m giá $97. Anh đã
không còn chút l i nhu n nào.
Nhóm c a Drew g i cho tôi vì h mu n giúp đ 2 th : traffic và conversion.
I m m c i vì đây là lý do ph n l n m i ng i g i cho tôi. H th ng cho r ng tôi s giúp h
t i u tiêu đ hay đi u ch nh đ i t ng qu ng cáo và gi i quy t v n đ c a h . Nh ng tôi bi t
r ng gi ng nh h u h t nh ng công ty mà tôi đã làm vi c, v n đ c a FitLife.tv không ph i là
traffic hay chuy n đ i.
R t hi m khi là lý do này.
Lý do th

ng xuyên đó là…v n đ v PH U.

Sau khi l ng nghe Drew và nhóm c a anh chia s v i tôi v nh ng s li u, nh ng n i đau và
s th t v ng c a h và s lên xu ng c a h , tôi ng l ng trên gh và b o r ng h đã r t may
m n.
“Các b n ch ng có v n đ gì v traffic hay conversion gì c ”, tôi b o.
Bí m t Dotcom

ωωω.ΦλυεντΕνγλιση.εδυ.ϖν

Page 3


“ Anh đang nói cái gì v y? Traffic c a chúng tôi đã gi m 90% và th m chí khách hàng c a
mình mà chúng tôi c ng không khai thác đ c!” Drew nói.
“V n đ là các b n không th tr đ ti n đ giành gi t khách hàng, và cách đ x lý v n đ
này là đi u ch nh l i PH U BỄN HÀNG c a các b n”, tôi bình t nh tr l i.
M t trong nh ng Mentor c a tôi, Dan Kennedy, nói “Σαυ χνγ, νη νγ δοανη νγηι π ν◊ο χ⌠
τη τρ τι ν νηι υ νη τ đ χ⌠ κη〈χη η◊νγ σ χηι ν τη νγ”
Lý do mà doanh nghi p c a Drew đã không ki m đ c ti n là vì anh y không th chi đ ti n
đ có khách hàng. N u chúng tôi đi u ch nh Ph u bán hàng đ thay vì ch thu v $97 cho m i
kho n đ u t $116, anh y có th b t đ u ki m g p đôi, g p ba s ti n cho m i giao d ch và
toàn b cu c ch i s thay đ i. Anh y b ng có th a ti n đ mua thêm traffic t nhi u ngu n,
có th tr giá cao h n nh ng đ i th , anh có th chi ti n nhi u h n g p hai đ n ba l n so v i
bây gi …t t c đ u di n ra trong khi l i nhu n t ng theo c p s m .
V y chúng tôi đã thay đ i nh ng gì cho doanh nghi p c a Drew? Chúng tôi đã làm th nào
đ bi n m t Ph u bán hàng đang m t ti n thành m t công c giúp FitLife.tv có th tiêu nhi u
ti n h n c đ i th trong khi v n liên t c t ng l ng truy c p, có thêm nhi u khách hàng và
nhi u đ n hàng?
ó là đi u mà cu n sách này mu n chia s .
Cu n sách này s đ a b n vào m t chuy n hành trình gi ng nh chuy n mà Drew cùng đ i
nhóm c a anh y đã tr i qua. Nó s giúp b n hi u làm th nào c u trúc s n ph m và d ch v
c a công ty b n theo cách có th cho phép b n ki m đ c nhi u ti n h n hai đ n ba l n t
cùng traffic mà b n đang có. Và khi b n theo các b c h ng d n, b n s m c a đ p cho
phép b n chi nhi u ti n h n đ có đ c nhi u khách hàng h n n a.
Cu n sách này c ng s ch cho b n làm th nào t ng tác đ c v i khách hàng theo cách mà
làm cho h leo lên thang bán hàng c a b n m t cách t nhiên và trao thêm cho b n nhi u ti n
khi b n cung c p thêm giá tr cho h .
M t khi b n bi t đ c nh ng nguyên t c n n t ng đ ng sau DotComSecrets, chúng ta s đi
sâu vào các giai đo n c a Ph u bán hàng và khám phá các c u trúc mà b n c n s d ng trong

m i giai đo n.
Cu i cùng, tôi s trao cho b n 07 Ph u bán hàng c t lõi mà tôi s d ng trong các công ty c a
tôi, c ng thêm t t c các bài bán hàng chúng tôi s d ng đ chuy n đ i thành khách hàng t i
m i giai đo n trong Ph u. B n có th ch n sao chép Ph u và các bài bán hàng đã đ c ch ng
minh hi u qu c a tôi, ho c b n có th t i u chúng t t h n đ phù h p v i công vi c kinh
doanh đ c thù c a b n.
Khi b n tri n khai nh ng bí m t này, b n s bi n doanh nghi p và website c a b n t m t
công ty ph ng, hai chi u thành m t c máy bán hàng và ti p th 3 chi u cho phép b n chi đ m
h n đ i th , giành đ c vô s khách hàng m i, ki m (và gi ) đ c nhi u ti n, và đi u quan
tr ng nh t là ph c v đ c nhi u ng i. ó là n i dung c a cu n sách này.
Bí m t Dotcom

ωωω.ΦλυεντΕνγλιση.εδυ.ϖν

Page 4


ă
ă

GI IăTHI Uă

Ch ng nghi n th qu ng cáo c a tôi b t đ u t khi tôi 12 tu i. Tôi nh chính xác cái đêm mà
s ám nh c a tôi v th qu ng cáo và ti p th h i đáp tr c ti p b t đ u. B tôi xem TV tr
khi đang làm m t d án. Bình th ng ông b t tôi đi ng s m, nh ng vào đêm đó ông l i cho
phép tôi th c tr và xem TV cùng ông. Tôi ch ng h ng thú gì v i nh ng b n tin khi ng i xem
cùng b .
Khi các b n tin k t thúc, tôi ng i ch b đ a v gi ng nh ng không th y, th là tôi ti p t c
xem các ch ng trình k ti p. Nó là m t ch ng trình ti p th th ng m i v đêm. Ph n ti p
th th ng m i này đ cao m t ng i tên là Don Lapre gi ng gi i v vi c làm th nào ki m

ti n v i m u rao v t. Tôi không ch c là t i sao anh ta l i hút h n đ c tôi. Có l b i vì lúc đó
tôi còn quá nh nên không hi u r ng ki m ti n nhanh là đi u “không th ”. Có th tôi b mê
m n vì anh y quá cu n hút. Cho dù lý do th nào thì ngay khi anh y b t đ u nói là tôi b
cu n theo.
Trong su t ch ng trình qu ng cáo, anh ta k câu chuy n anh đã kh i nghi p nh th nào.
Anh ta gi i thích cách làm th nào đ đ a ra m t ý t ng cho m t s n ph m và đ t m t m u
rao v t trên báo đ a ph ng đ bán s n ph m m i. Tu n đ u tiên sau khi ch y qu ng cáo, anh
y đã ki m đ ti n đ tr cho qu ng cáo và l i g n 30USD. Trong khi h u h t m i ng i
không coi đây là m t thành công l n, Don bi t r ng anh có th làm qu ng cáo t ng t trên
các báo khác và ki m 30USD l i nhu n t m i báo.
Cu i cùng anh y đã cho ch y qu ng cáo trên hàng ngàn t báo và ki m đ
USD m i tháng t b ng cách này!

c hàng ch c ngàn

Lúc đó thì tôi ch a nh n ra, nh ng Don đã d y cho tôi (và t t c m i ng i đang xem qu ng
cáo lúc đó) đi u c b n v qu ng cáo h i đáp tr c ti p có th ng d ng vào b t k doanh
nghi p nào.
Vâng, b n có th hình dung, c p m t c u trai 12 tu i c a tôi m to và tim lo n nh p. Tôi nh
là đã quá ph n khích đ n n i đêm đó hay c tu n còn l i không ng đ c. T t c nh ng đi u
mà tôi có th ngh là ph i mua h th ng c a Don nên tôi b t đ u ki m ti n. Tôi nh b giúp
tôi thanh toán ti n, nh ng nh m i ông b t t khác nên làm, ông b o tôi hãy ra ngoài và t
ki m ti n. Tôi đã đi c t c , làm v n và làm vi c th c s v t v trong 3 đ n 4 tu n đ ki m
đ c ti n mua h th ng.

Bí m t Dotcom

ωωω.ΦλυεντΕνγλιση.εδυ.ϖν

Page 5