Khởi sự kinh doanh Phòng chụp ảnh Dream Studio

LỜI MỞ ĐẦU
Sự phát triển của xã hội hiên nay làm cho nhu cầu của con người ngày càng cao,
ngày càng đòi hỏi nhiều hơn những thứ mới lạ. Sống trong môi trường công nghiệp hóa,
hiện đại hóa hiện nay không thể tránh khỏi những căng thẳng,gò bó do áp lực công việc ,
học tập, những cuộc chay đua đầy lo toan không giời nghỉ ngơi;nhất là giữa thành phố
đông đúc nhộn nhip này thì nó càng trở nên bức bối thì ai cũng cần cho mình một để giải
trí, xả stress.Nắm bắt được tình hình đó thì tôi đã có ý tưởng thành lập phòng thu âm Q
Studio mang một phong cách mới lạ đáp ứng những nhu cầu, sở thích, mong muốn của
khách hàng. Đến với chúng tôi các bạn sẽ được thể hiện giọng hát tài năng của mình trên
những beat nhạc du dương. Đặc biệt lá giá cả phải chăng, phục vụ mục đích thư giãn cho
khách hàng. Phần lớn phòng thu phục vụ cho mọi đối tượng như từ ca sĩ không chuyên
đến chuyên nghiệp, sinh viên, học sinh. Mô hình quán mở rộng phục vụ cho mọi lứa tuổi
tầng lớp, với hình thức của quán phù hợp với mọi loại đối tượng.
Cuộc sống ngày càng phát triển, con người luôn mong muốn có được những
khoảnh khắc thư giãn sau những giờ làm việc mệt mỏi. Muốn lưu giữ lại những khoảnh
khắc thời gian, muốn được hòa mình trong những âm thanh thư thái. Để phục vụ cho nhu
cầu thiết yếu đó mà nhiều cách thức thể hiện được cảm xúc khác nhau ra đời: như hát
karaoke tại nhà, tại phòng thu âm, quán xá,... Khi làm việc đó có thể ảnh hưởng bởi nhiều
yếu tố mà những kỉ niệm lưu lại không được đẹp không được hay. Để khắc phục hạn chế
trên thì phòng thu âm đã ra đời.
Phòng thu âm đang là một hình thức phổ biến của các ca sĩ không chuyên cũng
như chuyên nghiệp hiện nay. Vì khi vào phòng thu âm không cần quan tâm, xem xét về
các yếu tố khác ảnh hưởng, các ca sĩ chuyên, không chuyên, nghiệp dư có thể thể hiện
được giọng hát của mình, cũng như phối lại âm thanh mà không sợ ảnh hưởng, vẫn có
được không gian, và giọng thu hay nhất. Nhận biết được nhu cầu này, em đã quyết định
mở một Q Studio thu âm tại Số 13, ngõ 124, Quận Thanh Xuân, Hà Nội để phục vụ nhu
cầu của mọi người. Không những thế ở đây còn có các dịch vụ đi kèm như: quay video,
làm video sau khi thực hiện, nhằm phục vụ nhu cầu tốt nhất của khách hàng sau khi đến
với Q Studio thu âm.
Mặc dù em đã cố gắng hoàn thiện nhưng do trình độ và thời gian có hạn nên bản kế
hoạch kinh doanh không tránh khỏi những thiếu sót. Rất mong được sự cảm thông và

đóng góp ý kiến của thầy cô để hoàn thiện hơn trong bài viết của mình.
Em chân thành cảm ơn các thầy cô giáo đã truyền đạt cho chúng em rất nhiều kiến
thức về kinh doanh và những bài học quý báu trong suốt 4 năm ngồi ghế giảng đường.


Đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới thầy Hoàng Minh Đức đã tận tình hướng dẫn,
giúp đỡ em hoàn thành bản kế hoạch kinh doanh, kế hoạch kinh doanh: “THU ÂM Q
STUDIO”.
Hưng Yên, ngày tháng năm 2017.
Sinh viên thực hiện

1. GIỚI THIỆU VỀ KẾ HOẠCH KINH DOANH

Tên kế hoạch kinh doanh: Kinh doanh Phòng thu âm “ Q Studio”

1.1

Kể từ khi các dàn âm thanh mới lạ ra đời thì ai cũng có thể thể hiện được giọng hát của
bản thân. Nhưng để có được những lời hát hay và có ý nghĩa thu hút người nghe thì cần
phải đến những thợ chỉnh sửa âm thanh chuyên nghiệp với những kinh nghiệm lâu năm.
Với quan điểm thu âm giọng hát để giải trí, đồng thời quay lại các video để lưu lại những
khoảnh khắc ý nghĩa trong mỗi cuộc sống con người. Hơn nữa, trong nhữn năm gần đây,
thu âm tại nhà của các bạn học sinh sinh viên đang rất mới, lưu giữ những khoảnh khắc
của cá nhân và chia sẻ lên cộng đồng mạng. Với lợi thế địa điểm tốt là quận Thanh Xuân,
Hà Nội rất sầm uất và kinh tế phát triển, vì thế nhu cầu để có những dịch vụ thu âm hay
và chu đáo là rất cao.
Từ những lợi thế nêu trên, tôi quyết định thực hiện mở “ Phòng thu âm Q Studio” tại Số
13, ngõ 124, Quận Thanh Xuân để phục vụ nhu cầu của mọi người. Hy vọng rằng việc
đầu tư và phát triển một stuido sẽ đạt hiệu quả tốt và có tính khả thi cao.
1.2

Mục đích của kế hoạch kinh doanh

Bản kế hoạch được dự tính đi vào thực hiện ngày 2/10/2017. với thời gian thi công
và xây dựng là 2 tháng. Khai trương phòng thu âm vào ngày 25/11/2017 với 2 tháng đầu
là khoảng thời gian thu hút sự chú ý của khách hàng bằng những chiến lược Marketing
hấp dẫn. Sau 1 năm sẽ đi vào kinh doanh ổn định.
Kế hoạch kinh doanh được tiến hành thực hiện với các mục đích sau:
-

Mục đích chung:


Sau 2 năm trở thành một trong những cửa hàng nằm trong top 3 cửa hàng
có lượng khách hàng đông đảo nhất ở khu vực quận Thanh Xuân nói riêng và
Hà Nội nói chung
Ngoài ra kế hoạch còn có những mục đích chung khác như sau:
 Góp phần thúc đẩy kinh tế phát triển
 Tạo quỹ nhà ở, hạ tầng giao thông cho quá trình phát triển đô thị hóa.
 Đem lại cho quận hai bà trưng một nguồn thu nhập ngân sách đáng kể.
 Giải quyết công ăn việc làm cho các thành viên của nhóm.
 Ngoài ra đây còn là tiền đề để chủ đầu tư có thề tiếp tục đầu tư thêm các dự
án khác ở quận
 Đáp ứng nhu cầu giải trí cho mọi người, đặc biệt là giới trẻ trong khi địa
phương thiếu những phòng thu âm, giải trí nghệ thuật.
-

Mục đích cụ thể
 Hoàn vốn trong vòng 16 tháng
 Lợi nhuận hàng năm đạt 600 triệu đồng

 Tốc độ tăng trưởng doanh thu hàng năm đạt 10%
 Trả hết vốn vay trong vòng 1 năm

1.3
-

Mô tả các hoạt động kinh doanh
Dịch vụ thu âm: thu âm cá nhân, thu âm theo nhóm. Chiếm 43.7% tổng doanh thu/
tháng
Cho thuê phòng thu âm: Cho thuê phòng thu tầng 2, tầng 1. Chiếm % tổng doanh
thu/ tháng.
Quay video, làm và xử lí video. Chiếm 3,7% DT/ tháng
Ngoài ra chúng tôi còn kinh doanh các dịch vụ hỗ trợ hoạt động thu âm như:
+ Cho thuê trang phục trang phục, các phụ kiện. Chiếm 43,7%DT/ tháng
+ Nước uống và đồ ăn nhẹ. Chiếm 3%DT/ tháng

Bằng việc gửi gắm đam mê vào việc kinh doanh phòng studio này, chúng tôi hy
vọng đem đến cho khách hàng sự hài lòng, thoải mái nhất đối với phong cách phục vụ
cũng như cam kết chất lượng dịch vụ.
1.4

Giới thiệu về các chủ nhân của kế hoạch kinh doanh

Với sở thích là thể hiện giọng hát cá nhân, cũng như là thu âm các bản nhạc với
niềm đam mê kinh doanh không chỉ có ở nam giới mà nữ giới cũng không kém. Do vậy
chủ nhân của kế hoạch kinh doanh đã đứng lên thực hiện đề tài này.


Hiện nay số lượng phòng thu âm ở hà nội, của cá nhân và tổ chức tự sản xuất
âm nhạc tương đối nhiều, trong khi đó có một số home studio cũng mở ra với giá

thành rất hấp dẫn, nhưng để có được một sản phẩm âm nhạc thật sự đạt chuẩn từ
chất giọng đến kỹ thuật hát và hòa âm, thì phần nhiều chưa đủ chất lượng để phát
hành rộng rãi ra công chúng, mà chỉ ở một góc độ nhỏ, nhằm thỏa mãn đam mê
yêu âm nhạc.
Chính vì thế, Q Studio đã quyết tâm luôn là một trong những phòng thu tiêu
chuẩn, với kinh nghiệm âm nhạc dày dạn của các nghệ sĩ, luôn sản xuất những sản
phẩm âm nhạc có chất lượng cao nhất, phát hành ra công chúng và làm nên tên tuổi
của các ca sĩ, được công chúng đón nhận một cách nồng nhiệt.
2. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
2.1 Phân tích quy mô thị trường :

2.1.1 Ảnh hưởng của môi trường vĩ mô:
a) Kinh tế
Tại quận Thanh Xuân, khối kinh tế ngoài nhà nước chiếm gần 90% tổng mức lưu
chuyển hàng hóa bán lẻ, hàng năm tạo việc làm cho trên 130.000 lao động và đóng góp
69% số thu ngân sách quận. Giá trị sản xuất công nghiệp ngoài nhà nước trên địa bàn
quận trung bình tăng 9,77%/năm; Doanh thu dịch vụ thương mại đạt mức tăng bình quân
16,51%; Ngành dịch vụ thương mại chiếm tỷ trọng khoảng 82,84% toàn ngành. Qua đó
ta thấy ngành dịch vụ và thương mại trong Quận được chú trọng và phát triển rất cao.
Theo tổng cục thống kê của dân số Quận Thanh Xuân với diện tích 9,11 km² và dân
số gần 300.000 người, thu nhập bình quân trên 70trđ/ năm(số liệu năm 2015) thì đây là
thị trường rất tiềm năng cho việc phát triển cửa hàng của chúng tôi.
Bên cạnh đó chúng tôi còn nhận thấy trên địa bàn quận có rất nhiều các trường
THCS, THPT, đại học, cao đẳng,… thu hút nguồn học sinh sinh viên lớn, cụ thể:
-

Trường đại học: 6 trường đại học lớn thu hút đông sinh viên là Trường Đại học
Khoa học Tự nhiên, Đại học Quốc gia Hà Nội, Trường Đại học Khoa học Xã hội
và Nhân văn, Đại học Quốc gia Hà Nội, Học viện Quản lý Giáo dục, Trường Đại
học Hà Nội, Trường Đại học Công nghệ Giao thông Vận tải, Trường Đại học Sư

phạm Nghệ thuật Trung ương


-

Trường THPT: 6 trường như Trần Hưng Đạo, Nhân Chính, Phan Bội Châu, Đại
Việt
- Trường THCS: 10 trường như trường Nguyễn Trãi, Khương Mai, Hạ Đình, Phan
Đình Giót,…
- Khi thu nhập tăng, nhu cầu sử dụng các dịch vụ của người dân cũng tăng cao,
đồng thời cũng tập trung một lượng lớn học sinh sinh viên. Đặc biệt là thói quen
chụp ảnh mọi lúc mọi nơi của giới trẻ hiện nay. Đây được coi là thuận lợi để phát
triển của ngành.
b) Chính trị pháp luật :
Hiện tại trên địa bàn Quận Thanh Xuân thì vấn đề chính trị và pháp luật tương đối
ổn định. Dân cư và các cửa hàng kinh doanh cũng từng bước tuân thủ các chủ trương
chính sách của pháp luật.
c) Công nghệ:
Nếu như trước đây các trang thiết bị thu âm còn thô sơ, dường như là không đủ, cho
ra chất lượng âm thanh không được như ý muốn, thì hiện tại sự biến đổi của công nghệ
ngày càng tinh vi và hiện đại đã tạo ra những bộ thu âm số chất lượng cao với nhưng linh
kiện phụ kiện gọn nhẹ đòi hỏi Studio phải đổi luôn mới công nghệ, trang thiết bị để tăng
cường khả năng cạnh tranh, thu hút khách hàng.

2.1.2 Ảnh hưởng của môi trường vi mô
-

Đánh giá đối thủ cạnh tranh trực tiếp:
Hiện nay ở quận Thanh Xuân có nhiều Studio với rất nhiều phong cách khác

nhau từ đối tượng khách hàng đến không gian, phong cách phục vụ và các sản phẩm
cung cấp. Qua thời gian khảo sát trong khu vực này, chúng tôi nhận thấy ở đây cũng
có nhiều Studio như : T- Studio, Netwart VN, Hà Nội REC,.. Đa số các studio có
không gian vừa và nhỏ, trong đó chỉ có T-Studio là Studio có quy mô rộng hơn và có
thương hiệu hơn cả. Qua quá trình khảo sát chúng tôi nhận thấy một số điểm mạnh và
yếu của đối thủ như sau:


Bảng 2.1: So sánh cụ thể điểm mạnh điểm yếu đối thủ cạnh tranh
Tên cửa hàng Hoạt
kinh doanh
T-Studio

động Điểm mạnh

kinh doanh
Thu âm

Điểm yếu

Khoảng

trống

kinh doanh
- Lượng khách hàng có - Khách hàng - Đối tượng
sẵn

chủ yếu đến khách hàng là

- Đã có thương hiệu thu
trong khu vực
-

Có

nhiều

âm

cá sinh viên, và

nhân.

quay MV chưa

kinh - Không gian được

nghiệm trong quản lý.

chú

ý

nhỏ, bãi đậu xe đến.
không an toàn
- Các dịch vụ

Hà Nội REC

Thu

kèm theo còn ít
âm, - Xây dựng trước nên - Khách hàng - Các dịch vụ

MV

lượng khách hàng có chủ yếu là các kèm theo.
sẵn, đã có thương hiệu Bé.

- Thiết kế bãi

trong khu vực, vị trí - Vị trí ngoài để xe rộng rãi.
nằm trên tuyến đường mặt đường vì
Nguyễn Trãi, Hà Đông
-

vậy không gian

Có

nhiều

kinh nhỏ, bãi đậu xe

nghiệm

trong

hoạt không an toàn.

động kinh doanh lĩnh
vực này.

- Các dịch
vụ kèm theo
còn
uống,
nhẹ,
nghỉ...)

ít
đồ

(đồ
ăn
chỗ


 Kết luận: Sau khi phân tích ưu nhược điểm của các cửa hàng kinh doanh khác,

nhóm quyết định đưa ra mô hình kinh doanh với đối tượng khách hàng còn bỏ
ngỏ là học sinh, sinh viên, bên cạnh đó thiết kế chỗ để xe rộng rãi và cung cấp
các dịch vụ kèm theo ngay tại cửa hàng.
-

Khách hàng:

Khách hàng là một áp lực cạnh tranh ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh
của Studio. Khách hàng ở đây chủ yếu là các học sinh, sinh viên, gia đình tại địa bàn.

Nếu đáp ứng được các nhu cầu của họ thì họ sẽ đem lại cho ta lợi thế rất lớn.
+ Các nghệ sĩ( chiếm 45% tổng khách hàng).
+ Học sinh, sinh viên ( chiếm 20% tổng khách hàng): tại thị trường này nhiều Trường
Đại học, Trung học phổ thông… ngày nay nhu cầu có những bức ảnh lưu niệm đẹp ở học
sinh sinh viên ngày càng nhiều; trào lưu chạy theo giới trẻ, theo Idol, phong cách Hàn
Quốc.
+ Khách hàng là trẻ em, gia đình( chiếm 5%) : trẻ em và gia đình chiếm tỷ lệ ít nhất. Vì
mỗi khi có một dịp nào đó thì mới tìm đến studio. Khả năng tài chính của trẻ em thì phụ
thuộc vào bố mẹ
+ Khách hàng là các cặp đôi ( chiếm 15%): độ tuổi từ 17 tuổi đến 25 tuổi. Trong khoảng
độ tuổi này họ cũng như những học sinh sinh viên chạy theo trào lưu. Họ có thể chụp ảnh
đôi, hay chụp ảnh cưới…
+ Khách hàng khác ( chiếm 15%) Lượng khách hàng này đến đây có thể chụp ảnh thẻ,
chụp ảnh thời trang nên khá phong phú về độ tuổi.
-

Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn

Quận Thanh Xuân hiện có tốc độ phát triển kinh tế rất nhanh đây lại là nơi có rầt
nhiều trường phổ thông, Đại học và nhiều công ty hoạt đông trên địa bàn nên thu hút
được lượng người rất đông đến đây để học tập và làm việc. Đây là lợi thế rất lớn để phát
triển việc kinh doanh nhằm đáp ứng nhu cầu rất lớn của lực lượng học sinh, sinh viên và
gia đình. Với nhu cầu ngày càng cao của khách hàng thì các Studio vừa và nhỏ sẽ tự
nâng cấp lên và sẽ có nhiều Studio có quy mô, rộng rãi, hiện đại sẽ được mở trong thời
gian tới nên trong tương lai sẽ có nhiều đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên với những chiến
lược kinh doanh đặc biệt và có nhiều dịch vụ chúng tôi tin rằng sẽ đáp ứng tốt nhu cầu
của khách hàng.


3

KẾ HOẠCH MARKETING
3.1 Mô tả thị trường mục tiêu

Quận Thanh xuân nằm ở trung tâm của Thủ đô Hà Nội. Phía Bắc giáp với quân
Đống Đa và quận Cầu Giấy; phía Nam giáp quận Hoàng Mai và huyện Thanh Trì, phía
Đông giáp quận Hoàng Mai và một phần nhỏ quận Hai Bà Trưng;phía Tây giáp huyện Từ
Liêm và một phần nhỏ quận Hà Đông. Với diện tích 9,6km2 và dân số trên 300.000
người, thu nhập bình quân trên 70trđ/ năm(số liệu năm 2015) thì đây là thị trường rất
tiềm năng cho việc phát triển cửa hàng của chúng tôi.
Ngoài ra chúng tôi còn nhận thấy trên địa bàn quận có rất nhiều các trường THCS,
THPT, đại học, cao đẳng,… thu hút nguồn học sinh sinh viên lớn, cụ thể:
-

-

Trường đại học: 8 trường đại học lớn thu hút đông sinh viên là Trường Đại Học
Kinh Tế - Kỹ thuật Công nghiệp, Đại học Bách Khoa Hà Nội, Đại học Xây dựng,
Đại học Kinh tế Quốc dân, Viện Đại học Mở Hà Nội, Đại học Dân lập Phương
Đông, Đại học Kinh doanh & Công nghệ Hà Nội, Trường Đại học Mỹ thuật Việt
Nam
Trường THPT: 6 trường như Trần Nhân Tông, Hai Bà Trưng, Hồng Hà, Hoàng
Diệu
Trường THCS: 14 trường như trường Nguyễn Đình Chiểu, Hai Bà Trừng, Trưng
Nhị, Mai Hắc Đế,…

Trong khi đó hiện nay các dịch vụ chụp ảnh cưới, ảnh kỉ yếu, ảnh gia đình, nhóm –
lớp hay ảnh nghệ thuật rất phát triển và được mọi tầng lớp, lứa tuổi quan tâm.Vì vậy
nguồn khách hàng của cửa hàng là các nhiếp ảnh gia, thợ chụp chuyên nghiệp hay nghiệp
dư, cũng như tất cả người dân có nhu cầu chụp ảnh hoặc thuê phòng chụp trên địa bàn

quận và các quận, huyện lân cận. Trên địa bàn quận cũng xuất hiện hàng chục các studio
cũ có, mới có nhằm phục vụ nhu cầu ngày càng ra tăng nhưng vẫn không thể đáp ứng đủ.
Không những cửa hàng lựa chọn thị trường quân Hai Bà Trưng mà còn quan tâm
đến các quận huyện lân cận và các tỉnh, thành phố giáp Hà Nội như Hưng Yên, Bắc Ninh
là thì trường mục tiêu của mình. Đây là các các khu vực mà người dân có đời sống cao,
nhu cầu về chụp ảnh cao trong khi lại có rất ít các cửa hàng chụp ảnh theo hình thức
trong nhà nên hầu hết đều phải đi xa hoặc chụp dã ngoại nên phải phụ thuộc thời tiết rất
nhiều.
 Cửa hàng lựa chọn một số khách hàng mục tiêu sau:


- Thợ chụp ảnh chuyên nghiệp và nghiệp dư: những thợ này thường là không
có studio riêng mà sẽ thuê phòng chụp từ những studio lớn hoặc chụp dã ngoại
hoặc những nhiếp ảnh có cửa hàng nhỏ và không bày trí cảnh chụp trong nhà thì sẽ
có nhu cầu thuê lại phòng chụp khi có khách hàng yêu cầu.
- Học sinh- sinh viên khu vực quận Hai Bà Trưng: với số lượng lớn và nhu
cầu cao thì đây là khách hàng tiềm năng cho sự phát triển của cửa hàng
- Các cặp đôi: nhu cầu chụp ảnh cưới, ảnh kỉ niệm in ảnh của các cặp đôi khá
lớn vì vậy cửa hàng cũng chú trọng đáp ứng nhu cầu của nhóm khách hàng này.
3.2 Các sản phẩm và dịch vụ
3.2.2 Dịch vụ cho thuê phòng chụp (Chiếm 45% tổng doanh thu/ tháng).
Cửa hàng có 2 phòng chụp tại cả 2 tầng
-

Tại tầng 1: phòng có diện tích 25m 2 được thiết kế với phông nền trơn trắng hoặc
xanh, bàn trang điểm đặt tại góc phòng.

-

Tại tầng 2: Phòng chụp có diện tích 70m2 được trang trí với nhiều đạo cụ, nội thất,

các mô hình, phòng tắm,…


3.2.3 Dịch vụ chụp ảnh (Chiếm 4,6% tổng doanh thu/ tháng).
Đây cũng là một nguồn thu nhập đáng kể cho cửa hàng. Do khách hàng của cửa hàng
không chỉ là các nhiếp ảnh gia mà còn có mọi đối tượng có nhu cầu chụp ảnh mà không
biết hoặc không thể tự thuê cho mình một thợ chụp riêng thì chỉ cần gọi điện đặt lịch hay
trực tiếp đến cửa hàng là có thể có được những tấm ảnh thật ưng ý cho mình.


3.2.4 Dịch vụ cho thuê trang phục, phụ kiện chụp ảnh (Chiếm 43,7%DT/
tháng).
Cửa hàng sử dụng 2 hình thức cho thuê trang phục
-

Cho mẫu thuê: Mẫu ảnh tự thuê trang phục nhằm mục đích chụp ảnh tại cửa hàng
hoặc không. Ưu điểm là không yêu cầu thời gian, khách hàng có thể mang về nhà
trong thời gian khách hàng đặt thuê; tuy nhiên nhược điểm là giá có phần nhỉnh
hơn hình thức 2


-

Cho thuê theo combo.


3.2.5 Dịch vụ cung cấp nước giải khát và thức ăn nhẹ(Chiếm 3%DT/ tháng).
Cửa hàng có cung cấp một số loại nước giải khát và đồ ăn nhẹ như:
-

Mặt hàng nước giải khát đóng chai: Sting, C2, chanh muối, bò húc, cocacola, bia
Hà nội,…
Cacao, café, chanh đường, chanh muối, nước sấu,…
Mặt hàng đồ ăn nhẹ: bánh mì, bim bim, bông lan, bánh kem,…


3.2.6 Dịch vụ in ấn và rửa ảnh (Chiếm 3%DT/ tháng)
- cửa hàng nhận in ấn theo yêu cầu : kích cỡ in ảnh, ép lụa, ép gỗ, đóng khung

3.3. Giá Cả


Theo mức giá đã được tìm hiểu của khu vực ở Hà Nội: quận Hai Bà Trưng, quận
Hoàn Kiếm, Chúng tôi đưa ra cách định giá theo mức giá thấp hơn so với các cửa hàng
studio tại khu vực Thanh Xuân. Được cụ thể như sau:
BẢNG GIÁ THU ÂM CA NHẠC

Thu âm tính giờ

245.000 VNĐ/Giờ
345.000 VNĐ/Giờ
445.000 VNĐ/Giờ
545.000 VNĐ/Giờ
600.000 VNĐ/Giờ
CD gốc, mix bài hát, thiết kế bìa: 280.000 VNĐ khi quý khách thu từ 6 - 12 bài
Thu âm theo bài:

Thu đơn ca: 250.000 - 350.000 - 450.000 – 550.000 VNĐ/Bài
Thu song ca: 450.000 – 550.000 – 650.000 – 750.000 VNĐ/Bài
Thu âm bài chuyên nghiệp: 1.000.000 VNĐ/Bài

HÒA ÂM PHỐI KHÍ:
Nhạc Playback: 30.000 VNĐ/Bài
Nhạc phối ca sĩ: 50.000 VNĐ/Bài
Nhạc cover: 500.000 VNĐ/Bài
Nhạc phối mới: 1.200.000 VNĐ/Bài (có sẵn bản ký âm bài hát) và 1.500.000
VNĐ/Bài (chưa có bản ký âm bài hát)


DỊCH VỤ ĐĨA
Thiết bị bìa: 100.000 VNĐ/Bộ
Mix: 50.000 VNĐ/Bài
Bìa Digital: 30.000 VNĐ/Bộ
CD Thường: 15.000 VNĐ/CD
CD tốt: 30.000 VNĐ/CD
CD thường, có Decal: 20.000 VNĐ/CD
CD tốt, có Decal: 35.000 VNĐ/CD
CD copy có bìa: 45.000 VNĐ/CD
CD copy có bìa, đĩa tốt: 60.000 VNĐ/CD
DVD tốt: 40.000 VNĐ/CD
Decal dán mặt đĩa: 10.000 VNĐ/cái

THU ÂM QUẢNG CÁO

Thu âm TVC, TVI (tự giới thiệu)
Thu âm các chương trình khuyến mãi
Lồng tiếng
Nhạc quảng cáo
Ghép nhạc
Thực hiện các phim quảng cáo
I. THUÊ PHÒNG THU TÍNH GIỜ

1. Chất lượng phổ thông: 200,000 VND/giờ (tự túc kĩ thuật viên)


2. Chất lượng phổ thông: 300,000 VND/ giờ (kèm kĩ thuật viên của STUDIO)

3. Chất lượng cao: 600,000 VND/giờ

-

Ngoài ra:
 Khi khách hàng có hóa đơn từ hai triệu trở lên sẽ được giảm 5% đơn
hàng sau.
 3 hóa đơn từ 1 triệu đến < 2 triệu được giảm 6% giá trị đơn hàng sau.
->Áp dụng cho tất cả khách hàng đến cửa hàng
1.4. Tổ chức phân phối và bán hàng:
3.4.1 Kênh phân phối
Sơ đồ 3.1 Mô hình kênh phân phối

Cửa hàng
Khách hàng
- Cửa hàng phân phối sản phẩm theo hình thức bán hàng tại cửa hàng. Khách
hàng trực tiếp đến cửa hàng để được cung cấp các sản phẩm, dịch vụ và được
chăm sóc, hướng dẫn một cách tốt nhất.
3.4.2 Quy trình hoạt động bán hàng:
Sơ đồ 3.2 Quy trình bán hàng
Chào hỏi khách
hàng và giới
thiệu dịch vụ

Đơn đặt
hàng

Hóa đơn

Thực hiện dịch
vụ tại cửa hàng

Thanh toán

3.4.2.1 Áp dụng với đối tượng khách hàng là người đến chụp:
- Bước 1: Chào hỏi khách hàng và giới thiệu dịch vụ
Tiếp xúc chào hỏi khách hàng, hỏi xem khách hàng đã đặt hàng tại cửa
hàng chưa nếu chưa thì có thể gợi mở nhu cầu và giới thiệu dịch vụ của cửa
hàng cho khách hàng về các gói compo dành cho đối tượng này, giá của các
loại chụp hình riêng lẻ và các dịch vụ đi kèm, in ấn rửa ảnh và giá của nó và
nêu lợi ích của từng dịch vụ.
- Bước 2: Đơn đặt hàng


+ Đặt hàng tại cửa hàng thông qua quầy tiếp tân tại cửa hàng và đặt hàng
thông qua trang web của cửa hàng
+Sau khi khách hàng đã đưa đến thỏa thuận lựa chọn các dịch vụ của cửa
hàng ta tiến hành viết đơn hàng cho khách hàng.
+ Nếu thời gian đăng kí sử dụng dịch vụ của cửa hàng là ngày được ấn
định trong tương lai thì cửa hàng sẽ nhận 30% giá trị đơn đặt hàng. Sau khi
thực hiện giao dịch sẽ thanh toán phần còn lại. Trường hợp đối với người
đăng kí trên trang web của cửa hàng sẽ được nhận 1 đơn đặt hàng điện tử
có kèm ghi chú thanh toán 30% giá trị đơn hàng.
+ Nếu thời gian đăng kí là trong ngày kể từ thời điểm đặt hàng thì sẽ được

viết hóa đơn ngay.
- Bước 3: Hóa đơn
Hóa đơn sẽ được viết khi nhân viên nhận được đơn hàng từ khách hàng
khi khách hàng đến cửa hàng để thực hiện giao dịch và sẽ được giữ đến khi
được thanh toán.
Hóa đơn 1 bản nhân viên giữ 1 bản khách hàng giữ để đối chiếu khi
thanh toán
- Bước 4: Thực hiện dịch vụ tại cửa hàng
Sau khi nhận hóa đơn khách hàng sẽ được chụp ảnh và in ấn rửa ảnh theo
yêu cầu đã được ghi trong hóa đơn.
- Bước 5: Thanh toán:
+ Thanh toán qua mạng chỉ được thực hiện khi khách hàng đặt hàng qua
trang web của cửa hàng và chỉ thanh toán 30% gia trị đơn hàng.
+ Thanh toán của cửa hàng chủ yếu là thanh toán bằng tiền mặt.
+ Khi thanh toán khách hàng phải đưa hóa đơn để được nhân viên kiểm tra
lại và thanh toán.. Hóa đơn sẽ trả lại cho khách hàng sau khi đã thanh toán
có chữ kí xác nhận của nhân viên
3.4.2.2 Áp dụng với đối tượng khách hàng là thợ chụp ảnh:
- Bước 1: Chào hỏi khách hàng và giới thiệu dịch vụ
Đối với đối tượng này thì họ đã có nhiều kinh nghiệm trong việc lựa
chọn sản phẩm và giá cả các dịch vụ cũng như giá phòng chụp vì thế họ hay
nhắm vào sự tiện nghi cũng như những lợi ích của họ khi mua dịch vụ của
mình hơn cửa hàng khác( các dịch vụ mới tốt và giá rẻ hơn các cửa hàng
trong vùng và tạo sự thoải mái cho khách hàng).
- Bước 2, 3 thực hiện như áp dụng đối với người chụp ảnh
- Bước 4:Thực hiện dịch vụ tại cửa hàng
Sau khi nhận hóa đơn khách hàng sẽ được phân bổ phòng chụp thời gian
chụp và các dịch vụ đi kèm( nếu có) theo nội dung đã ghi trong hóa đơn
- Bước 5: Thanh toán.

+ Thanh toán qua mạng chỉ được thực hiện khi khách hàng đặt hàng qua
trang web của cửa hàng và chỉ thanh toán 30% gia trị đơn hàng.
+ Thanh toán của cửa hàng chủ yếu là thanh toán bằng tiền mặt.
+ Khi thanh toán khách hàng phải đưa hóa đơn để được nhân viên kiểm tra
lại và thanh toán. Hóa đơn sẽ trả lại cho khách hàng sau khi đã thanh toán
có chữ kí xác nhận của nhân viên .
3.5.1 Các hoạt động truyền thông Marketing .
- Quảng cáo ( trước và trong thời gian họat động)
+Thông qua tờ rơi, đăng lên các trang mạng xã hội: facebook, zalo, viber,…
thời gian mở cửa, đóng cửa, bảng giá của studio và các combo, địa điểm kinh
doanh, quy mô của studio, các chương trình khai trương cửa hàng .
+ Liên kết với nhóm thợ chụp ảnh nhằm quảng cáo thương hiệu.
+ Truyền miệng, nhờ người thân bạn bè giới thiệu.
+ Lập Fanpage riêng: giới thiệu về cửa hàng, các dịch vụ, thông báo tới khách
hàng mỗi dịp có khuyến mại và giảm giá,…
- Xúc tiến bán:
+Tặng 5 bộ cốc đôi đẹp cho 5 cặp đôi đầu tiên chụp tại cửa hàng, tặng 15 chiếc
móc khóa bắt mắt cho 15 khách hàng đến chụp nhân dịp khai trương của cửa hàng.
Đối với thợ chụp ảnh đến đăng kí phòng tặng thêm 10% giá trị dịch vụ/ 1 gói.
+Khuyến mãi 20% giá trị các dịch vụ vào các dịp như mùa cưới, quốc khánh, tết
nguyên đán,…
+Tặng quà vào sinh nhật cửa hàng, tặng quà cho khách hàng trẻ em vào quốc tế
thiếu nhi 1/6, tặng hoa cho khách hàng nữ vào 8/3, 20/10.
2. ĐỊA ĐIỂM, PHƯƠNG ÁN THIẾT KẾ VÀ ĐẦU TƯ
4.1 Mô tả về vị trí kinh doanh
Studio được đặt tại số 13 ngõ 122 quận Thanh Xuân- Hà Nội với quy mô như sau:
- Thuê nhà số 13 tại ngõ 122, với diện tích ngôi nhà là: 5x14m 2, 2 tầng với
tổng diện tích là : 140m2. Cách trường Đại học Kinh Doanh và Công Nghệ
Hà Nội 300m theo hướng bắc.

- Đây là một thị trường tiềm năng để kế hoạch thành công và đi vào hoạt động
mạnh.
- Thời gian thuê là 5 năm với chi phí thuê địa điểm 1 năm là: 15triệu
đồng/tháng.
4.2 Thiết kế địa điểm kinh doanh
- Ngôi nhà có 2 tầng với tổng diện tích là 140m2. Diện tích mỗi tầng là 70m2
với chiều rộng là 5m và chiều dài là 14m.
- Chỗ để xe với diện tích là 15m2.


Tầng 1 : bao gồm chỗ để xe, phòng khách ( quầy thanh toán, bộ ghế sofa, bàn uống
nước),nhà vệ sinh, phòng chụp ( bao gồm các thiết bị hỗ trợ chụp).

Tầng 2 :


Tường được dán giấy giả gạch màu trắng. Ngoài ra còn có các đồ vật trang trí phòng như
: giường, xích đu, ghế, kệ sách, khung treo quần áo, rèm cửa, đèn treo. Và 1 nhà vệ sinh


4.3 Đầu tư các trang thiết bị chính
Bảng 4.1: tổng hợp chi phí các trang thiết bị chính
(ĐVT: VNĐ)
STT VẬT DỤNG

SỐ
LƯỢNG

ĐƠN
VỊ

ĐƠN GIÁ

THÀNH TIỀN

1

Bàn ghế sofa

1

Bộ

15,000,000

15,000,000

2

Bộ bàn ghế tròn cafe

2

Bộ

1,000,000

2,000,000

3

Bàn thanh toán

1

Cái

5,000,000

5,000,000

4

Tivi

1

Cái

4,000,000

4,000,000

5

Kệ để tivi

1

Cái

800,000

800,000

6

Bộ bàn ghế trang điểm

2

Bộ

2,000,000

4,000,000

7

Giường

1

Cái

1,000,000

1,000,000

8

Tủ

2

cái

1,500,000

3,000,000

9

Piano(mô hình)

1

cái

3,000,000

3,000,000

10

Kệ để sách

3

cái

1,000,000

3,000,000

11

Giá treo quần áo

2

cái

500,000

1,000,000


12

Máy tính

2

bộ

4,000,000

8,000,000

13

Tranh treo tường

1

cái

500,000

500,000

14

Xích đu

1

Bộ

2,500,000

2,500,000

15

Đèn Jinbei DPE 600

4

cái

4,300,000

17,200,000

16

phông màu

6

màu

1,500,000

9,000,000

17

Softbox bát giác khổng
1
lồ

cái

900,000

900,000

18

Softbox bát giác M950

1

Cái

400,000

400,000

19

Softbox
80x1200

2

1,250,000

2,500,000

20

Dù bạc siêu lớn 150cm

1

Cái

150,000

150,000

21

Hắt sáng 5 trong 1

2

Cái

200,000

400,000

22

Máy đo sáng LM8000

1

Cái

2,000,000

2,000,000

23

Chân đèn

2

Cái

300,000

600,000

24

Tripod

2

Cái

500,000

1,000,000

25

khung treo hắt sáng

2

Cái

350,000

700,000

26

Trigger

1

Cái

1,000,000

1,000,000

27

Giấy dán tường

160

M2

50,000

8,000,000

28

Điều hòa

3

Cái

10,000,000

30,000,000

29

Máy chụp ảnh

1

Cái

20,000,000

20,000,000

30

Bàn máy tính

1

Cái

500,000

500,000

31

Mô hình cây hoa

2

Cây

2,000,000

4,000,000

32

Tủ mát

1

Chiếc

8,000,000

8,000,000

33

Camera

6

Chiếc

1,500,000

9,000,000

34

Máy in ảnh khổ lớn

1

Chiếc

50,000,000

50,000,000

chữ

nhật

Cái

35

Máy ép plastic

1

Chiếc

6,500,000

6,500,000

36

Nệm

1

Chiếc

1,500,000

1,500,000

37

Ga, gối trải giường

5

Bộ

200,000

1,000,000

Tổng

Mô hình A: thu âm, làm nhạc; giá trị trọn bộ: 45.600.000đ
- Microphone: Blue Bird - 8.700.000đ
- Card sound: Roland UA-55 - 5.600.000đ
- Dây micro: TS-C6II -250.000đ
- Shockmount: Samson SP01 - 1.200.000đ
- Màng lọc âm: ISK SPS008 - 350.000đ
- Chân đỡ micro: Samson BT4- 1000.000đ
- Headphone: Samson SR850 - 1.200.000đ x2
- Headamp: Roll HA43 Pro - 1.800.000đ
- Loa kiểm âm mix nhạc: Samson resolv A8 - 14.000.000đ
-Keyboard: AKAI mpk49- 11.500.000đ
Webcam Microsoft LifeCam Studio HD 1080 2500 000đ
Máy tính
phần mềm làm nhạc
gỗ tiêu âm
mút gai, mút trứng tiêu âm

227,150,000


3. TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ
5.1 Tiến độ triển khai

Kế hoạch hành động được chia làm 2 giai đoạn:
❖ Giai đoạn 1: Chuẩn bị cho việc thành lập cửa hàng. Thời gian tiến hành từ ngày

2/10/2017 đến ngày 24/11/2017. Các công việc sẽ thực hiện trong thời gian này
gồm:
Bảng 5.1 Tiến độ triển khai
STT Nội dung công việc
Thời gian bắt đầu
Thời gian kết thúc
1
Hoàn tất thủ tục và đăng ký kinh 2/10/2017
15/10/2017
doanh
2
Ký hợp đồng thuê nhà
2/10/2017
12/10/2017
3
Lên phương án thiết kế cửa hàng
5/10/2017
15/10/2017
4
Mua sắm trang thiết bị, nội thất
15/10/2017
5/11/2017
5
Đặt mua trang phục và phụ kiện 15/10/2017
25/10/2017
chụp ảnh
6

Lắp đặt điện thoại, mạng, đặt làm 25/10/2017
1/11/2017
biển hiệu, Card Visit, catalog, tờ rơi
7
Tuyển chọn nhân viên cho cửa 1/11/2017
5/11/2017
hàng
8
Thiết kế và sắp xếp trang thiết bị, 25/10/2017
15/11/2017
nội thất
9
Thỏa thuận nguồn cung nước giải 5/11/2017
8/11/2017
khát và đồ ăn nhẹ
10
Chuẩn bị cho ngày khai trương: 15/11/2017
22/11/2017
mua sắm đồ ăn, lên danh sách
khách mời
11
Phát tờ rơi tại các trường học, cơ 22/11/2017
24/11/2017
quan quanh khu vực đặt cửa hàng
❖ Giai đoạn 2: Khai trương cửa hàng và đi vào hoạt động
- Cửa hàng sẽ khai trương vào ngày 25/11/2017
- Thời gian làm việc từ 8h đến 18h tất cả các ngày trong tuần: Được chia làm 2 ca
+ Ca 1 từ 8h đến 11h
+ Ca 2 từ 13h đến 18h
5.2 Mô hình tổ chức đơn vị kinh doanh