Báo cáo marketing dược hoàn chỉnh

TRƯỜNG ĐẠI HỌC Y DƯỢC CẦN THƠ
KHOA DƯỢC – BỘ MÔN QUẢN LÝ DƯỢC


Click to edit Master title style
Số 179, Nguyễn Văn Cừ, P. An Khánh, Q. Ninh Kiều, TP. Cần Thơ


I. MỞ ĐẦU

Stress


I. MỞ ĐẦU

Stress

Tiền mãn
kinh


I. MỞ ĐẦU

Stress

Tiền mãn
kinh

Mất ngủ
người già

I. MỞ ĐẦU

S uy
suy nhượ
như c cơ
ợc
t
t hầ hể ,
nk
inh

Stress

Tiền mãn
kinh

Mất ngủ
người già


I. MỞ ĐẦU
ĐÔNG
DƯỢC

Y CỔ
TRUYỀN

Chữa trị

TÂM LÝ

TÂN
DƯỢC


I. MỞ ĐẦU

XU HƯỚNG
LỰA CHỌN
SẢN PHẨM

3
1

Hình thức sử dụng tiện lợi

2

Hiệu quả cao

3

Ít tác dụng phụ

4

Phù hợp túi tiền

Click to edit Master title style


NỘI DUNG

MỞ ĐẦU
MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN
PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG
ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM
MỤC TIÊU MARKETING
MARKETING MIX


NỘI DUNG

MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN


II. MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN
• Dược phẩm phải đạt chất lượng tốt
• Hiệu quả
• An toàn
xu hướng lựa chọn sản phẩm của khách hàng:
HÌNH THỨC SỬ DỤNG TIỆN LỢI, SẢN PHẨM TỪ THIÊN NHIÊN,
…

• Sản xuất
• Đầu tư
• Kinh doanh

ĐẠT HIỆU QUẢ ĐỂ
TỒN TẠI VÀ PHÁT
TRIỂN


II. MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN
CẠNH TRANH

THỊ TRƯỜNG
TÂN DƯỢC

THỊ TRƯỜNG
ĐÔNG DƯỢC


NỘI DUNG

PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG


III.PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG

Tuổi
giới

Nghề
nghiệp

Đối
tượng

Người lớn tuổi: >50 tuổi
Tỷ lệ nữ nhiều hơn nam

Công việc chịu nhiều áp lực, stress….
Khách hàng mục tiêu: bác sỹ, nhà thuốc, đại lý
bán lẻ
Khách hàng trung tâm: phụ nữ tiền mãn kinh,
người già, người chịu nhiều áp lực ( sinh viên,
nhân viên văn phòng)…


III.PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG
Người lớn tuổi

KHÁCH HÀNG
TRUNG TÂM

Phụ nữ tiền mãn kinh


III.PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG
KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU


NỘI DUNG

ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM

IV.ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM
ĐẶC ĐIỂM

 Thành phần
 Chỉ định
 Chống chỉ định
 Tác dụng không mong
muốn
 Liều lượng và cách
dùng
 Dạng thuốc và trình
bày

NHÂN
NHÂN SỰ
SỰ
 Xây dựng đội ngũ
nhân viên thường
trực ở các đại lý
Hỗ trợ tập huấn kĩ
năng cho các trình
dược viên, nhân
viên tiếp thị sản
phẩm
 Thành lập đường
dây tư vấn sử dụng
sản phẩm


IV.ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM

ĐẶC ĐIỂM SẢN PHẨM
A. THÀNH PHẦN: thang quy tỳ

Đảng sâm………….06 gam
Phục thần………….06 gam
Bạch truật………….06 gam
Hoàng kỳ…………..06 gam
Đương quy………...03 gam
Toan táo nhân.........03 gam
Long nhãn...............06 gam
Mộc hương………...03 gam
Viễn chí…………….02 gam
Cam thảo…………..02 gam
Tá dược vừa đủ 1 gói


IV.ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM

ĐẶC ĐIỂM SẢN PHẨM
B. CHỈ ĐỊNH
• Kiện tỳ, dưỡng huyết, ích khí an thần.
• Chủ trị tâm tỳ đều hư:
Hơi thở ngắn
Tim đạp mạnh
Mất ngủ, ngủ hay mê
Chóng mặt, chán ăn, mệt mỏi
Đại tiện ra máu
Suy nhược thần kinh
Thiếu máu, kinh nguyệt không đều

IV.ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM

ĐẶC ĐIỂM SẢN PHẨM
C. CHỐNG CHỈ ĐỊNH
Mẫn cảm với các thành phần của thuốc

D. TÁC DỤNG KHÔNG MONG MUỐN:
• Hiếm gặp do thuốc có nguồn gốc thảo dược thiên nhiên.
• Thông báo cho bác sĩ những tác dụng không mong muốn
gặp phải khi dùng thuốc


IV.ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM

ĐẶC ĐIỂM SẢN PHẨM
E. LIỀU LƯỢNG VÀ CÁCH DÙNG:
• Người lớn: ngày uống 2 lần, mỗi lần một gói
(20g).
• Trẻ em: dùng ½ liều người lớn.
• Uống vào buổi sáng sớm và tối trước khi đi ngủ.
F. DẠNG THUỐC VÀ TRÌNH BÀY:
• Gói chứa cao lỏng 20g
• Hộp 14 gói.


NỘI DUNG

MỤC TIÊU MARKETING

V.MỤC TIÊU MARKETNG

Thời gian tung ra chiến dịch 16/2/2014
Chi phí ước tính 7.7 tỷ/6 tháng
Doanh thu: 31 tỷ/6 tháng
Lợi nhuận: 23 tỷ/6 tháng