Thuyết trình môn marketing quốc tế đối phó với tham nhũng trong giao thương quốc tế với trung quốc

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH

MARKETING QUỐC TẾ

Lớp Ngoại Thương VB2 – K19A
GVHD: T.S Đinh Tiến Minh


Tình huống 2.5

ĐỐI PHÓ VỚI THAM NHŨNG TRONG GIAO THƯƠNG QUỐC TẾ
VỚI TRUNG QUỐC

Nhóm 2:
 NGUYỄN THỊ KIM THOA
 MAI THANH TIỀN
 NGUYỄN THỊ LỆ KIỀU
 HUỲNH THỊ PHƯƠNG OANH
 NGUYỄN ĐỨC LƯƠNG


ĐỐI PHÓ VỚI THAM NHŨNG TRONG GIAO THƯƠNG QUỐC TẾ VỚI TRUNG QUỐC

I- TÓM TẮT TÌNH HUỐNG.
II- PHÂN TÍCH CÂU HỎI 1 & 2.
III- GIẢI PHÁP.


I. TÓM TẮT TÌNH HUỐNG
- Tham nhũng là một thực tế cuộc sống ở Trung Quốc.

-

Chỉ số nhận thức tham nhũng (CPI) toàn cầu của Trung Quốc là 3.6 điểm, xếp hạng 79/180 quốc gia.
Hối lộ công khai, quà tặng và các khoản chi trả để thiết lập mối quan hệ trung bình khoảng 3-5% trong tổng chi phí vận hành ở Trung Quốc
( 3 tỷ $ đến 5 tỷ $ trên 1.000 tỷ $ đầu tư nước ngoài đã được thực hiện).


HOW CORRUPT IS CHINA ?


Các hành vi tham nhũng phổ biến

- Tự nguyện hay bị ép buộc tài trợ đi du lịch nước ngoài cho
các quan chức Trung Quốc.

Chi trả để cải thiện kinh doanh

- Tài trợ cho các chương trình học tập ở nước ngoài dành cho
con cái các quan chức Trung Quốc.

-Tham gia vào giao thương ‘thị trường đen’ để mua bán giấy
Chỉ định lấy tiền mặt

phép.

-Hối lộ quan chức hải quan để giảm giá trị đóng thuế.

Tham gia cấu kết để đánh bại
hệ thống

- Quà tặng là các vé xem sự kiện thể thao có thể có giá hàng
trăm đô la, các tiệc rượu và chiêu đãi cấp quản lý, hoặc thậm
chí là các mẫu dược phẩm cho các bác sĩ.


Các biện pháp chống tham nhũng ở Trung Quốc

Ban hành luật pháp chống tham nhũng gồm

Luật hình sự của Trung Quốc
Luật chống lại cạnh tranh không

10 điều cấm kị đối với các hành động của

lành mạnh của TQ

đảng viên







Đạo luật chống Tham nhũng
Nước ngoài

Vận động hành lang
Đưa ra các tài liệu hay quà tặng không được phép
Tổ chức các hoạt động xã hội để lôi kéo bè phái

Đưa hay nhận hối lộ
Gọi điện thoại, tặng quà, tổ chức tiệc chiêu đãi hay tổ chức
viếng thăm để giành lấy hỗ trợ





Bao che hành động phi pháp
Truyền bá tin đồn về người khác
Đe dọa, lừa dối, thu xếp công việc cho người khác

Qui định bất cứ ai đòi hỏi hay chấp

Cấm các doanh nghiệp đưa tiền hay

Cấm thanh toán hối lộ cho các quan

nhận tiền hay tài sản để đổi lại lợi ích

tài sản cho các khách hàng để bán

chức nước ngoài để hỗ trợ thu được

đó là phạm tội hối lộ.

hay mua sản phẩm.

hoặc duy trì kinh doanh.

II- PHÂN TÍCH CÂU HỎI 1 & 2.


CÂU HỎI 1

Liệt kê tất cả các hình thức khác nhau của hối lộ, khoản thanh toán, hay các ưu đãi
trong tình huống này theo (a) FCPA (b) Luật hình sự của Trung Quốc (c) Luật
chống cạnh tranh không lành mạnh của Trung Quốc. Tại sao mỗi hình thức này
hoặc hợp pháp hoặc phi pháp.


Tình huống hợp pháp

Một công ty Mỹ từ chối chi trả hối lộ theo yêu

Hợp pháp

cầu của các quan chức Trung Quốc

các quan chức Trung Quốc.

Quà tặng là các vé xem sự kiện thể thao có thể có giá
hàng trăm đô la, các tiệc rượu và chiêu đãi cấp quản lý,
hoặc thậm chí là các mẫu dược phẩm cho các bác sĩ.

Công ty không đáp ứng yêu cầu bất công từ

Luật hình sự Trung Quốc không quy định rõ về việc trừng phạt
Hợp pháp

dành cho các quà tặng và các lợi ích dưới 600$, thậm chí các
khoản giao dịch này có thể cộng lại thành mức hối lộ.


Tình huống theo FCPA

Một số công ty đa quốc gia (MNCs) được yêu cầu

Một công ty Mỹ trả chi phí hàng triệu $ cho một nhà tư vấn Trung Quốc cho các dịch vụ

tài trợ cho các chương trình học tập ở nước ngoài

tư vấn, quà tặng, phí khách sạn, các cuộc mua sắm phủ phê, và chi phí giải trí. Ngoài ra,

dành cho con cái của các quan chức thương mại

sắp xếp cho hai quan chức ngân hàng và gia đình đi du lịch Hồng Kông, Paris, Rome,

Trung Quốc.

Las Vegas và các khu nghỉ dưỡng đánh golf ở biển Pebble, California trong kỳ nghỉ.

Đạo luật Chống Tham nhũng Nước ngoài, ban hành năm 1977, nói chung cấm
thanh toán hối lộ cho các quan chức nước ngoài để hỗ trợ thu được hoặc duy trì
kinh doanh. 


Tình huống theo Luật Hình Sự của Trung Quốc

Các thương nhân nước ngoài mời các quan

Du lịch nước ngoài là quà tặng cho các quan chức

chức ngân hàng đi du lịch nước ngoài.

Trung Quốc để đổi lấy giao dịch kinh doanh, việc
này né tránh sự giám sát nhưng đã vi phạm Luật
Không hợp pháp

Một công ty Nhật thông báo với CIB về việc
đem một thiết bị công nghiệp nặng vào
Trung Quốc  vấn đề được giải quyết sau
khi công ty Nhật này mời các quan chức đến
viếng thăm Nhật Bản

Hình Sự Trung Quốc.


Tình huống theo Luật Hình Sự của Trung Quốc

Một công ty Mỹ trả chi phí hàng triệu $
cho một nhà tư vấn Trung Quốc cho các
dịch vụ tư vấn, quà tặng, phí khách sạn,
các cuộc mua sắm phủ phê, và chi phí giải
trí. Ngoài ra, sắp xếp cho hai quan chức
ngân hang và gia đình đi du lịch Hồng
Kông, Paris, Rome, Las Vegas và các khu
nghỉ dưỡng đánh golf ở biển Pebble,
California trong kỳ nghỉ.

Không hợp pháp

Quà tặng có giá trị hơn 10 vạn nhân
dân tệ trở lên hoặc chưa đến 10 vạn
nhân dân tệ nhưng có tình tiết (a) Cố ý
gây khó khăn nhằm ép buộc đơn vị,
người có liên quan tạo ra ảnh hưởng
xấu cho họ; (b) Đơn vị ép buộc để đòi
nhận tài sản; (c) Hành vi khiến cho lợi
ích nhà nước hoặc lợi ích xã hội bị thiệt
hại nghiêm trọng.


Tình huống theo Luật cạnh tranh không lành mạnh của Trung Quốc

Thương nhân trả tiền hối lộ bao gồm tiền hoa hồng cho các
quan chức tại công ty cổ phần thương mại nước ngoài của

Không hợp pháp

sản phẩm vào thị trường Trung Quốc.

Trung Quốc.

Công ty đã hối lộ về tiền mặt và quà cáp, xâm

Công ty đa quốc gia chi trả tiền thuê căn hộ, xe ô tô, chương
trình đại học và các chi phí khác ở Mỹ cho con cái của các quan
chức Trung Quốc.

Thương nhân nước ngoài hối lộ hoa hồng để bán

Không hợp pháp

phạm luật cạnh tranh không lành mạnh của
Trung Quốc.


Câu hỏi 2

Đối với những hành vi bạn liệt kê là phi pháp, phân loại chúng thành phí bôi trơn,
tống tiền hay mua chuộc và giải thích lý do.


Phân loại các tình huống phi pháp

Một số công ty đa quốc gia (MNCs) được yêu cầu
tài trợ cho các chương trình học tập ở nước ngoài

Một vài công ty đa quốc gia được yêu cầu trả tiền
Mua chuộc & Tống tiền

dành cho con cái của các quan chức thương mại

du học nước ngoài cho con cái của các quan chức
Trung Quốc.

Trung Quốc.

Một công ty Mỹ trả chi phí hàng triệu $ cho một nhà tư vấn Trung Quốc cho
các dịch vụ tư vấn, quà tặng, phí khách sạn, các cuộc mua sắm phủ phê, và
chi phí giải trí. Ngoài ra, sắp xếp cho hai quan chức ngân hang và gia đình đi
du lịch Hồng Kông, Paris, Rome, Las Vegas và các khu nghỉ dưỡng đánh golf
ở biển Pebble, California trong kỳ nghỉ.

Công ty Mỹ trả hối lộ và quà cáp
Phí bôi trơn & mua
chuộc

cho các quan chức chính phủ Trung
Quốc để đổi lại việc đơn giản hóa
hợp đồng công nghệ.


Phân loại các tình huống phi pháp

Chi nhánh ngân hàng từ chối mở thư tín dụng cho một

Các thương nhân nước ngoài mời các quan chức
ngân hàng đi du lịch nước ngoài.

Phí bôi trơn

thỏa thuận nhập khẩu máy móc nhưng khi lời mời các
quan chức ngân hàng đi du lịch nước ngoài thì ngân
hang đã phát hành thư tín dụng.

Một công ty Nhật thông báo với CIB về việc đem một thiết
bị công nghiệp nặng vào Trung Quốc  vấn đề được giải

quyết sau khi công ty Nhật này mời các quan chức đến

Phí bôi trơn & mua

viếng thăm Nhật Bản

tránh sự kiểm tra hàng hóa của họ tại

chuộc

Trung Quốc.

Thương nhân trả tiền hối lộ bao gồm tiền hoa hồng cho các
quan chức tại công ty cổ phần thương mại nước ngoài của
Trung Quốc.

Công ty Nhật đưa ra lời mời du lịch để

Các thương nhân nước ngoài đã được yêu cầu trả
Tống tiền

khoản 3% lại quả để có được hợp đồng.


•

6
5
4
Áp dụng hình phạt nghiêm khắc

•

3
Phòng ngừa sự xung đột giữa lợi ích riêng và lợi ích chung

•

Thiết lập nhiều kênh thu thập thông tin về tham nhũng

•
•

Quy định về việc kê khai tài sản của công chức

2
1

Coi trọng việc giáo dục đạo đức

•

Xây dựng cơ quan chống tham nhũng

III.GIẢI PHÁP CHỐNG THAM NHŨNG


Tài liệu tham khảo



/>


/>


/>


/>


/>


Philip R. Cateora, Mary C. Gilly, John L. Graham, Marketing Quốc Tế, NXB Kinh Tế Tp HCM