phân tích bán hàng và xđkqkd

LỜI CAM ĐOAN
Tôi xin cam đoan đây là công trình nghiên cứu của riêng tôi, những kết
quả nghiên cứu được sử dụng trong khóa luận của các tác giả khác đã được tôi
xin ý kiến sử dụng và được chấp nhận. Các số liệu trong khóa luận là kết quả
khảo sát thực tế từ đơn vị thực tập. Tôi xin cam kết về tính trung thực của
những luận điểm trong khóa luận này.


MỤC LỤC
LỜI CAM ĐOAN
MỤC LỤC
DANH MỤC CÁC KÝ TỰ VIẾT TẮT
DANH MỤC SƠ ĐỒ
LỜI MỞ ĐẦU
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI..........................................................1
1.1 Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu:...............................................................................1
1.2 Tổng quan các đề tài nghiên cứu......................................................................................2
1.3. Mục tiêu nghiên cứu........................................................................................................9
1.4. Phạm vi nghiên cứu......................................................................................................10
1.5. Đối tượng và phương pháp nghiên cứu.........................................................................10
1.6. Kết cấu luận văn............................................................................................................13
CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KẾ TÓAN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ
KINH DOANH TẠI CÔNG TY THƯƠNG MẠI................................................................14
2.1. Vai trò và nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh..................14
2.1.1. Các khái niệm và điều kiện ghi nhận doanh thu........................................................14
2.1.2. Vai trò và nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh......................16
2.2. Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp........................16
2.2.1. Các phương thức bán hàng.........................................................................................16
2.2.2. Kế toán doanh thu bán hàng......................................................................................19
2.2.3. Kế toán giá vốn hàng bán...........................................................................................30
2.2.4. Kế toán chi phí bán hàng và quản lí doanh nghiệp....................................................31

2.2.5. Kế toán xác định kết quả kinh doanh.........................................................................35
CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG KẾ TÓAN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH
DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NHÀ AN TOÀN.......................................................39
3.1. Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty cổ phần Nhà An Toàn............................39
3.1.1. Lịch sử hình thành......................................................................................................39
3.1.2.Các mốc quan trọng trong quá trình phát triển:..........................................................40
3.2. Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty.................................................40
3.2.1. Chức năng, nhiệm vụ của Công ty cổ phần Nhà An Toàn.........................................40
3.2.2. Đặc điểm hoạt động sản xuất – kinh doanh của Công ty cổ phần Nhà An Toàn.......41


3.2.3. Đặc điểm quy trình tổ chức kinh doanh của Công ty cổ phần Nhà An Toàn..................44
3.3. Tổ chức bộ máy quản lý của Công ty..........................................................................45
3.3.1. Mô hình tổ chức bộ máy quản lý của Công ty cổ phần Nhà An Toàn......................45
3.3.2. Chức năng, nhiệm vụ của từng phòng ban, bộ phận và mối quan hệ các phòng ban
của Công ty cổ phần Nhà An Toàn.......................................................................................45
3.4. Tổ chức bộ máy kế toán của Công ty............................................................................47
3.5. Tổ chức hệ thống kế toán tại Công ty...........................................................................48
3.5.1. Chính sách kế toán áp dụng tại Công ty.....................................................................48
3.5.2. Tổ chức vận dụng chứng từ kế toán tại Công ty........................................................49
3.5.3. Tổ chức vận dụng tài khoản kế toán tại Công ty........................................................49
3.5.4. Tổ chức vận dụng hình thức kế toán tại Công ty.......................................................51
3.5.5. Tổ chức vận dụng báo cáo tài chính tại Công ty........................................................52
3.6. Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty cổ phần Nhà
An Toàn................................................................................................................................53
3.6.1. Đặc điểm hàng hóa và bán hàng tại Công ty..............................................................53
3.6.2. Kế toán doanh thu bán hàng.......................................................................................54
3.6.3. Kế toán giá vốn hàng bán...........................................................................................59
3.6.4. Kế toán chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp.......................................60
3.6.5. Kế toán xác định kết quả kinh doanh.........................................................................61

CHƯƠNG 4: HOÀN THIỆN KẾ TÓAN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH
DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NHÀ AN TOÀN.......................................................64
4.1. Đánh giá thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty cổ
phần Nhà An Toàn................................................................................................................64
4.1. Ưu điểm.........................................................................................................................64
4.1.2. Hạn chế và nguyên nhân............................................................................................65
4.2. Đề xuất kiến nghị hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại
Công ty cổ phần Nhà An Toàn.............................................................................................68
4.3. Dự báo triển vọng hoạt động bán hàng và quan điểm hoàn thiện kế toán bán hàng của
Công ty cổ phần Nhà An Toàn.............................................................................................72
4.3.1. Dự báo triển vọng hoạt động bán hàng trong thời gian tới........................................72
4.3.2. Quan điểm hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty
cổ phần Nhà An Toàn...........................................................................................................73


DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO.............................................................................74
DANH MỤC PHỤ LỤC......................................................................................................76


DANH MỤC CÁC KÝ TỰ VIẾT TẮT
BCTC

Báo cáo tài chính

BHTN

Bảo hiểm thất nghiệp

BHXH

Bảo hiểm xã hội

BHYT

Bảo hiểm y tế

BTC

Bộ tài chính

JSC

Công ty cổ phần nhà An

DN

Doanh nghiệp

DNTM

Doanh nghiệp thương mại

GTGT

Giá trị gia tăng

GTGT

Giá trị gia tăng

HĐQT

Hội đồng quản trị

NKC

Nhật kí chung

PXK

Phiếu xuất kho

QĐ

Quyết định

TK

Tài khoản

TS

Tài sản

TSCĐ

Tài sản cố định

TGNH

Tiền gửi ngân hàng


DANH MỤC BẢNG BIỂU
Bảng 3.1. Các mặt hàng của công ty....................................................................................76
Bảng 3.2. Danh sách cổ đông sang lập.................................................................................78
Bảng 3.3: Bảng cân đối kế toán trong 3 năm 2012 và 2013 và 2014...................................79
Bảng 3.4: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh năm 2012 và 2013 và 2014...................80
Bảng 3.5: Danh mục chứng từ kế toán.................................................................................79


DANH MỤC SƠ ĐỒ
Sơ đồ 3.1: Quy trình tổ chức kinh doanh của công ty..............................................44
Sơ đồ 3.2: Sơ đồ cơ cấu tổ chức hoạt động của Công ty..........................................45
Sơ đồ 3.3. Bộ máy kế toán.......................................................................................47


LỜI MỞ ĐẦU
Trong quá trình viết luận văn tốt nghiệp với đề tài: “Kế toán bán hàng và xác
định kết quả kinh doanh tại công ty cổ phần Nhà An Toàn” ngoài sự cố gắng của
bản thân em còn được sự giúp đỡ của các thầy cô giáo, các anh chị trong phòng kế
toán, phòng kinh doanh của công ty. Đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới
thầy Nguyễn Ngọc Toản _ giảng viên trực tiếp hướng dẫn em trong suốt quá trình
làm luận văn này. Trong thời gian hướng dẫn Thầy luôn tận tình chỉ dẫn, sửa chữa
bổ sung và đưa ra cho chúng em những lời khuyên bổ ích giúp cho em hoàn thành
luận văn tốt nghiệp của mình. Đồng thời, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới tập thể
cán bộ nhân viên công ty _các anh chị đã cung cấp tài liệu cũng như tạo điều kiện
cho em tìm hiểu thực tế công ty, chỉ dẫn cho em trong suốt thời gian em tham gia
thực tập tại công ty.
Mặc dù rất cố gắng trong quá trình làm luận văn, tuy nhiên nội dung bài viết

chưa thể trình bày hết được thực trạng, giải pháp để hoàn thiện kế toán hàng và xác
định kết quả kinh doanh cũng như không thể tránh được những sai sót. Do vậy, em
rất mong được sự nhận xét, đóng góp ý kiến của quý thầy cô và bạn đọc - những
người quan tâm tới đề tài này để giúp em hoàn thiện hơn bài viết của mình.
Em xin chân thành cảm ơn!


CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI
1.1 Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu:
Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh có vai trò hết sức quan trọng,
đảm bảo việc ghi chép, phản ánh chính xác tình hình tiêu thụ hàng hoá của DN, cung
cấp các thông tin tài chính liên quan đến hoạt động bán hàng của DN, là công cụ hỗ trợ
đắc lực cho công tác hoạch định, phát triển thị trường bán sản phẩm của công ty.
Hiện nay, nhà nước ta đã ban hành chuẩn mực và chế độ kế toán tạo hành lang
pháp lý chung cho kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh. Tuy nhiên trong
quá trình vận dụng các chuẩn mực và chế độ của kế toán bán hàng và xác định kết quả
kinh doanh tại DN vẫn còn gặp một số khó khăn, vướng mắc. Yêu cầu các DN trong
quá trình vận dụng cần nghiên cứu, hoàn thiện, chi tiết hóa hơn nữa những lý luận
chung để phù hợp với tình hình thực tế của mình.
Qua quá trình nghiên cứu và khảo sát thực tế tại công ty Cổ phần nhà An Toàn
bản thân em nhận thấy: việc lập hóa đơn chứng từ, phương pháp kế toán, việc ghi nhận
doanh thu, giá vốn, các trường hợp giảm trừ doanh thu, phương thức bán hàng, quản lý
công nợ... trong kế toán bán hàng tại công ty vẫn còn nhiều vấn đề cần quan tâm xem
xét nhằm tìm ra những giải pháp để nâng cao hiệu quả công tác kế toán bán hàng và
xác định kết quả kinh doanh của công ty. Đây cũng chính là vấn đề mà xuyên suốt quá
trình thực tập tại đơn vị em rất quan tâm, thích thú và đi sâu tìm hiểu.
Xuất phát từ yêu cầu cả về mặt lý luận và thực tiễn ở trên, em thiết nghĩ việc
hoàn thiện và nâng cao hiệu quả công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh
doanh trong DN thương mại nói chung, công ty Cổ phần nhà An Toàn nói riêng là hết
sức cần thiết. Chính vì vậy em đã lựa chọn đề tài: “ Kế toán bán hàng và xác định kết

quả kinh doanh tại công ty Cổ phần nhà An Toàn” để làm đề tài nghiên cứu của mình.

1


1.2 Tổng quan các đề tài nghiên cứu
Đề tài “Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh” là đề tài đã được rất
nhiều tác giả nghiên cứu qua các năm. Nó không chỉ phổ biến trong các chuyên đề,
luận văn tốt nghiệp, đề tài nghiên cứu khoa học thuộc các khối ngành Kinh tế mà còn
là đề tài được đăng tải thường xuyên, được quan tâm nhiều trong các tạp chí chuyên
ngành.
Tại nhiều thời điểm và không gian khác nhau thì mỗi một công trình đều có
những nét sáng tạo, có cái nhìn rất mới mẻ, độc đáo khi đánh giá về công tác kế toán
bán hàng, việc vận dụng chuẩn mực, chế độ vào thực tế, cùng những giải pháp hoàn
thiện kế toán bán hàng thuộc phạm vi công trình nghiên cứu.
- Năm 2011, Luận văn “Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
tại
Công ty TNHH thiết bị giáo dục và nội thất Tín Nghĩa” do sinh viên Phạm Thị
Minh do ThS.Nguyễn Viết Tiến hướng dẫn. Luận văn trình bày một cách khá khoa học
và hệ thống về cơ sở lý luận kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh theo
chế độ và chuẩn mực kế toán hiện hành.
Luận văn đã trình bày được bốn chương.
Chương 1: Tổng quan về đề tài nghiên cứu kế tóan bán hàng và xác định kết
quả kinh doanh.
Chương 2: Cơ sở lý luận về kế tóan bán hàng và xác định kết quả kinh doanh.
Chương 3: Thực trạng về kế tóan bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty
TNHH thiết bị giáo dục và nội thất Tín Nghĩa.
Chương 4: Hoàn thiện về kế tóan bán hàng và xác định kết quả kinh doanh.
Luận văn áp dụng tốt các phương pháp điều tra, thu thập dữ liệu, phân tích, xử
lý số liệu sơ cấp về kế toán bán hàng thu thập tại công ty để đánh giá thực trạng công

tác kế toán bán hàng tại công ty. Luận văn thu thập khá đầy đủ các tài liệu cần thiết để
từ đó đánh giá được chính xác những ưu nhược điểm của tổ chức công tác kế toán bán
mặt hàng bàn ghế mẫu giáo tại công ty. Dựa trên những hạn chế thực tế, tác giả đã đưa
ra được những giải pháp hoàn thiện mang tính khả thi cao cho DN như đề xuất chính
sách chiết khấu thanh toán, đề xuất đa dạng phương thức bán cho DN,đề xuất giải
pháp lập dự phòng giảm giá HTK,…
2


- Năm 2011, Trong luận văn “Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
(máy bơm) tại công ty TNHH thiết bị Hồng An” do sinh viên Phạm Thị Huyền Trang
do TS. Đặng Thị Hòa hướng dẫn. Luận văn nêu lên lý luận cơ bản về kế toán bán hàng
theo chuẩn mực và chế độ kế toán hiện hành thông qua đó làm rõ thực trạng kế toán
bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty.
Luận văn gồm có bốn chương.
Chương 1: Tổng quan về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh.
Chương 2: Cơ sở lý luận về kế tóan bán hàng và xác định kết quả kinh doanh. Chương
3: Thực trạng về kế tóan bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty TNHH
thiết bị Hồng An.
Chương 4: Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công
ty TNHH Hồng An.
Tác giả đã làm nổi bật những ưu điểm đồng thời phát hiện những tồn tại cần giải
quyết đó là: công ty được trang bị máy móc thiết bị nhưng chưa sử dụng phần mềm kế
toán riêng cho mình. Việc kiểm tra dữ liệu cũng như hình thành sổ sách thủ công cồng
kềnh. Chính sách kế toán công ty không chiết khấu cho người mua do họ thanh toán
tiền trước hạn, nên không khuyến khích khách hàng trả tiền sớm. Về quản lý việc đánh
mã hàng không thống nhất, chưa đa dạng phương thức bán,…Từ những tồn tại của
công ty tác giả cũng đã đưa ra giải pháp hoàn thiện kế toán bán hàng phù hợp với
chuẩn mực, chế độ kế toán. Tuy nhiên, luận văn vẫn chưa đề xuất ra được chính sách
bán hàng hợp lý nhằm khắc phục nhược điểm trong chính sách bán hàng của công ty

mà trong bài tác giả đã đưa ra.
- Năm 2012, Trong luận văn “Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
tại công ty TNHH Hòa Phát “ do sinh viên Bùi Thị Trâm thực hiện.
Luận văn gồm 4 chương:
Chương 1: Tổng quan về kế tóan bán hàng và xác định kết quả kinh doanh.
Chương 2: Cơ sở lý luận về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh.
Chương 3: Thực trạng về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại
công ty TNHH Hòa Phát.
Chương 4: Hoàn thiện về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại
công ty TNHH Hòa Phát.
3


Luận văn đã làm rõ nhưng ưu và nhược điểm của công ty. Về cơ bản công ty
TNHH Hòa Phát đã chấp hành tốt các nguyên tắc, chế độ chính sách của bộ Tài Chính
ban hành, chấp hành và hoàn thành nghĩa vụ đối với nhà nước. Công tác kê toán nói
chung và công tác kế tóan bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty TNHH
Hòa Phát đã cung cấp được các thông tin cho lãnh đạo công ty và các bộ phận quan
tâm. Số liệu kế toán đã phản ánh đúng thực trạng sản xuất kinh doanh của công ty. Các
nghiệp vụ phát sinh tại đơn vị được cập nhật đầy đủ, kịp thời theo dõi đối tượng sử
dụng đây là cơ sở để phát triển thị trường, tăng cao lợi nhuận.
Bên cạnh những kết quả đạt được thì kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh
doanh của công ty còn có những hạn chế, tồn tại như sau: Việc hạch toán chi phí bán
hàng còn nhiều chỗ bất hợp lý cần được hoàn thiện ví dụ: tiền thăm hỏi ốm đau, ma
chay cưới hỏi …
- Năm 2012,Trong luận văn “Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
tại công ty nước tinh khiết Hà Tây do sinh viên Phạm Thị Bưởi thực hiện.
Luận văn bao gồm 4 chương:
Chương 1: Tổng quan về đề tài nghiên cứu
Chương 2: Cơ sở lý luận về kế tóan bán hàng và xác định kết quả kinh doanh

Chương 3: Thực trạng về kế tóan bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại
công ty nước tinh khiết Hà Tây.
Chương 4: Hoàn thiện về kế tóan bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại
công ty nước Hà Tây.
Luân văn đã làm rõ những ưu và nhược điểm của công ty. Hệ thống chứng từ
đang sử dụng tại công ty ban hành theo Quyết định 48/2006/QĐ-BTC của bộ tài chính
Công ty đã sử dụng những chứng từ cần thiết phù hợp với yêu cầu quản lý. Các nghiệp
vụ kinh tế phát sinh được phê duyệt và phản ánh kịp thời trên hệ thống chứng từ kế
toán.
Công ty sử dụng đầy đủ các tài khoản liên quan đến bán hàng và xác định kết quả
kinh doanh. Việc tổ chức hệ thống sổ sách và luân chuyển chứng từ trong quá trình
tiêu thụ là hợp lý, phù hợp với khả năng và trình độ của đội ngũ kế toán, phù hợp với
quy mô của công ty. Bên cạnh đó vẫn còn hạn chế sau: Trong việc xác định kết quả
kinh doanh kế toán mới chỉ hạch tóan kết quả kinh doanh của toàn công ty chứ chưa
4


chi tiết đến từng mặt hàng. Doanh thu của công ty chủ yếu là nứơc uống tinh khiết, các
loại nước khác tiêu thụ còn kém, giá nước còn cao hơn so với các sản phẩm cùng loại
của các hãng khác.
- Năm 2012,Trong luận văn “Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
của công ty TNHH Ba Vì” do sinh viên Đoàn Tú Tài thực hiện.
Luận văn bao gồm 4 chương:
Chương 1: Tổng quan về đề tài nghiên cứu
Chương 2: Cơ sở lý luận về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
Chương 3: Thực trạng về kế tóan bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại
công ty TNHH Ba Vì.
Chương 4: Hoàn thiện về kế tóan bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại
công ty TNHH Ba Vì.
Luận văn đã nêu rõ ưu và nhược điểm của công ty.Hệ thống chứng từ đang sử

dụng tại công ty ban hành theo Quyết định 48/2006/QĐ-BTC của bộ tài chính Công ty
đã sử dụng những chứng từ cần thiết phù hợp với yêu cầu quản lý. Kế tóan chi tiết về
bán hàng được thực hiện tốt, hàng bán và doanh thu bán hàng được theo dõi chi tiết
đến từng mặt hàng, theo dõi chi tiết công nợ chi tiết đến từng khách hàng.
Tuy nhiên vẫn còn hạn chế như các mẫu sổ chi tiết và sổ tổng hợp không giống như
quyết định 48/2006/QĐ-BTC của bộ tài chính. Sổ chi tiết và sổ cái thiết kế giống nhau
và ghi sổ giống nhau.
- Năm 2012,Trong luận văn “Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
tại doanh nghiệp Mai Thanh” do sinh viên Đào Anh Thơ thực hiện.
Luận văn bao gồm 4 chương:
Chương 1: Tổng quan về đề tài nghiên cứu
Chương 2: Cơ sở lý luận về kế tóan bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
Chương 3: Thực trạng về kế tóan bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại
doanh nghiệp Mai Thanh.
Chương 4: Hoàn thiện kế tóan bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại doanh
nghiệp Mai Thanh.
Ưu điểm nổi bật ở phòng kế toán của công ty có cơ cấu gọn nhẹ được sắp xếp
phù hợp với yêu cầu hạch toán cũng như trình độ nghiệp vụ của từng người. Mỗi nhân
5


viên đều có kinh nghiệm và có trách nhiệm đối với kinh nghiệm được giao. Công tác
kế toán được phân công một cách rõ rang đã phát huy được tính chủ động sang tạo
cũng như tinh thần trách nhiệm và sự thành thạo trong công việc của mỗi người.
Nhược điểm khi vận dụng tài khoản kế toán: để phát huy đầy đủ vai trò và tác dụng
của kế toán tài chính. Công ty phải biết vận dụng hệ thống chứng từ phù hợp, áp dụng
phương pháp kế toán hợp lý. Nhưng thực tế hệ thống tài khoản kế toán của công ty còn
khá đơn giản, sử dụng chủ yếu tài khoản tổng hợp mà không mở chi tiết theo dõi
doanh thu, chi phí và hạch toán kết quả cho từng đội kinh doanh.
- Năm 2012,Trong luân văn “Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh

tại công ty TNHH Đức Tùng” do sinh viên Bùi Tiến Mạnh thực hiện.
Luận văn bao gồm 4 chương:
Chương 1: Tổng quan về đề tài nghiên cứu
Chương 2: Cơ sở lý luận về kế tóan bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
Chương 3: Thực trạng về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại
công ty TNHH Đức Tùng.
Chương 4: Hoàn thiện kế tóan bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công
ty TNHH Đức Tùng.
Trong khóa luận đã trình bày được những ưu điểm đó là một số kiến nghị thực
tiễn giúp công ty nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh tại công ty. Khóa luận đã đưa
ra các biện pháp để nâng cao hiệu quả kinh doanh trong đó phải đảm bảo dự trữ hàng
tồn kho hợp lý. Mức dự trữ phải được cụ thể hóa để đủ thực hiện quá trình kinh doanh
một cách liên tục, hàng hóa dự trữ ở mức cần thiết nhằm tăng tốc độ luân chuyển vốn
lưu động để giảm chi phí bảo lưu kho, mặt khác công ty cần quan tâm đến nhu cầu thị
trường. Bên cạnh đó còn một số nhược điểm trong khóa luận của tác giả: Những giải
pháp tác giả đưa ra nhằm hoàn thiện công tác kế toán chưa sát với đề tài nghiên cứu,
mang tính chất chung chung cho toàn bộ máy.
- Năm 2013,Trong luận văn “ Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
tại công ty TNHH Ong Chúa” do sinh viên Bùi Thị Hà thực hiện.
Luận văn bao gồm 4 chương:
Chương 1: Tổng quan về đề tài nghiên cứu
Chương 2: Cơ sở lý luận về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
Chương 3: Thực trạng về kế tóan bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại
công ty TNHH Ong chúa.
6


Chương 4: Hoàn thiện về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại
công ty TNHH Ong chúa
Trong khóa luận đã trình bày được ưu điểm nổi bật về bộ máy kế toán: Xuất phát

từ đặc điểm tổ chức kinh doanh, công ty lựa chọn tổ chức mô hình kế toán tập trung.
Với mô hình này mọi công việc của kế toán đều được thực hiện trong phòng kế toán
tạo điều kiện cho lãnh đạo doanh nghiệp nắm bắt kịp thời toàn bộ thông tin về hoạt
động kinh tế của doanh nghiệp, từ đó thực hiện việc kiểm tra và chỉ đạo sát sao các
hoạt động của toàn doanh nghiệp. Công tác kế toán của công ty được tổ chức có kế
hoạch, sắp xếp và bố trí cán bộ, nhân viên kế toán phù hợp, chặt chẽ giữa các thành
viên với nhau, đảm bảo tính thống nhất về phạm vi và phương pháp tính toán, ghi
chép. Do đó mọi công việc đều được hình thành kịp thời theo sự chỉ đạo của kế toán
trưởng.Nhược điểm: Đối với mẫu sổ lien quan đến quá trình tiêu thụ: Công ty sử dụng
sổ chi tiết bán hàng để ghi chép các nghiệp vụ kinh tế phát sinh liên quan đến tiêu thụ
hàng hóa, sổ được ghi chép theo thời gian, trình tự phát sinh các nghiệp vụ bán hàng
song mẫu sổ của công ty sử dụng chưa khoa học. Các chỉ tiêu trên sổ chưa có chỉ tiêu
giá vốn bán hàng và công ty chưa mở chi tiết cho từng mặt hàng mà tổng hợp các loại
mặt hàng cho cùng một mẫu sổ gây khó khăn cho việc xác định kết quả kinh doanh
của từng mặt hàng. Việc theo dõi như vậy đáp ứng yêu cầu quản lý của công tác bán
hàng. Yêu cầu đặt ra cho việc chi tiết doanh thu đến từng loại hàng hóa, xác định kết
quả lỗ, lãi cho từng loại hàng trong kỳ kinh doanh. Có như vậy các nhà quản lý trong
kinh doanh mới có những quyết định đúng đắn cho từng loại hàng hóa.
- Năm 2013,Trong luân văn “Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
tại Công ty TNHH Hoàng&Thắng” của sinh viên Vũ Thị Vân thực hiện.
Luận văn bao gồm 4 chương:
Chương 1: Tổng quan về đề tài nghiên cứu
Chương 2: Cơ sở lý luận về kế tóan bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
Chương 3: Thực trạng về kế tóan bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại
công ty TNHH Hoàng&Thắng.
Chương 4: Hoàn thiện về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại
công ty TNHH Hoàng&Thắng.

7

Trong khóa luận đã trình bày được ưu điểm nổi bật về hình thức ghi sổ: Công ty
áp dụng hình thức chứng từ ghi sổ để phản ánh nghiệp vụ kinh tế phát sinh. Khi áp
dụng hình thức này tạo điều kiện cho kế toán ghi chép công việc được rõ rang, dễ hiểu
tránh sai sót và trùng lặp không cần thiết. Hệ thống chứng từ mà công ty sử dụng cho
phương pháp hạch toán ban đầu tương đối hoàn thiện. Các chứng từ sử dụng đều phù
hợp với yêu cầu kinh tế pháp lý của nghiệp vụ kinh tế phát sinh đúng theo mẫu quy
định của bộ tài chính ban hành. Mỗi nghiệp vụ kinh tế phát sinh đều được phản ánh
trên các hóa đơn, chứng từ, phù hợp về cả số lượng, nguyên tắc ghi chép cũng như yêu
cầu của công tác quản lý chứng từ. Các chứng từ sau khi đã sắp xếp, phân loại bảo
quản và lưu trữ theo đúng chế độ lưu trữ chứng từ kế toán của nhà nước. Nhược điểm:
Trong kế toán bán hàng công ty chưa sử dụng các tài khoản phản ánh giảm giá hàng
bán và hàng bán bị trả lại. Khi phát sinh các khoản giảm trừ cho khách hàng, kế toán
công ty phản ánh vào tài khoản 641 và coi như một chi phí bán hàng. Kiểu hạch toán
như vậy là chưa hợp lý, không đúng với quy định hiện hành từ đó gây khó khăn cho
công tác theo dõi, phân tích và quản lý chi phí chưa hoàn thành phát sinh.
- Năm 2014,Trong luận văn: “Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
tại Công ty TNHH Cửu Long” của sinh viên Trần Thị Hòa.
Luận văn bao gồm 4 chương:
Chương 1: Tổng quan về đề tài nghiên cứu
Chương 2: Cơ sở lý luận về kế tóan bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
Chương 3: Thực trạng về kế tóan bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại
công ty TNHH Cửu Long.
Chương 4: Hoàn thiện về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại
Công ty TNHH Cửu Long.
Luận văn đã trình bày được ưu điểm nổi bật: kế toán đã mở sổ nhật kí bán hàng
để quản lý hàng hóa bán ra đồng thời mở thêm các tài khoản cấp 2 để quản lý chi tiết.
Việc kế toán báo cáo sổ hàng ngày giúp cho kế toán công ty kiểm soát được khối
lượng hàng bán ra trong một ngày và quản lý sát sao được hàng hóa, phản ánh chính
xác tình hình xuất kho, doanh thu về bán hàng và hoa hồng đại lý. Nhược điểm hàng

ngày kế toán phải xử lý một khối lượng lớn các hóa đơn chứng từ từ các cửa hàng các
đại lý song việc ghi sổ ở các cơ sở này là chưa phù hợp. Công ty cần mở sổ theo dõi
8


chi tiết tình hình nhập-xuất-tồn của từng mặt hàng. Bên cạnh đó công ty cũng cần
hướng dẫn nhân viên ở cửa hàng mở các thẻ hàng cho từng mặt hàng nhằm quản lý
chặt chẽ hàng hóa và tạo điều kiện cho việc ghi sổ kế toán được thuận lợi.
Bên cạnh đó, nhiều công trình nghiên cứu của các tác giả trên các tạp chí kế
toán, thời báo kinh tế, các trang web trực tuyến cũng đề cập nhiều đến vấn đề hoàn
thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh.
Qua tham khảo các công trình nghiên cứu trên, đồng thời cũng qua thời gian
tìm hiểu tại Công ty cổ phần nhà An Toàn, em chưa thấy có công trình nghiên cứu nào
về hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả tại công ty. Hoàn thiện kế
toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh cũng là đề tài em rất quan tâm. Chính vì
thế em đã lựa chọn với mong muốn có thể có những phát hiện và những đóng góp có
ích áp dụng thực tế cho công ty. Ngoài ra, hi vọng công trình nghiên cứu của mình có
thể cùng với những anh chị đi trước hoàn thiện hơn nữa cho đề tài “Kế toán bán hàng
và xác định kết quả kinh doanh”

1.3. Mục tiêu nghiên cứu
Về mặt lý luận: Em nghiên cứu đề tài này nhằm mục đích hệ thống hóa và làm rõ
những vấn đề lý luận cơ bản về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh theo
chuẩn mực và chế độ kế toán hiện hành, nhằm bổ sung kiến thức cho bản thân, tạo cơ
sở cho việc nghiên cứu, khảo sát thực trạng việc vận dụng chế độ kế toán vào công tác
kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty cổ phần Nhà An Toàn.
Về mặt thực tiễn: Luận văn sử dụng các phương pháp điều tra, phỏng vấn, thu
thập số liệu về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty Cổ phần
Nhà An Toàn. Từ đó, em tìm hiểu những ưu - nhược điểm của thực tiễn công tác kế
toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty. Trên cơ sở đó, đánh giá và

đề xuất một số giải pháp nhắm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết
quả kinh doanh tại công ty, nhằm góp phần đưa mục tiêu đưa kế toán bán hàng và xác
định kết quả kinh doanh ngày càng trở thành công cụ giúp nhà quản trị quản lý tài
chính một cách đắc lực.
Bên cạnh đó, bản thân em rất muốn qua quá trình tìm hiểu thực tiễn có thể trau
dồi được những kiến thức chuyên môn kế toán, trau dồi khả năng nắm bắt thực tế, trau

9


dồi khả năng viết nghiên cứu khoa học, và đây cũng là cơ hội tốt để em được học hỏi
thầy cô, bạn bè.
1.4. Phạm vi nghiên cứu
Phạm vi không gian: Công việc tìm hiểu, nghiên cứu thực tế công tác kế toán
bán hàng và xác định kết quả kinh doanh được em thực hiện tại phòng kế toán tài
chính của Công ty cổ phần Nhà An Toàn
Địa chỉ: 52 Trung Kính – Trung Hòa- Trung Hòa- Cầu Giấy- Hà Nội
Luận văn nghiên cứu về lý luận và thực tiễn của công tác kế toán bán hàng và
xác định kết quả kinh doanh. Và đặc biệt đi sâu nghiên cứu kế toán bán hàng và xác
định kết quả kinh doanh của công ty cổ phần Nhà An Toàn.
Phạm vi thời gian: Việc nghiên cứu được thực hiện trong suốt thời gian thực tập
tại đơn vị: Thực tập tổng hợp Từ 10/01/2015 đến 29/01/2015 và đợt thực tập chuyên
sâu từ 14/3/2015 đến 27/5/2015
Phạm vi số liệu nghiên cứu: số liệu nghiên cứu trong luận văn là tình hình hoạt động
kinh doanh trong quý I năm 2014 của công ty.
1.5. Đối tượng và phương pháp nghiên cứu
1.5.1. Đối tượng

Đề tài tập trung nghiên cứu cơ sở lý luận của kế toán bán hàng và xác
định kết quả kinh doanh, đi sâu tìm hiểu thực trạng kế toán bán hàng và xác

định kết quả kinh doanh của Công ty cổ phần Nhà An Toàn.
1.5.2. Phương pháp nghiên cứu
1.5.2.1. Phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp
Dữ liệu sơ cấp là những dữ liệu ban đầu về vấn đê nghiên cứu. Để có được
nguồn dữ liệu sơ cấp khởi đầu cho việc nghiên cứu về công tác kế toán bán hàng và
xác định kết quả kinh doanh, em đã sử dụng các phương pháp sau:


Phương pháp quan sát thực tế:

Thông qua quá trình thực tập tại phòng kế toán của công ty, dựa trên những
kiến thức đã được học, em quan sát thực tế quy trình cũng như những công việc cụ thể
của kế toán thực hiện tại công ty: về chứng từ sử dụng, tài khoản sử dụng, việc nhập
vào số liệu, trình tự hạch toán, xem xét sổ kết toán có theo đúng mẫu biểu của Bộ Tài
Chính ban hành hay không, tổ chức công tác kế toán bán hàng tại công ty có phù hợp
10


với quy trình kinh doanh của công ty hay không,… Đây là nguồn thông tin vừa chính
xác vừa rất khách quan về hoạt động kế toán của công ty
 Phương pháp điều tra sử dụng phiếu điều tra trắc nghiệm:
Phiếu điều tra trắc nghiệm được em thiết kế bao gồm hai phần. Phần 1 là phần
chung, phần này là một số câu hỏi chung về bộ máy kế toán của công ty, phần 2 là
phần chi tiết riêng cho kế toán bán hàng. Có 5 phiếu điều tra trắc nghiệm được gửi : 1
bản tới Trợ lý Giám đốc, 1 bản Kế toán trưởng và 3 bản cho 3 nhân viên kế toán ( Kế
toán kho, Thủ kho, kế toán bán hàng và theo dõi công nợ). Phiếu được gửi đi 5 phiếu
vào 14h, ngày 15 tháng 3 năm 2014
Phương pháp này gia tăng độ tin cậy cho phương pháp quan sát, đồng thời tiết
kiệm thời gian cho người trả lời phiếu điều tra, nguồn thông tin có được phục vụ đắc
lực cho quá trình nghiên cứu.

Phương pháp phỏng vấn chuyên sâu:
Đây là phương pháp thu thập được dữ liệu một cách chính xác nhất do người
được chọn phỏng vấn là những người có hiểu biết nhiều nhất về vấn đề nghiên cứu.
Em đã chọn và lên kế hoạch thực hiện 2 cuộc phỏng vấn. Cuộc phỏng vấn thứ nhất với
Chị: Nguyễn Thị Điệp. Nhân viên bán hàng tại quầy hàng; và cuộc phỏng vấn thứ hai
với Chị: Doãn Thị Thu Hoài – Kế toán trưởng. Nội dung phỏng vấn ngoài những nội
dung đã có trong phiếu điều tra là những đánh giá cá nhân của người được phỏng vấn
về bộ máy kế toán của công ty, về quy trình kế toán bán hàng, nội dung kế toán bán
hàng, tổ chức luân chuyển chứng từ, vận dụng tài khoản, sổ sách kế toán trong kế toán
bán hàng…cũng như đánh giá về ưu nhược điểm của phần hành kế toán bán hàng
trong toàn bộ hệ thống kế toán của đơn vị.
1.5.2.2. Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp
Dữ liệu thứ cấp là nguồn dữ liệu phục vụ cho việc điều tra chuyên sâu về vấn
đề nghiên cứu.
Với vấn đề nghiên cứu này, để có được nguồn dữ liệu thứ cấp em đã tìm hiểu lý
thuyết kế toán bán hàng và hạch toán doanh thu trong những giáo trình chuyên
ngành, nghiên cứu chuẩn mực, chế độ, đặc biệt là chuẩn mực 02 “HTK” và chuẩn
mực số 14 “Doanh thu và thu nhập khác”, chế độ kế toán DN theo quyết định 15, đọc
và tìm hiểu các công trình nghiên cứu hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết
11


quả kinh doanh được đăng tải trên các tạp chí chuyên ngành, trên internet, thư viện,
… Và đặc biệt, nguồn tài liệu thứ cấp không thể không nhắc đến là nguồn tài liệu từ
sổ sách, báo cáo của chính đơn vị thực tập.
Phương pháp xem xét tài liệu của đơn vị là phương pháp nghiên cứu dựa trên
việc thu thập, tìm hiểu tài liệu, báo cáo tài chính, chứng từ, sổ sách của công ty để từ
đó có được những tài liệu hữu ích, xác thực từ về lịch sử hình thành, quá trình hoạt
động sản xuất kinh doanh của công ty, những bằng chứng xác thực nghiệp vụ kinh tế
phát sinh trong bán hàng, nghiệp vụ phát sinh được hạch toán như thế nào, ghi sổ ra

sao,… Đó là nguồn thông tin rất thực tế, chi tiết, sát thực phục vụ cho việc nghiên cứu.
1.5.2.3. Phương pháp phân tích dữ liệu
Những dữ liệu ban đầu thu thập được, em đã sử dụng các phương pháp tổng hợp,
phương pháp so sánh đối chiếu, phương pháp toán học nhằm tổng hợp, đánh giá, phân
tích những dữ liệu đó.
 Phương pháp tổng hợp số liệu:
Phương pháp tổng hợp dữ liệu sử dụng để tổng hợp các kết quả điều tra trắc
nghiệm theo từng nội dung cụ thể trong phiếu điều tra, để từ đó có được nguồn thông
tin cần thiết.
 Phương pháp so sánh:
Đây là phương pháp phân tích phổ biến nhất được thực hiện thông qua việc đối
chiếu các sự vật với nhau để thấy được sự giống và khác nhau giữa chúng. Trong quá
trình nghiên cứu kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh, phương pháp so sánh
là phương pháp sử dụng xuyên suốt nhằm so sánh, so sánh đối chiếu giữa nghiệp vụ thực
tế phát sinh với thực tế hạch toán, sổ, tài khoản; so sánh, đối chiếu giữa lý luận với thực tế
công tác kế toán bán hàng tại công ty, thông qua đó nhận định những điểm mạnh, điểm
hạn chế của công ty, nhằm tìm ra hướng hoàn thiện.
 Phương pháp toán học:
Phương pháp này sử dụng để tổng hợp phiếu điều tra, ngoài ra còn sử dụng để kiểm
tra tính chính xác của số liệu thu thập được cũng như phân tích những tài liệu đó.
1.6. Kết cấu luận văn
Luận văn tốt nghiệp chia làm 4 chương
12


Chương 1: Tổng quan về đề tài nghiên cứu kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh
doanh trong doanh nghiệp thương mại
Chương 2: Cơ sở lý luận về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công
ty thương mại
Chương 3: Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty cổ

phần Nhà An Toàn
Chương 4: Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại
Công ty cổ phần Nhà An Toàn

CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KẾ TÓAN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH
KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY THƯƠNG MẠI
13


2.1. Vai trò và nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
2.1.1. Các khái niệm và điều kiện ghi nhận doanh thu
Theo chuẩn mực kế toán số 14 “Doanh thu và thu nhập khác” và chuẩn mực kế
toán số 02 “HTK” được ban hành và công bố theo Quyết định số 149/2001/QĐ-BTC
ngày 31 tháng 12 năm 2001 của Bộ trưởng Bộ Tài chính. Các thuật ngữ liên quan đến
kế toán bán hàng được hiểu như sau:
Doanh thu : là tổng giá trị các lợi ích kinh tế DN thu được trong kỳ kế toán, phát
sinh từ các hoạt động sản xuất, kinh doanh thông thường của DN, góp phần làm tăng
vốn chủ sở hữu.
Trong quá trình bán hàng hóa vẫn phát sinh các trường hợp như: hàng hóa kém
phẩm chất, sai quy cách hoặc lạc hậu thị hiếu DN phải giảm giá cho người mua, hàng
hóa khách hàng trả lại, khách hàng mua với số lượng lớn thì DN chiết khấu cho khách
hàng. Đó là các khoản giảm trừ doanh thu.
Các khoản giảm trừ doanh thu: Là các khoản phát sinh trong quá trình bán hàng,
theo quy định cuối kỳ được trừ khỏi doanh thu thực tế.
Các khoản giảm trừ doanh thu gồm:
Giảm giá hàng bán: là khoản giảm trừ cho người mua do hàng hoá kém phẩm
chất, sai quy cách hoặc lạc hậu với thị hiếu.
Giá trị hàng bán bị trả lại: là giá trị khối lượng hàng bán đã xác định là tiêu
nhưng bị khách hàng trả lại và từ chối thanh toán.
Chiết khấu thương mại: là khoản DN bán giảm giá niêm yết cho khách hàng mua

hàng với khối lượng lớn.
Doanh thu từ bán hàng sau khi trừ đi các khoản giảm trừ doanh thu thì thu được
doanh thu thực tế. Khoản doanh thu thực tế này là doanh thu thuần
Doanh thu thuần: Là doanh thu thực tế về bán hàng của DN trong kỳ kế toán là cơ
sở xác định kết quả bán hàng.
Để xác định được kết quả hoạt động kinh doanh của mình kế toán cần xác định
giá vốn hàng bán.


Năm điều kiện ghi nhận doanh thu

14


 DN đã chuyển giao phần lớn rủi ro và lợi ích gắn liền với quyền sở hữu sản
phẩm hoặc hàng hóa cho người mua.
 DN không còn nắm giữ quyền quản lý hàng hóa như người sở hữu hàng hóa
hoặc quyền kiểm soát hàng hóa.
 Doanh thu được xác định tương đối chắc chắn.
 DN đã thu được hoặc sẽ thu được lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng.
 Xác định được chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng.
 Doanh thu được ghi nhận cho các giao dịch được xác định:
 Doanh thu phát sinh từ giao dịch được xác định bởi thỏa thuận giữa DN với bên
mua hoặc bên sử dụng tài sản. Nó được xác định bằng giá trị hợp lý của các khoản đã
thu được hoặc sẽ thu được sau khi trừ các khoản chiết khấu thương mại, giảm giá hàng
bán và giá trị hàng bán bị trả lại
 Đối với các khoản tiền hoặc tương đương tiền không được nhận ngay thì doanh
thu được xác định bằng cách quy đổi giá trị danh nghĩa của các khoản sẽ thu được
trong tương lai về giá trị thực tế tại thời điểm ghi nhận doanh thu theo tỷ lệ lãi suất
hiện hành. Giá trị thực tế tại thời điểm ghi nhận doanh thu có thể nhỏ hơn giá trị danh

nghĩa sẽ thu được trong tương lai
 Khi hàng hóa hoặc dịch vụ được trao đổi để lấy hàng hóa hoặc dịch vụ tương tự
về bản chất và giá trị thì việc trao đổi đó không được coi là một giao dịch tạo ra doanh
thu
 Đối với trường hợp bán trả chậm, trả góp doanh thu bán hàng được ghi nhận
theo giá bán trả ngay; khoản lãi trả chậm, trả góp sẽ được phân bổ dần vào doanh thu
tài chính phù hợp với thời gian trả chậm hoặc trả góp.


Các nguyên tắc xác định doanh thu :
 Doanh thu được xác định theo giá trị hợp lý của các khoản đã thu hoặc sẽ thu

được.
 Doanh thu được ghi nhận theo giá bán hàng hóa. Giá bán hàng hóa của DN
được xác định trên nguyên tắc phải đảm bảo bù đắp được giá vốn, chi phí đã bỏ ra
đồng thời đảm bảo cho DN có được khoản lợi nhuận định mức.

15


2.1.2. Vai trũ v nhim v ca k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu kinh doanh


Vai trũ ca bỏn hng và xác định kết quả kinh doanh
Bán hàng và xác định kết quả kinh doanh có vai trò vô cùng

quan trọng không chỉ đối với doanh nghiệp mà còn đối với toàn bộ
nền kinh tế quôc dân. Đối với bản thân doanh nghiệp có bán đợc
hàng thì mới có thu nhập để bù đắp những chi phí bỏ ra, có điều
kiện để mở rộng hoạt động kinh doanh ,nâng cao đời sống của

ngời lao động ,tạo nguồn tích luỹ cho nền kinh tế quốc dân.Việc
xác định chính xác kết quả bán hàng là cơ sở xác định chính xác
hiệu quả hoạt động cuả các doanh nghiệp đối vối nhà nớc thông
qua việc nộp thuế, phí ,lệ phí vào ngân sách nhà nớc, xác định
cơ cấu chi phí hợp lý và sử dụng có hiệu quả cao số lợi nhuận thu đợc giải quyết hài hoà giữa các lợi ích kinh tế: Nhà nớc, tập thể và các
cá nhân ngời lao động


Nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả

kinh doanh
Để đáp ứng kịp thời những yêu cầu trên kế toán bán hàng và
xác định quả kinh doanh phải thực hiện tốt những nhiệm vụ sau
Ghi chép đầy đủ ,kịp thời sự biến động (nhập_xuất) của
từng loại hàng hoá trên cả hai mặt hiện vật và giá trị
Theo dõi, phản ánh giám sát chặt chẽ quá trình bán hàng ,ghi
chép kịp thời, đầy đủ các khoản chi phí ,thu nhập về bán hàng
xác định kết qua kinh doanh thông qua doanh thu bán hàng một
cách chinh xác
Cung cấp thông tin chính xác,kịp thời,trung thực, đầy đủ về
tình hình bán hàng và xác định kết quả kinh doanh của từng loại
hàng hoá phục vụ hoạt động quản lý doanh nghiệp
2.2. K toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu kinh doanh trong doanh nghip
2.2.1. Cỏc phng thc bỏn hng


Cỏc phng thc bỏn hng trong DNTM:
16

 Phương thức bán buôn hàng hóa là phương thức bán hàng cho các đơn vị
thương mại, các DN sản xuất … để thực hiện bán ra hoặc gia công chế biến để bán ra.
Phương thức bán buôn gồm: phương thức bán buôn hàng hóa qua kho và
phương thức bán buôn vận chuyển thẳng
Phương thức bán buôn hàng hóa qua kho là phương thức bán buôn hàng hóa
mà trong đó hàng hóa phải được xuất ra từ kho bảo quản của DN. Trong phương thức
này có 2 hình thức:
- Bán buôn qua kho theo hình thức giao hàng trực tiếp tại kho: theo hình thức này
khách hàng cử người mang giấy ủy nhiệm đến kho của DN, trực tiếp nhận hàng và áp tải
hàng về. Sau khi giao nhận hàng hóa, đại diện bên mua ký nhận đã nhận đủ hàng vào chứng
từ bán hàng của bên bán hàng, đồng thời trả tiền ngay hoặc ký nhận nợ.
- Bán buôn qua kho theo hình thức gửi hàng: bên bán căn cứ vào hợp đồng kinh
tế hoặc theo đơn đặt hàng của người mua xuất kho gửi hàng cho người mua bằng
phương tiện vận tải của mình hoặc thuê ngoài. Chi phí gửi hàng có thể do bên bán
hoặc bên mua chịu tùy theo hợp đồng kinh tế đã ký kết. Hàng gửi đi vẫn thuộc quyến
sở hữu của DN đến khi nào bên mua nhận được hàng, chứng từ và chấp nhận thanh
toán thì quyền sở hữu hàng hóa mới được chuyển giao từ người bán sang người mua.
Phương thức bán buôn hàng hóa vận chuyển thẳng: là phương thức bán buôn
hàng hóa, mà khi đó hàng hóa khi mua về từ nhà cung cấp không đem về nhập kho của
DN mà giao bán ngay cho khách hàng. Phương thức này có thể thực hiện theo các hình
thức sau:
- Bán buôn vận chuyển thẳng theo hình thức giao hàng trực tiếp: (hình thức giao
tay ba) DN thương mại bán buôn sau khi nhập hàng từ nhà cung cấp của mình, thì giao
bán trực tiếp cho khách hàng của mình tại địa điểm do hai bên thỏa thuận. Sau khi giao
hàng cho khách, thì đại diện bên mua sẽ ký nhận vào chứng từ bán hàng và quyền sở
hữu hàng hóa đã được chuyển giao cho khách hàng, hàng hóa được xác định là tiêu
thụ.
- Bán buôn vận chuyển thẳng theo hình thức gửi hàng: theo hình thức này, DN
thương mại sau khi mua hàng, nhận hàng mua, dùng phương tiện vận tải của mình
hoặc thuê ngoài để vận chuyển hàng hóa đến giao cho bên mua ở địa điểm đã thảo

thuận. Hàng hóa chuyển bán trong trường hợp này vẫn thuộc quyền sở hữu của DN
17