TRƯỜNG ĐẠI HỌC LẠC HỒNG
KHOA DƯỢC
TIỂU LUẬN
MARKETING DƯỢC PHẨM
KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN
PHẨ
Ạ
Ế
TRAPHACO
GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN: TS. NGUYỄN VĂN TÂN
ThS. NGUYỄN THỊ BÍCH THÙY
SINH VIÊN THỰC HIỆN : NGUYỄN QU NH NHI
LỚP
: 13PP114
MÃ SỐ SINH VIÊN
: 113000140
SỐ THỨ TỰ
:
Biên Hòa, Tháng 10 năm 2017
2
1. T
1.1 S
Từ
ừ
1.2 G
HOẠT HUYẾ
NG NÃO Traphaco
ho t hóa v
th n
ã
ng tu n hoàn não,
minh m n; làm gi
ì
m i, r i lo n ti
u, hoa m t, chóng mặt, m t
ẠT HUYẾ
gi m tri u ch
NG NÃO Traphaco làm
c bóp tay, s c kéo và kh
ng tác chính xác c a b nh nhân Parkinson.
Trình bày:
ỉ 5 ỉ
ỉ 5 ỉ
-
0
0
:
Đ
50
5
3
.
ih p
1.3 T
:
0
ã
ì
ã
ì
ã
ừ
5 5 ì
ã
0
5
0 ỉ
0
2 T
:.
-
ừ
4
:
ã
-Đ m y u c
i th c nh tranh là có vài s n ph
;
r ng rãi trên th
c qu ng cáo
i tiêu dung bi
n, có vài s n
…
ph m thì giá thành qu
3 T
Đ
_So v i các
ã
c khẳ
c khác, ch
nh v mặt tác d
ng s n ph m c a Traphaco
c lý và thành ph n thu c, vì v y
ph n l n các s n ph m c
c x p vào lo i hàng OTC (hàng
ặc tính này, các s n ph m c a Traphaco dễ phân
không c
ph i và ti p c
i tiêu dùng.
ã
_ Traphaco từ
c uy tín nh t
v yv ib
Vi t Nam do
u c a nhà s n xu t Traphaco
cùng v i công ngh s n xu t hi
ã
i, thì th c ph m ch
t huy t
t s n ph m có s c nóng.
: 5 000
p
4 T
Ho t huy
ng não TRAPHACO là m t s m ph m m
các nhãn hi u c
…
,Thái
:
t huy t Minh não Khang,Nh t Nh t
i.Do thu c các công ty l n có ti n l c tài chính m
ã
ho
n khá bài b i thông qua các
ng qu ng cáo khuy n mãi khác nhau.Th
t huy
ng não d n hình thành.
5
ng th c ph m ch c
Đ
Đ
Đ
-
0
ì
0
ì
ã
ỉ
0
ì
-
ì
ã
-
ã
manh
viên, siro,..
:
ỉ
mai
5
- M
ặ
6
ì
ã
ừ
-
ã
- M
:
ã
…
ã
…
- M
:
:
…
ì
00 : 000
Traph
- M
ỉ
ặ
ã
ì
7
00 :
000
6 P
S
W
:
-
ì
ừ
ã
ì
-
ã
ã
-
ừ
O
T
ã
-
-
5
-Đ
ì
8
…
7 Phân
:
-
…
:
ã
;
:
:
ã
ễ
ã
:
*Gioi
Đ
ừ
:
ẳ
:
:
ã
ẳ
-
:
9
ã
ã
*
ã
8 X
:
-Ph
u duy trì t
-Duy trì và không ngừng nâng c p ch
ng s n ph m, bao bì, nhãn mác
do công ty s n xu t.
- Phát tri n m nh các s n ph m có l i th và doanh s cao, c t b nh ng s n
ph m có hi u qu th p.
-
ng h
ih c
và vi n nghiên c
th
phát tri n s n ph m m i có công ngh cao, bán vào
ng cao c p.
0
-T
ki n s
t:
:
T ng doanh thu : 970 tỷ
* Hàng s n xu
c quy n phân ph i: 730 tỷ
ng
* Hàng xu t nh p kh u y thác, bán l NPL, khai thác bán l : 240 tỷ
- L i nhu n sau thu :
ng
-Thu nh
ng
t 20% so v i l i nhu n sau thu từ ho t
0
ng bình quân: 4,7 tri
9
10
i/tháng.
9.2
:
ừ
-
-
Đ
ì
ã
ã
ẳ
ừ
ã
9.3
:
ã
11
ỉ
0
000
ỉ
0
000
5 ỉ
0
55.0
ỉ
ì
:
: 5 000
;
ì :
000
500
ỉ
9.4
9.5
12
ễ
-
:
…
-
ã:
Đ
:
ty
Đ
:
0
0- 0
5
:
mua
13
0
:
ì
ì
-
:
ặ
H
:
-
:trên báo bao g m: báo truy n th ng và
n t . Trên sóng
truy n hình: Th i gian phát sóng: ch n khung gi phát sóng h
ng
o (gi vàng 19h). Hình th c, n i dung qu ng cáo: ph i
phù h p v i thu n phong m t
nh
n s n ph m, t
i xem
p truy n t
ng có nhu c u s
d ng.
- T ch c các cu c h i th
c ph m ra m t và gi i thi u s n ph m v i m t
ng tr
i bán l trong vi c
là trung gian phân ph i mặt hàng c
Tham gia các s ki
nv
t Nam ch
i dùng.
ã
…
11 D
-
H ng tháng thu th p s li u s n ph
n ph
qu ng cáo
i tiêu dùng, chi phí s n xu t s n ph m, chi phí tr
cho nhân viên, chi phí r
tính toán l - lãi v mặt
hàng Traphaco c a công ty.
Các k ho
ng cho phép:
14
- Nhà qu n lý s n ph m ph i xây d ng ngân sách h tr .
- Bên ph n thu: th hi n kh
ng tiêu th d báo tính b
s n ph m
và giá th c hi n bình quân.
- Bên ph n chi: th hi n ch phí s n xu t, phân ph i v t ch t và marketing.
Đ
c chia thành nh ng m c chi ti
ã
- Chênh l ch gi a hai ph n này là l i nhu n d ki
xem xét d
p nh n hay s
ì
- N
ì
o c p trên s
i.
i qu n lý s n ph m s ph i c t gi m
m t ph
ã
- M
ti
c duy t, ngân sách s
xây d ng: các k ho ch và
s n xu t, tuy n m nhân công và marketing.
D ki n tài chính:
Doanh thu d ki
B
t 970 tỷ
ng.
c tính phân b ngân sách theo tỷ l cho từng ho
ng marketing
sau:
Đ
Qu ng cáo PR
10.000.000.000
Khuy n mãi
3.000.000.000
Đ
0,3 (%)
5.000 000 000
Đ
3,5 (%)
Nghiên c u th
T ng
ng
18.000 000 000
15
Đ
1 (%) Doanh thu
1,8 (%)
16