XÂY DỰNG kế HOẠCH KINH DOANH của CÔNG TY cổ PHẦN XNK y tế DOMESCO CHI NHÁNH MIỀN ĐÔNG đến năm 2025

VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI
TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E – LEARNING

NHẬN XÉT CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP

...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................

... .Ngày…... Tháng…... Năm.....
Giảng viên hướng dẫn

(Ký, ghi rõ họ tên)


PHIẾU BÀI TẬP VẬN DỤNG TRƯỚC TỐT NGHIỆP
I. Yêu cầu
-

Anh/Chị hãy nêu từ 3 đến 5 vấn đề và giải pháp tương ứng có thể vận dụng tại

doanh nghiệp nơi Anh/Chị đang công tác hoặc thực tập.

-

Nếu Anh/Chị xây dựng ý tưởng kinh doanh riêng thì hãy nêu những vấn đề và giải
pháp liên quan trực tiếp tới ý tưởng kinh doanh của bản thân. (Đối với trường hợp
này không cần xin xác nhận của doanh nghiệp)

II. Thông tin học viên:
-

Họ và tên học viên:

-

Mã học viên :

-

Lớp:

-

Ngành: Quản trị kinh doanh

-

Đơn vị thực tập (hoặc công tác): Công ty Cổ phần XNK Y tế Domesco

-

Cán bộ quản lý trực tiếp tại đơn vị thực tập (hoặc công tác):

-

Điện thoại:

-

Tên báo cáo thực tập tốt nghiệp: “XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KINH DOANH
CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XNK Y TẾ DOMESCO - CHI NHÁNH MIỀN
ĐÔNG ĐẾN NĂM 2025”.

III. Nội dung bài tập

STT

VẤN ĐỀ ĐÃ

GIẢI PHÁP ĐÃ

MÔN HỌC

GẶP

NÊU

LIÊN QUAN

GIẢNG VIÊN HD

MÔN HỌC LIÊN
QUAN

KIẾN THỨC
THỰC TẾ ĐÃ
HỌC LIÊN
QUAN


Tp.HCM, Ngày … tháng … năm ….
Xác nhận của đơn vị công tác (hoặc đơn vị
thực tập)
(Ký tên và đóng dấu)

Học viên
(Ký và ghi rõ họ tên)


LỜI MỞ ĐẦU
Việt Nam là một trong những thị trường rất đông dân số; bên cạnh đó
người dân có thói quen thích sử dụng thuốc ñược sản xuất hoặc phân phối có
nguồn gốc từ nước ngoài. Chính vì thế Việt Nam chính là một thị trường rất
tiềm năng để các công ty Dược phẩm quốc tế xâm nhập và khai thác. Với tiềm
lực tài chính mạnh, cùng với kinh nghiệm quản lý tốt, họ có đội ngũ các nhà
nghiên cứu sản phẩm giỏi thêm vào đó các hoạt động của họ được nghiên cứu
và xây dựng nhiều chiến lược dài hạn rất linh hoạt. Chính vì thế sự ảnh hưởng
của họ là vô cùng to lớn thể hiện qua việc thị phần của họ ngày càng phát triển
và ổn ñịnh, nhất là đầu năm 2009 Việt Nam mở cửa thị trường bán lẻ sẽ khiến
cho thị trường dược phẩm ngày càng sôi ñộng hơn.
Trong bước đường hội nhập, các tổ chức kinh tế, các doanh nghiệp Việt

Nam ñã không ngừng nâng cao chất lượng chuyên môn trong việc quản lý và
sản xuất, để đủ năng lực cạnh tranh và hội nhập vào nền kinh tế thế giới. Chính
sự hội nhập như vậy sẽ đem lại cả những cơ hội và cả những thách thức mà
kinh tế Việt Nam nói chung và ngành Dược phẩm nói riêng phải đương đầu. Sự
cạnh tranh giữa các công ty trong lĩnh vực Dược phẩm trong nước càng diễn ra
khốc liệt và dữ dội hơn và sẽ thêm nhiều nguy cơ khi các Tập đoàn Dược phẩm
Quốc tế lớn trên thế giới và trong khu vực cũng đang nhắm đến thị trường tiềm
năng như Việt Nam. Vì vậy, một công ty hoạt động trong lĩnh vực Dược phẩm
hiện nay nếu không có chiến lược đúng thì rất khó thành công trên thị trường.
Để tồn tại và phát triển trong kinh doanh, các doanh nghiệp Việt Nam
cần phải thiết lập những hướng đi cho mình, nghĩa là Vạch ra phương hướng
phát triển cho tổ chức. Các doanh nghiệp cần phải có quá trình quản trị chiến
lược trong đó phải quyết định đúng mục tiêu kinh doanh, có chiến lược dài
hạn, tạo sự gắn kết giữa các bộ phận hoạt động chức năng trong một tổng thể
quản trị doanh nghiệp hữu hiệu.


Công ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Y Tế Domesco là một trong những
công ty sản xuất và phân phối dược phẩm hàng ñầu của Việt Nam. Với bề dày
hoạt động 33 năm kể từ khi thành lập năm 1985 đến nay, công ty Domesco ñã
khẳng định được thương hiệu của mình và đã có xu hướng vận dụng quản trị
chiến lược vào hoạt động sản xuất kinh doanh của mình và thực tế đ ã đem lại
những kết quả tốt đẹp.
Với nhận thức về tầm quan trọng của việc hoạch định chiến lược kinh
doanh trong doanh nghiệp tôi xin chọn đề tài: “XÂY DỰNG KẾ HOẠCH
KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XNK Y TẾ DOMESCO - CHI
NHÁNH MIỀN ĐÔNG ĐẾN NĂM 2025.” để từ đó giúp cho công ty nhận
thấy rõ phương hướng phát triển trong thời gian tới.
Mục đích của việc nghiên cứu ñề tài này là xác định điểm mạnh và điểm
yếu của công ty, nhận biết cơ hội và đe dọa của Công ty Cổ phần Xuất Nhập

Khẩu Y Tế Domesco giúp công ty thấy rõ mục đích và hướng ñi của mình
nhằm chủ động đối phó với các thay ñổi trong môi trường kinh doanh và trong
nội bộ của công ty.


MỤC LỤC
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN..............................................................9
1.1............................................................................Tổng quan về công ty
10
1.1.1...........................................................................Lịch sử hình thành
10
1.1.2....................................................................................Cơ cấu tổ chức
24
1.1.3. Cơ sở vật chất kỹ thuật...........................................................................28
1.1.4. Các sản phẩm của công ty......................................................................29
1.2.............................................................................Tầm nhìn và sự mệnh
30
1.3......................................................Mục tiêu, nhiệm vụ của công ty
31
CHƯƠNG 2: KẾ HOẠCH MARKETTING...................................................34
2.1. Đánh giá công tác Marketting của công ty........................34
2.1.1. Phân tích môi trường marketting của công ty.........34
2.1.2. Mục tiêu marketing..................................................................34
2.1.3. Chiến lược Marketing hỗn hợp (Marketing - mix). .41
2.2. Nội dung kế hoạch Marketting..................................................41
2.2.1. Tổng quan kết hoạch Marketting.....................................41
2.2.2. Kế hoạch Marketting...............................................................43
CHƯƠNG 3: KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH................................................................48

3.1.Đánh giá tài chính của công ty.......................................................................48
3.1.1. Doanh thu, chi phí, giá thành và lợi nhuận..........................................48
3.1.2. Dòng tiền và giá trị hiện tại thuần.........................................................49
CHƯƠNG 4:KẾ HOẠCH NHÂN SỰ.....................................................................51
4.1. Giới thiệu về kế hoạch nhân sư.....................................................................51
4.2. Nội dụng kế hoạch nhân sư...........................................................................51
CHƯƠNG 5: RỦI RO..............................................................................................54
5.1 Đánh giá các rủi ro..........................................................................................54
5.2 Các biện pháp giảm thiểu rủi ro....................................................................55


MỤC LỤC BIỂU ĐÔ
Biểu đồ 2.1.Chương trình khuyến mại được quan tâm nhiều
nhất__________________________________________________________________37
Biểu đồ 2.2. Lượng khách hàng biết đến Domesco thông qua
các phương tiện_____________________________________________________38
Biểu đồ 2.3. Tiêu chí được quan tâm nhiều nhất khi chọn mua
dược phẩm___________________________________________________________39
Biểu đồ 2.4. Thang điểm đánh giá đội ngũ trình dược viên công
ty Domesco__________________________________________________________34
Biểu đồ 2.5. Mức độ hài lòng về hệ thống phân phối của
Domesco_____________________________________________________________38
Biểu đồ 2.6. Mức độ sẵn sàng đặt hàng qua website của
Domesco_____________________________________________________________40
Biểu đồ 2.7. Mức độ phổ biến của các phương tiện truyền
thông_________________________________________________________________40


CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN
1.1.

Tổng quan về công ty

1.1.1.

Lịch sử hình thành

CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU Y TẾ DOMESCO
-

Tên viết tắt: DOMESCO.

-

Tên tiếng Anh: DOMESCO MEDICAL IMPORT EXPORT JOINT

STOCT CORPORATION.
-

Trụ sở chính: Số 66 – Quốc lộ 30 – P.Mỹ Phú – TP. Cao Lãnh – Tỉnh

Đồng Tháp – Việt Nam.
-

Điện thoại: +84.67 3852 278 – 3859 370.

-

Fax: +84.67 3851 270.

-

Email: ;

-

Website: www.DOMESCO.com; www.DOMESCO.vn

-

Mã số thuế: 1400460395.

DOMESCO là doanh nghiệp chuyên sản xuất, kinh doanh, xuất nhập
khẩu thuốc, nguyên liệu, phụ liệu dùng làm thuốc cho người, hóa chất
xét nghiệm, vắc xin, sinh phẩm dùng cho người, động vật và thực vật.
Thương hiệu DOMESCO được khai sinh vào ngày 19/5/1989. Qua
nhiều năm xây dựng và phát triển, DOMESCO đã tạo dựng và khẳng
định được vị thế của mình trên thị trường trong nước và quốc tế về lĩnh
vực Dược phẩm và Thực phẩm chức năng.
Với sản phẩm gồm nhiều chủng loại đa dạng như: Viên nang, viên
nang mềm, Viên nén, Viên nén bao phim, Viên nén bao phim tan trong
ruột, Viên nén bao đường, Viên sủi, Thuốc gói, Thuốc bột sủi, Thuốc


viên nén phóng thích kéo dài,… được DOMESCO quan tâm đầu tư
nghiên cứu và phát triển từ nguồn dược liệu sẵn có trong nước, mang
đến cho người tiêu dùng những sản phẩm an toàn và hiệu quả nhất.
Nhiều mặt hàng sản xuất của Công ty đã được Bộ Y tế cấp giấy
chứng nhận tương đương sinh học so với thuốc gốc, có sức cạnh tranh
mạnh mẽ trên thị trường và nhiều sản phẩm có thể thay thế được hàng

ngoại nhập, nổi bật là nhóm sản phẩm về Huyết áp, Tim mạch, Đái
tháo đường,…
Hiện nay, hệ thống phân phối DOMESCO rải đều khắp cả nước với 11
chi nhánh và hơn 13.000 đại lý; có quan hệ mua bán với hầu hết các
Doanh nghiệp Dược trong nước và hơn 18 hãng Dược phẩm nước ngoài;
xuất khẩu gồm 100 mặt hàng cho 25 thị trường các nước thuộc châu Á,
châu Phi và châu Mỹ La Tinh,…
Công ty đã thành công trong việc ứng dụng tích hợp hệ thống quản lý
ISO 9001:2008, ISO IEC/17025, ISO14000, ISO 50001. OHSAS 18000
cùng hệ thống sản xuất đạt chứng nhận Thực hành tốt sản xuất thuốc
theo khuyến cáo của Tổ chức Y tế Thế giới (GMP-WHO) và hệ thống
kinh doanh đạt GDP-GPP.
Với một hoài bão “Vì Chất Lượng Cuộc Sống”, DOMESCO luôn luôn ý
thức và cố gắng trong mọi hoạt động tạo sản phẩm chất lượng, an toàn
và hiệu quả để có thể mang đến cho cộng đồng một cuộc sống khỏe
mạnh và tươi vui.
Trong quá trình hoạt động từ khi thành lập đến nay, Công ty đã qua 7
lần thay đổi tên đăng ký kinh doanh để thích nghi với phạm vi hoạt
động:
1) Công ty Vật tư Thiết bị Y tế (04/07/1985 – 28/07/1987)


2) Công ty Cung ứng Vật tư và Thiết bị Y tế (28/07/1987 –
21/09/1988)
3) Công ty Dịch vụ và Cung ứng Vật tư Y tế (21/09/1988 –
19/05/1989)
4) Công ty Domesco (19/05/1989 – 20/10/1989)
5) Công ty Xuất Nhập khẩu Phục vụ Y tế (20/10/1989 – 14/11/1992)
6) Công ty Xuất Nhập khẩu Y tế Đồng Tháp (14/11/1992 –
01/01/2004)

7) Công ty Cổ phần Xuất Nhập khẩu Y tế Domesco (01/01/2004 đến
nay)
a/Giai đoạn tiền thân 1980 – 1988
Trong giai đoạn đất nước vừa giải phóng sau thời gian dài đấu tranh
thống nhất Đất Nước, đời sống nhân dân gặp nhiều khó khăn do hậu
quả của 30 năm chiến tranh cùng với chính sách quản lý kinh tế tập
trung bao cấp càng làm cho nền kinh tế thêm chồng chất khó khăn.
Đồng Tháp cũng nằm trong tình hình chung của Đất nước lúc bấy giờ.
Trong bối cảnh kinh tế, xã hội vô cùng khó khăn, đặc biệt ngành Y tế
càng khó khăn hơn do nhu cầu điều trị bệnh tăng cao nhưng trang thiết
bị, dụng cụ y tế… rất thiếu thốn và lạc hậu, không thể đáp ứng nhu cầu
khám và chữa bệnh.
Trước tình hình đó, ngày 25/4/1980 UBND tỉnh Đồng Tháp do Đồng
chí Nguyễn Thanh Phong, Chủ tịch tỉnh Đồng Tháp lúc bấy giờ đã ký
quyết định thành lập Trạm Vật Tư Sửa Chữa Thiết Bị Ngành Y Tế, với
nhiệm vụ chính là là cung cấp, sửa chữa trang thiết bị Y tế cho Tỉnh
nhà, nhằm đáp ứng nhu cầu cấp thiết về trang thiết bị y tế trong điều


trị cho nhân dân trong tỉnh. Đây là khởi đầu cho sự hình thành Công ty
Cổ phần Xuất Nhập khẩu Y tế DOMESCO sau này.

Sau 5 năm hoạt động nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của
ngành y tế trong tỉnh, ngày 4/7/1985 Trạm Vật Tư Sửa Chữa Thiết Bị
Ngành Y Tế được đổi tên thành Công ty Vật tư Y tế.
Để hội nhập vào tình hình kinh tế mới mở cửa đổi mới của Việt Nam,
ngày 28/7/1987 Công ty được đổi tên thành Công ty Dịch vụ và Cung
Ứng Vật Tư Y Tế trực thuộc Sở Y Tế Đồng Tháp, hoạt động theo mộ
hình doanh nghiệp Nhà nước do Dược sĩ Võ Hữu Ích trong vai trò Giám
đốc với chức năng là tiếp nhận, quản lý tổ chức sản xuất, thu mua,

cung ứng và sửa chữa các thiết bị, dụng cụ y tế phục vụ cho ngành y
tế. Tổng giá trị tài sản ban đầu chỉ vỏn vẹn 520 nghìn đồng gồm kiốt
24m2 và một số dụng cụ y khoa được Ty Y tế tiếp quản từ sau năm
1975.
b/Giai đoạn hình thành 1989 – 2003


Trong bối cảnh đất nước bắt đầu đổi mới, mở cửa hội nhập kinh tế
thế giới, Nhà nước xóa bỏ chế độ bao cấp, bảo đảm các điều kiện cần
thiết để các đơn vị kinh tế quốc doanh phát huy quyền tự chủ trong
hoạt động sản xuất, kinh doanh của mình.
Cơ hội đã đến, ngày 19/5/1989 UBND tỉnh Đồng Tháp ra quyết định
đổi tên Công ty Dịch Vụ và Cung Ứng Vật Tư Y Tế thành Công ty
DOMESCO và bổ nhiệm Dược sĩ Huỳnh Trung Chánh làm Giám đốc với
nhiệm vụ chính là tiếp nhận, quản lý, cung ứng hàng viện trợ, máy móc
thiết bị, dụng cụ y khoa, thuốc men, hóa chất… phục vụ ngành y tế
trong Tỉnh.
Đứng trước cơ hội phát triển mới với nhiều rủi ro và thử thách, Công
ty phải đương đầu với tình trạng vốn yếu, thiếu nhân sự... Ban Giám
đốc luôn phải linh hoạt vận dụng mọi cơ hội để tìm đường phát triển
Công ty. Một cơ hội làm ăn lúc bấy giờ không phải là ngành nghề chính
nhưng được Công ty nhạy bén nắm bắt đã đem lại hiệu quả cao đó là
thu gom, chi trả kiều hối, đổi vàng. Từ đây, Công ty có ngoại tệ và bắt
đầu nhập về các mặt hàng thiết yếu phục vụ cho ngành y tế và cho cả
ngành nông nghiệp vốn rất lạc hậu thời đó.


Với nhu cầu hàng hóa ngày càng cao của thị trường trong và ngoài
nước, Công ty quyết định đầu tư vào sản xuất các sản phẩm đáp ứng
nhu cầu thị trường điển hình như hợp tác với Công ty khác sản xuất

bánh phồng tôm, nước khoáng,... với chiến lược “lấy ngắn nuôi dài”.
Chiến lược này được vận dụng hết sức thông minh và linh hoạt để dồn
sức cho mục tiêu xa hơn đó là trở thành Doanh nghiệp Dược lớn mạnh
trong tương lai.
Năm 1992 Công ty DOMESCO đổi tên thành Công ty
Xuất Nhập Khẩu Y Tế Đồng Tháp (DOMESCO)vượt
qua khó khăn hướng tới mục tiêu tiên phong trong
ngành Dược. Lãnh đạo và CBCNV Công ty luôn tranh
thủ cơ hội phát triển, tích lũy kiến thức, vốn và đặc biệt là xây dựng
lòng tin nơi khách hàng, chăm sóc khách hàng chu đáo với một chiến
lược lâu dài.
Năm 1993, Công ty bổ sung chức năng sản xuất
dược phẩm là sự khởi đầu cho sự phát triển Công
ty sau này. Xưởng Dược ra đời là thành quả của sự
cố gắng để vượt qua nhiều khó khăn của Công ty
cùng với việc đòi hỏi phải ứng dụng công nghệ
mới trong sản xuất dược phẩm, Ban lãnh đạo Công ty lại tiếp tục ứng
dụng công nghệ tiên tiến nhằm không những đưa Công ty tiến nhanh
vào con đường công nghiệp hóa hiện đại hóa mà còn có ý nghĩa xã hội
rất lớn là giải quyết công ăn việc làm ở địa phương và cung cấp một số
thuốc tân dược chất lượng cho thị trường trong nước.
Sản phẩm tân dược đầu tiên ra đời là sự hãnh diện, tự hào với bao
niềm vui khôn xiết của toàn thể CBCNV Công ty. Từ đây bên cạnh xuất


nhập khẩu vật tư thiết bị y tế, Công ty còn tiến hành sản xuất dược
phẩm.

Do bị ảnh
bởi

trận

lụt

hưởng khá nhiều
năm 2000, Công

ty đã phải bắt tay vào việc xây dựng lại hệ thống nhà xưởng. Và cũng
từ đó, hàng loạt các công trình được tiến hành xây dựng, nổi bật nhất là
xưởng NON-BETALACTAM với công suất đạt chuẩn GMP ASEAN, từ đây
đánh dấu cho sự chuyển mình của DOMESCO.

Khởi công xây dựng nhà máy GMP Non betalactam
Sự phát triển đúng hướng và nâng tầm doanh nghiệp để hội nhập vào
thị trường thế giới với sức lực của một Công ty nằm trong đất nước


đang phát triển, Ban lãnh đạo nhanh chóng hướng tới việc áp dụng Bộ
tiêu chuẩn Quản Lý Chất Lượng ISO 9001:2000, làm thước đo chuẩn
cho mọi hoạt động của Công ty. Năm 2001, Công ty vinh dự nhận được
chứng chỉ hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000, thêm phần
khẳng định về chất lượng, uy tín những sản phẩm mà Công ty làm ra.
Không những thế, Công ty còn đạt được một số thành tích nổi bật qua
các năm như:
 Giải thưởng Hàng Việt Nam chất lượng cao, giải vàng giải thưởng
chất lượng Việt Nam (năm 2000).
 Giải thưởng Châu Á Thái Bình Dương hạng xuất sắc do Tổ chức
quản lý chất lượng Châu Á Thái Bình Dương cấp (năm 2002).
 Chứng nhận Thực hành tốt sản xuất thuốc (GMP ASEAN) và Thực

hành tốt phòng kiểm nghiệm (GLP) do Bộ Y Tế cấp (năm 2003).
c/Giai đoạn phát triển 2004 đến nay
Ngày 01/01/2004 Công ty Xuất Nhập
Khẩu

Y

Tế

(DOMESCO) chính

Đồng
thức

được

Tháp
đổi

tên

thành Công ty Cổ Phần Xuất Nhập
Khẩu Y Tế DOMESCO, trụ sở chính tại:
Số 234A - Quốc lộ 30 - Xã Mỹ Trà - Thị Xã
Cao Lãnh - Tỉnh Đồng Tháp, hoạt động
theo Luật Doanh Nghiệp.


Năm 2004 – 2005

Vào thời điểm này vốn điều lệ của Công ty là 60 tỷ đồng và được
tăng lên thành 80 tỷ đồng vào năm 2005. Với định hướng phát triển
bền vững và không ngừng về chất lượng sản phẩm, song song việc duy


trì áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000, Công ty đã
mạnh dạn triển khai bộ tiêu chuẩn ISO 17025:2005 - Yêu Cầu Chung Về
Năng Lực của Phòng Thử Nghiệm và Hiệu Chuẩn - và đã được cấp
chứng chỉ bởi Tổng cục Tiêu chuẩn Đo lường chất lượng, càng thể hiện
được mong muốn trở thành một trong những doanh nghiệp hàng đầu
về Dược phẩm.
Tiếp tục duy trì định hướng phát triển Công ty, tạo thế mạnh để tồn
tại và phát triển trong tình hình mới khi Việt Nam chuẩn bị tham gia
vào Tổ Chức Thương Mại Thế Giới WTO, DOMESCO đã nâng cấp hệ
thống sản xuất gồm 3 nhà máy đạt GMP-ASEAN lên GMP-WHO và hoàn
thành đưa vào sử dụng. Ngoài ra, Công ty còn được Cục Quản Lý Dược
Việt Nam cấp giấy chứng nhận “Thực hành tốt sản xuất thuốc” theo
khuyến cáo của Tổ chức Y Tế Thế Giới GMP-WHO, “Thực hành tốt phòng
kiểm nghiệm thuốc – GLP” và “Thực hành tốt quản lý thuốc - GSP”.


Năm 2006

Đánh dấu cho sự phát triển không ngừng, vào ngày 25-12-2006 cổ
phiếu DOMESCO chính thức được niêm yết trên sàn giao dịch tại Trung
tâm giao dịch Chứng khoán Tp. Hồ Chí Minh với mã giao dịch là DMC.
Từ đây, thương hiệu Công ty DOMESCO được biết đến một cách rộng
rãi, và hệ thống phân phối từ đó được rãi đều khắp cả nước với mong
muốn đáp ứng kịp lúc, kịp thời và hiệu quả những sản phẩm chất lượng
cao đến tay người tiêu dùng. Không những thế, việc kinh doanh xuất

khẩu sang thị trường nước ngoài cũng rất phát triển và được ghi dấu ấn
qua Giải thưởng kinh doanh xuất sắc năm 2006 về “Doanh nghiệp xuất
khẩu mặt hàng/ nhóm mặt hàng có tính cạnh tranh cao” do Ủy Ban
Quốc gia về Hợp tác kinh tế và Báo Thương Mại chứng nhận.


Năm 2007


Cùng với sự phát triển chung của đất nước sau một năm gia nhập Tổ
chức Thương mại Thế Giới WTO, Công ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Y Tế
DOMESCO trong năm 2007 đã đạt được một kết quả khả quan trong tất
cả các mặt hoạt động, lĩnh vực kinh doanh của toàn Công ty. Với tổng
doanh thu đạt 813,2 tỷ đồng bằng 105,64% so kế hoạch đã được đăng
ký với Đại hội cổ đông và tăng 22,84% so với cùng kỳ năm 2006. Về lợi
nhuận trước thuế năm 2007 đã thực hiện được 64,3 tỷ đồng bằng
100,94% so với kế hoạch và tăng 18,89% so với cùng kỳ năm 2006.


Năm 2008

Năm 2008 có thể nói là năm với nhiều biến động phức tạp, tình hình
kinh tế thế giới và trong nước rất khó khăn, ngành Dược cũng không
ngoại lệ, phải đương đầu với thách thức đó và cả sự cạnh tranh của các
tập đoàn dược phẩm thế giới. Ban điều hành Công ty đã đề ra nhiều
giải pháp cấp bách như thắt chặt các chi phí, tái phân khúc thị trường,
mở rộng mạng lưới phân phối, sàng lọc các dự án đầu tư… đi đôi với
tăng cường công tác dự báo cùng với sự điều hành linh hoạt và sự nỗ
lực vượt bậc của cán bộ công nhân lao động nên Công ty đã hoàn thành
xuất sắc và vượt chỉ tiêu sản xuất - kinh doanh năm 2008.

Không dậm chân tại chỗ, DOMESCO đầu tư xây dựng thêm hạ tầng
cụm công nghiệp Cần Lố trên diện tích 111.320,8 m2, xây dựng nhà
máy

xử

lý

nước

thải,

công

suất

1.200 m3/

ngày

đêm,

dự

toán 15.518.578.052 đồng. Chuyển quyền sử dụng đất và mở rộng văn
phòng làm việc tại trụ sở Công ty tại: Số 66 Quốc lộ 30 - Phường Mỹ
Phú - Thành phố Cao Lãnh - Tỉnh Đồng Tháp.


Với những phấn đấu trên đều quy vào một mục đích chung đó là

mang đến sức khỏe cho cộng đồng, tạo lòng tin nơi người tiêu dùng khi
họ sử dụng sản phẩm trong nước mà chất lượng tương đương hàng
ngoại nhập với giá thành hợp lý và đặc biệt sản phẩm DOMESCO được
sản xuất trên dây chuyền đạt tiêu chuẩn thực hành tốt sản xuất thuốc
theo khuyến cáo của Tổ chức Y tế Thế giới GMP-WHO. Công cụ có thể
nói đã mang đến sự không ngừng phát triển cho DOMESCO đó là Hệ
thống Chất lượng Toàn diện (TQM), tích hợp bộ tiêu chuẩn ISO - OHSAS
(ISO 9001:2000 / ISO 17025 / ISO 14001:2004 / OHSAS 18001:2007) và
thực hành sản xuất thuốc GMP-WHO, tiến tới cGMP làm công cụ cho
việc xây dựng hệ thống chất lượng hoàn chỉnh của Công ty. Càng khẳng
định vị thế mình hơn khi DOMESCO nhận được nhiều giải thưởng quan
trọng, đặc biệt là giải thưởng WiPO do Tổ chức Sở hữu Trí Tuệ Thế giới
chứng nhận.



Năm 2009

Bắt đầu năm 2009, Công ty đã tăng vốn đầu tư lên đến
178.093.360.000 đồng, phát hành cổ phiếu tỷ lệ 30% cho cổ đông hiện
hữu từ nguồn quỹ đầu tư phát triển. Cũng vào thời điểm này, DOMESCO


đã đưa vào sử dụng Tổng kho tại KCN Tân Tạo – Tp.HCM và xây dựng
hoàn thành Nhà máy Chiết xuất Nguyên liệu Dược liệu với công suất
250 tấn đvsp/năm.
Công ty đã không ngừng phát triển mạnh với 8 chi nhánh, cùng hệ
thống phân phối đạt tiêu chuẩn “Thực hành tốt phân phối thuốc GDP và
hệ thống nhà thuốc đạt chuẩn – Thực hành tốt nhà thuốc GPP”. Với
tổng số 10.035 nhà thuốc, tăng 61,23% so với 6.224 điểm năm 2008.

Đồng thời khai thác lợi thế hệ thống Tổng kho đạt chuẩn “Thực hành tốt
bảo quản thuốc – GSP làm dịch vụ kho vận và dịch vụ phân phối cho
Công ty Hisamitsu (Nhật Bản) và Công ty Aguettant (Pháp) cùng hệ
thống phân phối Công ty DOMESCO cho cả nước.
Mặc dù ảnh hưởng bởi khủng hoảng tài chính và suy thoái kinh tế
toàn cầu, giá cả nguyên vật liệu biến động bất thường, tác động đến
hoạt động của Công ty nhưng Ban lãnh đạo Công ty đã ra sức điều
hành và kiểm soát tốt chi phí. Kết thúc năm 2009 Công ty đã đạt kết
quả cao với lợi nhuận trước thuế 112 tỷ đồng, tăng 120% so với kế
hoạch điều chỉnh và đạt 132% so với kế hoạch ban đầu.


Năm 2010

Năm 2010, tiếp tục đối đầu với những khó khăn nhưng lợi nhuận sau
thuế vẫn tăng trưởng so với 2009 là 6,429 tỷ đồng tỷ lệ tăng 8,42%,
doanh thu đạt 1.113,1 tỷ đồng tương đương tăng 3,84% so với cùng kỳ
năm 2009; trong đó, doanh thu hàng sản xuất đạt 641 tỷ đồng, tăng
7,77% so với cùng kỳ năm 2009, lợi nhuận trước thuế đạt 113,4 tỷ đồng
tương đương tăng 1,1% so với cùng kỳ năm 2009, lợi nhuận sau thuế
đạt 82,8 tỷ đồng, tăng 8,4% so với năm 2009. Nhà máy Chiết xuất
Nguyên liệu dược liệu đưa vào sản xuất nhằm chủ động cung cấp
nguồn nguyên liệu cho nhà máy sản xuất thuốc của Công ty, đáp ứng


nhu cầu phát triển mở rộng sản xuất, đa dạng hóa các mặt hàng dược
phẩm, đặc biệt là ngành hàng từ nguyên liệu thảo dược và tạo ra một
mô hình khép kín trong quá trình sản xuất.
Công ty đã nghiên cứu và sản xuất mới được 23 sản phẩm, trong đó
có 12 sản phẩm dược theo toa, 5 sản phẩm dược OTC, và 6 sản phẩm

dược liệu và thực phẩm chức năng. Các sản phẩm dược phẩm mới được
sản xuất dưới các dạng bào chế đa dạng: viên nén, viên nén sủi, viên
nén bao phim, viên nén sủi, viên nang mềm, viên nang cứng, thuốc
bột… Nhiều hoạt chất mới đã được đưa vào sản xuất như: Bisoprolol
fumarat, Valsartan, Cefatamet... trong đó DOMESCO là Công ty trong
nước đầu tiên sản xuất sản phẩm có hoạt chất Cefetamet.
DOMESCO tiên phong trong việc đánh giá tương đương sinh học, các
sản phẩm được ưu tiên thực hiện đánh giá là những sản phẩm thuộc
nhóm điều trị tiểu đường, tăng huyết áp và kháng sinh như: Glucofine
850 mg và 500 mg, Zinmax – DOMESCO 500 mg, Amlodipin 5 mg,
Dorover... Kết quả nghiên cứu cho thấy các thuốc này đều tương đương
sinh học với các thuốc đối chiếu. Đây là bằng chứng rõ ràng nhất về uy
tín và chất lượng sản phẩm của Công ty.


Năm 2011

Năm 2011, DOMESCO đã tìm được đối tác chiến lược CFR
International Spa của Chi Lê để cùng hợp tác, hỗ trợ phát triển trong
tương lai. Cũng trong năm 2011, DOMESCO được vinh hạnh là 1 trong
21 Công ty niêm yết có hoạt động Quan hệ Nhà đầu tư tốt nhất do
Vietstock tổ chức khảo sát.


Năm 2012

Năm 2012 là năm DOMESCO đã gặt hái được thành công. Doanh thu
thuần tăng vọt từ 504 tỷ đồng năm 2004 lên đến 1.261 tỷ đồng năm

2012 với tỷ lệ tăng trưởng bình quân là 12,36%. Do việc quản lý giá
thành hiệu quả nên mức tăng trưởng bình quân của lợi nhuận gộp là
22,1%, riêng lợi nhuận thuần đã tăng hơn 3 lần so với trước khi cổ phần
hoá đạt hơn 90 tỷ đồng với tốc độ tăng trưởng bình quân là 16,3%.
Không dừng lại ở đó với cơ cấu doanh thu có 30% là sản phẩm kê toa
nhưng DOMESCO đã phấn đấu là một trong top 20 Công ty hàng đầu về
sản xuất và kinh doanh dược phẩm trong nước trong 3 năm qua đặc
biệt trong phân khúc thị trường thuốc kê toa. Ngoài ra DOMESCO còn
vinh dự được nhận những giải thưởng như:
 Huân chương Độc lập hạng III do Chủ tịch nước trao tặng cho
Công ty DOMESCO đã có thành tích đặc biệt xuất sắc trong công tác
góp phần vào xây dựng Chủ nghĩa Xã hội và bảo vệ Tổ quốc.
 Doanh nghiệp xuất khẩu uy tín năm 2011 (Bộ Công Thương).


Năm 2013

Với sự phát triển không ngừng, năm 2013 Công ty đã mở rộng thêm
mạng lưới phân phối, với tổng chi nhánh là 11 chi nhánh rải đều khắp
cả nước để có thể mang sức khỏe đến cho cộng đồng bằng những sản
phẩm chất lượng với giá thành hợp lý nhất.
Luôn có tầm nhìn xa và rộng, Ban lãnh đạo Công ty đã tiến hành áp
dụng Hệ thống Quản lý Năng lượng ISO 50001 lồng ghép với các
chương trình quản lý Chất lượng, Môi trường, An toàn và Sức khỏe Nghề
nghiệp một cách nhịp nhàng và hiệu quả. Vì DOMESCO hiểu rõ, bên
cạnh lợi ích về kinh tế, việc quản lý sử dụng năng lượng hiệu quả
sẽ đóng góp tích cực cho việc bảo tồn tài nguyên thiên nhiên và giảm
thiểu những tác động toàn cầu của việc sử dụng năng lượng.
Tin rằng Công ty DOMESCO luôn là một trong những doanh nghiệp
Dược phát triển không ngừng, luôn nâng tầm sánh ngang với các doanh

nghiệp cùng ngành trong nước và thế giới, góp phần vào việc chăm sóc
sức khỏe cộng đồng và luôn mang đến cho mọi người một cuộc sống
chất lượng.
 Năm 2014:
Năm 2014, Công ty Cổ phần Xuất Nhập khẩu Y tế DOMESCO tiếp tục
được công nhận danh hiệu "Hàng Việt Nam Chất lượng cao". Đây là
danh hiệu cao quý và khẳng định thương hiệu DOMESCO về mọi mặt,
từ thái độ phục vụ đến trách nhiệm về sự an toàn sức khỏe khách hàng
khi sử dụng sản phẩm.
Minh chứng cho điều đó, sản phẩm Thực phẩm chức năng viên Dầu
gấc Dorogac đạt "Huy chương vàng vì sức khỏe cộng đồng". Ngoài ra,
theo theo tổ chức xếp hạng VNR500 - Top 500 doanh nghiệp tư nhân
lớn nhất Việt Nam năm 2014 - DOMESCO vinh dự đứng thứ 235 và đứng
thứ 6 trong 15 doanh nghiệp ngành dược có trong bảng xếp hạng.
Đặc biệt, theo báo cáo thống kê của công ty IMS và Công ty chứng
khoán VPBS, DOMESCO đã trở thành Công ty Dược lớn thứ hai trong cả
nước kể từ Quí 3 năm 2014. Điều này tiếp tục khẳng định vị thế, thương
hiệu của DOMESCO trên thị trường.
Vốn điều lệ của Công ty được tăng lên thành 267.137.970.000 đồng,
đồng thời Công ty cũng tiến hành nâng cấp và tăng công suất cho 02
nhà máy Non-Betalactam và nhà máy Cephalosporin đang trong quá
trình xét duyệt GMPColombia/PICs.
Trong năm 2014 hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty có
những chuyển biến tích cực. Thành công mang lại là sự lớn mạnh của
hệ thống phân phối phủ khắp 63 tỉnh thành của cả nước với số lượng
khách hàng giao dịch trong năm 2014 gần 15.500, tăng 6,2% so với
cùng kỳ năm 2013, toàn hệ thống phân phối gồm 10 chi nhánh đạt

chứng nhận GDP (Thực hành tốt phân phối thuốc). Ngoài ra, Công ty
còn tiến hành cải tạo nâng cấp toàn bộ hệ thống các chi nhánh và đầu
tư mới cho văn phòng chi nhánh Miền Đông.
Kênh phân phối trên thị trường xuất khẩu đang trên đà phát triển,
trong năm vừa qua Công ty đã xuất khẩu sang một số thị trường mới
của Nam Mỹ như Venezuela, Peru…. Đây được đánh giá là một trong
những điểm nổi bật của năm đồng thời là một trong những thành quả
từ sự hỗ trợ của Cổ đông chiến lược CFR International SPA.
 Năm 2015:
Có thể nói đây là một năm rất thành công trong việc tái cơ cấu triệt
để hoạt động sản xuất kinh doanh trên cơ sở tập trung vào lĩnh vực
chính; sản xuất và kinh doanh sản phẩm do công ty sản xuất trên cơ sở
tối ưu hóa lợi nhuận, kết quả thu được là tỷ suất lợi nhuận tăng vượt
bậc từ 8,9% đến 11,5%. Cổ đông chiến lược CFR International SPA tham
gia tư vấn trong lĩnh vực sản xuất, kinh doanh, quản lý hệ thống chuỗi
cung ứng. Khắc phục triệt để sự quá tải trong sản xuất, năng suất lao
động tăng cao và thu nhập của người lao động được cải thiện đáng kể.
 Năm 2016:
Vốn điều lệ của Công ty được tăng thêm 30% từ việc phát hành cổ
phiếu thưởng cho cổ đông hiện hữu, tổng số vốn điều lệ đến cuối năm
2016 là 347.274.650.000 đồng. Năm 2016 khép lại với nhiều cải tiến
trong lĩnh vực sản xuất và nâng cao chất lượng nguồn nhân lực. Việc tối
đa hóa lợi nhuận trên mọi lĩnh vực hoạt động của công ty vẫn tiếp tục
được triển khai, kết quả là tỷ lệ lợi nhuận sau thuế đạt được 13,1% và
đây cũng là kết quả cao nhất từ trước đến nay.