XÂY DỰNG kế HOẠCH mở RỘNG THỊ TRƯỜNG KINH DOANH của CÔNG TY cổ PHẦN XNK y tế DOMESCO TRÊN địa BÀN PHÍA NAM VIỆT NAM

VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI
TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E -LEARNING

NHẬN XÉT CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP

..........................................................................................................................................................
..........................................................................................................................................................
..........................................................................................................................................................
..........................................................................................................................................................
..........................................................................................................................................................
..........................................................................................................................................................
..........................................................................................................................................................
..........................................................................................................................................................
..........................................................................................................................................................
..........................................................................................................................................................
..........................................................................................................................................................
..........................................................................................................................................................
..........................................................................................................................................................

... .Ngày…... Tháng…... Năm.....
Giảng viên hướng dẫn

(Ký, ghi rõ họ tên)


PHIẾU BÀI TẬP VẬN DỤNG TRƯỚC TỐT NGHIỆP
I. Yêu cầu
-

Anh/Chị hãy nêu từ 3 đến 5 vấn đề và giải pháp tương ứng có thể vận dụng tại

doanh nghiệp nơi Anh/Chị đang công tác hoặc thực tập.

-

Nếu Anh/Chị xây dựng ý tưởng kinh doanh riêng thì hãy nêu những vấn đề và
giải pháp liên quan trực tiếp tới ý tưởng kinh doanh của bản thân. (Đối với
trường hợp này không cần xin xác nhận của doanh nghiệp)

II. Thông tin học viên:
-

Họ và tên học viên:

-

Mã học viên :

-

Lớp:

-

Ngành: Quản trị kinh doanh

-

Đơn vị thực tập (hoặc công tác): Công ty Cổ phần XNK Y tế Domesco

-

Tên báo cáo thực tập tốt nghiệp: “XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MỞ RỘNG
THỊ TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XNK Y
TẾ DOMESCO TRÊN ĐỊA BÀN PHÍA NAM VIỆT NAM.”.

III. Nội dung bài tập

STT

VẤN ĐỀ ĐÃ

GIẢI PHÁP ĐÃ

MÔN HỌC

GẶP

NÊU

LIÊN QUAN

Xác nhận của đơn vị công tác (hoặc đơn vị
thực tập)

GIẢNG VIÊN HD
MÔN HỌC LIÊN
QUAN

KIẾN THỨC
THỰC TẾ ĐÃ

HỌC LIÊN
QUAN

Tp.HCM, Ngày … tháng … năm ….
Học viên
(Ký và ghi rõ họ tên)


(Ký tên và đóng dấu)


LỜI MỞ ĐẦU
Trong xu thế phát triển mạnh mẽ như hiện nay, cạnh tranh mãnh liệt hơn trước rất
nhiều, các doanh nghiệp phải tập trung những nỗ lực của mình vào sản xuất nhằm đáp
ứng nhu cầu cụ thể của thị trường. Trước đây nhiều công ty đã sản xuất những sản
phẩm mà họ tin rằng thị trường tiêu cực, mà ít hoặc không quan tâm đến cái gì thực sự
là nhu cầu. Kết quả là sự xâm nhập thị trường giảm xuống tối thiểu. Chiến lược mở
rộng thị trường đòi hỏi phải có sự hiểu biết sâu sắc về thị trường. Do đó, nó tạo điều
kiện cho doanh nghiệp nắm bắt một cách chính xác về nhu cầu thị trường để từ đó tổ
chức các hoạt động sản xuất kinh doanh thích hợp.
Để thích ứng với những biến động của thị trường và những chính sách quản lý của
nhà nước, ban điều hành Domesco đã chủ động điều chỉnh chiến lược kinh doanh, phát
triển thị trường nội địa cũng như xuất khẩu, tái cơ cấu danh mục bán hàng, tập trung
vào hàng sản xuất. Bên cạnh đó, Domesco cũng đã nâng cấp, cải tạo hệ thống sản xuất,
nâng cao năng suất lao động, giảm tình trạng quá tải tại nhà máy Non Betalactam
Domesco đã mở thêm các chi nhánh tại bốn tỉnh Thái Nguyên, Hà Nội, Hải Dương,
Vinh, Đà Nẵng, Tây Nguyên, Miền Đông, thành phố Hồ Chí Minh, Đồng Tháp, An
Giang, Cần thơ, Cà Mau nâng tổng số chi nhánh lên con số 12. Tổng số nhân viên khối
kinh doanh của công ty là 711 người, báo cáo của Domesco cho biết. Công ty đặt mục
tiêu sẽ mở thêm bốn chi nhánh, trong đó ba chi nhánh ở miền Nam.

Theo đó, năm 2018 Domesco đặt mục tiêu đặt 1.468 tỷ đồng doanh thu, tăng 9,6%
so với doanh thu đạt được năm 2017. Lợi nhuận sau thuế ước đạt 225 tỷ đồng, tăng 8%
so với lợi nhuận đạt được năm trước đó.
Năm 2017 Domesco đạt gần 1.340 tỷ đồng doanh thu, tăng 4% so với năm trước đó.
Trong khi lợi nhuận sau thuế đạt gần 208 tỷ đồng, tăng 23,3% so với cùng kỳ.
Domesco là một trong 40 doanh nghiệp được Forbes Việt Nam đánh giá có giá trị
thương hiệu cao nhất, đạt 28,6 triệu đô la Mỹ, tương đương hơn 1/3 tổng giá trị tài sản
của công ty. Giá trị thương hiệu này không được hạch toán vào báo cáo tài sản của


Traphaco. Traphaco đang là một trong những doanh nghiệp dược đứng đầu Việt Nam,
bên cạnh Dược Hậu Giang, Imexpharm, Traphaco, Sanofi…
Vì để góp phần vào sự phát triển của công ty, giúp công ty vươn xa trên thị trường
trong nước nói riêng và thị trường quốc tế nói chung nên em đã chọn đề tài “ XÂY
DỰNG KẾ HOẠCH MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG
TY CỔ PHẦN XNK Y TẾ DOMESCO TRÊN ĐỊA BÀN PHÍA NAM VIỆT
NAM”

Đối tưởng nghiên cứu: CÔNG TY CỔ PHẦN XNK Y TẾ DOMESCO
Phương pháp nghiên cứu: Dựa vào số liệu và kết quả của những năm
trước, đồng thời dựa vào số liệu kinh doanh của những thị trường mở
rộng của công ty trước đó.
Mục đích nghiên cứu: Đưa ra những phương pháp và quyết sách
thích hợp để có thể mở rộng thị trường ở miền Nam
Phạm vi hoạt động nghiên cứu: Khu vực miền Nam Việt Nam


MỤC LỤC

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN

1.1. Tổng quan về công ty
1.1.1. Lịch sử hình thành
CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU Y TẾ DOMESCO

- Tên viết tắt: DOMESCO.
- Tên tiếng Anh: DOMESCO MEDICAL IMPORT EXPORT JOINT
-

STOCT CORPORATION.
Trụ sở chính: Số 66 – Quốc lộ 30 – P.Mỹ Phú – TP. Cao Lãnh – Tỉnh
Đồng Tháp – Việt Nam.
Điện thoại: +84.67 3852 278 – 3859 370.
Fax: +84.67 3851 270.
Email: ;
Website: www.DOMESCO.com; www.DOMESCO.vn
Mã số thuế: 1400460395.
DOMESCO là doanh nghiệp chuyên sản xuất, kinh doanh, xuất
nhập khẩu thuốc, nguyên liệu, phụ liệu dùng làm thuốc cho người,


hóa chất xét nghiệm, vắc xin, sinh phẩm dùng cho người, động vật
và thực vật.
Thương hiệu DOMESCO được khai sinh vào ngày 19/5/1989. Qua
nhiều năm xây dựng và phát triển, DOMESCO đã tạo dựng và khẳng
định được vị thế của mình trên thị trường trong nước và quốc tế về
lĩnh vực Dược phẩm và Thực phẩm chức năng.
Với sản phẩm gồm nhiều chủng loại đa dạng như: Viên nang, viên
nang mềm, Viên nén, Viên nén bao phim, Viên nén bao phim tan
trong ruột, Viên nén bao đường, Viên sủi, Thuốc gói, Thuốc bột sủi,

Thuốc viên nén phóng thích kéo dài,… được DOMESCO quan tâm đầu
tư nghiên cứu và phát triển từ nguồn dược liệu sẵn có trong nước,
mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm an toàn và hiệu quả
nhất.
Nhiều mặt hàng sản xuất của Công ty đã được Bộ Y tế cấp giấy
chứng nhận tương đương sinh học so với thuốc gốc, có sức cạnh
tranh mạnh mẽ trên thị trường và nhiều sản phẩm có thể thay thế
được hàng ngoại nhập, nổi bật là nhóm sản phẩm về Huyết áp, Tim
mạch, Đái tháo đường,…
Hiện nay, hệ thống phân phối DOMESCO rải đều khắp cả nước với
11 chi nhánh và hơn 13.000 đại lý; có quan hệ mua bán với hầu hết
các Doanh nghiệp Dược trong nước và hơn 18 hãng Dược phẩm nước
ngoài; xuất khẩu gồm 100 mặt hàng cho 25 thị trường các nước
thuộc châu Á, châu Phi và châu Mỹ La Tinh,…
Công ty đã thành công trong việc ứng dụng tích hợp hệ thống
quản lý ISO 9001:2008, ISO IEC/17025, ISO14000, ISO 50001. OHSAS
18000 cùng hệ thống sản xuất đạt chứng nhận Thực hành tốt sản
xuất thuốc theo khuyến cáo của Tổ chức Y tế Thế giới (GMP-WHO) và
hệ thống kinh doanh đạt GDP-GPP.
Với một hoài bão “Vì Chất Lượng Cuộc Sống”, DOMESCO luôn luôn
ý thức và cố gắng trong mọi hoạt động tạo sản phẩm chất lượng, an
toàn và hiệu quả để có thể mang đến cho cộng đồng một cuộc sống
khỏe mạnh và tươi vui.


Trong quá trình hoạt động từ khi thành lập đến nay, Công ty đã
qua 7 lần thay đổi tên đăng ký kinh doanh để thích nghi với phạm vi

1)
2)

3)
4)
5)
6)
7)

hoạt động:
Công ty Vật tư Thiết bị Y tế (04/07/1985 – 28/07/1987)
Công ty Cung ứng Vật tư và Thiết bị Y tế (28/07/1987 – 21/09/1988)
Công ty Dịch vụ và Cung ứng Vật tư Y tế (21/09/1988 – 19/05/1989)
Công ty Domesco (19/05/1989 – 20/10/1989)
Công ty Xuất Nhập khẩu Phục vụ Y tế (20/10/1989 – 14/11/1992)
Công ty Xuất Nhập khẩu Y tế Đồng Tháp (14/11/1992 – 01/01/2004)
Công ty Cổ phần Xuất Nhập khẩu Y tế Domesco (01/01/2004 đến
nay)
a/Giai đoạn tiền thân 1980 – 1988
Trong giai đoạn đất nước vừa giải phóng sau thời gian dài đấu
tranh thống nhất Đất Nước, đời sống nhân dân gặp nhiều khó khăn
do hậu quả của 30 năm chiến tranh cùng với chính sách quản lý kinh
tế tập trung bao cấp càng làm cho nền kinh tế thêm chồng chất khó
khăn. Đồng Tháp cũng nằm trong tình hình chung của Đất nước lúc
bấy giờ. Trong bối cảnh kinh tế, xã hội vô cùng khó khăn, đặc biệt
ngành Y tế càng khó khăn hơn do nhu cầu điều trị bệnh tăng cao
nhưng trang thiết bị, dụng cụ y tế… rất thiếu thốn và lạc hậu, không
thể đáp ứng nhu cầu khám và chữa bệnh.
Trước tình hình đó, ngày 25/4/1980 UBND tỉnh Đồng Tháp do Đồng
chí Nguyễn Thanh Phong, Chủ tịch tỉnh Đồng Tháp lúc bấy giờ đã
ký quyết định thành lập Trạm Vật Tư Sửa Chữa Thiết Bị Ngành Y
Tế, với nhiệm vụ chính là là cung cấp, sửa chữa trang thiết bị Y tế
cho Tỉnh nhà, nhằm đáp ứng nhu cầu cấp thiết về trang thiết bị y

tế trong điều trị cho nhân dân trong tỉnh. Đây là khởi đầu cho sự
hình thành Công ty Cổ phần Xuất Nhập khẩu Y tế DOMESCO sau
này.


Sau 5 năm hoạt động nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của
ngành y tế trong tỉnh, ngày 4/7/1985 Trạm Vật Tư Sửa Chữa Thiết
Bị Ngành Y Tế được đổi tên thành Công ty Vật tư Y tế.
Để hội nhập vào tình hình kinh tế mới mở cửa đổi mới của Việt
Nam, ngày 28/7/1987 Công ty được đổi tên thành Công ty Dịch vụ
và Cung Ứng Vật Tư Y Tế trực thuộc Sở Y Tế Đồng Tháp, hoạt
động theo mộ hình doanh nghiệp Nhà nước do Dược sĩ Võ Hữu Ích
trong vai trò Giám đốc với chức năng là tiếp nhận, quản lý tổ chức
sản xuất, thu mua, cung ứng và sửa chữa các thiết bị, dụng cụ y tế
phục vụ cho ngành y tế. Tổng giá trị tài sản ban đầu chỉ vỏn vẹn 520
nghìn đồng gồm kiốt 24m2 và một số dụng cụ y khoa được Ty Y tế
tiếp quản từ sau năm 1975.
b/Giai đoạn hình thành 1989 – 2003
Trong bối cảnh đất nước bắt đầu đổi mới, mở cửa hội nhập kinh tế
thế giới, Nhà nước xóa bỏ chế độ bao cấp, bảo đảm các điều kiện cần
thiết để các đơn vị kinh tế quốc doanh phát huy quyền tự chủ trong
hoạt động sản xuất, kinh doanh của mình.
Cơ hội đã đến, ngày 19/5/1989 UBND tỉnh Đồng Tháp ra quyết định
đổi tên Công ty Dịch Vụ và Cung Ứng Vật Tư Y Tế thành Công
ty DOMESCO và bổ nhiệm Dược sĩ Huỳnh Trung Chánh làm Giám
đốc với nhiệm vụ chính là tiếp nhận, quản lý, cung ứng hàng viện trợ,
máy móc thiết bị, dụng cụ y khoa, thuốc men, hóa chất… phục vụ
ngành y tế trong Tỉnh.
Đứng trước cơ hội phát triển mới với nhiều rủi ro và thử thách,
Công ty phải đương đầu với tình trạng vốn yếu, thiếu nhân sự... Ban

Giám đốc luôn phải linh hoạt vận dụng mọi cơ hội để tìm đường phát
triển Công ty. Một cơ hội làm ăn lúc bấy giờ không phải là ngành


nghề chính nhưng được Công ty nhạy bén nắm bắt đã đem lại hiệu
quả cao đó là thu gom, chi trả kiều hối, đổi vàng. Từ đây, Công ty có
ngoại tệ và bắt đầu nhập về các mặt hàng thiết yếu phục vụ cho
ngành y tế và cho cả ngành nông nghiệp vốn rất lạc hậu thời đó.

Với nhu cầu hàng hóa ngày càng cao của thị trường trong và ngoài
nước, Công ty quyết định đầu tư vào sản xuất các sản phẩm đáp ứng
nhu cầu thị trường điển hình như hợp tác với Công ty khác sản xuất
bánh phồng tôm, nước khoáng,... với chiến lược “lấy ngắn nuôi dài”.
Chiến lược này được vận dụng hết sức thông minh và linh hoạt để
dồn sức cho mục tiêu xa hơn đó là trở thành Doanh nghiệp Dược lớn
mạnh trong tương lai.
Năm 1992 Công ty DOMESCO đổi tên thành Công
ty

Xuất

Nhập

Khẩu

Y

Tế

Đồng

Tháp (DOMESCO)vượt qua khó khăn hướng tới mục
tiêu tiên phong trong ngành Dược. Lãnh đạo và
CBCNV Công ty luôn tranh thủ cơ hội phát triển, tích lũy kiến thức,
vốn và đặc biệt là xây dựng lòng tin nơi khách hàng, chăm sóc khách
hàng chu đáo với một chiến lược lâu dài.
Năm 1993, Công ty bổ sung chức năng sản xuất dược phẩm là sự
khởi đầu cho sự phát triển Công ty sau này. Xưởng Dược ra đời là
thành quả của sự cố gắng để vượt qua nhiều khó khăn của Công ty


cùng với việc đòi hỏi phải ứng dụng công nghệ
mới trong sản xuất dược phẩm, Ban lãnh đạo
Công ty lại tiếp tục ứng dụng công nghệ tiên tiến
nhằm không những đưa Công ty tiến nhanh vào
con đường công nghiệp hóa hiện đại hóa mà còn
có ý nghĩa xã hội rất lớn là giải quyết công ăn việc làm ở địa phương
và cung cấp một số thuốc tân dược chất lượng cho thị trường trong
nước.
Sản phẩm tân dược đầu tiên ra đời là sự hãnh diện, tự hào với bao
niềm vui khôn xiết của toàn thể CBCNV Công ty. Từ đây bên cạnh
xuất nhập khẩu vật tư thiết bị y tế, Công ty còn tiến hành sản xuất
dược phẩm.

Do bị ảnh hưởng khá nhiều bởi trận lụt năm 2000, Công ty đã phải
bắt tay vào việc xây dựng lại hệ thống nhà xưởng. Và cũng từ đó,
hàng loạt các công trình được tiến hành xây dựng, nổi bật nhất là
xưởng NON-BETALACTAM với công suất đạt chuẩn GMP ASEAN, từ
đây đánh dấu cho sự chuyển mình của DOMESCO.

Khởi công xây dựng nhà máy GMP Non betalactam
Sự phát triển đúng hướng và nâng tầm doanh nghiệp để hội nhập
vào thị trường thế giới với sức lực của một Công ty nằm trong đất
nước đang phát triển, Ban lãnh đạo nhanh chóng hướng tới việc áp
dụng Bộ tiêu chuẩn Quản Lý Chất Lượng ISO 9001:2000, làm thước
đo chuẩn cho mọi hoạt động của Công ty. Năm 2001, Công ty vinh dự
nhận được chứng chỉ hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000,
thêm phần khẳng định về chất lượng, uy tín những sản phẩm mà
Công ty làm ra. Không những thế, Công ty còn đạt được một số
thành tích nổi bật qua các năm như:

 Giải thưởng Hàng Việt Nam chất lượng cao, giải vàng giải thưởng
chất lượng Việt Nam (năm 2000).
 Giải thưởng Châu Á Thái Bình Dương hạng xuất sắc do Tổ chức quản
lý chất lượng Châu Á Thái Bình Dương cấp (năm 2002).
 Chứng nhận Thực hành tốt sản xuất thuốc (GMP ASEAN) và Thực
hành tốt phòng kiểm nghiệm (GLP) do Bộ Y Tế cấp (năm 2003).
c/Giai đoạn phát triển 2004 đến nay
Ngày
Nhập

01/01/2004 Công
Khẩu

Y

Tế

ty

Xuất

Đồng

Tháp

(DOMESCO) chính thức được đổi tên


thành Công ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Y Tế DOMESCO, trụ sở
chính tại: Số 234A - Quốc lộ 30 - Xã Mỹ Trà - Thị Xã Cao Lãnh - Tỉnh
Đồng Tháp, hoạt động theo Luật Doanh Nghiệp.

• Năm 2004 – 2005
Vào thời điểm này vốn điều lệ của Công ty là 60 tỷ đồng và được
tăng lên thành 80 tỷ đồng vào năm 2005. Với định hướng phát triển
bền vững và không ngừng về chất lượng sản phẩm, song song việc
duy trì áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000, Công ty
đã mạnh dạn triển khai bộ tiêu chuẩn ISO 17025:2005 - Yêu Cầu
Chung Về Năng Lực của Phòng Thử Nghiệm và Hiệu Chuẩn - và đã
được cấp chứng chỉ bởi Tổng cục Tiêu chuẩn Đo lường chất lượng,
càng thể hiện được mong muốn trở thành một trong những doanh
nghiệp hàng đầu về Dược phẩm.
Tiếp tục duy trì định hướng phát triển Công ty, tạo thế mạnh để
tồn tại và phát triển trong tình hình mới khi Việt Nam chuẩn bị tham
gia vào Tổ Chức Thương Mại Thế Giới WTO, DOMESCO đã nâng cấp
hệ thống sản xuất gồm 3 nhà máy đạt GMP-ASEAN lên GMP-WHO và
hoàn thành đưa vào sử dụng. Ngoài ra, Công ty còn được Cục Quản
Lý Dược Việt Nam cấp giấy chứng nhận “Thực hành tốt sản xuất

thuốc” theo khuyến cáo của Tổ chức Y Tế Thế Giới GMP-WHO, “Thực
hành tốt phòng kiểm nghiệm thuốc – GLP” và “Thực hành tốt quản lý
thuốc - GSP”.

• Năm 2006
Đánh dấu cho sự phát triển không ngừng, vào ngày 25-12-2006 cổ
phiếu DOMESCO chính thức được niêm yết trên sàn giao dịch tại
Trung tâm giao dịch Chứng khoán Tp. Hồ Chí Minh với mã giao dịch là
DMC. Từ đây, thương hiệu Công ty DOMESCO được biết đến một cách
rộng rãi, và hệ thống phân phối từ đó được rãi đều khắp cả nước với
mong muốn đáp ứng kịp lúc, kịp thời và hiệu quả những sản phẩm


chất lượng cao đến tay người tiêu dùng. Không những thế, việc kinh
doanh xuất khẩu sang thị trường nước ngoài cũng rất phát triển và
được ghi dấu ấn qua Giải thưởng kinh doanh xuất sắc năm 2006 về
“Doanh nghiệp xuất khẩu mặt hàng/ nhóm mặt hàng có tính cạnh
tranh cao” do Ủy Ban Quốc gia về Hợp tác kinh tế và Báo Thương Mại
chứng nhận.

• Năm 2007
Cùng với sự phát triển chung của đất nước sau một năm gia nhập
Tổ chức Thương mại Thế Giới WTO, Công ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu
Y Tế DOMESCO trong năm 2007 đã đạt được một kết quả khả quan
trong tất cả các mặt hoạt động, lĩnh vực kinh doanh của toàn Công
ty. Với tổng doanh thu đạt 813,2 tỷ đồng bằng 105,64% so kế hoạch
đã được đăng ký với Đại hội cổ đông và tăng 22,84% so với cùng kỳ
năm 2006. Về lợi nhuận trước thuế năm 2007 đã thực hiện được 64,3
tỷ đồng bằng 100,94% so với kế hoạch và tăng 18,89% so với cùng
kỳ năm 2006.

• Năm 2008
Năm 2008 có thể nói là năm với nhiều biến động phức tạp, tình
hình kinh tế thế giới và trong nước rất khó khăn, ngành Dược cũng
không ngoại lệ, phải đương đầu với thách thức đó và cả sự cạnh
tranh của các tập đoàn dược phẩm thế giới. Ban điều hành Công ty
đã đề ra nhiều giải pháp cấp bách như thắt chặt các chi phí, tái phân
khúc thị trường, mở rộng mạng lưới phân phối, sàng lọc các dự án
đầu tư… đi đôi với tăng cường công tác dự báo cùng với sự điều hành
linh hoạt và sự nỗ lực vượt bậc của cán bộ công nhân lao động nên
Công ty đã hoàn thành xuất sắc và vượt chỉ tiêu sản xuất - kinh
doanh năm 2008.


Không dậm chân tại chỗ, DOMESCO đầu tư xây dựng thêm hạ tầng
cụm công nghiệp Cần Lố trên diện tích 111.320,8 m2, xây dựng nhà
máy xử lý nước thải, công suất 1.200 m3/ ngày đêm, dự
toán 15.518.578.052 đồng. Chuyển quyền sử dụng đất và mở rộng
văn phòng làm việc tại trụ sở Công ty tại: Số 66 Quốc lộ 30 - Phường
Mỹ Phú - Thành phố Cao Lãnh - Tỉnh Đồng Tháp.

Với
đấu trên

những phấn
đều

quy

vào một mục đích chung đó là mang đến sức khỏe cho cộng đồng,

tạo lòng tin nơi người tiêu dùng khi họ sử dụng sản phẩm trong nước
mà chất lượng tương đương hàng ngoại nhập với giá thành hợp lý và
đặc biệt sản phẩm DOMESCO được sản xuất trên dây chuyền đạt tiêu
chuẩn thực hành tốt sản xuất thuốc theo khuyến cáo của Tổ chức Y
tế Thế giới GMP-WHO. Công cụ có thể nói đã mang đến sự không
ngừng phát triển cho DOMESCO đó là Hệ thống Chất lượng Toàn diện
(TQM), tích hợp bộ tiêu chuẩn ISO - OHSAS (ISO 9001:2000 / ISO
17025 / ISO 14001:2004 / OHSAS 18001:2007) và thực hành sản
xuất thuốc GMP-WHO, tiến tới cGMP làm công cụ cho việc xây dựng
hệ thống chất lượng hoàn chỉnh của Công ty. Càng khẳng định vị thế
mình hơn khi DOMESCO nhận được nhiều giải thưởng quan trọng,
đặc biệt là giải thưởng WiPO do Tổ chức Sở hữu Trí Tuệ Thế giới
chứng nhận.


• Năm 2009
Bắt đầu năm 2009, Công ty đã tăng vốn đầu tư lên đến
178.093.360.000 đồng, phát hành cổ phiếu tỷ lệ 30% cho cổ đông
hiện hữu từ nguồn quỹ đầu tư phát triển. Cũng vào thời điểm này,
DOMESCO đã đưa vào sử dụng Tổng kho tại KCN Tân Tạo – Tp.HCM
và xây dựng hoàn thành Nhà máy Chiết xuất Nguyên liệu Dược liệu
với công suất 250 tấn đvsp/năm.
Công ty đã không ngừng phát triển mạnh với 8 chi nhánh, cùng hệ
thống phân phối đạt tiêu chuẩn “Thực hành tốt phân phối thuốc GDP
và hệ thống nhà thuốc đạt chuẩn – Thực hành tốt nhà thuốc GPP”.
Với tổng số 10.035 nhà thuốc, tăng 61,23% so với 6.224 điểm năm
2008. Đồng thời khai thác lợi thế hệ thống Tổng kho đạt chuẩn “Thực
hành tốt bảo quản thuốc – GSP làm dịch vụ kho vận và dịch vụ phân
phối cho Công ty Hisamitsu (Nhật Bản) và Công ty Aguettant (Pháp)
cùng hệ thống phân phối Công ty DOMESCO cho cả nước.

Mặc dù ảnh hưởng bởi khủng hoảng tài chính và suy thoái kinh tế
toàn cầu, giá cả nguyên vật liệu biến động bất thường, tác động đến
hoạt động của Công ty nhưng Ban lãnh đạo Công ty đã ra sức điều
hành và kiểm soát tốt chi phí. Kết thúc năm 2009 Công ty đã đạt kết
quả cao với lợi nhuận trước thuế 112 tỷ đồng, tăng 120% so với kế
hoạch điều chỉnh và đạt 132% so với kế hoạch ban đầu.

• Năm 2010
Năm 2010, tiếp tục đối đầu với những khó khăn nhưng lợi nhuận
sau thuế vẫn tăng trưởng so với 2009 là 6,429 tỷ đồng tỷ lệ tăng
8,42%, doanh thu đạt 1.113,1 tỷ đồng tương đương tăng 3,84% so
với cùng kỳ năm 2009; trong đó, doanh thu hàng sản xuất đạt 641 tỷ
đồng, tăng 7,77% so với cùng kỳ năm 2009, lợi nhuận trước thuế đạt
113,4 tỷ đồng tương đương tăng 1,1% so với cùng kỳ năm 2009, lợi


nhuận sau thuế đạt 82,8 tỷ đồng, tăng 8,4% so với năm 2009. Nhà
máy Chiết xuất Nguyên liệu dược liệu đưa vào sản xuất nhằm chủ
động cung cấp nguồn nguyên liệu cho nhà máy sản xuất thuốc của
Công ty, đáp ứng nhu cầu phát triển mở rộng sản xuất, đa dạng hóa
các mặt hàng dược phẩm, đặc biệt là ngành hàng từ nguyên liệu
thảo dược và tạo ra một mô hình khép kín trong quá trình sản xuất.
Công ty đã nghiên cứu và sản xuất mới được 23 sản phẩm, trong
đó có 12 sản phẩm dược theo toa, 5 sản phẩm dược OTC, và 6 sản
phẩm dược liệu và thực phẩm chức năng. Các sản phẩm dược phẩm
mới được sản xuất dưới các dạng bào chế đa dạng: viên nén, viên
nén sủi, viên nén bao phim, viên nén sủi, viên nang mềm, viên nang
cứng, thuốc bột… Nhiều hoạt chất mới đã được đưa vào sản xuất
như: Bisoprolol fumarat, Valsartan, Cefatamet... trong đó DOMESCO
là Công ty trong nước đầu tiên sản xuất sản phẩm có hoạt chất

Cefetamet.
DOMESCO tiên phong trong việc đánh giá tương đương sinh học,
các sản phẩm được ưu tiên thực hiện đánh giá là những sản phẩm
thuộc nhóm điều trị tiểu đường, tăng huyết áp và kháng sinh như:
Glucofine 850 mg và 500 mg, Zinmax – DOMESCO 500 mg,
Amlodipin 5 mg, Dorover... Kết quả nghiên cứu cho thấy các thuốc
này đều tương đương sinh học với các thuốc đối chiếu. Đây là bằng
chứng rõ ràng nhất về uy tín và chất lượng sản phẩm của Công ty.

• Năm 2011
Năm 2011, DOMESCO đã tìm được đối tác chiến lược CFR
International Spa của Chi Lê để cùng hợp tác, hỗ trợ phát triển trong
tương lai. Cũng trong năm 2011, DOMESCO được vinh hạnh là 1
trong 21 Công ty niêm yết có hoạt động Quan hệ Nhà đầu tư tốt nhất
do Vietstock tổ chức khảo sát.

• Năm 2012


Năm 2012 là năm DOMESCO đã gặt hái được thành công. Doanh
thu thuần tăng vọt từ 504 tỷ đồng năm 2004 lên đến 1.261 tỷ đồng
năm 2012 với tỷ lệ tăng trưởng bình quân là 12,36%. Do việc quản lý
giá thành hiệu quả nên mức tăng trưởng bình quân của lợi nhuận
gộp là 22,1%, riêng lợi nhuận thuần đã tăng hơn 3 lần so với trước
khi cổ phần hoá đạt hơn 90 tỷ đồng với tốc độ tăng trưởng bình quân
là 16,3%. Không dừng lại ở đó với cơ cấu doanh thu có 30% là sản
phẩm kê toa nhưng DOMESCO đã phấn đấu là một trong top 20 Công
ty hàng đầu về sản xuất và kinh doanh dược phẩm trong nước trong
3 năm qua đặc biệt trong phân khúc thị trường thuốc kê toa. Ngoài
ra DOMESCO còn vinh dự được nhận những giải thưởng như:

 Huân chương Độc lập hạng III do Chủ tịch nước trao tặng cho Công ty
DOMESCO đã có thành tích đặc biệt xuất sắc trong công tác góp
phần vào xây dựng Chủ nghĩa Xã hội và bảo vệ Tổ quốc.
 Doanh nghiệp xuất khẩu uy tín năm 2011 (Bộ Công Thương).
• Năm 2013
Với sự phát triển không ngừng, năm 2013 Công ty đã mở rộng
thêm mạng lưới phân phối, với tổng chi nhánh là 11 chi nhánh rải
đều khắp cả nước để có thể mang sức khỏe đến cho cộng đồng bằng
những sản phẩm chất lượng với giá thành hợp lý nhất.
Luôn có tầm nhìn xa và rộng, Ban lãnh đạo Công ty đã tiến hành
áp dụng Hệ thống Quản lý Năng lượng ISO 50001 lồng ghép với các
chương trình quản lý Chất lượng, Môi trường, An toàn và Sức khỏe
Nghề nghiệp một cách nhịp nhàng và hiệu quả. Vì DOMESCO hiểu rõ,
bên cạnh lợi ích về kinh tế, việc quản lý sử dụng năng lượng hiệu quả
sẽ đóng góp tích cực cho việc bảo tồn tài nguyên thiên nhiên và
giảm thiểu những tác động toàn cầu của việc sử dụng năng lượng.
Tin rằng Công ty DOMESCO luôn là một trong những doanh nghiệp
Dược phát triển không ngừng, luôn nâng tầm sánh ngang với các
doanh nghiệp cùng ngành trong nước và thế giới, góp phần vào việc


chăm sóc sức khỏe cộng đồng và luôn mang đến cho mọi người một
cuộc sống chất lượng.

 Năm 2014:
Năm 2014, Công ty Cổ phần Xuất Nhập khẩu Y tế DOMESCO tiếp
tục được công nhận danh hiệu "Hàng Việt Nam Chất lượng cao". Đây
là danh hiệu cao quý và khẳng định thương hiệu DOMESCO về mọi
mặt, từ thái độ phục vụ đến trách nhiệm về sự an toàn sức khỏe

khách hàng khi sử dụng sản phẩm.
Minh chứng cho điều đó, sản phẩm Thực phẩm chức năng viên Dầu
gấc Dorogac đạt "Huy chương vàng vì sức khỏe cộng đồng". Ngoài
ra, theo theo tổ chức xếp hạng VNR500 - Top 500 doanh nghiệp tư
nhân lớn nhất Việt Nam năm 2014 - DOMESCO vinh dự đứng thứ 235
và đứng thứ 6 trong 15 doanh nghiệp ngành dược có trong bảng xếp
hạng.
Đặc biệt, theo báo cáo thống kê của công ty IMS và Công ty chứng
khoán VPBS, DOMESCO đã trở thành Công ty Dược lớn thứ hai trong
cả nước kể từ Quí 3 năm 2014. Điều này tiếp tục khẳng định vị thế,
thương hiệu của DOMESCO trên thị trường.
Vốn điều lệ của Công ty được tăng lên thành 267.137.970.000
đồng, đồng thời Công ty cũng tiến hành nâng cấp và tăng công suất
cho 02 nhà máy Non-Betalactam và nhà máy Cephalosporin đang
trong quá trình xét duyệt GMPColombia/PICs.
Trong năm 2014 hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty có
những chuyển biến tích cực. Thành công mang lại là sự lớn mạnh của
hệ thống phân phối phủ khắp 63 tỉnh thành của cả nước với số lượng
khách hàng giao dịch trong năm 2014 gần 15.500, tăng 6,2% so với
cùng kỳ năm 2013, toàn hệ thống phân phối gồm 10 chi nhánh đạt
chứng nhận GDP (Thực hành tốt phân phối thuốc). Ngoài ra, Công ty
còn tiến hành cải tạo nâng cấp toàn bộ hệ thống các chi nhánh và
đầu tư mới cho văn phòng chi nhánh Miền Đông.
Kênh phân phối trên thị trường xuất khẩu đang trên đà phát triển,
trong năm vừa qua Công ty đã xuất khẩu sang một số thị trường mới


của Nam Mỹ như Venezuela, Peru…. Đây được đánh giá là một trong
những điểm nổi bật của năm đồng thời là một trong những thành
quả từ sự hỗ trợ của Cổ đông chiến lược CFR International SPA.

 Năm 2015:
Có thể nói đây là một năm rất thành công trong việc tái cơ cấu
triệt để hoạt động sản xuất kinh doanh trên cơ sở tập trung vào lĩnh
vực chính; sản xuất và kinh doanh sản phẩm do công ty sản xuất
trên cơ sở tối ưu hóa lợi nhuận, kết quả thu được là tỷ suất lợi nhuận
tăng vượt bậc từ 8,9% đến 11,5%. Cổ đông chiến lược CFR
International SPA tham gia tư vấn trong lĩnh vực sản xuất, kinh
doanh, quản lý hệ thống chuỗi cung ứng. Khắc phục triệt để sự quá
tải trong sản xuất, năng suất lao động tăng cao và thu nhập của
người lao động được cải thiện đáng kể.

 Năm 2016:
Vốn điều lệ của Công ty được tăng thêm 30% từ việc phát hành cổ
phiếu thưởng cho cổ đông hiện hữu, tổng số vốn điều lệ đến cuối
năm 2016 là 347.274.650.000 đồng. Năm 2016 khép lại với nhiều cải
tiến trong lĩnh vực sản xuất và nâng cao chất lượng nguồn nhân lực.
Việc tối đa hóa lợi nhuận trên mọi lĩnh vực hoạt động của công ty vẫn
tiếp tục được triển khai, kết quả là tỷ lệ lợi nhuận sau thuế đạt được
13,1% và đây cũng là kết quả cao nhất từ trước đến nay.


1.1.2. Cơ cấu tổ chức


+ Cơ cấu tổ chức hiện nay của Công ty như sau:
Văn phòng Công ty: 66 Quốc Lộ 30, Phường Mỹ Phú, Tp Cao Lãnh, Đồng Tháp.
Công ty Cổ phần XNK Y tế DOMESCO Bản cáo bạch 11 Văn phòng Công ty là nơi
đặt nhà máy sản xuất chính của Công ty, văn phòng làm việc của Ban điều hành và các
bộ phận chuyên môn. Ngoài ra văn phòng Công ty cũng đảm nhận phụ trách mạng

lưới 5 tỉnh thành lân cận của khu vực miền Tây.
Các chi nhánh
Các chi nhánh có nhiệm vụ quản lý các nhà phân phối, đại lý, theo dõi tình hình thị
trường, tiêu thụ sản phẩm, tồn kho và quản lý công nợ. Ngoài ra, các chi nhánh còn
quản lý đội ngũ trình dược viên của Công ty trên địa bàn phụ trách. Danh sách các chi
nhánh của công ty như sau:







Chi nhánh Hà Nội
Chi nhánh Đà Nẵng
Chi nhánh TP. HCM
Chi nhánh Cần Thơ
Chi nhánh Đồng Tháp
Nhóm tiếp thị tại Lào
Đóng tại Thủ đô Viêng Chăng, có nhiệm vụ tiếp cận thị trường Lào, xúc tiến các
hoạt động quảng bá và bán hàng của Công ty tại Thủ đô Viêng Chăng, tạo đầu mối cho
việc mở rộng phân phối vào thị trường này.
+ Cơ cấu bộ máy quản lý của công ty
Bộ máy quản lý của Công ty được tổ chức theo mô hình của công ty cổ phần.
Đại hội đồng cổ đông: Đại hội đồng cổ đông là cơ quan có thẩm quyền cao nhất
của Công ty, bao gồm tất cả các cổ đông có quyền biểu quyết của Công ty, ĐHĐCĐ
họp ít nhất mỗi năm 01 lần. ĐHĐCĐ quyết định những vấn đề được pháp luật và Điều

lệ của Công ty qui định:
 Thông qua sửa đổi, bổ sung Điều lệ

 Thông qua định hướng phát triển của công ty; thông qua báo cáo tài chính hàng năm
 Bầu, bãi nhiệm, miễn nhiệm thành viên HĐQT và BKS ™Quyết định tổ chức lại, giải
thể Công ty
 Các nhiệm vụ khác được quy định tại Điều lệ


Hội đồng quản trị: Hội đồng quản trị là cơ quan có đầy đủ quyền hạn để thực hiện
tất cả các quyền nhân danh Công ty trừ những thẩm quyền thuộc về ĐHĐCĐ. HĐQT
chịu trách nhiệm trước ĐHĐCĐ. Hội đồng quản trị của Công ty có không quá 11 thành
viên với nhiệm kỳ tối đa 05 năm và có thể được bầu lại tại ĐHĐCĐ tiếp theo. HĐQT
có nhiệm vụ:
 Quyết định cơ cấu tổ chức, bộ máy của công ty
 Quyết định chiến lược đầu tư, phát triển của công ty
 Bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức, giám sát hoạt động của Ban Giám đốc Kiến nghị
sửa đổi bổ sung Điều lệ, báo cáo tình hình kinh doanh hàng năm, báo cáo tài chính,
quyết toán năm, phương án phân phối, sử dụng lợi nhuận và phương hướng phát triển,
kế hoạch hoạt động của Công ty trình ĐHĐCĐ
 Triệu tập, chỉ đạo chuẩn bị nội dung và chương trình cho các cuộc họp ĐHĐCĐ
 Các nhiệm vụ khác được quy định tại Điều lệ Ban kiểm soát: Ban kiểm soát Công ty
có từ 3 đến 5 thành viên với nhiệm kỳ tối đa 5 năm và có thể được bầu lại với số
nhiệm kỳ không hạn chế.
Ban kiểm soát do Đại hội đồng cổ đông bầu, có nhiệm vụ thay mặt cổ đông và giúp
Đại hội đồng cổ đông giám sát, đánh giá kết quả kinh doanh và hoạt động quản trị,
điều hành của Công ty một cách khách quan nhằm đảm bảo lợi ích cho cổ đông. Cụ
thể:

 Kiểm tra sổ sách kế toán và các báo cáo tài chính của công ty, kiểm tra tính hợp lý và
hợp pháp của các hoạt động sản xuất kinh doanh và tài chính công ty, kiểm tra việc
thực hiện các nghị quyết, quyết định của Hội đồng Quản trị.
 Trình ĐHĐCĐ báo cáo thẩm tra các báo cáo tài chính của Công ty, đồng thời có quyền

trình bày ý kiến độc lập của mình về kết quả thẩm tra các vấn đề liên quan tới hoạt
động kinh doanh, hoạt động của HĐQT và Ban giám đốc.

 Yêu cầu HĐQT triệu tập ĐHĐCĐ bất thường trong trường hợp xét thấy cần thiết.
 Các nhiệm vụ khác được quy định tại Điều lệ.
Ban Tổng Giám đốc: Ban Tổng Giám đốc là cơ quan điều hành hoạt động hàng
ngày của Công ty, do Hội đồng quản trị bổ nhiệm và chịu trách nhiệm trước Hội đồng
quản trị và trước pháp luật về việc thực hiện các quyền và nhiệm vụ được giao. Ban
Tổng giám đốc có nhiệm vụ tổ chức đièu hành, quản lý mọi hoạt động sản xuất kinh
doanh của Công ty theo nghị quyết, quyết định của Hội đồng quản trị, nghị quyết của


Đại hội cổ đông, Điều lệ Công ty và tuân thủ pháp luật. Ban Tổng Giám đốc có nhiệm
vụ:

 Tổ chức điều hành, quản lý mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty theo nghị
quyết, quyết định của HĐQT, nghị quyết của ĐHĐCĐ, Điều lệ Công ty và tuân thủ
pháp luật.
 Xây dựng và trình HĐQT các quy chế quản lý điều hành nội bộ, kế hoạch sản xuất
kinh doanh hàng năm và dài hạn của Công ty.
 Đề nghị HĐQT quyết định bổ nhiệm, miễn nhiệm, khen thưởng kỷ luật đối với Phó
Giám đốc, Kế toán trưởng, Giám đốc chi nhánh, Trưởng văn phòng đại diện.
 Ký kết thực hiện các hợp đồng kinh tế, hợp đồng dân sự theo quy định
 Báo cáo trước HĐQT tình hình hoạt động, kết quả sản xuất kinh doanh; chịu trách
nhiệm trước HĐQT, ĐHĐCĐ và pháp luật về những sai phạm gây tổn thất cho Công
ty.
 Các nhiệm vụ khác được quy định tại Điều lệ.