bài thuyết trình về kinh doanh giày

Chào mừng thầy giáo và các bạn đến với phần trình bầy của
nhóm 4P
Các thành viên: - Nguyễn Hoài Nam
- Bùi Hữu Triệu
- Vũ Ngọc Sơn
- Nguyễn Quốc Đạt


LỜI MỞ ĐẦU
Trong điều kiện nền kinh tế đang phát triển hiện nay, yêu cầu con người hoạt
động mạnh mẽ và vận động liên tục để hòa cùng nhịp sống hiện đại. Thói quen tiêu
dùng của người dân Việt chủ yếu là mua sắm hàng thời trang. Từ đó nhu cầu giải trí,
thể dục, thể thao, cũng được mọi người chú trọng để rèn luyện sức khỏe.


•

Theo thống kê mới nhất tính đến tháng 3 năm 2018 thì có khoảng hơn 97 triệu người (chiếm hơn
80% dân số Việt Nam) sử dụng internet cho các hoạt động trong cuộc sống, mọi người trong số đó
hoạt động thường xuyên trên mạng xã hội: Google, Facebook instargram và các ứng dụng mua sắm
như shoppe…..

•

Đó là lý do vì sao mà kinh doanh trực tuyến nói chung và kinh doanh giày dép online nói riêng cần
phải tập trung phát triển quy mô trên nền tảng mạng xã hội này

•

Để đáp ứng nhu cầu vận động của con người , Cửa hàng sẽ kinh doanh các sản phẩm giày thể thao có

chất lượng tốt, mẫu mã đẹp, giá phù hợp với khách hàng có thu nhập trung bình và khá ở Việt Nam.


GIỚI THIỆU CHUNG
1. Lĩnh vực kinh doanh
Sản phẩm : chủ yếu GIÀY SNEAKER
Giày nam và nữ: Giày sneaker nam nữ ,
Nike,Adidas, Vans, New balance…
Đối tượng khách hàng:
Chủ yếu là học sinh,
sinh viên và trung niên người
có thu nhập mức ổn định


2. Mô tả sản phẩm, dịch vụ
Giày thể thao cho học sinh, sinh viên,
sản phẩm chất lượng, chất liệu đảm bảo.
Sử dụng công nghệ cao dạng đế bost,
độ dàn hồi tốt, êm chân, tạo cảm giác
thoải mái khi đi giày.


3.Mục tiêu của cửa hàng

•
•
•
•
•
•

•
•
•
•
•

Thu hút khách hàng ghé thăm fanpage và mua sắm giày dép ở shop của bạn đều
dựa trên một chiến lược nội dung chuẩn nhằm tối đa hóa lợi nhuận .
Mức lợi nhuận và khả năng sinh lợi: phấn đấu đạt lợi nhuận 25%/ năm
Mức độ hài lòng của khách hàng:
Số lượng khách hàng quay lại : 100%
Số lần mua của 1 khách hàng trong vòng 3 tháng: 2 lần
Tốc độ phát triển thị trường:
Tốc độ tăng doanh số là 60%
Số lượng khách hàng mới: 5 khách hàng/ ngày
Số cuộc điện thoại giao dịch với khách hàng: trung bình 1 tuần 5 khách hàng
Số khách hàng ghé thăm: trung bình 20 khách hàng/ ngày
Đội ngũ bán hàng: Nâng cao thêm về kiến thức Marketing.


4.Tầm nhìn của cửa hàng

-Tầm nhìn của cửa hàng trong vòng 5 năm tới đạt số lượng cộng tác viên lên tới 300
cộng tác viên
-Thu hút các bạn trẻ lựa chọn giày thể thao tạo phong cách, cá tính cho mình
-Khách hàng tin tưởng với sản phẩm của cửa hàng


II.Phân tích kinh doanh
2.1 Môi trường vĩ mô

2.1.1 Kinh tế

Thu nhập của người dân ngày càng cao, thu nhập bình quân đầu người cũng gia tăng, tốc độ tăng trưởng kinh tế
cao. Với hơn 97 triệu dân thi trường nội địa là một thị trường có sức tiêu thụ hàng da giày lớn, đầy tiềm năng lớn của
công ty.

Việt Nam phải cam kết mở cửa thị trường, giảm thuế và các hàng rào bảo hộ khác, minh bạch hóa chính sách. Và
điều đó gây không ít khó khăn cho ngành da giày.


•
•

2.1.2 Chính trị-pháp luật
Kinh tế và chính trị có mối quan hệ mật thiết với nhau. Một nước có
nền kinh tế tốt, phát triển mạnh thì chính trị cũng sẽ mạnh. Mặt
khác nếu chính trị có sự bất ổn thì sẽ ảnh hưởng rất lớn đến nền
kinh tế của quốc gia đó.
Đối với Việt Nam là một nước có nền kinh tế chính trị ổn định ,
ngành da giày là ngành mang lại nhiều việc làm, là ngành mà Việt
Nam có lợi thế cạnh tranh, nên chính phủ có rất nhiều khuyến khích
phát triển đối với ngành này, hạn chế những rào cản. Đây cũng là tác
động tích cực đến cửa hàng. Sự ổn định về chính trị, nhất quán về
quan điểm, chính sách lớn luôn là sự hấp dẫn của các nhà đầu tư.


2.1.3 Kỹ thuật ,công nghệ

•

Trong những năm qua thị trường thiết bị và công nghệ Việt Nam phát triển khá mạnh. Khi đó các
doanh nghiệp Việt Nam cũng có các cơ hội để mua được các loại thiết bị phục vụ cho quá trình đổi
mới công nghệ. Như vậy các nhà sản xuất giày tại Việt Nam phải chịu rất nhiều ảnh hưởng từ việc
thay đổi công nghệ sản xuất da giày. Chuyển giao công nghệ ngày càng phát triển mạnh, điều này
rất thuận lợi cho các doanh nghiệp vì sẽ được sử dụng các công nghệ tiên tiến hiện đại giúp giảm
chi phí, nâng cao chất lượng sản phẩm.


2.1.4 Văn hóa-xã hội

•
•

Việt Nam có hơn 97 triệu dân, mỗi năm tăng lên khoảng hơn 1 triệu dân, mật độ dân số
ngày càng cao, cơ cấu dân số trẻ, số lượng người trong độ tuổi lao động lớn.
Do đó VN là một thị trường có nguồn lao động dồi dào, nhân công rẻ, và cũng là thị
trường tiêu thụ hàng hóa đầy hứa hẹn đối với ngành da giày. Điều này làm cho các doanh
nghiệp sản xuất giày có hệ thống phân bố khá rộng , có mặt ở hầu hết các địa phương


•
•
•
•
•
•
•
•

2.2 Môi trường vi mô

2.2.1 Quy mô thị trường
Sau cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu, thi trường giày ở các quốc gia đã
phục hồi trở lại. Mức độ thị trường giày tăng mạnh thể hiện qua các chỉ tiêu:
Số lượng đơn đặt hàng giữa các hãng sản phẩm tăng.
Sức cầu tăng nhanh trong ngành thể thao và thời trang , phù hợp với nhiều mức
giá khác nhau cho nhiều tầng lớp người tiêu dùng
Thương hiệu ngành được gia tăng
Thị phần các hãng đang ngày càng được mở rộng
Sức lan tỏa từ các thị trương lớn đã xâm nhập vào các thi trương nhỏ, lẻ tạo
ra một sự chuyển dịch lớn về cạnh tranh trong thị trường trong nước và ngoài
nước.


2.2.2 Xu hướng ngành hàng giày

•
•

Một số xu hướng thị trường giày đang tiếp cận người tiêu dùng :
Xu hướng đổi mới:

Sản phẩm giày thể thao luôn đính kèm tính thời trang và đặc điểm kỹ thuật cho từng
loại môn thể thao riêng biệt.

•

Xu hướng đời sống:

Những hình ảnh nổi tiếng của những vận động viên thể thao, sự khuyến khích tham gia
các môn thể thao và những quảng bá rầm rộ của những hãng chuyên biệt hàng đầu đã ảnh

hưởng tới thói quen mua sắm hàng đầu của người tiêu dùng.

•

Xu hướng về phân khúc:

Phân khúc giày thể thao được chi phối bởi lọi giày thể thao sử dụng với mục đích
thường xuyên , dùng để đi bộ hoặc giày thể thao có đặc tính kỹ thuật cao.

•

Xu hướng về sản phẩm:

Xu hướng sử dụng giày dép từ trang trọng sang thoải mái, dễ đi tiếp tục tăng trong thị
trường tiêu dùng. Trọng lượng các đôi giày dép nhẹ hơn, đi thoải mái , màu sắc nhạt sáng
hơn với chỉ màu nâu hoặc màu đen.


•
•
•

2.2.3 Phân khúc thị trường
Hà Nội là nơi hội tụ nhiều nền văn hóa, sự đa dạng về văn hóa, nghề nghiệp
tuổi tác,…đã tạo nên sự đa dạng trong thị trường tiêu dùng Hà Nội. So với các
nơi khác người Hà Nội tương đối cầu kì và khó tính trong việc mua và tiêu dùng
sản phẩm hàng hóa .
Mặc dù thị trường người tiêu dùng Hà Nội là rất đa dạng , tuy nhiên ở Hà Nội
những người có cùng độ tuổi, cùng nghề nghiệp, …sẽ có xu hướng tiêu dùng
giống nhau

2.3 Năng lực doanh nghiệp
Phân tích SWOT :

 Điểm mạnh
-Các sản phẩm có độ dẻo dai, chịu lực tốt, êm chân,
miếng lót đệm có khả năng hút ẩm tốt,
đế giày được ép nhiệt nên rất chắc chắn.
-Hợp thời trang, sành điệu, mạnh mẽ
mang phong cách thể thao, sự thon thả của mũi
giày cùng với dáng giày vươn cao, kết hợp với sự
bền vững của đế giày mang lại cảm giác vô cùng
thoải mái


 Điểm yếu
• Một số loại giày đế giày còn hơi thô và nặng.
• Chưa có sự cải tiến theo mẫu mã riêng
• Chưa khai thác hết tiềm lực của kênh phân phối
• Các kên truyền thông chưa rộng rãi
• Mới kinh doanh nên chưa có nhiều kinh nghiệm
• Ít vốn, nguồn tài trợ


 Cơ hội
• Thị trường Hà Nội có quy mô đủ lớn, tốc độ tăng trưởng cao
• Hà nội là một thị trường tiên phong trong tiêu dùng
• Người dùng mạng xã hội đang gia tăng với tốc độ lớn, có thể truyền thông sản
phẩm đến người tiêu dùng biết đến sản phẩm nhiều hơn

 Thách thức
• Các đối thủ cạnh tranh là các cửa hàng, doanh nghiệp cũng kinh doanh về mặt
•
•
•
•
•
•

hàng này

Chưa nhiều kinh nghiệm trong việc lựa chọn mặt hàng
Cạnh tranh cao với các doanh nghiệp khác.
Dễ bị hacker hack tài khoản cá nhân, bị các đối thủ dòm ngó và vào cố ý chê bai
các sản phẩm.
Khả năng bị spam và report cũng khá cao,
Khách hàng chưa yên tâm, và tin tưởng vào việc đặt hàng online
Khách hàng khó tính và cân nhắc nhiều sự lựa chọn khác nhau


III. Kế hoạch kinh doanh
Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
- Có các lợi thế chi phí tuyệt đối
- Sự hiểu biết về chu kỳ dao động thị trường và khả năng tiếp cận các yếu tố đầu vào,
- Chính sách của chính phủ và tính kinh tế theo quy mô.
- Các yêu cầu về vốn, tính đặc trưng của nhãn hiệu hàng hóa.
- Các chi phí chuyển đổi ngành kinh doanh.
- Khả năng tiếp cận với kênh phân phối.
- Các sản phẩm độc quyền.

•
•
•
•

Chiến lược cạnh tranh với các đối thủ có sẵn trong khu vực
Kế hoạch khách hàng và chăm sóc khách hàng tốt
Có những thức vận chuyển sản phẩm tới tay khách hàng
Hợp tác với các đối tác của shop với các thương hiệu nổi
tiếng


IV. Kế hoạch Marketing
Dùng chiến lược marketing box (5p)

 Sản phẩm ( product)
 Giá (Price)
 Phân phối (Place)
 Quảng bá, xúc tiến ( promotion)
 Con người ( people)


V. Kế hoạch nhân sự
Mô hình tổ chức:
Nhân sự bao gồm chủ cửa hàng và cộng tác viên bán hàng online, nhân viên tại cửa hàng,
shipper liên kết với nhau tạo mô hình hoàn hảo

Kế hoạch tài chính

Tổng vốn đầu tư: 150.000.000đ
Nguồn huy động vốn: gia đình

•
•
•

Ngân sách cho việc marketing 10%/Doanh thu
Chi phí lấy hàng: khoảng 2120 đôi* đơn giá: trung bình 210,000đ=445.200.000đ
Chi phí nhân viên bán hàng: 3.000.000*12=36.000.000đ
Tổng chi phí: 616.087.000đ


VII. Kế hoạch phòng ngừa rủi ro

•

Rủi ro là yếu tố luôn tồn tại trong mọi hoạt động sản xuất kinh doanh dù bạn bán
hàng trực tuyến hay mở cửa hàng, rủi ro có thể xảy ra trong quá trình xây dựng
và triển khai ý tưởng kinh doanh giày dép:

• Số lượng cửa hàng kinh doanh giày dép online là rất lớn cùng với đó là các
thương hiệu có tiếng cũng mở rộng việc kinh doanh trên mạng, dẫn đến khả năng
cạnh tranh trong lĩnh vực này rất lớn.
• Kinh doanh online ngày càng thay đổi, các cửa hàng trực tuyến và sàn thương
mại điện tử được đầu tư bài bản và chuyên nghiệp hơn.
• Giá cả thị trường luôn biến động, các mẫu mã thời trang thay đổi liên tục.
• Công nghệ và các công cụ marketing online hỗ trợ người dùng với nhiều tính
năng mới.

VIII. Kế hoạch hành động
- Xác định các nguồn thu, các sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn cung cấp, các kế hoạch bán hàng như thế nào, giá
cả bạn mà định thu. Điều này sẽ giúp cho bạn biết khả năng được mục tiêu tài chính của bạn.
- Hãy chắc chắn rằng bạn biết khách hàng lý tưởng của bạn, bởi vì thường không phải họ là những người mà
bạn nghĩ, hoặc những người mà bạn hiện đang bán hàng cho họ. Biết hồ sơ (thông tin) của khách hàng sẽ giúp
bạn tiết kiệm thời gian và tiền bạc khi bạn đến thuyết phục họ mua hàng. Đây là nền tảng kinh doanh.


KẾT LUẬN
Đây là một dự án kinh doanh với mô hình nhỏ. Dự án trên đã khái quát được cơ
bản các bước lập 1 kế hoạch kinh doanh. Tuy nhiên trên cơ sở tìm hiểu còn nhiều
thiếu sót, rất mong nhận được sự góp ý của cô để bài viết của em đạt hiệu quả cao
hơn.