CÁC NGUYÊN TÁC QUAN TRỌNG VỀ TẬP TRUNG VÀ KHÁC BIỆT.

Các nguyên t c quan tr ng v
T p trung & Khác bi t

Nguy n Minh Tri t
CEO of Strategy Asia Group


ôi ńt v chuyên gia

Nguy n Minh Tri t
Ông Nguy n Minh Tri t t ng n m gi các v trí qu n lý
cao c p m t s Công ty đa qu c gia hàng đ u th gi i
nh Caltex, Sojitz, và Shell.
V i t duy chi n l c nh y b́n và cách ti p c n v n đ
chuyên nghi p, ông Tri t đ̃ qu n lý thành công nhi u d
án t v n cho các Cty l n nh Saigon Postel, T p đoàn
Technocom (Ukraine), Vinamilk, Vincom, Vinpearl Land,
i Nam, Anova, V n Phát H ng, Mercedes Benz,
m
Phú M , …
Ngoài b ng MBA lo i Xu t S c, ông Tri t đ̃ đ c đào t o đ ng c p qu c t v
Chi n L c và Qu n Lý b i Shell Learning International và Havard Business School.
Ông Tri t còn đ c MES* đánh giá là Top Performer trong Database Toàn c u c a
MES ( t c n m trong s 5% chuyên gia marketing xu t s c nh t trên toàn th gi i).
* Marketing Excellence Survey – M t t ch c chuyên đánh giá n ng l c c a các chuyên gia
marketing c a các t p đoàn hàng đ u trên th gi i nh P&G, Dupont, Coca Cola, Shell, …


Các m c đ c a s khác bi t

Các m c đ c a s khác bi t

Khác bi t v
lý tính

Khác bi t v
c m tính

Khác bi t v
khái ni m s n
ph m


Khác bi t v lý tính - Panasonic G1
(đ nh d ng micro four third) có kích c
g n nh h n nhi u so v i các dòng
máy nh d-SLR c a các đ i th .


Khác bi t v c m tính – Pepsi Cola t o ra s khác
bi t qua phong cách tr trung, n ng đ ng.


Khác bi t v khái ni m s n ph m – iPod không ph i là
máy nghe nh c MP3. iPod chính là bi u t

ng c a gi i tr .


Tr ng môi tr

ng c nh tranh hi n đ i, khác

bi t v khái ni m s n ph m (product concept)
là s khác bi t mang tính quy t đ nh cho s
thành công c a kinh doanh.


Các nguyên t c quan tr ng và
t p trung & khác bi t


S t p trung là đi u tiên tiên quy t đ t o ra s
khác bi t (không có s n ph m dành cho m i đ i
t

ng khách hàng).

Page 10


Sony Vaio P Series nh m vào đ i t

ng

doanh nhân n ng đ ng & thích th i trang.


S khác bi t v Khái ni m S n ph m (Product Concept)
s đóng vai trò quy t đ nh nh m t o ra s đ t phá trong

môi tr

ng c nh tranh hi n đ i.

Page 12


Wii t o ra khái ni m m i: Máy t p th thao
thay cho máy ch i games.


S khác bi t ph i đ

c xây d ng trên N ng l c

C t lõi (Core Competency) c a Doanh nghi p.

Page 14


iPod đ

c phát tri n d a trên n ng l c

thi t k s n ph m và t o phong cách
c a Apple.


S khác bi t ph i tri n khai đ

c thành các

giá tr th c s đ i v i khách hàng (Customer
Value Proposition).

Page 16


Panasonic G1 (đ nh d ng micro four third) giúp khách hàng
có đ

c m t máy nh g n nh v i đ y đ tính n ng c a m t
máy nh d-SLR (v n c ng k nh & ph c t p h n nhi u).


S t p trung & khác bi t là c s quan
tr ng giúp t i u hóa ngu n l c c a

Doanh nghi p.

Page 18


Các m ng kinh doanh đa d ng
(Search, Gmail, Google Earth,
Google Maps, Google Library, …)
c a Google đ u đ

c phát tri n

xoay quanh n ng l c c t lõi
(Search Engine) c a Google.


Contact Information

Nguy n Minh Tri t
CEO of Strategy Asia Group
Room 5.6B (5th Floor), e-Town 2 Building
364 Cong Hoa, Tan Binh District, HCMC
Tel: (84-8) 812 5870
Fax: (84-8) 812 5871
Mobile: 0913920715
Email:

Page 20