Bảng kế hoạch kinh doanh cho sale BDS mr hoai

Lập Kế Hoạch
• Mục Tiêu : 1 giao dịch
• Thời gian : 30 ngày


Lập kế hoạch
Công thức chuyển đổi để có 1 giao dịch
• 1 Giao dịch ----- >
4 Khách hàng tiềm năng
• 4 khách hàng tiềm năng ----- > 12 Khách hàng đi xem dự án
• 12 khách hàng đi xem dự án ----- > 36 Khách hàng hẹn gặp
• 36 khách hàng hẹn gặp ----- >
108 Khách hàng quan tâm
• 108 khách hàng quan tâm ----- > ??? Chúng ta phải làm gì ?


Lập Kế Hoạch
A. Chu kỳ 1 tháng chia làm 4 tuần.
B. Một tuần cần có 4 mục tiêu nhỏ cần đạt được
• 1 Tuần có 1 khách hàng tiềm năng
• 1 Tuần có 3 khách hàng đi tham quan dự án
• 1 tuần có 9 cuộc hẹn gặp khách ( 1 ngày gặp 2 khách )
• 1 tuần có 27 khách quan tâm ( 1 ngày có 4 khách quan tâm )
1 ngày làm gì để có 4 khách quan tâm ?


Tìm kiếm Khách Hàng
Có 2 phương pháp tìm kiếm khách hàng
• Chủ động
• Bị động

Các bạn sử dụng 60% thời gian cho công việc chủ động, và 40% cho
công việc bị động.


Tìm Kiếm Khách Hàng
Chủ động
• Cellphone
• Đi tư vấn trực tiếp
• Networking
• Các phương pháp gặp để trò chuyện


Tìm Kiếm Khách Hàng
Bị động
• Adwords
• Đăng tin
• Facebook
• Tờ rơi kẹp báo
• Đăng báo
• Email
• SMS


5 Lý Do Làm Việc Phải Có Kế Hoạch
• Lập kế hoạch từng bước để đạt mục tiêu
• Ý thức tốt hơn trong việc sử dụng thời gian
• Ghi chép việc làm để sử dụng thời gian tốt
• Đo lường tiến trình thực hiện để đặt mục tiêu
• Điều chỉnh các hoạt động của mình

Ý Nghĩa
• Việc lập kế hoạch và theo dõi này sẽ giúp bạn biết được 1 ngày lên
công ty mình làm gì?
• Hiệu quả hay không?
• 1 tuần làm việc của mình có hiệu quả hay không?
• Mình cần cải thiện khả năng, kỹ năng nào? 


Ý Nghĩa
• Dù có dự án hay không có dự án thì bạn phải biết hằng ngày vào công
ty bạn làm gì để có khách hàng, và làm sao duy trì nhịp độ bán hàng 1
tháng/1 sản phẩm chứ không phải may mắn đến tháng thứ 5 trong năm
mới bán được 5 sản phẩm/1 tháng. Nếu có may mắn xảy ra cũng phải
biết được vì sao mình may mắn…


THANK YOU
www.worldreal.vn