đòn tâm lý trong thuyết phục

Created by Unlicensed Version
đáp trả một cách bản năng, miễn cưỡng những gì họ được nhận
NGUYÊN TẮC ĐÁP TRẢ

nhượng bộ có bản năng khi được người khác nhượng bộ
cảm giác họ có trách nhiệm khi được nhận hoặc được nhượng bộ

dựa vào rủi ro trong tương lại họ sẽ không có khả năng tiếp cận

khi một quan điểm được đưa ra, họ có nhu cầu nhất quán với những điều đó

NGUYÊN TẮC KHAN HIẾM
dựa vào khả năng tiếp cận của họ trong thực tại

con người có xu hướng biện hộ cho những quyết định của mình
, hãy khiến họ hành động sau đó để họ tự thuyết phục mình,
để họ tự nhất quán với những gì họ đã làm

sức hấp dẫn từ ngoại hình
NGUYÊN TẮC NHẤT QUÁN

khiến họ cảm kết công khai

sự tương đồng
địa vị của họ được nâng cao khi gặp ta

khiến họ bày tỏ quan điểm
công khai theo định hướng của ta

NGUYÊN TẮC THIỆN CẢM
cho dù có là kẻ thù nếu 1 lần hợp tác thì

cũng cảm thấy thiện cảm hơn vs kẻ đối địch

sự hợp tác từ trước

chỉ cần chúng ta có liên hệ vs thành công
của bất kì ai, thứ gì thì uy tín của ta sẽ tăng lên

cam kết công khai có thể ảnh hưởng đến việc duy
trì quan điểm của một người đó về lâu về dài

NHỮNG ĐÒN TÂM LÝ
TRONG THUYẾT PHỤC

khiến họ thể hiện quyết tâm thực hiện điều gì đó

Created by Unlicensed Version

nỗ lực để đưa ra một lời cam kết càng nhiều thì
mức độ trung thành vs cam kết càng cao

liên hệ

lý do phải đủ mạnh và hợp lý

cái gì với số đông là đúng thì bạn cũng thế

con người có xu hướng dựa vào nguyên
tắc này khi họ cảm thấy rủi ro

tự huyệt bản thân

mọi thứ đều phải có lý do của nó nếu không thì thua

NGUYÊN TẮC BẰNG CHỨNG XÃ HỘI

tử huyện tình yêu
tạo ra lợi ích cho họ

họ sẽ tiến hành học tập, bắt chước theo
người khác khi họ cảm thấy tương đồng

tử huyện tiền bạc
tử huyệt danh tiếng

NGUYÊN TẮC ĐƯA RA LÝ DO

ban đầu khiến họ thay đổi bởi lý do không tự thân
giảm dần lý do bên ngoài
con người có xu hướng
hành động trước lý giải sau

đưa ra những lý do mới từ tự thân họ

sau đó họ sẽ hành động như đó
chính là do lý do bên trong của họ

Created by Unlicensed Version