MARKETING chiến lược của vinamilk

CHÀO MỪNG CÔ
VÀ CÁC BẠN


 Sơ lược về thương hiệu Vinamilk
 Mô tả thị trường mục tiêu và định vị thương
hiệu Vinamilk
 Phân tích 4P
 Xúc tiến hỗn hợp
 Phân tích 1 quảng cáo cụ thể
 Các nhóm mục tiêu của quảng cáo đó
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Đặng Châu Anh - 67311
Phạm Thu Trà - 69532
Đặng Thị Oanh – 67364
Nguyễn Thị Thu Mai – 68595
Nguyễn Thị Tuyết Phương – 68491
Trần Thị Châm -


❄ Thành lập ngày 20 tháng 8 năm 1976 với khởi đầu là một doanh
nghiệp Nhà nước thì đến nay Vinamilk đã trở thành công ty hàng
đầu Việt Nam về chế biến và cung cấp các sản phẩm về sữa, được
xếp trong Top 10 thương hiệu mạnh Việt Nam (năm 2010).
❄ “Vinamilk là thương hiệu của người Việt Nam, được xây dựng bởi

bàn tay và khối óc của người Việt Nam nên chúng tôi đủ sức để
cạnh tranh lành mạnh với các doanh nghiệp trong cộng đồng WTO,
bởi chỉ có cạnh tranh mới đem lại sự phát triển”. 
❄ Là một trong những doanh nghiệp đầu tiên sản xuất sữa từ
nguồn nguyên liệu trong nước, sau 42 hoạt động, Vinamilk
chiếm hơn 1/2 thị phần sữa Việt Nam.


Sữa
SỮA BỘT

đặc

80%

Riêng sản phẩm sữa tươi Vinamilk 100% đứng đầu về cả sản lượng và
80%
doanh số bán ra trong phân khúc nhóm nhãn hiệu sữa tươi từ năm 2015 đến
nay (số liệu từ Nielsen 8/2017)

40%
Sữa chua

53%


3Vinamilk
hình thức
phânnhững
phối làchiếm

bán buôn,
bán lớn
lẻ (240.000
lẻ) mà
và cửa
phân các
phối
không
lĩnh khá
thị phần sữađiểm
trongbán
nước
còn hàng
xuất khẩu
sản
của mình
ra nhiều
nước
trêncủa
thếVinamilk
giới
trựcphẩm
tiếp (575
cửa hàng).
Sản
phẩm
cũng có mặt ở gần 1.500 siêu thị lớn
nhỏ và gần 600 cửa hàng tiện lợi trên toàn quốc và kênh thương mại điện tử

Từ 3 nhà máy chuyên sản xuất sữa là Thống Nhất, Trường Thọ,
Dielac, Vinamilk đã không ngừng xây dựng hệ thống phân phối tạo
tiền đề cho sự phát triển. Với định hướng phát triển đúng, các nhà
máy sữa: Hà Nội, liên doanh Bình Định, Cần Thơ, Sài Gòn, Nghệ
An lần lượt ra đời, chế biến, phân phối sữa và sản phẩm từ sữa phủ
kín thị trường trong nước.
Hiện nay, 13 nhà máy hiện diện tại Việt Nam


Vinamilk đạt doanh thu hơn 6.000 tỷ đồng/năm, nộp ngân sách nhà
nước mỗi năm trên 500 tỉ đồng. Đặc biệt, năm 2012 cty Vinanmilk
đã nộp cho ngân sách Nhà nước hơn 1000 tỷ đồng. Với doanh thu
xuất khẩu đạt khoảng 200 triệu đô la Mỹ năm 2017, Vinamilk đứng
thứ 16 về doanh thu xuất khẩu cao trên tổng số 225 doanh nghiệp
(tương đương với 234 lượt doanh nghiệp theo 24 ngành hàng), đồng
thời là doanh nghiệp sữa duy nhất trong danh sách.


Mô tả thị trường mục tiêu và định vị
thương hiệu của Vinamilk


❄ Tại Việt Nam , Vinamilk được biết đến như một
nhà sản xuất sữa hàng đầu
❄ Công ty đang nắm giữ phần lớn thị phần tại các
2.1 Mô tả thị trường mục tiêu của Vinamilk
mảng kinh doanh


Mô tả thị trường mục tiêu của Vinamilk

❄ Trụ sở chính của Vinamilk : Thành phố Hồ Chí Minh
- Vinamilk phân đoạn thị trường theo các tiêu thức :
A .Tiêu thức địa lý : tập trung phân phối tai các đại lý ,
siêu thị của các thành phố lớn trong cả nước
B . Tiêu thức nhân khẩu học : Dựa vào độ tuổi để phân
chia ra các đoạn thị trường khác nhau là trẻ em , người
lớn , người già .


Mô tả thị trường mục tiêu của Vinamilk
- Nhóm khách hàng mục tiêu
+ Vinamilk luôn có mục tiêu mang đến cho
người sử dụng các sản phẩm bổ dưỡng phù
hợp với mọi lứa tuổi
á nh
c
g
n
à
h
h
c
Nhóm khá

+ Phân thành 2 nhóm
khách hàng :

Nhóm k
h ách h à

ân

n g tổ c h

ức


Nhóm khách
hàng cá nhân
- Là những người tiêu dùng ,
những người có nhu cầu
mong muốn và sẵn sang chi
trả đểmua các sản phẩm của
Vinamilk , đặc biệt các ông
bố bà mẹ có con từ 0-6 tuổi .
 Đây là nhóm khách hàng có
nhu cầu về sản phẩm tương đối
đa dạng và chiếm tỉ trọng cũng
khá cao


Nhóm
khách hàng
tổ chức
- Là những nhà phân
phối, đại lý bán buôn
,bán lẻ, cửa hàng ,
siêu thị …mong
muốn và sẵn sàng
phân phối sản phẩm

của Vinamilk


Kết luận thị trường mục tiêu của
Vinamilk là các thành phố lớn , nơi có
mật độ dân số cao ,mức sống cao , chủ
yếu đánh vào độ tuổi trẻ em và người
già – độ tuổi có nhu cầu lớn về các sản
phẩm sữa chất lượng bổ sung chất dinh
dưỡng .
*


Vinamilk định vị thương hiệu
❄ Vinamilk luôn định vị mình là thương hiệu “
chất lượng quốc tế “ để nhắc nhở cho người
tiêu dùng thấy Vinamilk là công ty duy nhất của
Việt Nam xuất khẩu sản phẩm của mình sang
hơn 31 quốc gia trên thế giới ngay cả những thị
trường khó tính như : Mỹ , Anh, Đức ,
Canada….


❄ Vinamilk định vị thương hiệu mình là “sữa tươi số 1 Việt
Nam “ , “ là công ty đầu tiên của Việt Nam sản xuất sữa
tươi organic châu Âu ngay tại Việt Nam đem đến cho
người tiêu dùng sự lựa chọn đa dạng về chủng loại sản
phẩm và chất lượng quốc tế” với những khẩu hiệu vì thế
hệ tương lai vượt trội , giá trị tự nhiên , cuộc sống tươi
đẹp, vươn cao Việt Nam “ .

❄ Ở thị trường Việt NAM thì Vinamilk là thương
hiệu dẫn đầu trong nghành sản xuất và phân phối
các sản phẩm từ
sữa giá
. chung
Đánh
❄ Có được chiến lược thành công trong định vị thị
trường mục tiêu và định vị được thương hiệu sản
phẩm của mình trong mắt người tiêu dùng.
❄ Là thương hiệu sữa được nhiều người biết đến nhất
tại Việt Nam.


4 P CỦA VINAMILK
1.PRODUCT

Sữa tươi

Sữa tươi tiệt trùng tách
béo Vinamilk 100%

Sữa tươi tiệt trùng Vinamilk 100%

Sữa tươi tiệt trùng TWIN COWS


1.PRODUCT

Sữa bột cho trẻ


1.PRODUCT

Sữa đặc


Sữa chua

Sữa đậu nành

Kem

Bột ăn dặm

Nước hoa quả

Nước đóng chai


2.PRICE

Chính sách đắt tiền
hơn để có chất lượng
tốt hơn

Sự ổn đinh trong
chính sách giá
Bảng giá

Dòng sản
phẩm
Sữa đặc
Sữa bột
Bột dinh
dưỡng
Sữa tươi
Sữa đậu nành
Kem
Phô mai
Nước ép trái
cây

Số lượng sản
phẩm
7
31
18

Giá dao động

33
4
31
1
5

2,455-18,000
2,000-9,545
2,45-35,183

16,34
15,14-21,62

8,455-13,182
30,808-152,909
19,54-48.182


3.PHÂN PHỐI


4.PROMOTION
 Quảng bá sản phẩm rộng rãi tới người tiêu dùng qua các phương tiện
thông tin đại chúng: tivi, tạp chí, internet, poster….
 Thực hiện các chương trình khuyến mãi lớn dành cho khách hàng
 Thực hiện các chương trình dùng thử sản phẩm ở những nơi công
cộng: siêu thị, trường học….
 Bên cạnh kinh doanh công ty còn quan tâm tới các hoạt động xã hội,
từ thiện như: quỹ khuyến học, tài trợ và phát động chương trình từ
thiện


4.PROMOTON

Chương trình khuyến mãi lớn dành cho khách hàng:
tăng thể tích sữa giá không đổi, tặng kèm đồ chơi trẻ em.