SAKE PLUS
BẢN KẾ HOẠCH KINH DOANH
MÔ HÌNH NHÀ HÀNG THỨC ĂN NHANH
Ý TƯỞNG KINH DOANH
Sử dụng Sa kê làm sản
phẩm cốt lõi
Cung cấp khẩu phần ăn
giàu dinh dưỡng với giá
phải chăng
Mô hình nhà hàng thức ăn
nhanh
Sử dụng các món ăn thuần
Việt làm chủ đạo
TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG
MỤC TIÊU KẾ HOẠCH KINH DOANH
Tầm nhìn:
Sake Plus mong muốn trở thành một thương hiệu quốc gia
đi đầu trong lĩnh vực kinh doanh chuỗi cửa hàng thức ăn
nhanh tại Việt Nam.
Sứ mạng:
Chúng tôi tin tưởng rằng trách nhiệm hàng đầu của mình
đối với khách hàng là các nhân viên văn phòng bằng việc
đáp ứng một khẩu phần ăn vừa tiện lợi vừa tốt cho sức
khỏe.
MỤC TIÊU KẾ HOẠCH KINH DOANH
Mục tiêu:
Mục tiêu đến năm 2023, Sake Plus phải chiếm lĩnh
được 5% thị phần thức ăn nhanh tại Việt Nam, tổng
doanh thu đạt 20 tỷ VNĐ, lợi nhuận ròng sau thuế đạt
mức 8 tỷ VNĐ, tốc độ tăng trưởng mỗi năm là 15%
và đưa trái Sa kê trở thành loại quả nổi tiếng nhất tại
Việt Nam.
MỤC TIÊU KẾ HOẠCH KINH DOANH
Mục tiêu ngắn hạn
Trong qu{ đầu tiên
Tìm thuê địa điểm thích hợp sau khi đã có kế hoạch kinh
doanh.
Ký kết các hợp đồng thỏa thuận với nhà cung ứng.
Hoàn thiện cơ sở hạ tầng, các thiết bị công nghệ chế biến
cho cửa hàng: như bàn ghế, bếp, ...
Thuê nhân viên làm việc tại cửa hàng.
Tiến hành tiếp thị sản phẩm và khai trương.
Thiết kế website, sampling sản phẩm mẫu, quảng cáo
trên fanpage
MỤC TIÊU KẾ HOẠCH KINH DOANH
Mục tiêu ngắn hạn
Trong 6 tháng đầu tiên
Duy trì lượng khách tiêu dùng ổn định hàng tháng.
Mở rộng thị trường sang các địa bàn xa hơn.
Đạt mức doanh thu là 1,8 tỷ đồng.
Đẩy mạnh quảng cáo những sản phẩm chủ lực.
MỤC TIÊU KẾ HOẠCH KINH DOANH
Mục tiêu ngắn hạn
Trong năm đầu tiên
Phát triển kinh doanh với nhiều đồ ăn khác nhau để thu
hút khách hàng
Lên kế hoạch kinh phí cho mỗi món ăn để sao cho chi phí
là nhỏ nhất nhằm đem lại món ăn vừa ngon lại rẻ với
khách hàng trong khi vẫn đảm bảo dinh dưỡng .
Thu hồi ½ vốn đầu tư ban đầu.
Đưa thương hiệu Sake Plus đi vào tâm trí của khách
hàng, được biết đến là một trong những cửa hàng tiên
phong trong việc kinh doanh thức ăn được chế biến từ trái
sa kê.
Đăng ký bảo hộ tên thương hiệu
MỤC TIÊU KẾ HOẠCH KINH DOANH
Mục tiêu ngắn hạn
Trong 2 năm đầu tiên
Thu hồi 100% vốn đầu tư ban đầu.
Duy trì lượng khách tiêu thụ sản phẩm hàng ngày được ổn
định.
Xây dựng được hình ảnh thương hiệu được biết đến bởi
khách hàng trong toàn thành phố.
Không ngừng thay đổi và đa dạng hóa các loại sản phẩm,
giảm thiểu những chi phí không cần thiết nhằm giảm giá
thành sản phẩm để được khách hàng tin dùng.
Đưa ra được nhiều chương trình khuyến mãi, chăm sóc
khách hàng.
Đạt được các chứng nhận về chất lượng và vệ sinh an toàn
thực phẩm cho sản phẩm.
Kêu gọi thêm các nhà đầu tư để mở rộng quy mô cửa hàng.
MỤC TIÊU KẾ HOẠCH KINH DOANH
Mục tiêu trung hạn
Phát triển thương hiệu Sake Plus được đông đảo người dần trong toàn
thành phố biết đến là một thương hiệu được khách hàng yêu thích.
Nâng cấp quy mô từ cửa hàng lên thành nhà hàng.
Mở rộng quy mô bằng việc xây dựng thêm 2 cửa hàng nhỏ hơn nằm ở
khu vực quận Bình Thạnh - nơi có nhiều cơ quan, trường học, bệnh
viện và 1 nhà hàng nằm ở quận 1, thành phố Hồ Chí Minh – nơi tập
trung nhiều khách du lịch, đặc biệt là khách du lịch nước ngoài.
Thu hồi vốn đầu tư và xây dựng kế hoạch phát triển Sake Plus trở thành
một chuỗi cửa hàng được mọi người trong thành phố biết đến.
Không ngừng đầu tư, quảng bá thương hiệu Sake Plus.
Duy trì nhân sự ổn định, có trình độ, có tâm huyết và mong muốn gắn
bó với cửa hàng.
Cửa hàng đáp ứng chỗ ngồi cho 50 người ăn cùng lúc, có đầy đủ các
món ăn chính, món phụ, thức uống, món tráng miệng theo tiêu chuẩn
chung, khắt khe của hệ thống Sake Plus.
MỤC TIÊU KẾ HOẠCH KINH DOANH
Chiến lược phát triển dài hạn
Phát triển Sake Plus thành một thương hiệu lớn, có thể sánh vai với
các hệ thống thức ăn nhanh khác như KFC, McDonald’s trên khăp 3
miền Bắc – Trung – Nam.
Xây dựng hệ thống thành một chuỗi cửa hàng có quy mô lớn và chuyển
sang hoạt động kinh doanh theo hình thức nhượng quyền thương hiệu.
Đa dạng hóa các loại sản phẩm, đặc biệt là phát triển thêm loại sản
phẩm bao gói, có thể bảo quản được lâu, có thể phân phối đến những
vùng miền khác trên cả nước hay để khách du lịch có thể mua làm quà
kỷ niệm khi ghé thăm cửa hàng.
Phát triển dịch vụ giao hàng tận nhà để các khách hàng không có điều
kiện đến cửa hàng để thưởng thức các món ăn và xây dựng hệ thống
cửa hàng đồ ăn nhanh trên cả ba miền.
KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
LAO ĐỘNG TRÍ
ÓC, NHÂN VIÊN
VĂN PHÕNG
ĐỘ TUỔI TỪ 25
ĐẾN 45 TUỔI
QUAN TÂM ĐẾN
CHĂM SÓC SỨC
KHỎE VÀ THÍCH
MÓN ĂN VIỆT
NAM
THỊ TRƯỜNG TP.
HCM
KHÔNG PHÂN
BIỆT GIỚI TÍNH
KHÁCH
HÀNG
MỤC
TIÊU
THU NHẬP TỪ 8
TRIỆU TRỞ LÊN
ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM/THƯƠNG HIỆU
SP hấp
dẫn
Phòng
lạnh hiện
đại
Giá trị
dinh
dưỡng
cao
Định vị sản
phẩm/
thương
hiệu
Cửa
hàng gần
gũi thiên
nhiên
Giá trị
sáng tạo
CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
Những lợi ích và giá trị dinh dưỡng có từ quả
Sa kê.
Khuyến khích tăng trưởng tế bào mới.
Sức khỏe tim mạch.
Chống nhiễm trùng.
Nguổn cung cấp năng lượng.
Sản sinh collagen.
Nuôi dưỡng tóc.
Bệnh tiểu đường.
Tốt cho hệ tiêu hóa.
CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
Đặc điểm của mô hình kinh
doanh.
Đặc điểm nổi bật của sản phẩm.
Sa kê Được chế biến thành
nhiều loại như chiên, nấu, bột,
snack, hấp, nước, kem.
Khẩu vị quen thuộc nhưng cũng
khác biệt với nguyên liệu mới.
Khẩu phần ăn sẽ được cân đối
hàm lượng dinh dưỡng.
Thức ăn được gói trong hộp giấy
đảm bảo an toàn vệ sinh
CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
Đặc điểm của mô hình kinh doanh.
Thực đơn món chính như sau.
Bò kho Sa kê (kèm bánh mỳ tươi).
Cà ri gà Sa kê (kèm bánh mỳ tươi).
Gà rán tẩm bột Sa kê (kèm Sa kê chiên).
Cơm chiên gà xé Sa kê.
Bánh mz bò nướng Sa kê.
Beefsteak bò kèm salad Sa kê.
CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
Đặc điểm của mô hình kinh doanh.
Thực đơn món ăn vặt.
Sa kê lắc phô mai.
Snack Sa kê.
Bánh Sa kê nhúng mè.
Sa kê om nước cốt dừa, lá dứa.
Chè Sa kê.
Kem Sa kê.
CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
Đặc điểm của mô hình kinh doanh.
Thực đơn thức uống.
Trà lá Sa kê.
Trà sữa Sa kê.
Sinh tố Sa kê.
CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
Đặc điểm của mô hình kinh doanh.
Thực đơn Combo văn phòng.
STT
1
2
3
4
5
Combo sáng
Combo 1: Bò kho Sa kê + thức uống
(cà phê, trà)
Combo 2: Cà ri gà Sa kê + thức uống
(cà phê, trà)
Combo trưa
Combo 6: Cơm chiên gà xé + thức
uống (trà sữa Sa kê, sinh tố Sa kê)
Combo 7: Cơm chiên dương châu +
chả giò Sa kê + thức uống (trà sữa Sa
kê, sinh tố Sa kê)
Combo 3: Bành mz bò nướng Sa kê Combo 8: Beefsteak bò kèm salad rau
+ thức uống (cà phê, trà)
trộn Sa kê + thức uống (trà sữa Sa kê,
sinh tố Sa kê)
Combo 4: Bánh mz gà rô ti Sa kê + Combo 9: Cơm trắng + Sa kê nấu tôm
thức uống (cà phê, trà)
+ thức uống (trà sữa Sa kê, sinh tố Sa
kê)
Combo 5: Gà rán tẩm bột Sa kê + Combo 10: Cơm trắng + Sa kê nấu
thức uống (cà phê, trà)
sườn non + thức uống (trà sữa Sa kê,
sinh tố Sa kê)
CHIẾN LƯỢC GIÁ
CÔNG THỨC ĐỊNH GIÁ:
Giá món ăn (Giá bán) = Chi phí
thực phẩm (giá gốc) /khoảng dao
động (0.35).
Chiến lược định giá nhằm thâm nhập
thị trường, giá bán sẽ tương đối thấp
hơn so với các đối thủ cạnh tranh khác
với hy vọng sẽ thu hút được một lượng
khách mua lớn và đạt được thị phần
lớn. Dần dần, do cải tiến, tích lũy kinh
nghiệm, chi phí sản xuất sẽ hạ thấp hơn
nữa và lợi nhuận sẽ tăng lên.
Stt
Giá Gốc
Định Giá
Giá Bán
1
Bò kho Sa kê (kèm bánh mỳ tươi)
Tên Món Ăn
17.000
49.000
49.000
2
Cà ri gà Sa kê (kèm bánh mỳ tươi)
15.000
43.000
40.000
3
Gà rán tẩm bột Sa kê (kèm Sa kê
chiên)
20.000
57.000
55.000
4
Cơm chiên gà xé Sa kê
12.000
34.000
30.000
5
Bánh mỳ bò nướng Sa kê
10.000
29.000
29.000
6
Bánh mz gà rô ti Sa kê
10.000
29.000
29.000
7
Chả giò Sa kê
16.000
46.000
40.000
8
Beefsteak bò kèm salad Sa kê
40.000
117.000
115.000
9
Salad Sa kê thịt gà
10.000
29.000
29.000
10
Salad Sa kê tôm sốt chanh danh
11.000
31.000
29.000
11
Salad Sa kê tôm chiên giòn
11.000
31.000
29.000
12
Sa kê nấu tôm
7.000
20.000
19.000
13
Sa kê nấu sườn non
7.000
20.000
19.000
14
Sa kê lắc phô mai
7.000
20.000
19.000
15
Snack Sa kê
7.000
20.000
19.000
16
Bánh Sa kê nhúng mè
5.000
14.000
12.000
17
Sa kê om nước cốt dừa, lá dứa
7.000
20.000
19.000
18
Chè Sa kê
7.000
20.000
19.000
19
Kem Sa kê
10.000
29.000
29.000
20
Trà lá Sa kê
5.000
14.000
12.000
21
Trà sữa Sa kê
11.000
31.000
29.000
22
Sinh tố Sa kê
11.000
31.000
29.000
23
Một số thức uống đóng chai khác
6.000
17.000
15.000
24
Combo 1
22.000
63.000
59.000
25
Combo 2
20.000
57.000
55.000
26
Combo 3
15.000
43.000
39.000
27
Combo 4
15.000
43.000
39.000
28
Combo 5
25.000
71.000
69.000
29
Combo 6
33.000
94.000
89.000
30
Combo 7
34.000
97.000
95.000
31
Combo 8
51.000
146.000
139.000
32
Combo 9
20.000
57.000
55.000
33
Combo 10
20.000
57.000
55.000
CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
Kênh bán hàng.
Bán hàng trực tiếp.
Nhà bán sĩ, lẻ, đại lý phân phối
Loại hình và số lượng kênh phân phối.
Cửa hàng ăn uống.
Nhà hàng ăn uống.
Cửa hàng nhượng quyền.
Nhà hàng nhượng quyền.
CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
Chiều dài kênh phân phối, số lượng nhà phân
phối ở mỗi cấp.
Số lượng nhà trung gian trong tuyến phân phối
không nhiều.
Dòng sản phẩm có để đóng gói và bảo quản được
lâu.
Đa dạng hóa các loại kênh phân phối phát triển
theo chiều ngang.
Nguồn lực phân phối.
Mặt bằng kinh doanh:
Địa bàn có đông dân cư qua lại.
Tập trung phân khúc khách hàng mục tiêu (trường học,
bệnh viện, công sở).
Khu ẩm thực đường Phan Xích Long (Phú Nhuận).
CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI