Hãy trình bày một giao dịch thương mại quốc tế hoàn chỉnh thông qua việc soạn thảo các văn bản (ít nhất 6 văn bản) theo các bước giao dịch đã được học (ít nhất 5 bước). Một bên chủ thể tham gia giao dịch là một doanh nghiệp Việt Nam và bên còn lại là doan

LỜI CẢM ƠN
Trong quá trình làm bài tiểu luận, tôi đã cố gắng học hỏi tìm tòi và áp dụng
những kiến thức đã được giảng dậy để cố gắng hoàn thiện bài một cách tốt nhất. Mặc
dù đã có nhiều cố gắng trong quá trình làm bài từ thực tế và trên nhiều loại tài liệu
nhưng do kiến thức còn hạn chế, kinh nghiệm chưa nhiều cho nên sẽ không tránh khỏi
những sai sót. Kính mong nhận được sự quan tâm đóng góp của thầy (cô) làm cho đề
tài có giá trị hơn trong thực tiễn.
Tôi xin chân thành cảm ơn!


LỜI CAM ĐOAN
Tôi xin cam đoan đây là bài tiểu luận do tôi tự hoàn thiện trong thời gian qua về
chủ đề: “Hãy trình bày một giao dịch thương mại quốc tế hoàn chỉnh thông qua việc
soạn thảo các văn bản (ít nhất 6 văn bản) theo các bước giao dịch đã được học (ít nhất
5 bước). Một bên chủ thể tham gia giao dịch là một doanh nghiệp Việt Nam và bên
còn lại là doanh nghiệp Hoa Kỳ, chưa từng có mối quan hệ kinh doanh với nhau. Đối
tượng giao dịch là điện thoại di động”.
Nếu có bất kỳ vấn đề hay sự sao chép nào ở đây thì tôi xin chịu tránh nhiệm
hoàn toàn.


MỤC LỤC


CHƯƠNG 1. GIỚI THIỆU VỀ CÁC ĐỐI TƯỢNG THAM GIA GIAO DỊCH
THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ
1.1. Các chủ thể tham gia giao dịch thương mại quốc thế
1.1.1. Công ty Cổ phần đầu tư Thế giới di động – bên mua

Là tập đoàn bán lẻ tại Việt nam với lĩnh vực kinh doanh chính là phân phối điện
thoại di động, thiết bị số và điện tử tiêu dùng, có vị thế số 1 trong lĩnh vực thương mại

điện tử. Chuyên cung cấp mua bán các thiết bị liên quan đến điện thoại di động, thiết
bị kỹ thuật số và các lĩnh vực liên quan đến thương mại điện tử
Công ty liên tục cải tiến mang đến cho khách hàng trải nghiệm thú vị và hài
lòng nhất dựa trên nền tảng văn hóa đặt khách làm trọng tâm, mang đến cuộc sống
sung túc cho nhân viên, thuận lợi cao cho cả nhà đầu tư dài hạn và góp phúc lợi cho
cộng đồng.
Tên công ty: Công Ty Cổ phần Đầu tư Thế giới di động Hà Nội
Tên tiếng anh: Mobile World JSC
Địa chỉ: 10 Kim Hoa, Phương Liên, Đống Đa, Hà Nội
Tel: 028-38125960

Fax: 028-38125961

Mail:
Website:
1.1.2. Công ty Beats Electronic – bên bán

Là công ty con của Apple, chuyên cung cấp các sản phẩm linh kiện điện tử.
Apple được thành lập ngày 01 tháng 4 năm 1976 với tên gọi là Apple Computer, Inc,
sau đó được đổi tên thành Apple Inc. Lượng sản phẩm được bán ra thị trường toàn cầu
hàng năm là 13,9 tỷ đô la mỹ (2005), 74 triệu thiết bị iphone được bán ra chỉ trong
vòng 1 quý 4 năm nay đã có hơn nhiều nhân viên ở nhiều quốc gia và có các mối quan
4


hệ đầu tư trên thế giới. Sản phẩm nổi tiếng nhất là máy tính Apple Macintosh, máy
nghe nhạc Ipod, chương trình nghe nhạc iTunes, điện thoại di động Iphone, máy tính
bảng iPad…….
Địa chỉ: 20A Cupertino, Bang California
Tel: 5591234567

Email:
Website: beatsbydre.com
1.2. Đối tượng giao dịch

Iphone XS Max 6.5 inch
Iphone XS là bản nâng cấp chính của iphone X năm ngoái với kích thước màn
hình tương đồng, hình dáng tuyệt đẹp, nó thu hút sự quan tâm của mọi khách hàng,
tạo cảm giác mới lạ khi sử dụng sản phẩm.
Cấu hình và thông số mã hóa điện thoại gồm có:
-

2 kích cỡ: 5.8 inch (458ppi) và 6.5 inch (458ppi), màn hình OLED hỗ trợ HDR

-

Màu: vàng, bạc, xám không gian

-

Camera sau: camera kép 12 megapixel, một góc rộng và một cameratele

-

Camera trước: 7 megapixel có thể độ chụp chân dung

-

Vi xử lý A12 Bionic chip, 7nm hứa hẹn mở ứng dụng nhanh hơn 30% so với
iphone 2017

-

Tiêu chuẩn kháng bụi, nước IP68 (chống nước 30 phút ở độ sâu 2 mét)

-

Face ID hứa hẹn tốc độ mở khóa điện thoại nhanh hơn

-

Màn hình hỗ trợ cảm ứng lực 3D Touch nhạy hơn
5


-

Loa kép Stereo với dải âm rộng hơn so với iphone 2017

-

Phần mềm IOS 12.

6


CHƯƠNG 2. TIẾN TRÌNH GIAO DỊCH TRONG GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI
QUỐC TẾ
2.1. Các bước trong giao dịch thương mại quốc tế
Trong giao dịch thương mại quốc tế có 6 bước:
Bước 1: Hỏi hàng (Inquiry/Enquiry)

Bước 2: Chào hàng (Offer)
Bước 3: Hoàn giá (Counter offer or order)
Bước 4: Chấp hàng (Acceptance)
Bước 5: Đặt hàng (Order)
Bước 6: Chấp nhận (Acceptance)
Bước 7: Xác nhận (Confirmation)
2.2. Các văn bản trong giao dịch

7


2.2.1 Hỏi hàng (Inquiry/Enquiry)
Công ty Cổ Phần Đầu Tư Thế giới Di Động
Địa chỉ: 10 Kim Hoa, Phương Liên, Đống Đa, Hà Nội
Email:
Số điện thoại: 028- 38125960

Fax: 028-38125961
Ngày 05 tháng 6 năm 2017

Công ty Beats Electronic
Địa chỉ: 20A Cupertino, bang California
Email:
Số điện thoại: 5591234567
Kính gửi Quý công ty,
Chúng tôi được biết về quý công ty qua trang web thietbidientu.com.vn
Chúng tôi có mong muốn được hợp tác lâu dài với quý công ty.
Công ty Cổ Phần Đầu Tư Thế giới Di Động của chúng tôi tọa lạc tại số 10 Kim Hoa,
Phương Liên, Đống Đa, Hà Nội. Chúng tôi kinh doanh các lĩnh vực đó là: phân phối
điện thoại di động, thiết bị số, điện tử tiêu dùng và một số thương mại điện tử khác.

Hiện nay chúng tôi đang cần tìm nguồn cung ứng đó là iphone SX Max 6.5 inch.
Chúng tôi thấy bên quý công ty có các sản phẩm mà chúng tôi cần. Vì thế, mong quý
công ty gửi cho chúng tôi thông tin về sản phẩm và điều kiện giao dịch khác kèm
theo. Nếu như sản phẩm phù hợp với tiêu chuẩn và giá cả có tính cạnh tranh thì chúng
tôi sẽ đặt hàng quý công ty với số lượng lớn trong tương lai.
Vui lòng liên hệ với chúng tôi nếu qúy công ty cần biết thông tin. Chúng tôi rất mong
nhận được phản hồi từ quý công ty.
Trân trọng cảm ơn và mong hợp tác!
Ngô Duy Trung
TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH

8


2.2.2. Chào hàng (Offer)
Công ty Beats Electronic
Địa chỉ: 20A Cupertino, bang California
Email:
Số điện thoại: 5591234567
Ngày 07 tháng 6 năm 2017
Công ty Cổ Phần Đầu Tư Thế giới Di Động
Địa chỉ: 10 Kim Hoa, Phương Liên, Đống Đa, Hà Nội
Email:
Số điện thoại: 028-38125960

Fax: 028-38125961

Kính gửi Quý công ty,
Công ty Beats Electronic chúng tôi là một trong những doanh nghiệp sản xuất, chế tạo
linh kiện điện tử, điện thoại di động hàng đầu tại Hoa Kỳ. Hiện nay, sản phẩm của

chúng tôi được nhiều công ty của nhiều nước trên thế giới biết đến và tin tưởng.
Trả lời thư hỏi hàng của quý công ty vào ngày 05 tháng 06 năm 2017, công ty chúng
tôi xin đưa ra thông tin cho một số loại điện thoại di động mà quý công ty cần qua
bảng thông tin về sản phẩm (file đính kèm).
Tất cả các loại linh kiện điện tử có thể được cung cấp ngay vào đợi thu tới còn tùy
thuộc vào việc chúng tôi nhận được đơn hàng cố định của quý công ty ngày 15 tháng
6. Giá CIF của chúng tôi được hiểu là chở bằng đường bộ hoặc thủy đến cảng Đà
Nẵng.
Chúng tôi hy vọng quý công ty sẽ đồng ý với chúng tôi rằng chất lượng sản phẩm và
giá cả cạnh tranh rất cao, và chờ mong nhận được đơn hàng đầu tiên của quý công ty.
Chân thành cảm ơn Quý công ty đã quan tâm đến thư ngỏ này!
Wil Trapp
PHÒNG XUẤT KHẨU
9


THÔNG TIN SẢN PHẨM
(File đính kèm)
Công ty Beats Electronic
Địa chỉ: 20A Cupertino, bang California
Loại điện thoại
Màn hình
Mật độ điềm ảnh
Kích cỡ
Trọng lượng
Phần mềm
Camera
Camera trước
Quay phim
Vi xử lý

Bộ nhớ trong
RAM
Khe cắm thẻ nhớ
Pin
Cảm biến vân tay
Kết nối
Jach tai nghe
Tính năng đặc biệt
Báo giá USD/cái

Iphone XS
Iphone XS Max
5.8-inch Super Retina
6.5-inch Super Retina
OLED; 2.436*1.25 pixel
OLED; 2.688*1.242 pixel
458 ppi
458 ppi
143.6*70.9*7.7mm
157.5*77.4*7.7mm
177g
208g
iOS 12
iOS 12
Camera kép 12MP
Camera kép 12MP
7MP, hỗ trợ Face ID
7MP, hỗ trợ Face ID
4k
4k

Apple A12 Bionic
Apple A12 Bionic
64GB, 256GB, 512GB
64GB, 256GB, 512GB
Chưa rõ
Chưa rõ
Không có
Không có
Apple công bố lâu hơn
Apple công bố lâu hơn
Iphone X 30 phút
Iphone X 90 phút
Không có (Face ID)
Không có (Face ID )
Lightning
Lightning
Không có
Không có
Kháng nước (IP68); có bản 2 Kháng nước (IP68); có bản 2
SIM, sạc không dây, Face ID,
SIM, sạc không dây, Face
Animoji
ID, Animoji
999 USD (64GB);
1.099 USD (64GB);
1.149 USD (256GB);
1.249 USD (256GB);
1.349 USD (512GB)
1.449 USD (512GB)

10


2.2.3 Hoàn giá (Counter offer or order)
Công ty Cổ phần đầu tư Thế giới di động
Địa chỉ: 10 Kim Hoa, Phương Liên, Đống Đa, Hà Nội
Email:
Số điện thoại: 028-38125960

Fax: 028-38125961
Ngày 09 tháng 6 năm 2017

Công ty Beats Electronic
Địa chỉ: 20A Cupertino, bang California
Email:
Số điện thoại: 5591234567
Kính gửi: Qúy công ty
Cảm ơn về thư chào hàng và thông tin về sản phẩm của quý công ty.Chúng tôi quan
tâm đến IPHONE SX Max tất cả các loại bản 64GB (1099USD), bản 256GB
(1249USD), bản 512GB (1449USD), điều kiện FOB cảng Hải Phòng – Incoterms
2010.
Chúng tôi nhận thấy sản phẩm này phù hợp với yêu cầu của chúng tôi, tuy nhiên điều
kiện giao hàng của quý công ty đề ra xa và khó vận chuyển so với địa chỉ của công ty
chúng tôi. Nếu quý công ty đồng ý với điều kiện FOB cảng Hải Phòng- Incoterms
2010 mà chúng tôi đề cập đến, thì công ty chúng tôi sẽ đặt hàng với số lượng lớn.
Quý công ty hãy xem xét đề nghị của chúng tôi và mong nhận được câu trả lời sớm
nhất của quý công ty.
Trân trọng cảm ơn!
Ngô Duy Trung
TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH

11


2.2.4. Chấp nhận (Acceptance)
Công ty Beats Electronic
Địa chỉ: 20A Cupertino, bang California
Email:
Số điện thoại: 5591234567
Ngày 11 tháng 6 năm 2017
Công ty Cổ Phần Đầu Tư Thế giới Di Động
Địa chỉ: 10 Kim Hoa, Phương Liên, Đống Đa, Hà Nội
Email:
Số điện thoại: 028- 38125960

Fax: 028-38125961

Kính gửi: Qúy công ty
Cảm ơn quý công ty đã gửi thư cho chúng tôi vào ngày 09 tháng 6 năm 2017, trong
thư của quý công ty có đề cập về vấn đề điều kiện và địa chỉ giao hàng cho sản phẩm
Iphone XS Max. Chúng tôi có thể chấp nhận điều kiện và địa chỉ giao hàng do quý
công ty đề ra tại Cảng Hải Phòng – Incoterms 2010. Chúng tôi sẽ chuyển hàng cho
quý công ty muộn nhất vào cuối tháng 8.
Trân trọng cảm ơn!
Wil Trapp
TRƯỞNG PHÒNG XUẤT KHẨU

12

2.2.5. Đặt hàng (Order)
Công ty Cổ Phần Đầu Tư Thế giới Di Động
Địa chỉ: 10 Kim Hoa, Phương Liên, Đống Đa, Hà Nội
Email:
Số điện thoại: 028-38125960

Fax: 028-3815961
Ngày 15 tháng 6 năm 2017
ĐƠN ĐẶT HÀNG

Công ty Beats Electronic
Địa chỉ: 20A Cupertino, bang California
Email:
Số điện thoại: 5591234567
Công ty chúng tôi đặt mua Iphone với số lượng như sau:
STT

Tên hàng

Đơn vị

Số lượng

01

Đơn giá
(USD)
1.099

Iphone XS Max Chiếc

300
(64GB)
02
Iphone XS Max Chiếc
150
1.249
(256GB)
03
Iphone XS Max Chiếc
50
1.449
(512GB)
Tổng số: Tổng FOB cảng Hải Phòng- Incoterms 2010
1.
2.
3.
4.

Thành tiền
(USD)
329.700
187.350
72.450
589.500

Chất lượng: Theo tiêu chuẩn xuất khẩu
Thời gian giao hàng: Trong vòng 30 ngày kể từ ngày ký hợp đồng.
Cảng bốc hàng: Cảng Los Angeles, Hoa Kỳ
Cảng đến: Cảng Hải Phòng, Việt Nam
Ngô Duy Trung

TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH

2.2.6 Chấp nhận (Acceptance)
Công ty Beats Electronic
Địa chỉ: 20A Cupertino, Bang California
13


Email:
Số điện thoại: 5591234567
Ngày 18 tháng 06 năm 2017
Công ty Cổ Phần Đầu Tư Thế giới Di Động
Địa chỉ: 10 Kim Hoa, Phương Liên, Đống Đa, Hà Nội
Email:
Số điện thoại: 028-38125960

Fax: 028-38125961

Kính gửi Quý công ty,
Công ty chúng tôi chấp nhận đơn hàng ngày 15 tháng 06 năm 2017 là 500 chiếc điện
thoại di động Iphone XS Max với các bản GB khác nhau. Để thanh toán hợp đồng
này, quý công ty vui lòng sắp xếp mở một tài khoản thư tín dụng không hủy ngang
ngay khi liên hệ đã có trong tài khoản của chúng tôi số: 890768564 tại BIDV Hải
Phòng cho 100% giá trị hợp đồng.
Chúng tôi rất vui vì được hợp tác với quý công ty và nhận được thư tín dụng của quý
công ty.
Trân trọng cảm ơn!
Wil Trapp
TRƯỞNG PHÒNG XUẤT KHẨU

2.2.7 Xác nhận (Confirmation)
Ngày 25 tháng 06 năm 2017
Bên mua:

Công ty Cổ Phần Đầu Tư Thế giới Di Động
14


Địa chỉ: 10 Kim Hoa, Phương Liên, Đống Đa, Hà Nội
Số điện thoại: 028-38125960

Fax: 028-38125961

Email:
Webstise:
Bên bán:

Công ty Beats Electronic
Địa chỉ: 20A Cupertino, Bang California
Email:
Số điện thoại: 5591234567

Bên bán và bên mua đồng ý giao dịch theo các điều khoản và điều kiện ấn định dưới
đây:

4.
5.
6.
7.

Hàng hóa:
Iphone XS Max 6.5 inch bản 64 GB;
Iphone XS Max 6.5 inch bản 256GB;
Iphone XS Max 6.5 inch bản 512GB
Số lượng:
Bản 64GB/ 200 chiếc
Bản 256GB/150 chiếc
Bản 512GB/50 chiếc
Tổng tiền thanh toán:
Bản 64GB/1099USD
Bản 256GB/1249USD
Bản 512GB/1449USD
FOB Cảng Hải Phòng- Incoterms® 2010
Đóng gói: Sản phẩm được đóng trong thùng carton đựng trong thùng gỗ
Đồng tiền thanh toán: USD
Hình thức thanh toán: Thư tín dụng không hủy ngang
Gửi hàng: không muộn hơn ngày 15 tháng 9 năm 2017. Không giao hàng từng

8.

phần, nhiều đợt.
Kiểm tra: giấy chứng nhận trọng lượng/ chất lượng/ đóng gói được phát hành

1.
2.
3.
-

bởi SGS.
15

9.
10.

Hợp đồng bảo hiểm: đã thanh toán bởi bên mua.
Trọng tài: Trung tâm Trọng tài quốc tế Việt Nam (VIAC) ngoài ra còn là Phòng
Thương mại và Công nghiệp thành phố Hải Phòng (VCCI) ràng buộc cả hai
bên.

Đại diện bên mua
(đã ký)
Ngô Duy Trung
TRƯỞNG PHÒNG DOANH NGHIỆP

Đại diện bên bán
(đã ký)
Wil Trapp
TRƯỞNG PHÒNG XUẤT KHẨU

16