hãy trình bày giao dịch thương mại quốc tế hoàn chỉnh thông qua việc soạn thảo các văn bản (ít nhất 6 văn bản) theo các bước giao dịch đã được học. 2 chủ thể tham gia giao dịch là một doanh nghiệp việt nam và doanh nghiệp nga, chưa từng có quan hệ kinh do

LỜI CẢM ƠN
Để hoàn thành được bài tiểu luận này tôi xin gửi lời cảm ơn đến giảng viên
bộ môn đã chỉ dẫn tôi để tôi có thể hoàn thành bài tiểu luận này.
Với điều kiện thời gian cũng như kinh nghiệm còn hạn chế của một sinh
viên, bài tiểu luận này không thể tránh được những thiếu sót. Tôi rất mong nhận
được sự chỉ bảo, đóng góp ý kiến của các thầy cô để tôi có điều kiện bổ sung, nâng
cao ý thức cũng như trình độ để hoàn thiện tốt hơn bài nghiên cứu của mình.
Tôi xin chân thành cảm ơn !


LỜI CAM ĐOAN
Tôi xin cam đoan đây là bài nghiên cứu của riêng tôi. Các số liệu, dẫn
chứng sử dụng phân tích trong bài có nguồn gốc rõ ràng. Các kết quả nghiên cứu
trong bài do chính tôi tự tìm hiểu, phân tích một cách trung thực, khách quan và
phù hợp với thực tiễn của Nhà máy thực phẩm đóng hộp KTC Kiên Giang –
KTCFOOD, Việt Nam.
Tôi xin cam đoan nếu có sự không trung thực trong lời cam đoan trên tôi xin
chịu hoàn toàn trách nhiệm.
Sinh viên

Hoàng Nhật Anh


MỤC LỤC
LỜI CẢM ƠN............................................................................................................
LỜI CAM ĐOAN......................................................................................................
1. GIỚI THIỆU VỀ CÁC BÊN THAM GIA GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI
QUỐC TẾ.................................................................................................................1
1.1.

Nhà máy Thực phẩm đóng hộp KTC Kiên Giang – bên bán..............1

1.2.

Công ty Uralvagonzavod – bên mua......................................................2

2. GIỚI THIỆU ĐỐI TƯỢNG GIAO DỊCH......................................................3
3. TRÌNH TỰ DIỄN BIẾN GIAO DỊCH............................................................4
4. CÁC VĂN BẢN TRONG GIAO DỊCH..........................................................5
4.1.

Thư hỏi hàng............................................................................................6

4.2.

Thư chào hàng..........................................................................................7

4.3.

Thư hoàn giá............................................................................................8

4.4.

Thư chấp nhận.........................................................................................9

4.5.

Đặt mua hàng.........................................................................................10

4.6.

Xác nhận................................................................................................11


1. GIỚI THIỆU VỀ CÁC BÊN THAM GIA GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI
QUỐC TẾ
1.1. Nhà máy Thực phẩm đóng hộp KTC Kiên Giang – bên bán
Nhà máy thực phẩm đóng hộp KTC (KTCFOOD) xây dựng từ năm 2010, và
đưa vào hoạt động từ tháng 02/2012 với quy mô lớn. Công suất trung bình của nhà
máy từ 80,000 đến 100,000 hộp/ngày. Với lợi thế nhà máy tọa lạc trên khu cảng
lớn Tắc Cậu, nguồn nguyên liệu tươi luôn dồi dào. Nhà máy được trang bị các máy
móc trang thiết bị hiện đại và tự động của Tây Ban Nha và Thái Lan.
Nhà máy đang áp dụng chương trình quản lý chất lượng HACCP tiêu chuẩn
châu Âu (EU Code: DH 755), và đã được cấp chứng nhận FDA, KOSHER,
HALAL, DOLPHIN SAFE, IFS, ISO 22000:2005 đủ điều kiện để xuất khẩu đến
các thị trường thế giới như: Châu Âu, Châu Mỹ, Châu Á, Châu Phi và Trung Đông.
KTCFOOD luôn cung cấp cho khách hàng sản phẩm đáp ứng được tiêu
chuẩn chất lượng khắt khe của nhiều thị trường trên thế giới, chuyên cung cấp các
sản phẩm:
+ Cá ngừ bò khúc ngâm dầu
+ Cá nục sốt cà chua
+ Cá ngừ sốt cà đậu hành
+ Cá mòi sốt cà cà chua
+ Cá ngừ sọc dưa khúc ngâm dầu
+ Cá ngừ bông khúc ngâm dầu
Địa chỉ: Khu cảng Tắc Cậu, huyện Châu Thành, tỉnh Kiên Giang
Điện thoại: 02973617724 – 02973617725
Email:
1

Website: www.ktcfood.com.vn
1.2. Công ty Uralvagonzavod – bên mua
Công ty Uralvagonzavod có trụ sở tại Nga, là một trong những công ty về
thực phẩm sạch hàng đầu châu Âu. Với các thực phẩm chất lượng và an toàn được
chứng nhận bởi công nghệ đức, tiêu chuẩn châu Âu. Công ty Uralvagonzavod đang
mở rộng thị trường sang các nước trên toàn thế giới và đặc biệt ở các châu lục như
châu Á, châu Phi ...
Trải qua hơn 20 năm hình thành và phát triển Công ty Uralvagonzavod đã có
những bước phát triển không ngừng trong việc cung cấp các sản phẩm thực phẩm
sạch nhập khẩu đến tận tay người tiêu dùng với các nhóm sản phẩm chính:
- Thịt bò Úc, Mỹ
- Thịt cừu Úc
- Cá hồi Nauy
- Gia vị Hàn Quốc, Nhật Bản
- Trái cây nhập khẩu
Với đội ngũ nhân viên trẻ được đào tạo chuyên nghiệp, năng động dưới sự
dẫn dắt của chủ đầu tư có hơn 20 năm kinh nghiệm nhập khẩu và kinh doanh trong
lĩnh vực thực phẩm. Công ty Uralvagonzavod luôn chủ động trong việc kiểm soát
chất lượng đầu vào và đầu ra thực phẩm một cách toàn diện nhất nhằm đem đến
tay người tiêu dùng sản phẩm chất lượng tốt nhất.
Bằng mối quan hệ thương maị với các đối tác xuất khẩu uy tín trên toàn cầu.
Công ty Uralvagonzavod luôn có nguồn hàng dồi dào với nguồn gốc xuất xứ rõ
ràng. Bên cạnh đó. Công ty Uralvagonzavod đã liên kết chặt chẽ với các nhà sản
xuất để thực hiện nghiêm ngặt vấn đề vệ sinh an toàn thực phẩm theo đúng quy
định quốc tế và theo tiêu chuẩn ISO, HACCP của châu Âu từ khâu sản xuất đến tay
người tiêu dùng.
Địa chỉ: Mokhovaya. 868, Domenico Giliardi, Russian
Điện thoại: +7 687 04 10 997
Website:
2

2. GIỚI THIỆU ĐỐI TƯỢNG GIAO DỊCH
CÁ MÒI SỐT CÀ CHUA
- Mã sản phẩm: 1004
- Thành phần: Cá mòi, Sốt cà chua, Dầu thực vật, Muối, Đường
- Quy cách: Hộp 211 (24 hộp/ 1 thùng )
CÁ NGỪ BÒ KHÚC NGÂM DẦU
- Mã sản phẩm 1006
- Thành phần: Cá ngừ bò, Dầu thực vật, Dung dịch muối
- Quy cách: Hộp 211 (24 hộp/1 thùng)
CÁ NGỪ SỌC DƯA KHÚC NGÂM DẦU
- Mã sản phẩm 1008
- Thành phần: Cá ngừ sọc dưa, Dầu thực vật, Dung dịch muối
- Quy cách: Hộp 211 (24 hộp/1 thùng)

3.
STT
1

TRÌNH TỰ DIỄN BIẾN GIAO DỊCH
Bước
Ngày
Nội dung
Hỏi hàng 06/8/2018 Công ty Uralvagonzavod hỏi thông tin 03 sản
phẩm:
3


2

- Cá mòi sốt cà chua
- Cá ngừ bò khúc ngâm dầu
- Cá ngừ sọc dưa khúc ngâm dầu
Chào hàng 08/8/2018 Nội dung:
- Cá ngừ bò khúc ngâm dầu - Mã sản phẩm
1004 có giá 150$/ 1 thùng
- Cá ngừ bông khúc ngâm dầu - Mã sản
phẩm 1006 có giá 180$/ 1 thùng
- Cá ngừ sọc dưa khúc ngâm dầu - Mã sản
phẩm 1008 có giá 200$/ 1 thùng
Điều kiện giao dịch FOB cảng Sài Gòn, Việt
Nam – Incoterm® 2010
Hình thức thanh toán: theo thông lệ bằng thư tín
dụng.
Thời gian đặt hàng: 01 tháng kể từ ngày đặt
mua hàng.

3

Hoàn giá

10/8/2018 Công ty Uralvagonzavod đề nghị giảm giá sản
phẩm Cá ngừ bò khúc ngâm dầu - Mã sản phẩm

4

1004 xuống còn 130$/1 thùng.
Chấp nhận 12/8/2018 Nhà máy Thực Phẩm Đóng Hộp KTC Kiên
Giang – KTCFOOD chấp nhận giảm giá sản

phẩm Cá ngừ bò khúc ngâm dầu - Mã sản phẩm

5

Đặt mua
hàng

1004 xuống còn 130$/1 thùng.
14/8/2018 Công ty Uralvagonzavod đặt mua hàng:
- Cá ngừ bò khúc ngâm dầu (1004) – số
lượng 50 thùng
- Cá ngừ bông khúc ngâm dầu (1006) – số
lượng 30 thùng
- Cá ngừ sọc dưa khúc ngâm dầu (1008) –
số lượng 20 thùng
Thời hạn giao hàng là 01 tháng kể từ ngày đặt
mua.
4


6

Xác nhận

16/8/2018 Hai bên công ty xác nhận lại nội dung đã thỏa
thuận với nhau

4. CÁC VĂN BẢN TRONG GIAO DỊCH

5

4.1. Thư hỏi hàng
Công ty Uralvagonzavod
Địa chỉ: Mokhovaya 868, Domenico Giliardi, Russian
Điện thoại: +7 687 04 10 997
Website:
Ngày 06 tháng 8 năm 2018
Nhà máy Thực phẩm đóng hộp KTC Kiên Giang – KTCFOOD
Địa chỉ: Khu cảng Tắc Cậu, huyện Châu Thành, tỉnh Kiên Giang
Điện thoại: 02973617724 – 02973617725
Email:
Website: www.ktcfood.com.vn
Kính thưa quý công ty,
Qua một thời gian tìm hiểu chúng tôi được biết tới Quý công ty là một trong những
doanh nghiệp đứng đầu khu vực về kinh doanh và xuất khẩu thực phẩm đóng hộp.
Công ty của chúng tôi là Uralvagonzavod có trụ sở tại Nga, là công ty về thực
phẩm sạch hàng đầu châu Âu. Với các thực phẩm chất lượng và an toàn được
chứng nhận bởi công nghệ đức, tiêu chuẩn châu Âu. Hiện nay chúng tôi đang cần
tìm nguồn hàng nhập khẩu về thực phẩm cá đóng hộp để cung ứng cho chuỗi cửa
hàng tại Nga. Chúng tôi nhận thấy bên quý công ty có sản phẩm mà chúng tôi cần.
Vì thế, mong quý công ty gửi cho chúng tôi thông tin sản phẩm cá ngừ bò khúc
ngâm dầu, cá ngừ bông khúc ngâm dầu, cá ngừ sọc dưa khúc ngâm dầu và điều
kiện giao dịch khác kèm theo.
Nếu như sản phẩm phù hợp với tiêu chuẩn và giá cả có tính cạnh tranh thì chúng
tôi sẽ đặt hàng quý công ty với số lượng lớn trong tương lai.
Xin cảm ơn và mong sớm nhận được phản hồi của các Ngài.
Putin
GIÁM ĐỐC KINH DOANH
6

4.2. Thư chào hàng
Nhà máy Thực phẩm đóng hộp KTC Kiên Giang – KTCFOOD
Địa chỉ: Khu cảng Tắc Cậu, huyện Châu Thành, tỉnh Kiên Giang
Điện thoại: 02973617724 – 02973617725
Email:
Website: www.ktcfood.com.vn
Ngày 08 tháng 8 năm 2018
Công ty Uralvagonzavod
Địa chỉ: Mokhovaya, 868, Domenico Giliardi, Russian
Điện thoại: +7 687 04 10 997
Website:
Kính gửi quý công ty,
Chúng tôi xin cảm ơn quý công ty đã gửi thư vào ngày 08 tháng 12 năm 2018. Nhà
máy Thực Phẩm Đóng Hộp KTC Kiên Giang – KTCFOOD của chúng tôi là một
công ty chuyên kinh doanh và xuất khẩu thực phẩm lớn. Công ty chúng tôi đã và
đang hợp tác với các quốc gia trên khắp thế giới như ở Châu Âu, Châu Mỹ, Châu
Á, Châu Phi và Trung Đông.
Trả lời thư hỏi hàng của quý công ty vào ngày 06 tháng 8 năm 2018, chúng tôi xin
gửi báo giá như sau:
STT
1
2
3
-

Tên sản phẩm
Mã sản phẩm
Giá ($/thùng)

Cá ngừ bò khúc ngâm dầu
1004
150
Cá ngừ bông khúc ngâm dầu
1006
180
Cá ngừ sọc dưa khúc ngâm dầu
1008
200
Điều kiện giao dịch: FOB cảng Sài Gòn, Việt Nam - Incoterms® 2010
Hình thức thanh toán : theo thông lệ bằng thư tín dụng
Thời gian đặt hàng: 01 tháng kể từ ngày đặt mua hàng.

Vui lòng liên hệ với chúng tôi nếu quý công ty cần biết thêm thông tin. Chúng tôi
mong nhận được phản hồi từ quý công ty.
Trân trọng cảm ơn và mong hợp tác!
Hoàng Nhật Anh
GIÁM ĐỐC KINH DOANH
7


4.3. Thư hoàn giá
Công ty Uralvagonzavod
Địa chỉ: Mokhovaya, 868, Domenico Giliardi, Russian
Điện thoại: +7 687 04 10 997
Website:
Ngày 10 tháng 8 năm 2018
Nhà máy Thực phẩm đóng hộp KTC Kiên Giang–KTCFOOD
Địa chỉ: Khu cảng Tắc Cậu, huyện Châu Thành, tỉnh Kiên Giang
Điện thoại: 02973617724 – 02973617725

Email:
Website: www.ktcfood.com.vn
Kính gửi Quý công ty,
Cảm ơn về thư chào hàng và thông tin về sản phẩm của Quý công ty. Hiện chúng
tôi đang quan tâm đến sản phẩm Cá ngừ bò khúc ngâm dầu của quý công ty do phù
hợp với thị trường mà chúng tôi đang hướng tới. Tuy nhiên giá cả chưa thực sự
cạnh tranh so với những nhà cung cấp khác trên thị trường.
Chúng tôi muốn giảm giá sản phẩm Cá ngừ bò khúc ngâm dầu xuống 130$/1
thùng. Nếu quý công ty đồng ý với mức giá chúng tôi đưa ra thì chúng tôi sẽ lấy 50
thùng sản phẩm Cá ngừ bò khúc ngâm dầu.
Mong quý công ty hãy xem xét và nhanh chóng trả lời thư của chúng tôi.
Trân trọng cảm ơn!
Putin
8


GIÁM ĐỐC KINH DOANH
4.4. Thư chấp nhận
Nhà máy Thực phẩm đóng hộp KTC Kiên Giang – KTCFOOD
Địa chỉ: Khu Cảng cá Tắc Cậu, huyện Châu Thành, tỉnh Kiên Giang
Điện thoại: 02973617724 – 02973617725
Email:
Website: www.ktcfood.com.vn
Ngày 12 tháng 8 năm 2018
Công ty Uralvagonzavod
Địa chỉ: Mokhovaya, 868, Domenico Giliardi, Russian
Điện thoại: +7 687 04 10 997
Website:
Kính gửi Quý công ty,
Chúng tôi đã nhận được thư của Quý công ty ngày 10 tháng 8 năm 2018. Trong đó

quý công ty đề nghị giảm giá sản phẩm Cá ngừ bò khúc ngâm dầu. Chúng tôi chấp
nhận đề nghị giảm giá sản phẩm Cá ngừ bò khúc ngâm dầu xuống 130$/1 thùng.
Công ty chúng rất mong nhận được đơn đặt hàng của Quý công ty trong thời gian
sớm nhất để chúng tôi có thể sắp xếp và làm thủ tục chuyển hàng cho Quý công ty.
Chúng tôi rất vui vì được hợp tác với quý công ty.
Hoàng Nhật Anh
GIÁM ĐỐC KINH DOANH

9


4.5. Đặt mua hàng
Công ty Uralvagonzavod
Địa chỉ: Mokhovaya, 868, Domenico Giliardi, Russian
Điện thoại: +7 687 04 10 997
Website:
Ngày 14 tháng 8 năm 2018
Đơn đặt hàng số: 1997
Nhà máy Thực phẩm đóng hộp KTC Kiên Giang – KTCFOOD
Địa chỉ: Khu cảng Tắc Cậu, huyện Châu Thành, tỉnh Kiên Giang
Điện thoại: 02973617724 – 02973617725
Email:
Website: www.ktcfood.com.vn
Xin vui lòng cung cấp:
STT

Mặt hàng

Số lượng (Thùng)

1

Cá ngừ bò khúc ngâm dầu

50

2

Cá ngừ bông khúc ngâm dầu

30

3

Cá ngừ sọc dưa khúc ngâm dầu

20

Đơn giá (USD)
130
180
200

Tổng giá: 15900 USD
1. Giá được hiểu: FOB cảng Sài Gòn, Việt Nam - Incoterms® 2010 bao gồm cả
đóng gói
2. Thanh toán: theo thông lệ bằng thư tín dụng không hủy ngang
3. Giao hàng: 01 tháng kể từ ngày đặt mua hàng
4. Đóng gói: theo tập quán xuất khẩu thông thường.
Putin

GIÁM ĐỐC KINH DOANH
10


4.6.

Xác nhận
XÁC NHẬN ĐƠN HÀNG
Ngày 19 tháng 12 năm 2018

Bên mua:

Công ty Uralvagonzavod
Địa chỉ: Mokhovaya, 868, Domenico Giliardi, Russian
Điện thoại: +7 687 04 10 997
Website:
Đại diện: Ông Putin – Giám đốc Marketing

Bên bán:

Nhà máy Thực phẩm đóng hộp KTC Kiên Giang – KTCFOOD
Địa chỉ: Khu Cảng Tắc Cậu, huyện Châu Thành, tỉnh Kiên Giang
Điện thoại: 02973617724 – 02973617725
Email:
Website: www.ktcfood.com.vn
Đại diện: Bà Hoàng Nhật Anh – Giám đốc kinh doanh

Bên mua và bên bán đã thỏa thuận và đồng ý với các điều khoản và điều kiện được
quy định dưới đây:
1.

2.
3.
-

Hàng hóa:
Cá ngừ bò khúc ngâm dầu
Cá ngừ bông khúc ngâm dầu
Cá ngừ sọc dưa khúc ngâm dầu
Số lượng:
Cá ngừ bò khúc ngâm dầu: 50 thùng
Cá ngừ bông khúc ngâm dầu : 30 thùng
Cá ngừ sọc dưa khúc ngâm dầu: 20 thùng
Đơn giá:
Cá ngừ bò khúc ngâm dầu: 130USD/thùng
Cá ngừ bông khúc ngâm dầu : 180USD/thùng
Cá ngừ sọc dưa khúc ngâm dầu: 200USD/thùng
11


FOB Cảng Sài Gòn, Việt Nam - Incoterms® 2010
4. Thời hạn thanh toán: Bằng thư tín dụng.
Số tài khoản người thụ hưởng: 21042010A1997, ngân hàng Agribank, chi
nhánh Bình Thạnh, phường 22, Quận Bình Thạnh, thành phố Hồ Chí Minh.
5. Kiểm tra: Thực hiện bởi SGS
6. Bảo hiểm: Được mua bởi người mua.
7. Trọng tài:
Trung tâm trọng tài Quốc tế Việt Nam (VIAC) cạnh phòng Thương mại và
phát triển Công nghiệp thành phố Hồ Chí Minh.
Đại diện bên bán

Đại diện bên mua

Hoàng Nhật Anh

Putin

Giám đốc kinh doanh

Giám đốc kinh doanh

12