Khoá luận thực tập nghề nghiệp

I.

MỤC LỤC
PHẦN MỞ ĐẦU.....................................................................................3
1.Giới thiệu về Công ty thực tập..................................................................3
1.1.Giới thiệu chung về Công ty thưc tập................................................3
1.2. Cơ cấu tổ chức, chức năng , nhiệm vụ..............................................3
1.3. Bộ máy lãnh đạo................................................................................5
1.4.Lịch sử hình thành và phát triển Công ty...........................................5
2. Giới thiệu về cán bộ hướng dẫn thực tập.................................................5
2.1. Họ tên, chức vụ của cán bộ hướng dẫn thực tập...............................6
2.2. Mô tả vị trí công việc của cán bộ hướng dẫn thực tập......................6

II. NỘI DUNG..............................................................................................7
1.Mô tả khái quát các vị trí nghề nghiệp trong cơ sở thực tập.....................7
1.1.Mô tả các vị trí nghề nghiệp và chức năng của các vị trí đó trong cơ
sở thực tập................................................................................................7
1.2. Điều kiện tối thiểu cần phải có để đảm nhận các vị trí nghề nghiệp
trên:...........................................................................................................8
2. Mô tả vị trí nghề nghiệp mà mình quan tâm tìm hiểu..............................8
2.1. Nêu lí do tại sao mình quan tâm vị trí nghề nghiệp..........................8
2.2. Mô tả chi tiết các điều kiện có thể đảm nhân vị trí Trưởng phòng
Kinh doanh...............................................................................................9
2.3. Mô tả chi tiết các công việc mà vị trí nghề nghiệp này cần thực hiện
................................................................................................................10
2.4. Mô tả chi tiết các công việc hàng ngày mà vị trí Trưởng phòng nhân
sự cần giải quyết.....................................................................................10
2.5. Mô tả một công việc cụ thể của vị trí nghề nghiệp đã giải quyết mà
em đã được tìm hiểu...............................................................................10
3. Công việc được giao thực hiện..............................................................11
3.1. Mô tả các công việc được cán bộ hướng dẫn trong công ty giao thực

hiện.........................................................................................................11
3.2 Nêu đánh giá về công việc đã thực hiện...........................................12
4. Nhận xét chung......................................................................................13
1


4.1 Nêu các nhận xét của bản thân về các vị trí công việc đã được tìm
hiểu.........................................................................................................13
4.2. Các nhận xét khác............................................................................14
III. KẾT LUẬN...........................................................................................14
IV. XÁC NHẬN CỦA CÁN BỘ HƯỚNG DẪN THỰC TẬP.................16
1.Xác nhận về mức độ chuyên cần............................................................16
2.Xác nhận về ý thức, thái độ....................................................................16
3. Đánh giá về nội dung và chất lượng của Báo cáo..................................16

I.

PHẦN MỞ ĐẦU

1.Giới thiệu về Công ty thực tập
1.1.Giới thiệu chung về Công ty thưc tập
Công ty Cổ phần thiết bị TDT là công ty chuyên buôn bán các thiết bị,
máy móc xuất nhập khẩu.
- Tên doanh nghiệp : Công ty Cổ phần thiết bị TDT
- Đại diện pháp luật: Nguyễn Anh Tuấn
- Ngày cấp giấy phép: 03/08/2011 
- Ngày hoạt động: 16/12/2008 ( Đã hoạt động 10 năm)
- Trụ sở chính : Số 54/9, Lương Định Của, Kim Liên, Đống Đa, Hà Nội.
- Điện thoại : 0462.851.948
- Fax : 0843.5409.264

Năm 2008 Công ty Cổ phần thiết bị TDT được thành lập với đội ngũ
nhân viên năng động, nhiệt tình và có trách nhiệm. Đây là giai đoạn đầu,
Công ty không ngừng quảng bá hình ảnh sản phẩm, xây dựng đội ngũ nhân
viên chuyên nghiệp, tạo niềm tin cho khách hàng về chất lượng sản phẩm
của doanh nghiệp
2


Từ đó đến nay Công ty đã mở rộng quy mô và đội ngũ nhân viên. Công
ty Cổ phần thiết bị TDT luôn hoạt động với tiêu chí:” An toàn- Chất lượngHiệu quả- Liên tục và đáng tin cậy”.
Coi trọng quyền lợi của khách hàng, trở thành người bạn đồng hành của
các công ty.
1.2. Cơ cấu tổ chức, chức năng , nhiệm vụ
Công ty có cơ cấu tổ chức gồm: Hội đồng cổ đông, Ban giám đốc và
các phòng ban chức năng, cụ thể theo sơ đồ sau:

HÔI ĐỒNG CỔ
ĐÔNG
GIÁM ĐỐC

PHÓ GIÁM ĐỐC

PHÒNG HÀNH
CHÍNH - NHÂN
SỰ

PHÒNG TÀI
CHÍNH - KẾ
TOÁN

PHÒNG KỸ
THUẬT

PHÒNG KINH
DOANH

(Nguồn: Phòng kỹ thuật)
 Chức năng của Công ty
-

Tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh theo ngành nghề đã đăng kí

-

Tổ chức nghiên cứu nâng cao năng suất lao động áp dụng tiến bộ khoa

học kĩ thuật, cải tiến công nghệ, chất lượng phù hợp với thị hiếu của khách
hàng. Mở rộng thị phần đưa công ty ngày càng phát triển, có uy tín và làm
ăn có hiệu quả.
3


-

Chấp hành pháp luật nhà nước, thực hiện chế độ chính sách về quản lý

sử dụng tiền vốn, vật tư tài sản nguồn lực, hạch toán kinh tế, bảo toàn và
phát triển vốn. Thực hiện các nghĩa vụ đối với nhà nước.
 Nhiệm vụ của Công ty
Công ty tiến hành các hoạt động sản xuất kinh doanh trong một môi

trường chính trị, pháp luật của nhà nước, vì vậy phải thực hiện đầy đủ những
nhiệm vụ của mình là:
-

Nộp các khoản thuế theo quy định của nhà nước, góp phần tăng thêm

ngân sách cho nhà nước.
-

Xây dựng và thực hiện đầy đủ mọi cam kết trong hợp đồng kinh tế đã

kí kết với các đối tác trong và ngoài nước.
-

Quản lý toàn diện, đào tạo phát triển đội ngũ nhân viên theo pháp luật,

chính sách của nhà nước, chăm lo cho đời sống cho người lao động.
-

Bảo vệ môi trường, giữ gìn an ninh chính trị và trật tự an toàn xã hội

theo quy định của pháp luật.
Khi thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ trên thì đó là điều kiện đảm bảo sự
phát triển ổn định và vững chắc của Công ty trong tương lai.
1.3. Bộ máy lãnh đạo
NGUYỄN ANH TUẤN

Chức vụ: Giám đốc

LÊ THỊ HÀ

Chức vụ: Phó giám đốc

1.4.Lịch sử hình thành và phát triển Công ty
Công ty Cổ phần thiết bị TDT được thành lập vào năm 2008 theo
Giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh số 0103046782 do Sở kế hoạch và Đầu
tư Thành phố Hà Nội cấp.
Giai đoạn từ ngày thành lập đến năm 2013 là giai đoạn đầu, việc đẩy
mạnh kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm ra thị trường trong nước. Trong thời
4


gian này công ty không ngừng quảng cáo hình ảnh sản phẩm đến từng khách
hàng, doanh nghiệp. Tạo cho khách hàng có niềm tin về chất lượng sản
phẩm của công ty.
Từ năm 2013 đến nay là thời kì vươn mình phát triển mạnh mẽ với
doanh thu tăng nhanh. Công việc kinh doanh đi vào ổn định và đưa ra mức
lợi nhuận càng cao, không chỉ sản xuất kinh doanh trong nước mà còn phát
triển ra nước ngoài.
2. Giới thiệu về cán bộ hướng dẫn thực tập
2.1. Họ tên, chức vụ của cán bộ hướng dẫn thực tập
Họ và tên: LÊ HẢI SƠN

Chức vụ: Trưởng phòng Kinh doanh

2.2. Mô tả vị trí công việc của cán bộ hướng dẫn thực tập
Tại Công ty Cổ phần thiết bị TDT, ông LÊ HẢI SƠN giữ chức vụ
Trưởng phòng kinh doanh. Đảm nhân công việc :
- Quản trị đội ngũ nhân viên kinh doanh, tuyển dụng nhân viên kinh
doanh, tiến hành huấn luyện đội ngũ nhân viên kinh doanh trở thành đại diện

thong mại của công ty. Thực hiện các nhiệm vụ quản lý đối với đội ngũ nhân
viên kinh doanh.
- Đảm bảo mục tiêu doanh thu theo chỉ tiêu được giao, giao chỉ tiêu cho
nhân viên kinh doanh. Thiết lập kế hoạch thực hiện mục tiêu và triển khai
cho nhân viên kinh doanh.
- Tham dự những hội thảo về bán hàng, tham dự những cuộc họp về
bán hàng được tổ chức trong vùng, tổ chức những cuộc hội nghị khách hàng,
trưng bày, triển lãm, tham dự khóa đào tạo, trả lời những bản câu hỏi trắc
nghiệm liên quan đến nghiệp vụ bán hàng.
- Tìm thêm đại diện bán hàng mới, đào tạo cho đại diện bán hàng mới,
cùng đi công tác đại diện bán hàng mới, giúp công ty xây dựng kế hoạch
hoạt động bán hàng.
5


- Tiếp đãi khách hàng: Mời khách hàng ăn trưa, giải khát, ăn tối, ăn
tiệc, chơi golf, câu cá, đánh tennis.
- Phát hiện khách hàng tiềm năng. Trực tiếp giao dịch với khách hàng
để giới thiệu và bán sản phẩm.
- Thu thập thông tin về khách hàng và thị trường để xây dựng cơ sở dữ
liệu cho phòng. Chăm sóc khách hàng và tìm kiếm khách hàng tìm năng.
- Tài chính: Lập kế hoạch dự toán ngân quỹ trình Giám đốc bán hàng
xem xét. Thực hiện theo kế hoạch ngân quỹ của công ty.
- Theo dõi quá trình tiếp xúc khách hàng của từng nhân viên kinh
doanh, tổng hợp các báo cáo tiếp xúc, đưa ra các hướng khắc phục, cải tiến
phương pháp tiếp xúc và huấn luyện lại cho nhân viên.
- Lập kế hoạch hoạt động của cả kênh, xét duyệt kế hoạch làm việc của
nhân viên kinh doanh đối với công tác tháng, công tác tuần.
II.

NỘI DUNG

1.Mô tả khái quát các vị trí nghề nghiệp trong cơ sở thực tập
1.1.Mô tả các vị trí nghề nghiệp và chức năng của các vị trí đó trong cơ
sở thực tập.
Đại hội cổ đông: có thẩm quyền quyết định cao nhất trong công ty.
Đại hội cổ đông ra quyết định theo nguyên tắc đa số phiếu, thể hiện nguyện
vọng và quyền lợi của các cổ đông.
Giám đốc: Giám đốc hoặc Tổng giám đốc là người điều hành công
việc kinh doanh hằng ngày của công ty; chịu sự giám sát của Hội đồng quản
trị và chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị và trước pháp luật về việc
thực hiện các quyền và nhiệm vụ được giao.
Phó giám đốc: làm công việc là giúp việc cho Giám đốc trong quản lý
điều hành các hoạt động của công ty theo sự phân công của Giám đốc. Chủ
6


động và tích cực triển khai, thực hiện nhiệm vụ được phân công và chịu
trách nhiệm trước Giám đốc về hiệu quả các hoạt động.
Phòng hành chính- nhân sự: Chịu trách nhiệm quản lý về hoạt động
hành chính, quản lý nhân sự, các chính sách về đào tạo, tuyển dụng, công tác
công đoàn. Các chính sách mang tính chất tổ chức của công ty, chăm lo đời
sống nhân viên và giải quyết các sự vụ phát sinh của toàn công ty.
Phòng tài chính- kế toán: Thực hiện nghiệp vụ kế toán, hỗ trợ phòng
ban khác để quản lý đầu vào, đầu ra có liên quan đến nguồn vốn và tài sản
của công ty.
Phòng kỹ thuật: Xây dựng phương án thi công, phương án kỹ thuật
cho các dự án, các loại phương tiện máy móc, thiết bị thi công. Quản lý,
thực hiện và kiểm tra công tác kỹ thuật, thi công nhằm đảm bảo tiến độ, an
toàn, chất lượng, khối lượng và hiệu quả kinh tế, Quản lý sử dụng, sửa chữa,

mua sắm thiết bị, máy móc phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh.
Phòng kinh doanh: Được chia ra làm nhiều bộ phận bán hàng, Đảm
nhận công tác marketing để tiêu thụ sản phẩm và nghiên cứu thị trường để
đưa ra những phương hướng kinh doanh để đạt hiệu quả tốt hơn.
1.2. Điều kiện tối thiểu cần phải có để đảm nhận các vị trí nghề nghiệp
trên:
- Có đủ năng lực hành vi dân sự và không thuộc đối tượng không
được quản lý doanh nghiệp theo quy định tại Khoản 2 Điều 18 của Luật
Doanh Nghiệp 2014.
- Có trình độ chuyên môn, bằng cấp, kinh nghiệm phù hợp trong lĩnh
vực được giao và đáp ứng được yêu cầu công việc của Công ty.
2. Mô tả vị trí nghề nghiệp mà mình quan tâm tìm hiểu
2.1. Nêu lí do tại sao mình quan tâm vị trí nghề nghiệp
7


Kinh doanh đóng vai trò hết sức quan trọng đối với sự tồn tại và phát
triển của mỗi Công ty. Có chiến lược kinh doanh đúng đắn sẽ tạo một hướng
đi tốt cho Công ty, chiến lược kinh doanh có thể coi như kim chỉ nam dẫn
đường cho doanh nghiệp đi đúng hướng.
Trong thực tế, có rất nhiều nhà kinh doanh nhờ có chiến lược kinh
doanh đúng đắn mà đạt được nhiều thành công, vượt qua đối thủ cạnh tranh
và tạo vị thế cho mình trên thương trường. Để có được những chiến lược
kinh doanh tốt thì cần có đội ngũ nhân viên kinh doanh hiệu quả. Và đặc biệt
phải có một người Trưởng phòng có tài, có khả năng dẫn dắt, quản lý đội
ngũ nhân viên, Trưởng phòng kinh doanh còn phải là người đạo tạo, truyền
cảm hứng, động viên nhân viên của mình, vạch ra các hướng đi cụ thể cho
mỗi chiến dịch quảng bá sản phẩm.
Nhiều người mới bắt đầu hoặc chưa quen với công việc của một
trưởng phòng kinh doanh sẽ cảm thấy bỡ ngỡ, không biết phải làm từ đâu và

phải làm những gì, cũng như các ngành nghề lĩnh vực khác, đối với một
trưởng phòng kinh doanh bên cạnh các kỹ năng chuyên môn cơ bản, chúng
ta còn phải có tố chất tốt, hội tụ được những kỹ năng mềm cơ bản. Nhìn bề
ngoài công việc khá đơn giản, nhưng thực chất lại rất khó khăn, và không
phải ai cũng có thể làm tốt được công việc này. Để hiểu rõ hơn về vai trò, vị
trí là lý do em chọn nghề Trưởng phòng kinh doanh.
2.2. Mô tả chi tiết các điều kiện có thể đảm nhân vị trí Trưởng phòng
Kinh doanh.
Căn cứ vào Luật Doanh Nghiệp năm 2014 và căn cứ vào Điều lệ của
Công ty cổ phần thiết bị TDT, Trưởng phòng Kinh doanh phải có các tiêu
chuẩn và điều kiện sau:
-

Tốt nghiệp Đại học các ngành Kinh tế hoặc các ngành liên quan.

-

Có ít nhất 2 năm kinh nghiệm cở vị trí quản lý hoặc tương đương.
8


-

Am hiểu về kinh doanh và marketing; Có kinh nghiệm sales và tiếp

thị.
-

Có khả năng tổ chức, quản lý, điều hành; khả năng giao tiếp tốt, năng

động và sáng tạo; Có khả năng làm việc độc lập và làm việc theo nhóm.
Ngoài các điều kiện trên thì Trưởng phòng kinh doanh còn cần phải có
kỹ năng ngoại ngữ tốt.
2.3. Mô tả chi tiết các công việc mà vị trí nghề nghiệp này cần thực hiện
-

Lập kế hoạch và tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh.

-

Đề xuất các giải pháp nhằm duy trì và thúc đẩy hoạt động kinh doanh.

-

Quản lý và điều hành, giám sát công việc của nhân viên thuộc phòng

kinh doanh.
-

Phối hợp với phòng nhân sự trong công tác tuyển dụng và đào tạo

nhân viên phòng kinh doanh
-

Tìm kiếm và phát triển quan hệ với các khách hàng và đối tác tiềm

năng.
-

Đàm phán, ký kết các hợp đồng. Đảm bảo chỉ tiêu doanh số đề ra.

-

Chịu trách nhiệm báo cáo trước giám đốc về hoạt động và hiệu quả

của phòng kinh doanh.
2.4. Mô tả chi tiết các công việc hàng ngày mà vị trí Trưởng phòng nhân
sự cần giải quyết.
-

Các công việc liên quan đến quản lý nhân viên phòng kinh doanh

-

Các công việc liên quan đến dây dựng kế hoạch, chiến lược kinh

doanh.
-

Các báo cáo liên quan trình Ban giám đốc.

-

Các công việc khác có liên quan

2.5. Mô tả một công việc cụ thể của vị trí nghề nghiệp đã giải quyết mà
em đã được tìm hiểu.
9

Công việc em đã được tìm hiểu đó chính là công việc liên quan đến
việc Xây dựng chiến lược marketing. Qua tìm hiểu trong quá trình thực tập
em nhận thấy quy trình xây dựng chiến lược marketing gồm có:
- Xác định mục tiêu marketing
- Nghiên cứu, phân tích tình hình thị trường
- Lựa chọn phân khúc thị trường thích hợp nhất
- Xác định thị trường mục tiêu
- Triển khai và thực hiện kế hoạch
- Đo lường, giám sát và điều chỉnh.
Kế hoạch marketing chiến lược của công ty được xem như là bản kế
hoạch marketing của đơn vị tác chiến. Nó được cụ thể hoá từ bảng kế hoạch
của cấp công ty, hoặc cấp phòng, với một hay nhiều sản phẩm cụ thể, một thị
trường cụ thể và những đối thủ cạnh tranh cụ thể.
3. Công việc được giao thực hiện
3.1. Mô tả các công việc được cán bộ hướng dẫn trong công ty giao thực
hiện.
Công việc em được giao khi thực tập tại Công ty Cổ phần thiết bị
TDT là Xác định mục tiêu marketing và nghiên cứu phân tích tình hình thị
trường.
Mục tiêu là yếu tố khởi đầu, hình thành nên kế hoạch marketing. Để
thực hiện một chiến lược bán hàng hiệu quả trước hết công ty cần có tầm
nhìn rõ ràng về những mục tiêu cần đạt được trong một khoảng thời gian
nhất định. Khi xây dựng kế hoạch marketing các nhân viên Marketing nên
tập trung vào những mục tiêu cụ thể mong đợi đạt được. Kế hoạch
marketing cũng cần chỉ rõ các hoạt động cần phải thực hiện để đạt được mục
tiêu đã đề ra.

10

Khi thiết lập mục tiêu marketing tương lai cho kế hoạch marketing,
phòng kinh doanh xem xét mức độ cần thiết của từng phương pháp. Mô hình
SMART đóng vai trò như một “chuyên gia” giúp kiểm ra và chắt lọc cho
phương pháp hiệu quả nhất. Mô hình SMART được diễn giải cụ thể như
sau:
S – Specific (mục tiêu phải chi tiết, cụ thể và dễ hiểu) – Các thông tin có chi
tiết đủ để xác định vấn đề hoặc cơ hội? Mục tiêu có đủ chi tiết để đo lường
các vấn đề và cơ hội thực tế không?
M – Measurable (mục tiêu có thể đo lường được) – Có thể áp dụng các
thuộc tính định lượng hoặc định tính để tạo ra một hệ thống đo lường?
A – Actionable (tính khả thi của mục tiêu) – Những thông tin có được sử
dụng để cải thiện năng suất làm việc không? Nếu mục tiêu đề ra không làm
thay đổi thái độ của nhân viên để giúp họ cải thiện năng suất làm việc, phải
chăng đã có vấn đề gì đã xảy ra?
R – Relevant (liên quan)– Mục tiêu đề ra có phù hợp với tầm nhìn chung
của doanh nghiệp và đáp ứng được các vấn đề mà nhà marketer đang phải
đối mặt?
T – Time-Bound (thời hạn để đạt mục tiêu đã đề ra) –Các mục tiêu có thể
được thiết lập và thực hiện trong các khoảng thời gian như đã đề ra?
Tiếp theo là công việc của giai đoạn nghiên cứu, phân tích tình hình
thị trường. Trước khi quyết định thâm nhập một thị trường, tung ra một sản
phẩm mới, hoặc thực hiện một chiến dịch quảng bá truyền thông lớn, hay
quyết định điều chỉnh một trong các yếu tố chiêu thị như tăng giảm giá, thay
đổi bao bì sản phẩm, tái định vị v.v. Công ty đều thực hiện nghiên cứu thị
trường trước khi xây dựng kế hoạch chi tiết.

11


Trực tiếp thu thập thông tin từ khách hàng, tình hình thực tế thị

trường, để từ đó có thông tin đưa ra một chiến lược marketing hiệu quả. Một
sản phẩm thành công phải được người mua chấp nhận hoặc người sử dụng
dịch vụ hài lòng.
3.2 Nêu đánh giá về công việc đã thực hiện
Mục tiêu là một tầm nhìn rõ ràng, và có thể đánh giá được kết quả cụ
thể trong quá trình thực hiện. Khi có một câu hỏi đặt ra về mức độ phù hợp
của một hoạt động cụ thể, câu trả lời cho nó thường trùng với mục tiêu tổng
thể. Mục tiêu của Công ty Cổ phần thiết bị TDT đặt ra trong giai đoạn này là
gia tăng thị phần về bán buôn các thiết bị, máy móc xuất nhập khẩu Trung
Quốc bằng cách đa dạng hóa các loại sản phẩm.
Nghiên cứu thị trường là một công việc thách thức hơn cả trong
marketing. Công việc này đòi hỏi nhân viên có khá nhiều kỹ năng, phải có
sự tập trung cao độ, tỉ mỉ để phân tích các thông tin số liệu một cách chính
xác; có sự kiên trì khi giải quyết vấn đề; có các kỹ năng giao tiếp để thu thập
thông tin từ khách hàng chính xác nhất; có tinh thần học hỏi những kiến thức
mở rộng về tâm lý học, xã hội học, … để phục vụ cho công việc.
4. Nhận xét chung
4.1 Nêu các nhận xét của bản thân về các vị trí công việc đã được tìm
hiểu.
Thông qua việc thực tập tại Công ty Cổ phần thiết bị TDT, Em thấy
được Công ty có những chiến lược xây dựng kế hoạch marketing nhằm phù
hợp với sự vận động của nền kinh tế.
Một trong những yếu tố góp phần giúp công ty đạt được những thành
tựu đắc lực đó là công ty đã xây dựng bộ máy các phòng ban hiệu quả. Đặc

12


biệt là phòng kinh doanh. Đã tham mưu, đóng góp và xây dựng các phương
án, kế hoạch về chiến lược kinh doanh.

 Về ưu điểm
- Triển khai từ những kế hoạch marketing đã gia tăng thị phần, tăng số
lượng các sản phẩm bán ra. Từ đó nâng cao vị thế của công ty và tăng cả về
doanh thu, lợi nhuận.
- Công ty đã kết hợp cả 2 chiến lược marketing truyền thống và cả
marketing hiện đại. Tìm ra được những khách hàng và thị trường mới.
 Về hạn chế
- Việc sử dụng chiến lược marketing truyền thống tốn chi phí cao.
- Công tác tiếp thị và tìm hiểu thông tin còn hạn chế.
- Chưa có sự liên kết chặt chẽ giữa phòng Kinh doanh và phòng Hành
chính- nhân sự nên số lượng nhân viên đầu vào nhiều nhưng không đáp ứng
được chất lượng.
4.2. Các nhận xét khác
 Về ưu điểm
- Công ty có cơ sở hạ tầng, trang thiết bị đầy đủ, có mối quan hệ tốt đối
với các khách hàng.
- Chất lượng sản phẩm luôn được đánh giá cao
- Đội ngũ quản lý điều hành có kinh nghiệm tốt, hoạt động có hiệu quả.
- Tình hình tài chính ổn định, có nguồn tài sản tích lũy.
 Về nhược điểm
- Công tác thanh toán tiền hàng của Công ty còn yếu do vốn bị chiếm
dụng nhiều.
- Tình trạng nợ nần còn kéo dài. Điều này ảnh hưởng lớn đến khả năng
thanh toán và hiệu quả sử dụng vốn của Công ty.
13


Trên đây là những thành tích cũng như hạn chế còn tồn tại của ông ty,
để hoạt động kinh doanh của Công ty ngày càng phát triển đòi hỏi công ty
phải biết cách tận dụng, khai thác nhưng ưu thế của mình. Đồng thời đưa ra

những giải pháp khắc phục những hạn chế.
III.

KẾT LUẬN

Qua quá trình được đến Công ty Cổ phần thiết bị TDT thực tập, Em
đã khái quát được vị trí, chức năng và vai trò của nghề Trưởng phòng
kinh doanh. Từ đó em hiểu hơn về những lý thuyết thầy cô giảng dạy ở
trường. Đồng thời qua công việc được giao trong lúc thực tập, em hiểu
hơn về xây dựng các chiến lược marketing. Có chiến lược kinh doanh
đúng đắn sẽ tạo một hướng đi tốt cho Công ty, chiến lược kinh doanh có
thể coi như kim chỉ nam dẫn đường cho doanh nghiệp đi đúng hướng.
Do hạn chế về nhiều mặt nên trong báo cáo không tránh khỏi những
sai sót, em rất mong nhận được sự đóng góp ý kiến của thầy cô cũng như
các nhân viên Công ty Cổ phần thiết bị TDT. Em xin cảm ơn sự giúp đỡ
của các lãnh đạo, nhân viên Công ty Cổ phần thiết bị TDT đã tận tình
giúp đỡ em hoàn thành bản báo cáo này.
Em xin chân thành cảm ơn!
IV.

XÁC NHẬN CỦA CÁN BỘ HƯỚNG DẪN THỰC TẬP

1.Xác nhận về mức độ chuyên cần
Xác nhận sinh viên:………………………………………..đã đi thực tập tại
……………………..…….…. từ ngày … / …/ 2018 đến ngày … / … / 2018.
V.

Tổng số ….. buổi; trong đó vắng: …. buổi.

2.Xác nhận về ý thức, thái độ

14


Xác nhận sinh viên:………………………………….luôn có thái độ
……………. ; ý thức chấp hành kỷ luật của Công ty cũng như ý thức, trách
nhiệm trong thực hiện các công việc được giao ………….;
3. Đánh giá về nội dung và chất lượng của Báo cáo
- Vị trí nghề nghiệp và các công việc được mô tả trong Báo cáo đầy đủ,
trung thực và chính xác.
………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………
- Chất lượng của Báo cáo đạt loại: ………;
……., ngày….tháng….năm 201
NGƯỜI NHẬN XÉT

15