Phân tích mối quan hệ chi phí doanh thu lợi nhuận của dịch vụ lưu trú tại công ty cổ phần phương đông

Trang 1

I. MĩT S KHAẽI NIM C BAN Vệ PHN TấCH
MI QUAN H CHI PHấ - DOANH THU - LĩI NHUN
1. Chi phờ:
1.1. Khaùi nióỷm vóử chi phờ:
Quaù trỗnh hoaỷt õọỹng kinh doanh cuớa doanh nghióỷp coù
thóứ õổồỹc khaùi quaùt bũng ba giai õoaỷn cồ baớn coù mọỳi quan
hóỷ mỏỷt thióỳt vồùi nhau:
- Quaù trỗnh mua sừm, chuỏứn bở caùc yóỳu tọỳ õỏửu vaỡo
cuớa quaù trỗnh saớn xuỏỳt kinh doanh (lao õọỹng, õọỳi tổồỹng lao
õọỹng, tổ lióỷu lao õọỹng).
- Quaù trỗnh vỏỷn õọỹng bióỳn õọứi nọỹi taỷi caùc yóỳu tọỳ
õỏửu vaỡo cuớa quaù trỗnh hoaỷt õọỹng kinh doanh mọỹt caùch coù
muỷc õờch thaỡnh kóỳt quaớ cuọỳi cuỡng.
- Quaù trỗnh tióu thuỷ (thổỷc hióỷn giaù trở vaỡ giaù trở sổớ
duỷng) caùc saớn phỏứm cuọỳi cuỡng cuớa quaù trỗnh hoaỷt õọỹng
kinh doanh (caùc saớn phỏứm, cọng vióỷc, lao vuỷ õaợ hoaỡn
thaỡnh).
Nhổ vỏỷy, hoaỷt õọỹng cuớa doanh nghióỷp thổỷc chỏỳt laỡ
sổỷ vỏỷn õọỹng, kóỳt hồỹp, chuyóứn õọứi nọỹi taỷi caùc yóỳu tọỳ
saớn xuỏỳt kinh doanh õaợ boớ ra õóứ taỷo ra caùc saớn phỏứm, cọng
vióỷc, lao vuỷ nhỏỳt õởnh. Trón phổồng dióỷn õoù, khaùi nióỷm chi
phờ coù yù nghộa rỏỳt quan troỹng õọỳi vồùi doanh nghióỷp. Chi
phờ cuớa doanh nghióỷp laỡ toaỡn bọỹ caùc hao phờ vóử lao õọỹng
sọỳng, lao õọỹng vỏỷt hoùa vaỡ caùc chi phờ cỏửn thióỳt khaùc maỡ
doanh nghióỷp phaới chi ra trong quaù trỗnh hoaỷt õọỹng kinh
doanh, bióứu hióỷn bũng tióửn tờnh cho mọỹt thồỡi kyỡ nhỏỳt
õởnh.
1.2. Phỏn loaỷi chi phờ theo caùch ổùng xổớ:

Trang 2

Chi phờ õổồỹc phỏn loaỷi theo nhióửu caùch, tuỡy theo muỷc
õờch sổớ duỷng cuớa nhaỡ quaớn trở trong tổỡng quyóỳt õởnh. óứ
phuỷc vuỷ cho phỏn tờch CVP thỗ tióu thổùc phỏn loaỷi chi phờ
hổợu hióỷu nhỏỳt laỡ phỏn loaỷi chi phờ theo caùch ổùng xổớ. Theo
quan õióứm vóử caùch ổùng xổớ , chi phờ õổồỹc chia thaỡnh ba
loaỷi sau:
1.2.1. Bióỳn phờ (Chi phờ khaớ bióỳn)
a. Khaùi nióỷm:
Bióỳn phờ laỡ nhổợng chi phờ maỡ giaù trở cuớa noù seợ tng,
giaớm theo sổỷ tng, giaớm cuớa mổùc õọỹ hoaỷt õọỹng. Tọứng
sọỳ cuớa chi phờ khaớ bióỳn seợ tng khi mổùc õọỹ hoaỷt õọỹng
tng, tuy nhión nóỳu tờnh trón mọỹt õồn vở cuớa mổùc õọỹ hoaỷt
õọỹng thỗ chi phờ khaớ bióỳn laỷi khọng õọứi. Chi phờ khaớ bióỳn
chố phaùt sinh khi coù hoaỷt õọỹng.
Bióỳn phờ thổồỡng bao gọửm: chi phờ nguyón vỏỷt lióỷu trổỷc
tióỳp, chi phờ nhỏn cọng trổỷc tióỳp, v.v..


Trang 3

Tọứng bióỳn
phờ

Bióỳn phờ õồn
vở
y=
ax

Mổùc õọỹ
hoaỷt õọỹng

=
yy=
aa

Mổùc õọỹ
hoaỷt õọỹng

Khaớo saùt tố mố hồn vóử bióỳn phờ, chuùng ta nhỏỷn thỏỳy
rũng bióỳn phờ khọng phaới thuỏửn nhỏỳt mọỹt hỗnh thổùc tọửn
taỷi maỡ coỡn tọửn taỷi dổồùi nhióửu hỗnh thổùc khaùc nhau.
b. Phỏn loaỷi bióỳn phờ:
b1. Bióỳn phờ tố lóỷ :
ỏy laỡ loaỷi bióỳn phờ maỡ sổỷ bióỳn õọỹng cuớa chuùng thổỷc
sổỷ thay õọứi tố lóỷ thuỏỷn vồùi mổùc õọỹ hoaỷt õọỹng nhổ chi
phờ nguyón vỏỷt lióỷu trổỷc tióỳp, chi phờ nhỏn cọng trổỷc tióỳp,
chi phờ hoa họửng baùn haỡng...Vóử mỷt toaùn hoỹc, bióỳn phờ tố
lóỷ õổồỹc thóứ hióỷn theo phổồng trỗnh sau: y = ax
Vồùi y: laỡ tọứng bióỳn phờ
a: laỡ bióỳn phờ trón mọỹt mổùc õọỹ hoaỷt õọỹng
x: laỡ mổùc õọỹ hoaỷt õọỹng
ọử thở bióứu dióựn bióỳn phờ tố lóỷ coù daỷng nhổ sau:
Chi
phờ

y=
a1x

y=
a2x


Trang 4

Mổùc õọỹ hoaỷt
õọỹng

b2. Bióỳn phờ cỏỳp bỏỷc:
Bióỳn phờ cỏỳp bỏỷc laỡ bióỳn phờ maỡ sổỷ thay õọứi chố xaớy
ra khi mổùc õọỹ hoaỷt õọỹng õaỷt õóỳn mọỹt giồùi haỷn nhỏỳt
õởnh nhổ tióửn lổồng nhỏn vión baớo trỗ, chi phờ õióỷn nng. Vóử
phổồng dióỷn toaùn hoỹc, bióỳn phờ cỏỳp bỏỷc õổồỹc thóứ hióỷn
theo phổồng trỗnh sau:
y = a i xi
Vồùi a laỡ bióỳn phờ trón 1 õồn vở mổùc õọỹ hoaỷt õọỹng ồớ
phaỷm vi i
ọử thở bióứu dióựn bióỳn phờ cỏỳp bỏỷc coù daỷng nhổ
sau:
Tọứng bióỳn phờ
cỏỳp bỏỷc

y3
y2
y1

y=
aixi

Mổùc õọỹ hoaỷt
õọỹng

1.2.2. ởnh phờ (Chi phờ bỏỳt bióỳn)
a. Khaùi nióỷm:
ởnh phờ laỡ nhổợng chi phờ maỡ tọứng sọỳ cuớa noù khọng thay
õọứi khi mổùc õọỹ hoaỷt õọỹng thay õọứi. ởnh phờ bao gọửm chi
phờ khỏỳu hao TSC, chi phờ quaớng caùo, tióửn thuó nhaỡ...


Trang 5
Tọứng õởnh phờ

ởnh phờ õồn vở

y=
b

y=
b/x

Mổùc õọỹ
hoaỷtphờ:
õọỹng
b. Phỏn loaỷi õởnh

Mổùc õọỹ
hoaỷt õọỹng

b1. ởnh phờ bừt buọỹc:

Laỡ nhổợng doỡng õởnh phờ lión quan õóỳn khỏỳu hao taỡi saớn
daỡi haỷn, chi phờ sổớ duỷng taỡi saớn daỡi haỷn vaỡ chi phờ lión
quan õóỳn lổồng cuớa nhaỡ quaớn trở gừn lióửn vồùi cỏỳu truùc tọứ
chổùc saớn xuỏỳt kinh doanh cuớa mọỹt doanh nghióỷp. Hai õỷc
õióứm cồ baớn cuớa õởnh phờ bừt buọỹc:
+ Chuùng tọửn taỷi lỏu daỡi trong hoaỷt õọỹng saớn xuỏỳt cuợng
nhổ kinh doanh cuớa õồn vở
+ Chuùng khọng thóứ cừt giaớm õóỳn bũng 0 trong mọỹt thồỡi
gian ngừn.
Vóử phổồng dióỷn toaùn hoỹc, õởnh phờ bừt buọỹc thóứ hióỷn
bũng õổồỡng thúng
y = b Vồùi b laỡ hũng sọỳ

Chi phờ

y=
b

Mổùc õọỹ
hoaỷt õọỹng


Trang 6

b2. ởnh phờ tuỡy yù:
ổồỹc xem laỡ chi phờ bỏỳt bióỳn quaớn trở. Doỡng chi phờ
naỡy phaùt sinh tổỡ caùc quyóỳt õởnh hũng nm cuớa nhaỡ quaớn
trở nhổ chi phờ quaớng caùo, nghión cổùu. ởnh phờ tuỡy yù lión
quan õóỳn kóỳ hoaỷch ngừn haỷn vaỡ aớnh hổồớng õóỳn doỡng
chi phờ cuớa doanh nghióỷp. Trong trổồỡng hồỹp cỏửn thióỳt coù

thóứ cừt boớ õởnh phờ tuỡy yù.
Chi phờ

1.2.3. Chi phờ họựn hồỹp:

Mổùc õọỹ hoaỷt
õọỹng

a. Khaùi nióỷm:
Chi phờ họựn hồỹp laỡ loaỷi chi phờ maỡ baớn thỏn noù bao gọửm
caớ caùc yóỳu tọỳ bióỳn phờ lỏựn õởnh phờ. mổùc õọỹ hoaỷt
õọỹng cn baớn, chi phờ họựn hồỹp thóứ hióỷn caùc õỷc õióứm
cuớa õởnh phờ, quaù mổùc õoù noù laỷi thóứ hióỷn õỷc tờnh cuớa
bióỳn phờ.
ọử thở bióứu dióựn chi phờ họựn hồỹp:
Chi phờ

Chi phờ

Bióỳn
phờ

Bióỳn
phờ
ởnh
phờ
Cn

Mõhõ

ởnh
phờ
Cn

Mõhõ


Trang 7

Vờ duỷ: Doanh nghióỷp thuó xe vỏỷn taới õóứ sổớ duỷng vỏỷn
chuyóứn haỡng hoaù, chi phờ thuó laỡ 10 trióỷu/nm. Ngoaỡi ra, cổù
mọựi km vỏỷn chuyóứn thỗ doanh nghióỷp phaới traớ thóm cho chuớ
xe 500 õ/km. Nóỳu trong nm sọỳ km xe chaỷy laỡ 10.000 km,
tọứng sọỳ tióửn doanh nghióỷp phaới traớ, thuọỹc loaỷi chi phờ
họựn hồỹp coù daỷng nhổ sau:
10 tr + (10.000 x 500õ) = 15tr.õ
Trong õoù: - ởnh phờ haỡng nm laỡ 10 tr.õ.
- Bióỳn phờ laỡ sọỳ tióửn traớ thóm cho mọựi km xe
vỏỷn chuyóứn laỡ 5 tr.õ.
Chi phờ
(tr.õ)

5
10
Cn baớn

Mõhõ

b. Phổồng phaùp phỏn tờch chi phờ họựn hồỹp:
óứ thuỏỷn tióỷn cho vióỷc sổớ duỷng trong phỏn tờch vaỡ lỏỷp

kóỳ hoaỷnh kinh doanh, kióứm soaùt chi phờ thỗ cỏửn phaới phỏn


Trang 8

tờch nhũm lổồỹng hoaù vaỡ taùch rióng bióỳn phờ vaỡ õởnh phờ
trong chi phờ họựn hồỹp.
Phổồng trỗnh tuyóỳn tờnh duỡng lổồỹng hoaù chi phờ họựn
hồỹp laỡ: y = a + bx
Trong õoù:

y: Chi phờ họựn hồỹp cỏửn phỏn tờch
a: Tọứng õởnh phờ cho mổùc õọỹ hoaỷt õọỹng

trong kyỡ
b: Bióỳn phờ cho mọỹt õồn vở hoaỷt õọỹng
x: Sọỳ lổồỹng õồn vở hoaỷt õọỹng
Coù 3 phổồng phaùp taùch chi phờ họựn hồỹp:
- Phổồng phaùp cổỷc õaỷi, cổỷc tióứu:
Phổồng phaùp naỡy õoỡi hoới phaới quan saùt caùc chi phờ phaùt
sinh ồớ mổùc õọỹ hoaỷt õọỹng cao nhỏỳt vaỡ thỏỳp nhỏỳt cuớa
hoaỷt õọỹng trong phaỷm vi phuỡ hồỹp.
óứ xaùc õởnh phỏửn khaớ bióỳn trong chi phờ họựn hồỹp,
ngổồỡi ta seợ lỏỳy chónh lóỷch vóử chi phờ ồớ mổùc õọỹ hoaỷt
õọỹng

cao nhỏỳt vaỡ thỏỳp nhỏỳt chia cho chónh lóỷch giổợa

mổùc õọỹ hoaỷt õọỹng cao nhỏỳt vaỡ thỏỳp nhỏỳt seợ tờnh õổồỹc
bióỳn phờ õồn vở.

Xaùc õởnh õởnh phờ vaỡ suy ra phổồng trỗnh dổỷ õoaùn chi phờ
họựn hồỹp: y = a + bx.
- Phổồng phaùp õọử thở õióứm:
Laỡ phổồng phaùp phỏn tờch thọng qua vióỷc sổớ duỷng õọử thở
bióứu dióựn tỏỳt caớ caùc giao õióứm cuớa chi phờ vồùi mổùc õọỹ
hoaỷt õọỹng.
Phổồng phaùp naỡy õoỡi hoới phaới coù caùc sọỳ lióỷu vóử mổùc
õọỹ hoaỷt õọỹng õaợ õổồỹc thọỳng kó qua caùc kyỡ cuớa hoaỷt
õọỹng kinh doanh vaỡ cuọỳi cuỡng õi õóỳn phổồng trỗnh dổỷ
õoaùn chi phờ họựn hồỹp nhổ sau: y = a + bx.


Trang 9

- Phỉång phạp bçnh phỉång bẹ nháút:
Phỉång phạp ny xạc âënh phỉång trçnh biãún thiãn ca chi
phê dỉûa trãn tênh toạn ca phỉång trçnh tuún tênh trong
phán têch thäúng kã. Tỉì phỉång trçnh tuún tênh càn bn,
táûp håüp n láưn quan sạt, ta cọ hãû phỉång trçnh sau:

 y n.b  a x
 xy b x  a x

2

Gii hãû phỉång trçnh trãn, ta rụt ra giạ trë ca a v b. Sau
khi tênh âỉåüc a v b, ta suy ra âỉåìng biãøu diãùn chi phê: y =
a + bx.
Trong ba phỉång phạp phán têch chi phê häùn håüp thç
phỉång phạp bçnh phỉång bẹ nháút l tinh vi hån hai phỉång

phạp cn lải vç nọ k âỉåìng biãøu diãùn bàòng phán têch
thäúng kã, kãút qu cho ra âäü chênh xạc cao, thêch håüp våïi
dỉû âoạn tỉång ỉïng.
1.3. nghéa ca viãûc phán biãût chi phê thnh biãún
phê, âënh phê v chi phê häùn håüp:
Viãûc phán biãût biãún phê, âënh phê v chi phê häùn håüp cọ
nghéa quan trng trong viãûc thiãút kãú, xáy dỉûng cạc mä
hçnh chi phê, trong phán têch mäúi quan hãû CVP âãø xạc âënh
âiãøm ho väún v ra cạc quút âënh quan trng khạc trong
quạ trçnh hoảt âäüng kinh doanh. Ngoi ra, phán biãût chi phê
thnh biãún phê v âënh phê cn giụp nh qun trë tçm ra
nhỉỵng gii phạp âụng âàõn nhàòm náng cao hiãûu qu ca chi
phê.
- Âäúi våïi âënh phê: cáưn náng cao hiãûu qu sỉí dủng chi
phê trong sn xút kinh doanh.
- Âäúi våïi biãún phê: cáưn tiãút kiãûm chi phê âån vë sn
pháøm v täøng biãún phê.


Trang 10

2. Saớn lổồỹng:
Saớn lổồỹng laỡ mổùc tióu thuỷ cuớa doanh nghióỷp vaỡ mổùc
tióu thuỷ naỡy coù thóứ õổồỹc xaùc õởnh bũng sọỳ lổồỹng tióu
thuỷ hoỷc doanh thu tióu thuỷ.
3. Lồỹi nhuỏỷn:
Lồỹi nhuỏỷn laỡ phỏửn chónh lóỷch giổợa tọứng doanh thu vaỡ
tỏỳt caớ caùc chi phờ phaùt sinh õóứ taỷo ra doanh thu õoù cuớa
doanh nghióỷp.
Trong phỏn tờch CVP, xaùc õởnh lồỹi nhuỏỷn seợ õổồỹc lổỷa

choỹn dổỷa vaỡo muỷc õờch nghión cổùu cuỷ thóứ:
+ óứ kinh doanh khọng bở thua lọự, lồỹi nhuỏỷn õổồỹc xaùc
õởnh bũng 0.
+ óứ lỏỷp dổỷ toaùn lồỹi nhuỏỷn, cỏửn xaùc õởnh 1 mổùc laợi
mong muọỳn. Nhổ vỏỷy, lồỹi nhuỏỷn õổồỹc xaùc õởnh bũng
mọỹt mổùc laợi mong muọỳn.
4. Sọỳ dổ õaớm phờ (SDP):
Sọỳ dổ õaớm phờ laỡ chónh lóỷch giổợa doanh thu vaỡ bióỳn
phờ. Sọỳ dổ

õaớm phờ trổồùc hóỳt õổồỹc duỡng õóứ buỡ õừp

õởnh phờ, sọỳ coỡn laỷi sau khi buỡ õừp chờnh laỡ lồỹi nhuỏỷn. Sọỳ
dổ õaớm phờ coù thóứ tờnh cho mọỹt õồn vở saớn phỏứm, mọỹt
loaỷi saớn phỏứm hay tỏỳt caớ caùc loaỷi saớn phỏứm.
Goỹi: Q laỡ saớn lổồỹng, VC laỡ bióỳn phờ õồn vở saớn phỏứm,
TFC laỡ õởnh phờ, P laỡ õồn giaù baùn. Ta coù caùc cọng thổùc tờnh
sau:
Tọứng SDP

= P.Q - VC.Q

SDP õồn vở saớn phỏứm

= P - VC

SDP cuớa saớn phỏứm i

= (P i - VCi).Qi

SDP cuớa tỏỳt caớ caùc saớn phỏứm = (Pi - VCi).Qi


Trang 11

Chố tióu naỡy cho bióỳt: khi tng saớn lổồỹng tióu thuỷ vổồỹt
qua saớn lổồỹng hoaỡ vọỳn thỗ mổùc tng lồỹi nhuỏỷn cuợng
chờnh laỡ sọỳ dổ õaớm phờ cuớa nhổợng saớn phỏứm vổồỹt qua
saớn lổồỹng hoaỡ vọỳn.
5. Tyớ lóỷ sọỳ dổ õaớm phờ:
Tyớ lóỷ sọỳ dổ õaớm phờ laỡ chố tióu bióứu hióỷn bũng tyớ lóỷ
giổợa sọỳ dổ õaớm phờ vồùi doanh thu hoỷc giổợa sọỳ dổ õaớm
phờ õồn vở (phỏửn õoùng goùp) vồùi õồn giaù baùn. Chố tióu naỡy coù
thóứ tờnh cho tỏỳt caớ caùc loaỷi saớn phỏứm hoỷc mọỹt loaỷi saớn
phỏứm.

Tyớ lóỷ sọỳ dổ
õaớm phờ
Tyớ lóỷ sọỳ dổ
õaớm phờ

Sọỳ dổ õaớm
=

phờ
Doanh thu

x

Sọỳ dổ õaớm

=

phờ õồn vở
ồn giaù baùn

x

100
%
100
%

Chố tióu naỡy cho bióỳt: khi doanh thu tióu thuỷ tng 1
lổồỹng vổồỹt qua õióứm hoaỡ vọỳn thỗ lồỹi nhuỏỷn seợ tng 1
lổồỹng bũng doanh thu tng lón nhỏn cho tyớ lóỷ sọỳ dổ õaớm
phờ. Trong trổồỡng hồỹp doanh nghióỷp kinh doanh nhióửu mỷt
haỡng khaùc nhau thỗ caùc nhaỡ quaớn trở thổồỡng aùp duỷng chố
tióu tyớ lóỷ sọỳ dổ õaớm phờ õóứ so saùnh lổỷa choỹn phổồng aùn
saớn xuỏỳt vỗ noù cho kóỳt quaớ tổồng õọỳi chờnh xaùc.
6. Kóỳt cỏỳu chi phờ:
Kóỳt cỏỳu chi phờ laỡ mọỹt chố tióu tổồng õọỳi phaớn aùnh mọỳi
quan hóỷ giổợa tyớ lóỷ õởnh phờ vaỡ bióỳn phờ cuớa mọỹt tọứ
chổùc doanh nghióỷp.


Trang 12

Mäùi doanh nghiãûp xạc láûp mäüt kãút cáúu chi phê riãng tỉì
âàûc âiãøm kinh doanh v mủc tiãu kinh doanh ca mçnh.
Khäng cọ mäüt mä hçnh kãút cáúu chi phê chøn no âãø cạc

doanh nghiãûp ạp dủng cng nhỉ khäng cọ cáu tr låìi chênh
xạc no cho cáu hi kãút cáúu chi phê nhỉ thãú no thç täút
nháút. Tuy váûy, khi dỉû âënh xạc láûp mäüt kãút cáúu chi phê,
phi xem xẹt nhỉỵng úu täú tạc âäüng nhỉ kãú hoảch phạt
triãøn di hản v trïc màõt ca doanh nghiãûp, tçnh hçnh
biãún âäüng ca doanh thu hng nàm, quan âiãøm ca nh
qun trë âäúi våïi ri ro...Nọi chung, doanh nghiãûp no cọ t
lãû biãún phê cao hån so våïi âënh phê trong täøng chi phê thç t
lãû säú dỉ âm phê s tháúp hån doanh nghiãûp cọ t lãû âënh
phê cao hån biãún phê trong täøng chi phê; âäưng thåìi låüi
nhûn s êt nhảy cm hån våïi sỉû biãún âäüng ca doanh
thu.

II. NGHÉA V CẠC GI THIÃÚT SỈÍ DỦNG KHI
PHÁN TÊCH MÄÚI QUAN HÃÛ CVP TRONG DOANH
NGHIÃÛP
1. nghéa ca viãûc phán têch mäúi quan hãû CVP trong
doanh nghiãûp:
Phán têch mäúi quan hãû giỉỵa chi phê - sn lỉåüng - låüi
nhûn l xem xẹt mäúi quan hãû näüi tải ca cạc nhán täú
nhỉ: giạ bạn, sn lỉåüng, chi phê kh biãún, chi phê báút
biãún v kãút cáúu màût hng âäưng thåìi xem xẹt sỉû nh
hỉåíng ca cạc nhán täú âọ âãún låüi nhûn ca doanh
nghiãûp âãø tỉì âọ cọ thãø khai thạc cạc kh nàng tiãưm tng
ca doanh nghiãûp, l cå såí âãø âỉa ra cạc quút âënh nhỉ:
âënh giạ bạn sn pháøm, dëch vủ, lỉûa chn kãút cáúu sn


Trang 13

phỏứm hay thay õọứi mổùc saớn lổồỹng tióu thuỷ õóứ õaỷt mổùc
laợi mong muọỳn.
2. Caùc giaớ thióỳt sổớ duỷng khi phỏn tờch mọỳi quan hóỷ
CVP:
Mọ hỗnh phỏn tờch CVP thổỷc hióỷn õổồỹc phaới õỷt trong
mọỹt sọỳ õióửu kióỷn giaớ õởnh, maỡ nhổợng giaớ õởnh naỡy rỏỳt ờt
xaớy ra trong thổỷc tóỳ. Nhổợng õióửu kióỷn giaớ õởnh nhổ sau:
- Mọỳi quan hóỷ giổợa saớn lổồỹng, mổùc õọỹ hoaỷt õọỹng vồùi
chi phờ vaỡ thu nhỏỷp laỡ mọỳi quan hóỷ tuyóỳn tờnh trong suọỳt
phaỷm vi thờch hồỹp.
- Phaới phỏn tờch mọỹt caùch chờnh xaùc chi phờ cuớa doanh
nghióỷp thaỡnh chi phờ khaớ bióỳn vaỡ chi phờ bỏỳt bióỳn.
- Kóỳt cỏỳu mỷt haỡng khọng õọứi.
- Tọửn kho khọng thay õọứi, nghộa laỡ lổồỹng saớn xuỏỳt bũng
lổồỹng baùn ra.
- Nng lổỷc saớn xuỏỳt nhổ maùy moùc thióỳt bở, cọng nhỏn
khọng thay õọứi trong suọỳt phaỷm vi thờch hồỹp.
- Giaù trở cuớa õọửng tióửn khọng thay õọứi qua caùc thồỡi kyỡ,
tổùc laỡ nóửn kinh tóỳ khọng bở aớnh hổồớng bồới laỷm phaùt.

III. NĩI DUNG PHN TấCH MI QUAN H CVP
TRONG DOANH NGHIP
1. Phỏn tờch õióứm hoỡa vọỳn:
1.1. Khaùi nióỷm õióứm hoỡa vọỳn:
ióứm hoỡa vọỳn laỡ õióứm maỡ taỷi õoù doanh thu vổỡa õuớ buỡ
õừp hóỳt chi phờ hoaỷt õọỹng kinh doanh õaợ boớ ra trong õióửu
kióỷn giaù baùn saớn phỏứm dổỷ kióỳn hay giaù õổồỹc thở trổồỡng
chỏỳp nhỏỷn.
Taỷi õióứm hoaỡ vọỳn: LN = 0 hay DT = CP
DT = Bióỳn phờ + ởnh phờ

Trang 14

DT - Biãún phê = Âënh phê
Hay SDÂP = Âënh phê
1.2. nghéa ca viãûc phán têch âiãøm ho väún:
Phán têch âiãøm ha väún l näüi dung quan trng trong
phán têch mäúi quan hãû chi phê - sn lỉåüng - låüi nhûn.
Quạ trçnh phán têch âiãøm ha väún s cung cáúp cho nh
qun trë mäüt cạch nhçn ton diãûn vãư mäúi quan hãû ny
trong quạ trçnh âiãưu hnh doanh nghiãûp .
Phán têch âiãøm ha väún s giụp cho chụng ta tháúy r:
sn lỉåüng, doanh thu åí mỉïc no âãø doanh nghiãûp âảt
âỉåüc âiãøm ha väún, phảm vi låìi läù ca doanh nghiãûp v
phảm vi bo âm an ton vãư doanh thu âãø âảt âỉåüc mäüt
mỉïc låüi nhûn mong mún.
1.3. Phỉång phạp xạc âënh âiãøm ha väún:
1.3.1. Xạc âënh âiãøm ha väún bàòng phỉång trçnh ha väún:
+ Sn lỉåüng ha väún:
Xẹt vãư màût toạn hc, âiãøm ha väún l giao âiãøm ca
âỉåìng biãøu diãùn doanh thu v chi phê. Váûy sn lỉåüng tải
âiãøm ha väún chênh l áøn säú ca 2 phỉång trçnh biãøu
diãùn hai âỉåìng âọ.
Gi: Q l sn lỉåüng sn pháøm tiãu thủ, VC l biãún phê
âån vë sn pháøm, TFC l âënh phê, P l âån giạ bạn. Ta cọ
cạc phỉång trçnh biãøu diãùn doanh thu v chi phê nhỉ sau:
Phỉång trçnh biãøu diãùn doanh thu cọ dảng:
y

DT

= P.Q

Phỉång trçnh biãøu diãùn täøng chi phê cọ dảng:
y

TF

= TFC + VC.Q

Tải âiãøm ha väún thç yDT = yTF  P.Qhv = TFC +
VC.Qhv (1)


Trang 15

Giaới phổồng trỗnh (1) õóứ tỗm Q, ta coù Qhv =

TFC
P VC

Vỏỷy:
Saớn lổồỹng
hoaỡ vọỳn

ởnh phờ
Sọỳ dổ õaớm phờ

=

õồn vở

+ Doanh thu hoỡa vọỳn:
Doanh thu hoỡa vọỳn laỡ doanh thu cuớa mổùc tióu thuỷ hoỡa
vọỳn. Vỏỷy doanh thu hoỡa vọỳn laỡ tờch cuớa saớn lổồỹng hoỡa
vọỳn vồùi õồn giaù baùn.
Phổồng trỗnh bióứu dióựn doanh thu coù daỷng :
YDT = P.Q
Taỷi õióứm hoỡa vọỳn Qhv =

TFC
nón DThv = P.Qhv
P VC

Vỏỷy:
Doanh

Saớn

thu

=

hoaỡ

lổồỹng

vọỳn

hoaỡ
vọỳn

ởnh phờ

ồn
x

giaù

=

Tyớ lóỷ sọỳ dổ
õaớm phờ

baùn

1.3.2. Xaùc õởnh õióứm hoaỡ vọỳn bũng tyớ lóỷ sọỳ dổ õaớm phờ:
Ngoaỡi xaùc õởnh õióứm hoaỡ vọỳn bũng phổồng trỗnh hoaỡ
vọỳn, coỡn coù thóứ xaùc õởnh õióứm hoaỡ vọỳn bũng tyớ lóỷ sọỳ
dổ õaớm phờ.
Ta coù:
Tyớ lóỷ sọỳ
dổ õaớm

P.Q - VC.Q
=

phờ
Taỷi õióứm hoaỡ vọỳn:

Tyớ lóỷ sọỳ
dổ õaớm
phờ

P.Q

P - VC
=

P

TFC
=

P.Qhv

=

DThv


Trang 16

Suy ra:
Doanh thu
hoaỡ vọỳn

=

õaớm phờ

DThv

Saớn
lổồỹng

TFC
Tyớ lóỷ sọỳ dổ

=

P

hoaỡ vọỳn
1.3.3. Xaùc õởnh õióứm hoỡa vọỳn bũng õọử thở:
Mọỳi quan hóỷ chi phờ - saớn lổồỹng - lồỹi nhuỏỷn õổồỹc bióứu
dióựn theo 2 hỗnh thổùc õọử thở. Hỗnh thổùc thổù nhỏỳt gọửm
caùc õọử thở bióứu dióựn toaỡn bọỹ mọỳi quan hóỷ CVP vaỡ laỡm
nọứi bỏỷt õióứm hoaỡ vọỳn trón hỗnh, õổồỹc goỹi laỡ õọử thở hoaỡ
vọỳn. Hỗnh thổùc thổù hai bao gọửm caùc õọử thở chuớ yóỳu laỡm
chuù troỹng nọứi bỏỷt sổỷ bióỳn õọỹng lồỹi nhuỏỷn khi mổùc õọỹ
hoaỷt õọỹng thay õọứi, õổồỹc goỹi laỡ õọử thở lồỹi nhuỏỷn.
+ ọử thở hoaỡ vọỳn:
óứ veợ õọử thở hoaỡ vọỳn, ta cỏửn tióỳn haỡnh laỡm theo caùc
bổồùc nhổ sau:
- Bổồùc 1: Veợ õổồỡng bióứu dióựn tọứng õởnh phờ: y 1 = TFC
- Bổồùc 2: Veợ õổồỡng bióứu dióựn tọứng bióỳn phờ: y 2 = TVC
- Bổồùc 3: Veợ õổồỡng tọứng chi phờ:

y 3 = TFC+TVC

- Bổồùc 4: Veợ õổồỡng bióứu dióựn doanh thu:
y4

Sọỳ
tióửn

y3
y2

DT
hv

y1

0

Qhv

Saớn
lổồỹng

y4 = P.Q


Trang 17

Luùc õoù Qhv laỡ giao õióứm cuớa 2 õổồỡng tọứng chi phờ (y 3 ) vaỡ
õổồỡng doanh thu (y4).
+ ọử thở lồỹi nhuỏỷn:
óứ veợ õọử thở lồỹi nhuỏỷn, ta thổỷc hióỷn caùc bổồùc sau:

- Bổồùc 1: Veợ õổồỡng bióứu dióựn doanh thu song song vồùi
truỷc hoaỡnh
- Bổồùc 2: Veợ õổồỡng bióứu dióựn lồỹi nhuỏỷn cừt õổồỡng
doanh thu, giao õióứm cuớa 2 õổồỡng naỡy chờnh laỡ õióứm hoaỡ
vọỳn

Sọỳ tióửn

ióứm
hoaỡ vọỳn
Laợi

ổồỡng doanh
thu

Lọự

0

Qhv

Saớn
lổồỹng

1.4. Phỏn tờch õióứm hoaỡ vọỳn trong mọỳi quan hóỷ vồùi
giaù baùn:
ióứm hoỡa vọỳn cuợng õổồỹc phỏn tờch trong õồn giaù baùn
thay õọứi. Vồùi mọỹt õồn giaù baùn cọỳ õởnh, nhaỡ quaớn lyù cỏửn
tờnh phaới saớn xuỏỳt vaỡ tióu thuỷ bao nhióu saớn phỏứm õóứ õaỷt
hoỡa vọỳn. Vỏỷy thỗ khi giaù baùn thay õọứi, khọỳi lổồỹng cỏửn

saớn xuỏỳt vaỡ tióu thuỷ ồớ õióứm hoỡa vọỳn mồùi seợ thay õọứi
tổồng ổùng nhổ thóỳ naỡo?
Phỏn tờch õióứm hoỡa vọỳn trong õióửu kióỷn giaù baùn thay õọứi
laỡ mọỹt vỏỳn õóử coù yù nghộa quan troỹng õọỳi vồùi nhaỡ quaớn lyù
doanh nghióỷp vỗ tổỡ õoù hoỹ coù thóứ dổỷ kióỳn, khi giaù thay


Trang 18

âäøi, cáưn xạc âënh mỉïc tiãu thủ l bao nhiãu âãø âảt ha
väún våïi âån giạ tỉång ỉïng âọ.
1.5. Phán têch âiãøm ho väún trong mäúi quan hãû våïi
kãút cáúu hng bạn:
Trãn thỉûc tãú khäng phi mäüt doanh nghiãûp no cng sn
xút v tiãu thủ mäüt loải sn pháøm nháút âënh m cọ
cng cọ doanh nghiãûp sn xút kinh doanh âa dảng họa sn
pháøm. Trong trỉåìng håüp ny, mäùi màût hng s cọ chi phê,
giạ bạn khạc nhau nãn t lãû säú dỉ âm phê s khạc nhau.
Khi doanh nghiãûp bạn nhiãưu màût hng khạc nhau m t
trng ca cạc màt hng âọ biãún âäüng giỉỵa cạc k phán
têch thç âiãøm ho väún cng s thay âäøi. Do âọ, nãúu doanh
nghiãûp biãút kãút håüp håüp l kãút cáúu giỉỵa cạc màût hng
bạn s âem lải låüi nhûn täúi âa. Ngỉåüc lải s nh hỉåíng
xáúu âãún låüi nhûn. Trỉåìng håüp ny, mún xạc âënh
âiãøm ha väún chụng ta phi sỉí dủng chè tiãu säú dỉ âm
phê âån vë bçnh qn hồûc t lãû säú dỉ âm phê bçnh qn
nhỉng âãø cọ âỉåüc chè tiãu ny, doanh nghiãûp cáưn tênh säú
dỉ âm phê âån vë ca tỉìng loải sn pháøm hồûc t lãû säú
dỉ âm phê ca tỉìng loải sn pháøm v kãút cáúu ca hng
tiãu thủ (sn lỉåüng hồûc doanh thu). Cạc cäng thỉïc xạc

âënh sn lỉåüng ho väún v doanh thu ho väún trong
trỉåìng håüp ny nhỉ sau:
n

* SDÂP âån vë bçnh qn=  SDÂP âån vë spháøm (i) x Kãút
i 1

cáúu spháøm (i)
Suy ra :
Qh
v

=

TFC
P VC

=

Âënh phê
SDÂP âån vë bçnh
qn


Trang 19

n

* Tyớ lóỷ SDP bỗnh quỏn = Tyớ lóỷ SDP sphỏứm (i) x Kóỳt
i 1

cỏỳu sphỏứm (i)
Suy ra :
DThv

=

ởnh phờ
Tyớ lóỷ SDP bỗnh
quỏn

2. Xaùc õởnh doanh thu an toaỡn vaỡ tyớ lóỷ doanh thu an
toaỡn:
Doanh thu an toaỡn laỡ chónh lóỷch giổợa doanh thu õaỷt õổồỹc
(theo dổỷ tờnh hoỷc theo thổỷc tóỳ) so vồùi doanh thu hoaỡ
vọỳn.
Doanh thu an toaỡn = Doanh thu õaỷt õổồỹc - Doanh
thu hoaỡ vọỳn
Trong nhổợng doanh nghióỷp coù õởnh phờ chióỳm tyớ troỹng
lồùn thỗ tyớ lóỷ sọỳ dổ õaớm phờ lồùn, do õoù doanh thu hoaỡ vọỳn
cao laỡm cho doanh thu an toaỡn thỏỳp. Nhổ vỏỷy, nhổợng doanh
nghióỷp coù õởnh phờ chióỳm tyớ troỹng lồùn thỗ doanh thu an
toaỡn thỏỳp.
óứ õaùnh giaù mổùc õọỹ an toaỡn, ngoaỡi vióỷc sổớ duỷng chố
tióu doanh thu an toaỡn ngổồỡi ta coỡn sổớ duỷng chố tióu tyớ lóỷ
doanh thu an toaỡn, õoù laỡ tyớ lóỷ phỏửn trm giổợa doanh thu an
toaỡn vaỡ doanh thu õaỷt õổồỹc.
Doanh thu an

Tyớ lóỷ

doanh thu
an toaỡn

=

toaỡn
Doanh thu õaỷt

õổồỹc
3. Phỏn tờch õoỡn bỏứy kinh doanh:

x

100
%


Trang 20

3.1. Khaùi nióỷm õoỡn bỏứy kinh doanh:
oỡn bỏứy kinh doanh (BKD) laỡ khaùi nióỷm phaớn aớnh mọỳi
quan hóỷ giổợa tọỳc õọỹ tng lồỹi nhuỏỷn vaỡ tọỳc õọỹ tng
doanh thu. Tọỳc õọỹ tng lồỹi nhuỏỷn bao giồỡ cuợng lồùn hồn tọỳc
õọỹ tng doanh thu (saớn lổồỹng baùn ra). Tổỡ õoù, õoỡn bỏứy kinh
doanh chố cho chuùng ta thỏỳy vồùi mọỹt tọỳc õọỹ tng nhoớ cuớa
doanh thu (saớn lổồỹng baùn ra) seợ taỷo ra mọỹt tọỳc õọỹ tng
lồùn vóử lồỹi nhuỏỷn.
- Cọng thổùc tờnh õọỹ lồùn õoỡn bỏứy kinh doanh (K):

K

=

ọỹ lồùn õoỡn
bỏứy

% thay õọứi lồỹi nhuỏỷn kinh
=

doanh
% thay õọứi doanh thu

kinh doanh
- Yẽ nghộa cọng thổùc õoỡn bỏứy kinh doanh: mọỹt mổùc
doanh thu nhỏỳt õởnh, khi 1% thay õọứi vóử doanh thu seợ aớnh
hổồớng nhổ thóỳ naỡo õóỳn lồỹi nhuỏỷn hay noùi caùch khaùc khi
doanh thu thay õọứi 1% thỗ lồỹi nhuỏỷn thay õọứi bao nhióu %.
Nhổợng doanh nghióỷp naỡo coù doanh thu, lồỹi nhuỏỷn bũng
nhau thỗ doanh nghióỷp naỡo coù õọỹ lồùn õoỡn bỏứy kinh doanh
lồùn hồn thỗ khi gia tng doanh thu seợ õaỷt õổồỹc lồỹi nhuỏỷn
cao hồn.
Ngoaỡi ra õoỡn bỏứy kinh doanh coỡn õổồỹc xaùc õởnh theo cọng
thổùc:
ọỹ lồùn õoỡn
bỏứy kinh

Tọứng sọỳ dổ
=

õaớm phờ
Lồỹi nhuỏỷn

doanh
Tổỡ cọng thổùc trón cho thỏỳy, taỷi mọỹt mổùc hoaỷt õọỹng
nóỳu õởnh phờ chióỳm tyớ troỹng lồùn trong tọứng chi phờ thỗ õọỹ


Trang 21

lồùn õoỡn bỏứy kinh doanh caỡng cao vaỡ ruới ro kinh doanh cuớa
doanh nghióỷp caỡng lồùn.
3.2. ặẽng duỷng cuớa õoỡn bỏứy kinh doanh:
oỡn bỏứy kinh doanh laỡ mọỹt cọng cuỷ õóứ nhaỡ quaớn trở
dổỷ kióỳn lồỹi nhuỏỷn theo cọng thổùc sau:
Tọỳc õọỹ gia
tng lồỹi

ọỹ lồùn õoỡn
=

bỏứy kinh

Tyớ lóỷ % thay õọứi vóử
x

doanh thu (saớn

nhuỏỷn
doanh
lổồỹng tióu thuỷ)
Nhổ vỏỷy khi muọỳn gia tng lồỹi nhuỏỷn, doanh nghióỷp

cỏửn tng tyớ lóỷ % thay õọứi cuớa doanh thu (saớn lổồỹng tióu
thuỷ).
3.3. Yẽ nghộa cuớa õoỡn bỏứy kinh doanh:
- BKD laỡ cn cổù õóứ nhaỡ quaớn trở dổỷ kióỳn lồỹi nhuỏỷn.
- BKD laỡ cồ sồớ õóứ õaùnh giaù ruới ro kinh doanh.
- Mọựi phổồng aùn saớn xuỏỳt coù õọỹ lồùn õoỡn bỏứy kinh
doanh khaùc nhau, coù õióứm hoaỡ vọỳn vaỡ mổùc õọỹ ruới ro khaùc
nhau. Phỏn tờch õióứm hoaỡ vọỳn trong mọỳi tổồng quan vồùi õoỡn
bỏứy kinh doanh laỡ cồ sồớ õóứ lỏỷp kóỳ hoaỷch phổồng aùn saớn
xuỏỳt saớn phỏứm hay kóỳ hoaỷch õỏửu tổ taỷi doanh nghióỷp.

IV. MĩT S ặẽNG DUNG CUA PHN TấCH MI
QUAN H CVP
1. Phỏn tờch saớn lổồỹng tióu thuỷ cỏửn thióỳt õóứ õaỷt
mổùc laợi mong muọỳn:
Bỏỳt kyỡ mọỹt doanh nghióỷp naỡo cuợng phaới xaùc õởnh sọỳ
lổồỹng saớn phỏứm tióu thuỷ cỏửn thióỳt õóứ õaỷt kóỳ hoaỷch vóử
lồỹi nhuỏỷn vỗ õióửu õoù laỡm cho doanh nghióỷp phaùt huy hóỳt
tióửm nng, nọứ lổỷc hồn trong quaù trỗnh hoaỷt õọỹng kinh
doanh. Coù 2 trổồỡng hồỹp xaùc õởnh saớn lổồỹng tióu thuỷ cỏửn
thióỳt õóứ õaỷt lồỹi nhuỏỷn mong muọỳn:


Trang 22

- Trổồỡng hồỹp doanh nghióỷp khọng quan tỏm õóỳn thuóỳ
TNDN. óứ õaỷt õổồỹc lồỹi nhuỏỷn mong muọỳn (LNtt), saớn
lổồỹng tióu thuỷ cỏửn thióỳt laỡ bao nhióu? Ta coù thóứ aùp duỷng
phổồng trỗnh lồỹi nhuỏỷn sau:
LNmm = P.Q - VC.Q -TFC

Suy ra:
TFC + LNmm
P -VC
- Trổồỡng hồỹp doanh nghióỷp quan tỏm õóỳn thuóỳ TNDN. óứ
Qcthióỳt

=

õaỷt lồỹi nhuỏỷn mong muọỳn (LNst), saớn lổồỹng tióu thuỷ cỏửn
thióỳt laỡ bao nhióu?
Ta coù:

LNst = LNtt - LNtt x Thuóỳ suỏỳt thuóỳ TNDN
LNtt

=

1

LNst
- Thuóỳ
suỏỳt

Suy ra:
Qcthióỳt

TFC +

1

LNst
- Thuóỳ

suỏỳt
P - VC
2. Lổỷa choỹn phổồng aùn kinh doanh khi caùc yóỳu tọỳ
=

thay õọứi:
Muỷc tióu cồ baớn cuớa doanh nghióỷp laỡ lồỹi nhuỏỷn. óứ õaỷt
õổồỹc muỷc tióu naỡy, trổồùc
sổỷ thay õọứi cuớa bióỳn phờ, õởnh phờ, saớn lổồỹng, lồỹi nhuỏỷn,
õồn giaù baùn, nhaỡ quaớn trở ổùng xổớ nhổ thóỳ naỡo? Tuỡy vaỡo
tổỡng tỗnh huọỳng cuỷ thóứ vaỡ õỷc õióứm kinh doanh cuớa
doanh nghióỷp maỡ nhaỡ quaớn lyù seợ choỹn phổồng aùn tọỳi ổu
nhỏỳt. Dổồùi õỏy laỡ caùc mọ hỗnh tọứng quaùt lổỷa choỹn
phổồng aùn kinh doanh :
2.1. Lổỷa choỹn phổồng aùn kinh doanh khi bióỳn phờ vaỡ
saớn lổồỹng thay õọứi:


Trang 23

Khi cọ sỉû thay âäøi vãư giạ c cạc úu täú âáưu vo,
hồûc doanh nghiãûp cọ chiãún lỉåüc khuún mi... thç s
lm thay âäøi låüi nhûn ca doanh nghiãûp. Viãûc thay âäøi
biãún phê thỉåìng tạc âäüng trỉûc tiãúp âãún sn lỉåüng tiãu
thủ gáy nh hỉåíng âãún doanh thu v tạc âäüng âãún låüi
nhûn. Doanh nghiãûp thu hụt sỉïc mua ca khạch hng
bàòng cạch thỉûc hiãûn chỉång trçnh khuún mi... nhàòm

tàng sn lỉåüng bạn ra. Biãún phê v doanh thu thay âäøi lm
cho säú dỉ âm phê thay âäøi. Trong trỉåìng håüp ny, ta ạp
dủng cäng thỉïc sau:
SDÂP phỉång

Sn

ạn måïi do thay

lỉåüng

âäøi biãún phê,

=

tiãu thủ

sn lỉåüng

phỉång

(X1)

ạn c

Säú dỉ
[100% + t
x

lãû tàng sn

âm phê
x måïi ca 1

lỉåüng]

sn
pháøm

Gi X0 l SDÂP ca phỉång ạn c.
Nãúu X1 > X0: nãn tiãún hnh phỉång ạn måïi
Nãúu X1 < X0: khäng nãn tiãún hnh phỉång ạn måïi
2.2. Lỉûa chn phỉång ạn kinh doanh khi âënh phê v
sn lỉåüng thay âäøi:
Khi doanh nghiãûp cọ kãú hoảch thay âäøi mạy mọc thiãút
bë, tàng chi phê qung cạo, thay âäøi hçnh thỉïc tr lỉång...
thç s lm cho âënh phê thay âäøi. Âiãưu ny s tạc âäüng
âãún låüi nhûn. Thäng thỉåìng khi tàng chi phê sn xút thç
cạc nh qun trë s vảch ra kãú hoảch nhàòm tàng sn
lỉåüng âãø váùn âm bo âỉåüc låüi nhûn. Củ thãø nhỉ
sau: doanh nghiãûp cọ kãú hoảch tàng chi phê lãn b âäưng thç
lỉåüng sn pháøm tiãu thủ dỉû kiãún s tàng lãn x%. Khi sn
lỉåüng tiãu thủ tàng thç säú dỉ âm phê tàng, do âọ låüi


Trang 24

nhûn tàng. Tuy nhiãn, âiãưu dáùn dàõt trãn chè âụng khi täúc
âäü tàng ca sn lỉåüng tiãu thủ låïn hån täúc âäü tàng ca
âënh phê. Ta cọ thãø xem xẹt viãûc lỉûa chn phỉång ạn kinh

doanh trong trỉåìng håüp ny qua quạ trçnh phán têch nhỉ sau:
SDÂP phỉång

T lãû säú

ạn måïi do thay
âäøi sn

Doanh thu
=

lỉåüng (X1)

phỉång

T lãû tàng
x

sn lỉåüng

ạn c

dỉ âm
x

tiãu thủ

phê
phỉång
ạn c

Nãúu X1 > X0: nãn tiãún hnh phỉång ạn måïi
Nãúu X1 < X0: khäng nãn tiãún hnh phỉång ạn måïi
2.3. Lỉûa chn phỉång ạn kinh doanh khi âënh phê, giạ
bạn v sn lỉåüng thay âäøi:
Khi kãút håüp âäưng thåìi chênh sạch gim giạ bạn v tàng
cỉåìng chi phê qung cạo thç sn lỉåüng s tàng lm cho
doanh säú bạn ra tàng. Âáy l mäüt chiãún lỉåüc kinh doanh
nhàòm khúch trỉång sn pháøm v âem lải låüi nhûn cho
doanh nghiãûp. Cáu hi âàût ra cho cạc nh qun trë l cọ nãn
lỉûa chn phỉång ạn ny khäng?
SDÂP phỉång

Sn

ạn måïi do thay

lỉåüng tiãu

âäøi sn lỉåüng =
v giạ bạn (X1)

thủ
phỉång ạn

c
Gi chãnh lãûch âënh phê l B

Säú dỉ
T lãû

x

tàng sn
lỉåüng

âm phê
x måïi ca 1
sn
pháøm

Nãúu [(X1 - X0) - B ] > 0: nãn tiãún hnh phỉång ạn måïi
Nãúu [(X1 - X0) - B ] < 0: khäng nãn tiãún hnh phỉång ạn
måïi


Trang 25

2.4. Lổỷa choỹn phổồng aùn kinh doanh khi õởnh phờ,
bióỳn phờ, giaù baùn, saớn lổồỹng thay õọứi:
Trong mọỹt sọỳ trổồỡng hồỹp, doanh nghióỷp vỏựn phaới kóỳt
hồỹp cuỡng mọỹt luùc caùc yóỳu tọỳ trón vồùi muỷc tióu haỡng õỏửu
vỏựn laỡ lồỹi nhuỏỷn. Nhaỡ quaớn trở phaới trở phaới dổỷ õoaùn khi
giaớm giaù thỗ saớn lổồỹng tióu thuỷ seợ tng lón bao nhióu õóứ
doanh sọỳ tng lón. ọửng thồỡi kóỳt hồỹp vồùi sổỷ

thay õọứi

trong kóỳt cỏỳu chi phờ sao cho õaớm baớo lổồỹng tng (giaớm)
sọỳ dổ õaớm phờ phaới lồùn hồn so vồùi phỏửn tng giaớm cuớa õởnh
phờ.

SDP phổồng

Saớn

aùn mồùi do thay

lổồỹng tióu

õọứi bióỳn phờ,
saớn lổồỹng, giaù

=

thuỷ

x

phổồng aùn

Sọỳ dổ

[ 100%
+Tyớ lóỷ
tng saớn
lổồỹng

õaớm phờ
x mồùi cuớa 1

saớn

baùn (X1)
cuợ
phỏứm
Nóỳu [(X1 - X0) - B ] > 0: nón tióỳn haỡnh phổồng aùn mồùi
Nóỳu [(X1 - X0) - B ] < 0: khọng nón tióỳn haỡnh phổồng aùn
mồùi
3. ởnh giaù baùn saớn phỏứm:
Thọng thổồỡng giaù baùn cuớa saớn phỏứm õổồỹc xaùc õởnh tổỡ
trổồùc vaỡ ờt bióỳn õọỹng. Tuy nhión, trong nhổợng trổồỡng hồỹp
õỷc bióỷt thỗ õoỡi hoới cọng ty phaới coù phổồng phaùp xaùc õởnh
giaù baùn thờch hồỹp. Coù 2 phổồng phaùp õởnh giaù baùn saớn
phỏứm, gọửm:
- Phổồng phaùp tờnh toaỡn bọỹ:
Giaù baùn saớn phỏứm = chi phờ nóửn + phỏửn phuỷ trọỹi
Giaù

baùn

phỏứm =

saớn Zsp +

CPBH + CPQL + Mổùc laợi
mong muọỳn