Bí mật bán hàng của Guru #1 nước mỹ TOM HOPKINS

Khôi lee xin chào bạn!
Chúc mừng bạn đã may mắn có được bí mật này vì tôi chỉ
chia sẻ 1 lần duy nhất thôi .
Bí mật bán hàng của huyền thoại #1 nước mỹ Tom Hopkins:
1,Mục đích #1 của việc bán hàng là để giúp mọi người thích
bạn ,tin bạn và muốn nghe bạn nói
Chuẩn mực đạo đức là 1 nền tảng của một sự nghiệp thành
công và bền vững
Định nghĩa của Closing: Sử dụng mong muốn của 1 người 1
cách chuyên nghiệp để sở hữu những lợi ích từ sản phẩm của
bạn. sau đó hòa quyện mong muốn chân thành của bạn để
phục vụ họ bằng cách giúp họ đưa ra quyết định 1 cách thực
sự tốt cho chính họ
Nhớ rằng : sản phẩm không chỉ đơn thuần là sản phẩm .Nó sẽ
trở thành ‘sản phẩm ‘ chỉ khi họ sở hữu nó .
3 cách để tạo niềm tin cho khách hàng :
Bạn là sản phẩm và dịch vụ từ đầu .nếu họ mua bạn ,họ sẽ
muốn làm ăn với bạn
Quyết định sự sôi nổi và nhiệt tình đối với sản phẩm của bạn
rất quan trọng .Khách hàng tiềm năng nói có phụ thuộc vào
thái độ ,niềm tin của bạn và sự thuyết phục hơn là sự hiểu biết
về sản phẩm hoặc những kĩ năng về công nghệ
Dịch vụ khi bạn thể hiện được mong muốn chân thành để
phục vụ khách hàng ,hơn cả việc bán hàng là bạn đã chiếm
chọn tình cảm của khách hàng rồi
Những sai lầm cần tránh khi bán hàng :


1,​Đặt những câu hỏi : những khách hàng tiềm năng sẽ không
thể có tất cả câu trả lời cho những câu hỏi của họ .họ sẽ bị bối
rối . chú ý : những người bối rối họ sẽ dễ dàng nói không

2,​Mải thích không đầy đủ về những lợi ích .bạn không thể
hoàn thành quá trình giáo dục khách hàng . những khách hàng
tiềm năng khác nhau cần 1 lượng thông tin khác nhau được
đưa đến bằng nhiều cách khác nhau trước khi họ cân nhắc đưa
ra quyết định . do đó bạn cần phải linh hoạt tùy vào tính cách
khách hàng
3,​Một sai lầm trong chất lượng : bạn có thể phải quay lại bước
chất lượng trong quá trình bán hàng để đảm bảo rằng bạn
đang trình bày đúng sản phẩm trong tình huống đó
4, ​Không được tiết lộ : câu hỏi hoặc sự phản đối ; Những
khách hàng tiềm năng có thể không cần nói cho bạn tất cả
những nhu cầu của họ
5N
​ hững phát kiến thêm vào được yêu cầu .Bạn có thể cần
phải kiểm tra thêm để xác định các định khía cạnh không rõ
ràng trong bài thuyết trình của bạn để đưa ra thông tin đầy đủ
mà khách hàng đang cần nhất
Bí mật muốn đạt tới đỉnh cao nhất của bán hàng :
1,Hãy trở thành bậc thầy của đặt câu hỏi
2, Các bậc trong bán hàng
Bán tầm nhìn ,ước mơ
ll
Marketing sản phẩm
ll
Bán lợi ích của sản phẩm


ĐỈNH CAO NHẤT TRONG BÁN HÀNG LÀ BÁN TẦM
NHÌN VÀ ƯỚC MƠ ĐỂ BÁN ĐƠN HÀNG LÊN TỚI
HÀNG TRIỆU ĐÔ $

Marketing​ : sử dụng sức mạnh của internet đòn bẩy
công nghệ đứng trên vai người khổng lồ : vd sàn thương mại điện
tử : alibaba,amazon, shopee,…vv
Lợi ích sản phẩm : hãy luôn trao giá trị trước khi muốn họ
đồng ý mua hàng từ bạn
Trở thành 1 người hỏi chuyên nghiệp để có những thông tin
bổ ích hơn :
+N
​ hững câu hỏi trói buộc – câu hỏi ở cuối dòng và yêu cầu
trả lời ‘’có ‘’
1 phải không ?
6,không nên?
2 đúng không?
7 bạn không thể
?
3 không phải ?
8 bạn sẽ?
4 không thể ?
9 không phải bạn?
5 sẽ như vậy không?
Ví dụ ; 1 ‘’john điều quan trọng là bảo vệ tương lai gia dình
bạn nếu có chuyện gì không may xảy ra với bạn phải không ?
+ ‘’ mary ,đầu tư vào sản phẩm chất lượng cao mới có lý
,​đúng không ?
2, Câu hỏi thay thế- Câu hỏi với 2 câu trả lời .Hoặc câu trả lời
là một thỏa thuận nhỏ dẫn đến 1 quyết định lớn.Được sử dụng


1,thời gian để thăm,2 địa điểm gặp gỡ, 3 ngày bắt đầu ,4
lượng tiền

​ d​; john thời gian của tôi là cũng khá chủ động .tôi có thể
V
sắp xếp lịch trình để gặp bạn vào chiều t4 hoặc sáng thứ 5 ..
thời gian nào tiện cho bạn ?
Vd​ ; MARY ,chúng ta có thể sắp xếp thanh toán cho cty bạn
vào ngày 1 và ngày 15 hàng tháng,kế hoạch nào tốt hơn cho
dòng tiền bạn cần ?
+​ Những câu hỏi bao hàm – câu hỏi mà khách hàng phải tự
hỏi bản thân họ sau khi nó tham gia. Về mặt tinh thần ,nó ném
họ vào tương lai và thừa nhận quyền sở hữu
VD : ​Khi bạn triển khai chương trình mới cho cty bạn ,bạn
muốn chúng tôi huấn luyện cho bao nhiêu người ?
Chúc mừng bạn đã có được những bí mật về bán hàng
+Phần cuối cùng để tạo kết quả đột phá cho bản thân bạn về
tư duy bán hàng và trong cuộc sống:
1, kiểm soát suy nghĩ ​của bạn. nghĩ về những cái bạn nghĩ về
..bốn đến mười mô hình tin vào việc tạo ra hạt giống dẫn đến
kết quả trong hành động
2, hãy trở về quá khứ, quá khứ giống như cái 1 đống tro tàn
3 ,đừng yêu cầu công bằng
4, bất kể khi nào bạn bị nhấn chìm trong sự sụt giảm ,hãy đi
tập thể dục để có trạng thái cơ thể tốt dẫn đến năng lượng đỉnh
cao ​NĂNG LƯỢNG QUAN TRỌNG SỐ 1 TRONG BÁN
HÀNG


5 ,hãy phát triển phần ghi chú cảm ơn ,gửi cho ai dó ghi chú
cảm ơn trc khi kết thúc 1 ngày .sau đó tìm kiếm những cơ hội
để gửi thêm nhiều . ghi chú cảm ơn trong 21 ngày sắp tới
Chúc các bạn thành công trong công việc của mình !