B GIÁO DC VÀ ÀO TO
I HC À NNG
HÀ TUN HOÀNG
NGHIÊN CU CÁC YU T NH H
NG N QUYT
NH L
A CHN SIÊU TH
C
A NG ᄂ I DÂN TI À NNG:
SO SÁNH GIA LOTTE MART VÀ BIGC
LUN VĂN THC SĨ QU
N TR
KINH DOANH
à N ᄂ ng- Năm 2014
B GIÁO DC VÀ ÐÀO TO
ÐI HC ÐÀ NNG
HÀ TUN HOÀNG
NGHIÊN CU CÁC YU T NH H
NG N QUYT
NH L
A CHN SIÊU TH
C
A NG ᄂ I DÂN TI À NNG:
SO SÁNH GIA LOTTE MART VÀ BIGC
Chuyên ngành: QU N TR
KINH DOANH
Mã s:
LUN VĂN THC SĨ QU
60.34.05
N TR
KINH DOANH
Ng i h ng dn khoa hc: PGS. TS LÊ VĂN HUY
Ðà N ᄂ ng – Năm 2014
L ᄂ I CAM OAN
Tôi cam oan ây là công trình nghiên cu ca riêng tôi.
Các s liu, kt qu nêu trong lun văn là trung thc và chưa t
ng
c
công b trong b
t kỳ công trình nào khác.
Tác gi lun văn
Hà Tu-n Hoàng
MC LC
M
U.............................................................................................................................................. 1
1. Tính cp thit ca
tài............................................................................................... 1
2. Mc tiêu nghiên c
u....................................................................................................................................................... 2
3.
it
ng và ph ᄂ m vi nghiên c
u....................................................................................................................................................... 2
4. Phương pháp nghiên c
u....................................................................................................................................................... 3
5. B
cc
tài........................................................................................................................ 3
6. Tng quan tài liu nghiên c
u....................................................................................................................................................... 3
CHƯƠNG 1. CƠ S
LÝ LUN............................................................................................................................................... 8
1.1. M T S KHÁI NI ᄂ M........................................................................................................ 8
1.1.1. Siêu th ᄂ......................................................................................................................... 8
1.1.2. Ng i tiêu dùng............................................................................................................. 9
1.2. HÀNH VI LA CHN IM BÁN CA KHÁCH HÀNG.................................... 9
1.2.1. Hành vi la chn im bán............................................................................................. 9
1.2.2. Lo ᄂ i s-n phm và vic la chn im bán............................................................. 10
1.2.3. Phân lo ᄂ i các ng cơ n im bán ca khách hàng...................................... 10
1.2.4. Mô hình tin trình chn la im bán ca ng i tiêu dùng........................12
1.3. CÁC Y!U T "NH HƯ$NG !N QUY!T %NH LA CHN
IM BÁN.............................................................................................................................................. 16
1.3.1. V ᄂ trí........................................................................................................................... 16
1.3.2. Không gian bên ngoài im bán.......................................................................... 17
1.3.3. Không gian bên trong.......................................................................................... 18
1.3.4. M
c
ph bin và các chương trình truy n thông, c ng. 18
1.3.5. S a d ᄂ ng ca s-n phm........................................................................................... 19
1.3.6. D ᄂ ch v....................................................................................................................... 20
1.3.7. Nhân viên siêu th ᄂ............................................................................................... 21
1.3.8. Gi-i trí........................................................................................................................... 22
1.4. S&C THU HÚT CA M T IM BÁN....................................................................... 23
1.4.1. Mô hình Reily – Converse................................................................................ 23
1.4.2. Mô hình Huff............................................................................................................ 24
1.4.3. Mô hình MCI (Multiplicative Competitive Interaction Model)...25
K!T LU'N CHƯƠNG 1........................................................................................................... 26
CHƯƠNG 2. THIT K NGHIÊN CU........................................................................... 27
2.1. GI)I THI ᄂ U........................................................................................................................ 27
2.2. SƠ LƯ*C V+ TH% TRƯ,NG BÁN L- À N.NG...................................... 27
2.2.1. Gi/i thiu v
siêu th ᄂ BigC à N0ng......................................................... 28
2.2.2. Gi/i thiu v
siêu th ᄂ Lotte Mart à N0ng............................................. 29
2.3. QUY TRÌNH NGHIÊN C&U................................................................................... 30
2.4. NGHIÊN C&U %NH TÍNH...................................................................................... 31
2.4.1. Thang o nhân t
v ᄂ trí......................................................................................................................................... 32
2.4.2. Thang o nhân t
không gian bên ngoài....................................................................................................... 33
2.4.3. Thang o nhân t
không gian bên trong........................................................................................................ 34
2.4.4. Thang o nhân t
m
c
ph bin và chương trình truy n
thông, c ng............................................................................................................................. 35
2.4.5. Thang o nhân t
gi-i trí........................................................................................................................................ 35
2.4.6. Thang o nhân t
s a d ᄂ ng ca s-n phm........................................................................................................ 36
2.4.7. Thang o nhân t