chuong 8 chien luoc phan phoi

CHƯƠNG 8: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

I.

Giới thiệu phân phối marketing mix.

II.

Giới thiệu các kênh phân phối.

III. Các căn cứ lựa chọn kênh phân phối.
IV. Giới thiệu các hình thức phân phối.
V.

Một số hoạt động phân phối vật chất.


CHƯƠNG 8: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI


CHƯƠNG 8: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
I. Tầm quan trọng của phân phối marketing.
1. Khái niệm:
Phân phối là tiến trình chuyển đưa sp từ nhà sx đến nhà tiêu dùng cuối
cùng thông qua các thành viên trung gian bằng nhiều phương thức và
hoạt động khác nhau.
2. Tầm quan trọng của phân phối.


CHƯƠNG 8: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

CHƯƠNG 8: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
II. Kênh phân phối.
1. Khái niệm:
 Kênh phân phối sp là tập hợp các tổ chức và cá nhân làm nhiệm vụ
chuyển đưa sp từ nhà sx đến nhà tiêu dùng cuối cùng.
 Tất cả các thành viên tham gia vào tiến trình pp bao gồm: nhà sx,
nhà bán buôn, nhà bán lẻ, đại lý, môi giới và người tiêu dùng.


CHƯƠNG 8: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
2.Cấu trúc kênh phân phối:


CHƯƠNG 8: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI


CHƯƠNG 8: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI


CHƯƠNG 8: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
3. Các trung gian trong kênh phân phối.
 Bán lẻ có 3 loại: cố định, qua mạng và lưu động.


CHƯƠNG 8: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI


Nhà bán buôn:

 Tiếp cận với các nhà sx để nắm nguồn hàng, vận chuyển, dự trữ,
bảo quản, phân loại, chọn lọc, bao gói và bán ra vói sồ lượng lớn cho
các nhà bán lẻ hay cho các tổ chức khác.
 Nhà bán buôn thường có nhiều vốn, có phương tiện kinh doanh,
có sức đẩy sp lớn ra thị trường, tuy nhiên nhiều khi nó lại tạo ra nhu
cầu giả tạo.


CHƯƠNG 8: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
 Đại

lý:

 Một trung gian rất cần thiết vì nó làm tăng thêm năng lực phân
phối sp. Đại lý thường là những cá nhân hoặc doanh nghiệp có vị trí
kinh doanh thuận lợi, có năng lực bán hàng mà không có nhiều vốn.
 Theo luật thương mại VN có 4 hình thức ĐL đó là ĐL hoa hồng,
ĐL bao tiêu, ĐL độc quyền, tổng ĐL.


CHƯƠNG 8: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
 Người

mô giới:

 Là người không trực tiếp buôn mua bán sp mà chỉ làm nhiệm vụ
chấp nối người bán với người mua.
 Người môi giới làm cho quá trình mua bán được nhanh chóng,
tin tưởng và hiệu quả cao.

CHƯƠNG 8: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
III. Lựa chọn kênh phân phối.
1. Căn cứ để lựa chọn kênh phân phối.
 Căn cứ vào mục tiêu cần đạt được khi tiêu dùng.
 Căn cứ vào đặc điểm của sản phẩm.
 Căn cứ vào đặc điểm của thị trường.
 Căn cứ vào các giai đoạn của chu kì sống sản phẩm.
 Căn cứ vào năng lực của công ty.
 Căn cứ vào năng lực của các trung gian.
 Căn cứ vào ý muốn cạnh tranh của DN.
 Căn cứ vào các quy định của pháp luật.


CHƯƠNG 8: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
2. Các chiến lược phân phối điển hình.
 Chiến lược phân phối rộng rãi.
 Chiến lược phân phối chọn lọc.
 Chiến lược phân phối độc quyền.


CHƯƠNG 8: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
IV. Giới thiệu các hình thức phân phối.
 Những quyết định về quản trị kênh:
- Tuyển chọn thành viên của kênh.
- Khuyết khích các thành viên hoạt động.
- Đánh giá các thành viên.
 Hình thức phân phối:
- Phân phối theo lao động.
- Phân phối thông qua phúc lợi tập thể, phúc lợi xã hội.

CHƯƠNG 8: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
V. Một số hoạt động phân phối sp vật chất.
1. Xử lý đơn đặt hàng.
2. Lưu kho.
3. Xác định lượng hàng tồn kho.
4. Chọn phương tiện vẩn chuyển:
 Vận chuyển bằng đường sắt.
 Vận chuyển bằng đường thủy.
 Vận chuyển bằng đường bộ.
 Vận chuyển bằng đường hàng không.
 Vận chuyển bằng đường ống.