khởi sự kinh doanh

LỜI NÓI ĐẦU
Tiền không phải là tất cả, không phải cứ nhiều tiền là hạnh phúc, đúng thế.
Nhưng tiền là phương tiện để chúng ta dễ đạt tới hạnh phúc. Tiền tạo điều kiện để
chúng ta có một sức khoẻ tốt, để chúng ta được yên tâm, để chúng ta có điều kiện
học tập và giải phóng chúng ta ra khỏi nhiều mối quan tâm vụn vặt của cuộc
sống.Tự kinh doanh, đó chính là con đường dẫn em tới sự tự chủ với số phận của
mình, có cơ hội hưởng một cuộc sống hạnh phúc.
Tuy nhiên, từ những gì được học, em cảm thấy rằng việc kinh doanh ngoại trừ
đem lại lợi ích cho bản thân. Nhà kinh doanh phải luôn tâm niệm rằng những gì
mình làm phải đem lại lợi ích, cống hiến cho xã hội. Nếu chỉ vì lợi ích bản thân, thì
sẽ không thể vươn tới tầm cao được. Vì kinh doanh chính là hãy đem lại lợi ích cho
mọi người xung quanh, và bạn sẽ nhận lại những gì bạn xứng đáng được hưởng.

1


CHƯƠNG I
HÌNH THÀNH Ý TƯỞNG KINH DOANH
I. Nhận thức kinh doanh
1. Định nghĩa về kinh doanh
Theo VCCI (Phòng Thương mại & Công nghiệp Việt Nam) và ILO (Tổ chức
Lao động Quốc tế) kinh doanh là một hoạt động được một hoặc một nhóm người
thực hiện với mục đích tạo ra lợi nhuận. Hoạt động kinh doanh có nghĩa là sản xuất
hoặc mua hàng hoá và dịch vụ để bán cho khách hàng.
Vì mục đích kinh doanh là tạo ra lợi nhuận nên tiền thu được từ kinh doanh phải
lớn hơn tiền bỏ vào kinh doanh. Một công việc kinh doanh thành đạt sẽ trải qua
quá trình kinh doanh một cách liên tục, có hiệu quả.
Trong một xã hội bất kỳ, kinh doanh lành mạnh luôn là nền tảng của sự phát
triển kinh tế, còn doanh nghiệp là chất xúc tác tích cực cho những hoạt động kinh
doanh này.
2. Những thách thức và cơ hội khi khởi sự kinh doanh

Khởi sự kinh doanh là một bước đi dài và đòi hỏi phải có sự nghiêm túc cao
độ, cũng như đam mê, cùng với ý chí vượt khó.
Tuy nhiên, bên cạnh những thách thức đó, em cũng nhận thấy nhiều lợi ích từ
việc tự kinh doanh như: em được rèn luyện khả năng tự kiểm soát cuộc sống của
mình, nếu như em làm tốt công việc tự kinh doanh của em sẽ thu được lợi nhuận.
Là một doanh nhân, có cơ hội được cống hiến sức mình cho cộng đồng.

2


3. Phân tích các điều kiện của bản thân với tư cách là một nhà kinh doanh
độc lập
Được sinh ra trong gia đình có cha là tấm gương vượt khó, làm giàu từ đôi
bàn tay trắng, trong em luôn có khát khao làm giàu và mong muốn được tự chủ
về mặt tài chính của chính mình. Tự kinh doanh cho phép em được tự do làm
theo công việc mà em yêu thích và đam mê.
Với 4 năm học tập kiến thức, kỹ năng kinh doanh tại trường đại học, cộng
thêm sở thích, đam mê về công nghệ âm thanh, màn hình, với một năm làm
thêm ở các quán café, rạp phim, em tin rằng mình có thể biến sở thích thành
công việc kinh doanh.
Tuy nhiên, em cũng luôn luôn ý thức việc tự học hỏi, trau dồi thêm kiến thức
kinh doanh không ngừng sau này, cố gắng khắc phục những điểm còn yếu. Để
vượt qua những thử thách trong việc kinh doanh độc lập, em cần phải có một
sức khoẻ tốt hơn nữa, tinh thần vững vàng kiên định hơn nữa để chấp nhận
được những rủi ro có thể gặp phải, quyết đoán hơn nữa khi ra những quyết định
có tính chất ảnh hưởng lớn tới tình hình kinh doanh.
II. Ý tưởng kinh doanh được lựa chọn
Ý tưởng kinh doanh đến với em dựa trên nhiều yếu tố. Ở một thành phố du
lịch, năng động như Nha Trang, tuy nhiên đôi lúc em lại cảm thấy chán. Những
buổi tối rảnh rỗi, rủ bạn bè đi chơi, quanh đi quẩn lại cũng chỉ đi ăn, đi uống

nước, thỉnh thoảng đi xem phim rạp (tuy nhiên không phải lúc nào rạp cũng có
phim hay). Vì vậy em nghĩ tới tại sao không thể cùng nhau xem một bộ phim
mình thích. Vậy đi xem ở đâu đây, không phải gia đình nào cũng có điều kiện
để sắm một bộ dàn tiêu chuẩn, để thực sự tận hưởng một bộ phim. Liệu có ai
cảm thấy có nhu cầu giống mình không, từ đó ý tưởng kinh doanh bắt đầu nảy
sinh.
3


1. Sơ khai về ý tưởng kinh doanh:
Em dự định sẽ mở một mô hình cho thuê phòng chiếu phim HD. Với mức
giả phải chăng, mọi người có thể tới chọn bộ phim mình yêu thích, phục vụ
kèm thức uống, đồ ăn nhẹ để thưởng thức trong lúc xem phim. Đối tượng chủ
yếu được nhắm tới là tầng lớp thanh thiếu niên trong thành phố từ độ tuổi 14
tới 35.
Bằng kiến thức và quá trình mày mò về kĩ thuật lắp đặt dàn âm thanh, thiết bị
trình chiếu. Em tin rằng mình sẽ đem lại được chất lượng dịch vụ tốt nhất với
giá cả phải chăng nhất.

2. Nghiên cứu về thị trường:
Nha trang là một thành phố nhỏ, tuy là đô thị loại 1 nhưng diện tích chỉ
251km2, với mật độ dân số khoảng 490,000 người. Với mức độ dân số như
trên, tính trung tâm Nha Trang có khoảng 5 trường THCS, 5 trường THPT, 1
trường ĐH, 1 trường CĐ, trung cấp…. Chưa tính tới các khu vực phụ cận.
Ngoài ra còn có lực lượng thanh niên tầm tuổi 25 tới 35 lao động, làm việc tại
thành phố. Với mật độ như trên, rõ ràng thành phố Nha Trang là 1 thị trường
tiềm năng cho loại hình dịch vụ mới này.
Đối thủ cạnh tranh:
Hiện nay, tại thành phố Nha Trang chưa hề có mô hình dịch vụ như vậy, chỉ
có một số đối thủ canh tranh gián tiếp như rạp chiếu phim, các phòng chiếu

phim HD (các phòng chiếu này chỉ chiếu phim theo lịch của phòng chiếu và
người tới xem không được tự chọn phim). Như vậy, đây là một bước thuận lợi
cho doanh nghiệp mới thành lập, tuy nhiên, rào cản gia nhập thị trường hầu như
là không cao, nên trong tương lai khả năng sẽ xuất hiện nhiều đối thủ cạnh
tranh. Vì thế, em luôn tâm niệm rằng sẽ phải làm sao để “make different”. Nếu
4


không có sự khác biệt, doanh nghiệp sẽ mất đi lợi thế dẫn đầu (điều này sẽ được
đề cập rõ hơn ở chương sau).
Sau khi nghiên cứu về khả năng của bản thân cũng như về thị trường tiềm
năng. Em quyết đinh thành lập công ty TNHH mang tên EGA BOX, với dự
định sẽ mở một cụm 4 phòng chiếu phim.

CHƯƠNG II
DỰ KIẾN VỀ CỤM PHÒNG CHIẾU PHIM HD
EGA BOX
I. Đôi nét về EGA BOX
1. Mô tả các hoạt động kinh doanh chính
5


- EGA BOX là một cụm phòng chiếu phim HD đầu tiên tại thành phố Nha
Trang.
- Loại dịch vụ: là nơi để khách hàng có thể tụ tập để xem phim, sinh hoạt, tổ
chức sinh nhật….
- Khách hàng mục tiêu: Gồm tất cả mọi người, chủ yếu là từ độ tuổi 14 tới 35,
là người đã đi làm, sinh viên, học sinh đang học tại các trường ĐH, CĐ,
Trung cấp, PTTH và THCS.
- Đối thủ cạnh tranh: Chưa có đối thủ cạnh tranh trực tiếp

- Mục tiêu kinh doanh: cửa hàng đặt ra mục tiêu kinh doanh có lãi ròng trong
tháng đầu tiên đạt mức 40 triệu đồng, hoàn vốn trong vòng 6 tháng khi
doanh nghiệp đi vào hoạt động, mở thêm 1 cụm phòng chiếu trong vòng 1
năm sau và trở thành một hệ thống chuyên nghiệp, có thương hiệu.
- Mục tiêu cá nhân: Được làm công việc ưa thích, được tự do về tài chính,
đem lại việc làm và thu nhập cho nhân viên, và trên hết thảy là đem lại cho
thanh niên trong thành phố một loại hình dịch vụ giải trí lành mạnh.
2. Cơ sở hạ tầng:
Cụm phòng chiếu phim HD gồm 4 phòng sẽ được đặt tại 1 căn nhà phố 4 tầng
tại số 11D Thái Nguyên P Phước Tân Nha Trang. Với diện tích là 4m X 22m.
Tâng trệt có phòng khách sẽ là nơi để giữ xe cho khách, đặt một bàn cho khách
ngồi đợi và quầy thanh toán tiền. Kế đó, phía sau khu vực bếp sẽ được sử dụng
để làm đồ ăn nhẹ và pha chế thức uống. Ở lầu 1 và lầu 2 có 4 phòng sẽ được cải
tạo lại để làm thành 4 phòng chiếu phim. Tầng trên cùng sẽ dùng làm kho và
chỗ để nhân viên thay đồ.

6


(ảnh minh họa cho 1 phòng chiếu)
Dự tính chi phí hàng tháng cho cơ sở hạ tầng:
+ Tiền thuê nhà

: 16.000.000

+ Điện, nước, gas

:

+ Internet

:

+ Điện thoại cố định

:

+ Chi phí khác

:

Tổng
II.

3.000.000
300.000
200.000
100.000
19.600.000đ

Các hoạt động chuẩn bị cho kinh doanh

7


Các hoạt động chuẩn bị này được tiến hành song song trong khoảng thời gian dự
định cho phép là từ 4- 6 tuần:
-

Ký hợp đồng thuê nhà.

-

Sửa sang và lắp đặt phòng chiếu.
Bảng 1: Danh mục các công cụ, dụng cụ mua sắm cho cụm phòng chiếu

STT

Tên hạng mục

S.lượng

Đơn giá

Thành tiền

1

Máy chiếu Vivitek D803W

04

15.000.000

60.000.000

2

Màn chiếu 100 inch

04

4.000.000

16.000.000

3

Loa Logitech Z5500

04

7.000.000

28.000.000

4

Đầu phát HD Dune TV102

04

3.000.000

12.000.000

5

Ổ cứng lưu phim 1TB

10

2.000.000

20.000.000

6

Bộ bàn ghế Salon

5 bộ

8.000.000

40.000.000

7

Quạt

300.000

900.000

8

Máy điều hòa

04

5.000.000

20.000.000

9

Bảng hiệu

01

4.000.000

4.000.000

10 Quầy giao dịch

01

5.000.000

5.000.000

25.000

100.000

8.000.000

8.000.000

02 chiếc

11 Card visit

04 hộp

12 Máy vi tính

01

13 Chi phí trang trí nội thất

30.000.000

14 Tủ lạnh

01

15 Bếp

Tổng

-

6.000.000

6.000.000

3.000.000

3.000.000

253.000.000

In danh thiếp.
8

Ghi chú


-

Đăng kí kinh doanh với Sở Kế hoạch và Đầu tư.

-

Tiến hành chiến lược quảng cáo trên trang mạng nhatrangclub, phát tờ

rơi, lập page facebook.
Sau khi hoàn thành các hoạt động chuẩn bị, khoảng 2 tháng, em quyết định sẽ khai
trương vào ngày 5 tháng 7 năm 2014.

CHƯƠNG III
9


LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH
I.

Kế hoạch Marketing

1.

Chiến lược tổng thể

Sau khi xác định được quy mô thị trường tiềm năng và xác định đối tượng khách
hàng mục tiêu, em quyết định lựa chọn chiến lược Marketing_mix 7P để đưa dịch
vụ của mình đến với khách hàng. Khác với việc tung ra 1 sản phẩm, khi đưa ra loại
hình kinh doanh dịch vụ, em cho rằng phải sử dụng phương pháp 7P bao gồm: Sản
phẩm (product); Giá (price); Địa điểm (place); Truyền thông (promotion); Con
người (People); Quy trình (process) và Môi trường dịch vụ (Physical).

Product_Sản phẩm:
10


Đối với việc kinh doanh các loại hình dịch vụ, sản phẩm sẽ là vô hình. Sản
phẩm chính là những gì mà khách hàng được thụ hưởng khi trả tiền. Đối với loại
hình dịch vụ của EGA BOX, khách sẽ được thụ hưởng chất lượng dịch vụ rất tốt.
Sử dụng máy chiếu có độ phân giải WXVGA (1280x800), Vivitek là một
hãng có bề dày lịch sử chuyên sản xuất lens cho các hang máy chiểu, máy ảnh
khác, vì vậy không nghi ngờ gì chiếc máy chiếu của họ được tích hợp lên loại lens
có chất lượng cực kì tốt, ngoài ra chiếc máy chiếu Vivitek D803W còn đem đến
chức năng chiếu phim 3D.
Đối với việc xem một bộ phim bằng máy chiếu, thì màn chiếu cũng rất quan
trọng, màn chiếu được đưa vào sử dụng ở EGA BOX là loại màn chiếu tráng bạc,
đưa chất lượng hình ảnh trung thực nhất. Kế đó đầu chiếu HD được sử dụng là của
hãng DUNE.
Bộ loa được trang bị trong phòng chiếu là bộ loa 5.1 Z5500 của Logitech.
Trong phân khúc 10 triệu đồng, có thể nói không có bộ loa 5.1 nào có thể cho ra

chất lượng âm thanh tuyệt hơn thế.
Nói tới việc chơi một bộ dàn để xem phim, có thể nói là không có điểm
dừng với số tiền đầu tư. Nhưng em tin rằng mình sẽ đem lại một dịch vụ có chất
lượng tốt nhất trong tầm giá.
Ngoài ra, EGA BOX còn phục vụ một số các món ăn nhẹ như khoai tây
chiên, bánh mì nướng bơ tỏi….và các loại thức uống.

Price_Giá cả:
11


Về mặt giá cả, em đưa ra mức giá mà em cho rằng hợp lí. Phòng chiếu sẽ mở
cửa từ 8h sáng đến 10h đêm. Mức giá sẽ được đưa ra như sau:
Thứ 2 đến thứ 6

Thứ 7, CN, ngày lễ

Từ 8h -15h

100.000/phim

120.000/phim

Từ 15h – 22h

120.000/phim

150.000/phim

*Đối với HS SV, mức giá trên sẽ được giảm xuống 10% khi xuất trình thẻ SV.

Mức giá trên theo em là tương đối hợp lí, vì mức giá vé rẻ nhất để xem ở rạp chiếu
phim đã là 40.000đ. Mức giá em đưa ra sẽ vẫn hợp lí đối với các cặp tình nhân có
nhu cầu đi 2 người. Nếu là 1 nhóm trên 3 người đi thì mức giá trên là quá mềm.
Hoàn toàn thích hợp cho các nhóm HS SV có nhu cầu tụ tập vui chơi giải trí.
Còn sau đây là bảng giá thức ăn và nước uống:
Thức ăn

Giá

Nước uống

Giá

Bánh mì bơ tỏi

15.000đ

Cà phê đen

15.000đ

Bánh mì ốp la

15.000đ

Cà phê sữa

17.000đ

Khoai tây chiên

20.000đ

Nước ngọt

15.000đ

Snack

12.000đ

Trà lipton

15.000đ

Trái cây

25.000đ

Nước tắc, chanh

17.000đ

Mì xào bò ( trứng )

20.000đ

Kem dĩa

15.000đ

*Đối với thức ăn và nước uống đem từ bên ngoài vô sẽ tính phụ thu 30.000đ.
Place_Địa điểm:
12


Đối với loại hình dịch vụ kinh doanh đặc thù như EGA BOX thì địa điểm
cũng tương đối quan trọng. Trong suy nghĩ, lúc đầu em dự tính thuê mặt bằng ở
phía gần ĐH Nha Trang, tuy nhiên em đã bác bỏ ý tưởng này vì em cho rằng phía
trung tâm thành phố sẽ thuận lợi hơn, và lại đối tượng khách hàng nhắm tới là toàn
bộ giới trẻ của Nha Trang. Vì vậy em quyết dịnh chọn địa điểm tại số 11D Thái
Nguyên, Phước Tân, Nha Trang. Căn nhà này được xây dựng khá thích hợp với
nhu cầu của công ty, nhà mặt tiền, ngoài ra sau khi thương lượng, chủ nhà cho thuê
với mức giá 16tr 1 tháng trong vòng 3 năm, đặt trước 4 tháng. Đây là mức giá khá
hợp lí cho một ví trí tương đối trung tâm thành phố như vậy. Vị trí này cũng gần
với điểm đỗ xe buýt, nếu đi từ phía Bình Tân hoặc từ phía Đồng Đế, đều có tuyến
chạy tới Mã vòng. Từ Mã vòng đi bộ tới EGA BOX chỉ khoảng hơn 100m. Vì vậy
em cho rằng đây là địa điểm lí tưởng để mở ra cụm phòng chiếu HD đầu tiên.
Promotion_Quảng cáo:
Để quảng cáo, em sẽ xúc tiến như sau:
- Lập topic trên nhatrangclub, là một trang web sinh hoạt của giới trẻ thành
phố Nha Trang.
- Phát tờ rơi trước các cổng trường, mỗi tờ rơi sẽ có giá trị giảm 5% giá trị
thanh toán trên hóa đơn trong vòng 1 tháng. Riêng tuần lễ khai trương
đầu tiên sẽ được giảm 10%.
- Lập fanpage trên facebook. Tổ chức quay số ngẫu nhiên chọn người may
mắn được miễn phí một bộ phim hàng tuần. Điều kiện để được tham dự
quay số là phải like page và share public page trên wall
Ngoài ra, em dự tính trong tương lai, sau 1 tháng hoạt động sẽ đưa hệ thống lập thẻ
thành viên vào để kích cầu và giữ chân khách hàng. Thẻ thành viên sẽ được quy

đổi như sau:
- Xem trên 5 bộ phim sẽ được lập thẻ thành viên bạc (Silver member). Với
thẻ thành viên bạc, khách sẽ được bắt đầu tích lũy điểm, khi xem đủ 9 bộ
phim, thành viên bạc sẽ được miễn phí 1 bộ phim.
- Xem trên 30 bộ phim sẽ được nâng cấp từ thành viên bạc lên thành viên
vàng (Golden member). Thành viên vàng sẽ được hưởng ưu đãi cực lớn
như xem 6 bộ phim sẽ được miễn phí 1 phim. Ngoài ra, ngày sinh nhật sẽ
được gửi tặng thiệp kèm 1 tấm ticket miễn phí 1 bộ phim.
13


Đây cũng là phương án để giữ chân khách hàng lâu dài. Trong tương lai chắc chắn
sẽ xuất hiện các đối thủ cạnh tranh. Bằng lợi thế người đi tiên phong, em nghĩ rằng
khi sử dụng chiến thuật thẻ thành viên để tạo khách hàng trung thành, ta sẽ giảm
được áp lực cạnh tranh từ phía các đối thủ trong tương lai.
People_Con người:
Có thể nói con người là một nhân tố quan trọng đối với kinh doanh dịch vụ. Nếu
nhà hàng có những món ăn ngon mà người phục vụ quá kém thì cũng không tạo
được sự hài lòng của khách hàng. Vì vậy, em sẽ vậy dựng nền tảng văn hóa trong
công ty. Tất cả nhân viên phải luôn nhiệt tình, lịch sự, chu đáo với khách.
Process_ Quy trình:
Quy trình hoạt động sẽ được sắp xếp như sau. Khách có thể gọi trước để hẹn giờ
đặt phòng hoặc đến trực tiếp. Tuy nhiên EGA BOX khuyến khích khách đặt phòng
trước để tránh trường hợp full phòng chiếu. Khi khách đặt thì có yêu cầu khách
phải tới trước 30 phút. Nếu tới trễ lịch đặt sẽ bị hủy. Khi khách đã có phòng, sẽ đưa
khách danh sách phim được phân theo thể loại (hành động, tình cảm, lịch sử chiến
tranh, hoạt hình….) Sau đó tiến hành chép phim từ ổ cứng lưu trữ sang 1 ổ cứng
nhỏ. Và đưa khách lên phòng chiếu.
Physical_Môi trường dịch vụ:
Ngôi nhà được thuê sẽ được sơn phết lại sạch sẽ, trang trí nội thất lại, tạo cảm giác

thoải mái cho khách. Phòng chiếu được sơn cách âm, sau khi khách ra về phòng
chiếu sẽ được don dẹp lại trong vòng 20 phút. Sau khi hoàn lại vốn, các phòng
chiếu sẽ được nâng cấp dần lên. Đặc biệt vào các ngày lễ lớn như Tết nguyên đán,
Noel, lễ Valentine… Cụm phòng chiếu sẽ được trang hoàng lại. Khách sẽ luôn cảm
thấy thoải mái như ở nhà. Ở phòng chiếu cấm hút thuốc, mỗi phòng đều trang bị
chuông, khi cần gặp nhân viên khách chỉ việc nhấn chuông để báo hiệu phía dưới.

14


II.

Kế hoạch nhân sự:
Tổ chức nhân sự của EGA BOX:

1.

Công ty thành lập là công ty TNHH. Em là giám đốc của công ty, kế toán công
ty sẽ được thuê bên ngoài và đứng tên trên danh nghĩa kế toán trưởng. Sau đó là
các nhân viên của công ty
Nhân viên được chia làm 2 ca, ca sáng bắt đầu từ 8h tới 15h, ca chiều tối bắt
đầu từ 15h đến 22h. Mỗi ca gồm:
- 1 nhân viên giữ xe
- 1 đầu bếp phụ trách nấu ăn và pha thức uống kiêm phục vụ
- 1 nhân viên trực điện thoại xếp lịch và phụ trách chép phim, thu ngân
- 1 nhân viên phục vụ kiêm dọn phòng.
- Bản thân em quản lí chung và xử lí kĩ thuật, làm sổ sách kế toán, phỏng
vấn, đào tạo nhân viên.
- Ngoài ra thuê bên ngoài một kế toán chuyên nghiệp hàng tháng sẽ tổng
kết sổ sách

2.

Quản lí nhân sự:
Mức lương sẽ được chi trả như sau:
Kế toán trưởng: 1.000.000đ/ tháng
Nhân viên phục vụ (2 người): 2.000.000đ/ tháng mỗi người
Nhân viên trực điện thoại xếp lịch, thu ngân (2 người): 2.000.000/tháng mỗi
người
Đầu bếp (2 người): 2.000.000/tháng mỗi người
Nhân viên giữ xe ( 2 người): 1.800.000/ tháng mỗi người
Mỗi ca mỗi nhân viên được trợ cấp 15.000 tiền ăn. Số tiền này sẽ chi cho
đầu bếp mua đồ về nấu cho toàn bộ công ty.
Tổng chi phí lương dự tính
+ Lương cố định

= 16.600.000đ

+ Ăn

= 3.600.000đ

Tổng

= 20.200.000đ

III. Kế hoạch tài chính
15


Tiền vốn ban đầu kinh doanh được vay từ ngân hàng, dựa vào bảng kế hoạch kinh

doanh và bảo đảm của gia đình. Em vay ngân hàng một khoảng 350 triệu, tiền tiết
kiệm khoảng 50 triệu. Như vậy tổng công công ty có 400 triệu để khởi sự.
Dự tính ta có chi phí ban đầu như sau:
Chi phí lắp đặt

(bảng 1)

=

253.000.000đ

Chi phí thuê nhà ban đầu (4 tháng)

=

64.000.000đ

Chi phí quảng cáo, khai trương…

=

3.000.000đ

Tổng

=

320.000.000đ

Chi phí hàng tháng:

Chi phí cho cơ sở hạ tầng (ở mục cơ sở hạ tầng)
Tiền lương, ăn công ty hàng tháng
Tiền nguyên liệu đồ ăn,nước ngọt, cà phê

= 19.600.000đ
= 20.200.000đ
= 8.000.000đ

Tổng

= 47.800.000đ ~ 48.000.000đ

Ước tính doanh thu mỗi tháng:
Theo ước tính sơ bộ, kì vọng của cụm rạp được khoảng bình quân 12 lượt khách
mỗi ngày. Trung bình mỗi lượt khách đem lại 200.000đ. Như vậy doanh thu ước
tính hàng tháng khoảng 72.000.000đ.

IV.

Đánh giá hiệu quả kinh tế của cửa hàng
16


1. Thời gian thu hồi vốn:
Vốn ban đầu: 320.000.000đ
Lợi nhuận 4 tháng đầu: 72.000.000 – (48.000.000 – 16.000.000) = 40.000.000đ
Lợi nhuận các tháng sau: 72.000.000 – 48.000.000 = 24.000.000đ
Vậy thời gian thu hồi vốn:
(160tr : 40tr ) + (160tr : 24tr ) = 10,6 tháng ~ 10 tháng 18 ngày
2. Hiện giá thu nhập thuần

Hiện giá thu nhập thuần (NPV) là tổng mức lãi cả đời dự án qui về hiện tại hay là
hiệu số giữa giá trị hiện tại của các khoản thu và các khoản chi được chiết khấu với
mức lãi suất thích hợp.
Công thức tính NPV:
NPV  CF0 

CF1

1  i 

1



CF2

1  i 

2



CF3

1  i 

3

 ... 

CFn

1  i  n

- CF 0 : Vốn đầu tư ban đầu
- CF t : Lợi nhuận năm thứ t (t = 1  n)
- NPV : Hiện giá thu nhập thuần.
Lấy mức khấu hao theo đường thẳng trong vòng 2 năm, mỗi năm khấu hao 160tr
Vậy ta có CF0 = 320tr
Lợi nhuận sau thuế năm đầu: [(40tr x 4) + (24tr x 8) – 160tr] x 78% = 149tr
=> CF1 = 149tr + 160tr = 309tr
Lợi nhuận sau thuế năm hai: (24tr x 12 -160tr) x 78% = 100tr
=> CF2 = 100tr + 160tr = 260tr
Lấy i = 10%
NPV = -320tr + 309tr(1 + 10%)-1 + 260tr(1+10%)-2 = 176tr
176tr > 0 nên dự án này hoàn toàn khả thi về mặt tài chính

3. Khả năng sinh lời nội bộ
17


Tỷ suất hoàn vốn nội bộ (IRR) là tỷ lệ lãi do dự án đem lại hay là tỷ lệ chiết
khấu mà tại đó tổng giá trị hiện tại của các khoản tiền thu được bằng với tổng giá
trị hiện tại những khoản tiền chi đầu tư.
Công thức tính như sau:
CF0 

CF1
CF2
CFn


 ... 
1
2
1  IRR  1  IRR 
1  IRR  n

Trong đó - CF 0 : Vốn đầu tư qui về thời điểm 0
-

CF t : Lợi nhuận ròng năm thứ t (t = 1  n)

-

IRR : Tỷ suất nội hoàn

Hoặc theo phương pháp ngoại suy:
IRR i1 

NPV
 i1  i2 
NPV1  NPV2

Trong đó : NPV 1 Là giá trị ứng với i 1 (NPV 1 >0)
NPV 2 Là giá trị ứng với i 2 (NPV 2 <0)
Với i1=50% thì NPV1= 1,5tr
I2=51% thì NPV2= -1,33tr
=> IRR = 50,5% > 10% (lãi suất cho vay trên thị trường)
Như vậy qua 2 phương pháp NVP và IRR, em quyết định được dự án nên được
chấp nhận

18


V.

Những rủi ro có thể gặp phải khi cửa hàng đi vào hoạt động

1. Những rủi ro có thể xảy ra
Không có hoạt động kinh doanh nào là tuyệt đối an toàn, luôn luôn có những rủi
ro rình rập, cho nên lường trước được những rủi ro trong tương lai để biết được có
loại rủi ro phải chấp nhận, có loại rủi ro cần phòng tránh, khắc phục…
-

Rủi ro chi phí tốn kém : nhất là những chi phí phát sinh nhỏ, khó kiểm soát

được trong quá trình chuẩn bị cho công ty cũng như sau khi cửa hàng đi vào hoạt
động kinh doanh như: chi phí cá nhân, chi phí đi lại, chi phí điện, điện thoại cố
định...
-

Rủi ro trong các vấn đề về tiếp thị như không thu hút đủ lượng khách hàng

cần thiết, tinh thần phục vụ của nhân viên bán hàng chưa tốt…
-

Tai họa đột ngột có thể xảy ra do những nguyên nhân khách quan như hoả

hoạn, bão lụt…
-

Chủ nhà chấm dứt hợp đồng cho thuê nhà đột ngột khi thấy công ty kinh

doanh tốt, đông khách dẫn đến ngưng việc kinh doanh, mất khách quen…
-

Công ty không đạt được doanh số như ý muốn.

2. Những phương án phòng ngừa rủi ro và hướng giải quyết
Nhận thức và lường trước được rủi ro đồng thời cũng nên đề phòng những rủi ro
đó nhằm tránh tổn thất cho cửa hàng, càng tránh được tổn thất thì càng giảm được
nguy cơ thất bại trong kinh doanh sau này.
-

Đào tạo kỹ năng cho nhân viên với thái độ phục vụ tốt nhất, đồng thời đề ra

những quy định cụ thể cho nhân viên về trách nhiệm đối với công ty…
-

Kiểm soát và hạn chế tối đa các loại chi phí phát sinh.
19


-

Kiểm tra và đưa ra những điều khoản chặt chẽ trong hợp đồng thuê nhà

nhằm hạn chế bất lợi sau này bị tạm dừng việc thuê nhà, hoặc những chi phí không
thuộc trách nhiệm của chủ cửa hàng…
-

Lập quỹ dự phòng với số tiền còn dư sau khi bỏ ra số vốn ban đầu để phòng

vệ rủi ro.
-

Lập kế hoạch khi doanh số không đạt yêu cầu (giảm giá để tăng khách, sau

đó tìm cơ hội sang lại cụm phòng chiếu. Hoặc tìm những đầu mối có nhu cầu để
thanh lí các thiết bị nếu việc kinh doanh thất bại nhằm cắt lỗ)

20


KẾT LUẬN
Bản kế hoạch khởi sự kinh doanh là hết sức quan trọng không chỉ đối với giai
đoạn khởi sự kinh doanh nhằm xác định mục tiêu kinh doanh của công ty, mà nó
còn giúp chủ công ty duy trì mục tiêu đó nhằm phát triển công việc kinh doanh sau
này. Em hy vọng bản kế hoạch kinh doanh này là công cụ, là cầu nối hữu ích từ ý
tưởng của em đến với những hành động tự tin hơn sau này để thực hiện công việc
kinh doanh của mình một cách thành công và hiệu quả.
Với dịch vụ mà công ty em mang lại, em hi vọng tạo được một loại hình giải trí
lành mạnh cho thanh niên và giới trẻ ở thành phố
Trong thời gian làm luận văn tốt nghiệp này, em đã rất cố gắng, song do trình độ
bản thân còn nhiều hạn chế và kinh nghiệm thực tiễn còn ít nên khó tránh khỏi
những thiếu sót. Em kính mong nhận được sự đóng góp ý kiến của các thầy cô giáo
nhằm hoàn thiện hơn nữa bản kế hoạch kinh doanh của mình.
Em xin chân thành cảm ơn cô Nguyễn Thị Dung đã hướng dẫn em trong quá
trình học môn khởi sự kinh doanh. Chúc cô luôn dồi dào sức khỏe và hạnh phúc.
Bản kế hoạch khởi sự kinh doanh của em đến đây là kết thúc.

Nguyễn Hoàng Long

21