Tài liệu Khởi sự kinh doanh - Mô hình kinh doanh (Chương 3) ppt

1
Chương 3 – MÔ HÌNH
KINH DOANH
KHỞI SỰ KINH DOANH

2
Mục tiêu
1. Mô tả một mô hình kinh doanh.
2. Giải thích khái niệm cải tiến mô hình kinh doannh.
3. Thảo luận tầm quan trọng của một mô hình kinh doanh
được định hình rõ ràng.
4. Thảo luận khái niệm chuỗi giá trị.
5. Xác định hai lỗi sai nghiêm trọng của một mô hình kinh
doanh.

3
Mục tiêu
6. Xác định bốn yếu tố cấu thành của một mô hình kinh
doanh.
7. Định nghĩa thuật ngữ “năng lực cốt lõi” và mô tả tầm
quan trọng của nó.
8. Giải thích khái niệm chuỗi cung ứng.
9. Định nghĩa khái niệm “thị trường mục tiêu.”

4
Mô hình kinh doanh là gì?

Mô hình

Một mô hình là một kế hoạch hay biểu đồ dùng để tạo ra hay mô

tả một vấn đề nào đó.

Mô hình kinh doanh

Mô hình kinh doanh của một công ty là một kế hoạch hay một
biểu đồ về cách thức mà nó cạnh tranh, sử dụng các nguồn lực,
cấu trúc các mối quan hệ và tương tác với khách hàng, và tạo ra
giá trị để duy trì chính nó trên cơ sở lợi nhuận nó tích lũy được.

Khái niệm “mô hình kinh doanh” được sử dụng để bao gồm tất cả
các hoạt động xác định nên cách thức một công ty cạnh tranh trên
thị trường.

5
Mô hình kinh doanh của Dell
Điều quan trọng là phải hiểu rằng mô hình kinh doanh
của một công ty đưa nó vượt khỏi biên giới của chính
nó. Hầu hết các công ty đều liên kết với các công ty
khác để làm cho mô hình của họ vận hành.
Trong tình huống của Dell, nó cần hợp tác với các đối
tác, các nhà cung cấp, nhà vận chuyển, các khách hàng
và nhiều đối tác khác để làm cho mô hình kinh doanh
của họ khả thi.

6
Các mô hình kinh doanh

Thời gian phát triển mô hình kinh doanh

Việc phát triển mô hình kinh doanh của một công ty thực hiện sau

khi giai đoạn đánh giá, sàng lọc cơ hội nhưng trước khi viết kế
hoạch kinh doanh.

Nếu một công ty đã thực hiện việc phân tích, đánh giá cơ hội
thành công và biết rằng họ có một sản phẩm, dịch vụ tiềm năng
thì giai đoạn mô hình kinh doanh nhắm đến những vấn đề liên
quan đến chiến lược cốt lõi, mạng lưới đối tác, giao diện khách
hàng, các nguồn lực khác biệt, và một cách tiếp cận để tạo ra giá
trị thể hiện nên một doanh nghiệp bền vững.

7
Tầm quan trọng của một mô hình kinh doanh
Có một mô hình kinh doanh định hình rõ rất quan trọng vì
những lý do sau đây:
•
Được sử dụng để phát triển giai đoạn phân tích cơ hội. Một mô
hình kinh doanh liên tục đặt câu hỏi “ Mô hình này có ý nghĩa
không?”
•
Chú ý đến cách thức tất cả các yếu tố của một doanh nghiệp
phù hợp với nhau và thể hiện một tổng thể hoạt động.
•
Mô tả tại sao mạng lưới người tham gia cần thiết để làm cho ý
tưởng kinh doanh tồn tại lại sẵn sàng phối hợp với nhau.
•
Tuyên bố một hệ thống cốt lõi của công ty với các bên hữu
quan, bao gồm các nhân viên của công ty.

8
Các mô hình kinh doanh hình thành như thế nào?


Chuỗi giá trị

Chuỗi giá trị là chuỗi các hoạt động để dịch chuyển một sản
phẩm từ giai đoạn nguyên vật liệu thô, qua quá trình sản xuất
và phân phối, và cuối cùng chuyển đến tay người tiêu dùng
cuối cùng..

Bằng cách nghiên cứu chuỗi giá trị của một sản phẩm hay
dịch vụ, một tổ chức có thể xác định được cách thức để tạo ra
giá trị tăng thêm và đánh giá liệu có những công cụ để thực
hiện điều này hay không.

Phân tích chuỗi giá trị cũng rất hữu ích trong việc xác định
các cơ hội của các doanh nghiệp mới và cũng hữu ích để hiểu
được cách thức hình thành nên mô hình kinh doanh.