ĐỀ CƯƠNG ôn THI MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN

ĐỀ CƯƠNG ÔN THI MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN
A. PHẦN CƠ SỞ
Câu 1: Trường hợp chủ đầu tư đã thế chấp nhà ở hình thành trong tương lai tại ngân hàng,
trước khi ký hợp đồng mua bán, thuê mua nhà ở đó với khách hàng, phải đáp ứng điều kiện
nào sau đây?
A. Phải giải chấp nhà ở trước khi ký hợp đồng huy động vốn, trừ trường hợp bên mua
và ngân hàng đồng ý
B. Có văn bản thông báo nhà ở đủ điều kiện được bán của Sở Xây Dựng
C. Miễn là khách hàng đồng ý mua, không cần sự đồng ý của ngân hàng
D. Miễn là ngân hàng chấp thuận cho bên mua nhà khoản tín dụng để mua căn nhà đó
Đáp án: A và B
Câu 2: Tranh chấp về đất đai giữa các bên, trước khi khởi kiện phải:
A.
B.
C.
D.

Hòa giải tại UBND cấp xã nơi có đất
Hòa giải tại UBND cấp huyện nơi có đất
Không bắt buộc phải hòa giải
Do các bên thỏa thuận về việc hòa giải

Đáp án: A
Câu 3: Những giao dịch nào sau đây không phải là giao dịch về nhà ở:
A.
B.
C.
D.

Mua bán
Tặng cho

Xây dựng, sửa chữa cải tạo nhà ở
Cho thuê

Đáp án: C
Câu 4: Đơn vị chủ trì, phối hợp các cơ quan có liên quan để triển khai các biện pháp
phòng, chống rửa tiền trong lĩnh vực kinh doanh BĐS:
A.
B.
C.
D.

Cục Phòng, chống rửa tiền- Ngân hàng nhà nước
Bộ Tài chính
Bộ Xây dựng
Bộ Công an

Đáp án: C
Câu 5: Hành vi nào sau đây không bị cấm trong hoạt động kinh doanh BĐS?
A. Huy động vốn của người mua BĐS khi hội đủ điều kiện
B. Không thực hiện đúng nghĩa vụ tài chính đối với Nhà nước


C. Không đăng ký kinh doanh theo quy định pháp luật
D. Cả A, B, C đều sai
Đáp án: A
Câu 6: Phí bảo trì phần sở hữu chung trong chung cư mà khách hàng phải trả được quy
định:
A.
B.
C.

D.

2% giá bán căn hộ
2% giá trị căn hộ có giá bán cao nhất
2% giá trị căn hộ hoặc diện tích khác được bán cho khách hàng
2% giá trị phần sở hữu chung

Đáp án: C
Câu 7: Quyền sở hữu nhà ở theo quy định của pháp luật nước ta thể hiện qua các quyền
chủ đạo nào?
A.
B.
C.
D.

Cho tặng, thừa kế, cho thuê, phá dỡ, thuế chấp, để không sử dụng,...
Sử dụng, chiếm hữu và định đoạt
Sử dụng và định đoạt
Khai thác, mua bán, cho tặng, thừa kế, góp vốn và cho mượn...

Đáp án: B
Câu 8: Từ 01/07/2015, thời hạn doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài được sở hữu nhà
ở tại Việt Nam tính từ ngày cấp là:
A.
B.
C.
D.

50 năm
60 năm

70 năm
Tương ứng với thời hạn ghi trong giấy chứng nhận đầu tư

Đáp án: D
Câu 9: Người Việt Nam định cư ở nước ngoài được quyền sở hữu nhà ở khi
A.
B.
C.
D.

Được phép nhập cảnh vào Việt Nam
Được phép vào Việt Nam với thời gian ít nhất 3 tháng
Được phép vào Việt Nam với thời gian ít nhất 6 tháng
Được phép vào Việt Nam với thời gian ít nhất 12 tháng

Đáp án: A
Câu 10: Trường hợp cá nhân nước ngoài kết hôn với công dân Việt Nam
A.
B.
C.
D.

Được sở hữu nhà ở tối đa 50 năm
Được sở hữu nhà ở tối đa 50 năm và một lần gia hạn
Chỉ được thuê nhà ở
Được sở hữu nhà ở ổn định lâu dài

Đáp án: D

Câu 11: Thời điểm chuyển quyền sử dụng đất khi giao dịch là
A.
B.
C.
D.

Các bên ký tên tại Phòng Công chứng hoặc UBND cấp xã
Giao dịch được đăng ký tại Văn phòng Đăng ký đất đai
Khi bàn giao đất
Theo thỏa thuận của các bên

Đáp án: B
Câu 12: Vai trò quản lý của Nhà nước có tác động... hoạt động kinh doanh trên thị trường
BĐS
A.
B.
C.
D.

quyết định đến sự thúc đẩy phát triển
kìm hãm sự phát triển
không hiệu quả đến sự phát triển
ít đến sự phát triển

Đáp án: A
Câu 13: Phần nào sau đây thuộc sở hữu riêng của người mua căn hộ?
A. Phần diện tích bên trong căn hộ không bao gồm diện tích xây dựng vách ngăn
phòng
B. Phần diện tích bên trong căn hộ và diện tích hành lang tiếp cận trực tiếp với căn hộ
C. Phần diện tích bên trong căn hộ bao gồm cả diện tích ban công, lô gia gắn liền với

căn hộ đó
D. Phần diện tích đậu xe 2 bánh phục vụ cho chủ sở hữu căn hộ
Đáp án: C
Câu 14: Cá nhân được cấp chứng chỉ hành nghề môi giới BĐS khi có đủ điều kiện sau:
A. Tốt nghiệp THPT trở lên
B. Có năng lực hành vi dân sự đầy đủ, tốt nghiệp cao đẳng
C. Có năng lực hành vi dân sự đầy đủ và đã qua sát hạch về kiến thức môi giới bất
động sản
D. Cả A, B, C đều sai
Đáp án : A và C
Câu 15: Tính bất động của BĐS có thể hiểu là:
A. BĐS dù được đem chuyển nhượng, bán nhưng chỉ được quyền sử dụng và khai thác
B. BĐS dù được đem chuyển nhượng, bán nhưng chỉ được quyền sử dụng và khai thác,
không thể chuyển BĐS đến nơi khác
C. BĐS dù được đem chuyển nhượng, bán nhưng chỉ được quyền sử dụng và khai
thác, không thể mua bán được
D. Cả A, B, C đều sai
Đáp án: B
Câu 16: Chỗ đậu xe ô tô trong các khu nhà chung cư


A.
B.
C.
D.

Có thể được khách hàng mua hoặc thuê mua
Thuộc quyền quản lý sử dụng của chủ đầu tư
Không phân biệt quyền ưu tiên sử dụng giữa cư dân và khách vãng lai
Chỉ được phép sử dụng dành riêng cho các cư dân trong chung cư

Đáp án: A và B
Câu 17: Nhà ở nếu đủ điều kiện theo quy định, chủ sở hữu có thể thế chấp cho tổ chức nào
sau đây?
A.
B.
C.
D.

Ngân hàng nhà nước
Doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ cầm đồ
Công ty bảo hiểm
Tổ chức tín dụng được phép hoạt động tại Việt Nam

Đáp án: D
Câu 18: Tổ chức được Nhà nước giao đất không thu tiền sử dụng đất có quyền:
A. Chuyển đổi, chuyển nhượng, cho thuê quyền sử dụng đất
B. Được quyền thực hiện tất cả các giao dịch về quyền sử dụng đất
C. Được quyền định đoạt tài sản trên đất mà tài sản đó không có nguồn gốc từ ngân
sách Nhà nước
D. Chỉ được quyền cho thuê quyền sử dụng đất
Đáp án: C
Câu 19: Nhận xét nào sau đây là sai?
A. Sàn giao dịch BĐS phải là pháp nhân
B. Sàn giao dịch BĐS phải có tên, địa chỉ, bảng hiệu và phải thông tin về việc thành
lập trên thông tin đại chúng
C. Trường hợp doanh nghiệp kinh doanh BĐS thành lập sàn giao dịch BĐS thì sàn
giao dịch đó phải có tư cách pháp nhân hoặc sử dụng tư cách pháp nhân của doanh
nghiệp
D. Sàn giao dịch BĐS không phải là pháp nhân

Đáp án: D
Câu 20: BĐS là nhà ở riêng lẻ của hộ gia đình, cá nhân:
A.
B.
C.
D.

Phải giao dịch qua sàn
Có thể chọn giao dịch qua sàn hoặc chủ sở hữu tự giao dịch
Không được giao dịch qua sàn
Không bắt buộc qua sàn nhưng phải qua công ty môi giới

Đáp án: B
Câu 21: Giai đoạn nào không thuộc giai đoạn thực hiện dự án?
A. Thực hiện việc giao đất hoặc thuê đất
B. Giám sát thi công và thực hiện


C. Vận hành, chạy thử
D. Bảo hành công trình xây dựng
Đáp án: D
Câu 22: Mua bán nhà ở thuộc sở hữu chung
A.
B.
C.
D.

Tất cả chủ sở hữu phải cùng ký trên hợp đồng mua bán
Có thể ủy quyền cho một chủ sở hữu ký hợp đồng mua bán
Chỉ cần 2/3 chủ sở hữu ký trên hợp đồng mua bán

Chỉ cần một trong các đồng sở hữu đại diện ký hợp đồng mua bán

Đáp án: A và B
Câu 23: Cá nhân nước ngoài chỉ được sở hữu tối đa không quá... căn hộ trong một tòa nhà
chung cư tại Việt Nam
A.
B.
C.
D.

10%
15%
20%
30%

Đáp án: D
Câu 24: Chứng chỉ hành nghề môi giới BĐS có thời hạn sử dụng
A.
B.
C.
D.

02 năm
03 năm
04 năm
05 năm

Đáp án: D
Câu 25: Nội dung của sàn giao dịch BĐS không bao gồm
A.

B.
C.
D.

Mua bán BĐS
Quảng cáo BĐS
Đấu giá BĐS
Công chứng hợp đồng về BĐS

Đáp án: D
Câu 26: Phạm vi kinh doanh dịch vụ BĐS của tổ chức, cá nhân trong nước; tổ chức, cá
nhân nước ngoài:
A. Có quyền kinh doanh các dịch vụ môi giới BĐS, sàn giao dịch BĐS, tư vấn BĐS,
quản lý BĐS
B. Chỉ có quyền kinh doanh BĐS và tư vấn BĐS
C. Chỉ có quyền kinh doanh môi giới BĐS
D. Chỉ có quyền kinh doanh tư vấn và quản lý BĐS
Đáp án: A


Câu 27: Trước khi bàn giao nhà (BĐS hình thành trong tương lai) cho người mua, doanh
nghiệp trong nước được lấy tối đa ... giá trị hợp đồng
A.
B.
C.
D.

50%
70%
80%

95%

Đáp án: B
Câu 28: Chuyển nhượng hợp đồng mua bán nhà ở
A. Là trái quy định pháp luật hiện hành
B. Được thực hiện khi có nhu cầu và thuộc diện chưa nộp hồ sơ đề nghị cấp giấy
chứng nhận
C. Bên chuyển nhượng hợp đồng phải nộp các loại thuế phí theo quy định
D. Bên nhận chuyển nhượng hợp đồng phải nộp các loại thuế phí theo quy định
Đáp án: B và C
Câu 29: Các nội dung nào sau đây bị cấm?
A.
B.
C.
D.

Sử dụng đất không đúng mục đích
Thực hiện giao dịch về quyền sử dụng đất không đăng ký với Nhà nước
Sử dụng đất theo kế hoạch sử dụng đất
Sử dụng đất vào mục đích phát triển kết cấu hạ tầng để tăng giá trị đất

Đáp án: A và B
Câu 30: Hợp đồng nào sau đây không phải là hợp đồng kinh doanh BĐS?
A.
B.
C.
D.

Hợp đồng mua bán nhà, công trình xây dựng
Hợp đồng thuê mua nhà, công trình xây dựng

Hợp đồng quản lý BĐS
Hợp đồng chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại quyền sử dụng đất

Đáp án: D


B. PHẦN CHUYÊN MÔN
Câu 1: Nội dung nào sau đây không quy định trong nội dung hợp đồng mua bán, cho thuê,
cho thuê mua nhà, công trình xây dựng
A.
B.
C.
D.

Giá bán BĐS
Thông tin về BĐS
Địa chỉ các bên
Hoa hồng môi giới

Đáp án: D
Câu 2: Tình huống: Căn hộ C15-7 thuộc khu căn hộ cao cấp tại quận Bình Thạnh; Trước
khi ký hợp đồng mua, khách hàng đã đặt cọc 50.000.000 VNĐ và tổng giá trị hợp đồng căn
hộ là 1.344.000.000 VNĐ trong đó:
 Giá trị mua bán căn hộ là: 1.200.000.000 VNĐ
 Thuế giá trị gia tăng là: 120.000.000 VNĐ
 Phí bảo trì là: 24.000.000 VNĐ
Tiến độ thanh toán được chia thành 07 đợt như sau:
Đợt 1: Thanh toán đủ 20% giá trị mua căn hộ và thuế giá trị gia tăng sau khi ký hợp đồng.
Đợt 2,3,4: Thanh toán đủ 10% giá trị mua căn hộ và thuế gía trị gia tăng.
Đợt 5: Thanh toán đủ 20% giá trị mua căn hộ và thuế giá trị gia tăng.

Đợt 6: Thanh toán đủ 25% giá trị mua căn hộ và thuế giá trị gia tăng.
Đợt 7: Thanh toán đủ 5% giá trị mua căn hộ và thuế giá trị gia tăng.
Bên cạnh đó, nếu khách hàng thanh toán đúng thời hạn sẽ được ưu đãi chiết khấu 1% cho
mỗi đợt thanh toán.
Người mua sẽ thanh toán trong đợt 5 là:
A.
B.
C.
D.

214.000.000 VNĐ
240.000.000 VNĐ
218.800.000 VNĐ
264.000.000 VNĐ

Đáp án: D
Câu 3: Khi tư vấn đặc điểm BĐS, người môi giới phải cho khách hàng thấy được:
A.
B.
C.
D.

Uy tín chủ đầu tư
Khả năng tăng giá
Lợi ích của sản phẩm
Tiến độ thi công


Đáp án: C
Câu 4: Vai trò của người môi giới BĐS

A. Cung cấp thông tin một cách công khai, trung thực cho các chủ thể tham gia giao
dịch
B. Làm cầu nối giữa người mua, người bán & hưởng phí môi giới
C. Bán sản phẩm theo yêu cầu của chủ đầu tư
D. Bán sản phẩm theo yêu cầu cảu khách hàng
Đáp án: A và B
Câu 5: Yếu tố môi trường trong phân tích giá trị BĐS bao gồm các nội dung gì?
A.
B.
C.
D.

Môi trường vĩ mô và môi trường vi mô
Môi trường bên trong và bên ngoài
Môi trường sạch sẽ, thoáng mát
Tiếng ồn, không khí, ngập lụt, ánh sáng, mùi,…

Đáp án: D
Câu 6: Trong môi giới BĐS dự án, tiếp nhận sản phẩm là bước đầu tiên để nhân viên kinh
doanh có thể
A.
B.
C.
D.

Am hiểu về khách hàng
Am hiểu về sản phẩm
Am hiểu về chủ đầu tư
Am hiểu về đối thủ cạch tranh

Đáp án: B và C
Câu 7: Một danh sách khách hàng tiềm năng cho một sản phẩm riêng biệt là
A. Danh sách khách hàng bạn có trong nhiều năm làm việc
B. Một danh sách mới được thiết lập dựa trên sự phỏng đoán chủ quan của người môi
giới
C. Một danh sách rút gọn sau khi sàng lọc từ danh sách khách hàng tiềm năng bằng
điện thoại, thư từ…
D. Cả A,B,C đều sai
Đáp án: C
Câu 8: Khi tiếp xúc, tư vấn khách hàng, người môi giới không nên:
A.
B.
C.
D.

Nghe điện thoại, trao đổi công việc với nhân viên khác
Ghi chép thông tin
Lắng nghe khách hàng
Quan tâm đến khách hàng

Đáp án: A


Câu 9: Tình huống: Căn hộ C15-7 thuộc khu căn hộ cao cấp tại quận Bình Thạnh; Trước
khi ký hợp đồng mua, khách hàng đã đặt cọc 50.000.000 VNĐ và tổng giá trị hợp đồng căn
hộ là 1.344.000.000 VNĐ trong đó:
 Giá trị mua bán căn hộ là: 1.200.000.000 VNĐ
 Thuế giá trị gia tăng là: 120.000.000 VNĐ
 Phí bảo trì là: 24.000.000 VNĐ
Tiến độ thanh toán được chia thành 07 đợt như sau:

Đợt 1: Thanh toán đủ 20% giá trị mua căn hộ và thuế giá trị gia tăng sau khi ký hợp đồng.
Đợt 2,3,4: Thanh toán đủ 10% giá trị mua căn hộ và thuế gía trị gia tăng.
Đợt 5: Thanh toán đủ 20% giá trị mua căn hộ và thuế giá trị gia tăng.
Đợt 6: Thanh toán đủ 25% giá trị mua căn hộ và thuế giá trị gia tăng.
Đợt 7: Thanh toán đủ 5% giá trị mua căn hộ và thuế giá trị gia tăng.
Bên cạnh đó, nếu khách hàng thanh toán đúng thời hạn sẽ được ưu đãi chiết khấu 1% cho
mỗi đợt thanh toán.
Sau khi thanh toán tiền đặt cọc 50.000.000 VNĐ. Người mua sẽ thanh toán trong đợt 1 còn
lại là:
A.
B.
C.
D.

214.000.000 VNĐ
240.000.000 VNĐ
218.800.000 VNĐ
264.000.000 VNĐ

Đáp án: A
Câu 10: Công việc đầu tiên khi người môi giới tìm kiếm khách hàng là phải xác định:
A.
B.
C.
D.

Khách hàng mục tiêu
Nhu cầu khách hàng
Chuẩn bị chu đáo tài liệu bán hàng
Học thuộc sản phẩm

Đáp án: A
Câu 11: Phong cách đàm phán các bên cùng quan tâm đến lợi ích của nhau với tinh thần
hợp tác và đều thu được lợi ích là phong cách đàm phán
A.
B.
C.
D.

Thua-thua
Thắng-thua
Thua-thắng
Thắng-thắng

Đáp án: D
Câu 12: Tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ tư vấn BĐS


A.
B.
C.
D.

Phải thành lập doanh nghiệp
Không phải thành lập doanh nghiệp
Phải thành lập doanh nghiệp hoặc hộ kinh doanh
Cả A,B,C đều sai

Đáp án: A
Câu 13: Khi chất lượng sản phẩm như nhau thì phải lấy yếu tố nào để cạnh tranh trên thị

trường?
A.
B.
C.
D.

Thông tin
Dịch vụ khách hàng
Sản phẩm
Cả A, B và C đều sai

Đáp án: B
Câu 14: Nội dung dịch vụ môi giới BĐS bao gồm những lĩnh vực sau đây, ngoại trừ :
A.
B.
C.
D.

Môi giới mua bán, chuyển nhượng, thuê, thuê mua BĐS
Hỗ trợ xác định giá BĐS
Thực hiện các thủ tục pháp lý liên quan đến BĐS
Môi giới thành lập tổ chức pháp nhân có liên quan

Đáp án: D
Câu 15: Tình huống : Người mua đặt cọc 20 triệu đồng để mua căn nhà với giá 400 triệu
đồng. Người bán đổi ý không bán.
Giả sử trong hợp đồng đặt cọc không có điều khoản phạt vi phạm, thì người bán phải trả
tiền đặt cọc và đền bù tiền thiệt hại cho người mua theo luật, tổng cộng số tiền trả lại cộng
với phạt vi phạm :
A.

B.
C.
D.

40 triệu đồng
60 triệu đồng
20 triệu đồng
Không phạt vi phạm

Đáp án: A
Câu 16: Môi giới BĐS là loại hình
A.
B.
C.
D.

Đầu tư trục tiếp BĐS
Kinh doanh BĐS
Kinh doanh dịch vụ BĐS
Cả A,B và C đều sai

Đáp án : C
Câu 17: Bản chất của môi giới BĐS là :
A. Là một ngành nghề, kinh doanh dịch vụ, hoạt động nhằm thu lợi


B. Là sự kết nối các bên để thiết lập 1 thương vụ
C. Là hoạt động không chịu sự quản lý của cơ quan nhà nước
D. Là hoạt động không cần phần chứng chỉ hành nghề và giấy phép kinh doanh
Đáp án: A

Câu 18: Để tăng khả năng thành công khi môi giới, người môi giới cần hiểu khách hàng
của mình là ai, theo đó, người môi giới cần:
A.
B.
C.
D.

Không để khách hàng nói quá nhiều
Nói thật nhiều về dự án cho khách hàng
Lắng nghe khách hàng nói
Cả A, B và C đều sai

Đáp án: C
Câu 19: Khi ‘cầu’ BĐS tăng sẽ ảnh hưởng như thế nào đến giá bán và tiền thuê BĐS trong
ngắn hạn ?
A.
B.
C.
D.

Giá và tiền thuê sẽ giảm
Giá sẽ giảm nhưng tiền thuê sẽ tăng
Giá và tiền thuê sẽ tăng
Giá sẽ tăng nhưng tiền thuê sẽ giảm

Đáp án: C
Câu 20: Cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới BĐS độc lập
A.
B.
C.

D.

Không cần có chứng chỉ hành nghề BĐS
Không cần đăng ký nộp thuế
Chỉ cần có chứng chỉ hành nghề môi giới BĐS
Phải có chứng chỉ hành nghề môi giới BĐS và đăng ký nộp thuế

Đáp án: D
Câu 21: Tình huống : Trong hợp đồng mua bán nhà ở có quy định về đặc điểm chính của
nhà ở mua bán như sau :
Diện tích sử dụng căn hộ F là : 55,04 m2 ( được tính theo kích thước thông thủy theo quy
định của pháp luật về nhà ở). Diện tích này là tạm tính và có thể tăng lên hoặc giảm đi theo
thực tế đo đạc tại thời điểm bàn giao căn hộ. Bên Mua có trách nhiệm thanh toán số tiền
mua căn hộ cho bên Bán theo diện tích thực tế khi bàn giao căn hộ ;
Trong trường hợp diện tích thực tế bằng hoặc chênh lệch thấp hơn 3% so với diện tích ghi
trong hợp đồng này thì hai bên không phải điều chỉnh lại gía bán căn hộ. Nếu diện tích
thực tế chênh lệch vượt quá 3% so với diện tích ghi trong hợp đồng này thì giá bán của căn
hộ sẽ được điều chỉnh lại theo diện tích đo đạc thực tế khi bàn giao căn hộ.
Khi bàn giao cho khách hàng căn hộ F có diện tích là 57,7 m2, khách hàng được quyền:
A. Nhận căn hộ và thanh toán theo diện tích thực tế
B. Từ chối nhận căn hộ và không bị coi là vi phạm các điều kiện bàn giao căn hộ


C. Nhận căn hộ và thanh toán theo giá bán căn hộ như hợp đồng đã ký
D. Cả A, B và C đều đúng
Đáp án: A
Câu 22: Chiến lược “Đẩy” áp dụng trong kinh doanh BĐS được hiểu như thế nào?
A. Tìm cách thu phục khách hàng mua sản phẩm
B. Tìm cách đẩy sản phẩm đến các nhà phân phối và khách hàng bằng các chương
trình khuyến mãi, quà tặng, chiết khấu hoa hồng.

C. Tìm ra sự nhận biết về thương hiệu và sự hấp dẫn khách hàng bằng sản phẩm khác
D. Cả A, B, C đều đúng
Đáp án: B
Câu 23: Điểm nào đặc biệt quan trọng đối với việc hoạch địch chiến lược Marketing trong
kinh doanh BĐS
A.
B.
C.
D.

Chính sách nhà nước
Nhu cầu khách hàng
Lợi thế cạnh tranh
Nguồn vốn

Đáp án: B
Câu 24: Tình huống: Căn hộ C15-7 thuộc khu căn hộ cao cấp tại quận Bình Thạnh; Trước
khi ký hợp đồng mua, khách hàng đã đặt cọc 50.000.000 VNĐ và tổng giá trị hợp đồng căn
hộ là 1.344.000.000 VNĐ trong đó:
 Giá trị mua bán căn hộ là: 1.200.000.000 VNĐ
 Thuế giá trị gia tăng là: 120.000.000 VNĐ
 Phí bảo trì là: 24.000.000 VNĐ
Tiến độ thanh toán được chia thành 07 đợt như sau:
Đợt 1: Thanh toán đủ 20% giá trị mua căn hộ và thuế giá trị gia tăng sau khi ký hợp đồng.
Đợt 2,3,4: Thanh toán đủ 10% giá trị mua căn hộ và thuế gía trị gia tăng.
Đợt 5: Thanh toán đủ 20% giá trị mua căn hộ và thuế giá trị gia tăng.
Đợt 6: Thanh toán đủ 25% giá trị mua căn hộ và thuế giá trị gia tăng.
Đợt 7: Thanh toán đủ 5% giá trị mua căn hộ và thuế giá trị gia tăng.
Bên cạnh đó, nếu khách hàng thanh toán đúng thời hạn sẽ được ưu đãi chiết khấu 1% cho
mỗi đợt thanh toán.

Phí bảo trì sẽ được thanh toán trong đợt:
A. Đợt 1
B. Đợt 4
C. Đợt 6


D. Đợt 7
Đáp án: C
Câu 25: Nguyên tắc của người môi giới muốn phát triển dài hạn là
A.
B.
C.
D.

Hướng đến khách hàng
Làm đến đâu hay đến đó
Bằng mọi giá hướng đến thu nhập của bản thân
Cả A, B và C đều sai

Đáp án: A
Câu 26: Tiếp nhận sản phẩm từ Ban Giám đốc Công ty, việc đầu tiên người môi giới cần
thực hiện
A.
B.
C.
D.

Phân tích và đánh giá sản phẩm
Lên kế hoạch tìm kiếm nguồn khách
Lên kế hoạch marketing sản phẩm

Phân tích khách hàng

Đáp án: A
Câu 27: Khách hàng mua sản phẩm cho người môi giới là do
A.
B.
C.
D.

Nhân viên tư vấn rõ ràng, phục vụ nhiệt tình, chu đáo
Sản phẩm phù hợp nhu cầu
Được người khác giới thiệu cho người môi giới
Có tiền nhàn rỗi

Đáp án: A và B
Câu 28: Căn hộ C15-7 thuộc khu căn hộ cao cấp tại quận Bình Thạnh; Trước khi ký hợp
đồng mua, khách hàng đã đặt cọc 50.000.000 VNĐ và tổng giá trị hợp đồng căn hộ là
1.344.000.000 VNĐ trong đó:
 Giá trị mua bán căn hộ là: 1.200.000.000 VNĐ
 Thuế giá trị gia tăng là: 120.000.000 VNĐ
 Phí bảo trì là: 24.000.000 VNĐ
Tiến độ thanh toán được chia thành 07 đợt như sau:
Đợt 1: Thanh toán đủ 20% giá trị mua căn hộ và thuế giá trị gia tăng sau khi ký hợp đồng.
Đợt 2,3,4: Thanh toán đủ 10% giá trị mua căn hộ và thuế gía trị gia tăng.
Đợt 5: Thanh toán đủ 20% giá trị mua căn hộ và thuế giá trị gia tăng.
Đợt 6: Thanh toán đủ 25% giá trị mua căn hộ và thuế giá trị gia tăng.
Đợt 7: Thanh toán đủ 5% giá trị mua căn hộ và thuế giá trị gia tăng.


Bên cạnh đó, nếu khách hàng thanh toán đúng thời hạn sẽ được ưu đãi chiết khấu 1% cho

mỗi đợt thanh toán.
Đợt 7 khách hàng thanh toán đúng thời hạn quy định trong hợp đồng, khách hàng được ưu
đãi chiết khấu, vậy khách hàng thanh toán trong đợt 7 là bao nhiêu?
A.
B.
C.
D.

61.340.000 VNĐ
65.340.000 VNĐ
67.340.000 VNĐ
66.000.000 VNĐ

Đáp án: B
Câu 29: Tình huống: Căn nhà giao dịch với giá 500 triệu đồng. Ngân hàng định giá 420
triệu đồng và ngân hàng cho vay 70% giá trị của BĐS, vậy số tiền ngân hàng cho vay là
A.
B.
C.
D.

216 triệu đồng
350 triệu đồng
294 triệu đồng
420 triệu đồng

Đáp án: C
Câu 30: Tình huống: Trong hợp đồng mua bán nhà ở có quy định về đặc điểm chính của
nhà ở mua bán như sau:
Diện tích sử dụng căn hộ F là: 55,04 m2 (được tính theo kích thước thông thủy theo quy

định của pháp luật về nhà ở). Diện tích này là tạm tính và có thể tăng lên hoặc giảm đi theo
thực tế đo đạc tại thời điểm bàn giao căn hộ. Bên Mua có trách nhiệm thanh toán số tiền
mua căn hộ cho bên Bán theo diện tích thực tế khi bàn giao căn hộ;
Trong trường hợp diện tích thực tế bằng hoặc chênh lệch thấp hơn 3% so với diện tích ghi
trong hợp đồng này thì hai bên không phải điều chỉnh lại gía bán căn hộ. Nếu diện tích
thực tế chênh lệch vượt quá 3% so với diện tích ghi trong hợp đồng này thì giá bán của căn
hộ sẽ được điều chỉnh lại theo diện tích đo đạc thực tế khi bàn giao căn hộ.
Khi bàn giao cho khách hàng căn hộ F có diện tích là 51,24 m2, khách hàng được quyền:
A. Nhận căn hộ và thanh toán theo diện tích thực tế
B. Nhận căn hộ và thanh toán theo hợp đồng đã ký
C. Từ chối nhận căn hộ và yêu cầu chủ đầu tư đổi căn hộ khác có diện tích thương
lượng
D. Yêu cầu chủ đầu tư bồi thường giá trị hợp đồng đã thanh toán
Đáp án: A