Lập kế hoạch PR sản phẩm bia Huế

TÓM TẮT
Có thể nói, hoạt động xúc tiến bán của Công ty bia Huế chưa thật sự nhiều. Trong
khi các hãng bia khác đã phát triển hoạt đông này rất mạnh, đặc biệt là Công ty bia Sài
Gòn. Đồng thời, thu thập ý kiến của người tiêu dùng về các sản phẩm mới là nhanh
chóng và hiệu quả. Bên cạnh đó, các sản phẩm của Công ty rất ít khi quảng cáo trên các
phương tiện thông tin đai chúng. Ngược lại, các Công ty bia lớn trong nước và liên
doanh có hoạt động quảng cáo rất mạnh đặc biệt là khi tung ra thị trường sản phẩm mới.
Cho nên Công ty đẩy mạnh công tác truyền thông, cổ đông, đặc biệt là quảng cáo, tổ
chức các chương trinfh để định vị thương hiệu bia Huda tới khách hàng.
Khi đánh giá thị trường để xác định mục tiêu hướng đến, tác giả xét về mặt quy
mô và mức tăng trưởng của khúc thi trường, mức độ hấp dẫn về cơ cấu của khúc thị
trường thì có thể tháy khúc thị trường mà Công ty hướng tới là khúc thị trường có thu
nhập trung bình với quy mô lớn và tốc độ tăng trưởng khá, chủ yếu là thị trường trong
miền trung ( Huế) và trong tương lai thì Công ty sẽ hương tới phân khúc thị trường có
thu nhập cao và thị trường sẽ trên toàn quốc chứ không tập trung riêng ở Huế như hiện
tại.



MỤC LỤC
TÓM TẮT ...................................................................................................................1
1. Thông tin tổng quan ............................................................................................4
1.1. Lý do hình thành đề tài ...................................................................................4
1.2. Vị trí của Công ty trên thị trường ..................................................................4
2. Mục tiêu PR .........................................................................................................5
3. Chiến lược truyền thông .....................................................................................6
3.1. Chiến lược ngắn hạn ..........................................................................................6
3.2. Chiến lược dài hạn .............................................................................................6
4. Chiến thuật ...........................................................................................................6
4.1. Chiến dịch quảng cáo .........................................................................................7
4.2. Chiến dịch tổ chức hoạt động truyền thông .......................................................8

4.2.1. Lễ hội festival Huế (27/4/2019 – 2/5/2019) – công viên 3/2 ......................8
4.2.2. Huda Cup . Giải đá bóng sinh viên các trường Đại học – Cao đẳng ( ngày
13-28/7/2019 ) .......................................................................................................10
4.2.3. Lễ hội bia – Ngày thành lập trường Đại học Huế (28/03) ........................12
4.2.4. Đêm hội tỏa sáng – ngày thành lập bia Huda ...........................................16
5. Đánh giá..............................................................................................................18
6. Dự trù kinh phí ..................................................................................................18
7. Dự đoán rủi ro ...................................................................................................19
PHỤ LỤC ..................................................................................................................21


1. Thông tin tổng quan
1.1.

Lý do hình thành đề tài
Quan hệ công chúng (PR) là một chức năng quản trị nhằm mục đích thiết

lập, duy trì sự truyền thông 2 chiều, sự hiểu biết, chấp nhận và hợp tác giữa một
tổ chức và “công chúng” của họ. Yếu tố đặc biệt quan trọng và có ảnh hưởng đến
lợi nhuận công ty là bán hàng. Bán hàng có thể ảnh hưởng tích cực hoặc tiêu cực
dựa trên một vài đặc điểm. Đặc biệt là với các doanh nghiệp về bia như công ty
TNHH Bia Huế, bởi đây là sản phẩm ảnh hưởng trực tiếp tới sức khoẻ người tiêu
dùng, nếu không truyền thông tốt sẽ dẫn tới những hậu quả to lớn với công ty.
Nhất là có thời gian công ty gặp phải vấn về về sự xuất hiện tin đồn thất thiệt trên
thị trường: Huda Huế đã bị bán cho Trung Quốc. Ban đầu tin đồn nảy cũng đã
ảnh hưởng nhất định đến hoạt động kinh doanh sản xuất của Bia Huế cũng như
tác động xấu đến thị trường. Tuy nhiên, sau khi được đính chính và tự mình kiểm
chứng, người tiêu dùng đang quay trở lại sử dụng các sản phẩm của Bia Huế.
Qua theo dõi ở biểu đồ sản lượng cũng như đi khảo sát tại thị trường, sản lượng
của công ty cũng có tăng, tuy nhiên lại chưa đạt được kết quả như trước đây.

1.2.

Vị trí của Công ty trên thị trường
Công ty bia Huế ra đời vào tháng 7 năm 1990, sản phẩm của công ty bia

Huế được sản xuất từ những nguyên vật liệu chính như Malt, hoa Hoplon có chất
lượng cao của các hãng cung cấp hàng đầu thế giới. Việc sản xuất dựa trên nền
tảng công nghệ tiên tiến và tuân thủ nghiêm ngặt theo đúng các qui trình công
nghệ cũng như các tiêu chuẩn của Việt Nam -Thế giới. Điều đặc biệt là nguồn
nước sử dụng của bia Huế được lấy từ Nhà máy nước Vạn Niên (thượng nguồn
sông Hương) rất đảm bảo các chỉ số kỹ thuật phù hợp cho việc sản xuất bia.
Với hương vị “đậm tình Miền Trung” đặc trưng, thương hiệu Huda đã đi
sâu vào tiềm thức của người tiêu dùng miền Trung từ những năm 1990. Huda
được ưa chuộng nhờ các sản phẩm bia chai và bia lon có chất lượng hảo hạng
được sản xuất tại nhà máy bia Carlsberg Việt Nam, khu công nghiệp Phú Bài,
Huế. Hương vị thơm ngon tinh tế của bia Huda có được nhờ bí quyết ủ bia truyền
thống hơn 170 năm của tập đoàn Carlsberg Đan Mạch, cùng với nguồn nguyên
liệu tinh chọn hàng đầu Châu Âu gồm các loại đại mạch và hoa bia từ vùng
Bavaria, miền nam nước Đức.


Với sản phẩm bia có hương vị hấp dẫn, ổn định trong 27 năm qua, Huda
tiếp tục ghi dấu ấn với người tiêu dùng bằng hình ảnh mới đầy năng động và hiện
đại. Cuối tháng 3/2017, thương hiệu Huda ra mắt một diện mạo mới có thiết kế
đột phá cho chai và lon bia Huda. Chai Huda Bạc 330 ml mới được lấy cảm hứng
chủ đạo từ những nét đặc trưng đã trở thành bản sắc và niềm tự hào của Miền
Trung như hình ảnh Khánh Đại Nội, sông núi miền Trung và đặc biệt là đường
nét vảy rồng thường thấy trong kiến trúc cung đình Huế trên phần nhãn dán ở cổ
chai mang đến vẻ đẹp tinh xảo, trang nhã cho thiết kế mới lần này. Màu bạc tượng
trưng cho sự sang trọng và đẳng cấp của thương hiệu Huda, qua đó cũng tạo nên

sự kết hợp hài hòa tuyệt vời với màu xanh làm tăng thêm nét tinh tế, thanh lịch
của sản phẩm

2. Mục tiêu PR
Là thương hiệu riêng của con dân Miền Trung, thương hiệu Huda luôn tự
hào góp phần thúc đẩy nền kinh tế khu vực miền Trung. Sắp tới, bia Huda dự
kiến đóng góp 60% tổng thu ngân sách địaphương. Ngoài đóng góp về mặt tài
chính, thương hiệu này còn thực hiện nhiều hoạt động văn hóa làm giàu đời sống
tinh thần của nhân dân miền Trung nhằm nâng cao đời sống tinh thần của nhân
dân khu vực này. Trên đà phát triển,mục tiêu hàng đầu của Huda là xây dựng một
thương hiệu mạnh trên cơ sở chất lượng sản phẩm.
Tự hào là sản phẩm nội địa 70% sản xuất tại Việt Nam, bia huda đang tiến
những bước dài chinh phục người tiêu dùng trong ước và quốc tế. Mục tiêu dài
hạn của bia Huda không chỉ định vị thương hiệu trong nuơcs mà còn chiếm thị
phần cả các nước trên thế giới.
Khi xây dựng lên phương án truyền thông, Bia Huda đặt ra cho mình mục
tiêu:
-

Tăng cường sự hiểu biết và nhận thức của công chúng về thương hiệu
và hình ảnh của Công ty, Đồng thời định vị hình ảnh thương hiệu Công
ty trong tâm trí người tiêu dùng.

-

Thu hút thêm đầu tư để cải tiến thêm máy móc, mở rộng hoạt động sản
xuất kinh doanh với các đại lý.


-

Xây dựng, duy trì và phát triển các quan hệ kinh doanh, trước hết là
quan hệ với các đại lý, hình thành một hệ thống phân phối đại lý hiệu
quả.

-

Phát triển, mở rộng thị trường, góp phần tăng thêm thu nhập cho nhân
viên và tăng doanh thu về cho Công ty.

3. Chiến lược truyền thông
3.1.

Chiến lược ngắn hạn
-

Định vị thương hiệu khẳng định Huda là dòng bia chính, giá cả phải
chăng, phù hợp với mọi đối tượng tiêu dùng. Là loại thức uống không
thể thiếu trong các cuộc họp, gặp mặt bạn bè, bằng hữu, các buổi tiệc,
sự kiện từ gia đình cho đến xã hội

-

Tăng sản lượng tiêu thụ năm sau hơn năm trước 20% và đạt 450 triệu
lít/năm

-

Nâng cao thị phần Công ty hơn năm trước 7%

-

Xác định vị trí trong ngành bia miền Trung và Việt Nam trước năm
2020

3.2.

Chiến lược dài hạn
-

Mở rộng xuất khẩu bia sang các nước khác, định vị dòng sản phẩm
sản xuất tại Việt Nam, chất lượng cao

-

Mạng lưới phân phối rộng khắp toàn quốc, được mọi người biết đến
như dòng sản phẩm bia Việt Nam chất lượng cao.

4. Chiến thuật
Qua hơn mười lăm năm hoạt động, Công ty bia Huế ngaỳ càng khẳng
định vai trò, vị trí của mình, là một trong mười đơn vị liên doanh làm ăn có hiệu
quả nhất tại Việt Nam, với 70% nhân viên là người Việt, Công ty Bia Huế đã
chứng tỏ được năng lực làm việc, khả năng điều hành, niềm tin của đối tác. Với
thị trường tiêu thụ ngày càng được mở rộng, không chỉ ở thành phố Huế mà còn
mở rộng ra các tỉnh phía Bắc và phía nam… Với chất lượng cao và giá cả hợp
lý với người tiêu dùng Việt Nam, Công ty Bia Huế với sản phẩm bia Huda Huế
là một trong những sản phẩm Việt Nam tự tin đi vào thị trường Mỹ. Đến nay đã
có sản phẩm đã có mặt trên nhiều Châu lục khác nhau.

Sản phẩm dù đã có chỗ đứng trên thị trường nhưng vẫn cần những chiến
lược chiêu thị
4.1.

Chiến dịch quảng cáo
 Quảng cáo truyền hình
-

Quảng cáo kênh VTV1 15s vào khung giờ 18-20h

-

Chi phí cho việc quảng cáo:
 Quảng cáo ngoài trời

-

Đổi mới các biển hiệu cho hệ thống quán, dán áp phích ngoài trời tại
các điểm siêu thị Big C và Coopmart

-

Chi phí dán áp phích
 Tổng cộng số cửa hàng big C
 Tổng công cửa hàng Coopmart
 Tổng chi phí dán áp phích
 Quảng cáo qua các phương tiện Internet:

-

Facebook:

Là mạng xã hội miễn phí lớn nhất hiện nay, với khả năng tương tác với
người sử dụng rất tốt, truyền tải thông tin một cách nhanh chóng và lan tỏa
nhanh, facebook dễ dàng đem đến cho doanh nghiệp cơ hội quảng bá hình ảnh
của mình đến với tất cả khách hàng tiềm năng.
Theo số liệu thống kê mới nhất (tháng 01/2018) thì Việt Nam có hơn
66,67% dân số (64 triệu/96 triệu) sử dụng Internet và số lượng người sử dụng
facebook lớn thứ 7 thế giới. Do đó facebook ngoài việc là 1 mạng xã hội, thì cũng
là 1 thị trường rất tốt để kinh doanh, tiếp thị.
Với lượng người sử dụng khổng lồ, facebook là một kênh truyền thông xã
hội đầy tiềm năng. Sử dụng facebook sẽ làm cho sự tương tác với khách hàng dễ
dàng và gần gũi hơn. Đây sẽ là thị trường tiềm năng để bia Huda tiếp cận
Thành phần sử dụng facebook rất rộng rãi: sinh viên, nhân viên văn phòng, nhân viên
kinh doanh…. Họ sẽ có rất nhiều cuộc tụ tập, ăn uống và phải sử dụng đến dòng sản
phẩm Công ty đang kinh doanh. Do đó, Công ty sẽ đánh vào lượng khách hàng mục
tiêu này bằng cách quảng cáo trên trang facebook:
Hình thức:
 Đăng tải những hình ảnh, thông tin thú vị, gây tính tò mò cho người xem một


cách thường xuyên
 .Cập nhật tin tức về các sự kiệng sẽ diễn ra sắp tới để các đối tượng khách hàng
có thể nắm được và tham dự. Tổ chức khảo sát lượng khách hàng có thể tham
dự để ước tính chi phí mỗi lần tổ chức.
 Quản lý fanpage chặt chẽ, có đội ngũ theo dõi và hoạt động liên tục để có thể
phản hồi đến khách hàng một cách nhanh chóng nhất.
Mục tiêu:
 Thu hút sự chú ý của người dùng facebook.
 Làm cho người dùng facebook biết đến và quan tâm đến Bphone hơn.

 Cập nhật được nhiều tin tức đến cho người dùng.
 Gây được thiện cảm với người dùng.
Chiến dịch tổ chức hoạt động truyền thông

4.2.

4.2.1. Lễ hội festival Huế (27/4/2019 – 2/5/2019) – công viên 3/2
 Mục đích:
-

QUảng cáo hình ảnh bia huda, định vị thương hiệu trong tâm trí
người tiêu dùng

-

Tăng sản lượng tiêu thụ, tăng doanh số bán
 Kế hoạch chi tiết

STT

Thời gian

Nội dung
Gửi thông báo báo chí,

1

7/4 – 12/4/2019

truyền thông, thông báo

trên fanpage và trang web
hoạt động sắp diễn ra
Lập kế hoạch, lên chương

2

13/4 – 15/4/2019

trình văn nghệ diễn ra
trong mấy ngày festival
Trình ký duyệt bản kế

3

16 – 18/4/2019

hoạch và chỉnh sửa nếu
cần thiết

Ghi chú


Tập dượt các chương trình
văn nghệ trước khi diễn ra
festival
4

19 -23/4/2019

Thiết kế standee, poster,

background
Chuẩn bị các phần thưởng
trong thời gian diễn ra lễ
hôi
Liên hệ đặt in áp phích
quảng cáo, tờ rơi, standee
Dựng sân khấu, gian hàng

5

24-26/4/2019

tại công viên 3/2
Kiểm tra thông tin, các
vật dụng cần thiết trong
mấy ngày lễ hội
Trong quá trình

6

27/4 – 2/5/2019

Hoạt động diễn ra lễ hội
theo kế hoạch

hoạt động, đánh
giá và linh động
bổ sung những
thiếu sót

7

3/5/2019

Thu dọn
Họp báo cáo kết quả,

8

6/5/2019

doanh số bán, lợi nhuận
thu về và rút kinh nghiệm

 Nội dung chi tiết chương trình
-

Ngày 27/4/2019:
 9h sáng: Bắt đàu diễn ra lễ hội, thuê các PG làm khuấy động không khí,
cho uống thử bia miễn phí.
 7h sáng: cho các hoạt động bốc thăm trúng thưởng gồm nhiều phần quà
hấp dẫn


 20h tối: để các PG đi vòng quanh các khu vực và mời thử bia miễn phí
trong khi mọi người đang đi tham quan
-

Ngày 28, 29, 30, 1/5, 2/5
 Các PG ở gian hàng mời thử bia mọi nguời, thỉnh thoảng đi vòng quanh

các khu vực để mọi người cùng thưởng thức bia miễn phí
 Tổ chức các trò chơi tự phát, bốc thăm trúng thưởng. Phần thưởng có sẵn
có thương hiệu, logo của Huda
 Diễn ra chương trình văn nghệ đã được tập dượt.
 Chi phí trong 6 ngày

-

Chi phí thuê gian hàng trong 6 ngày: 18.000.000đ

-

Chi phí thuê PG: 6.000.000đ

-

Chi phí phần thưởng cho khách hàng: 12.000.000đ

-

Chi phí làm poster, banner, backgroud: 15.000.000đ
 Tổng chi phí: 51.000.000đ
4.2.2. Huda Cup . Giải đá bóng sinh viên các trường Đại học – Cao đẳng
( ngày 13-28/7/2019 )
 Mục đích:
Hoạt động thường niên của trường Đại học, Cao đẳng các tỉnh miền Trung,
tạo sân chơi bổ ích,môi trường rèn luyện sức khỏe, tạo không khí thi đua
sôi nổi, giao lưu giữa các sinh viên tại các trường Đại học, Cao đẳng trong
khu vực.
Đối tượng tham gia là các sinh viên tại các trường Đại học, Cao đẳng tại

miền Trung
 Kế hoạch
Giải bóng đá sinh viên Huda cup diễn ra từ ngày 13-28/7/2019 bao gồm
12 đội bóng sinh viên đến từ các trường Đại học, Cao đẳng của Huế, Đà
Nẵng, Nghệ An, Quảng Bình….
STT

Thời gian

Nội dung
Thông báo đơn vị tổ

1

1-2/7/2019

chức trình kế hoạch
tổ chức bóng đá, các

Ghi chú


đội tham dự, thời
gian thi đấu
Lên kế hoạch dựa
trên lịch thi đấu: các
phần thưởng các
đội…
2

3-6/7/2019

Chuẩn bị bài phát
biểu trong lễ khai
mạc, chỉ định người
phát biểu
Dự trù kinh phí tài trợ
chương trình
Trình kế hoạch, dự
trù kinh phí, phát

3

7-8/7/2019

biểu lên ban giám
đốc, chỉnh sửa cho
phù hợp nếu có thay
đổi
Liên hệ với ban tổ
chức nhà trường

4

11-12/7/2019

chương trình, kinh
phí hỗ trợ giải, thống
nhất kế hoạch diễn ra

5

6

9-7/7/2019

13/7/2019

Thông báo trên các

Ban truyền

phương tiện truyền

thông, thông

thông, trên trang web

báo trên

chính thức

fanpage

Diễn ra khai mạc
Tổng kết thành công

7

31/7/2019

của giải và họp báo
cáo kết quả


 Thực hiện
-

Ngày 13/7/2019: Tổ chức tham gia lễ khai mạc bóng đá sinh viên các trường Đại
học, Cao đẳng khu vực miền Trung
 9h sáng: Đại diện Công ty lên đọc diễn văn khai mạc, tự hào được tổ chức
sân chơi cho sinh viên các trường Đại học, Cao đẳng trên địa bàn
 10h sáng: Trao quà kỷ niệm cho ban tổ chức, tặng hoa ban tổ chức
 10h30: Bắt đầu diễn ra các trận đấu

-

Ngày 28/7/2019: Tổ chức lễ bế mạc giải bóng đá
 8h sáng: diễn ra trận chung kết
 10h30: Đọc thông báo bế mạc trận đấu và trao phần thưởng cho các đội
nhất, nhì, ba
 Kinh phí tổ chức:

-

Cơ cấu giải thưởng: Giải nhất ( 5.000.000đ), giải nhì (3.000.000đ), giải ba
(1.000.000đ)

-

Mua hoa khai mạc và hoa bế mạc: 2.000.000đ

-

Thiết kế, làm banner, áp phíc….: 23.000.000đ
 Tổng chi phí: 34.000.000đ
4.2.3. Lễ hội bia – Ngày thành lập trường Đại học Huế (28/03)
 Mục đích

-

Giới thiệu về một môi trường bia Huda trẻ trung, năng động, thu hút sinh viên
ứng tuyển khi có nhu cầu

-

Định vị thương hiệu bia Huda đối tượng sinh viên, những người sử dụng
facebook là chủ yếu.

-

Tăng doanh số tiêu thụ
 Kế hoạch chuẩn bị
STT

Thời gian

Nội dung
Phác thảo kế hoạch,
lập kế hoạch chuẩn bị

1

20 – 22/03/2019

cho hội bia. Trình ký
duyệt và chỉnh sửa,
thực hiện kế hoạch

Ghi chú


Gửi thông báo báo chí,
thông báo trên web
22-23/03/2019

hoạt động diễn ra.
Thuê gian hàng, máy
móc, thiết bị, vật dụng
cần thiết
Dựng sân khấu, gian
hàng, các hoạt động

24-26/03/2019

trò chơi
Thiết kế poster,
background
Thử nghiệm chương

27/03/2019

trình, kiểm tra xem có
sai sót

28/03/2019

Diễn ra chương trình

29/03/2019

Thu dọn
Tổng kết hoạt động,

01/04/2019

tổng kết lợi nhuận, chi
phí

02/04/2019

Họp báo cáo kết quả,
rút kinh nghiệm

 Nội dung chi tiết
STT

Thời
gian

Nội dung

Số người
tham gia

Ghi chú
Do nhiệt độ trong đó
là 2 độ nên cần chuẩn

Tổ chức trải
1

9-14h

nghiệm uống bia
tại Ice Lounge

Không giới
hạn

bị sẵn áo phao giữ
nhiệt. Điều kiện là
phải thực hiện hai trò
chơi VR và tương tác
3D phá băng.


Tại khu trải nghiệm
VR, người chơi sẽ
được trải nghiệm quy

trình ủ bia và toàn bộ
hoạt động trong Lễ
hội bia.
Ở khu vực tương tác
phá băng, người chơi
phải đeo kính thực tế
ảo để hoà mình vào
không gian 3D và lần
lượt vượt qua các thử
thách. Ở đó, bạn trẻ
sẽ dùng thanh kiếm
gỗ để cắt tất cả khối
đá rơi xuống, để lộ
thành phần bia và
chai Huda. Người
chơi tìm được nhiều
bia và thành phần bia
nhất trong 1 phút sẽ
giành chiến thắng và
nhận được quà tặng là
một chai bia Huda Ice
Blast.
Chuẩn bị một khối
hình chữ nhật, đặt các

13 -17h

Hoạt động đá bóng
trên băng

Mỗi lượt 6

thanh tre dài lên trên,

người, chia

mỗi người sẽ bám

làm hai đội

vào thanh tre đó, và
không được ra khỏi vị
trí khu vực của mình.


Mỗi người chơi sẽ
phải chuyền, sút bóng
ở khu vực định trước
(hàng rào) để bảo vệ
khung thành. Đội nào
ghi điểm nhiều hơn
sẽ giành chiến thắng.
Quà tặng cho trò chơi
này là một vòng tay
cao su có in logo
Huda và thưởng thức
bia miễn phí.
Giao lưu hội cựu sinh
Chương trình giao
16-21h

lưu âm nhạc cựu
sinh viên

viên của trường vào
hoạt động, ghi dáu
những mốc đáng nhớ
của Trường trong 62
năm qua
Giao lưu văn nghệ
hội cựu sinh viên,
Các cựu sinh viên
đăng ký thể hiện khả
năng ca hát.

22h

Chương trình nhạc
Remix

 Kinh phí:
-

Chuẩn bị poster, áp phích, banner….: 10.000.000đ

-

Dụng cụ tổ chức trò chơi: 17.000.000đ

-

Quà tặng tổ chức trò chơi: 9.000.000đ

-

Thuê gian hàng, dựng rạp….: 14.000.000đ
 Tổng chi phí:50.000.000đ


4.2.4. Đêm hội tỏa sáng – ngày thành lập bia Huda
 Mục đích
-

Nhằm tôn vinh những người đã sáng lập thương hiệu. trải qua quá trình đầy vất
vả để có được thành công như ngày hôm nay

-

Giúp cán bộ, nhân viên có một môi trường thoải mái, được quan tâm, được giải
trí sau giờ làm việc, Giúp cán bộ nhân viên hiểu thêm về Công ty, về văn hóa
trong doanh nghiệp
 Kế hoạch chuẩn bị
STT

Ngày

Ghi

Nội dung

chú

Thông báo báo chí
10/10/2019 – 12/10/2019

1

Chuẩn bị tài liệu họp báo, lựa chọn
địa điểm tổ chức
Lên danh sách khách mời, chốt danh

2

13/10/2019 – 14/10/2019

3

15/10/2019

4

16/10/2019 -17/10/2019

5

18/10/2019

6

19/10/2019

7

20/10/2019

Tổ chức lễ kỷ niệm 2 năm ra mắt

8

23/10

Tổng kết, rút kinh nghiệm

sách, trình ký duyệt
Phát thư mời, kiểm tra lại thông tin
phản hồi, dự báo lương khách
Lên kịch bản, tài liệu họp báo, câu
hỏi, câu trả lời từ phía phóng viên
Thực hiện roadshow, treo banner,
thông báo trưc tiếp trên fanpage
Dựng các gian hàng, trưng bày sản
phẩm và các hoạt động

 Thực hiện
STT

Thời gian

Nội dung
Trang trí sân khấu, chạy

1

9h00 – 12h00

thử chương trình đảm bảo
không có lỗi nào phát sinh

Ghi chú


Chuẩn bị sẵn hoa quả, đồ
2

8h00 – 17h00

uống trên bàn, sắp xếp
hợp lý
Đón khách, quản lý lượng

3

18h00-19h30

khách ra vào và có kế
hoạch bổ sung đồ uống
cho hợp lý
Đọc khai mạc, giới thiệu
về doanh nghiệp, khó
khăn ban đầu khi mới

4

19h30 -20h00

hình thành Công ty, sự
phát triển của Công ty
trong suốt thời gian hoạt
động
Văn nghệ giao lưu chào
mừng bao gồm các ca sỹ

5

20h00-22h00

khách mời: Noo Phước
Thịnh, Sơn Tùng, Tóc
Tiên làm khuấy động
không khí
Tổ chức trò chơi có giải

6

21h30

thưởng làm thay đổi
không khí cho khán giả

7

23h00

Tổ chức nhạc remix

 Ngân sách:
-

Trang trí: 10.000.000đ

-

Thức ăn nhẹ cho teabreak: 20.000.000đ

-

Chi phí âm thanh, ánh sáng: 10.000.000đ

-

Chi phí mời ca sỹ: 50.000.000
 Tổng chi phí:90.000.000đ


5. Đánh giá
Huda là một sản phẩm đã có thương hiệu và chỗ đứng từ trước trên thị
trường. Có thể nói những kế hoạch tổ chức PR mà được nêu ở trên có một số hoạt
động được diễn ra thường niên, tuy nhiên mỗi năm hình thức tổ chức lại khác và
có sự thay đổi cho phù hợp. Với sản phẩm lễ hội bia có thể là ra mắt sản phẩm
mới của Bia Huế hoặc có thể để khách hàng trải nghiệm các loại bia và đưa ra

đánh giá như một cuộc khảo sát chân thực nhất. đánh giá được chất lượng bia, sự
yêu thích để Công ty có thể có kế hoạch sản xuất trong năm hoặc đưa ra biện
pháp cải tiến chất lượng.
Với diện mạo hoàn toàn mới với thông điệp “ Huda – Đậm tình miền
Trung”, diện mạo này thể hiện cam kết mạnh mẽ của Huda trong việc không
ngừng mang đến cho người tiêu dùng những trải nghiệm đẳng cấp, chất lượng
vượt trội, qua đó truyền cảm hứng cho người dân miền Trung về những tinh hoa
và đặc sản quê hương. Việc tổ chức các hoạt đông, doanh nghiệp đều dán quảng
cáo thương hiệu mình trong suốt chương trình, màu bạc tượng trưng cho sự sang
trọng và đẳng cấp của thương hiệu, tạo sự hài hòa tuyệt đối với màu xanh làm
tăng sự tinh tế, thanh lịch của sản phẩm. Bia Huda đã tạo cho mình một màu sắc
riêng định vị trong tâm trí của người tiêu dùng sành đồ uống có cồn.
Và với việc tài trợ giải bóng đá cũng là một chiêu khá thông minh của
doanh nghiệp vì đây là giải sinh viên sẽ tường thuật trực tiếp trên kênh địa phương
và cả truyền hình Việt Nam. Do đó thương hiệu sẽ được quảng cáo mọt cách gián
tiếp lên phương tiện thông tin đại chúng mà không phải mất thêm chi phí quảng
cáo. Điều này mang lại lợi ích nhiêu hơn cho doanh nghiệp.

6. Dự trù kinh phí
Vì là sản phẩm đã có thương hiệu định vị sẵn trên thị trường nên không khó
khăn gì khi Huda chinh phục được những khách hàng khó tính. Thương hiệu –
sản phẩm Việt – giá cả phải chăng – Chất lượng tốt. Đó là những điều người
tiêu dùng đều mong đợi và Huda đêu có.
Do đó, nếu chỉ để tăng doanh số thì không khó khăn với Huda,. Tuy nhiện
hiện tại xuất hiện thêm nhiều dòng sản phẩm cạnh tranh bắt buộc Huda phải có
phương án đổi mới cho riêng mình không chỉ để giữ vững thị trường mà còn


phải chiếm lĩnh không chỉ thi trường miêfn Trung mà còn thị trường trong nước
và vươn cả ra nước ngoài. Hiện nay có khá nhiều dòng sản phẩm cạnh tranh trưc

tiếp với Huda, trong đó trong nước có Sài Gòn, Hà Nội ( nhưng Hà Nội đã yếu
thế hơn trên thương trường cạnh tranh dòng sản phẩm này), các loại bia nước
ngoài: heiniken…. Do đó, thách thức của Huda quá lớn và những hoạt động pr
như hiện tại vẫn là chưa đủ. Tiếp nối thành công những chương trình trước,
Huda có thêm một số hoạt động khác nhằm tăng tính định vị thị trường, tăng
doanh số và khẳng định đẳng cấp thương hiệu của mình
Những sự kiện Huda đã tổ chức và kèm kinh phí cho từng sự kiện

STT
1
2

Tên sự kiện
Lễ hội festival Huế
Giải bóng đá sinh viên
toàn quốc – Huda Cup

Thời gian diễn ra

Dự trù kinh phí

27/4 – 2/5/2019

51.000.000

13 – 28/7/2019

34.000.000

28/03/2019

50.000.000

25/7/2019

90.000.000

Lễ hội bia kỷ niệm ngày
3

thành lập trường Đai học
Huế

4

Đêm hôi tỏa sáng

Tổng

225.000.000

7. Dự đoán rủi ro
Kế hoạch dù có chuẩn bị kỹ càng đến đâu nhưng vẫn không thể tránh khỏi
sai sót. Bia Huda là dòng bia Việt – đậm tình miền Trung nên có thể chỉ phù hợp
với bộ phận miền Trung , các tỉnh thành khác có thể có những khẩu vị mới nên
việc chinh phục tất cả mọi người là khó khăn. Như miền Bắc có bia Hà Nội, Miền
Nam có bia Sài Gòn,mỗi nơi khẩu vị mỗi khác nên cạnh tranh là điều không
tránh khỏi.
Với hoạt động tổ chức của Huda dù tốt nhưng vẫn có mọt số hạn chế, rủi
ro. Vi dụ như hoạt động lễ hội bia nhân ngày kỷ niệm thành lập trường thì vẫn có

đối tượng là sinh viên, cựu sinh viên,. Khách hàng mục tiêu khá rộng và nghề
nghiệp phân ở nhiều trình độ, thu nhập khác nhau nên khó khăn trong việc khảo
sát về mức độ hài lòng của sản phẩm để đưa ra dánh giá về sản phẩm.


Và do những hoạt động tổ chức đều là uống bia miễn phí, do đó không
lường trước được chi phí trong kế hoạch là bao nhiêu và không so sánh cụ thể
được. Khi khảo sát về khách hàng uống bia thì có thể những khách hàng đó có
thể là ảo hoặc là họ có thể đăng ký tham dự nhưng thực sự lại không có mặt
trong chương trình tổ chức của bia huda


PHỤ LỤC
1. Nguyễn Kim Nguyên (2010) – Trường Cao đẳng Lương thực – thực phẩm –
Bài giảng Quản trị chiêu thị
2. PGS.TS Trương Đình Chiến – NXB Đại học Kinh tế Quốc Dân – Giáo trình
truyền thông marketing tích hợp
3. Sái Thị Lệ Thủy (2003) – Trường Đại học Duy Tân Đà Nẵng – Giáo trình
Quan hệ công chúng
4. Sử dụng dữ liệu từ các trang thông tin




