Kế hoạch kinh doanh

TRƯỜNG ĐH KINH TẾ-ĐH HUẾ
KHOA KINH TẾ VÀ PHÁT TRIỂN

MÔN KẾ HOẠCH KINH DOANH (N02)
ĐỀ: LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH CHO MỘT CÔNG TY
NHÓM 1
Giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Hải Yến


DANH SÁCH NHÓM
1. Trần Thị Mỹ Trinh
2. Nguyễn Thị Vân
3. Lê Thị Thương
4. Huỳnh Thị Huyền
5. Trần Thị Hồng
6. Phạm Võ Huyền Mai


BẢN KẾ HOẠCH KINH DOANH
CÔNG TY TNHH EMWEAR
(2018-2019)


NỘI DUNG CHÍNH
I. Giới thiệu công ty
II. Mô tả sản phẩm dịch vụ
III. Phân tích SWOT
IV. Kế hoạch Marketing dự kiến 2019
V. Kế hoạch nhân sự dự kiến 2019
VI. Kế hoạch sản xuất dự kiến 2019
VII. Kế hoạch tài chính dự kiến 2019

I. Giới thiệu công ty
Công ty TNHH EMWEAR
Vốn tự có: 40,000,000 đồng.
CEO: Nguyễn Thị Thùy Trang
Cửa hàng Hồ Chí Minh: 1/8 Pasteur, phường Nguyễn Thái Bình, Quận 1, TP.
Hồ Chí Minh
Cửa hàng Hà Nội: 29 Bà Triệu, Phố Hàng Bài, Quận Hoàn Kiếm, Hà Nội
Sứ mệnh của công ty
Giúp phụ nữ truyền cảm hứng cho sự tự tin từ trong ra ngoài với các thiết kế
trang phục ở nhà pha trộn vẻ đẹp và sự thoải mái để nâng cao niềm vui và tâm
trạng của bạn. Thời trang mặc ở nhà “By women, For women”.


II Mô tả sản phẩm và dịch vụ
EMWEAR là công ty chuyên mảng thời trang cung cấp thiết kế đồ
ngủ với chất liệu từ lụa mang lại sự thoải mái và tự tin cho người
phụ nữ.
Mỗi mùa bắt đầu với một nguồn cảm hứng – du lịch, nghệ thuật, cuộc
sống hoặc một mảnh cổ điển truyền cảm hứng cho một bộ sưu tập. Từ
đó, bắt đầu phác thảo của mình cùng thêm xu hướng và sở thích của
khách hàng. Nghiên cứu về chất liệu và tiến hành quá trình thiết kế.


III. Phân tích SWOT


8

Strenghts
ĐIỂM MẠNH

Chất liệu chính được
sử dụng là lụa được
sản xuất tại Việt Nam
theo tiêu chuẩn xuất
khẩu của Nhật
Đội ngũ nhân sự có đam
mê về thời trang và có
chuyên môn về kinh
Thời trang được làm
doanh
bởi phụ nữ, phục vụ
cho phụ nữ


9

Weacknesses
ĐIỂM YẾU

Với đặc thù là công ty khởi
nghiệp, số lượng nhân sự ít,
nên việc giải quyết công việc
cho mỗi nhân viên rất áp lực
Hướng tới phân khúc khách hàng
có thu nhập cao, đòi hỏi sự nổ lực
trong xây dựng thương hiệu
Đặc thù công ty khởi nghiệp

nên hạn chế về vốn trong mở
rộng thị trường


10

Oportunities
CƠ HỘI
Tham gia chương trình: « Shark
Tank Việt Nam» đã đem lại cơ
hội lớn cho việc quản bá thương
hiệu và nhận được đầu tư
Thị trường thời trang Việt Nam
có dung lượng thị trường lớn
ước tính là 500 tỷ USD
Việt Nam tham gia các hiệp
định quốc tế nhận được ưu đã
về thuế « 0% » theo nguyên
tắc « Từ sợi trở đi »


11

Treaths
THÁCH THỨC
Việc tham gia nhiều hiệp định quốc tế
giảm thuế về « 0% », đây cũng là thách
thức khi gia tăng cạnh tranh của hàng
nội
với

hàngthương
ngoại mại giữ Mỹ và Trung
Cuộc
chiến
Quốc, làm cho hàng hóa dệt may Trung
Quốc tràn vào thị trường Việt, làm cho
môi trường cạnh tranh ngày càng tăng
,

Thay đổi thói quen của ngườ tiêu dùng
Việt, với xu hướng sính ngoại và không
tôn trọng bản quyền


-Tiếp tục sử dụng nguồn chất liệu lụa.
-Tận dụng được thành công sau
chương trình Shark Tank để nâng cao
được nguồn vốn và mở rộng được
quy mô công ty.
-Đưa ra các chiến lược quảng bá để
đưa sản phẩm đến người tiêu dùng và
từ đó thay đổi được thị phần của
EMWEAR.

W
T

-Đa dạng về chất liệu của từng
sản phẩm để giảm bớt giá thành
của từng bộ trang phục.

-Mỗi sản phẩm được thiết kế nên
đăng ký bản quyền trước khi sản
phẩm được đưa lên thị trường.


S

O

-Sau khi thu hút được
nhà đầu tư với nguồn
vốn 2 tỷ đồng nên tận
dụng nguồn vốn nhà
kho riêng. Bên cạnh
Shark Vương có hỗ trợ
về nguồn nhân lực có
trình độ cao, am hiểu
được thị trường
- Đưa sản phẩm ra thị
trường quốc tế như bán
hàng trên AMAZON

W

Xây dựng nhà kho để từ đó
có thể sản xuất ra nhiều
sản phẩm cùng kiểu dáng
có thể giảm được giá
thành sản phẩm.
-Mở rộng quy mô kinh

doanh, tuyển thêm nhân
lực.


IV. Kế hoạch Marketing dự kiến 2019
1. Cấu trúc thị trường cạnh tranh không hoàn hảo
Vì mỗi doanh nghiệp sản xuất một sản phẩm phân biệt,
cho nên sẽ mất khách hàng nếu như doanh nghiệp tăng
giá. Vì vậy, đường cầu của doanh nghiệp bán cạnh tranh
có đường cầu dốc xuống và đường doanh thu biên nằm
dưới đường cầu.


IV.Kế hoạch Marketing dự kiến 2019
1. Cấu trúc thị trường cạnh tranh không hoàn hảo
Sản phẩm có sự phân biệt lớn giữa các hãng. Sự phân biệt sản
phẩm càng lớn sẽ làm cho hàng hóa trở nên đa dạng hơn, sự đa
dạng này là do doanh nghiệp thực hiện phân biệt hóa sản phẩm
và được đánh giá bởi người tiêu dùng.
Để tạo nên sự phân biệt so với đối thủ cạnh tranh, các công ty
tập trung cố gắng vào đổi mới sản phẩm và chi phí bán hàng.


IV. Kế hoạch Marketing dự kiến 2019

16

1. Cấu trúc thị trường cạnh tranh không hoàn hảo
Doanh nghiệp tiến hành phát huy
điểm mạnh là khác biệt hóa sản

.
phẩm thiết kế các bộ sưu tập theo
mùa, và theo chủ đề của các loại
hoa, sử dung chất liệu
chính
là
lụa
.
.
quen thuộc giúp đem lại cho khách
hàng những cảm giác mới mẻ nhất
mỗi lần đến với công ty.

Với định hướng của công ty là
tiếp cận thị trường thông qua
việc quảng cáo trên facebook và
 điện tử khác.
các trang bán hàng
Hướng tới khách
hàng 
với phân

khúc tầm trung đã có thu nhập ổn

định.



17

IV. Kế hoạch Marketing
2. Phân tích thị trường

Phân khúc theo địa lí:
- Tập trung vào khách hàng ở Hà Nội, Tp
HCM và Tp Đà Nẵng.
Phân khúc theo nhân khẩu học
-Tuổi: 25 tuổi đến 35 tuổi.
-Giới tính: Nữ
-Thu nhập cao trên 8 triệu đồng/tháng.


18

IV. Kế hoạch Marketing
2. Phân tích thị trường

Phân khúc theo địa lí:
- Tập trung vào khách hàng ở Hà Nội, Tp
HCM và Tp Đà Nẵng.
Phân khúc theo nhân khẩu học
-Tuổi: 25 tuổi đến 35 tuổi.
-Giới tính: Nữ
-Thu nhập cao trên 8 triệu đồng/tháng.


IV. Kế hoạch Marketing

19

2. Phân tích thị trường
Phân khúc theo Tâm lý:
-Quan tâm tới những sản phẩm cao cấp.
-Quan tâm tới thời trang cao cấp, làm đẹp, ngoại hình, …
Phân khúc theo Hành vi:
- Phân đoạn theo thời gian mua hàng: Sản phẩm được tiêu thụ tốt vào mùa
xuân, mùa hè.
- Phân đoạn theo lợi ích khác nhau: Thời trang dành cho mặc ở nhà, mặc
ngủ.
- Phân đoạn theo mức độ mua: Vì là thời trang mặc ở nhà nên sản phẩm hạn
chế về mức độ mua, lượng người có nhu cầu mua mới thường xuyên còn rất
ít.
- Phân đoạn theo mức độ trung thành với sản phẩm: EMWEAR luôn cố gắng
tạo ra những sản phẩm với chất liệu lụa, mềm, thoải mái và nhiều sự lựa
chọn để giữ chân khách hàng.


IV. Kế hoạch Marketing dự kiến 2019
3. Phân tích đối thủ cạnh tranh
- Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn:
•Đối thủ của EMWEAR có thể là các hãng thời trang nước ngoài và cả
trong nước đang kinh doanh muốn mở rộng quy mô và đa dạng hàng
hóa trong sản xuất cho phân khúc khách hàng có thu nhập trung bình và
thu nhập cao.
•Ngoài ra có thể là các cá nhân nhà thiết kế muốn gia nhập phân khúc
thời trang đồ mặc ở nhà dành cho phụ nữ.


IV. Kế hoạch Marketing dự kiến 2019
3. Phân tích đối thủ cạnh tranh

- Nhà cung ứng:
Hiên tại công ty mua nguyên liệu là bên ngoài với chất lượng cao ( lụa
tự nhiên sản xuất tại Việt Nam theo tiêu chuẩn của Nhật) và xưởng may
được thuê để sản xuất sản phẩm, do đó họ đều có khả năng thương
lượng cao khó có thể thay thế.


IV. Kế hoạch Marketing dự kiến 2019
3. Phân tích đối thủ cạnh tranh
- Khách hàng:
Khách hàng của EMWEAR chủ yếu là những khách hàng có thu nhập cao họ có
nhiều sự lựa chọn nên sự thương lượng của họ đối với sản phầm là khá cao.
- Sản phầm thay thế:
Hiện tại sản phẩm thay thế của đồ ngủ EMWEAR đó chính đồ bộ ở nhà hay các đồ
ngủ làm từ các chất liệu khác ngoài lụa như cotton, lanh, bông,… của các doanh
nghiệp Việt Nam cũng như của các doanh nghiệp nước ngoài. Các sản phẩm này
phổ biến rộng rãi trên thị trường với các mức giá khác nhau phù hợp với yêu cầu và
thu nhập của mọi người.


IV. Kế hoạch Marketing dự kiến 2019
3. Phân tích đối thủ cạnh tranh
-Cạnh tranh trong ngành:
Các đối thủ trực như: Vera, Rosshi, Wow, Winny, Paltal & Selina, Sunfly, Vincy,
…đều là các doanh nghiệp thời trang cao cấp về đồ ngủ, nội y cho phái nữ với sản
phẩm đa dạng. Chính sự đầu tư dàn trải với số lượng lớn sẽ làm mất đi khả năng
khác biệt và chuyên môn hóa về sản phẩm của các đối thủ này.
Vì vậy EMWEAR thực hiện chiến lược tập trung hóa sản phẩm, tìm hiểu sâu
và chỉ tập trung vào một phân khúc phụ nữ từ 20-35 tuổi có thu nhập trung
bình và cao.

IV. Kế hoạch Marketing dự kiến 2019

4. Các hoạt động Marketing
a) Định vị sản phẩm
•Khi nhắc tới EMWEAR mọi người sẽ nghĩ ngay đến sản phẩm chất
lượng, mang nét đẹp từ lụa tinh tế và thoải mái.
•-Như gia đình, sự nghiệp và sắc đẹp của phụ nữ, EMWEAR chính là
thương hiệu thời trang mang lại sự hạnh phúc cho phụ nữ, đem lại cho
họ cảm giác được nâng niu và trân trọng.
 


IV. Kế hoạch Marketing dự kiến 2019
4. Các hoạt động Marketing
b) Chiến lược về giá
Chiến lược định giá phân biệt: Với mục tiêu là thu hút tối đa khách
hàng ở từng phân khúc với mức giá cụ thể, phù hợp với túi tiền của
người tiêu dùng.
Chiến lược định giá chiết khấu: Nhằm tạo lợi thế cạnh tranh ban đầu
với đối yếu tố giá là lợi thế cạnh tranh hữu hiệu của mình nên khi vào
thị trường quốc tế (thị trường Mỹ) vào từng thời điểm cụ thể trong năm
sẽ có các chương trình khuyến mãi phù hợp.