Thiết lập ma trận danh mục kinh doanh:

IV. Thiết lập ma trận danh mục kinh doanh:
1. Giới thiệu ma trận BCG:
- Ma trận BCG được xây dựng vào cuối thập kỷ 60 bởi công ty tư vấn chiến
lược hàng đầu thế giới BCG (Boston Consulting Group). Nguyên tắc cơ bản của ma
trận này chính là đề cập đến khả năng tạo ra lợi nhuận thông qua việc phân tích
danh mục sản phẩm của 1 công ty và đặt nó vào trong 1 ma trận dựa trên quan hệ
giữa tăng trưởng và thị phần của các sản phẩm. Ma trận phân loại các sản phẩm
thành bốn nhóm, hiển thị trên trục thị trường tăng trưởng và thị phần.
- Danh mục sản phẩm được phân loại thành 4 nhóm và mỗi nhóm thì được
hình tượng hóa một cách dễ hiểu rồi đặt trên bốn phần trên mặt phẳng ma trận. Mỗi
nhóm được đặt ở một góc phần tư riêng tùy thuộc vào thị phần và tốc độ tăng
trưởng trong thị trường của chúng.
2. Mục tiêu chính ma trận BCG:
Xác định những yêu cầu về vốn đầu tư (dòng tiền) và những nơi có thể tạo ra
nguồn đầu tư ở lĩnh vực kinh doanh khác nhau trong cấu trúc kinh doanh của công
ty.
-Phương pháp này bao gồm ba bước:
• Xác định các lĩnh vực và đơn vị kinh doanh chiến lược, đánh giá triển vọng
và tương lai của chúng.
• Dựa vào sơ đồ phân loại và sắp xếp các SBU (strategic business unit ) –
“đơn vị kinh doanh chiến lược” trên ma trận.
• Xây dựng các mục tiêu chiến lược cho các loại SBU.
-Các thành phần trong ma trận:
*Chó:
Trong khu vực này , thi phần sản phẩm là nhỏ , do đó, nó sẽ tốn nhiều thời
gian khó để mở rộng .Doanh nghiệp cũng không thể nào tận dụng được lợi
thế về quy mô sản xuất , vì vậy khó để kiếm lợi nhuận. Mặt khác , thị trường
tăng trưởng thấp, doanh nghiệp cũng phải khó có thể cải thiện được tình hình
chung.
*Bò sữa:
Sản phẩm đang có vị trí tốt nhờ thị phần cao , do đó có thể tự tạo ra những

cơ hội cho mình nhờ vào vị thế người dẫn đầu trong thị trường .Mặt khác ,
doanh nghiệp có thể tận dụng lợi thế quy mô sản xuất để giảm giá thành. Tuy
nhiên doanh nghiệp gặp phải khó khăn vì thị trường không phát triển, giới
hạn các cơ hội phát triển sản phẩm.
*Sao:
Sản phẩm có thị phần cao và thị trường cũng đang phát triển mạnh . Đây là
cơ hội lớn để doanh nghiệp đầu tư và khai thác sản phẩm mang lại rất nhiều
lợi nhuận
*Dấu hỏi:
Sản phẩm có cơ hội phát triển tốt vì thị trường đầy tiềm năng đang tăng
trưởng tuy nhiên ngay thời điểm hiện tại thì nó vẫn chưa tạo ra nhiều lợi
nhuận bởi vì thiếu thị phần đủ lớn. Dấu hỏi có thể trở thành ngôi sao rồi cuối
cùng thành bò sữa khi được đầu tư cao , nhưng cũng có thể vẫn chỉ là dấu
hỏi .Đối với loại này ,doanh nghiệp cần cân nhắc tính toán những chiến lược
phù hợp để đầu tư vào .

Gỉai thích ma trận BCG
-Trục hòanh biểu thị thị phần tương đối của mỗi đơn vị kinh doanh chiến
lược so với đối thủ gần nhất của mình trong ngành . Thí dụ 0.5 X có nghĩa là đơn vị
kinh doanh chiến lược có thị phần bằng một nửa thị phần của đối thủ gần nhất của
mình : Từ 0.1 đến 1 x là mức thấp , từ 1 x trở lên là mức cao .
-Trục tung biểu thị tỷ lệ tăng trưởng thị phần hằng năm của mỗi ngành
nhất định mà đơn vị kinh doanh chiến lược có tham gia : Từ 0 đến 10 % là thấp , từ
10 % trở lên là mức cao .
Biểu đồ tăng trưởng qua từng giai đọan
Phân tích:
*Ma trận BCG của công ty VINAMILK
Danh mục sản phẩm chính VINAMILK