AC camera marketing

Giá bán buôn trung bình cho các nhà bán lẻ. Bạn có thể linh hoạt đặt các mức giá bán buôn trung bình
khác nhau cho các kiểu máy ảnh của mình cho từng khu vực. Có một số lý do để tính mức giá khác nhau
ở các khu vực khác nhau:
1. Bởi vì điều kiện cạnh tranh và vận động của các đối thủ (liên quan đến giá cả hoặc các yếu tố cạnh
tranh khác) khác nhau giữa các vùng.
2. Bởi vì người mua máy ảnh hành động ở châu Mỹ Latin và châu Á-Thái Bình Dương nhạy cảm hơn với
chênh lệch giá thương hiệu chéo so với người mua máy ảnh ở Bắc Mỹ và châu Âu-châu Phi.
3. Bởi vì bạn và các đồng quản lý của bạn muốn chia sẻ các vị trí thị trường khác nhau trong từng khu
vực và theo đuổi các chiến lược khác nhau để cạnh tranh trong từng khu vực.
4. bởi vì thuế nhập khẩu là không giống nhau cho tất cả các khu vực.
5. Do điều chỉnh tỷ giá hối đoái thay đổi theo vùng.


Ngoài ra, bạn có toàn quyền quyết định theo đuổi chiến lược giá cả toàn cầu và tính giá bán buôn giống
hệt nhau (hoặc nhiều) cho các nhà bán lẻ ở mỗi khu vực - công ty của bạn luôn bán cùng một mô hình
máy ảnh có cùng mức xếp hạng Performance/Quality(P / Q) và chi phí sản xuất giống nhau trong tất cả
bốn khu vực địa lý của thế giới (mặc dù các chi phí liên quan đến tiếp thị khác, cũng như những nỗ lực
cạnh tranh của các đối thủ, có xu hướng thay đổi theo vùng).
Giá bán buôn trung bình của máy ảnh chụp hành động của công ty bạn trong một khu vực cụ thể so với
giá trung bình của ngành trong khu vực đó có ảnh hưởng lớn đến doanh số và thị phần của công ty bạn
trong khu vực. Bạn có thể thấy hiệu ứng dự kiến trên doanh số bán hàng và thị phần trong khu vực thay
đổi giá bán buôn trung bình cho nhà bán lẻ bằng cách xem số lượng bán hàng dự kiến và thay đổi thị


phần (xem phần Thống kê phân đoạn thị trường ngay bên dưới các mục quyết định tiếp thị) khi bạn nhập
giá cao hơn hoặc thấp hơn. Giá bán buôn cao hơn / thấp hơn chuyển thành giá bán lẻ cao hơn / thấp
hơn, vì các nhà bán lẻ cố gắng duy trì đánh giá khá liên tục so với giá bán buôn mà họ phải trả cho các
nhà sản xuất máy ảnh kỹ thuật số
Mẹo đưa ra quyết định: Trước khi cố gắng nhập giá bán buôn cho nhà bán lẻ luôn tham khảo phần Cạnh
tranh so sánh gần đây nhất của Báo cáo tình báo cạnh tranh để xem liệu giá bán buôn năm trước của
công ty bạn có ở mỗi khu vực dẫn đến lợi thế cạnh tranh giá hay bất lợi và tỷ lệ phần trăm của lợi thế /

bất lợi này. Một tỷ lệ phần trăm lớn bất lợi cạnh tranh trong một hoặc nhiều khu vực sẽ tự động kích
hoạt xem xét mạnh mẽ của hành động khắc phục - ít nhất là thu hẹp bất lợi, nếu không loại bỏ nó hoàn
toàn. các nhà bán lẻ so với các đối thủ cạnh tranh theo khu vực. Điều này, cùng với các mục nhập giá bán
buôn cho các nhà bán lẻ ở mỗi khu vực (xem “giá bán cho các nhà bán lẻ” trong phần Giả định cạnh
tranh ở cuối trang), sẽ cung cấp hướng dẫn hữu ích khi đến những gì bán buôn trung bình giá cho các
nhà bán lẻ để nhập cho từng khu vực.
Mỗi khi bạn thực hiện các mục quyết định thay thế cho giá bán buôn trung bình, hãy sử dụng các thay
đổi kết quả trong tính toán trên màn hình để giúp bạn hiểu được điều bạn và đồng nghiệp của bạn xem
xét, ít nhất là tạm thời, là "tối ưu" hoặc ít nhất " có thể chấp nhận "quyết định nhập cho giá cả. Sau khi
bạn nhập các quyết định tiếp thị khác, bạn luôn có thể quay lại mục nhập quyết định cho giá trong một
khu vực cụ thể và thực hiện thêm các điều chỉnh. Mong đợi tái chế thông qua các mục quyết định tiếp
thị cho từng khu vực nhiều lần.
Trong khi giá bán buôn trung bình thấp hơn cho các nhà bán lẻ có xu hướng tăng doanh số / thị phần (giả
sử bạn và đồng nghiệp của bạn không cắt giảm tác động của giá thấp hơn bằng cách giảm khả năng cạnh
tranh của công ty bạn ở các khu vực khác), giá bán buôn thấp hơn có thể thu hẹp biên lợi nhuận hoạt
động và dẫn đến sự sụt giảm trong tổng lợi nhuận (vì doanh thu đạt được do khối lượng đơn vị cao hơn
là không đủ để khắc phục tình trạng xói mòn doanh thu liên quan đến giá thấp hơn trên tất cả các đơn vị
đã bán). Vì vậy, khi bạn thử các mục khác nhau cho giá bán buôn trung bình, điều quan trọng là chỉ xem
xét tác động đến doanh số bán hàng / thị phần dự kiến cho khu vực và kiểm tra tác động dự kiến trên (1)
lợi nhuận hoạt động của khu vực và lợi nhuận hoạt động và (2) hiệu suất tổng thể của công ty.
Tạm dừng bán máy ảnh trong một khu vực. Nếu vì lý do nào đó, bạn muốn rút hoàn toàn việc
bán máy ảnh ở một khu vực địa lý cụ thể cho một hoặc nhiều vòng quyết định, chỉ cần nhập giá bán
buôn của khu vực là 0 đô la. Sau đó, cũng loại bỏ chi tiêu bằng đô la cho hỗ trợ bán lẻ, ngân sách quảng
cáo và hiển thị / thông tin sản phẩm trang web (để tránh phải trả chi phí cho những mặt hàng này khi
bạn không cố gắng bảo vệ người mua và do đó không có doanh số bán hàng trong khu vực). Bạn có thể
nhập lại khu vực và tiếp tục bán hàng bất cứ khi nào bạn muốn.
Các cửa hàng bán lẻ. Quan sát rằng ba dòng cuối cùng của phần Thống kê phân đoạn thị trường hiển thị
số chuỗi cửa hàng đa, nhà bán lẻ trực tuyến và cửa hàng bán lẻ địa phương ở mỗi khu vực đã quyết định
vào cuối năm trước để chứng khoán và hiển thị thương hiệu máy ảnh AC của bạn năm sắp tới. Trong hai
tháng cuối của mỗi năm, các nhà bán lẻ máy ảnh quyết định xem có gắn bó với các thương hiệu máy ảnh

mà họ hiện đang lưu trữ hay không thực hiện một số điều chỉnh dựa trên năm cân nhắc:


1. Thương hiệu máy ảnh nào trong khu vực của họ đang ngày càng phổ biến và giảm phổ biến trong số
người mua (được đo bằng những thay đổi trong thị phần của mỗi công ty trong khu vực).
2. Xếp hạng P / Q của công ty liên quan đến mức trung bình của ngành. Kết quả bán hàng / thị phần của
công ty bạn trong khu vực bị ảnh hưởng tích cực nếu xếp hạng P / Q của công ty cao hơn mức trung bình
của khu vực và chúng bị ảnh hưởng tiêu cực nếu xếp hạng P / Q của công ty thấp hơn mức trung bình
của khu vực.
3. Mỗi chi phí của công ty máy ảnh cho nhà bán lẻ hỗ trợ trong khu vực liên quan đến mức trung bình
của khu vực
4. Số lượng chương trình khuyến mãi bán hàng hàng tuần của một công ty trong khu vực
5. Kích thước của chiết khấu khuyến mại của mỗi công ty trong các chương trình khuyến mãi bán hàng
hàng tuần này.
Số lượng các nhà bán lẻ sẵn sàng mua và bán từng thương hiệu máy ảnh ở từng khu vực trong năm sắp
tới luôn được cập nhật khi các mục quyết định năm trước được xử lý và được báo cáo trong phần So
sánh cạnh tranh của các Báo cáo tình báo cạnh tranh.
Để thu hút nhiều nhà bán lẻ hơn trong một khu vực địa lý nhất định trong các vòng quyết định trong
tương lai, công ty của bạn sẽ phải thực hiện các hành động khiến cho các nhà bán lẻ trong khu vực hấp
dẫn hơn để cổ phần thương hiệu máy ảnh của mình thông qua một số kết hợp sau: ph triển thị phần của
công ty trong khu vực và / hoặc (2) cải thiện xếp hạng P / Q của công ty so với mức trung bình của ngành
và / hoặc (3) tăng chi tiêu của công ty cho hỗ trợ bán lẻ so với mức trung bình của khu vực và / hoặc (4)
tăng sl chương trình khuyến mãi bán hàng hàng tuần trong khu vực có liên quan đến mức trung bình của
khu vực và / hoặc (5) tăng kích thước khuyến mại của công ty bạn so với mức trung bình của khu vực
trong các chương trình khuyến mãi hàng tuần.
Hỗ trợ nhà bán lẻ. Các quyết định về số tiền chi tiêu cho hỗ trợ bán lẻ phải được thực hiện cho từng khu
vực địa lý. Việc chi tiêu các khoản tiền khác nhau cho hỗ trợ của nhà bán lẻ ở các khu vực địa lý khác
nhau bởi vì công ty của bạn có số lượng nhà bán lẻ khác nhau ở mỗi khu vực (như được hiển thị trên ba
dòng cuối cùng của phần Thống kê phân đoạn thị trường) và cũng bởi vì doanh số bán hàng khác nhau
đáng kể so với khu vực đến khu vực. Việc chi tiêu các khoản tiền khác nhau cho hỗ trợ của nhà bán lẻ ở

các khu vực địa lý khác nhau bởi vì công ty của bạn có số lượng nhà bán lẻ khác nhau ở mỗi khu vực
(như được hiển thị trên ba dòng cuối cùng của phần Thống kê phân đoạn thị trường) và cũng bởi vì
doanh số bán hàng khác nhau đáng kể so với khu vực đến khu vực.
Chi phí hỗ trợ của nhà bán lẻ trong từng khu vực liên quan đến việc cung cấp cho nhà bán lẻ các dấu
hiệu trong cửa hàng, tài liệu quảng cáo thông tin sản phẩm cập nhật và màn hình điểm mua hàng (POP)
cho phép giới thiệu các mẫu video hấp dẫn và hiển thị hấp dẫn camera của công ty mô hình và phụ kiện.
Một phần chi phí này cũng được sử dụng để hỗ trợ các chuyến đi của nhân viên tiếp thị công ty đến
thăm các cửa hàng của các nhà bán lẻ khối lượng lớn và làm việc với các nhà quản lý / nhân viên cửa
hàng trong việc mở rộng / cải thiện dấu chân của màn hình POP của công ty.


Quy mô ngân sách hỗ trợ nhà bán lẻ của công ty bạn ở mỗi khu vực địa lý là một trong những yếu tố
quyết định khả năng cạnh tranh của thương hiệu máy ảnh của bạn đối với các đối thủ và cũng có ảnh
hưởng lớn đến số lượng nhà bán lẻ trong khu vực để mua hàng máy ảnh của bạn (số này luôn được cập
nhật vào cuối mỗi vòng quyết định). Các công ty cung cấp hỗ trợ bán lẻ lớn hơn trên mỗi đơn vị bán
được một lợi thế cạnh tranh trong việc thu hút các nhà bán lẻ để cổ phiếu thương hiệu của họ so với các
công ty chi tiêu một số tiền ít hơn trên hỗ trợ bán lẻ cho mỗi đơn vị bán ra. Mạng lưới các nhà bán lẻ
trực tuyến, cửa hàng bán lẻ trực tuyến và cửa hàng bán lẻ trực tuyến của một công ty lớn hơn trong khu
vực càng trở nên mạnh mẽ hơn khi tiếp xúc với người mua sắm và cơ hội giành được doanh số và thị
phần trong khu vực.
Tham khảo Báo cáo nỗ lực cạnh tranh so sánh để xác định xem công ty của bạn có lợi thế cạnh tranh hay
bất lợi về hỗ trợ bán lẻ ở từng khu vực trong năm trước hay không. Các kích thước của lợi thế cạnh tranh
hoặc bất lợi, cùng với chi phí trung bình của ngành bán lẻ hỗ trợ trong từng khu vực trong vòng quyết
định này, sẽ cung cấp hướng dẫn đầy đủ để giúp đạt được bao nhiêu đô la chi cho hỗ trợ bán lẻ ở mỗi
khu vực.
Mỗi khi bạn đưa ra các quyết định thay thế cho ngân sách hỗ trợ của nhà bán lẻ, bạn có thể sử dụng các
thay đổi kết quả trong các tính toán trên màn hình để giúp bạn hiểu được những gì bạn và đồng quản lý
của bạn coi là "tối ưu" hoặc ít nhất "được chấp nhận" quyết định nhập cảnh.
Quảng cáo. Nó là bình thường để chi tiêu số tiền khác nhau về quảng cáo ở các khu vực địa lý khác nhau
kể từ khi đơn vị bán hàng và chia sẻ thị trường khác nhau rộng rãi trên mỗi khu vực. Các quyết định về số

tiền chi tiêu cho quảng cáo ở mỗi khu vực luôn cần phải được thực hiện với một con mắt hướng tới số
lượng đối thủ có khả năng chi tiêu cho quảng cáo trong năm tới. Nó rất mạo hiểm để tự ý quyết định chi
tiêu quá nhiều đô la cho quảng cáo khi các công ty đối thủ đang chi tiêu gấp đôi hoặc gấp ba số tiền của
bạn. Nhưng điều này không có nghĩa là bạn phải bị lôi kéo vào cuộc thi với các đối thủ về việc ai có thểoutspend-người quảng cáo - thay vào đó có nghĩa là bạn phải cảnh giác với tác động của chi tiêu quảng
cáo đến khả năng cạnh tranh tổng thể của công ty bạn đối với các đối thủ.
Nếu ngân sách quảng cáo của công ty bạn vượt quá số lượng quảng cáo trung bình trong khu vực địa lý,
thì công ty của bạn sẽ có lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ trên quảng cáo trong khu vực đó - điều
kiện ảnh hưởng tích cực đến doanh số và thị phần. Nếu chi phí quảng cáo của công ty bạn thấp hơn mức
trung bình của ngành trong khu vực địa lý, thì lợi thế cạnh tranh dựa trên quảng cáo của công ty sẽ dẫn
đến việc bán ít máy ảnh hơn trường hợp ở cấp quảng cáo cao hơn. Tham khảo báo cáo nỗ lực cạnh tranh
so sánh gần đây nhất để xem chi phí quảng cáo năm trước của công ty bạn so với chi tiêu của các đối
thủ, khu vực theo khu vực như thế nào; những so sánh này, cùng với mức chi tiêu quảng cáo của ngành
trong từng khu vực trong vòng quyết định này, sẽ cung cấp hướng dẫn đầy đủ để giúp đưa ra chi tiêu cho
quảng cáo ở mỗi khu vực.
Lưu ý rằng không có giá trị được xác định trước (100.000 máy ảnh) đã được lập trình thành GLOBUS xác định rằng nếu một công ty tăng quảng cáo của mình lên 1 triệu đô la mỗi năm thì doanh số máy
ảnh sẽ tăng x đơn vị. Thay vào đó, kích thước tác động của việc tăng chi tiêu quảng cáo 1 triệu đô la luôn


phụ thuộc vào hành động của đối thủ cạnh tranh. Lý do "tất cả phụ thuộc" là hoàn toàn hợp lý và thực tế
trong một thị trường cạnh tranh. Giả sử, tất cả những thứ khác bằng nhau, công ty của bạn
tăng quảng cáo của mình trên thị trường châu Á-Thái Bình Dương lên 1 triệu đô la và các đối thủ của bạn
không thay đổi quyết định nào liên quan đến cạnh tranh của năm trước. Sau đó, thực sự, doanh số bán
hàng của công ty bạn sẽ tăng lên, nói rằng, x đơn vị (dựa trên các thuật toán chứa trong phần mềm GLOBUS). Tuy nhiên, nếu trong cùng một năm khi công ty của bạn tăng quảng cáo lên 1 triệu đô la, một số
đối thủ quyết định tăng quảng cáo của họ lên 500.000 đô la trong thị trường Châu Á-Thái Bình Dương
(tất cả các yếu tố cạnh tranh khác vẫn giữ nguyên), sau đó doanh số của công ty của bạn sẽ tăng lên bởi
một số tiền ít hơn, nói rằng, chỉ có các đơn vị y. Và, tất cả các đối thủ nên chọn quảng cáo ở Châu Á-Thái
Bình Dương khoảng 2 triệu đô la (tất cả những thứ khác bằng nhau), tăng 1 triệu đô la quảng cáo của
công ty của bạn sẽ đi kèm với sự sụt giảm doanh số bán hàng (mặc dù mức giảm nhỏ hơn nếu bạn có
thất bại trong việc tăng cường quảng cáo). Vì vậy, chỉ cần thêm bao nhiêu đơn vị công ty của bạn là kết
quả của việc tăng quảng cáo lên 1 triệu đô la "tất cả phụ thuộc" vào các nỗ lực cạnh tranh của đối thủ và

điều này bao gồm các hành động không chỉ đối với cấp quảng cáo của họ mà còn liên quan đến giá bán
buôn, số lượng mô hình, hoạt động quảng cáo, v.v. Câu trả lời "Vâng, tất cả phụ thuộc" cũng áp dụng cho
các tác động đối với doanh số bán hàng và thị phần cho tất cả các động thái khác mà bạn và đồng quản
lý của bạn có thể thực hiện - tăng / giảm giá, thêm / xóa mô hình, kéo dài / rút ngắn bảo hành, sản xuất
máy ảnh với xếp hạng P / Q cao hơn / thấp hơn, v.v.
Hiển thị / Thông tin trang web. Tính kịp thời, sáng tạo và hiệu quả của các sản phẩm hiển thị, nội dung
thông tin và đánh giá của khách hàng trên trang web của mỗi công ty, cùng với chức năng và sự hấp dẫn
trực quan của trang web là một yếu tố quan trọng trong việc thúc đẩy người mua truy cập vào một nhà
bán lẻ gần đó kiểm tra các mô hình khác nhau của công ty và có thể mua hàng. Lượt truy cập vào công ty
trang web cũng cho phép khách hàng có được hỗ trợ kỹ thuật sau khi bán, tải xuống ứng dụng và cập
nhật phần mềm cho các mẫu máy ảnh đã mua trước đó, duyệt hướng dẫn sử dụng sản phẩm, khám phá
cách gửi yêu cầu bảo hành và sử dụng chức năng trò chuyện để đặt câu hỏi cho nhân viên trực tuyến .
Chi tiêu số lượng khác nhau ở các khu vực khác nhau là bình thường bởi vì (1) doanh số bán hàng khác
nhau theo khu vực, (2) nhóm quản lý của công ty bạn có thể muốn nhấn mạnh hơn vào việc tăng doanh
thu / thị phần ở một số khu vực so với các khu vực khác và (3) một số khu vực có thể chi tiêu đáng kể
nhiều hơn / ít hơn so với công ty của bạn về yếu tố cạnh tranh này. Như là trường hợp cho tất cả các
mục quyết định tiếp thị, hãy tham khảo báo cáo nỗ lực cạnh tranh so sánh gần đây nhất để xem liệu chi
phí năm trước của công ty bạn có hiển thị / thông tin dẫn đến lợi thế hay bất lợi cạnh tranh hay không.
Tỷ lệ phần trăm của những lợi thế cạnh tranh khu vực hoặc bất lợi này, cùng với các mục nhập của bạn về
mức trung bình ngành công nghiệp hiển thị / thông tin chi tiêu ở mỗi khu vực trong vòng quyết định này
trong phần Giả định cạnh tranh, sẽ cung cấp hướng dẫn đầy đủ để giúp để chi tiêu ở mỗi khu vực trong
vòng quyết định sắp tới này.
Khuyến mại và Giảm giá. Các công ty đối thủ có thể chạy từ 0 đến 20 chiến dịch quảng cáo bán hàng kéo
dài một tuần để chào hàng camera hành động của mình — tất cả các chiến dịch đó đều liên quan đến
việc giảm giá cho một số nhà bán lẻ. Bạn sẽ nhanh chóng thấy (bằng cách thử các mục quyết định khác


nhau cho số lượng chiến dịch quảng cáo bán hàng hàng tuần và tỷ lệ phần trăm của giảm giá trong các
chiến dịch này) hai quyết định này có thể có tác động tích cực và sinh lợi trên dự báo doanh số bán hàng,
thị trường chia sẻ, doanh thu và lợi nhuận hoạt động. Kết quả là, họ là những quyết định tiếp thị rất

quan trọng. Các chiến dịch quảng cáo liên quan đến giá bán từ 15% đến 20% so với giá thông thường có
tác động tăng cường doanh số lớn hơn đáng kể so với các chương trình khuyến mãi chỉ giảm giá 5% hoặc
10%, ngay cả khi công ty tổ chức nhiều khuyến mại hàng tuần hơn với mức giảm giá nhỏ như vậy.
Các nhà bán lẻ thích công ty có các chiến dịch quảng cáo bán hàng định kỳ vì họ chú ý đến thương hiệu,
thúc đẩy sự quan tâm của người tiêu dùng và lưu lượng truy cập cửa hàng và giúp tăng doanh số bán
hàng. Cả số lượng chiến dịch quảng cáo hàng năm và kích thước của giảm giá thường xuyên là các yếu tố
ảnh hưởng đến quyết định của nhà bán lẻ (chuỗi cửa hàng đa, nhà bán lẻ trực tuyến và nhà bán lẻ nhỏ)
để cổ phiếu và thương hiệu máy ảnh của bạn.
Một lần nữa, hãy cố gắng tham khảo báo cáo Nỗ lực cạnh tranh so sánh gần đây nhất để xem liệu số
chiến dịch quảng cáo của năm trước của công ty bạn hay giảm giá phần trăm so với giá thông thường so
với mức trung bình của khu vực. Tỷ lệ phần trăm của lợi thế cạnh tranh hoặc nhược điểm “lớn” hoặc
“nhỏ”. Một tỷ lệ phần trăm lớn bất lợi cạnh tranh ở một hoặc nhiều khu vực sẽ tự động kích hoạt mạnh
mẽ xem xét hành động khắc phục - ít nhất là thu hẹp bất lợi, nếu không loại bỏ nó hoàn toàn . Tỷ lệ phần
trăm của lợi thế cạnh tranh hoặc bất lợi, cùng với các mục nhập giả định cạnh tranh của bạn (trong phần
dưới cùng của trang) của trung bình ngành công nghiệp năm tới dự kiến (1) số lượng giảm giá khuyến
mại và (2) giảm giá phần trăm giá thông thường ở từng khu vực, sẽ giúp nhóm quản lý của bạn quyết
định về hai mục quyết định cho chương trình khuyến mãi bán hàng.
Ảnh hưởng của chiết khấu khuyến mại được tự động xem xét khi tính toán doanh thu thuần của công ty
(sau khi cho phép xói mòn doanh thu liên quan đến giảm giá khuyến mại) và lợi nhuận hoạt động ở từng
khu vực - xem các tính toán trên màn hình trong Giá-Chi phí-Lợi nhuận Phân tích phần. Doanh thu thuần
trên mỗi đơn vị tham chiếu đến số tiền mà công ty nhận được trên mỗi đơn vị được bán sau khi tác
động của giảm giá trong các chiến dịch khuyến mại được xem xét.
Thời hạn bảo hành. Kéo dài thời hạn bảo hành cho máy ảnh, đồng thời làm cho các mẫu máy ảnh của
bạn hấp dẫn hơn với người mua, cũng có tác dụng tăng chi phí sửa chữa bảo hành vì (1) số lượng bán
hàng tăng lên liên quan đến việc cung cấp cho người mua bảo hành lâu hơn và (2) đến trong một khoảng
thời gian dài hơn. Thời gian bảo hành khác nhau có thể được cung cấp ở các khu vực địa lý khác nhau.
Tỷ lệ yêu cầu bảo hành dự kiến và chi phí sửa chữa bảo hành dự kiến liên quan đến bất kỳ khoảng thời
gian bảo hành nào được nhập được hiển thị ngay trong trường quyết định thời hạn bảo hành. Chi phí xử
lý yêu cầu bảo hành cho máy ảnh hành động của bạn là $ 50 cho mỗi khiếu nại.
Tỷ lệ yêu cầu bảo hành dự kiến sẽ giảm khi xếp hạng P / Q của công ty bạn tăng lên. (Nhóm quản lý của

công ty bạn cũng có thể chọn giảm tỷ lệ phần trăm yêu cầu bảo hành bằng cách tăng kích thước của
"khuyến khích chất lượng lắp ráp" được trả cho máy ảnh PAT — điều này có nghĩa là cắt giảm chi phí yêu
cầu bảo hành được thảo luận trong phần Trợ giúp cho Bồi thường, Đào tạo và Trang quyết định lắp ráp
sản phẩm.)


Như bạn có thể thấy từ việc thực hiện các mục khác nhau cho thời hạn bảo hành và quan sát các dự báo
trên màn hình cho chi phí yêu cầu bảo hành, thời gian bảo hành dài hơn có thể tăng đáng kể chi phí bảo
hành trong tương lai. Lưu ý rằng chi phí sửa chữa bảo hành dự kiến thực sự là dự đoán, vì số lượng máy
ảnh thực tế được bán có thể cao hơn / thấp hơn so với dự kiến trong trường hợp khả năng cạnh tranh
của các đối thủ yếu hơn / mạnh hơn dự đoán.
AC Camera Demand (Đơn vị bán hàng) và thị phần. Hai dòng đầu tiên của phần Thống kê phân đoạn thị
trường cho nhu cầu và thị phần máy ảnh AC hiển thị nhu cầu và thị phần của đơn vị thực tế năm trước
so với nhu cầu đơn vị dự kiến và thị phần cho năm tới, khu vực theo khu vực. Như đã được nhấn mạnh ở
trên, các dự báo năm tới được dựa trên (1) các mục hiện đang hiển thị trong các hộp quyết định tiếp thị
(và các mục trên tất cả các trang quyết định khác) và (2) các nỗ lực cạnh tranh năm trước của các công ty
đối thủ, được đo lường bởi mức trung bình ngành trong năm trước (giá trị trung bình của tất cả các công
ty) để bán giá, quảng cáo, khuyến mãi, xếp hạng P / Q, v.v. Dự báo doanh số bán lẻ và thị phần có thể
khác với kết quả thực tế nhiều hơn phán đoán của bạn về việc liệu doanh thu trung bình của tất cả các
công ty trong năm sắp tới cho các yếu tố cạnh tranh khác nhau đối với máy ảnh hành động ở mỗi khu
vực địa lý sẽ chứng minh giống nhau hay không , mạnh hơn một chút / yếu hơn, hơi mạnh hơn / yếu
hơn, mạnh hơn / yếu hơn, hoặc mạnh hơn / yếu hơn chứng minh là không có dấu ấn.
Số lượng cửa hàng bán lẻ. Ba dòng cuối cùng của phần này so sánh số lượng chuỗi cửa hàng, nhà bán lẻ
trực tuyến và cửa hàng bán lẻ địa phương ở mỗi khu vực đã lưu trữ và hiển thị thương hiệu máy ảnh
hành động của bạn vào năm trước và số đã quyết định chia sẻ và hiển thị thương hiệu camera hành
động của bạn trong năm tới — bạn không thể làm gì trong năm nay để thu hút thêm nhà bán lẻ (số
lượng nhà bán lẻ quyết định mua và bán máy ảnh của bạn trong năm sắp tới này đưa ra quyết định vào
cuối năm trước ).
Đạt / Mất nhà bán lẻ. Có bao nhiêu nhà bán lẻ trong một khu vực sẽ quyết định vào cuối năm hiện tại để
lưu trữ và giao dịch thương hiệu máy ảnh của công ty bạn trong năm sau dựa trên năm yếu tố:

1. Chia sẻ doanh số bán máy ảnh hành động của thương hiệu của bạn trong năm sắp tới ở khu vực đó.
Những điều khác là bình đẳng, các nhà bán lẻ máy ảnh hành động bị thu hút nhiều hơn đối với các
thương hiệu cổ phiếu và hàng hóa cao hơn so với các thương hiệu có tỷ lệ thấp.
2. Xếp hạng P / Q của công ty bạn cho dòng máy quay hành động của hãng trong năm tới. Những điều
khác là bình đẳng, các nhà bán lẻ máy ảnh thu hút nhiều hơn đối với các thương hiệu hàng hóa có xếp
hạng P / Q cao so với các thương hiệu có xếp hạng P / Q thấp.
3. Số lượng các chiến dịch quảng cáo bán hàng kéo dài một tuần mà công ty của bạn cam kết trong năm
tới so với mức trung bình của toàn công ty trong khu vực. Các nhà bán lẻ như số lượng chiến dịch quảng
bá bán hàng lớn hơn do lưu lượng truy cập và khối lượng bán hàng của cửa hàng bổ sung tạo ra.
4. Kích thước của chiết khấu được cung cấp cho các nhà bán lẻ máy ảnh trong các chiến dịch quảng cáo
bán hàng hàng tuần. Rõ ràng, các nhà bán lẻ máy ảnh ở mỗi khu vực xem phần trăm chiết khấu cao hơn
mức trung bình của khu vực một cách thuận lợi hơn mức giảm giá thấp hơn mức trung bình của khu vực.


5. Số tiền mà công ty bạn chi tiêu trong năm tới để hỗ trợ các nỗ lực bán hàng của các nhà bán lẻ ở mỗi
khu vực so với mức trung bình của tất cả các nhà sản xuất máy ảnh trong khu vực. Không có gì đáng ngạc
nhiên khi các nhà bán lẻ máy ảnh xem xét mức hỗ trợ bán hàng tương đối cao hoặc cao hơn là một yếu
tố tích cực so với số lượng hỗ trợ thấp hơn.
Giá bán buôn - Số này cho mỗi khu vực luôn tương ứng chính xác với giá được nhập trong hộp quyết
định cho “Giá bán buôn trung bình cho nhà bán lẻ” ở đầu trang.
Giảm giá khuyến mại - Tất nhiên, một số doanh số bán hàng của công ty được thực hiện trong những
tuần đó khi chiến dịch khuyến mại đang diễn ra tại một khu vực và khi công ty giảm giá cho các nhà bán
lẻ để cho phép các nhà bán lẻ giảm giá bán lẻ thông thường của họ giá cho người mua máy ảnh. Kích
thước của điều chỉnh giảm cho khuyến mại giảm giá cho một khu vực được điều chỉnh bởi số tuần mà
công ty của bạn chọn thực hiện các chiến dịch quảng cáo bán hàng trong khu vực đó và theo quy mô
giảm giá khuyến mại được cung cấp cho các nhà bán lẻ trong khu vực đó.
Điều chỉnh tỷ giá hối đoái - Kích thước và hướng điều chỉnh tỷ giá hối đoái cho từng khu vực thường
thay đổi theo từng khu vực theo bất kỳ biến động tỷ giá hối đoái thực tế nào xảy ra giữa đầu vòng quyết
định năm trước và vòng quyết định đầu năm nay
Doanh thu thuần trên mỗi đơn vị - Số doanh thu ròng trong từng khu vực bằng giá bán buôn trung bình

cho nhà bán lẻ (như được nhập trong hộp trên hàng đầu tiên của trang) được điều chỉnh giảm cho các
tác động của giảm giá trong các chương trình khuyến mại hàng tuần (xem hai mục dành cho khuyến mại)
và sau đó điều chỉnh lên / xuống cho các tác động của tỷ giá chuyển đổi. Doanh thu ròng trên mỗi đơn vị,
thực tế, là số tiền “thực tế” bằng đô la Mỹ mà công ty dự kiến nhận được trên mỗi máy ảnh hành động
được dự kiến sẽ được bán ở từng khu vực.
Chi phí của các đơn vị được lắp ráp - số đơn vị $ / đơn vị được tính bằng cách chia tổng chi phí sản xuất
dự kiến của máy ảnh cần được lắp ráp và vận chuyển đến các nhà bán lẻ trong khu vực bằng số máy ảnh
dự kiến sẽ được bán trong khu vực (xem hàng đầu tiên trong phần Thống kê tiếp thị).
Chi phí giao hàng - số $ / đơn vị thể hiện chi phí cho mỗi máy ảnh được bán sẽ được phát sinh cho giao
hàng ($ 5 cho mỗi máy ảnh ở tất cả các khu vực) và thuế nhập khẩu (thuế nhập khẩu là 0 đô la cho Bắc
Mỹ, 4% giá bán buôn trung bình cho các nhà bán lẻ Châu Âu-Châu Phi và 6% giá bán buôn trung bình cho
các nhà bán lẻ ở cả Mỹ Latin và Châu Á-Thái Bình Dương).
Chi phí tiếp thị - số $ / đơn vị bằng tất cả chi phí tiếp thị phát sinh trong khu vực (do hậu quả trực tiếp
của các quyết định được đưa vào trang này) chia cho số máy ảnh dự kiến được bán cho các nhà bán lẻ
trong khu vực.
Chi phí hành chính - chi phí hành chính liên quan đến máy ảnh của công ty bạn được phân bổ cho từng
khu vực dựa trên tỷ lệ phần trăm dự kiến của khu vực được bán trên toàn thế giới. Số $ / Đơn vị thể hiện
tổng chi phí hành chính của công ty đối với cơ sở lắp ráp máy ảnh được phân bổ cho từng khu vực chia
cho số máy ảnh dự kiến được bán cho các nhà bán lẻ trong khu vực. Thủ tục kế toán được chấp nhận


chung này để phân bổ chi phí cấp công ty cho các khu vực địa lý khác nhau dẫn đến cùng một chi phí
hành chính cho mỗi máy ảnh được bán ở cả bốn khu vực.
Tổng chi phí hoạt động - số đơn vị $ / đơn vị bằng doanh thu ròng trên mỗi đơn vị trừ chi phí hoạt động
dự kiến trên mỗi máy ảnh được bán (chi phí lắp ráp, chi phí giao hàng, chi phí tiếp thị và chi phí hành
chính). Các khoản thanh toán lãi và thuế không phải là một phần của chi phí hoạt động, theo nguyên tắc
kế toán chung.
Lợi nhuận hoạt động - số $ / đơn vị cho lợi nhuận hoạt động dự kiến được tính bằng cách trừ tổng chi
phí hoạt động dự kiến cho mỗi máy ảnh được bán từ doanh thu ròng dự kiến trên mỗi máy ảnh được
bán.

Tỷ suất lợi nhuận hoạt động - tỷ lệ dự kiến cho lợi nhuận hoạt động bằng lợi nhuận hoạt động dự kiến
trên mỗi máy ảnh được bán chia cho doanh thu ròng dự kiến trên mỗi máy ảnh dự kiến sẽ được lắp ráp,
vận chuyển và bán cho các nhà bán lẻ trong từng khu vực.


-

Do điều chỉnh tỷ giá hối đoái thay đổi theo vùng. Cụ thể vào năm thứ 6

Mỹ latin và C Á Thái bình dương có tỷ giá chuyển đổi cao hơn
Do đó giá của 2 thị tt B Mỹ và C Âu cao hơn so vs Mỹ Latin và C Á. Kéo theo đó là chi phí mar cũng như
các hỗ trợ cho nhà bán lẽ cũng cao hơn.
Chiến lược: tập trung tăng doanh thu và thị phần tại 2 tt B Mỹ và C Âu, duy trì hoạt động kdoanh tại 2 tt C
Á và Mỹ Latin.