Summary of Doctoral thesis: Solutions to promote the export of Vietnamese goods to the selected of Eastern European countries

­ 1 ­

INTRODUCTION
1. The necessity of researching the topic
The Europe in general and the Eastern Europe in particular in 2016 experienced 
many unstable events that directly affected the economic recovery of the whole area. 
The   continuous   terrorism   occurred   in   France,   Germany,   Belgium;   the   biggest 
migration crisis since the World War II had made EU security the safest in the world 
disordered. Brexit, referendum in Italy, Syrian war, Russian – Ukraine tensions also 
negatively impact on economic growth, free trade in Europe.
For Eastern European countries, the export turnover of Vietnam to the countries 
increased from 698.6 million USD in 2007 to 1488.7 million USD in 2011 and up to 
5743.2 million USD in 2016. In particular, the export turnover to Slovakia increased 
from 82.1 million USD in 2007 to 297.6 million USD in 2011 and up to 3197.5 million 
USD in 2016; the export turnover to Poland increased from 375.4 million USD in 2007 
to 779.7 million USD in 2011 and up to 1650 million USD in 2016. The Czech Republic 
increased from 198.2 million USD in 2007 to 375.4 million USD in 2011 and up to 771.5 
million USD in 2016. And Hungarian market reached 51.9 million USD in 2007 and 
down to 36 million USD in 2011 and up to 124.3 million USD in 2016. 
The import turnover of Vietnam from the Eastern European countries increased 
from  168.5 million USD in 2007 to 310.9 million USD in 2011 and up to 445.7 
million USD in 2016. In particular, the import turnover from Poland increased from 
68.3 million USD in 2007 to 130.3 million USD in 2011 and up to 236 million USD 
in 2016; the import turnover from The Czech Republic decreased from 65.9 million 
USD in 2007 to 44.9 million USD in 2011 and increased to 93.3 million USD in 2016. 
Slovakia increased from 2.9 million USD in 2007 to 13.9 million USD in 2011 and up 
to 40.5 million USD in 2016. And Hungarian market reached 31.5 million USD in 
2007 to 45.6 million USD in 2011 and up to 76.1 million USD in 2016. 
The above figures show that Vietnam is exporting surplus to the  Visegrad. 
The   countries   have   great   demand   for   importing   products   which   is   the   export 
strength of Vietnam such as: textile and garment, footwear, wooden furniture and 

agricultural products such as coffee and pepper…However, the import turnover of 
Vietnam   from   the   countries   is   too   little,   which   does   not   take   advantage   of   the  
countries’ flourished industry.


­ 2 ­

Vietnam has made great efforts to increase its export turnover. However, the 
export of Vietnam is still fragmented, low quality, lower price than the competitive 
goods of the same type, so export growth is not sustainable. There are many reasons, 
including   reasons   caused   by   export   improvement   policies   and   solutions   for   each 
region and market not really effective. Specifically: (1) Market development policies 
and commodity items have not really contributed to boosting the export of goods to 
the markets of Eastern European countries. (2) Tax policy has not really contributed 
to promote the export of goods to enterprises in general and export to the market of 
Eastern   European   countries   in   particular.   (3)   Trade   promotion   policies,   although 
more favorable than the tax, credit, exchange rate policies,...in supporting enterprises 
promote the export of goods of enterprises, but still limited processing. (4) Export 
insurance   services   and   the   capacity   of   insurance   companies   in   Vietnam   are   still 
limited. Existing export insurance activities are still dominated mainly by foreign 
importers   designated   by   importers   and   participating   in   export   insurance.   (5)   The 
policy of developing infrastructure for export and human resource development has 
not really promoted effectively the export of goods. (6) In addition, trade facilitation 
policies are still relatively inadequate, causing considerable difficulties for businesses 
and a significant impact on export promotion in general and exports to The market in 
some Eastern European countries in particular, such as: tax declaration time is still 
too long; Customs clearance still many points "entangled",...
In order to have a theoretical and practical basis in implementing effectively the 
export improvement measures of Vietnam in the coming time in general and export to 
the market area of The Czech Republic, Slovakia, Hungary and Poland in the Group 

Visegrad in particular, the author selected the thesis “Solutions to promote the export  
of Vietnamese goods to the selected of Eastern European countries”.
2. Objectives and research tasks of the thesis
­ Objectives: study and propose solutions to boost the export of Vietnam’s goods 
to the markets of some Eastern European countries by 2025 with a vision to 2030.
­ Specific tasks: (1) Clarify some theoretical issues on promoting the export of 
goods   to   a   country;   (2)   Study   the   experience   of   some   countries   on  solutions   to 
promote the export goods to Visegrad Group markets and draw lessons for Vietnam in 
boosting   to   export   Vietnam’s   goods   to   the   countries;   (3)   Assess   the   situation   of 
measures to promote  the export of Vietnam’s goods to a country to some Eastern 


­ 3 ­

European  countries  in the  period of  2011 –  2016; draw  the advantages  and  main 
achievements;  disadvantages   and  reasons;   (4)   Proposing   opinions,  orientation  and 
some key solutions to enhance the export of Vietnam’s products to some Eastern 
European countries by 2025 with a vision to 2030. 
3. Research objects and scope of the thesis
3.1.   Research   objects   of   the   thesis:  export   and   promote   the   export   of 
Vietnam’s goods.
3.2. Research scope of the thesis: (1) regarding space: study export and enhance 
the export of Vietnam’s goods to some Eastern European countries, namely: The 
Czech   Republic,   Slovakia,   Hungary   and   Poland.   (2)   Regarding   time:   the   current 
status of exports and the promotion the export of Vietnam’s goods to selected Eastern 
European   countries   in   the   period   of   2011   –   2016,   propose   measures   to   boost 
Vietnam’s   export   to   the   countries   to   2025   with   a   vision   to   2030.   (3)   Regarding 
content: the thesis will study in depth the solutions to promote the export commodity 
groups   to   some   specific   countries:   The   Czech   Republic,   Slovakia,   Hungary   and 
Poland of  Visegrad  Group.  Promoting the export of goods must be implemented in 

accordance   with   the   policies,   tools   and   measures   of   the   Government   as   well   as 
specific   measures   of   enterprises.   However,   within   the   scope,   the   research   only 
approached   and   analyzed   the   policies   promoting   the   export   of   goods   of   the 
Government.
4. Research methodology
To deal with the tasks, the thesis uses the following main methods: case studies; 
methods of analysis, statistics, comparison, synthesis; cross methodology; method of 
direct   investigation   and   collection;   method   of   obtaining   experts’   opinions   and 
methods of survey, investigation of enterprises. 
5. The new points of the thesis
  Firstly,   through   the   study   of   theoretical   basis,   the   thesis   systemized   and 
contributed to further clarify the policies and specific measures to boost the export to 
the Eastern European countries. 
Secondly, objectively assessing the prospect of boosting the export Vietnam’s 
goods to the Eastern European countries in the past time; Pointing out the advantages, 
main achievement, especially disadvantages, causes to base, the basis for solutions to 
promote the export of Vietnam’s commodities to the four Eastern European Countries 
selected in the coming time. 


­ 4 ­

Thirdly,  on   the   basis   of   the   research,   the   thesis   proposed   the   solutions, 
recommendations in order to enhance the export of Vietnam to Eastern European 
Countries by 2025 with a vision to 2030.
6. The structure of the thesis
Besides the heading, the conclusion, the overview of the research works, list of 
references, the thesis is structured into 3 chapters as follow:
Chapter 1: Theoretical issues on promoting exports of goods and lessons 
from some countries. 

Chapter   2:   Assessing   the   situation   of   boosting   the   export   of   Vietnam’s 
goods to Eastern European Countries in the period of 2011 – 2016.
Chapter   3:   Opinions,   orientation   and   solutions   to   promote   the   export   of 
Vietnam’s goods to some Eastern European countries by 2025 with a vision to 2030. 

OVERVIEW OF RESEARCH WORKS CONCERNING THE RESEARCH 
CONTENT OF THE THESIS
Although,   through   the   synthesis   of   all   the   above­mentioned   research   papers   and 
materials   (from   evaluating   the   achievements   that   these   studies   have   solved,   the 
limitations remain unresolved). There have been many studies both domestically and 
abroad that directly or indirectly addressed the promotion of exports in general and 
the   promotion   of   Vietnamese   exports   to   Eastern   European   markets   in   particular. 
However, up to now, according to the author, there is no research study approaching 
the specific tools and policies of both government and enterprises to promote exports 
to the market of East European countries. At the same time, analyzing and assessing 
the   domestic   and   international   contexts,   both   domestic   and   international 
requirements, will have an impact on the promotion of Vietnam's export of goods to 
the   markets   of   Eastern   Europe.   On   that   basis,   it   is   recommended   to   select   the 
viewpoints and orientations for promoting the export of Vietnamese goods to the 
markets   of   Eastern   European   countries   in   the   new   context;   as   well   as 
recommendations on solutions to promote the export of  goods of  Vietnam to the 
market in Eastern Europe in the coming time.


­ 5 ­


­ 6 ­

CHAPTER 1

SOME THEORICAL ISSUES ON THE PROMOTION OF EXPORT GOODS 
AND LESSONS LEARNED FROM A NUMBER OF COUNTRIES ON THE 
PROMOTION OF THE EXPORT OF COMMODITY GOODS
1.1. DEFINITION, NATURE AND ROLE OF ACCESS TO EXPORT GOODS
1.1.1. The definition of exporting and promoting the export of goods
Export promotion is a way to improve the consumption of goods, including tools 
and measures of the Government and enterprises to create opportunities and possibilities 
to increase the value and quantity of goods for exporting to foreign markets.
1.1.2. The role of promotion the export of goods for national socio­economic 
development
­ Promoting exports contributes to increase export turnover, thereby contributing 
to the increase of foreign currency revenue, creating capital for import, serving the 
industrialization of the country.
­ Export promotion means increasing the ability to expand goods and markets 
and   increase   the   value   of   export   goods,   thus   contributing   positively   to   economic 
restructuring and export structure, promote production development.
­ Promoting export plays the role of stimulating the renewal of equipment and 
production   technologies   to   create   a   source   of   goods   for   diversification   of 
commodities and export markets.
­ The export of goods in general and the ability to promote exports in order to 
increase   the   volume   and   value   of   export   goods   will   positively   contribute   to   the 
increase in employment and improvement of social life.
­   The   promotion   of   exports   contributes   to   strengthening   and   promoting   the 
country's external economic relations.
­ Export promotion is important for strengthening and promoting production and 
business activities and enhancing export capability for enterprises.
1.2.  CONTENTS   AND   FACTORS   INFLUENCING   ON   PROMOTION   OF 
EXPORT GOODS
1.2.1. Content over promotion of export goods
1.2.1.1. Content over promotion of export goods

­ 7 ­

      (1) The Government’s strategies and policies for export promotion 
*  National   Strategy:   National   Trade   Development   Strategy;   National   import­export 
strategy;   Foreign   relations   and   international   economic   integration;   Export   promotion 
policy  of   the Government   (Policy  on commodities,  export credit  support policy,  tax 
policy, exchange rate policy, market policy and trade promotion, export insurance Policies 
to attract investment for export, Policy on development of infrastructure for export to 
support export activities, Policy on human resource development for export promotion.
(2)  Enterprises’   Measures   for   promotion   of   export  (Information,   research   and 
market forecasting activities; Trade promotion activities, export marketing of enterprises; 
To diversify export products, build brand names and product quality on the basis of 
research and application of modern and advanced technologies of enterprises; To invest in 
renovating and raising the level of equipment and technologies of enterprises; Promote 
networking and business cooperation, strengthen capacity to participate in production 
networks and supply chains between the two sides, in regional and global scope...).
In general, promoting the export of goods must be combined and used based on 
both policies and instruments of the Government as well as specific measures of 
enterprises. However, within the scope of the research, the research only accessed 
and analyzed national policices on promoting the export of goods. Therefore, the 
main contents of promoting the export of goods to the Eastern European markets will 
be determined as follows:
Chart 1.1. Policies on export promotion
                                                                        


­ 8 ­

Source: Studies by the author.
1.2.1.2. Policies and tools in the national export promotion strategy
It can be said that the national strategy to promote exports includes the following 
overall measures: (1) Integrate and coordinate export promotion programs to support and 
facilitate   access   and   delivery.   Develop   market   for   businesses.   (2)   Strengthening 
international economic integration and cooperation to create opportunities and share 
economic benefits and promote global growth. (3) Strengthen the support and active 
contribution of overseas agencies and organizations for the purpose of boosting exports 
and   national   economic   growth.   (4)   Enhancing   the   role   of   trade   associations   in   the 
national business community. (5) Enhance international presence, focus on promoting 
export markets. (6) Strengthening coherence between support policies to promote trade 
and   export   development.   (7)   Facilitate   access   to   business   support   resources.   (8) 
Speeding up international economic integration, attracting investment and financial and 
credit support to boost exports to SMEs. (9) Develop and strengthen export promotion in 
the direction of business strategy and strategic orientation of market development.
1.2.2. Factors influencing the export of goods
1.2.2.1.Factors of exporting countries: 
(1) Awareness of leaders, policy makers and exporters; (2) National Economic 
Development   Strategy;   (3)   Natural   conditions,   comparative   advantage   and 
competitive   advantage;   (4)   Economic   and   market   conditions;   (5)   Institutions   and 
policies on trade development; (6) Situation of the world commodity market.
1.2.2.2. Factors of import countries and international market: 
(1)  Trade   liberalization   and   international   economic   integration;  (2)   Political 
relations, world economy, global  issues; (3) The policies of import countries; (4) 
Trade policy requirements of regional and international economic organizations.
1.3.  INTERNATIONAL  EXPERIENCE  IN  PROMOTING EXPORT  OF 
GOODS AND LESSONS FOR VIETNAM
1.3.1. South Korea’s experience on solutions for promotion of export

­ 9 ­

South   Korea   has   shown   rapid   economic   growth   since   the   1960s.   The 
government has offered various incentives to boost exports, wishing to export­led 
economic growth.
South   Korea's   export   promotion   measures   include:   tax   incentives,   financial 
incentives,   the   establishment   of   free   trade   areas   and   support   organizations.   The 
government has provided a huge subsidy to promote export­related industries. South 
Korea's export subsidies during the promotion of exports from the mid­1960s to the 
early 1980s, vary depending on the method of calculation.
In  line  with  the  policy  of   promoting  exports,  South  Korea  has   implemented 
import   protection   policies.   Safeguards   aimed   at   import   substitution   may   tend   to 
counteract exports in the sense that production resources are allocated between non­
trade, exports and imports.
Import barriers such as tariffs or any other non­tariff barriers tend to increase 
import prices, thus directing production resources from exports to imports.
1.3.2. China's experience of promoting export of goods to the Polish market
1.3.2.1. Overview of trade relations between China and Poland
Economic and trade relations between China and Poland have been growing 
rapidly, in the context of a changing world economy that has shifted the flow of trade 
and   investment.   Among   the   countries   of   Central   and   Eastern   Europe,   Poland   is 
China's largest trading partner, both in terms of volume of trade as well as imports of 
goods and services.
China continues to improve the transparency of its trade and investment policies 
and practices, develop policies to promote exports to Poland based on current efforts 
to review, amend and add specific tools and measures, more clearly.
The government has implemented policies to assist exporters, such as tax refund 
policy, monetary policy, interest rate subsidy, etc.
In general, both China and Poland are implementing good policies to promote 
trade relations between the two sides. Moreover, the transparency of trade policies 

between   the   two  countries   not   only   benefits   the  development   of   direct  economic 
relations   between   the   two   countries,   but   also   facilitates   trade   facilitation   in   the 
context of the trend. Multilateralisation is taking place throughout the world.
1.3.3. Lessons for Vietnam
1.3.3.1. Lessons


­ 10 ­

First, in the context of Vietnam’s trade balance is relatively equal or it must say 
that we usually face with trade deficit (although the balance of trade has improved 
towards starting to gain trade surplus). Examination and use of exchange rate tool 
should be careful because the use of the exchange rate tool can bring both positive 
and negative effects on the overall economy. Experience has shown that due to the 
impact   of   the   exchange   rate   policy   on   trade   balance   and   economy,   the   Korean 
government does not use it as a major tool to boost exports. Instead, the Korean 
government supports the development and operation of export promotion and support 
organizations.
Second, bring into play the potential and comparative advantage in promoting 
the export of goods with the outside. To intensify cooperation in deep processing and 
diversification of  export  products in order  to promote the export of goods to the 
outside. Prioritize economic diplomacy, enhance mutual visits by the two leaders, and 
strengthen   trade   and   investment   promotion   at   the   government   level.   In   addition, 
China will strengthen the implementation of export tax rebates or reduction of export 
taxes on goods and services.
1.3.3.2. Lessons
First, consider carefully in using the exchange rate tool. Experience has shown 
that   due   to   the   impact   of   the   exchange   rate   policy   on   the   country's   trade   and 
economic balance, the Korean government does not use the tool as a major tool to 
boost exports. Instead, the government supports the development and operation of 

export promotion support organizations.
Secondly, it is important to note the use of credit policies because credit policies 
aimed at boosting exports through tight controls on commercial banks may lead to 
ineffective use of resources and in some cases distort the activities of the banking 
industry as well as the business.

CHAPTER 2
SITUTATION OF PROMOTION OF VIETNAMESE EXPORTS TO EASTERN 
EUROPEAN MARKETS
2.1. GENERAL IN THE MARKET OF SOME EASTERN EUROPE


­ 11 ­

2.1.1. Overview of the economic situation of the four selected Eastern European 
countries
­ Republic of Poland: The average annual GDP growth rate of Poland in the 
period of 2011 ­ 2015 is 3% per year. Poland's GDP in terms of purchasing power 
parity has increased from $ 788.6 billion in 2011 to $ 1.003 billion in 2015. The share 
of sectors in GDP is as follows: Agriculture: 3.3%; industry: 41.1%; service: 55.6%. 
Per capita GDP will increase from US $ 20,500 / person / year in 2011 to US $ 26,400 
/ person / year in 2015 and US $ 27,700 / person / year in 2016.
 ­ Czech Republic: The average annual GDP growth rate of the Czech Republic 
in the period 2012­2015 is 1.1% per year. GDP of the Czech Republic according to 
purchasing power parity has increased from $ 295.2 billion in 2012 to $ 331.4 billion 
in 2015.
­ Republic of Slovakia: The annual average GDP growth rate in 2012­2015 is 
2.23% / year. The GDP of Slovenia in the purchasing power parity has increased 
from 145.1 billion USD in 2012 to 158.4 billion USD in 2015. The share of GDP in 
the sector is as follows: Agriculture 3.4% ­ Public Industry 30.4% ­ Services 66.2%. 

GDP per capita increased from USD 26,800 / person / year in 2012 to USD 29,500 / 
person / year in 2015.
­ Hungary: The annual average GDP growth rate of Hungary in the period 2012 
­ 2015  is 1.4% per year. Hungary's gross domestic product (GDP) has risen from $ 
230.9 billion in 2012 to $ 257.0 billion in 2015.
2.1.2.  Overview   of   trade   situation   of   the   four   selected  Eastern   European 
countries
­ Republic of Poland: Poland's import­export turnover has increased erratically 
during the period 2011 ­ 2016. Of which, export turnover reached $ 191 billion in 
2012 increased to $ 210.7 billion in 2014 then again reduced to $ 190.2 billion by 
2015;   The   main   export   items   included:   Machinery,   transport   equipment   37.8%, 
intermediate goods 23.7%, other manufactured goods 17.1%, food and live animals 
7.6 %. The main import countries of Poland are: Germany 27.1%, UK 6.6%, Czech 
Republic   6.6%,   France   5.8%,   Italy   4.7%,   Holland   4.3%,   Russia   4.2%   (2014). 
Similarly, import turnover reached $ 208.1 billion in 2012, up to $ 215.0 billion in 
2014,   then   fall   to   $   187.5   billion   by   2015;   Major   import   items   include:   38% 
machinery,   transportation   equipment,   21%   intermediary   goods,   15%   chemicals, 


­ 12 ­

minerals, fuels, lubricants, and related products 9%; The main import markets of 
Poland   are:   Germany   28.0%,   Russia   9.1%,   China   6.5%,   Netherlands   5.9%,   Italy 
5.5%, France 4.2%, Plus Czech Republic 4.2% (2014).
­ Czech Republic: Czech imports and exports increase rapidly in the period 2011 
­   2016.   The   main   export   items   of   the   Czech   Republic   include:   Machinery   and 
equipment   for   transportation,   raw   materials,   fuels,   chemicals   matter.   The   main 
importing   countries   are:   Germany   32.4%,   Slovenia   8.4%,   Poland   6%,   UK   5.1%, 
France 5.1%, Austria 4.4% (2014). Import turnover is also growing rapidly in the 
period 2011­2016, in  2015  import  turnover  reached  124.0  billion  USD; The  main 

import   items   of   the   Czech   Republic   include:   Machinery   and   equipment   for 
transportation,  raw  materials  and  fuels,  chemicals;  The  major  import  markets  are 
Germany:   30.2%,   Poland   8.5%,   Slovenia   6.8%,   China   6.2%,   Netherlands   5.7%, 
Austria 4.2%.
­   The   Republic   of   Slovakia:   Exports   and   imports   of   Sloanea   increase 
irregularities during 2012­2015. Of which, export turnover reached $ 77.82 billion in 
2012, down to USD 56.39 billion in 2015; The main export items are 27% transport 
and spare parts, 20% machinery and electrical equipment, 4% iron and steel, mineral 
oil   and   5%   fuel   (2015).   The   major   import   countries   are   Germany,   23.3%,   the 
Republic   of   Slovenia   13.6%,   Poland   8.8%,   Hungary   6.6%,   Austria   6.5%   5.4%, 
France   5.2%   and   Italy   4.8%   (2014).   Import   turnover   will   decrease   from   $   74.29 
billion in 2012 to $ 53.5 billion in 2015; Major import items include machinery and 
electrical equipment 20%, transportation and spare parts 14%, fuels and mineral oil 
9% (2015); Major import markets included Germany 19%, Czech Republic 16.9%, 
Austria 9.3%, Russia 7.9%, Poland 6.2%, Hungary 6.2%, Korea China 4.2%, China 
4.0% (2014).
­ Hungary: Import­export turnover of Hungary has grown at a relatively low 
level   in   the   period   2011   ­   2016.   The   main   export   items   include:   machinery   and 
equipment 53, 5%, manufacturers 31.2%, food products 8.7%, raw materials 3.4%, 
fuel   and   electricity   3.9%   (2012).   The   major   import   countries   included   Germany 
26.7%,   Romania   5.8%,   Austria   5.7%,   Slovenia   5.4%,   Italy   4.9%,   France   4.6%. 
Britain 4.1%, Poland 4.0% (2013). Import turnover increased from $ 87.57 billion in 
2012 to $ 92.92 billion in 2015; Major import items include machinery and equipment 
53.5%,   manufacturers   31.2%,   food   products   8.7%,   raw   materials   3.4%,   fuel   and 


­ 13 ­

electricity 3, 9% (2012); The main import markets are: 25.5%, Russia 8.6%, Austria 
6.8%, China 6.7%, Slovenia 5.8%, Poland 4.9% Italy 4.4%, Czech Republic 4.2% 

(2013).
2.2.  SITUTATION   OF   PROMOTION   OF   VIETNAMESE   EXPORTS   TO 
EASTERN EUROPEAN MARKETS
2.2.1. Overview of promotion of Vietnamese exports to some Eastern European 
countries
­   In   terms   of   export:   Vietnam's   export   turnover   to   some   Eastern   European 
countries increased from USD 698.6 million in 2007 to USD 1488.7 million in 2011 
and increased to USD 5743.2 million in 2016. Exports to the Sloan market increased 
from $ 82.1 million in 2007 to $ 297.6 million in 2011 and increased to $ 3,197.5 
million in 2016; Polish market increased from $ 375.4 million in 2007 to $ 779.7 
million  in  2011  and   increased  to  $  1,650.0  million  in  2016;  The  Czech   Republic 
increased from $ 198.2 million in 2007 to $ 375.4 million in 2011 and increased to $ 
771.5 million in 2016 and the Hungarian market increased from $ 51.9 million. in 
2007, down to $ 36.0 million in 2011 and up to $ 124.3 million in 2016.
­ In terms of import: Vietnam's imports from Eastern European countries also 
increased from US $ 168.5 million in 2007 to US $ 310.9 million in 2011 and US $ 
445.7 million in 2016. Imports from Poland increased from $ 68.3 million in 2007 to 
$ 130.3 million in 2011 and increased to $ 236.0 million in 2016; The Czech market 
from $ 65.9 million in 2007 dropped to $ 44.9 million in 2011 and increased to $ 93.3 
million in 2016; The Republic of Slovakia increased from USD 2.9 million in 2007 to 
USD   13.9   million   in   2011   and   increased   to   USD   40.5   million   in   2016   and   the 
Hungarian market increased from 31 $ 5 million in 2007, up to $ 45.6 million in 2011 
and $ 76.1 million in 2016.
2.2.2.  Current situation of some solutions for promoting export of Vietnamese 
goods some Eastern European markets
2.2.2.1.  Regional   integration   and   participation   in   the   Free   Trade   Agreement 
Vietnam ­ EU (EVFTA)
In order to participate in the general development trend of the era, welcome new 
development opportunities, from the VIIth Congress (1991), the Party has proposed 

­ 14 ­

consistent policies on international economic integration towards Multilateralisation, 
diversification, emphasis on strategic partners and countries sharing borders.
Essentially,   FTAs  have   contributed   positively   to   the   process   of   promoting 
exports, improving import efficiency, shifting economic structure and enhancing the 
competitiveness of domestic goods and services.
2.2.2.2. Developing a strategy for trade development and export and import of goods
(1). Export­import strategy for the period 2011 ­ 2020
Decision No. 2471 / QD­TTg dated December 28, 2011 of the Prime Minister 
promulgating the strategy on import and export of goods in the 2011­2020 period 
with orientation to 2030.
Implementing   the   Action   Plan,   the   Ministry   of   Industry   and   Trade   has 
developed, submitted to the Prime Minister for approval and is implementing the 
scheme:
+ The scheme on development of regional markets in the period 2015­2020 
with a vision to 2030 (the Prime Minister for approval in Decision No. 1467 / QD­
TTg of August 24, 2015).
+   The   scheme   on   promoting   Vietnam   enterprises   to   directly   participate   in 
foreign distribution networks up to 2020 (the Prime Minister for approval in Decision 
No. 1513 / QD­TTg of September 3, 2015).
+ The scheme on development of export­related clusters of mechanical, textile 
and   garment,   leather   and   footwear   industries   (Minister   of   Industry   and   Trade 
approved in Decision No. 4842 / QD­BCT of December 9, 2016).
 (2). A system of legal documents on import and export of goods
­ In recent years, the legal system related to import and export has changed and 
improved with the promulgation and effective of a series of legal documents such as 
Customs Law 2014, Amending and supplementing a number of articles of the Tax 
Laws of 2014, the Law amending and supplementing a number of articles of the 

Special Consumption Tax Law of 2014, the Law on Export Tax and Import Tax of 
2016, the Amending Law Some articles of the Law on Value Added Tax, the Law on 
Special Consumption Tax and the Law on Tax Administration in 2016, the Law on 
Investment in 2014, the Law on Foreign Trade ... Decree No. 77/2016 / ND­ 7/2016 of 
the Government amending and supplementing a number of provisions on conditions 
for business investment in the field of international trading of goods, chemicals and 


­ 15 ­

explosive materials gas, fertilizer, gas trading, food business within the scope of state 
management of the Ministry of Industry and Commerce.
­   Regarding   administrative   procedures   and   specialized   inspection   work,   the 
Ministry   of   Industry   and   Trade   issued   Circular   No.   05/2016   /   TT­BCT   dated 
06/6/2016   regulating   the   provision   of   online   public   services   by   the   Ministry   of 
Industry and Trade. Merchants; Circular No. 23/2016 / TT­BCT dated October 12, 
2004 repealing Circular No. 37/2015 / TT­BCT dated 30/10/2015 of the Minister of 
Industry and Trade stipulating limits and inspection the content of formaldehyde and 
aromatic amines converted from azo dyes in textile products; Decision No. 3648 / 
QD­BCT   dated   08/9/2016   announcing   the   list   of   imported   products   subject   to 
inspection of quality assurance, technical regulations and food safety before customs 
clearance The Ministry of Industry and Trade replaces Decision No. 11039 / QD­
BCT; Circular No. 27/2016 / TT­BCT dated 05/12/2016 amending, supplementing 
and abolishing a number of legal documents on conditions of business investment in 
some areas under management State management of the Ministry of Industry and 
Trade, ...
­ For border trade activities, in order to overcome a number of shortcomings and 
difficulties in Circular No. 52/2015 / TT­BCT, the Ministry of Industry and Trade 
issued Circular No. 34/2016 / TT­BCT. Details of cross­border trading activities of 
traders under the Prime Minister's Decision No. 52/2015 / QD­TTg of October 20, 

2015 on the management of border trading activities with countries having Border 
crossing, effective from 15/02/2017, replacing Circular 52/2015 / TT­BCT.
­ Regarding standards and quality of goods and products, in order to contribute 
to enhancing the quality control of imported goods, to build a system of standards and 
standards, contributing to the protection of domestic consumers. , The Ministry of 
Industry   and   Trade   has   issued   Circular   No.   33/2016   /   TT­BCT   dated   23/12/2016 
amending and supplementing a number of articles of Circular No. 36/2015 / TT­BCT 
dated October 28, 2015 promulgates the National technical specifications for tissues 
and   toilet   paper;   Circular   No.   36/2016   /   TT­BCT   dated   28/12/2016   regulates   the 
labeling   of   energy   for   energy­consuming   equipment   and   devices   under   the 
management of the Ministry of Industry and Trade.


­ 16 ­

­   Apart   from   the   specialized   legal   management   system,   the   management 
mechanism with specific fields and commodities, the customs legislation system has 
changed a lot with the promulgation and effective.
2.2.2.3. Some programs of export promotion: 
(1).   To   remove   difficulties   and   problems   for   export;   (2).   National   trade 
promotion program; (3). National branding program; (4). Reliable export business 
program.
2.2.2.5. Financial policies and Credit policies for export promotion:
(1). Exchange Rate Policy,   (2). Export Credit Policy.
2.2.2.6. Policies on trade facilitation for enterprises:
(1).   Development   of   logistics   services,   (2).   National   one­stop   shop,   (3). 
Administrative reform.
2.3.  GENERAL   ASSESSMENT   ON   SITUATION   OF   IMPLEMENTING 
SOLUTIONS FOR PROMOTION OF VIETNAMESE EXPORTS TO SOME 
EASTERN EUROPEAN MARKETS

2.3.1. Achievements
2.3.1.1. Regarding policies on export promotion
­   Regarding   trade   promotion   policy:   Trade   promotion   activities   have   been 
implemented more and more synchronously and efficiently.
­   The   National   Branding   Program:   The   propaganda   for   the   program   and 
enterprises with brand name products has been increasingly strengthened.
­ The prestigious Exporter Program: Since its inception, the prestigious Exporter 
Program of the Ministry of Industry and Trade has received positive responses from 
the export business community across the country as well. The agencies concerned, 
contributing effectively to the work of introducing, propagating and promoting the 
image of Vietnam's national export enterprises.
2.3.1.2.  Regarding   financial   and   credit   support   policies   as   measures  
contributing to export promotion
Basically, the regulations on investment credit policies of the Government have 
overcome the limitations and shortcomings in the policy as well as difficulties and 
obstacles in the implementation of policies in the previous period. Specifically:


­ 17 ­

Firstly,   the   Government   has   issued   many   policies   on   finance   and   credit   to 
support the export of goods in general and export to some Eastern European countries 
in particular.
Secondly, the interest  rate mechanism  is based  on the principle that lending 
interest   rates   are   not   lower   than   the   average   interest   rate   of   the   capital   plus   the 
operating fee of the bank.
Thirdly, the list of state­funded projects has been adjusted to focus on the field 
of socio­economic infrastructure and industrialization and modernization.
Fourthly, the exchange rate policy has been directed by the Government to adjust the 
state   of   the   market,   facilitate   export   promotion,   curb   inflation,   stabilize   macro 

economy.
2.3.1.3. Regarding trade facilitation for export promotion
Ministries   and   sectors   have   actively   implemented   administrative   procedure 
reform, reviewing, simplifying administrative procedures, publicizing procedures on 
the websites of the units, implementing well the reception and One­door, one­stop 
shop.   Some   Ministries/Agencies   have   implemented   administrative   procedures   in 
accordance   with   ISO   procedures,   creating   favorable   conditions   for   enterprises   in 
production and import­export activities.
The   reform   of   administrative   procedures   of   the   Ministries   and   branches   has 
created   favorable   conditions   for   export   enterprises,   saving   costs   and   shortening 
procedures, thereby enhancing export competitiveness for enterprises.
2.3.2. Shortcoming
2.3.2.1. Limitations in policies to push exports to Eastern European countries:
(1) For market and commodity development policies: Market and commodity 
development policies have not really contributed to boosting the export of goods to 
the markets of Eastern European countries. (2) With regard to tax policy: tax policy 
has not really contributed to promote the export of goods to enterprises in general and 
export to the market of Eastern European countries in particular. (3) Export credit 
policy and exchange rate policy: Tax policy has not really contributed to promote the 
export   of   goods   to   enterprises   in   general   and   export   to   the   market   of   Eastern 
European   countries   in   particular.   (4)   Trade   Promotion   Policy:   Trade   promotion 
activities nationwide are still underdeveloped and there is a lack of a common trade 
promotion strategy at the national level to link trade promotion activities to a more 


­ 18 ­

comprehensive one for meeting demands of bussiesses. (5) Export insurance policy: 
the   development   of   export   insurance   services   and   the   capacity   of   insurance 
companies in Vietnam are still limited. (6) Policy on infrastructure development for 

export   and   human   resource   development:   In   fact,   these   policies   have   not   yet 
effectively promoted export of goods. 
2.3.2.2. Restrictions on trade facilitation: 
First, the time to declare taxes is still too great. Secondly, the customs sector has 
seen a lot of reforms, however customs procedures still have many "problems". In 
addition, the synchronization of ministries and agencies in supporting businesses to 
deploy   customs   clearance   is   also   inadequate.   The   infrastructure   of 
telecommunication,   infrastructure   investment   in   many   places   does   not   meet   the 
requirements, thus limiting the implementation of administrative reform on customs.
2.3.3. Reasons for shortcomings
2.3.3.1. Subjective reasons (by the Government): 
First of all, the form of capital mobilization in depth for enterprises has not been 
effective. The Government’s solutions and guidance of the State Bank of Vietnam on 
supporting   development   of   enterprises   have   not   comprehensively   implemented. 
Second, the policy encourages foreign currency loans to improve the competitiveness 
of enterprises. Third, although the exchange rate policy has not played a positive role 
in properly protecting domestic enterprises, it has not strongly supported the export of 
products that Vietnam has a comparative advantage. Fourth, export credit insurance 
activities of banks and credit institutions in Vietnam are still limited, the proportion 
of export credit insurance is very low. Fifth, the national trade promotion programs 
are monotonous, with no major changes in organization and practices; There are no 
new forms of trade promotion. Sixth, the Government has many positive directions, 
but the process of amending legal documents is still slow (less than 30% in 2016) 
while new issues arise. Seventh, the policies promoting exports to the markets of 
some Eastern European countries have not really focused. Eighth, the leading role of 
socio­political  and socio­professional organizations, professional associations have 
not been effective, slow to innovate according to practical requirements; It has not 
done well to promote the export of enterprises. Ninth, the role of trade representatives 
and   the   Vietnamese   community   in   Eastern   European   countries   in   facilitating   the 
export of goods to these markets is limited.

­ 19 ­

2.4.2.2. Reasons by enterprises: 
First   of   all,   most   businesses   are   not   actively   developing   long­term   business 
strategy   to   Eastern   European   countries.   Secondly,   the   potential   for   investment   in 
research and identification of potential export items to develop a strategy to promote 
exports to these markets remains weak. Thirdly, trade promotion activities have been 
paid due attention by businesses, but due to limited resources, they have not been 
actively   involved   in   the   implementation   of   this   activity.   Fourthly,   due   to   the 
diversified   market   of   Eastern   European   countries,   Vietnamese   exporters   and 
importers have not actively negotiated and overcome difficulties in payment. Fifth, 
the   application   of   new   business   methods,   new   forms   of   trade   promotion   of 
Vietnamese enterprises in expanding and developing export markets for  goods to 
Eastern   European   countries   is   still   limited.   Sixthly,   distribution   directly   to   the 
distribution   network   in   the   market   of   Eastern   Europe   is   very   limited.   Seventh, 
logistics and logistics are still  a major obstacle to increasing trade links between 
Vietnam and Eastern Europe. Eighthly, Vietnam's exports are increasingly focused on 
large   markets.   Ninthly,   export   products   of   Vietnamese   enterprises   face   stiff 
competition   in   price,   design,   packaging,   quality...Tenthly,   the   imbalance   between 
domestic   and   FDI   in   the   issue   of   export.   Eleventhly,   the   issue   of   linking   with 
enterprises of Eastern European countries in production, export, access to markets, 
taking advantage of incentives and overcome the current challenges is limited. 
2.3.3.3. Objective reason (by import countries): 
Firstly,   the   exploitation   of   export   potential   in   each   of   the   Eastern   European 
countries   (The   Czech   Republic,   Republic   of   Slovakia,   Hungary   and   Poland)   of 
Vietnamese enterprises is still limited. Secondly, the standards of the EU in general 
and   Eastern   European   countries   in   particular   are   very   high.   In   addition,   Eastern 
European countries are adopting more and more technical barriers to trade in order to 

limit export market of these countries. Third, cultural differences, political issues of 
EU member states in general and Eastern European countries in particular (Turkish 
crisis, Brexit problem, etc.) also affected export development of Vietnam. Fourthly, 
some EU measures in general and East European countries in particular set higher 
standards than WTO agreements. In addition to SPS regulations, enterprises should 
meet the specific requirements of retailers and wholesalers. 


­ 20 ­

CHAPTER 3
VIEWPOINTS, DIRECTIONS AND RECOMMENDATIONS OF SOME 
SOLUTIONS FOR PROMOTION OF VIETNAMESE EXPORTS TO SOME 
EASTERN EUROPEN MARKETS
3.1.  NEW   CONTEXT   AFFECTING   VIETNAM'S   POSSIBILITY   TO 
PROMOTE   VIETNAMESE   EXPORTS   TO   SOME   EASTERN   EUROPEAN 
MARKETS 
3.1.1. International context 
3.1.1.1. The world’s economic prospects: 
Overall, the world economy is continuing its cyclical rally since mid­2016 and 
has continued to grow in 2017 and maintain its momentum in the first quarter of 2018. 
Global  and regionalization have strongly promoted trade liberalization by reducing 
tariff and non­tariff barriers, facilitating the flow of goods, services, information, In 
terms   of   capital,   labor,   etc.,   it   opens   up   large   market   access,   increasing   labor 
productivity and reducing production costs, thereby increasing the competitiveness of 
goods and services. 
3.1.1.2. Prospects of trade and price of the world: 
The World Bank forecasts that world trade in goods and services will grow by 
4.9% in 2017 and continue to improve to 5.1% in 2018 and 4.7% in the year of 2017. 
At  the  same  time,  the  value  of   world  exports,   both  commodities  and  services  in 

dollars, will increase from $ 22,654 billion in 2017 to $ 25,273 billion by 2018 and $ 
26,701 billion by 2019, of which merchandise exports from $ 17.422 billion in 2017 to 
$ 19.474 billion in 2018 and $ 20.515 billion in 2019.
3.1.1.3.  International   economic   integration   and   Vietnam’s   participation   in 
FTAs: 
The Comprehensive Partnership and Cooperation Agreement between Vietnam 
and the EU (PCA) has officially come into force on 1 October 2016 as a legal basis 
for the cooperation agreements between Vietnam and the EU. 
3.1.2. Internal context
3.1.2.1. Forecast of socio­economic development:


­ 21 ­

The   World   Bank   (WB)   has   forecasted   a   reduction   in   Vietnam's   economic 
growth prospects over the medium term, which is seen as positive but still subject to 
adverse impacts and risks.
Inside   the  country,  the  pace  of   structural  reforms   aimed  at  improving  the 
productivity of the private and public sectors is sluggish, significantly affecting  
medium­term growth prospects for Vietnam. In addition, extending the process 
of dealing with bad debt in the banking sector and delaying fiscal consolidation  
will   pose   additional   risks   to   macroeconomic   stability   and   long­term   growth  
potential of Vietnam.
3.1.2.2.  Opportunities   and   challenges   when   Vietnam   joins   and   implements  
commitments in the FTA, especially the Free Trade Agreement between Vietnam  
and the EU (EVFTA)
3.2.  VIEWPOINTS   AND   ORIENTATIONS   TO   PROMOTION   OF 
VIETNAMESE EXPORTS TO SOME EASTERN EUROPEAN COUNTRIES 
BY 2025 WITH A VISION TO 2030
3.2.1. Viewpoints

Firstly,  promoting exports of goods to the markets of some Eastern European 
countries is one of the best measures to expand trade relations with other countries in 
the EU and the world.
Secondly,  promoting   the   export   of   goods   to   the   markets   of   some   Eastern 
European countries must be based on features and characteristics of each market so as 
to be able to establish export market segments suitable to Vietnam's conditions. 
Thirdly,  taking   the   initiative   and   prioritize   the   development   of   strategies   to 
promote the export of goods of Vietnam to the market of some Eastern European 
countries   in   the   future   to   build   and   improve   the   competitiveness   of   goods   and 
enterprises in Vietnam. This is the basic and long­term path to boosting the export of 
Vietnamese goods to these markets.
Fourthly, promoting the export of goods to Eastern European countries must be 
based on creating favorable conditions and maximizing the dynamism of enterprises, 
including exporters.
3.2.2. Directions 


­ 22 ­

Firstly,  applying in a coordinated and effective manner the State's tools and 
policies; At the same time, to harmonize the policies of the State with the measures to 
promote enterprises to ensure the promotion of the export of goods from Vietnam to 
markets in some Eastern European countries effectively.
Secondly,  combining trade promotion and effective investment promotion in 
Eastern   European   countries,   appropriate   strategies   and   effective   investment   in 
Eastern European countries, strengthening joint ventures, co­operation and business 
cooperation. Other appropriate investment to promote exports to Eastern Europe in 
the coming time commensurate with the potential and advantages of Vietnam.
Thirdly,  active   and   long­term   strategy   to   penetrate   the   production   network, 
distribution   in   the   market   of   Eastern   European   countries,   rapid   development 

distribution system of products with competitive advantages, connected to the system 
of   distribution.   The   distribution   of   overseas   Vietnamese   in   Eastern   European 
countries, building the trademark of Vietnam, ...
Fourthly,  with its position in the European Community, the region with the 
highest economic development and dynamic in the world, orienting to promote the 
export of goods to Eastern European countries with the goal of creating Conditions 
for Vietnamese goods have the opportunity to access and expand export markets to 
other European markets.
Fifthly,  strengthening   the   diplomatic   work   and   making   good   use   of   the 
opportunities arising from the implementation of the commitments in the FTAs that 
Vietnam has been negotiating and signing such as the Vietnam­EU Bilateral Trade 
Agreement   The  EU and  the European  Union  (EVFTA), the  free  trade  agreement 
between   Vietnam   and   the   Eurasian   Economic   Union   to   promote   the   export   of 
Vietnamese goods to markets in some Eastern European countries.
3.3. SOME SOLUTIONS FOR PROMOTION OF VIETNAMESE EXPORTS TO 
SOME EASTERN EUROPEAN COUNTRIES BY 2025 WITH VISION TO 2030
3.3.1. Solutions from the Government
3.3.1.1. Financial and credit supports for enterprises: 
Capital solution to improve the competitiveness of enterprises in the context of 
international economic integration; Firstly, mobilizing capital from the internal forces 
of enterprises through the promotion of technical innovations, improving the quality, 


­ 23 ­

efficiency   of   work,   increase   labor   productivity   to   reduce   costs,   increase   the 
competitiveness  of  products. This is  considered a form of  capital mobilization in 
depth for  businesses;  Secondly, capital market development through research and 
development   of   solutions   to   encourage   and   accelerate   the   equitization   of   SOEs, 
issuance of non­voting shares to increase the ability to raise capital for enterprises. 

Thirdly, encourage credit institutions to diversify their credit products to enterprises 
through   retail   banking   development,   apply   technology   in   lending   management   to 
optimize   costs   and   standardize   lending,   improving   the   quality   of   products   and 
services provided to enterprises, developing payment cards, extending the funding of 
secured   real   estate,   intellectual   property,   factoring,   ...   Fourthly,   comprehensive 
implementation of government solutions and guidance of the State Bank of Vietnam 
on supporting development of enterprises.
3.3.1.2. Payment support for enterprises
3.3.1.3. The exchange rate policy must be continuously improved and adjusted  
to the domestic and international environment.
Firstly, regularly analyzing the global, regional and national economic situation 
in order to work out a suitable exchange rate policy for each stage; Secondly, to 
improve the management of foreign exchange in Vietnam; Thirdly, perfecting the 
foreign   exchange  market   of   Vietnam  to  facilitate  the   effective  implementation  of 
foreign exchange policy; Fourthly, completing the interbank foreign currency market, 
the necessary conditions through which the state can grasp the supply and demand 
relationship of foreign currencies and at the same time carry out the government’s 
intervention measures if neccessary; Fifthly, finalizing the mechanism for adjusting 
the Vietnamese Youth Federation. In order to ensure that the exchange rate correctly 
reflects   the   demand   and   supply   of   foreign   currencies   in   the   market,   it   gradually 
eliminates   the   regulation   of   the   SBV's   excessive   band   of   exchange   rates   for 
commercial banks' transactions and international trade; Sixthly, implementing multi­
currency policy. We should choose strong currencies for payment and stockpiling, 
including some of the currencies of the countries in which we have trade and trade 
relations, and which have the strongest external relations as the basis for exchange 
rate   adjustment   of   VND;   Sevenventhly,   raising   the   position   of   the   Vietnamese 
currency.
3.3.1.4. Strengthening export credit insurance (Export Credit Insurance)

­ 24 ­

(1)   The   Export   Credit   Insurance   (ECI)   needs   to   be   developed   in   a   manner 
consistent with economic development strategies, international business practices and 
the WTO principles, ensuring fair competition and be subject to the laws of insurance 
and commercial. (2) ECI is highly specialized, requires large investment in capital, 
information   technology,   risk   assessment,   debt   recovery,   transparent   and   fair 
settlement; risk diversification through reinsurance and / or co­insurance. (3) It is 
necessary to have a legal framework to regulate and create favorable conditions for 
ECI enterprises to develop and to issue specific policies for granting credit to banks 
for exporting enterprises which have ECI contracts.
3.3.1.5. Strengthening trade promotion activities: 
(1) Supporting Vietnamese enterprises to improve their competitiveness such as 
developing   programs   to   develop   export   goods   with   advantages   for   exporting   to 
markets in some Eastern European countries. (2) Strengthening market research and 
trade   promotion   activities.   (3)   Strengthening   the   exchange   of   information   and 
coordination in fully implementing commitments under the Vietnam­EU Free Trade 
Agreement   (EVFTA)   and   other   cooperation   contents   for   development   and 
cooperation purposes. The ability to promote export of Vietnamese goods to some 
Eastern European markets by making good use of opportunities from this Agreement.
3.3.1.6. Improvement of Business Environment:
­   (1)   Continuously   making   efforts   in   administrative   cooperation   between 
Vietnam and Eastern European countries. (2) Upgrading the national IT infrastructure 
for effective implementation of the Prime Minister's Decision No. 33/2016/QD­TTg 
dated   19   August   2016   on   the   Regulation   on   the   provision   and   use   of   electronic 
customs declaration information. (3) Improving measures to protect investors, as well 
as to improve the accession and withdrawal mechanisms of economic operators on 
the basis of research and implementation of agreements on barriers. This is because 
Vietnam's exports to this market are facing difficulties in transactions and payment 
guarantee.

­  Strengthening   the   capacity   of   Vietnamese   enterprises   and   products   to 
participate   in   the   global   production   and   distribution   network,   build   and   develop 
transnational companies in Vietnam, and build brands for Vietnamese products for 
consolidating export markets.
3.3.1.7. Strengthening international relations and economic integration: 


­ 25 ­

(1)   Strengthening   the   organization   or   establishment   of   inter­governmental 
committees   for   bilateral   trade   and   economic   cooperation;   (2)   There   should   be 
mechanisms to promote exchanges among enterprises, actively promote delegations 
at   the   leadership   level;   (3)   Strengthening   the   Government’s   support   to   the 
Vietnamese Association in Eastern Europe, especially the Vietnamese Community in 
Eastern   European   Countries,   ...   (4)   Supporting   the   establishment   of   cooperation 
mechanisms   between   organizations   science   and   technology   and   farms   in   the 
implementation of clean production processes to effectively exploit the cooperation 
agreements between some ministries and economic groups of the two countries in the 
fields of oil and gas, training staff ... (5) Improving the performance of Vietnamese 
trade representative offices in Eastern European countries.
3.3.2. Solutions for enterprises:
(1) Actively building long­term business strategy to Eastern European countries; 
(2)   Researching   and   identifying   potential   export   items   to   develop   a   strategy   to 
promote   exports   to   Eastern   European   countries;   (3)   Enterprises   should   actively 
promote trade promotion and marketing activities; (4) Proactively negotiating and 
overcoming difficulties in payment; (5) Promoting the flexible application of modern 
and appropriate business practices to develop trade with Eastern European countries; 
(6)   Strengthening   investment   and   innovation   to   improve   the   competitiveness   of 
products   and   enterprises   and   (7)   Actively   and   actively   participating   in   direct 
distribution of foreign distribution networks to boost exports, increase the turnover, 

diversified types of Vietnamese goods in foreign distribution systems.
3.3.3. Other solutions
3.3.3.1. Promote the export of Vietnamese goods to markets in some Eastern  
European countries  (The Czech Republic, Republic of Slovakia and Hungary and 
Republic of Poland).
3.3.3.2. Solutions for Associations: 
Strengthening supply of information and creating links among enterprises in the 
same   industry;   Researching   and   organizing   trade   promotion   programs   to   support 
enterprises in commodity markets in Eastern Europe; Associations in the country 
should coordinate with functional agencies to propagate and promote Vietnamese 
goods in Eastern Europen markets.