Tóm tắt Luận văn Thạc sĩ Quản trị kinh doanh: Xây dựng chiến lược kinh doanh bất động sản của Công ty Trách nhiệm hữu hạn Bất Động Sản Xuân Cầu tại thị trường miền bắc đến năm 2020

TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
----------------

TRẦN THÁI SƠN

XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CỦA
CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN BẤT ĐỘNG SẢN XUÂN
CẦU TẠI THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC ĐẾN NĂM 2020
CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN

TÓM TẮT LUẬN VĂN

HÀ NỘI - 2012


TÓM TẮT LUẬN VĂN
Sự cần thiết của đề tài
Trong điều kiện môi trường kinh doanh biến động không ngừng và ngày càng phức
tạp. Các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nói chung và đặc biệt là các doanh nghiệp
sản xuất kinh doanh bất động sản nói riêng đang gặp rất nhiều khó khăn. Để tồn tại và
phát triển, các doanh nghiệp cần phải xây dựng cho mình những định hướng, chiến
lược kinh doanh phù hợp trên cơ sở nghiên cứu, phân tích mơi trường kinh doanh bên
ngồi, mơi trường bên trong của mình để có thể tận dụng các cơ hội, giảm thiểu các
nguy cơ từ môi trường kinh doanh, cũng như phát huy các điểm mạnh và hạn chế
các điểm yếu của doanh nghiệp.
Kinh doanh Bất động sản là một lĩnh vực mang tính đặc thù riêng, với điều kiện
nguồn tài chính vững mạnh, khả năng huy động vốn, thời gian đầu tư dài hạn, rào cản ra
nhập hay thoái lui khỏi thị trường rất lớn. do vậy cần có định hướng cũng như là tầm
nhìn dài hạn của lãnh đạo doanh nghiệp.
Thị trường kinh doanh Bất động sản tại Việt Nam đang trong giai đoạn mới hình
thành và phát triển nên còn rất non trẻ, hệ thống pháp luật về đất đai chưa đồng bộ gây ra

khơng ít khó khăn cho các doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực này.
Xuất phát từ thực tiễn đó, việc xây dựng chiến lược kinh doanh là hết sức cần
thiết đối với doanh nghiệp kinh doanh bất động sản. Nó giúp cho doanh nghiệp có định
hướng, mục tiêu kinh doanh rõ ràng, hướng các bộ phận, cá nhân đến mục tiêu chung
của doanh nghiệp, tránh tình trạng cục bộ, phân tán nguồn lực sẽ làm suy yếu doanh
nghiệp. Môi trường kinh doanh ngày nay thay đổi rất nhanh chóng, cạnh tranh tồn cầu
địi hỏi doanh nghiệp phải ln chủ động, sáng tạo để thích nghi với sự thay đổi đó.
Cùng với xu thế chung của thị trường Công ty TNHH BĐS Xuân Cầu đang đứng
trước những cơ hội và những khó khăn nhất định, địi hỏi ban lãnh đạo cơng ty phải xác
định được mục tiêu chiến lược, và tầm nhìn dài hạn để phát triển kinh doanh phù hợp với
sự biến động của thị trường.
Công ty TNHH BĐS Xuân Cầu được thành lập năm 2006 với hoạt động chính là
đầu tư xây dựng, phát triển và kinh doanh bất động sản; xây dựng các cơng trình dân
dụng, kỹ thuật hạ tầng. Là công ty thành viên của Công ty TNHH Xuân Cầu hoạt động
trong nhiều lĩnh vực như bất động sản, thương mại dịch vụ, khai thác khống sản và viễn
thơng.


Chính vì vậy tơi chọn đề tài: “Xây dựng chiến lược kinh doanh bất động sản của
Công ty Trách nhiệm hữu hạn Bất Động Sản Xuân Cầu tại thị trường miền bắc đến
năm 2020”
Mục tiêu nghiên cứu
Hệ thống hóa cơ sở lý luận về chiến lược kinh doanh làm tiền đề để phân tích các
yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động của công ty.
Xây dựng chiến lược kinh doanh bất động sản cho Công ty giúp ban lãnh đạo công
ty có định hướng phát triển cho Cơng ty.
Lựa chọn và đề ra các giải pháp thực hiện chiến lược kinh doanh cho công ty.
Phƣơng pháp nghiên cứu
Phương pháp nghiên cứu: Luận văn sử dụng phương pháp thu thập, tổng hợp
phân tích thơng tin để phân tích mơi trường hoạt động kinh doanh bất động sản bên

trong và bên ngoài của Công ty.
- Phương pháp thu thập số liệu:
- Nghiên cứu sơ cấp: Thu thập và phân tích các dữ liệu chưa có, bằng cách điều tra
và điền vào các bảng câu hỏi để có được những dữ liệu mới được sử dụng để nghiên cứu
và đánh giá.
- Nghiên cứu thứ cấp:sử dụng các thông tin số liệu được thu thập từ sách, báo, tạp
chí, internet, các thơng tin, số liệu thống kê từ các công ty tư vấn về kinh doanh bất động
sản. Nguồn thông tin nội bộ là các bảng cân đối kế toán, báo cáo kết quả hoạt động sản
xuất kinh doanh, báo cáo tài chính được thu thập tại phịng kế tốn và bộ phận kinh
doanh của công ty trong ba năm 2009-2011.
- Phương pháp tổng hợp xử lý số liệu: sử dụng phương pháp mơ hình ma trận tổng
hợp, ma trận SWOT, ma trận QSPM.
- Phương pháp phân tích: phân tích dự báo tác động của các yếu tố môi trường và
dự báo xu hướng phát triển của thị trường bất động sản.
Bố cục luận văn:
Ngoài phần mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, nội dung luận
văn gồm ba chương:
Chương 1: Cơ sở khoa học về chiến lược kinh doanh bất động sản
Chương 2: Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty TNHH BĐS Xuân
Cầu đến năm 2020
Chương 3: Giải pháp thực hiện chiến lược kinh doanh bất động sản của
Công ty TNHH BĐS Xuân Cầu


CHƢƠNG I: CƠ SỞ KHOA HỌC VỀ CHIẾN LƢỢC
KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP BẤT ĐỘNG SẢN
Trong chương 1, học viên trình bày những nội dung mang tính chất lý luận, là cơ
sở khoa học cho luận văn bao gồm:
Tổng quan về chiến lược kinh doanh: Khái niệm, đặc trưng, vai trị của chiến lược
kinh doanh đối với doanh nghiệp nói chung và đối với doanh nghiệp kinh doanh bất động

sản nói riêng. Trên cơ sở những đặc điểm đó để thấy được sự cần thiết phải xây dựng
chiến lược cho doanh nghiệp kinh doanh bất động sản trong đó có Cơng ty TNHH BĐS
Xn Cầu. Từ đó tác giả trình bày những cơ sở để hoạch định chiến lược, lựa chọn chiến
lược đồng thời đưa ra các giải pháp để thực thi chiến lược cho công ty.

1.1.Tổng quan về chiến lƣợc kinh doanh bất động sản
Học viên trình bày các quan niệm khác nhau về chiến lược kinh doanh, bản chất
của các khái niệm đó và theo cách tiếp cận thông thường, chiến lược kinh doanh là công
cụ giúp cho doanh nghiệp đạt được các mục tiêu kinh doanh của mình. Từ đó đưa ra khái
niệm Chiến lược kinh doanh bất động sản là cách thức, phương pháp cạnh tranh của
doanh nghiệp kinh doanh bất động sản. Nó quy định loại sản phẩm hoặc dịch vụ bất động
sản mà doanh nghiệp đảm nhận, quy mô kinh doanh, các nguồn lực, các khả năng sinh lợi
cũng như triển vọng phát triển của doanh nghiệp. Nó đảm bảo cho các kế hoạch của
doanh nghiệp khơng bị lạc hướng giúp doanh nghiệp có chỗ đứng vững chắc và an toàn
trong kinh doanh bất động sản, chủ động thích ứng với mơi trường cạnh tranh.

1.2. Xây dựng chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp bất động sản
Học viên trình bày những nhân tố ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh bất động
sản mà bản chất chính là nghiên cứu đánh giá tác động của môi trường kinh doanh của
doanh nghiệp bao gồm cả môi trường bên trong lẫn mơi trường bên ngồi. Qua đó rút ra
được những cơ hội cũng như thách thức mà doanh nghiệp gặp phải, đồng thời thấy được
những điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp. Từ những yếu tố cơ hội, thách thức,
điểm mạnh, điểm yếu của doanh nghiệp, sử dụng các cơng cụ phân tích như ma trận
SWOT, ma trận QSPM để hoạch định đánh giá và lựa chọn chiến lược cho doanh nghiệp.

1.3 Các chiến lƣợc chức năng


Trong phần này tác giả trình bày các chiến lược chức năng nhằm đảm bảo việc
thực thi chiến lược tổng quát của doanh nghiệp như: giải pháp marketing, giải pháp

nguồn nhân lực, giải pháp nghiên cứu và phát triển, giải pháp về sản phẩm, giải pháp về
tài chính.

1.4. Kinh nghiệm xây dựng chiến lƣợc kinh doanh BĐS của một số doanh
nghiệp
Qua thực tiễn của các công ty hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản
như :Tổng Công ty Xây dựng Sông Đà, Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Nhà
Constrexim và Công ty Cổ phần Bất Động Sản 126 có được thành cơng nhờ một chiến
lược kinh doanh đúng đắn. Từ đó rút ra được những bài học về việc hoạch định chiến
lược kinh doanh bất động sản.

CHƢƠNG 2: XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CHO CÔNG
TY TNHH BĐS XUÂN CẦU ĐẾN NĂM 2020
Trong chương 2, học viên tập trung nghiên cứu đánh giá tác động của môi trường
kinh doanh đối với đối tượng nghiên cứu là Cơng ty TNHH BĐS Xn Cầu , từ đó,
hoạch định chiến lược kinh doanh cho công ty đến năm 2020.

2.1. Giới thiệu Công ty TNHH BĐS Xuân Cầu
Thành lập năm 2006 với các hoạt động chính là đầu tư xây dựng, phát triển và kinh
doanh bất động sản; Xây dựng các cơng trình dân dụng, kỹ thuật hạ tầng.
Qua gần 6 năm hoạt động, Công ty TNHH BĐS Xuân Cầu đã khẳng định được chỗ
đứng bằng uy tín, sự tận tâm, chất lượng dịch vụ và hệ thống phân phối rộng khắp.

2.2. Phân tích mơi trường kinh doanh
Trong nội dung này, học viên tập trung vào hai nội dung chính đó là:
Thứ nhất: Nghiên cứu các tác động của mơi trường kinh doanh bên ngồi cơng ty
BĐS Xn Cầu mà điển hình là các nhóm nhân tố vĩ mơ như: Nhóm yếu tố kinh tế;
Yếu tố chính trị, pháp luật; Yếu tố cơng nghệ; Nhóm yếu tố văn hóa xã hội; Ảnh hưởng
của q trình đơ thị hóa và các nhóm nhân tố vi mơ như: Áp lực từ phía khách hàng; Áp
lực từ các doanh nghiệp trong ngành; Áp lực từ nhà cung cấp; Áp lực từ các đối thủ cạnh

tranh tiềm ẩn. Từ đó, rút ra được những cơ hội cũng như những thách thức mà công ty


BĐS Xuân Cầu gặp phải tác động của các yếu tố mơi trường bên ngồi cơng ty.
Thứ hai: Nghiên cứu tác động của môi trường kinh doanh bên trong công ty thơng
qua việc nghiên cứu lịch sử hình thành và phát triển cũng như những thành tựu và hạn
chế trong q trình hoạt động của cơng ty Xn Cầu , nghiên cứu đặc điểm kinh doanh
của công ty đồng thời xem xét các yếu tố về tình hình tài chính, hiệu quả kinh doanh,
đánh giá các hoạt động maketing, quản trị nguồn nhân lực, cơ cấu bộ máy tổ chức và hiệu
quả của nó, hoạt động nghiên cứu và phát triển thương hiệu BĐS Xuân Cầu . Từ
những mặt tích cực và hạn chế đó, rút ra được những điểm mạnh cũng như điểm yếu của
công ty.

2.3. Hoạch định chiến lƣợc cho công ty TNHH BĐS Xuân Cầu
Trong phần này, học viên tập trung hoạch định chiến lược cho công ty BĐS Xuân
Cầu.
Để hoạch định chiến lược cho công ty, học viên tiến hành xem xét các vấn đề về
sứ mệnh và tầm nhìn của cơng ty cũng như mục tiêu và phương hướng kinh doanh của
công ty BĐS Xuân Cầu trong thời gian tới. Với sứ mệnh và tầm nhìn xây dựng BĐS
Xuân Cầu trở thành một thương hiệu đầu tư và kinh doanh bất động sản hàng đầu Việt
Nam. Công ty đã đưa ra các mục tiêu về tăng trưởng kinh doanh cũng như vị thế cạnh
tranh của cơng ty.
Định hướng phát triển chính của cơng ty là tập trung vào mảng bất động sản du
lịch nghỉ dưỡng cao cấp, vì vậy trong chiến lược nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới
của mình Cơng ty cũng đặt mục tiêu vào việc nghiên cứu, phát triển các sản phẩm liên
quan đến bất động sản du lịch và các sản phẩm hỗ trợ cho lĩnh vực hoạt động của mình.
Cụ thể:
Trong ngắn và trung hạn: Phát triển sản phẩm kinh doanh biệt thự du lịch, nghỉ dưỡng .
Trong quá trình khai thác, Cơng ty cũng sẽ tăng cường nghiên cứu và phát triển thêm nhiều
loại hình để làm phong phú và đa dạng hố sản phẩm của mình. Mơ hình cơng viên sinh thái

cũng được Cơng ty tiến hành nghiên cứu và lập dự án khảo sát. Mơ hình này có một số khác
biệt so với các mơ hình mà cơng ty triển khai đó là tổ chức một không gian xây dựng một làng
quê Việt Nam nhưng vẫn đảm bảo được môi trường tự nhiên và cảnh quan chung.
Trong dài hạn: Mở rộng hoạt động liên kết liên doanh vào lĩnh vực quản lý đào
tạo, xây dựng, phát triển các thành phố du lịch sinh thái. Do công ty hoạt động trong lĩnh
vực dịch vụ nên việc tạo một phong cách phục vụ chuẩn mang tầm quốc tế đồng thời vẫn


giữ được nét đặc trưng của bất động sản Xuân Cầu thì trong tương lai, Cơng ty cũng có
mục tiêu thành lập các liên kết liên doanh trong lĩnh vực đào tạo nhằm chủ động hơn
trong việc xây dựng và hồn thiện trình độ đội ngũ lao động của mình. Trên cơ sở phát
triển các khu du lịch cao cấp, công ty tiếp tục mở rộng, phát triển các cơ sở hạ tầng để
xây dựng thành quần thể thành phố du lịch sinh thái, phục vụ đông đảo đối tượng dân cư.

2.4. Lựa chọn chiến lược kinh doanh cho công ty TNHH BĐS Xuân Cầu
Để đáp ứng được các mục tiêu mà công ty đã đề ra, học viên xây dựng ra các
chiến lược kinh doanh cho công ty bằng các cơng cụ phân tích hoạch định chiến lược mà
cụ thể là mơ hình ma trận SWOT dựa trên những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy
cơ của doanh nghiệp nhằm tận dụng được những cơ hội, hạn chế nguy cơ, phát huy điểm
mạnh, khắc phục điểm yếu của Công ty. Cụ thể, học viên đưa ra được hai chiến lược kinh
doanh cho công ty BĐS Xuân Cầu như sau:
- Chiến lược 1: Tăng cường khai thác và thâm nhập thị trường khu du lịch nghỉ
dưỡng;
- Chiến lược 2: Nâng cao, đa dạng hóa các loại hình sản phẩm của cơng ty.
Lựa chọn các chiến lược kinh doanh chính dựa vào kết quả ma trận QSPM
Từ kết quả ma trận QSPM, các chiến lược đưa ra để chọn lựa có thể xếp lại theo
mức độ hấp dẫn của các phương án chiến lược cho công ty TNHH bất động sản Xuân
Cầu như sau:
Chiến lược 1: 124,79 điểm
Chiến lược 2: 111,3 điểm

Do hạn chế về nguồn lực, công ty không thể cùng lúc theo đuổi nhiều chiến lược
khác nhau. Để có thể chọn ra chiến lược tối ưu, học viên sử dụng kết hợp phân tích tổng
điểm hấp dẫn qua ma trận định hướng QSPM và phân tích định tính bằng việc đánh giá
những thuận lợi cũng như khó khăn khi thực hiện các chiến lược. Học viên lựa chọn
chiến lược cho Công ty BĐS Xuân Cầu đến năm 2020 như sau: Tăng cường khai thác và
thâm nhập thị trường khu du lịch nghỉ dưỡng.
Từ những phân tích trên cơng ty nên tập trung vào chiến lược tăng cường khai thác
và thâm nhập thị trường khu du lịch nghỉ dưỡng, bên cạnh đó cơng ty cần phải tập trung
vào nâng cao hệ thống tài chính, nâng cao nguồn nhân lực.


CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
BẤT ĐỘNG SẢN CỦA CÔNG TY TNHH BĐS XUÂN CẦU
Trong chương 3, học viên tập trung vào các giải pháp giúp công ty TNHH BĐS
Xuân Cầu thực hiện chiến lược đã hoạch định thông qua các giải pháp chức năng, đồng
thời đưa ra các kiến nghị đối với Nhà nước cũng như các Bộ ngành về các vấn đề ảnh
hưởng tới việc thực hiện chiến lược của công ty.

3.1. Giải pháp thực hiện chiến lƣợc kinh doanh bất động sản của công ty
TNHH bất động sản Xuân Cầu
3.1.1. Tăng cường khai thác và thâm nhập thị trường khu du lịch nghỉ
dưỡng
Để tăng cường khai thác và thâm nhập thị trường khu du lịch nghỉ dưỡng tác giả
đưa ra các chính sách về sản phẩm lựa chọn để thâm nhập thị trường và các chính sách về
giá để thúc đẩy q trình và chính sách phân phối nhằm thâm nhập thị trường

3.1.2. Giải pháp về sản phẩm
Tập trung vào sản phẩm bất động sản nghỉ dưỡng. Nâng cao chất lượng sản phẩm
và chất lượng dịch vụ cung ứng,tập trung vào nguồn lực đầu tiên nhằm nâng cao chất
lượng dịch vụ, đó là con người và máy móc thiết bị.

3.1.3. Giải pháp về tài chính
Học viên đưa ra các nguồn vốn mà cơng ty TNHH Bất động sản Xuân Cầu có thể
huy động ngồi nguồn vốn chủ sở hữu của Cơng ty, đồng thời đưa ra các cách thức để
huy động các nguồn vốn đó. Theo đó, Cơng ty có thể huy động các nguồn vốn từ khách
hàng mua nhà thơng qua hình thức góp vốn xây dựng hay hợp đồng mua bán; Vay vốn từ
các ngân hàng thương mại, các công ty tài chính; Huy động từ các quỹ tín dụng, quỹ đầu
tư phát triển; Huy động thơng qua hình thức hợp tác đầu tư với doanh nghiệp nước ngồi;
Ngồi ra cơng ty cịn có thể huy động vốn từ thị trường chứng khốn hay hình thức phát
hành trái phiếu dự án.

3.1.4. Giải pháp về nguồn nhân lực
Học viên đưa ra giải pháp thực hiện các công tác liên quan đến nguồn nhân lực
như cơng tác tuyển dụng, chính sách đào tạo phát triển nguồn nhân lực. Thực hiện các


chính sách thu hút nhân tài, chính sách tiền lương được tính hợp lý phù hợp và xứng đáng
với cơng sức bỏ ra của người lao động. Tạo ra môi trường văn hóa lành mạnh và tạo cơ
hội cho các cá nhân phát huy hết khả năng của mình và có cơ hội thăng tiến cơng bằng
dành cho tất cả cá nhân.

3.1.5. Giải pháp về Marketing
Học viên tập trung đưa ra các giải pháp nhằm nâng cao vị thế cạnh tranh cho công
ty, giúp công ty khẳng định thương hiệu, chiến thắng trong cạnh tranh nhằm thực hiện
thắng lợi chiến lược đã đề ra cụ thể như các chiến lược về giá, chiến lược về khác biệt
hóa sản phẩm, chiến lược quảng bá, tiếp thị cho các sản phẩm của cơng ty cũng như các
hoạt động chăm sóc khách hàng, hậu mãi bán hàng.

3.2. Kiến nghị
Từ những vấn đề có liên quan đến việc thực hiện chiến lược của Công ty TNHH

BĐS Xuân Cầu , học viên đưa ra các kiến nghị đối với Nhà nước cũng như các Bộ
ngành liên quan, cụ thể như:
Nhà nước cần xây dựng hoàn chỉnh hệ thống các văn bản quy phạm phát luật về quản lý
đầu tư xây dựng, văn bản về pháp luật đất đai. Tránh tình trạng thường xuyên bổ sung, sửa đổi,
văn bản luật chồng chéo, không rõ ràng nhiều khi trùng lặp gây khó khăn cho các doanh
nghiệp kinh doanh bất động sản.
Chính phủ cần giảm thuế thu nhập doanh nghiệp từ 25% như hiện nay xuống còn
khoảng 18 - 20%. Bộ Tài chính, Bộ Tài ngun - Mơi trường và Tổng cục Thuế cũng cần
điều chỉnh, sửa đổi Nghị định 69/2009 và Nghị định 120/2010 về việc thu tiền sử dụng
đất của các dự án bất động sản.
Thủ tục hành chính liên quan đến việc giao đất, xây dựng quy hoạch v.v ở Việt Nam
thực hiện mất từ 2 – 3 năm nên nhiều dự án khâu tiếp cận vấn đề đất đai rất khó khăn và
triển khai chậm tiến độ. Nhà nước cần rà soát, sửa đổi bổ sung các quy định về thủ tục
hành chính trong đầu tư kinh doanh BĐS theo hướng công khai, minh bạch, thuận tiện
cho nhà đầu tư và rút ngắn thời gian thực hiện xuống còn từ 3 – 5 tháng như các nước
trong khu vực;
Nhà nước sớm xây dựng và ban hành các quy chế về tổ chức và hoạt động của tổ
chức môi giới BĐS, tổ chức tư vấn BĐS, tổ chức định giá BĐS, tổ chức quản lý sàn giao
dịch BĐS, tổ chức quản lý BĐS ...


Sớm sửa đổi, bổ sung quy định về giải quyết mâu thuẫn giữa Luật Nhà ở và Luật
kinh doanh bất động sản về điều kiện cho phép nhà đầu tư được bán tài sản hình thành
trong tương lai; đồng thời ban hành quy định hiểu như thế nào là “móng nhà” và “hạng
mục cơng trình kỹ thuật” của một dự án kinh doanh BĐS;
Hoàn thiện hệ thống cơ sở dữ liệu, thông tin về BĐS để cho các nhà đầu tư dễ dàng
tra cứu, tìm hiểu thơng tin trước khi đi đến quyết định có đầu tư vào lĩnh vực kinh doanh
BĐS hay không.
Kiến nghị với các bộ ngành
Cần xây dựng bảng giá đất được xây dựng chi tiết hơn theo vị trí, vùng, mục đích

sử dụng đất và điều chỉnh kịp thời khi thị trường có biến động lớn; làm căn cứ để xác
định nghĩa vụ tài chính, tính bồi thường khi Nhà nước thu hồi đất và các mục tiêu khác
trong quản lý đất đai. Trong trường hợp chưa kịp điều chỉnh bảng giá đất, UBND cấp tỉnh
sẽ quyết định giá đất cụ thể.
Đẩy mạnh thu hồi đất theo quy hoạch, tạo quỹ đất “sạch” để đấu giá, nhằm đảm
bảo tính cơng khai, minh bạch, bình đẳng trong việc tiếp cận đất đai đối với các đối tượng
có nhu cầu sử dụng đất. Đặc biệt, khi xây dựng các cơng trình kết cấu hạ tầng, chỉnh
trang đơ thị phải quy hoạch và tổ chức khai thác cả quỹ đất hai bên đường, vùng phụ cận
để tạo nguồn lực từ đất đai đầu tư cho các cơng trình này. Rà sốt lại tồn bộ chính sách
miễn, giảm tiền sử dụng đất, tiền thuê đất theo hướng hạn chế các đối tượng được miễn,
giảm.
Đổi mới phương pháp định giá đất để giá đất sát giá thị trường, khắc phục tình
trạng các DN kinh doanh bất động sản chủ yếu kiếm lời từ chênh lệch giá đất; có cơ chế
buộc người chuyển nhượng quyền sử dụng đất phải khai báo trung thực giá đất chuyển
nhượng.


KẾT LUẬN
Qua quá trình nghiên cứu đề tài “Xây dựng chiến lược kinh doanh bất động sản của
Công ty TNHH BĐS Xuân Cầu”, một số kết luận được rút ra như sau:
1. Đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào thì xây dựng chiến lược kinh doanh ln là
một trong những vấn đề quan trọng trong nền kinh tế thị trường hiện nay. Đặc biệt là với
các doanh nghiệp kinh doanh bất động sản, một lĩnh vực hết sức nhạy cảm và chịu ảnh
hưởng của nhiều yếu tố.
2. Luận văn đã thực hiện phân tích, đánh giá một cách cụ thể thực trạng xây dựng
chiến lược kinh doanh cho công ty TNHH BĐS Xuân Cầu. Cụ thể:
Phân tích làm rõ sự ảnh hưởng của mơi trường bên ngồi đến việc xây dựng chiến
lược kinh doanh của công ty: như các yếu tố vĩ mô, các yếu tố vi mô một cách khá chi
tiết. Từ đó chỉ ra được những cơ hội cho công ty trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản
như: Kinh tế tăng trưởng cao, mơi trường chính trị pháp luật ổn định... Nhưng bên cạnh

đó cũng đã chỉ ra những thách thức mà công ty phải đối mặt trong thời gian tới để ổn
định hoạt động kinh doanh của mình như: tình hình lạm phát liên tục tăng cao...
Phân tích làm rõ mơi trường nội bộ ảnh hưởng đến xây dựng chiến lược kinh doanh
của công ty như: yếu tố tài chính, cơ cấu tổ chức, chất lượng nguồn nhân lực... từ đó có
những đánh giá về mức độ ảnh hưởng của các yếu tố đối với cơng ty là ở mức độ trung
bình.
Từ việc hoạch định chiến lược kinh doanh của công ty thông qua sứ mệnh, tầm nhìn
của cơng ty, mục tiêu chiến lược và định hướng kinh doanh chính của cơng ty. Cùng với
sự kết hợp đánh giá các cơ hội, thách thức cũng như điểm mạnh điểm yếu của công ty, đã
đưa ra cơ sở cho việc lựa chiến lược kinh doanh theo ma trận SWOT một cách cụ thể. Có
4 nhóm chiến lược đã được đưa ra đó là: Tăng cường khai thác và thâm nhập thị trường
khu du lịch nghỉ dưỡng; Nâng cao, đa dạng hóa các loại hình sản phẩm của cơng ty;
Nâng cao hệ thống tài chính của cơng ty; Nâng cao nguồn nhân lực.
Luận văn “Xây dựng chiến lược kinh doanh bất động sản của Công ty TNHH BĐS
Xuân Cầu” là một thực tiễn khách quan và hết sức cần thiết, góp phần giúp Ban Giám
đốc cơng ty TNHH BĐS Xn Cầu có một cách nhìn tổng thể, bao quát, tư duy đúng
đắn trong việc xây dựng và lựa chọn chiến lược kinh doanh phù hợp. Cũng như đưa ra
các giải pháp để thực hiện các chiến lược đó, nâng cao hơn nữa khả năng cạnh tranh
của cơng ty TNHH BĐS Xuân Cầu, xây dựng thương hiệu, đưa công ty phát triển ngày
càng lớn mạnh, là công ty Việt Nam đi tiên phong trong lĩnh vực kinh doanh bất động
sản.