Bài giảng Bí quyết bán hàng trên Shopee 2018

Bí quyết bán hàng trên Shopee
2018

Private & Confidential


Câu hỏi thường gặp trong quá trình bàn hàng
_____________________________________________________________________________________________________________________________
___

Quá trình bán hàng

Các câu hỏi thường gặp
Tôi mới kinh doanh trên Shopee, làm sao để bán được hàng?

Tiếp cận

Làm sao để được chọn cho các chương trình khuyến mại / flash
sale của Shopee?
Làm sao để thu hút khách hàng mới?

Bán hàng

Làm cách nào để sản phẩm luôn hiện lên đầu khi khách hàng
dùng công cụ tìm kiếm?
Làm sao để chuyển hóa khách vào thăm thành người mua?

Chăm sóc

Làm thể nào để tận dụng tất cả các tính năng của Shopee?
Làm sao để khách hàng luôn quay lại?

5 bí quyết để tiếp cận khách hàng
_____________________________________________________________________________________________________________________________
___
1)

Thường xuyên cập nhật để có mức giá cạnh tranh và sản phẩm phù hợp
Nghiên cứu giá và xu hướng mới nhất bằng cách tìm kiếm theo tên sản
phẩm hoặc theo dõi các chương trình khuyến mại
•
Shop mới nên giảm giá về ít nhất bằng giá sản phẩm bán chạy, tặng thêm
quà, tự gắn tag giảm giá >10% để hấp dẫn khách hàng
•

Tiếp cận

2) Tích cực tham gia các chương trình khuyến mại của Shopee
•
Tâp trung vào một số deal cực tốt để tăng khả năng được chọn

Bán hàng

3) Đặt tên chuẩn để tăng khả năng tìm kiếm
•)
Vd: <loại> <thương hiệu> <tên> <tính năng> <đặc điểm> <xuất sứ/màu sắc>
4) Tận dụng tính năng đẩy sản phẩm
•)
Đẩy tối đa 5 sản phẩm mỗi lần. Mỗi lần cách nhau 4 tiếng

Chăm sóc

5) Tân dụng tối đa các kênh truyền thông
•)
Đính kèm hashtag cho mỗi sản phẩm
•)
Tham gia các group bán hàng (Cháy túi, Lập nghiệp,etc)
•)
Quảng bá trên mạng xã hội (i.e. livestream, FB, Zalo, Instagram etc…)


Livestream là một hình thức quảng bá hiệu quả và dễ thực hiện
_____________________________________________________________________________________________________________________________
___

Lợi ích của livestream

Đã có hàng nghìn lượt livestream cùng Shopee


5 bí quyết để bán được hàng
_____________________________________________________________________________________________________________________________
___

1)

Đầu tư vào nội dung sản phẩm
Hình ảnh chính sắc nét và rõ ràng. Nên có hình thật của sản phẩm.
Phần mô tả tập trung vào tính năng nội bật, nên có từ khóa để tối ưu SEO
Tập trung làm nội dung cho sản phẩm có doanh số / lượt xem cao nhất

•
•

Tiếp cận

•

2) Tạo danh mục sản phẩm để khách hàng dễ tìm kiếm
•

Bán hàng

•

Ví dụ: nhóm theo mặt hàng / thương hiệu. Khi có chương trình đặc biệt
nên tạo một danh mục riêng trên đầu đễ khách hàng dễ nhận thấy
Không đăng nhiều sản phẩm giống nhau

3) Tạo gói sản phẩm để tận dụng chính sách miễn phí vận chuyển
4) Tự đưa ra mã giảm giá riêng để kích thích tiêu dùng

Chăm sóc

Mã giảm giá có thể giúp tăng độ hiện thị hoặc giải quyết hàng tồn.
Liên hệ với ngành hàng để nhận được thêm tư vấn

•
•

Nâng cao nhận diện hình ảnh của shop

5)
•

Nên tạo 1 logo riêng biệt và tận dụng không gian banner để quảng cáo


Hỉnh ảnh đẹp với thông tin hữu ích sẽ giúp sản phẩm bán chạy
_____________________________________________________________________________________________________________________________
___

Hình ảnh đẹp

Ví dụ không tốt

Thông tin hữu ích

Ví dụ tốt
Hình ảnh sinh động mô tả
lợi ích và ứng dụng của sản
phẩm trong thực tế

Ví dụ không tốt

Ví dụ tốt
Thông tin hữu ích và gây
ấn tượng

5 bí quyết chăm sóc và khiến khách hàng quay lại
_____________________________________________________________________________________________________________________________
___

1) Thiết lập tồn kho phù hợp để giảm tỷ lệ đơn hàng không
thành công
•

Tiếp cận
2)

Giảm tỷ lệ giao hàng trễ
•

Bán hàng

Tận dụng chức năng gửi tại bưu cục của GHN / VTP

3) Tích cực chăm sóc khách hàng
•
•
•

Chăm sóc

Cập nhật kho hàng đúng số lượng sản phẩm. Liên hệ với ngành hàng để
được tư vấn về tồn kho trước chương trình khuyến mại / flash sale

Tích cực chat để giữ tỷ lệ phản hồi ở mức cao
Đóng gói hàng kỹ lưỡng. Thao khảo Hướng dẫn.

Tránh hủy đơn

Thường xuyên cập nhật và quản lý danh mục sản phẩm

4)
•)

Bỏ sản phẩm đã quá hạn, cải thiện sản phẩm có đánh giá không tốt

5) Tận dụng tối đa các tính năng của Shopee
•)

Ví dụ tính năng Hàng Đặt trước, Chế độ tạm nghỉ


Chăm sóc khách hàng sẽ giúp bạn trở thành shop yêu thích
_____________________________________________________________________________________________________________________________
___

Lợi ích của việc trở thành
shop yêu thích
Tăng độ nhận diện | Shop và sản
phẩm được gắn tag, đặc biệt thu
hút với khách hàng
Ưu tiên | Được ưu tiên lựa chọn
tham gia campaign, flash sale của
Shopee
Ưu đãi xu | Khách hàng được giảm
giá khi dùng Shopee Xu mua hàng
tại shop

Tiêu chí thành shop yêu thích
tháng 11 / 2017


Appendix


Thu hút khách hàng mới?
_____________________________________________________________________________________________________________________________
___

Chủ động kiểm tra giá của các shop khác đang bán cùng loại sản phẩm để có phương án phù
hợp
•
Ví dụ: Giảm giá bán về ít nhất bằng giá top sản phẩm bán chạy cùng loại, tặng thêm quà,
bundle, để tăng sức cạnh tranh
•
Cách thức: vào mục Tìm Kiếm, gõ tên sản phẩm, sắp xếp theo sản phẩm bán chạy để nghiên
cứu giá. Thường xuyên theo dõi các campaign, xem giá sản phẩm boosting của các shop khác
•
Shop mới nên cố gắng để giá ở mức tốt nhất có thể trong thời gian đầu để thu hút khách và tạo
dựng nhóm khách quen
•
Tự gắn tag giảm giá cho các SP của shop bằng cách chọn “Chương trình của tôi” . Tag giảm giá
ít nhất >10% để hấp dẫn khách hàng. Đồng thời cần chú trọng đến mức giảm giá sau giảm
Tăng độ đa dạng sản phẩm
•
Nên có nhiều loại sản phẩm trong mặt hàng mình bán (Ex: bán quần áo cho bé – có nhiều mẫu
mã khác nhau để user lựa chọn). Cân bằng giữa chủng loại sản phẩm: nên tập trung nhập về

những sản phẩm đang hot trên thị trường để push sale cho shop, đồng thời cũng có thể nhập về
các mặt hàng lạ, hiếm để tạo sự khác biệt cho shop.
•
Cách thức: thường xuyên theo dõi các campaign của ngành hàng để biết sản phẩm gì đang
được promote, tham khảo xu hướng trên social


Làm sao để thu hút khách hàng mới?
_____________________________________________________________________________________________________________________________
___

Tích cực tham gia campaign của ngành hàng
•
Cung cấp deal cực tốt để tăn khả năng được chọn. Cần xem đây như 1 khoản đầu tư: có thể không mang lại
nhiều lợi nhuận trong ngắn hạn nhưng có lợi về lâu dài (ví dụ: thêm followers, được ưu tiên chọn ở các
campaign tiếp theo, etc)
•
Lưạ chọn chương tình phù hợp, không đăng ký quá nhiều dẫn đến không quản lý được
•
Khi đăng ký, phải luôn có SP chủ đạo và tập trung nhiều hơn cho SP đó

Đặt tên chuẩn và đẩy sản phẩm để tăng khả năng tìm kiếm
•
Cách thức: Loại sản phẩm + brand + hình dáng/màu sắc/chất liệu/xuất xứ/etc. Không viết sai chính tả, không
kèm theo các kí tự đặc biệt. Ví dụ:túi Zara vải canvas xanh đậm; điện thoại Oppo F1s vàng hồng (chính hãng)
•
Để đẩy sản phẩm lên đầu trang, Người bán có thể vào mục Tôi, xem danh sách sản phẩm và bấm "Đẩy sản
phẩm". Người bán có thể đẩy tối đa 5 sản phẩm mỗi lần. Giới hạn 4 tiếng/lần đẩy đối với mỗi sản phẩm
Tham gia tính năng đấu thầu từ khóa của Shopee.
•

Tính năng Đấu thầu từ khóa được thiết kế để giúp bạn tiếp cận đến nhiều Người mua hơn. Khi Người mua tìm
kiếm những từ khóa bạn đã thiết lập giá, họ sẽ nhìn thấy sản phẩm của bạn (có chứa những từ khóa đó) trong
trang kết quả tìm kiếm
Tự truyền thông:
•
Live stream. Tham gia các lớp học và cuộc thi được tổ chức bởi Shopee
•
Seeding trong các group bán hàng online (Cháy túi, Lập nghiệp,etc)
•
Đính kèm hashtag cho SP
•
Các kênh bán hàng khác của shop (FB, zalo, Insta, web, cửa hàng offline,..)


Làm sao để bán được hàng?
_____________________________________________________________________________________________________________________________
___
Chú trọng vào nội dung của sản phẩm
•
•

Hình ảnh sản phẩm đẹp (lấy hình từ Google hoặc tự chụp, kèm theo logo shop for visibility). Nên có hình review thật của sản phẩm
Mô tả thông tin kỹ thuật sản phẩm: nên có các thông tin cơ bản: chất liệu, dung tích, khối lượng, xuất xứ, bảo hành, hướng dẫn sử
dụng, hướng dẫn bảo quản. Nếu có video review thì càng tốt (nhất là với HB, EL, WA, Watch, WBS)

Đầu tư vào nhận diện của shop
•
Logo: nên tạo 1 logo riêng biệt để tạo sự khác biết, định vị hình ảnh chuyên nghiệp của Shop
•
Thông tin shop rõ ràng: địa chỉ, SĐT, chế độ hậu mãi bảo hành, etc

•
Banner của shop: mỗi shop đều có 1 không gian riêng để upload banner của riêng mình à nên tận dụng để quảng bá hình ảnh
shop, clip giới thiệu sản phẩm,..
Giúp khách hàng dễ đưa ra quyết định mua khi ghé shop
•
Tạo nhiều danh mục theo nhóm mặt hàng/thương hiệu để buyer dễ tìm kiếm sản phẩm. Đặc biệt, khi shop có chương trình khuyến
mãi đặc biệt, nên tạo 1 danh mục riêng trên đầu để buyer vào có thể thấy ngay.
•
Điều chỉnh tạo combo phù hợp >=180k để tận dụng chính sách free shipping
•
Không đăng nhiều hơn 1 sản phẩm cho các sản phẩm giống nhau, không có sự khác biệt đáng kể hoặc không đáp ứng những nhu
cầu khác nhau của Người mua
•
Đối với sản phẩm có nhiều phân loại hàng, chỉ đăng 1 sản phẩm duy nhất. Các thông tin khác nhau của 1 sản phẩm (kích thước,
màu săc, ...) nên được thiết lập ở mục thêm phân loại hàng
•
Đối với các sản phẩm tương thích với nhiều thiết bị khác nhau, chỉ đăng 1 sản phẩm duy nhất. Thông tin về tất cả các thiết bị
tương thích có thể được hiển thị trong tên sản phẩm
Tự đưa ra voucher để kích thích tiêu dùng
•
Seller voucher có thể tạo thêm sự kích thích của user đến shop của mình và các thể giúp shop đạt được mục đích ngắn hạn của
mình (tăng độ hiển thị shop, giúp clear hàng tồn nhanh)
•
Seller nên chủ động liên lạc với ngành hàng về seller voucher để nhận được tư vấn.


Làm sao để giữ chân và khiến khách hàng quay lại?
_____________________________________________________________________________________________________________________________
___
Giảm tỷ lệ đơn hàng không thành công

•
Chỉnh kho hàng trước giờ Chương Trình Khuyến Mãi bắt đầu theo hướng dẫn của ngành hàng.
•
Nếu người bán quên chỉnh kho hàng, số lượng hàng gắn tag giảm giá sẽ nhiều hơn dự định, dẫn đến nguy cơ hủy đơn, ảnh hưởng danh
tiếng Shop
•
Thiết lập tồn kho phù hợp, nên để tồn kho lớn hơn 20 và trên 50 đối với SP tham gia flash sale

Tích cực chăm sóc khách hàng
•
Tích cực chat với buyer để tư vấn về sản phẩm
•
Gửi hàng nhanh
•
Đóng gói hàng kỹ, chế độ hậu mãi, đổi trả hàng đàng hoàng
•
Tránh hủy đơn của buyer, ảnh hưởng đến các chỉ số của shop trên Shopee, mất cơ hội trở thành Shop Yêu Thích
Tận dụng các tính năng của Shopee để nâng cao chất lượng dịch cụ
•
Đóng gói hàng cẩn thận theo hướng dẫn của Shopee />•
Nếu hàng không có sẵn, Shop có thể kích hoạt tính năng Hàng Đặt Trước
•
Khi đăng sản phẩm mới, bật tính năng Hàng đặt trước tại trang Thêm sản phẩm
•
Khi sản phẩm có sẵn, bật tính năng Hàng đặt trước tại trang Chi tiết sản phẩm
•
Khi Shop có việc bận đột xuất trước Campaign, Shop có thể mở Chế độ Tạm Nghỉ; />Giảm tỷ lệ giao hàng trễ
Cập nhật kho hàng đúng số lượng sản phẩm Shop có. Nếu Shop bán hàng trên trang khác, vui long chỉ cập nhật số lượng hàng mà bạn dành
riêng để bán trên Shopee
Dùng chức năng gửi tại Bưu cục của VTP hoặc GHN

Gửi hàng tại bưu cục VTP
Gửi hàng tại bưu cục GHN

Preferred sellers