Ebook 36 kế ứng dụng trong kinh doanh và cuộc sống: Phần 2

Trảmthảotrừcăn(nhổcỏphảinhổtậnrễ),trịbệnhcầntrịcho
dứt.Nắmlấymặtchínhcủamâuthuẫn,giảiquyếtvấnđềmộtcách
cănbản.
Nguyênvăn:
Bấtđịchkỳlực,nhitiêukỳthế,ĐoàihạCànthượngchitượng.
Chúthích:
1. Bấtdịchkỳlực:Địch,côngphá.Lực:Bộphậnkiêncố,mạnh
nhất.
2. Thế:Khíthế.
3. ĐoàihạCànthượngchitượng:Tronglụcthậptứquái(64quẻ)
trongKinhDịch,quẻLữlà“ĐoàihạCànthượng”.Thượngquáilà
Càntứclàtrời,hạquáilàĐoàitứclàaohồ.LạicócâuĐoàilàquẻ
âm,lànhu.Cànlàquẻdương,làcương.BêndướiĐoài,nếuxét
trêntínhquyluậtvàmốiquanhệtuầnhoànthìhạtấtxung
thượng,vìvậymớicócâu“nhukhắccương”.Kếnàychínhlà
phépvậndụngtrên.
Giảithích:
Khôngtrựctiếpđốiđầuvớimũinhọn(điểmmạnh)củađịchmà
giántiếpphátankhíthếcủađịch.Haynóicáchkháclàdùngbiện
phápnhukhắccươngđểbiếnthếyếuthànhthếmạnhchoquânta.
Xuấtxứcủamưukế:
Têncủakếnàyxuấtpháttừcâu“Trừutânchỉphất,tiễnthảotrừ
căn”trong“Vihầucảnhphảndilươngtriềuvăn”doNguỵMụcthời
BắcTềviết.
Diễngiải:


Kế“Rútbớtcủidướiđáynồi”đượcbiếnhoátừcâu“Trừutânchi
phất,tiễnthảotrừcăn”,dùngđểvíkhixửlýmộtviệcgìđókhôngnên
chỉtrịbềngoàimàkhôngtrừbệnhtậngốcrễnơiphátsinhrabệnh.

Vậndụngkếnàytrongchiếntranhchínhlà:Tronglúchaibênđối
địch,kiếmđãtuốttrần,cungđãdươngcăng,tanêntránhđốiđầu
trựcdiệnvớiđịchmànênlénraphíasauđịchđểtậpkích,bímậttấn
côngđịchtừphíacạnhsườn,tuyệtđườngrútluicủađịch,bẻgãyhậu
phươngcủađịch,từđóđạttớimụcđíchchiếnthắngđốiphương.

Cạnhtranhlàmộttrongnhữngđặctrưngchủyếucủanềnkinhtế
thịtrường.
“Vậtdotrờichọn,vậtnàothíchứngđượcthìsinhtồn”.Khôngcó
cạnhtranhthìkhôngcósứcsống.GiớinhânsĩphươngTâychorằng
nếudoanhnghiệpkhôngcósựcạnhtranhvớinhau,cóthểngườitiêu
dùngmãimãichỉdừngchântạithờiđạibịbóclột.Xéttrênphương
diệnýnghĩanhấtđịnhthìcâunóinàykhônghềvôlýchútnào.
Doanhnghiệppháttriểnđượcnhờhọnổitrộihơnquacáccuộc
cạnhtranh,biếtkếthợpgiữacáccuộccạnhtranh.Ngoàirakhôngcòn
conđườngnàokháctốthơnchohọ.Mộttrongnhữngcơchếquan
trọngnhấtcủakinhtếthịtrườngchínhlàcơchếcạnhtranhchẳng
khácnàocácdoanhnghiệpđãbịbópchết.
Cạnhtranhchínhlàsứcsốngcủasựpháttriểncủadoanhnghiệp.
“Rútbớtcủidướiđáynồi”đượccoilàmộtnguyêntắc,mộtkỹ


xảotrongsáchlượccạnhtrạnh,cóýnghĩavôcùngtolớntrongcác
cuộccạnhtranhtrênthươngtrường.Dướiđâychúngtôixinkểcâu
chuyệncôngtyITTvậndụngthànhcôngkếsáchnàyđểgiànhđược
quyềncạnhtranhlàmvídụ.
ITTlàmộtcôngtyđiệnbáođiệnthoạiquốctế,kimngạchtiêuthụ
sảnphẩmtrongkhoảngthờigianrấtdàiđãđứngvịtríthứtámcủa
Mỹ.Ngaytừnhữngnăm1927,ITTđãthôntínhđượccôngtyđiện
thoạiChilêcủagiớithươngnhânngườiAnhxâydựnglên,dễdàng

đứngvàovịtríđộcchiếmngànhthôngtintrênlĩnhvựctoànquốccủa
Chilêvàlũngđoạnthịtrườngngànhnày.
Ngờđâutớinăm1964,nhữngđộtbiếnvềchínhtrịđãlàmcho
Chilêphảilaođao.ĐạibiểucủapháicấptiếncánhtảlàAlentơđột
nhiênmuốnlậpnênmạnglướiquốchữuhóanênđãdốctoànlựcra
nhằmtranhđoạtngôivịtổngthống.
Đểtránhvấnđềquốchữuhoácáccôngtyđiệnthoạicóvốnđầu
tưcủaMỹ,tổnggiámđốccôngtyITTlàJ.Nintunđãthựcthikế“rút
bớtcủidướiđáynồi”,liênhợpvớicácdoanhnghiệplớncủaMỹ,lợi
dụngcungcấpkinhphívậnđộngbầucửchođạibiểucủapháiônhoà
làJ.NintunthôngquaCụctrưởngCụctínhbáoTrungươnglàMaikh,
từđóđánhbạiAlentơ,khiếncôngtyđiệnthoạicóvốnđầutưcủaMỹ
đượcchuyểnnguythànhan.
Năm1970,Chilêlạigặpphảikhókhăndocuộccạnhtranhchức
tổngthống.CơhộiđểFulâytáiđắccửtổngthốnglàvôvọng,Alentơ
vớikhíthếrấtmạnhmẽđanglấnát.CôngtyITTchẳngkhácnàophải
đốiđầuvớiđạiđịch.J.Nintunlạimộtlầnnữamượnkế“rútbớtcủi
dướiđáynồi”.HọlầnlượtcửMaikhtớidụthuyếtquốcvụkhanhLa
KiệtTưvàcốvấnanninhquốcgiaChixincơtớingăncảnAlentơ.Để
cứuvãntổnthấtJ.Nintunđãhợpcáccôngtytưnhâncóvốnđầutư
củaMỹtạinướcngoàilại,gửiđơnđòibồithường,ngờđâuôngđều
gặpphảinhữnglờikhéoléocựtuyệt.
ThếlàJ.NintunđànhphảiđứngranhờUỷbantrọngtàikinhtế
củaMỹphánxét.Kếtquảlàhọkhônghềtìmđượcđiềukhoảnnào
ngăncấmcáchànhvinàycủaITT.Ngượclại,họcòntìmđượcnhược
điểm,lợidụngvàovàođókhépAlentơvàotộilàmtráihợpđồng,
nắmđượcrõvấnđề,chorằnghọkhôngchịuđềnbùđốivớicôngty
tưnhâncóvốnđầutưcủangườiMỹởnướcngoàilàvôlý.

Mọiviệcđâuchỉdừnglạitạiđây?Sốlàdocuộcxungđộtquákhác
vềchínhsáchgiữaChilêvàAlentơđãdẫnđếnnhữngbiếnđổitrong
cụcdiệnchínhtrịnênAlentơđãbịrớtđài.ITTliềntiếnhànhgiao
thiệp,bồithườngvớiphíachínhphủ,lạigiảnghoàvớinhữngcôngty
tưnhâncóvốnđầutưcủangườiMỹtạinướcngoàikia.Hiểnnhiên,
đểbảovệquyềnlợiđầutưvàoChilêcủaITT,họđãphảidùngđếnkế
“rútbớtcủidướiđáynồi”.
Năm1974,chínhphủquânchủChilêđãchủđộngkýhiệpđịnh
vớiITT,họđồngýbồithườngchocôngtynày143triệuUSD.Thếlà
mộttrậnphongbadữdộinhằmcạnhtranhquyềnđầutưởnước
ngoàichấnđộngtoàncầu“thànhcôngmỹmãn”.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứnhất
Kế“rútbớtcủidướiđáynồi”luônnhấnmạnhtớivấnđềdốc
toànlựcvàogiảiquyếtvấnđềcơbảncủasựviệc,nắmlấynhântố
mangtínhquyếtđịnh,nắmlấymâuthuẫnchínhđểgiảiquyếtsựviệc.
Kếnàycũngcóđiểmtươngtựvớikế“bắtgiặcphảibắttênđầusỏ”
nhưngkếấylạinhấnmạnhviệcnắmlấyđiểmmấuchốtcủasựvật,
nắmlấynhữngmâuthuẫn.Vìvậytronghaikếnàyvẫncósựkhácbiệt
vớinhau.
Tronglĩnhvựckinhtế,ápdụngkế“rútbớtcủidướiđáynồi”
luônyêucầunhàkinhdoanhtrongkhixửlýmộtvấnđềcụthểnàođó
vẫnphảibiếtnắmlấynhântốmangtínhquyếtđịnhcủavấnđề,tránh
xungđộttrựcdiệntrongcạnhtranh,khônggiaophongtrựcdiệnvới
đốithủmàlàdùngnhukhắccương,từđólàmtăngthếlựccủamình,
khiếnphíađịchvốnđangchiếmđượcnhântốquantrọngmangtính
chủđộngphảirơivàothếtanvỡtrầmtrọng.

Trongcáccuộccạnhtranhkịchliệtcủangànhthươngnghiệp,có
thểđưaramộtloạisảnphẩmmớiđộcđáo,đượcngườitiêudùngyêu
thíchlàvấnđềmấuchốtcủaviệcđưadoanhnghiệpđứngvàovịtrí

bấtbạitrênthịtrường.Nếukhông,dùlàmộtdoanhnghiệpcódanh


vọnglớnthìcũngcómộtngàyhọbịdoanhnghiệpkhácđuổikịpvà
vượtmặt.
Doanhnghiệpmuốnsảnphẩmcủamìnhluôngiữvịtríhàngđầu
trênthịtrường,cóđượcmứcđộtiêuthụtốtthìhọphảitìmcáchgiữ
chosảnphẩmcủamìnhcóđượcsứcsốngmớimẻ,trẻtrung.Điềunày
yêucầucácnhàkinhdoanhphảicókiếnthứcsángtạotốt,cótầm
quansátthịtrườngđộcđáo“dámđitrướcthờiđại”,“khéoléođi
trướcthờiđại”,sángtạoranhữngloạisảnphẩmmớichiếmưuthế
trênthịtrường.
ỞMỹcómộtngườitênlàP.Khơthuởkhainghiệp,ôngtachỉmở
mộtcửahiệukinhdoanhbútmáyđểrồisaunàynổitiếngtrêntoàn
thếgiớivềsảnphẩm“bútP.Khơ”củamình.
P.Khơlàmộtngườithíchtìmtòi,nghiêncứu,trướckhinổitiếng,
lúcnàoôngcũngnghĩtớivấnđềlàmthếnàođểsángchếramộtloại
bútviếttựđộngramực(bútmáy)tốthơn.Côngphubấtphụtâm
nhân(1).
Mộthôm,trongđầuôngbỗngloélênýnghĩ:“Tạisaotakhông
phânchỉnhthểmộtcáibútthànhnhiềubộphậnvớinhiềucôngdụng
khácnhauđểtìmranhữngvấnđềtồntạitrongđó,sauđócảitiếncho
phùhợp?”Thếlàtrongcáccửahiệubánbútkhácchỉbiếtlođầutư
chokhâuđónggói,bùđầunghĩcáchthúcđẩytiêuthụsảnphẩmvìhọ
chorằngnhưvậychẳngphảilàconđườngmởrasứcsốngchosản
phẩm,làmtăngthêmsứccạnhtranhcủasảnphẩmsao?.
Thếlàthayvìđầutư,suynghĩnhưcáccửahàngkhác,P.Khơlại
ngồichiatừngbộphậncủachiếcbútmựcralàmngòibút,ruộtbút,
lưỡigà,quảnbút…vàsuynghĩxemlàmnhưthếnàođểhoànthiện
hơnchocácbộphậnấy.

Thếlàbaonhiêuýkiếnhaytrướcđâyôngkhôngnghĩrabỗng
nhưmộtdòngsuốichảytràntrongđầuông.Ôngđãdùngvàng14
kara,18kara,bạchkimđểchếtạorarấtnhiềuloạingòibútkhác
nhau,khiviếtsẽtạonênnhữngnétthanh,nétđậmrấtđẹp.Sángtạo
rakiểunắpbútxoáy,nắpbútrút,sángtạohìnhđộcđáochoquảnbút
vớinhiềusắcmàu…Khiếnkiểubútcổđiểnđơnđiệutrởnênmuôn
hìnhvạntrạng,tiệndụnghơnnhiều.


NgoàiraP.Khơvẫnkhôngngừngtìmtòi,nghiêncứuđểcảitiến
hơnnữacáckiểunắpbútcắmvànắpbútvặn,cuốicùngđãsángchế
rasảnphẩmbútmáyP.Khơnổitiếngtoàncầu,từđóđemvềcho
mìnhlợinhuậnrấtcao.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứhai
Trongthịtrườngvớiđầyrẫybiếnđộng,cáchtânsảnphẩmchính
làconđườngpháttriểnvàsinhtồnlâudàicủadoanhnghiệp.
Chúngtaaicũngbiếtrằngmỗiloạisảnphẩmđềucóđộtuổiriêng
củamình.Vìvậydoanhnghiệpđềuphảibiếtcáchtânchosảnphẩm,
khiếnsảnphẩmcủamìnhtheokịpnhucầucủangườitiêudùng.Nếu
không,chínhtađãtạođiềukiệnchođốithủlợidụng,thậmchíbịđối
thủđánhbại.Cầnphảibắttayvàotừnhữngvấnđềcơbảnnhất,cách
tânsảnphẩmkhôngchỉlàkhẩuhiệu,làvănbản,màcầnphảicónhận
thứcrõràngvềchủngloạisảnphẩm,sángtạochonótínhđộcđáocủa
sảnphẩm,khiếnsảnphẩmcủamìnhcóđượcnétđộcđáoriêng.Làm
việccầnbắttaytừnhântốmangtínhquyếtđịnh,đócũnglàcách
phảnánhmụctiêuchínhcủakế“rútbớtcủidướiđáynồi”.

Ýnghĩacủasựsinhtồntrongdoanhnghiệpchínhlàgiànhlấylợi
nhuận.Khôngcólợinhuận,doanhnghiệpkhôngcòngiátrịsinhtồn
nữa.Nhưngcácnhàkinhdoanhđãdầnnhậnthứcđượcrằng:Theo

đuổilợiíchkinhtếmộtcáchquáđáng,thậmchíkhôngchừamộtthủ
đoạnnàođểđạtđượcmụcđíchcủamình.Chẳngsớmthìmuộnsẽtự
đẩymìnhtớibênbờvựccủasựdiệtvong.Vìvậyhaichữ“thành,tín”
lạiđượcđặtlênhàngcaonhấttrongtônchỉcủagiớikinhdoanh.Các
nhàkinhdoanhbắtđầusuynghĩxemlàmnhưthếnàođểđồngthời
vừađạtđượclợiíchtrongkinhdoanhlạivừađượcxãhộichấpnhận,
đểdoanhnghiệpcóđượcviễncảnhpháttriểntốtđẹphơnnữa.
Mộtbuổitốinọ,khimọingườiđãdùngbữatốixong,đangquây
quầnngồixemtivi,họđềurấtngạcnhiênkhixemtớimụcquảng
cáo,nói:“Nhàmáysảnxuấtcaosusố9ởThanhĐảokínhcẩngửilời


xinlỗitớinhữngkháchhàngđãmuasảnphẩmgiàychămsócsức
khoẻchongườigiàhiệu“SongTinh”sảnxuấttrongthánghaivìchất
lượngcủalôsảnphẩmnàycóvấnđề,mongkháchhàngđãmuagiầy
thuộclôsảnphẩmnàymauchóngtớicửahàngbánvàgiớithiệusản
phẩmtrướccửanhàmáycaosusố9ởThanhĐảohoặccácđạilýcủa
côngtytrêntoànquốcđểsửagiàyhoặcđổilấygiàykhác”.
Phảnứngcủanhữngngườixemmụcquảngcáonàychẳngai
giốngai.Nhữngngườigiàthìnói:“Sốngmấychụcnămtrờirồimà
chưahềthấymộtmụcquảngcáonàokỳlạnhưmụcquảngcáonày
củaTrungQuốc.Nhàmáynàybiếtnghĩvàlochongườigià,trọngchữ
tín,trọngchấtlượng,thậtđángquý”.Nhữngngườitrẻtuổilạinói:
“Nhàmáynàythậtngốc,ngườitaaicũngmuốntuyêntruyền,quảng
cáoưuđiểmcủamình,vậymàhọlạiđiquảngcáosựkémchấtlượng
củachínhmình,vừatốntiềnvừalỗvốn”.
Vìgầnđây,bộphậntiêuthụsảnphẩmcủanhàmáycaosusố9
ThanhĐảoliêntụcnhậnđượcthưphảnánhcủangườitiêudùng,nói
chấtlượngcủasảnphẩmgiàybảovệsứckhoẻngườigiàcóvấnđề.
Thếlàgiámđốcnhàmáychotriệutậpnhânviêncủanhữngbộ

phậncótráchnhiệmtớitiếnhànhđiềutra,cuốicùngđềrabốnbiện
pháp.Thứnhất,làsảnphẩmnàyđãtiêuthụhơn6000đôi,đạiđasố
ngườitiêudùngvẫnchưapháthiệnđượcvấnđềvềchấtlượngsản
phẩm,nhưnggiấybảnsaobọcđượcthanhồng,vìvậynhàmáycần
phảiđăngmộtmụcquảngcáokêugọingườitiêudùngtớisửagiày,
đổigiày.Thứhai,cầnphảibiếtdừngcươngbênbờvựcthẳm,phát
hiệnvấnđềlúcnàocầngiảiquyếtvấnđềngaylúcấy.Thứba,lậptức
đemtriểnlãmnhữngđôigiàydongườitiêudùngtrảlạiđểtoànthể
côngnhânviênchứccủanhàmáyđếnthamquan,đểhọhọctập,rút
kinhnghiệm.Thứtư,phảiquảnlýchặtchẽvấnđềchấtlượngsản
phẩm,mauchóngbùlỗ.
Lúcấynhàmáycaosusố9ThanhĐảođangphảisốngtrong
nhữngngàythánghếtsứcvấtvả,áplựccủanhữngnhàmáysảnxuất
giàycaosukhácđangđènặnglênvaihọ,giánguyênliệutăngcao.
Nhưnghọvẫndámnhìnthẳngvàosựthật,kịpthờiđưarabiệnpháp
sửađổi,lấyđượclòngtintừphíangườitiêudùngvàcũnggiànhđược
sựtôntrọngcủatừphíacácđốithủcạnhtranh.Tớinămsau,trong
cuộcbìnhchọncủangànhgiàycaosu,nhàmáynàyđãchiếmđược
điểmsốrấtcao.


Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứba
Chấtlượngcủasảnphẩmchínhlànguyênnhâncơbảnđểgây
dựnglêndanhtiếngchosảnphẩm,lànguồnvốntolớngiúpcho
doanhnghiệpcóđượcdanhtiếngvàhìnhtượngtốtđẹp.Mộtkhichất
lượngsảnphẩmcóvấnđề,doanhnghiệptấtsẽphảiliênđớichịutổn
thất.Tớilúcấy,nếuhọđưaranhữngbiệnphápnhằmchegiấusai
lầmcủamìnhhoặcdũngcảmnhìnthẳngvàovấnđề,tìmravấnđề,
giảiquyếtvấnđề,quasựcốgắngđểlấylạilòngtincủangườitiêu
dùng,bạnxembiệnphápnàosẽđượcngườitiêudùngđồngtình

hơn?
Câuhỏinàyrấtdễtrảlời,nhưngdoanhnghiệpđasốlạichỉbiết
sođocáilợivàhạivềkinhtếnhấtthờinênrấtkhótrongviệclựa
chọnbiệnpháp.Quacâuchuyệnnàychúngtôimuốnnhắcnhởmọi
ngườinêncânnhắcthậtkỹtrướcvấnđềlợi,hại,được,mất,nênđể
“quálửatấtsôitràn”hay“rútbớtcủidướiđáynồi”,nêndùnglýtríđể
chọnlựabiệnphápgiảiquyếtvấnđề.



KẾTHỨHAIMƯƠI
NHÂNNƯỚCĐỤCTHẢCÂU
Trongcơnhỗnloạnphảibiếtnghevànhìn,giànhlấychiến
thắngtrongcơnhỗnloạn.Phảibiếttìmkiếmcơhộikinhdoanh
trongtìnhtrạngcáclựclượngvachạmvớinhau.
Nguyênvăn:
Thừakỳâmloạn,lợikỳnhượcnhivôchủ.Tuỳ,dĩhướnghối
nhậpyếntức.
Chúthích:
Âm:Nộibộ.
Tuỳ,dĩhướnghốinhậpyếntức;Tuỳ:tuỳtùng,thuậntùng.Hối:
chiềutà,uám,vívớilúcđêmđen.Yến:anbình.Câunàycónghĩalà
ngườitaphảibiếtnghỉngơitheothờigian,khimànđêmbuông
xuốngcũnglàlúcvàophòngngủđểnghỉngơi.Trongxãhội,trong
mốiquanhệgiữangườivớingười,trêntuỳtheodưới,dướikếthừa
trên,mìnhdựavàongười,ngườidựavàomình,cuộcsốngthường
ngàysánglàmtốinghỉ,ngộsựtuỳthời,khôngthểđánhmấtđichính
đạo,thànhtâmhướngtheođiềuthiện.
Giảithích:
Nhânlúcnộibộcủaquânđịchhỗnloạn,lợidụngđiềukiệnyếu

kémvàkhôngcóchủkiếnấyđểépphíađịchphảitheoýphíatacũng
giốngnhưconngườimỗikhiđêmđếnlạiphảivàophòngđinghỉvậy.
Xuấtxứcủamưukế:
Kếnàyxuấtpháttừcuốn“Tamquốcchí.Thụcchí.Tiênchủ
truyện”.
Diễngiải:


“Nhânnướcđụcthảcâu”vốncónguyênýlàtronglànnướcđục
ngầu,lũcácũngphảichịusựxôcuốncủadòngnướcđếnhoamắt
chóngmặt,tớilúcấytathừacơbắtcá,cóthểđemlạihiệuquảngoài
sứctưởngtượng.Nếuápdụngkếnàyvàolĩnhvựcquânsựchínhlà
nhânlúcquânđịchhỗnloạn,khôngcóngườichỉhuy,phíatasẽthừa
cơgiànhlấychiếnthắng.Trongdòngnướcđụcngầu,hỗnloạnấy,lũ
cásẽkhôngnhậnrõđượcphươnghướng,trongchiếntranhđầyrẫy
nhữngbiếnđổiphứctạp,bênphíathếlựcnhỏ,mỏngluônphảiđứng
ởthếdaođộng,bấtđịnh,đóchínhlàcơhộitacóthểnắmbắt.Có
nhiềulúctakhôngthểchỉbiếtngồiđợithờicơđểlợidụngmàphải
biếtchủđộngtạoranó.Mộtbênchủđộngkhoắngnướcchođụclên,
làmhỗnloạn,tìnhhìnhtrởnênrốirắm,phứctạp,sauđólạinhâncục
diệnhỗnloạnấymàhànhsự.

CHUYỆNCỦANHỮNGTHƯƠNG
NHÂNBIẾTVẬNDỤNGMƯUKẾ
NÀYMỘTCÁCHLINHHOẠT
1.TậpđoànĐỉnhTântựlàmdễcho
mình
TậpđoànĐỉnhTâncủaĐàiLoanđầutưxâydựngnhàxưởngở
BắcKinhnăm1990vàsảnxuấtsảnphẩmchủyếulàdầuăn.Sauđó
họpháthiệnthấythịtrườngdầuănởBắcKinhchẳngkhácgìmột

chiếntrườngnhiềucamgo.Cácsảnphẩmcùngloạinhư“LạcĐà
Mạch”,“KimLongNgư”,“LụcBảo”…đangtranhnhauxâuxéthị
trườngnày.Saukhihọpháthiệnthấymìnhđãchậmchânhơnngười
khácmộtbướctrênthịtrườngdầuăn,tậpđoànĐỉnhTânđãquyết
địnhthayđổisảnphẩm.
Năm1991,tậpđoànĐỉnhTândầnhướngtầmnhìncủamìnhvào
pháttriểnsảnxuấtmìănliềnđãxuấthiệntrênthịtrườngđạilụchơn
10nămnay,trêntoànquốcđãcóhơn100nhàsảnxuấtmìănliềnvà
ngayởBắcKinhcũngđãcótớihơn60dâychuyềnsảnxuấtmìăn
liền.Nhưngđiềuđángtiếclàgiấybaobìđónggóicủahọquálạchậu,


thôsơvàhọcũngkhôngchútrọnglắmtớikhâutuyêntruyềnquảng
cáo,khiếnthịtrườngmìănliềncủaTrungQuốcnảysinhcụcdiệnvô
cùnghỗnloạnnhưrắnmấtđầu,nhưcảnhquầnhùngcátcứtrong
thờikỳphongkiến,mỗidoanhnghiệpđềucoimìnhlàmộtchínhphủ
riêng.
TậpđoànĐỉnhTânđãchọnđúngcơhộinày,quyếttâmgâynên
mộtcuộcđạichiếnmìănliền.Năm1992,mộtloạisảnphẩmmới
mangtên“KhangSưPhụ”đãrađời.Nócóchấtlượngcao,hươngvị
đậmđà,từđónggóiđếnmẫumãđềurấttinhxảo.Đồngthờinhững
chươngtrìnhquảngcáosảnphẩm“KhangSưPhụ”xuấthiệnnhan
nhảntrêncácphươngtiệnthôngtinđạichúngtrêncảnước.Cuối
cùngtậpđoànĐỉnhTânvớithếcôngvữngchãi,thầntốcđánhnhanh,
đánhmạnhhạgụccácđốithủ,chiếmngôivịbáchủtrongthịtrường
mìănliềncủaTrungQuốc.
TậpđoànĐỉnhTânđãápdụngkế“Nhânnướcđụcthảcâu”trong
cuộcđạichiếntrênthịtrườngmìănliềnnày,gâynêncảnhhỗnloạn
tronglúcthịtrườngmìănliềncủaTrungQuốcnhưbầyrắnmấtđầu,
tiếnhànhquảngcáo,tuyêntruyềntrênquymôlớn,từđóđặtmình

vàothếcủangườibắtcá.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứnhất
Thịtrườngvốnlànơidiễnracáccuộccạnhtranhvôcùngtàn
khốc,phứctạp,cụcdiệnhỗnloạnvôcùng.Làmộtnhàkinhdoanh
khiđứngtrướckhungcảnhhỗnloạnấy,nhấtđịnhphảitỉnhtáo,bình
tĩnh,phântíchtìnhhìnhthịtrườngmộtcáchthậtcẩnthận,nắmlấy
thờicơ,mạnhdạnratay,chỉnhưvậyhọmớicóthểvươnlêntrước
nhữngđốithủcạnhtranh.
TậpđoànĐỉnhTânđãcóđượccáinhìntinhtường,nhắmchuẩn
phươnghướng,quyếtđoánxuấtkích,sángtạoưuthế,đưarasản
phẩmmới,độcchiếmđượcđạiđasốthịtrườngtronghoàncảnhmôi
trườngvôcùngphứctạp.

2.Tintứcchínhlàtiềnbạc
Ngày20tháng6năm1815làmộtngàyvôcùngđặcbiệtbởitrước


đómộthôm,cảchâuÂuđãxảyramộtsựkiệncựclớnlàmchấnđộng
toànthếgiới.QuânđộicủahainướcAnh,Phápđãđánhnhauở
Oatéclô.Trậnđạichiếnnàyđươngnhiênảnhhưởngtrựctiếptớivận
mệnhcủahainướcnày.
NếungườiAnhthắng,giácổphiếucủaAnhsẽtăngvọt.
NếuNapôlêôngcủaPhápthắng,giácổphiếucủaAnhnhấtđịnh
sẽtụtgiảmthêthảm.
NhữngngườicómặttrongthịtrườngcổphiếuLuânĐônlúcấy
khôngaibiếtphảilàmnhưthếnào,aicũngnónglòngchờmongtin
tức.
TrậnOatéclônàydiễnratạiphíaNamthủđôBrucxencủaBỉ,
cáchLuânĐônrấtxa.
Lúcấytintứctìnhbáochỉcóthểdựavàophimãvàthuyềnbuồm

đểtruyềnđicácnơibởichưahềcóhệthốngvôtuyếnđiện,vàcũng
khôngcómáybay,tàuhoảnhưngàynay.Màphimãhaythuyền
buồmchỉcócácbậcquanchứcmớicó.Vìvậyngườitaphảimong
ngóngtintứctừphíagiớiquanchức.
KhiấyNisanLôtsentơđangbìnhtĩnhngồibêntronggianphòng
hìnhtrònvốnlàsởgiaodịch.Bìnhthường,sắcmặtcủaNisanchính
làchiếcmáydựbáothờitiếtđểngườitadựavàođómàmuahaybán
cổphiếu.Hơnnữa,trongnhữngngàythángđặcbiệtnày,ôngtacàng
đượcnhiềungườichúýhơn.
-Nisanbánrồi!
Khôngbiếtaiđóbỗnghétvang.Nhữngngườinghethấytiếnghét
ấyđềudồnánhmắttậptrungcảvàomộtđiểm.
-NisanbắtđầubáncổphiếucủaAnh!Tinnàynhanhchónglan
khắpthịtrườnggiaodịchcổphiếu.
NgườiAnhbạitrậnđãrơivàovựcthẳm,nhưngNisanđãthayđổi
tháiđộ,bỏtiềnramualạitoànbộcổphiếucủanhữngkẻđangbịrơi
xuốngđáyvựcấy.


Ngườitangạcnhiên:Rốtcuộcđãxảyrachuyệngìvậy?Thếlàhọ
lạibànbạc,thảoluận,hỏithămlẫnnhau.
-NướcAnhđạithắng!
Khônglâusautinbáochiếnthắngtruyềnvề.Giácổphiếucủa
Anhtănglênvùnvụt!
Tớilúcnàyngườitamớibừngtỉnhngộnhưngkhôngcònkịp
nữa.
Nisan-Mộtbậckỳtàitronggiớidoanhthươngchỉtrongvàitiếng
đồnghồđãkiếmđược6triệubảngAnh!
Nisancócáchkiếmtiềnriêngcủamình.Vậy“cách”ấycủaônglà
gì?Mộttrongnhữngnhântốấychínhlànắmbắttintức.Ôngtacó

đượctintứccònsớmhơncảgiớiquanchứccủanướcAnh.
NisancònthiếtlậpmộtmạnglướitìnhbáoởchâuÂutừlâu.
Mạnglướinàycủaôngcónhiệmvụchuyênmônthulượmtintức
tìnhbáovềquânsự,chínhtrịvàthươngnghiệp.Vìvậyôngluônlà
ngườicóđượctintứctrướcngườikhácmộtbước,đươngnhiên
trongvụnày,ôngtacũngkhôngngoạilệ.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứhai
Trênthịtrường,trongkhinhiềuthếlựccùngtồntạinhưngkhông
aichịunghetheoai,tacốýtạoracụcdiệnhỗnloạn,khoắngchonước
đụclênđểchetai,bịtmắtngườikhácrồithừacơgiànhlấythắnglợi.
Đóchínhlàvấnđềmấuchốtkhiápdụngkế“nhânnướcđụcthảcâu”
trongthươngtrường.
Khéoléosửdụngcondaohailưỡi“tintức”,nắmchắcthờicơ
cộngvớiđảmlượchơnngườivànhữngbiệnphápthâmtrầmkínđáo
chínhlàđiểmkhéoléotuyệtvờicủaNisantrongviệcápdụngmưukế
“nhânnướcđụcthảcâu”giànhchiếnthắng.

3.CúlừangoạnmụccủaTaocun


Cáccuộccạnhtranhtrênthịtrườngluôncónhữngmốiquanhệ
vôcùngphứctạp.Trongtìnhthếấy,mộtbênnàođócóthểlợidụng
phứctạpnàyđểgiànhlấychiếnthắngtronghoàncảnhhỗnloạn,ngồi
hưởnglợingưông.Đốivớivấnđềnày,tổnggiámđốcCôngtymậu
dịchlươngdầuBắcQuốcTrươngMưucólinhcảmrấtsâusắc.
Năm1988,CôngtymậudịchlươngdầuBắcQuốcmớiđược
thànhlập,ngườicònchưađông,kimngạchgiaodịchcũngkhônglớn.
Nghiệpvụchủyếucủacôngtynàylàtiêuthụsảnphẩmngôlúado
vùngĐôngBắcsảnxuấtra.Dotrongvàngoàitỉnhđãcórấtnhiều
đơnvịkinhdoanh,tiêuthụsảnphẩmnàynênconđườnglàmăncủa

họkhôngđượcthôngsuốtcholắm,lợinhuậncũngkhôngnhiều.Vì
vậyTrươngMưuvôcùnglolắng,ôngbônbakhắpnơitìmcửa,móc
nốicácmốiquanhệvớimongmuốnmởrộngthịtrườngchocôngty.
Quảthậttrờikhôngphụlòngngười.TronglúcTrươngMưubônba
khắpnơitìmmốitiêuthụsảnphẩm,mộtngườibạnbênuỷbankinh
tếcủatỉnhđãgiớithiệuchoôngmộtthươngnhânthôngminhtài
cán,sángsuốtngườiNhậtBảntênlàTaocunIlan.
Taocunvốnlàgiámđốcnghiệpvụcủamộtcôngtycôngnghiệp
hoáchấtcủaNhật.MụcđíchtrongchuyếntớiTrungQuốclầnnàycủa
ôngtalàgiúpcôngtymuagạo-nguyênliệusảnxuấtchínhmàcông
tycôngnghiệphoáchấtđangrấtcần.Vàđócũngchínhlàloạisản
phẩmmàcôngtycủaTrươngMưuđangcầnbánđi.TừkhiTrương
Mưutiếpnhậncươngvịgiámđốcchođếnnay,tronglĩnhvựckinh
doanh,côngtyôngvẫnchưacóđượcsựpháttriểntolớnnào.
Chuyếnnàygặpphảimộtchủmuahànglớn,đươngnhiênôngkhông
thểkhinhxuất.Tiếpđóntậntình,chuđáolàđiềukhôngphảibàntới,
ôngcònbàytỏthànhýhợptácvớiTaocun,bàytỏsẽcungcấpcho
Taocunnhữngđiềukiệnưuđãinhấtchoôngta.Taocuncũngbàytỏ
lòngcảmơncủamìnhđốivớiTrươngMưu.Sauvàilầnbànbạcvới
giámđốcTrươngMưu,Taocunđixemhàngmẫuvàbàytỏýmuốnký
hợpđồnglàmăn,hỏigiácảphíaTrươngMưu.PhíaTrươngMưubáo
giálà32USD/tấn(đólàgiáthịtrườngthờiấy,TrươngMưukhông
hềnóicaolên).NgờđâuTaocunlàmbộngạcnhiên,nói:
-GiámđốcTrương,khôngngờngàilạichẳngcóchútthànhýđến
vậy.Giácaothếlàmsaongườitachấpnhậnnổi?Tôithấychuyếnlàm
ănnàytakhôngnênbànnữathìhơn.
Nóixongđứngdậybỏđi,đểlạiTrươngMưukinhngạcđứngđờ


người.

SuốtmấyngàyhômsauTaocunnétránhkhôngchịugặpmặt
TrươngMưu.TrươngMưunhắnlạivớiTaocunrằngvẫncóthể
thươnglượngvềvấnđềgiácả,TaocunvẫntừchốikhiếnđầuTrương
Mưumịtmùnhưsươngkhói,khôngbiếtphảilàmthếnào.Đúnglúc
ấyTrươngMưunhậnđượcđiệnthoạicủamộtcôngtylươngthực
khác,hỏi:
-XinhỏicóphảingàiTaocuncủaNhậtBảnđãbàncùngquýcông
tyvềvấnđềxuấtkhẩugạo?
-Đúngvậy.
TrươngMưuvốnbiếttớidanhtiếngcủacôngtynàynhưngông
chưabaogiờtiếpxúctrựctiếpvớihọ.
-Xinhỏi,giácôngtyôngđưaralàbaonhiêu.
-32USD/tấn.
-Vâng,xincámơn.Tôichỉnhântiệnhỏithôi.
Đặtđiệnthoạixuốngbàn,TrươngMưunghĩthầm:Xemra
Taocunđãtìmđốitáclàmănkhácmấtrồi.Khôngđược,nhấtđịnh
mìnhphảihoànthànhchuyếnlàmănnày.ThếlàTrươngMưulậptức
đixetớikháchsạnTaocunđangởbàytỏđồngýgiảm1USDmỗitấn
gạovàxinkýhợpđồngbánvớigiá31USD/tấngạongay.
-GiámđốcTrương,sốlượnghàngchúngtôimualầnnàylàrất
lớn.Ngàiđãkhôngthànhýnhưvậy,ngàibảotôiphảilàmsaođây?
Taocunvẫnlắcđầu.TrươngMưucảmthấytiếnthoáilưỡngnan;
31USD,tấngạo,vậylàđãthấphơngiáthịtrườnghiệnhànhrồi.
Cũngvìcáigiánàymàcôngtysẽmấtđimộtkhoảnlợinhuậnlớn,vậy
màTaocunvẫnchưabằnglòng.
Mấyhômsau,TrươngMưulạinhậnđượcliêntiếphaicúđiện
thoạicủahaidoanhnghiệpởLiêuNinhvàHắcLongGiang,nộidung
hỏivềvấnđềgiácảôngtađưarachoTaocun.TrươngMưuthầm
nghĩ:“XemratayTaocunnàycũnglợihạithật.Thỏkhéophảibiết

đàobacửahang,chuyếnlàmănnàythậtchẳngdễxơichútnào,chi
bằngdừnglạitạiđâylàhơn.Mộtmónlàmănlớnđãvượtkhỏitay,
lạilàmmìnhlãngphímấtbaonhiêuthờigianvàsứclực.
-Khôngđược,nhấtđịnhmìnhphảilàmbằngđượcvụnày!Cuối
cùngôngđãhạquyếtđịnh,bấtluậnrasaomìnhcũngphảilàmchora
đếncùng.
ÔngtalạiđitìmTaocun,hạgiáxuốngcòn30USD/tấngạo.Đólà
mứcgiáthấpnhấtrồi.Bánhàngvớigiáấy,lợinhuậncủaphíaôngđã
mỏnglạicàngmỏnghơn.VậymàTaocunvẫncườiranhmãnh,nói:
-GiámđốcTrương,thựckhônggiấugìngài,tôicũngđãtừngbàn
quavớimấycôngtyởHắcLongGiangvàLiêuNinh,báogiáởmức
thấpnhấtcủahọlà29,5USD/tấn.
TrươngMưuthầmkinhngạc,ôngtathầmtính:29,5USD/tấn
chínhlàconsốbấpbênhgiữalỗvàlãi,haynóicáchkhác,nếulàmvụ
nàymìnhkhôngđếnmứclỗvốnnhưngcũngchẳngcólãi.Bấtgiác
ôngcũngthầmcảmphụcđầuóctinhranhcủaTaocun.Ônglạinhẩm
tínhsốlượnghàngcủaTaocunmuốnmua.Hiệnnaymìnhđâucókho
nàolớnnhưvậy?Nếukýhợpđồngnàytacóthểdìmgiáthấphơn
mộtchútkiếmchútlãichênhlệchvậy.Việcđếnnướcnày,Trương
MưuđànhphảichấpnhậnyêucầucủaTaocun:
-Đànhvậy,tôiđồngýkýhợpđồngvớigiá29,5USD/tấn,lầnnày
chắcngàivừalòngrồichứ?
TrênmặtTaocunthoángmộtnụcười,nói:
-Đượcthôi,giámđốcTrương,xemrangàivẫncòncómộtchút
thànhý.Tuycáccôngtykháccũngragiánhưvậynhưngbởichúngta
quanhệvớinhautrước,tôiquyếtđịnhchọnngàithựchiệnvụmua
bánnày.Cóđiềutôiphảitrởvềxinýkiếnôngchủcủatôirồimới
quyếtđịnhđược.Thếnhé,đợicóchỉthị,tôisẽlậptứcliênhệvới
côngty,sángsớmngàymaichúngtasẽkýhợpđồng.

TrươngMưuthởmộthơidàinhưvừathoátđượcmộtgánh
nặng.Cuộcmuabánnàyđãhoànthành,tuynókhôngđemlạinhiều
lợinhuậnchocôngtynhưngrốtcuộcmìnhđãchiếnthắngnhững
doanhnghiệpcùngngànhkhác.Thếlàôngtalàmtheolờiđềnghịcủa


Taocun,trởvềchuẩnbị.Sángsớmngàyhômsau,Taocunvẫnkhông
tớicôngtykýhợpđồngnhưđãhẹn.TrươngMưulạimộtlầnnữatới
kháchsạnTaocunở,cácnhânviênphụcvụtrongkháchsạnnóingài
Taocunđãtrảphòngtừhômqua,khôngbiếtđiđâurồi.TrươngMưu
mớingãngửa.
Mấythángsau,trongmộtcuộchọp,TrươngMưuđãgặpđược
giámđốccủacôngtylươngthựcnọ.Khinhắcđếnviệcnày,tớilúcấy
ôngmớibiếtthìratronglúcTaocunbàytròbàngiávớiTrươngMưu
thìtrợthủcủaôngtađãtớicôngtynọđểmặccảgiábởihọbiếtrõ
côngtynàycóđủsảnphẩmhọcần.Đểmuađượchàngởmứcgiá
thấpnhất,họđãdồntâmtríđiliênhệvớimấycôngtylớn,lợidụng
cáccôngtynàykhôngcómốiliênhệvớinhauđểépgiá,cuốicùng
hưởnglợicủangưông.LúcnàyTrươngMưumớibừngtỉnh.Thìra
mìnhđãvôtìnhtrởthànhcôngcụchothươngnhânNhậtBảnlợi
dụng,épgiángaychínhnhữngngườicùngngànhnghềcủamình.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứba
Khiứngdụngkế“Nhânnướcđụcthảcâu”,trướctiêncầngiữ
tháiđộbìnhtĩnh,mưutrí,quyếtkhôngđểnhânlúchỗnloạnđối
phươngxỏmũimình;đốivớimộtsốcôngviệcnàođómàtachưarõ
thìđừngnênkhinhxuấtcoithườngnhằmđềphòngđốiphương
khoétsâu.
Tronglúchỗnloạntakhôngnhữngcầnphảichiếnthắng,màcòn
phảichúýkhôngđểngườikhácgâyhỗnloạntrởlại,quyếtkhôngtrở
thànhnạnnhâncủahọ.Nhẫnnạivàdũngcảmsẽgiúptađốiphó

đượcnhữngkẻxảoquyệt,rồitừđólàmrõtừngsựviệcmột.Quyết
khôngđểchođốiphương“đụcnướcbéocò”.



Bỏđirồimàvẫnđểthanhthếởlại,phânthântớinơikhác
nhưngởnơicũvẫnlàmravẻmìnhcònởđó.Ngấmngầmđiềuđộng
binhlựcđimởrahạngmụcmới.
Nguyênvăn:
Tồnkỳhình,vănkỳthế,hữubấtnghi,địchbấtđộng.Tốnnhichỉ
Cổ.
Chúthích:
TốnnhichỉCổ:Câunàyxuấthiệntrong“KinhDịch.Cổ”.
Tốn:Nhườngnhịn.
Cổ:Nghihoặc,hoảngloạn.
Giảithích:
Giữahìnhthếchuẩnbịtrậnđịanhưcũ,giữnguyênkhíthếnhư
cũ,khiếnngườithuộcphetakhôngsinhnghi,bênphíađịchkhông
dámkhinhxuấtmanhđộng.Chúngtalạibímậtdichuyểnlựclượng,
điđánhđịchởnơikhác.
Xuấtxứcủamưukế:
Kếnàyxuấtpháttừđoạnthứnhấttrong“Nguyênkhúctuyển.
ChuSaĐản”củađờinhàMinh.
Diễngiải:
“Vesầuthoátxác”làmộtcáchnóivívon,nóvốncónghĩađenlà
khiconvesầulộtxác,nósẽbỏlạilớpvỏbênngoàibảnthânlạibayđi
nơikhác.Khinóđượcdùnglàmmưukếlạichỉtronglúcphảiđốimặt


vớisựnguycấp,tồnvong,lúcấytasẽnguỵtrang,chegiấutungtích

hoặcdùngthủđoạnlừagạtđốithủđểtacóthểngấmngầmtrốnđi.
Trênthựctế,kế“kimthiềnthoátxác”nàycũnglàkếcuốicùng
“Tẩuvithượngsách”trongbinhphápTônTử.Khiápdụngkếnày,
nhữnglúcấytaphảithựcsựlâmvàothếcựckỳbấtlợi,tiếnkhông
được,lùikhôngxong,đànhphảibàymưutínhkế,thoátkhỏivùng
vây,đợithờicơđếntasẽtiếptụcvùngdậy.Vìvậynóđượccoilàkế
thuộcloạingộbiếntòngquyền.

Cùngvớisựkhôngngừngtănglêntrongcungứngsảnphẩm,các
cuộccạnhtranhtrênthịtrườngngàycàngtrởnênkịchliệt.Cáchọc
giảtronglĩnhvựckinhtếvàcácnhàdoanhnghiệpbắtđầutiếnhành
nghiêncứu,tìmtòimongtìmđượcbiệnpháptốtnhấtchoviệctiêu
thụsảnphẩm.
Kinhtếpháttriểnkhiếnrấtnhiềudoanhnghiệphìnhthànhcác
hìnhthứccạnhtranhmới,môitrườngcủathịtrườngbắtđầubiến
động.Cùngvớisựxuấthiệncủarấtnhiềuloạisảnphẩmmớivàcác
hìnhthứccạnhtranhmới,ngườitiêudùngbắtđầucónhiềusựlựa
chọn,dầndầncóthểdựavàolòngyêuthích,nhucầucủamìnhđểđi
chọnmuahànghoá.Ngườitiêudùngbắtđầutừthờikỳdoanhnghiệp
cóquyềntiếnvàothờikỳngườitiêudùngcóquyền.
Vìvậytrongkhiđịnhraphươngánkinhdoanhtiêuthụtrênthị
trường,cácdoanhnghiệpđãphảitínhđếnđịavịcủangườitiêudùng,


tìmhiểutâmlýđểkhéoléokếthợpgiữasảnphẩmvớisựyêuthích,
ưachuộngcủangườitiêudùng.
Đâychínhlàthờiđạiưachuộng“baobì”.Khisảnphẩmkhông
đượctiêuthụthuậnlợi,cácdoanhnghiệpcóthểápdụngphương
pháp“thoátxác”hoặc“đổixác”đểsảnphẩmcóthểmởraconđường
tiêuthụchomình.Xáccủasảnphẩmchínhlàbaobìcủasảnphẩm.

Nócótầmảnhhưởngrấtquantrọngđốivớiviệcđưasảnphẩmtiến
vàothịtrường.Dùchấtlượngsảnphẩmcótốtđếnđâumàkhâumẫu
mãbaobìkhôngphùhợp,diệnmạokhôngbắtmắtngườitiêudùng
thìsảnphẩmấycũngrấtkhóchenchânvàothịtrường.
TrungQuốcxuấtkhẩusangAnhmộtlôấmchénuốngtràhiệu
hoasennhưngbởibaobìđónggóibằngchấtliệubìacáctôngnên
hàngbịcoilàchấtlượngthấp,lạikhôngthểnhìnqualớphộpđóng
góixembêntronghàngrasao,nêndùgiábáncủalôhàngnàyrất
thấpnhưngvẫnkhôngcóainhòmngótới.
MộtcửahàngbáchhoátạiLuânĐônđãthayđổimẫumãđóng
góicủalôấmchénnày,biếnnótrởnênrấtbắtmắt,tinhxảo,bêntrên
lạiinhìnhcủabộấmchénấyrabênngoàihộp.Thếlàngaylậptứcgiá
củabộấmchénnàytừ1bảngAnhnhảyvọtlênthành9bảngAnh,vậy
làngườimuanóvẫnùnùnkéođến.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứnhất
Thựcchấtcủakế“Vesầuthoátxác”làdùngảoảnhđểđánhlừa
đốithủ,nguỵtrangvàchegiấuýđồchânthựccủamình.ýnghĩa
chínhcủanólàđểlạilớpvỏbềngoàicònlớpchấtbêntrongđãrờiđi
nơikhác,nhưngnếuđemápdụngnóvàonhữnghoạtđộngtrong
kinhdoanhthìsẽtrởthànhngượclại,giữnguyênchấtbêntrongcòn
vỏthìthayđổi.
Thayđổimẫumãbaobìđểsảnphẩmtừứđọngchuyểnsanggiai
đoạntiêuthụnhanhchínhlàsựvậndụngtuyệtdiệucủakế“kimthiền
thoátxác”.Nhữngnhàsảnxuất,kinhdoanhcàngphảibiếtlợidụng
mẫumãcủabaobì,danhtiếngcủasảnphẩm,thươnghiệuđểlàm
ảnhhưởngtớitâmlýcủangườita,khiếnsảnphẩmcủamìnhcàngcó
sứccạnhtranhhơn.


Doanhnghiệpmuốncósựsinhtồnvàpháttriểntấthọphảihọc

cáchthíchứngvớisựkhôngngừngbiếnđổicủathịtrường.Không
biếttuỳcơứngbiến,khôngbiếtthíchứngvớinhữngbiếnđộng,
doanhnghiệpsẽtựdiệtvong.
Phảibiếtthểnghiệmnhữngbiếnđộngcủamôitrường,định
nghĩalạivềsựcạnhtranh,khôngngừngcáchtân,biếnnhữngbiến
độngthànhcơhộimàkhôngcoinólàsựuyhiếp,đómớilàđạolý
sinhtồncủadoanhnghiệpởthếkỷXXI.
SựquậtkhởicủanềnkinhtếNhậtBản,sựtăngtrưởngbộithu
củanềnthươngmạiNhật,Mỹđãlàmchophebảohộthươngmạicủa
Mỹngẩngcaođầu,cànglàmsâusắcthêmsựkìmnéncủaNhậtBản.
Năm1980,lầnđầutiênsảnlượngxehơihàngnămcủaNhậtđột
pháđượcngưỡngcửa10triệuchiếc,vượthẳnsảnlượngnămcủa
“vươngquốcxehơi”Mỹ,đứngvàovịtrísốmộttrênthếgiới.Dođó,
bênphíaMỹyêucầungànhsảnxuấtxehơiNhậtBảntựđộnghạnchế
sảnlượng,phíaNhậtvuivẻhứahẹn,đưarahànhđộng,nhưnglại
tranhthủcơhộiđưathiếtbịsảnxuấtđếnbangKentuckeyvàbang
California,khiếnchoxehơiNhậtBảnđược“rađời”ởMỹ,thâmnhập
vàothịtrườngnướcMỹgiốngnhư“xehơiMỹ”.
Mấynămgầnđây,chínhphủMỹđãdùngmọithủđoạnnângcao
giáthànhsảnxuấtcủacácxínghiệpNhậtBản,cáccôngtycủaNhật
bềngoàiravẻkiềmchế,nhúnnhường,nhưngbêntronglạingấm
ngầmchuyểnhướngđầutưsángMỹ,đầutưvàovùngbiêngiớicủa
Mêhicô,vừalọtquađượckẽhổngtrongpháplệnhcủaMỹ-sảnphẩm
củavùngnàylạiđượcngànhthuthuếMỹưuđãi.
TrongkhiphíaMỹđangnổinóngvìviệc“NhậtBảnđanggõcửa
saucủathịtrườngnướcMỹ”thìnguồnđầutưcủaNhậtlạidồnvào
mộtsốítcáccôngxưởngcủaMỹởkhuvựcmiềnTrungvàbiêngiới.
Năm1980,ngànhthươngmạiMỹ,Nhậtđãnhậpsiêu11.200triệu
USD,đếnnăm1986lạitănglên58.600triệuUSD.
Trongsựxíchmíchngàycàngmãnhliệtcủanềnthươngmại

Nhật,Mỹ,chodùnhìnbềngoàithìphíaNhậtphảingậmbồhònlàm
ngọtnhưngtrênthựctếlàtiếndầntừngbước.Đâychínhlàkế“dùng
nhukhắccương”danhbấthưtruyền.
Ýnghĩacủacâuchuyệnứngdụngthứhai
Tronglúcthếlựcbênngoàiđanglớnmạnh,phetakhôngcókhả
năngkhángcựhoặckhôngnhấtthiếtphảidùngmạnhđấumạnh,trực
diệngiaođấu,cóthểcúiđầunhẫnnhụcmộtchút,dùngnhukhắc
cương,trướcmặtphụctùng,saulưngchốnglại.Tạoragiảtượng“xác”chođốiphươngthấy,ngấmngầmchuyểndờilựclượngđểhoàn
thànhkếhoạchkinhdoanhmới,vừađạtđượcmụcđích,lạivừatránh
đượcsựtổnthấtkhôngcầnthiết.

CôngtyBôingđượcthànhlậpvàođầuthếkỷXX,làcôngtyphát
triểnlêntừviệcchếtạođồdùnggiađìnhbằngkimloại,vềsauchuyển
sangchuyênsảnxuấtcácsảnphẩmquândụng.
Trongthờikỳđạichiếnthứnhất,côngtyBôingđãsảnxuấtthuỷ
phicơkiểuchữCđượchảiquânMỹrấtcoitrọng,Bôingcũngđảm
đươngmộtvịtríquantrọngtrongsựnghiệpchếtạomáybaycủa
nướcMỹ.
Nhưnghoàncảnhtốtđẹpthậtngắnngủi,saukhichiếntranhkết
thúc,hảiquânMỹbènhuỷbỏtoànbộsốđơnđặthàngmàchưagiao
hàng,khiếnchongànhchếtạomáybaycủaMỹrơivàotìnhtrạng
ngừngtrệ.CôngtyBôingcũngkhôngngoạilệ.
ÔngWiliamBôingđãkhôngvìthếmàtụtchínảnlòng,đãtìm
cáchchốngchọilạirấtsâusắc.Đồngthờikhôngápdụngbiệnpháp
tươngứng,điềuchỉnhphươnghướngkinhdoanhmộtcáchquyết
đoán.
Mộtmặt,ôngtiếptụcduytrìmốiliênhệvớibênquânđội,bấtcứ
lúcnàocũngnắmđượcxuthếpháttriểncủamáybaykháckhócócơ

hộiđộtnhậpđược.Mặtkhác,nghiêncứuđếnviệcphíabênquânđội
tạmthờisẽkhôngcóđơnđặthàngmới,nênhoàntoàncóthểrút