Lecture Marketing management: Chapter 2 – Nguyễn Thị Trang Nhung

Chapter 2

The
marketing
plan


Section 2.1

Marketing Planning

Writing a Marketing Plan


Section 2.1

Marketing Planning

A company looks at itself and the world
around it to create a marketing plan for
reaching goals.


Section 2.1

Marketing Planning: format

Marketing Plan


1.Executive summary

-

1 Số nhà đầu tư chỉ đọc phần này để
quyết định có nên dành thời gian để
đánh giá kế hoạch hay ko.
Viết tầm 1 trang về:
Tình hình thực tế, mục tiêu, nhiệm vụ
của cty
Mô tả sp/dv
Các chương trình mar chủ yếu
Kết quả mong đợi (Tài chính,…_
Chìa khóa dẫn đến thành công


Phân tích thị trường smartphone
(Trước 2013)


Phân tích thị trường smartphone
(xu hướng smart phone -2013)


Phân tích thị trường smartphone
(thị phần smartphone năm 2013)


Phân tích thị trường smartphone
(% điện thoại phổ thông và smart phone)

Phân tích thị trường smartphone
(xu hướng điện thoại phổ thông và smart phone)


Thị phần theo địa lý


Growth rate


May mặc VN: trend


2. Situation analysis: 5 yếu tố cạnh tranh của Michel
Porter


2. Situation analysis: Phân phối thu nhập XH


2. Situation analysis: Văn hóa mua
hàng của dân VN

P.HCM "kết” từ ấn tượng đầu tiên, Hà Nội
đắn đo năm lần bảy lượt
M.Bắc coi trọng vẻ bề ngoài, miền Nam ưu
tiên giá trị đích thực
Người miền Nam mua sắm tùy hứng, người
miền Bắc lên lịch rõ ràng

Khuyến mãi đa dạng ở TP.HCM, hậu mãi ở
Hà Nội
Thói quen chen đẩy xô lấn


2.Situation analysis: Bảng báo cáo KQ SXKD
Chỉ tiêu

Mã
số

1

2

3

01
02
10
11
20
21
22
25
30

VI.28
VI.29

1. Doanh thu
2. Các khoản giảm trừ doanh thu
3. Doanh thu thuần về hoạt động kinh doanh (10=01-02)
4. Chi phí hoạt động kinh doanh, giá vốn hàng bán
5. Lợi nhuận gộp của hoạt động kinh doanh (20=10-11)
6. Doanh thu hoạt động tài chính
7. Chi phí tài chính
8. Chi phí quản lý doanh nghiệp
9. Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh
{30=20+(21-22)-25}
10. Thu nhập khác
11. Chi phí khác
12. Lợi nhuận khác (40=31-32)
13. Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế (50=30+40)
14. Chi phí thuế TNDN hiện hành
15. Chi phí thuế TNDN hoãn lại
16. Lợi nhuận sau thuế TNDN (60=50-51-52)
17. Lãi trên cổ phiếu (*)

31
32
40
50
51
52
60
70

Thuyết Năm nay Năm
minh

trước

VI.30
VI.31
VI.32

VI.33
VI.34

4

5


Situation analysis : Phân tích khách
hàng: Cơ cấu chi tiêu VN


Tools for situation analysis
SWOT Analysis
prepares a company for
competition or a changing
marketplace

SWOT
Analysis

provides guidance and
direction for future
marketing strategies

SWOT analysis
An assessment of a company’s strengths and
weaknesses and the opportunities and threats that
surround it; SWOT: strengths, weaknesses,
opportunities, threats.


Section 2.1

SWOT Analysis

Tools for situation analysis


Section 2.1

Tools for situation analysis

PEST Analysis
Political
Issues

Economic
Issues

Government affects business operations

• Recession
• Unemployment

• Currency Rates

• Import Pricing
• Trade Restrictions

Socio-Cultural
Factors

Changes in attitudes, lifestyles, and
opinions provide opportunities and threats

Technology

Companies must embrace technology and
innovate to stay competitive


Section 2.1

Tools for situation analysis

PEST Analysis
Economic Factors


Section 2.1

Marketing Planning

Writing a Marketing Plan

Executive
Summary
Situation
Analysis

Elements
of a
Marketing Plan

Objectives
Marketing
Strategies

executive summary
A brief overview of the
entire marketing plan.

situation analysis
The study of the internal
and external factors that
affect marketing strategies

Implementation

marketing strategies

Evaluation
and Control

Strategy that identifies

target markets and sets
marketing mix choices that
focus on those markets


3. MỤC TIÊU


Section 2.1

3.Objectives

Single-Minded

Specific

Useful Objectives

Measurable

Time Framed