Báo cáo thực tập Kinh tế Luật tại Công ty cổ phần đồ chơi – thiết bị mầm non Hà Nội

MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU...............................................................................................................1
1. Giới thiệu chung về cơ quan thực tập........................................................................2
1.1. Thông tin chung về công ty....................................................................................2
1.2. Chức năng và nhiệm vụ...........................................................................................2
1.3. Cơ cấu tổ chức bộ máy............................................................................................2
1.4. Cơ sở vật chất kỹ thuật............................................................................................3
1.5. Mạng lưới kinh doanh.............................................................................................4
2. Các công cụ và chính sách kinh tế, thương mại.........................................................4
2.1. Chế độ, chính sách của công ty...............................................................................4
2.2. Phương pháp quản lý các nguồn lực.......................................................................5
2.2.1. Chính sách quản lý đối với nguồn nhân lực.........................................................5
2.2.2. Chính sách quản lý nguồn vốn.............................................................................5
2.3. Chiến lược, chính sách kinh doanh của công ty......................................................6
3. Thực trạng hoạt động thương mại và thị trường trong thời gian qua..........................6
3.1. Thực trạng hoạt động thương mại...........................................................................6
3.2. Thực trạng thị trường..............................................................................................9
4. Đánh giá chung về thực trạng thương mại, thị trường và tác động của các chính sách
kinh tế, thương mại hiện hành của nhà nước...............................................................10
4.1. Thực trạng chung về thương mại, thị trường.........................................................10
4.2. Tác động của các chính sách kinh tế, thương mại đến các doanh nghiệp..............11
4.2.1. Chính sách thuế..................................................................................................11
4.2.2. Chính sách tiền tệ:..............................................................................................12
4.2.3. Chính sách về tiền lương, bảo hiểm...................................................................13
5. Những vấn đề đặt ra cần giải quyết.........................................................................13
6. Đề xuất đề tài khóa luận..........................................................................................14

1


LỜI MỞ ĐẦU

Trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển nhất
định phải có phương pháp kinh doanh phù hợp và hiệu quả. Một quy luật tất yếu trong
nền kinh tế thị trường là cạnh tranh, do vậy mà doanh nghiệp phải tìm mọi biện pháp
để đứng vững và phát triển trên thương trường, đáp ứng được nhu cầu của người tiêu
dùng với chất lượng ngày càng cao. Nắm bắt được xu hướng của nền kinh tế thị
trường, Công ty Cổ phần Đồ chơi – Thiết bị mầm non Hà Nội đang ngày càng hoàn
thiện chính sách chất lượng, uy tín của công ty trên thị trường.
Công ty Cổ phần Đồ chơi – Thiết bị mầm non Hà Nội hiện là đại diện phân phối
cho các thương hiệu thiết bị vui chơi ngoài trời cao cấp được sản xuất và thiết kế tại
Việt Nam cũng như các thương hiệu cao cấp từ thị trường thế giới như: Trung Quốc,
Hoa Kỳ, Đan Mạch.
Tháng 1/2018 được sự đồng ý của giám đốc công ty cũng như sự giới thiệu của
Khoa Kinh tế - Luật, Trường Đại học Thương mại em đã chính thức trở thành sinh
viên thực tập của Công ty Cổ phần Đồ chơi – Thiết bị Mầm non Hà Nội. Với sự giúp
đỡ tận tình của quý công ty em đã hoàn thành đợt báo cáo thực tập tổng hợp, tuy nhiên
do thời gian và trình độ còn hạn chế, trong quá trình báo cáo có thể còn những sai xót
mong quý công ty đóng góp ý kiến để bài báo cáo được đầy đủ hơn.

1


1. Giới thiệu chung về cơ quan thực tập
1.1. Thông tin chung về công ty
- Tên Tiếng Việt: Công ty Cổ phần Đồ chơi – Thiết bị mầm non Hà Nội
- Tên giao dịch: HANOI TKD., JSC
- Địa chỉ: Số 158, ngõ 155 đường Trường Chinh, phường Phương Liệt, quận
Thanh Xuân, thành phố Hà Nội
- Đại diện pháp luật: Bà Phan Thị Lương Anh
- Ngày cấp phép: 25/03/2011 ( đã hoạt động 7 năm)
- Mã số thuế: 0105214471

- Website: www.dochoihanoi.vn
- Email:
1.2. Chức năng và nhiệm vụ
 Chức năng
Hiện nay Công ty cổ phần Đồ chơi – Thiết bị mầm non Hà Nội là một công ty cổ
phần có tư cách pháp nhân, có con dấu riêng, được vay vốn và mở tài khoản tại các
ngân hàng để thực hiện chức năng của một doanh nghiệp thương mại.
Chức năng chính của công ty là cung cấp sản phẩm đồ chơi, thiết bị giáo dục
đảm bảo chất lượng, nguồn gốc xuất xứ rõ ràng. Đồng thời, thực hiện tốt trách nhiệm,
nghĩa vụ đối với cán bộ, công nhân viên trong công ty.
 Nhiệm vụ
Để thực hiện tốt chức năng trên công ty phải đi sâu nghiên cứu, tìm hiểu thị
trường nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng.
HANOITKD luôn dành sự ưu tiên hàng đầu cho công tác đảm bảo chất lượng.
Để đạt được chất lượng cao, công ty cam kết cung cấp cho khách hàng của mình các
sản phẩm và dịch vụ phần mềm chất lượng cao ngang tầm quốc tế, đúng thời hạn và
giá hợp lý.
Song bên cạnh đó, công ty không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ
để tạo vị trí vững chắc hơn trong thị trường ngày càng nhiều cạnh tranh như hiện nay.
1.3. Cơ cấu tổ chức bộ máy
Hiện tại, HANOITKD có 1giám đốc điều hành, 1 phó giám đốc, 20 công nhân
viên được chia làm 4 phòng ban.

2


GIÁM ĐỐC
ĐIỀU HÀNH

PHÒNG

KINH
DOANH

PHÒNG TÀI
CHÍNH - KẾ
TOÁN

PHÒNG
MARKETING

KHO NVL
&THÀNH
PHẨM

Sơ đồ 1.1: Sơ đồ bộ máy tổ chức quản lý của công ty
- Ban Giám đốc: Giám đốc là người điều hành công việc kinh doanh hằng ngày
của Công ty, chịu trách nhiệm trước pháp luật về việc thực hiện quyền và nhiệm vụ
được giao.
- Phòng kinh doanh:. Mở rộng mạng lưới khách hàng bằng việc tìm kiếm danh
sách khách hàng tiềm năng, liên hệ, gửi email, lập kế hoạch gặp gỡ và ký kết hợp
đồng.
- Phòng tài chính - kế toán: Quản lý về tài chính của Công ty theo đúng chế độ
quản lý tài chính của nhà nước. Tính toán chi trả lương cho nhân viên công ty.
- Phòng marketing: Xây dựng kế hoạch, triển khai các hoạt động truyền thông
phù hợp với chiến lược Marketing tổng thể của sản phẩm, dự án.
- Kho NVL và thành phẩm: nơi lưu trữ hàng hóa nhập khẩu và trực tiếp xuất
hàng bán đến các đơn vị có nhu cầu.
1.4. Cơ sở vật chất kỹ thuật
Từ khi mới thành lập đến nay Công ty đã có trụ sở hoạt động chính thức và hiện
đang đặt tại biệt thự A6- Lô 20 Khu đô thị Định Công, 2 kho chứa hàng ( tại Thường

Tín và Vĩnh Tuy) với diện tích hơn 2000m2, 1 xe tải vận chuyển hàng. Tại trụ sở công
ty được kết nối internet tốc độ cao,các phòng làm việc được trang bị máy tính, máy in
và các dụng cụ văn phòng khác như: tủ, bàn ghế… Môi trường làm việc trong không
gian rộng, thoáng nhiều cây cối.

3


Bảng 1.1. Danh mục tài sản cố định của công ty
Đơn vị: chiếc
Danh mục tài sản
Số lượng
Xe tải 1 tấn 25
1
Máy tính
10
Máy in
1
Điện thoại cố định
5
Điều hòa
3
.Tổng giá trị tài sản cố định tại trụ sở công ty khoảng 1 tỷ đồng.
1.5. Mạng lưới kinh doanh
Các sản phẩm của công ty được thiết kế và nhập khẩu từ các nước Trung Quốc,
Đài Loan, Hàn Quốc, Hoa Kỳ, Pháp và Tây Ban Nha. Thị trường hoạt động chính của
công ty là trên địa bàn Hà Nội. Các hoạt động kinh doanh của công ty chủ yếu thực
hiện qua hình thức bán giao tay thẳng bằng cách vận chuyển trực tiếp hàng hóa từ kho
xuất bán tới các công ty, đơn vị có nhu cầu. Vì vậy, hiện tại công ty không có các
showroom, cửa hàng hay đại lý bán hàng và giới thiệu sản phẩm.

2. Các công cụ và chính sách kinh tế, thương mại
2.1. Chế độ, chính sách của công ty
*Làm việc và nghỉ phép:
 Thời gian làm việc: 6 ngày trong tuần, 8 tiếng 1 ngày.
 Phép năm: 12 ngày / năm, nhân viên có thể nghỉ phép năm liên tục 6 ngày / lần,
được hưởng lương bình thường.
 9 ngày nghỉ theo luật định bao gồm: Tết dương lịch, Giổ tổ Hùng Vương,
30/04, 01/05, 02/09, tết âm lịch.
 Các ngày nghỉ phép nằm viện: Do bảo hiểm chi trả.
 Nghỉ phép khác: khám bệnh hoặc bị bệnh.
 Quy định chung khi nghỉ phép: Vẫn phải sẵn sàng phục vụ khách hàng và
hướng dẫn khách hàng liên hệ với nhân viên phù hợp.
* Quyền lợi chung của mỗi nhân viên làm việc tại HANOITKD:
 Mỗi nhân viên có 1 bàn làm việc, có máy tính và điện thoại bàn.
 Tất cả máy tính được kết nối với Internet, máy in và máy chủ.
 Mỗi nhân viên có 1 mã để ra vào cổng làm việc, có thể sử dụng văn phòng
24/24 để phục vụ công việc.
*Khen thưởng: Nhân viên được nhận lương thưởng vào dịp lễ, tết, sinh nhật.
*Kỷ luật:

4


 Nhân viên không thực hiện đúng tiến độ công việc.
 Nhân viên làm ảnh hưởng đến uy tín công ty.
 Nhân viên vi phạm nội quy và các thông báo.
2.2. Phương pháp quản lý các nguồn lực
2.2.1. Chính sách quản lý đối với nguồn nhân lực
Ở mỗi công ty, yếu tố con người là yếu tố quan trọng tạo nên thành công và sự
phát triển của công ty. Nhận thức được vấn đề này, HANOITKD luôn có những chính

sách chú trọng phát triển nguồn nhân lực của công ty.
Cán bộ công nhân viên tại HANOITKD đều được tuyển dụng với các trình độ từ
đại học, cao đẳng đối với các nhân viên khối văn phòng. Riêng đối với các nhân viên
kho, vân chuyển yêu cầu về trình độ là tốt nghiệp cấp ba.
Khi tiến hành tuyển dụng, công ty đăng tin tuyển dụng trên các trang tìm kiểm
việc làm, tiến hành loại hồ sơ, phỏng vấn trực tiếp. Công ty tuyển dụng các ứng viên
theo đúng chuyên ngành phù hợp với từng vị trí đặc thù trong công ty. Sau khi trải qua
giai đoạn học việc, đào tạo lại các ứng viên có cơ hội trở thành nhân viên chính thức
và được phân bổ về các phòng ban cụ thể theo nguyện vọng trong hồ sơ ứng tuyển và
hướng đào tạo trong quá trình học việc.
2.2.2. Chính sách quản lý nguồn vốn.
Hiện tại, vốn điều lệ của công ty là: 6.900.000.000 đồng .Trong đó, vốn bằng tiền
là: 6.900.000.000, không có vốn bằng tài sản.
Ngoài số vốn điều lệ ban đầu, để duy trì và mở rộng hoạt động sản xuất kinh
doanh hàng năm công ty có huy động vốn từ các khoản vay ngắn hạn từ ngân hàng,
khi thực hiện các dự án công ty thường xuyên sử dụng biện pháp giải ngân
Bảng 2.1: Cơ cấu vốn của công ty giai đoạn 2013 – 2016
ĐVT: Đồng
Năm
Nợ phải
trả
Vốn chủ
sở hữu
Tổng
nguồn vốn

2013

2014

2015

2016

423.116.623

1.866.923.420

246.648.496

16.683.149.349

2.827.445.732

7.034.572.268

7.062.167.017

0

3.250.562.355

7.281.220.764

8.929.090.437

16.683.149.349

Nguồn: Báo cáo tài chính HANOITKD

Qua bảng 2.1 cho thấy, tỉ lệ nợ phải trả/ vốn chủ sở hữu của công ty giai đoạn
2013- 2015 luôn nhỏ hơn 1. Điều này phản ảnh cơ cấu nguồn vốn của công ty chủ yếu
là từ vốn chủ sở hữu, đây là lợi thế mang lại tính an toàn trong quá trình hoạt động
kinh doanh của công ty. Công ty có khả năng đảm bảo trả được các khoản nợ khi đến
5


ngày đáo hạn.
Tuy nhiên, năm 2016 lượng vốn chủ sở hữu của công ty trong BCTC là 0 đồng. Đây là
thời điểm rất đáng lưu ý, công ty đang mở rộng quy mô quy doanh và nguồn vốn của
công ty 100% là được tài trợ từ các khoản nợ. Công ty có thể gặp nhiều rủi ro trong
việc trả nợ. Mặc dù vậy nhưng việc sử dụng nợ công ty có sẽ có một ưu điểm là chi
phí lãi vay sẽ được trừ vào thuế thu nhập doanh nghiệp của công ty. Có thể thấy, giám
đốc công ty đã nhận thấy hướng phát triển và có phương án quản lý vốn chấp nhận rủi
ro lớn.
2.3. Chiến lược, chính sách kinh doanh của công ty
*Chính sách chất lượng:
Chính sách chất lượng là chính sách được công ty chú trọng, quan tâm hàng đầu.
Công ty Cổ phần Đồ chơi – Thiết bị mầm non Hà Nội cam kết thiết lập, thực hiện và
cải tiến thường xuyên hệ thống Quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2008 cho
hoạt động cung cấp sản phẩm thiết bị đồ chơi mầm non. Mục đích của Công ty là kinh
doanh có hiệu quả và phát triển bền vững trên cơ sở: “Không ngừng nâng cao chất
lượng dịch vụ đáp ứng nhu cầu khách hàng, khẳng định uy tín – đảm bảo chất lượng,
đổi mới và sáng tạo – học hỏi và phát triển, cải tiến liên tục”.
* Chính sách cạnh tranh:
Với tôn chỉ “ uy tín – đảm bảo chất lượng” HANOITKD đã không ngừng hoàn
thiện các chính sách kinh doanh để tăng tính cạnh tranh trên thị trường. Công ty CP Đồ
chơi – Thiết bị mầm non Hà Nội đưa ra chính sách:
- Về giá cả: công khai, minh bạch, cam kết mang đến một giá cả cạnh tranh nhất
đối với các sản phẩm thiết bị vui chơi dành cho trẻ em trên thị trường hiện nay

- Về bảo hành: không chỉ bảo hành, HANOITKD còn đồng hành cùng khách
hàng với bất kỳ sản phẩm nào đã cung cấp. Sau thời gian bảo hành, với bất kỳ yêu cầu
nào về thay thế và sữa chữa, công ty sẽ luôn cung cấp dịch vụ một cách nhanh chóng
và hiệu quả nhất
Ngoài ra công ty còn có chính sách hỗ trợ vận chuyển, lắp đặt đảm bảo mang đến
cho khách hàng sự hài long.
3. Thực trạng hoạt động thương mại và thị trường trong thời gian qua
3.1. Thực trạng hoạt động thương mại
Hoạt động thương mại của Công ty cổ phần Đồ chơi – Thiết bị mầm non Hà Nội
trong những năm qua đã có những thay đổi rất tích cực.
Trong những năm gần đây, nguồn nhập hàng của công ty ngày càng uy tín, chất
lượng hơn. Trước đây, công ty chủ yếu nhập khẩu hàng hóa từ các nước trong khu vực:
Trung Quốc, Đài Loan, Hàn Quốc, gần đây công ty đã mở rộng bạn hàng sang các
6


nước Mỹ, Pháp, Tây Ban Nha, Đan Mạch. Nguồn hàng từ các nước đều là những
nguồn hàng có chất lượng cao, xuất xứ rõ ràng. Trước khi quyết định nhập khẩu hàng
hóa từ đơn vị nào, ban giám đốc công ty đều có những chuyến công tác thực nghiệm
đến trực tiếp xưởng sản xuất tại các nước để kiểm định chất lượng và kí kết hợp đồng.
Uy tín – chất lượng luôn là tôn chỉ mà công ty hướng tới. Công ty có nhân viên chuyên
làm nhiệm vụ nhận hàng từ các cảng hải quan để đảm bảo việc kiểm định hàng hóa và
theo dõi quá trình vận chuyển hàng khi hàng hóa nhập cảng Việt Nam.
Trong khâu bán hàng, công ty có những chính sách chiết khấu đối với khách
hàng thân thiết, chiết khấu thanh toán với các khách hàng ứng trước tiền hàng hay
thanh toán sớm tiền hàng. Công ty nhận được nhiều lời đề nghị hợp tác từ các đại lí,
mong muốn làm đơn vị gửi bán. Tuy nhiên đến hiện tại, hình thức bán hàng chủ yếu
của công ty vẫn là hình thức bán buôn giao tay thẳng. Hàng hóa của công ty lưu trữ
chủ yếu ở Liên Ninh, Thanh Trì với diện tích gần 2000m2, vận chuyển trực tiếp từ kho
tới các đơn vị có nhu cầu và tùy vào khối lượng hàng hóa và khoảng cách mà công ty

vận chuyển bằng xe tải chuyên dụng của công ty (xe 1 tấn 25) hoặc thuê đơn vị vận
chuyển. Hoạt động truyền thông của công ty cũng ngày càng được chú trọng, đẩy
mạnh. Hàng năm công ty phát hành catalogue để gửi tặng tới các đối tác nhằm giới
thiệu thêm các sản phẩm mới. Công ty cũng đã xây dựng trang web thương mại điện
tử riêng để quảng bá sản phẩm, trang thông tin quảng các trên mạng xã hội facebook.
Nhờ sự mở rộng trong quy mô sản xuất kinh doanh và mối quan hệ khách hàng, giai
đoạn 2013 - 2016 công ty kinh doanh đạt được những mức lợi nhuận nhất định.
Bảng 3.1: Kết quả hoạt động kinh doanh của HANOITKD giai đoạn 2013- 2016
ĐVT: Đồng
Chỉ tiêu
Năm 2013
Năm 2014
Năm 2015
Năm 2016
Doanh thu
thuần
Lợi nhuận
sau thuế

3.286.568.098

3.481.976.737

6.673.267.695

9.671.558.031

30.647.460

77.126.536

27.594.749

22.064.622

Nguồn: Báo cáo tài chính HANOITKD
Qua kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong giai đoạn 2013 – 2016
- Doanh thu thuần: doanh thu thuần của công ty liên tục tăng qua các năm:
6,25%( năm 2014), 91,65% ( năm 2015), 44,93% ( năm 2016). Trong những năm
qua, Công ty có thời kỳ tăng trưởng nhanh chóng , đáng chú ý là năm 2015, mức tăng
trưởng gần gấp đôi so với năm 2014.
- Lợi nhuận sau thuế: lợi nhuận sau thuế của công ty còn chưa ổn định, năm
2014 lợi nhuận tăng 46.479.076 đồng. Tuy nhiên giai đoạn 2014- 2016, lợi nhuận lại
giảm đáng kể, lên đến 71,39%.

7


Bảng 3.2.: So sánh kết quả hoạt động kinh doanh năm 2015- 2016
ĐVT: Đồng
Chênh lệch
Tương đối
Tuyệt đối
(%)
(3)=(2)-(1)
(4)=(3)/(1)

Chỉ tiêu

Năm 2015

Năm 2016

(A)
1.Doanh thu bán
hàng và cung cấp
dịch vụ
2. Các khoản giảm
trừ doanh thu
3. Doanh thu thuần
về bán hàng và
cung cấp dịch vụ
4. Giá vốn hàng
bán
5. Lợi nhuận gộp
về bán hàng và
cung cấp dịch vụ
6. Doanh thu hoạt
động tài chính
7. Chi phí tài chính
-Trong đó: Chi phí
lãi vay
8. Chi phí quản lý
kinh doanh
9. Lợi nhuận thuần
từ hoạt động kinh
doanh
10. Thu nhập khác

(1)

(2)

6.673.267.695

9.671.558.031

2.998.290.336

44,92

0

0

0

0

2.998.290.336

44,92

3.128.549.707

64,44

(30.259.371)

(1,66)

11. Chi phí khác
12. Lợi nhuận khác
13. Tổng lợi nhuận
kế toán trước thuế
14. Chi phí thuế
thu nhập doanh
nghiệp
15. Lợi nhuận sau
thuế thu nhập
doanh nghiệp

6.673.267.695
4.854.723.131
1.818.544.564

9.671.558.031
7.983.272.838
1.778.285.193

18.325.131

745.772

33.898.231

73.316.359

(17.579.359)
39.418.128

0

0

0

0

1.770.716.028

1.678.133.829

92.582.199

5,23

27.580.777

(4.674.659)

(14,49)

2.238.000

0

(100)

0

0

(2.238.000)
0

2.238.000

0

34.493.436

27.580.777

6.898.687

5.516.155

27.594.749

22.064.622

32.255.436

(2.238.000)
(6.912.659)
(1.382.532)
(5.530.127)

(95,93)

116,28

0
(100)
(20,04)
(20,04)
(20,04)

Nguồn: Báo cáo tài chính HANOITKD

8


- Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ : Doanh thu bán hàng và cung cấp
dịch vụ năm 2016 so với năm 2015 tăng 2.998.290.336 đồng tương ứng tăng 44,92%.
Đây là dấu hiệu cho thấy dịch vụ của công ty đang trên đà phát triển, đồng thời cũng
cho thấy quy mô và giá trị thương hiệu của sản phẩm đã tạo ra lợi thế cạnh tranh so
với các đối thủ khác.
- Các khoản giảm trừ doanh thu: Nhờ việc quản lý chất lượng tốt nên trong 2
năm 2015 và 2016 không phát sinh các khoản giảm giá hàng bán hay hàng bán bị trả
lại nên doanh thu thuần chính là doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
- Giá vốn hàng bán: Giá vốn hàng bán năm 2016 tăng 3.128.549.707 đồng so với
năm 2015 tương ứng tăng 64,44%. Ta thấy chi phí giá vốn tăng đồng thời với độ tăng
của doanh thu chứng tỏ doanh nghiệp đang đẩy mạnh phát triển quy mô sản xuất. Tuy
nhiên, mức tăng giá vốn khá mạnh là một trong những nguyên nhân làm giảm lợi
nhuận của doanh nghiệp
- Doanh thu, chi phí hoạt động tài chính: Doanh thu hoạt động tài chính năm
2016 giảm 17.579.359 đồng so với năm 2015 . Trong khi đó, chi phí tài chính năm
2016 tăng 39.418.128 đồng so với năm, mặt khác chi phí lãi vay bằng không trong cả
hai năm. Điều đó cho thấy công ty phát sinh nhiều các khoản chênh lệch tỷ giá do

nhận tiền và xuất doanh thu bằng ngoại tệ có chênh lệch tỷ giá.
- Chi phí quản lý kinh doanh: Chi phí kinh doanh năm 2015 tăng 92.582.199
đồng so với năm 2015 do tăng lương cho nhân viên, đây là một khoản tăng bắt buộc
khi nhà nước nâng mức lương tối thiểu cho công nhân.
- Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp: Lợi nhuận sau thuế thu nhập của
doanh nghiệp năm 2016 giảm 5.530.127 đồng so với năm 2015 tương ứng giảm
20,04% cho thấy doanh nghiệp đang…..
3.2. Thực trạng thị trường
*Thị trường đầu vào
Trong thời gian hoạt động công ty luôn cung cấp những mặt hàng có uy tín, các
hãng thiết kế và sản xuất có tiếng tại Việt Nam cũng như các thương hiệu cao cấp từ
các thị trường thế giới như: Trung Quốc, Hoa Kỳ, Đan Mạch,Pháp, Tây Ban Nha. Vì
vậy, HANOITKD ngày càng có vị thế và tạo được uy tín đối với các khách hàng.
*Thị trường đầu ra
Công ty đã thực hiện một số dự án của Chính Phủ theo Thông tư 02 về cung cấp
trang thiết bị giáo dục cho các trường học trên địa bàn. Ngoài ra, Công ty còn có cơ
hội cung cấp các sản phẩm, thiết bị vui chơi ngoài trời cho các khu vui chơi tại các
trung tâm thương mại, khu dân cư, đô thị mới: khu đô thị Happy Star Long Biên, khu
chung cư VOV Mễ Trì – Lương Thế Vinh, khu đô thị cao cấp StarLake …
9


HANOITKD còn phân phối sản phẩm cho các công ty, đơn vị buôn bán cùng ngành
hàng về những sản phẩm nhập khẩu chất lượng cao như: Công ty TNHH Thiết bị giáo
dục Trung tín, Shop trẻ thơ…
Thị trường đầu ra của công ty đang ngày càng đa dạng, các mối quan hệ khách
hàng thân thiết ngày càng được thiết lập nhiều hơn. Tuy nhiên, công ty cần mạng lưới
phân phối bán lẻ vẫn đang là một yếu điểm.
*Đối thủ cạnh tranh:
Với trụ sở đặt tại Hà Nội và đặc điểm kinh tế nơi đây, một nơi thuận lợi cho giao

thương cũng như tìm kiếm cơ hội cạnh tranh và các dự án tiềm năng. Vì vậy, trên thị
trường hiện nay có rất nhiều Công ty đối thủ cạnh tranh với HANOITKD như: Công ty
TNHH sản xuất – thương mại dịch vụ Hoàng Mai, Công ty CP Thiết bị vui chơi giải trí
Văn Minh, Công ty CP Công nghiệp và Thương mại Hoàng Hà, Công ty TNHH MTV
Sản xuất – Thương mại – Dịch vụ Đồ chơi Đại Việt… Tuy nhiên để đảm bảo chất
lượng của mặt hàng cũng như các dịch vụ đi kèm thì không phải nhiều công ty có thể
làm được.
4. Đánh giá chung về thực trạng thương mại, thị trường và tác động của
các chính sách kinh tế, thương mại hiện hành của nhà nước
4.1. Thực trạng chung về thương mại, thị trường
Trên thị trường hàng hoá rất phong phú, chính do sự năng động của từng doanh
nghiệp để có thể tồn tại và phát triển mà họ phải luôn tìm cách tạo ra những sản phẩm
có chất lượng cao, mẫu mã đẹp, hàng hoá phải có nhiều chủng loại để có thể đáp ứng
một cách tốt nhất nhu cầu của người tiêu dùng. Đây được coi là một ưu việt của nền
kinh tế thị trường nó sẽ giúp cho xã hội ngày càng phát triển.
Như chúng ta đều biết thì Việt Nam là một nước có dân số đông, đi liền với điều
đó chính là thị trường đồ dùng dành cho trẻ nhỏ cũng ở mức cao. Chính vì vậy mà
trong những năm gần đây, thị trường tiêu dùng Việt Nam được coi là thị trường tiềm
năng cho ngành thiết bị đồ chơi trẻ em. Khi mà kinh tế phát triển cũng là lúc chúng ta
muốn dành cho trẻ nhỏ những sự lựa chọn tốt nhất có thể và đồ chơi trẻ em chính là
mặt hàng không thể thiếu. Không chỉ có các nhà sản xuất đồ chơi trong nước mà các
nhà sản xuất đồ chơi ở nước ngoài cũng đang ngày càng quan tâm đến thị trường Việt
Nam hơn, họ bắt đầu bằng việc mở đại lý tiêu thụ sản phẩm và vạch ra những kế hoạch
đầu tư sản xuất tại đây. Tổng số dân nước ta đang ở khoảng 90 triệu người, trong đó thì
tỷ lệ trẻ 0 - 14 tuổi đang chiếm tới 36%, chính vì thế mà Việt Nam đang được xem là
thị trường tiềm năng cho ngành công nghiệp đồ chơi,thiết bị giáo dục đặc biệt là khi
mức sống của người dân ngày càng được cải thiện tốt hơn.
Tính đến nay, ở Việt Nam có khoảng 100 cơ sở trong nước chuyên sản xuất đồ
10

chơi trẻ em chuyên nghiệp, trong đó bao gồm nhiều loại thú nhồi bông, xe đạp trẻ em,
đồ chơi làm bằng gỗ và nhựa đã được người tiêu dùng ưa chuộng lựa chọn cho con họ.
Một số hãng đồ chơi nước ngoài cũng dần có chỗ đứng tại thị trường nước ta như hãng
sản xuất đồ chơi hàng đầu Nhật Bản có tên Takara Tomy đã đưa vào hoạt động nhà
máy sản xuất đồ chơi trẻ em đặt tại Hải Phòng. Việt Nam trở thành thị trường tiềm
năng cho ngành đồ chơi trẻ em.Thế nhưng vẫn có một thực tế là thị trường đồ chơi trẻ
em Việt Nam hiện nay vẫn chủ yếu là tiêu thụ hàng Trung Quốc do mẫu mã đẹp, đa
dạng lại có giá rất rẻ.
Giá cả hàng hoá được quyết định ngay trên thị trường do sự tác động qua lại của
cung và cầu. Vì vậy, giá cả trong nền kinh tế thị trường không bao giờ cố định nhưng
cái quyết định vẫn là giá trị. Với tiêu chí nhập khẩu khắt khe, hàng hóa xuất xứ rõ
ràng, chính sách giá công khai, minh bạch giúp công ty cạnh tranh và đào thải những
doanh nghiệp hoạt động kinh doanh không có hiệu quả đồng thời có được nhiều kinh
nghiệm hơn trên thương trường và lớn mạnh hơn về tiềm lực kinh tế.
4.2. Tác động của các chính sách kinh tế, thương mại đến các doanh nghiệp
4.2.1. Chính sách thuế
- Những thay đổi quan trọng như bãi bỏ quy định khống chế đối với chi phí
quảng cáo, khuyến mại... của doanh nghiệp, bãi bỏ quy định phải nộp bảng kê hoá đơn
hàng hoá, dịch vụ bán ra hoặc mua vào khi lập hồ sơ khai thuế của doanh nghiệp, sửa
đổi quy định để doanh nghiệp thực hiện tạm nộp thuế thu nhập doanh nghiệp theo quý,
cuối năm quyết toán… góp phần tháo gỡ khó khăn, thúc đẩy hoạt động đầu tư, sản
xuất, kinh doanh của doanh nghiệp.
- Trong quản lý thuế, cũng có sự đổi mới theo hướng tạo thuận lợi cho doanh
nghiệp khi tiền chậm nộp thuế giảm xuống chỉ còn 0,03%/ngày từ 01/7/2016. Cụ thể,
người nộp thuế chậm nộp tiền thuế so với hạn quy định, thời hạn gia hạn nộp thuế, thời
hạn ghi trong thông báo của cơ quan quản lý thuế, thời hạn trong quyết định xử lý của
cơ quan quản lý thuế thì phải nộp đủ tiền thuế và tiền chậm nộp theo mức 0,03%/ngày
tính trên số tiền chậm nộp.
Quy định trước đó áp dụng mức tính tiền chậm nộp theo mức 0,05%/ngày tính

trên số tiền chậm nộp. Vì vậy, công ty có thể giảm bớt áp lực với kì nộp thuế khi chưa
thu hồi hết các khoản phải thu của khách hàng.
- Thông tư 31/2017/TT-BTC sửa đổi Thông tư 99/2016/TT-BTC hướng dẫn về
quản lý thuế giá trị gia tăng do Bộ Tài chính ban hành ngày 18/4/2017. Thông tư này
chính thức có hiệu lực từ ngày 02/6/2017. Theo đó, rút ngắn thời gian hoàn thuế cho
người nộp thuế trong vòng 01 ngày làm việc kể từ ngày nhận được Lệnh hoàn trả
khoản thu NSNN/ Lệnh hoàn trả kiêm bù trừ khoản thu NSNN do cơ quan thuế
chuyển đến.
11


Quy định trước đó là trong thời hạn chậm nhất 03 ngày làm việc.
Những thay đổi tích cực trong chính sách thuế tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt
động sản xuất kinh doanh của công ty,giảm bớt gánh nặng nộp thuế, góp phần giúp
công ty có bước đà phát triển mạnh hơn trong giai đoạn tiếp theo.
4.2.2. Chính sách tiền tệ:
Trong năm 2013, ngân hàng nhà nước giảm 2%/năm các mức lãi suất điều hành;
giảm 3%/năm lãi suất cho vay ngắn hạn tối đa bằng VND đối với các lĩnh vực ưu tiên;
giảm 1%/năm lãi suất tối đa áp dụng đối với tiền gửi bằng VND. Với các giải pháp
trên kết hợp với điều hành linh hoạt cung ứng tiền, mặt bằng lãi suất tiếp tục giảm 25%/năm (trở về mức lãi suất của giai đoạn 2005-2006) nhưng vẫn đảm bảo mục tiêu
kiểm soát lạm phát và ổn định thị trường tiền tệ. Tính kỷ luật thị trường được tăng
cường, đường cong lãi suất đã dần được hình thành, theo đó kỳ hạn ngắn có lãi suất
thấp, kỳ hạn dài có lãi suất cao hơn. HANOITKD thường sử dụng các khoản vay ngắn
hạn, vì vậy, những chính sách này là điều kiện tốt cho công ty khi có cơ cấu vốn được
tài trợ từ các khoản nợ ngắn hạn.
Bên cạnh những mặt tích cực đó, chính sách thắt chặt tiền tề của chính phủ cũng
có tác động trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp nói
chung và HANOITKD nói riêng, cụ thể: lãi vay phải trả đã đẩy chi phí vốn của Công
ty tăng cao, khả năng sinh lợi giảm, dẫn đến hiệu quả hoạt động kinh doanh suy giảm.
Trong khi đó, tình hình kinh doanh của Công ty lại hết sức khó khăn, thị trường đầu ra

bị thu hẹp, hàng tồn kho vẫn ở mức độ cao, hiệu quả sử dụng vốn của Công ty đang ở
mức thấp.
Năm 2014-2015: Trên cơ sở các mục tiêu mà Quốc hội và Chính phủ đề ra, Ngân
hàng Nhà nước tiếp tục điều hành chính sách tiền tệ chủ động, linh hoạt, phối hợp chặt
chẽ với chính sách tài khóa nhằm kiểm soát lạm phát theo mục tiêu (dưới 5%), ổn định
kinh tế vĩ mô và hỗ trợ tăng trưởng kinh tế ở mức hợp lý (6,2%), bảo đảm thanh khoản
của các TCTD và nền kinh tế; duy trì ổn định mặt bằng lãi suất, phấn đấu tiếp tục giảm
mặt bằng lãi suất cho vay trung, dài hạn thêm từ 1%/năm đến 1,5%/năm, hỗ trợ thị
trường tài chính trong huy động vốn cho đầu tư phát triển. Định hướng tổng phương
tiện thanh toán tăng khoảng 16 - 18%, tín dụng tăng khoảng 13 - 15%, có điều chỉnh
phù hợp với diễn biến, tình hình thực tế. Điều này giúp công ty tháo gỡ khó khăn trong
kinh doanh, giảm chi phí lãi vay và dễ dàng tiếp cận với nguồn vốn hơn. Từ đó nâng
cao khả năng sản xuất kinh doanh của Công ty, giúp Công ty có thể đứng vững trên thị
trường đến nay.

12


4.2.3. Chính sách về tiền lương, bảo hiểm
Kể từ ngày 1/1/2018 mức lương tối thiểu vùng năm 2018 tăng đến 3.980.000
đồng ở vùng 1, cao hơn năm 2017 là 230.000 đồng. Đây là mức lương tối thiểu vùng
để đóng BHYT, BHXH,BHTN theo nghị định 141/2017/NĐ- CP ngày 7/12/2017 của
chính phủ. Cụ thể mức lương tối thiểu của vùng 2 là 3.530.000 đồng tăng 210.000
đồng so với 2017, vùng 3 là 3.090.000 đồng tăng 190.000 đồng, vùng 4 là 2.760.000
đồng tăng 180.000 đồng. Địa bàn áp dụng mức lương tối thiểu vùng được quy định
theo đơn vị hành chính cấp quận, huyện, thị xã và thành phố trực thuộc.
Về chính sách đóng bảo BHXH cho người lao động, theo quyết định số 595/QĐBHXH có hiệu lực thi hành từ ngày 1/5/2017 và thay thế quyết định số 959/QĐBHXH. Về mức đóng BHXH, phía doanh nghiệp chỉ phải đóng 17% vào quỹ BHXH
(3% vào quỹ ốm đau thai sản, 14% vào quỹ hưu trí và tử tuất). Ngoài 17% nêu trên,
doanh nghiệp còn phải đóng bảo hiểm tai nạn, bệnh nghề nghiệp. Trước ngày
1/6/2017, đóng 1% trên tiền lương đóng bảo BHXH của người lao động. Nhưng kể từ

ngày 1/6/2017 chỉ phải đóng 0,5% trên tiền lương đóng BHXH của người lao động.
Việc tăng mức lương đối với người lao động sẽ có tác động trực tiếp đến các doanh
nghiệp nói chung và công ty nói riêng. Tăng lương làm cho chi phí của doanh nghiệp
tăng, lợi nhuận sau thuế của doanh nghiệp giảm. Để đảm bảo ổn định việc trả lương,
đòi hòi công ty kinh doanh có hiệu quả.
5. Những vấn đề đặt ra cần giải quyết
Bên cạnh những kết quả đạt được, Công ty Cổ phần Đồ chơi – Thiết bị mầm non
Hà Nội còn nhiều hạn chế, bất cập:
- Mạng lưới kinh doanh của Công ty còn hạn chế, hoạt động kinh doanh thực
hiện chủ yếu là hoạt động bán buôn trên địa bàn Hà Nội, việc tiếp cận khách hàng còn
ít nên những sản phẩm công ty chưa được nhiều khách hàng biết đến.
- Kết quả hoạt động kinh doanh qua các năm chưa ổn định, doanh thu của công
ty qua các năm tăng đáng kể nhưng lợi nhuận sau thuế có sự tăng giảm bất thường.
Công ty còn bị ảnh hưởng nhiều bởi các yếu tố trên thị trường.
- Quy mô công ty còn nhỏ, số lượng cán bộ công nhân viên ít, tổ chức bộ máy
chưa hoàn thiện. Công ty chưa có sự chuyên nghiệp về chức năng ở một số phòng ban
nên còn gặp nhiều khó khăn, bất cập trong công việc.
- Trên thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh, công ty thường xuyên phải
đối mặt với các chiêu trò của các công ty và không ngừng tìm những hướng phát triển
mới, có tính cạnh tranh cao.

13


6. Đề xuất đề tài khóa luận
Đề tài 1: Thực trạng hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Đồ chơi – Thiết
bị mầm non Hà Nội. Đề xuất giải pháp nâng cao hiệu của hoạt động kinh doanh của
công ty.
Bộ môn hướng dẫn: Quản lý kinh tế
Lý do: Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Đồ chơi – Thiết bị

mầm non Hà Nội chưa ổn định qua các năm, hiệu quả hoạt động còn chưa cao. Vì vậy
em đề xuất đề tài này để giúp công ty xem xét lại hoạt động kinh doanh trong những
năm gần đây và đưa ra giải pháp để nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công
ty.
Đề tài 2: Chính sách phát triển thương mại bán lẻ trên địa bàn Hà Nội của Công
ty Cổ phần Đồ chơi – Thiết bị mầm non Hà Nội
Bộ môn hướng dẫn: Quản lý kinh tế
Lý do: Công ty Cổ phần Đồ chơi – Thiết bị mầm non Hà Nội hiện vẫn chỉ áp
dụng các hình thức bán giao tay trực tiếp vận chuyển từ kho tới các công ty, đơn vị có
nhu cầu mà chưa có hình thức bán buôn, bán lẻ qua các đại lí, cửa hàng nên việc tiếp
xúc khách hàng còn hạn chế. Vì vậy, em đề xuất đề tài này để công ty có thể xem xét
mở rộng mạng lưới kinh doanh, tập khách hàng.

14