Báo cáo thực tập Kinh tế Luật tại công ty CP kiến trúc xanh greenviet việt nam

LỜI CẢM ƠN
Em xin gửi lời cảm ơn chân thành nhất tới Ban lãnh đạo và các phòng ban trong
Công ty CP kiến trúc xanh Greenviet Việt Nam, đặc biệt là các anh chị trong phòng
Kinh doanh đã tận tình chỉ bảo, hướng dẫn và cho em biết thêm nhiều kiến thức, kinh
nghiệm thực tế trong suốt quá trình thực tập tại công ty.
Em xin chân thành cảm ơn sâu sắc đến trường Đại học Thương Mại, các thầy cô
trong khoa Kinh tế - Luật đã truyền đạt cho em những kiến thức quý báu trong suốt
thời gian học tập tại trường và đặc biệt là cô Lê Như Quỳnh đã tận tình giúp đỡ và
hướng dẫn em hoàn thành bài báo cáo thực tập tổng hợp này.
Mặc dù bài báo cáo thực tập tổng hợp đã hoàn thành nhưng do hạn chế về kiến
thức và kinh nghiệm thực tế cũng như hạn chế về thời gian nên không thể tránh khỏi
những thiếu sót. Vì vậy, em mong nhận được sự đánh giá, nhận xét và góp ý của các
thầy cô để bài báo cáo thực tập tổng hợp của em hoàn thiện hơn.
Em xin chân thành cảm ơn!
Hà Nội, ngày 26 tháng 01 năm 2018
Sinh viên thực hiện

i


MỤC LỤC

ii


DANH MỤC VIẾT TẮT
STT

Từ viết tắt

Nội dung

1

CP

2

NHNN

3

VNĐ

Việt nam đồng

4

TNDN

Thu nhập doanh nghiệp

5

BH

Bán hàng

6

BTC

Ban tổ chức

7

GTGT

Cổ phần
Ngân hàng nhà nước

Giá trị gia tăng

iii


DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ

Sơ đồ 1.3: Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty CP kiến trúc xanh
Greenviet Việt Nam...............................................................................3
Bảng 2.2: Cơ cấu nhân sự Công ty CP kiến trúc xanh Greenviet Việt
Nam.......................................................................................................5
năm 2018...............................................................................................5
Bảng 3.1.1: Hoạt động bán hàng của Công ty CP kiến trúc xanh
Greenviet...............................................................................................7
Bảng 3.1.3. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty CP kiến trúc
xanh Greenviet trong giai đoạn 2015 – 2017........................................8

iv

1. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CÔNG TY CP KIẾN TRÚC
XANH GREENVIET VIỆT NAM
Tên doanh nghiệp: Công ty CP Kiến trúc xanh GreenViet Việt Nam
Tên viết tắt: GREENVIET VIET NAM GREEN ARCHITECTURE JOINT
STOCK COMPANY
Năm thành lập: 2015
Loại hình doanh nghiệp: Công ty Cổ phần
Mã số thuế: 0106857027
Đăng kí kinh doanh: Giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh công ty CP kiến trúc
xanh Greenviet đăng ký & quản lý bởi Chi cục Thuế huyện Hoài Đức cấp.
Trụ sở công ty: Phòng 502 Tầng 5 số 54 đường Mỹ Đình, Nam Từ Liêm, Hà Nội
Vườn ươm: Xóm 4 Thôn Yên Thái, Xã Tiền Yên, Hoài Đức, Hà Nội
Vốn điều lệ: 5.000.000.000 đồng
Điện thoại: 04.6684.8382
Hotline: 0966.103.368 – 090.4444.311
Email:
Website: greenviet.com.vn
Tiền thân của công ty CP kiến trúc xanh Greenviet là một vườn cây được hình
thành vào năm 2011 tại xóm 4 Thôn Yên Thái, Xã Tiền Yên, Hoài Đức, Hà Nội với
nhiệm vụ chính là thực hiện các hợp đồng mua bán cây cảnh trong phạm vi các tỉnh
phía Bắc. Hơn 4 năm hoạt động, vườn ngày càng mở rộng và phát triển tới năm 2015
thì chính thức đổi tên thành công ty CP kiến trúc xanh Greenviet. Cho tới nay, công ty
là một trong những đơn vị kinh doanh hàng đầu trong lĩnh vực kiến trúc xanh, hằng
năm góp phần không nhỏ vào ngân sách của thành phố cũng như tạo thu nhập đáng kể
cho lượng cán bộ và công nhân trong công ty.
1.1.Chức năng của công ty CP kiến trúc xanh GreenViet Việt Nam
Công ty cổ phần kiến trúc xanh GreenViet hoạt động hoạt động trong lĩnh vực
kiến trúc và xây dựng, bên cạnh đó là các dịch vụ kinh doanh & chăm sóc cây xanh
với mục tiêu mang cuộc sống xanh đến cho mọi nhà. Công ty mua, bán đồng thời cung
cấp dịch vụ trồng và chăm sóc cây cảnh, vườn hoa, các công trình xanh; tư vấn trang

trí nội thất ngoại thất, tư vấn thiết kế vườn hoa cây cảnh, cây xanh đường phố, cây
xanh phục vụ dân dụng và công nghiệp. Ngoài ra còn có các hoạt động đi kèm như
kinh doanh hoa, cây cảnh, rau củ, quả an toàn; cho thuê chậu cảnh trong nhà và ngoài
trời; san lấp mặt bằng, xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp, thủy lợi, giao
thông, các khu vui chơi giải trí, khu du lịch sinh thái. Công ty luôn cố gắng đáp ứng
đầy đủ nhu cầu của khách hàng và xây dựng chỗ đứng trên thị trường để trở thành một
trong các công ty có thương hiệu tốt nhất. Cùng với những chức năng trên công ty có
các phương thức kinh doanh như sau:
 Công ty thiết kế và thi công vườn đứng Greenviet

1


 Thiết kế và thi công tiểu cảnh sân vườn, tiểu cảnh ướt, tiểu cảnh khô
 Thiết kế và thi công cảnh quan sân vườn
 Tư vấn thiết kế và thi công công trình kiến trúc
1.2.Nhiệm vụ của Công ty CP kiến trúc xanh Greenviet Việt Nam
Để thực hiện những chức năng trên công ty xác định cho mình những nhiệm vụ sau:
-Công ty có nghĩa vụ đăng ký kinh doanh với cơ quan nhà nước, hoạt động kinh
doanh đúng với ngành nghề mà công ty đã đăng ký. Tổ chức thực hiện các kế hoạch
kinh doanh theo đúng quy chế hiện hành và thực hiện mục đích và nội dung hoạt động
của công ty.
-Công ty thực hiện các nghĩa vụ về thuế, bảo hiểm, an toàn, vệ sinh lao động, bảo vệ
môi trường, các nghãi vụ công đoàn, nghãi vụ khác. Đồng thời công ty phải nỗ lực hết
mình, đóng góp vào sự phát triển và hội nhập đất nước.
-Nâng cao đời sống tinh thần, vật chất cho cán bộ công nhân viên và toàn xã hội,
góp phần ổn định an ninh-chính trị-xã hội.
1.3. Cơ cấu tổ chức và bộ phận nhân lực của công ty cổ phần kiến trúc xanh
Greenviet Việt Nam
Tính tới nay, công ty CP kiến trúc xanh Greenviet có 42 cán bộ nhân viên, trong

đó có 7 cán bộ quản lý đều cón trình độ trung cấp trở lên với bộ máy tổ chức bao gồm:
Tổng giám đốc, ban giám đốc và bốn phòng chức năng là phòng hành chính nhân sự,
phòng kinh doanh dịch vụ tư vấn, phòng tài chính - kế toán, phòng dự án marketing

2


Sơ đồ 1.3: Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty CP kiến trúc xanh Greenviet Việt
Nam
Tổng giám đốc

Ban Giám Đốc

Phòng kinh
Phòng tài
Phòng dự án
Phòng hành
chính - kế
doanh dịch
chính
nhân
sự hành chính nhân sự công ty CPmarketing
Nguồn:
Phòng
kiến
trúc
xanh
Greenviet
toán
vụ tưViệt

vấnNam
Chức năng, nhiệm vụ của từng phòng ban:
Tổng Giám đốc: Có nhiệm vụ chỉ đạo ở tầm vĩ mô. Lập ra các kế hoạch chiến
lược có tính chất lâu dài cho sự phát triển của công ty.
Ban Giám Đốc: Ban Giám đốc là người điều hành công việc kinh doanh hằng
ngày của công ty, tiến hành xây dựng, lập kế hoạch, điều hành các chiến lược, mục
tiêu phát triển của công ty, điều hành phát triển kinh doanh, xây dựng các chính sách
phát tiển của công ty.
Phòng hành chính nhân sự: Là bộ phận giúp việc Giám đốc công ty Quản lý các
thông tin về nhân sự, công tác hành chính và lao động tiền lương, thông tin triển khai
các dự án của công ty.
Phòng tài chính - kế toán: Tổng kết các tình hình tài chính của công ty, tính toán
chi trả lương cho nhân viên công ty
Phòng dự án marketing: Tổ chức quản lý và chăm sóc làm việc với khách hàng,
kí kết hợp đồng với khách hàng, phát triển thương hiệu, tham mưu cho Giám đốc các
chiến lược marketing, thực hiện các chương trình marketing, tìm kiếm.
Phòng kinh doanh dịch vụ tư vấn: Có nhiệm vụ thiết lập và xây dựng các mối
quan hệ khách hàng tại Hà Nội và các tỉnh. Đồng thời có các chính sách hỗ trợ, xúc
tiến nhằm thu hút khách hàng, triển khai công tác chăm sóc, nghiên cứu thị trường đối
với từng nhóm khách hàng, hỗ trợ phòng dự án marketing trong công tác triển khai,
quản lý các dịch vụ khách hàng.

3


1.4.Cơ sở vật chất kỹ thuật và mạng lưới kinh doanh của công ty CP kiến
trúc xanh Greenviet Việt Nam
1.4.1. Cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty CP kiến trúc xanh Greenviet Việt
Nam
Cùng với sự phát triển khoa học kỹ thuật, ngày nay các công ty nói chung và

công ty CP kiến trúc xanh Greenviet nói riêng đều rất chú trọng đến việc cải thiện chất
lượng cơ sở vật chất nhằm nâng cao khả năng làm việc của nhân viên và hiệu quả kinh
doanh. Công ty CP kiến trúc xanh Greenviet có trụ sở chính với các phòng ban được
trang bị đầy đủ cơ sở vật chất với 19 máy tính bàn, 11 điện thoại bàn. Cùng với các
phòng ban là hệ thống vườn ươm rộng 2000 m2 với đầy đủ các thiết bị chuyên dụng
phục vụ cho hoạt động chăm sóc và nuôi trồng cây xanh cũng như xuất hàng như xe
đẩy hàng, xe tải, máy ròng rọc, camera giám sát... Trong những năm đầu thành lập,
công ty chỉ thực mô hình thiết kế nhằm phục vụ nhu cầu trên thị trường gần trụ sở
chính của công ty như các quận trên địa bàn Hà Nội.
1.4.2.Mạng lưới kinh doanh của công ty CP kiến trúc xanh Greenviet Việt
Nam
Trải qua hơn 3 năm hình thành và phát triển, với sự nỗ lực phấn đấu của ban
giám đốc và toàn thể nhân viên, đến nay, công ty CP kiến trúc xanh Greenviet đã có
các sản phẩm rộng khắp quận huyện trên địa bàn thành phố Hà Nội và một số vùng lân
cận. Các sản phẩm mang lại thương hiệu do công ty CP kiến trúc xanh Greenviet thiết
kế ngày càng hiện diện nhiều trên thị trường trong nước, đáp ứng ngày càng cao nhu
cầu thị hiếu người tiêu dùng.
2. CƠ CHẾ, CHÍNH SÁCH QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY CP KIẾN TRÚC
XANH GREENVIET VIỆT NAM
2.1. Chính sách quản lý nguồn lực vốn của công ty CP kiến trúc xanh
Greenviet Việt Nam
Trong cơ chế kinh doanh mới, trong điều kiện mở rộng quyền tự chủ, tự chịu
trách nhiệm trong sản xuất kinh doanh. Vốn kinh doanh bao giờ cũng là cơ sở, là tiền
đề để doanh nghiệp hoạch định các chiến lược và kế hoạch kinh doanh. Trong quá
trình hoạt động của mình, công ty luôn thực hiện chế độ quản lý tài chính - kế toán
chặt chẽ, từ chế độ sổ sách, ghi chép những chứng từ phát sinh, theo dõi phát sinh
công nợ đến công tác hạch toán kế toán đúng theo chế độ của Nhà nước quy định.
Hàng tháng, hàng quý và kết thúc năm kế hoạch, công ty thường thanh quyết toán kịp
thời phản ánh trung thực với thực tế và kết quả kinh doanh của công ty. Tài sản và
hàng hóa đều được bảo vệ an toàn, đảm bảo chất lượng, sử dụng tiền vốn có hiệu quả,

hạn chế tối đa hàng hóa tồn kho. Thiết lập mục tiêu tăng trưởng, mục tiêu lợi nhuận
trên vốn đầu tư và hướng mở rộng phát triển doanh nghiệp bằng cách thể hiện những

4


mục tiêu này bằng những chỉ tiêu số lượng; cập nhật kế hoạch tài chính thông qua các
báo cáo tài chính mới nhất của công ty, thường xuyên so sánh kết quả tài chính công ty
thu được với các số liệu hoạt động của các công ty trong cùng ngành để biết được vị trí
của mình trong ngành đồng thời tìm ra và khắc phục những điểm yếu của công ty.
2.2. Chính sách quản lý nguồn nhân lực của Công ty CP kiến trúc xanh
Greenviet
Trải qua 5 năm thành lập và phát triển, đội ngũ nhân sự của doanh nghiệp cũng
tăng lên qua các năm. Nếu nói thời điểm thành lập công ty chỉ có 21 người thì hiện nay
công ty đang có 42 nhân viên. Số lượng tuy không nhiều nhưng được đánh giá là chất
lượng nhân viên có trình độ cao. Trình độ đại học chiếm tỉ trọng cao, đặc biệt là có cơ
cấu lao động khá trẻ. Cụ thể như sau:
Bảng 2.2: Cơ cấu nhân sự Công ty CP kiến trúc xanh Greenviet Việt Nam
năm 2018

TT
1
2
3
4
5
6
7

Số lao động

(người)
06
06
03
18
06
03
42

Tiêu chí
Kỹ sư nông nghiệp
Cử nhân tài chính – kế toán
Cử nhân quản trị kinh doanh
Cao đẳng, trung cấp
Công nhân kỹ thuật
Khác
Tổng

Tỷ trọng (%)
14,29
14,29
7,14
42,85
14,29
7,14
100

Nguồn: Phòng hành chính Công ty CP kiến trúc xanh Greenviet Việt Nam
Đối với đội ngũ nhân viên, công ty thực hiện chính sách phân công công việc
phù hợp với năng lực và trình độ của đội ngũ cán bộ nhân viên, tạo điều kiện thuận lợi

cho công ty tổ chức thực hiện nhiệm vụ, đạt chỉ tiêu kế hoạch và xây dựng công ty
từng bước đi vào ổn định và phát triển. Một số chính sách quản lý nhân sự của công ty
như sau:
Các loại trợ cấp: Công ty trợ cấp 20.000 đồng/ người bữa cơm trưa đối với các
nhân viên. Trợ câp từ 150.000 đến 500.000 đồng mỗi tháng tùy vào đối tượng và vị trí
công việc.
Tiền thưởng: Công ty áp dụng các hình thức thường cho cán bộ nhân viên với
nhiều hình thức khác nhau tùy thuộc vào hiệu quả kinh doanh và hiệu quả lao động
của từng nhân viên. Mức thưởng Tết tại công ty bằng 1 đến 2 tháng lương đối với nhân
viên làm từ 1 năm trở lên.
2.2.Chính sách sản phẩm của Công ty CP kiến trúc xanh Greenviet

5


Các sản phẩm, dịch vụ của công ty bao gồm các sản phẩm, dịch vụ khá đa dạng
với mẫu mã đẹp, phong phú. Với các mô hình như vườn đứng Greenviet, tiểu cảnh sân
vườn, tiểu cảnh ướt, tiểu cảnh khô, công trình kiến trúc. Công ty luôn chú trọng trong
quản trị chất lượng, tạo niềm tin với cam kết bảo đảm rằng khách hàng hoàn toàn có
thể an tâm về uy tín, mẫu mã, chất lượng sản phẩm của Công ty. Trong thời gian tới
ngoài việc tiếp tục phát triển các mặt hàng này, công ty cũng đã đưa ra một số chính
sách để nâng cao tỉ trọng các mặt hàng khác, tìm kiếm nguồn tiêu thụ các sản phẩm,
dịch vụ mới,đáp ứng nhu cầu thị trường.
2.3.Chính sách giá cả của Công ty CP kiến trúc xanh Greenviet
Công ty định giá theo phương thức định giá cạnh tranh, công ty không để giá sản
phẩm của mình ở mức quá thấp hay quá cao so với các công ty khác kinh doanh cùng
loại sản phẩm. Công ty luôn có sự khảo sát về giá ở các đối thủ cạnh tranh để có thể có
được mức giá ưu đãi nhất dành cho khách hàng của mình. Ngoài ra công ty còn giảm
giá đối với khách hàng thanh toán ngay, điều chỉnh giá theo số lượng mua, tùy thuộc
vào số lượng mua mà khách hàng được hưởng những chiết khấu khác nhau.

3.THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG THƯƠNG MẠI VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA
CÔNG TY CP KIẾN TRÚC XANH GREENVIET VIỆT NAM TRONG THỜI
GIAN 2015 - 2017
3.1.Thực trạng hoạt động thương mại của Công ty CP kiến trúc xanh
Greenviet Việt Nam trong thời gian 2015 – 2017
3.1.1 Hoạt động bán hàng của CP Công ty kiến trúc xanh Greenviet Việt Nam
trong thời gian 2015 – 2017
Trong những năm qua, Công ty CP kiến trúc xanh Greenviet đã từng bước đẩy
mạnh công tác tổ chức sản xuất và bán hàng của mình, điều đó được thể hiện qua bảng
sau:

6


Bảng 3.1.1: Hoạt động bán hàng của Công ty CP kiến trúc xanh Greenviet
Đơn vị: Sản phẩm

Năm
2015
2016
2017

Sản phẩm
sản xuất

Sản phẩm
tiêu thụ

76
94

123

57
85
112

Sản phẩm
tồn kho
19
9
11

% sản
phẩm tiêu thụ/
sản phẩm sản
xuất
75
90,43
91,1

Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh năm 2015 - 2018
Đối với doanh nghiệp sản xuất như Công ty CP kiến trúc xanh Greenviet thì khâu
bán hàng này là quan trọng nhất,nó quyết định đến toàn bộ hoạt động khác của công
ty. Sở dĩ như vậy bởi khâu bán hàng có tốt thì sản phẩm mới chuyển từ hình thái hiện
vật sang hình thái tiền tệ, công ty luôn cố gắng thực hiện sản xuất tới đâu tiêu thụ ngay
tới đó tránh tình trạng tồn kho gây ảnh hưởng trực tiếp tới doanh thu và chi phí của
doanh nghiệp. Trong giai đoạn 2015-2017 số lượng sản phẩm của công ty không
ngừng tăng.Cùng với việc mở rộng quy mô công ty cũng phải đảm bảo ổn định và tìm
kiếm thị trường cho sản phẩm của mình. Do làm tốt công tác marketing cũng như nỗ
lực đổi mới mẫu mã, đảm bảo chất lượng nguồn hàng nên gần như sản phẩm của công

ty sản xuất ra đến đâu tiêu thụ hết đến đó, số lượng sản phẩm tồn kho không đáng kể.
Tỷ lệ sản phẩm tiêu thụ/ sản phẩm sản xuất qua các năm tăng từ 75% năm 2015 lên
91,1% năm 2017.
3.1.2 Hoạt động mua hàng của Công ty CP kiến trúc xanh Greenviet Việt Nam
Do đặc thù kinh doanh của Công ty CP kiến trúc xanh Greenviet chủ yếu là thiết
kế các đơn hàng của các đối tác cả trong và ngoài tỉnh nên nguyên liệu trong sản xuất
chủ yếu là do các đối tác cung cấp( khoảng 75%) công ty chỉ mua khoảng 25% nguyên
liệu từ nhiều nguồn khác nhau. Các nguồn nhập nguyên liệu chủ yếu của Công ty CP
kiến trúc xanh Greenviet là: vườn cây xanh Tân Đô, vườn cây xanh Hoài Đức...
Trước khi mua hàng, công ty luôn xác định nhu cầu của mình bởi sự cân đối giữa
lượng hàng cần, thời gian cho phép để chờ đợi hàng đến, khả năng cung cấp của nhà
cung cấp và khả năng tài chính của công ty.
Công ty luôn kiểm soát được số lượng hàng hóa bán ra và nhập hàng về khi
cần thiết nên công ty sẽ tiết kiệm được khoản chi phí lưu kho, chi phí đầu tư khó cũng
như chi phí cơ hội trong thời gian “chôn vốn” vào sản phẩm nằm trong kho, và công ty

7


cũng luôn đáp ứng được đầy đủ nhu cầu của khách hàng nên công ty luôn được tối đa
hóa lợi nhuận.
3.1.3 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty CP kiến trúc xanh Greenvie
Việt Namt
Trong giai đoạng 2015-2017 cùng với sự đi lên của nền kinh tế nước nhà và sư
quan tâm, tạo điều kiện hỗ trợ tối đa cho các doanh nghiệp của thành phố Hà Nội,
Công ty CP kiến trúc xanh Greenviet đã dần khắc phục được những khó khăn trong
những năm đầu thành lập và ngày càng phát triển trở thành một trong những công ty
hàng đầu của thành phố Hà Nội trong lĩnh vực kiến trúc xanh. Để đánh giá kết quả
hoạt động kinh doanh trong mỗi năm công ty thường xây dựng kế hoạch về doanh thu,
chi phí và lợi nhuận từ đó so sánh với mức độ thực hiện các chỉ tiêu.

Bảng 3.1.3. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty CP kiến trúc xanh
Greenviet trong giai đoạn 2015 – 2017
Đơn vị tính: triệu đồng
Năm
Chỉ tiêu 2015
Doanh
thu
Chi phí
kinh
doanh
Lợi
nhuận
trước
thuế.
Lợi
nhuận
sau
thuế

2016

So sánh 2016 với So sánh 2017 với
2015
2016

2017

+/-

%

+/-

%

9387,03

9503,98

9866,05

+116,95

+1,25

+362,07

+3,81

9210,30

9386,76

9569,80

+176,46

+1,92

+183,04

+1,95

176,73

117,22

296,25

-59,51

-33,68

+179,03

+152,73

132,56

87,92

222,19

-44,64

-33,68

+134,27

+152,72

8


Qua bảng số liệu thống kê về kết quả kinh doanh của công ty trong giai đoạn
2013-2016 có thể nhận thấy:
Doanh thu của Công ty CP kiến trúc xanh Greenviet liên tục tăng qua các năm.
Năm 2015 tổng thu đạt 9387,03 triệu đồng. Bước sang năm 2016-2017 kinh tế thế giới
cũng như kinh tế Việt Nam có dấu hiệu phục hồi và tăng trưởng trở lại, doanh thu của
công ty có sự khởi sắc, đạt mức 9503,98 triệu đồng năm 2016 tăng 1,25% so với năm
2015 và đạt 9866,05 triệu đồng năm 2017 tăng 3,81% so với năm 2016.
Nghiên cứu về chi phí của công ty trong giai đoạn này có thể thấy chi phí mà
công ty bỏ ra có xu hướng tăng giống như doanh thu. Nguyên nhân cơ bản là do chi
phí nguyên vật liệu tăng khi công ty mở rộng sản xuất và gia tăng các đơn hàng gia
công. Tốc độ tăng năm 2017/2016 là 1,95% năm.
Lợi nhuận và lợi nhuận sau thuế: Hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty thể
hiện ở lợi nhuận mà công ty đạt được. Năm 2015 lợi nhuận trước thuế của Công ty là
176,73 triệu đồng, năm 2016 lợi nhuận trước thuế là 117,22 triệu đồng tăng 59,51 triệu
đồng (tương đương giảm 33,68%). Năm 2017 lợi nhuận trước thuế là 296,25 triệu
đồng, tăng 179,03 triệu đồng (tương đương tăng 152,73%) so với năm 2016. Qua đó ta
thấy lợi nhuận của công ty tăng không quá vượt trội. Nhưng một điều đáng chú ý là lợi
nhuận qua các năm so với doanh thu còn thấp, đặc biệt là năm 2016 tốc độ tăng của lợi
nhuận bị giảm lại. Tuy lợi nhuận qua các năm có tăng đều chứng tỏ công ty hoạt động
ngày đi vào ổn định nhưng cần có sự tăng trưởng hơn nữa.
3.1.4.Đánh giá tình hình hoạt động của kinh doanh của công ty CP kiến trúc
xanh Greenviet Việt Nam
- Ưu điểm
Qua số liệu trong báo cáo kết quả kinh doanh, ta có thể thấy hoạt động kinh
doanh của công ty đã đạt được kết quả khá tốt. Tuy nhiên, công ty vẫn chưa thoát khỏi
tình trạng làm ăn thua lỗ khi lợi nhuận năm 2016 bị giảm so với 2015. Ta cũng có thể

thấy rằng các quyết định, chiến lược kinh doanh của ban lãnh đạo, với sự cố gắng của
toàn thể cán bộ, công nhân viên trong công ty mà đã có những bước đi phù hợp để
phát triển bền vững hơn.
- Nhược điểm
Các chỉ tiêu hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty qua các năm có tăng
trưởng nhưng chưa có sự phát triển bền vững. Nguyên nhân của hạn chế là do công tác
tiêu thụ sản phẩm dịch vụ thiếu linh hoạt sáng tạo, thiếu chiến lược thị trường, chưa
khai thác được thị trường. Đội ngũ cán bộ, công nhân lao động chưa đáp ứng với yêu
cầu nhiệm vụ trong nền kinh tế thị trường. Thiếu cán bộ làm công tác kinh doanh thạo
việc, chuyên nghiệp, sâu sát và nhanh nhạy trong cơ chế thị trường.

9


3.2. Thực trạng thị trường của công ty kiến trúc xanh Greenviet Việt Nam
Với đặc thù kinh doanh là thiết kế và thi công cảnh quan sân vườn, tiểu cảnh sân
vườn, vườn thẳng đứng, thiết kế kiến trúc xanh, kiến trúc bền vững nên thị trường
chính của công ty vẫn là tiêu thụ sản phẩm trên thị trường miền Bắc, đặc biệt là Hà
Nội, Phú Thọ, Lào Cai, Sơn La.
Với trụ sở đặt tại Hà Nội và đặc điểm kinh tế nơi đây, thị trường mục tiêu mà
doanh nghiệp hướng tới đó là địa bàn Hà Nội và các tỉnh thành lân cận. Bởi giới hạn
trong nguồn lực cũng như các mối quan hệ nên nhóm khách hàng mục tiêu doanh
nghiệp hướng tới đó là khách hàng cá nhân. Đây là khách hàng chiếm tỉ trọng lớn
trong tổng lượng hàng hóa của công ty. Nhưng công ty cũng có những chiến lược
hướng tới những khách hàng là các hộ gia đình, doanh nghiệp. Qua 3 năm hoạt động
với sự cố gắng nổ lực của toàn bộ cán bộ nhân viên, số lượng khách hàng của công ty
ngày càng tăng lên, sự tín nhiệm của khách hàng đối với công ty ngày càng cao.
Công ty hướng đến trở thành công ty kiến trúc xanh đầu Việt Nam, triển khai
nhiều ý tưởng công trình xanh mới, thân thiện với môi trường nhất, đạt hiệu qua cao
về năng lượng xanh, mang nhiều sản phẩm xanh, ý tưởng xanh cho cộng đồng và xã

hội. Xậy dựng những công trình xanh bền vững với thời gian, tiết kiệm năng lượng.
Green Việt kết nối ý tưởng xanh đến với thực tại, từ những ý tưởng xanh mang tính
thực tế cao GreenViet sẽ thử nghiệm và đi triển khai. Liên kết hợp tác và cùng phát
triển với các công ty kiến trúc, tổ chức bảo vệ môi trường để lan tỏa những sản phẩm
kiến trúc xanh độc đáo. Xây dựng và phát triển cộng đồng kiến trúc xanh Việt Nam
4.TÁC ĐỘNG CỦA CÔNG CỤ CHÍNH SÁCH KINH TẾ, THƯƠNG MẠI
HIỆN HÀNH CỦA NHÀ NƯỚC ĐỐI VỚI CÔNG TY CP KIẾN TRÚC XANH
GREENVIET VIỆT NAM
4.1.Chính sách tài khóa
Nhà nước thực hiện chính sách tài khóa thắt chặt và phương hướng điều hành
thận trọng, linh hoạt phù hợp với chính sách tiền tệ, kiểm soát chặt chẽ giá cả thị
trường .Tiếp tục ổn định kinh tế vĩ mô, kiểm soát lạm phát; tăng trưởng hợp lý và nâng
cao chất lượng, hiệu quả, sức cạnh tranh của nền kinh tế trên cơ sở đẩy mạnh thực hiện
ba đột phá chiến lược gắn với đổi mới mô hình tăng trưởng, tái cơ cấu nền kinh tế.
Theo khoản 1, khoản 2 điều 11 Thông tư 78/2014/TT-BTC ban hành ngày
18/6/2014 của BTC. Kể từ ngày 1/1/2014, thuế suất thu nhập doanh nghiệp đã giảm
mức thuế suất phổ thông từ 25% xuống 22%,. Và kể từ ngày 1/1/2016 những trường
hợp thuộc diện áp dụng mức thuế 22% sẽ chuyển sang áp dụng thuế suất 20%.. với
doanh nghiệp có quy mô vừa và nhỏ có tổng doanh thu khong quá 20 tỷ đồng được áp
dụng mức thuế suất 20% từ ngày 1/7/2013. Đối với Luật thuế GTGT, giữ mức thuế

10


suất 10%. Việc giảm thuế thu nhập doanh nghiệp trong thời kỳ nền kinh tế còn gặp
nhiều khó khăn là động thái tích cực hỗ trợ cho các doanh nghiệp kinh doanh thuận
lợi, đảm bảo công bằng, bình đẳng trong cạnh tranh. Không ngoại lệ công ty CP kiến
trúc xanh Greenviet cũng được áp dụng chính sách ưu đãi của nhà nước , nhờ đó mà
công ty cũng sẽ có thêm nguồn lực tài chính, giảm khoản thuế phải nộp, tăng tích lũy,
tích tụ đổi mới thiết bị cho hoạt động sản xuất, tăng năng suất lao động; đẩy mạnh đầu

tư phát triển, nâng cao năng lực cạnh tranh của mình.
4.2.Chính sách tiền tệ
Tại buổi Họp báo về Hội nghị tổng kết hoạt động ngân hàng năm 2015 và triển
khai nhiệm vụ năm 2016 diễn ra ngày 24/12/2015, Ngân hàng Nhà nước (NHNN) cho
biết mặt bằng lãi suất năm 2015 đã giảm mạnh. Lãi huy động giảm 0,2-0,5% một năm
và hiện ở mức tương đối thấp nhưng lòng tin vào VNĐ được củng cố. Lãi suất cho vay
cũng giảm 0,3-0,5% một năm so với cuối năm trước, đưa mặt bằng lãi suất giảm
khoảng 50% so với cuối năm 2011.
Mặc dù năm 2015 lạm phát thấp, chỉ ở mức 1% và là dư địa tốt để giảm lãi suất
một cách tích cực nhưng qua nhiều dự báo về tình hình thị trường thế giới sẽ có biến
động khó lường thì trong nước ta không thể chủ Về thị trường ngoại hối, theo NHNN,
trong thời gian qua có tác động tâm lý khá lớn trước các biến động của kinh tế thế giới.
Đặc biệt, thời điểm Cục Dự trữ Liên bang Mỹ (FED) tăng lãi suất đã tác động mạnh
tới thị trường ngoại hối Việt Nam. Tuy nhiên, NHNN đã phản ứng khá tốt, rất linh hoạt
trong việc đưa ra các giải pháp, ví dụ đưa lãi suất gửi USD về 0%.
Điều này giúp các doanh nghiệp tháo gỡ khó khăn trong kinh doanh, giảm chi phí
lãi vay và dễ dàng tiếp cận với nguồn vốn hơn. Từ đó nâng cao khả năng sản xuất kinh
doanh của Công ty, giúp Công ty có thể đứng vững trên thị trường.
4.3.Chính sách thương mại quốc tế
Trong quá trình xây dựng và phát triển nền kinh tế thị trường ở Việt Nam, hội
nhập kinh tế quốc tế, từ đó tự do hóa hoạt động giao lưu thương mại giữa Việt Nam
với thế giới là bước đi có ý nghĩa đặc biệt quan trọng. Một nền kinh tế mở cửa, với
hàng rào cho lưu chuyển hàng hóa, dịch vụ giữa bên trong với bên ngoài được giảm
thiểu, hướng tới tự do thương mại quốc tế là điều kiện cần để Việt Nam xây dựng và
hoàn thiện nền kinh tế thị trường trong bối cảnh toàn cầu hóa hiện nay.
Công ty cũng có cơ hội học hỏi những kinh nghiệm cũng như chuyển giao công
nghệ, kĩ thuật để thực trong hiện tốt hơn quá trình sản xuất sản phẩm chức năng, sẽ
ngày càng có thêm nhiều sản phẩm hơn nữa, chất lượng hơn nữa
5.NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN GIẢI QUYẾT

11


Nền kinh tế Việt Nam là nền kinh tế còn khá non trẻ. Sau hơn 30 năm đổi mới
mặc dù thu được nhiều thành tựu nhưng thay vào đó cũng chứa đựng nhiều bất cập,
hạn chế. Chính điều này là một trong những nhân tố làm giảm đi những cơ hội của
Việt Nam, thậm chí khi ra hội nhập quốc tế sẽ mang lại cho các doanh nghiệp nói riêng
và nền kinh tế Việt Nam nói chung nhiều thách thức và hạn chế. Dưới đây là những
tồn tại, hạn chế trong hoạt động kinh doanh của công ty CP kiến trúc xanh Greenviet
đang gặp phải:
- Vấn đề doanh thu lợi nhuận của công ty mặc dù có tăng qua các năm nhưng
còn chưa hoàn thiện, chưa thực hiện được hoàn thành kế hoạch đã đề ra cũng như hàng
tồn kho còn ứ đọng nhiều. Công ty vẫn chưa tìm ra được những giải pháp hiệu quả để
tối đa hóa lợi nhuận cũng như tối thiểu hóa chi phí.
- Khả năng cạnh tranh thấp, chính sách cạnh tranh của công ty còn chung
chung. Đối tượng cạnh tranh nhiều dẫn đến cạnh tranh về giá và sản phẩm gây gắt, các
công cụ chính sách quảng bá xúc tiến thương mại còn nghèo nàn chưa phát triển.
- Mạng lưới kinh doanh trên thị trường của doanh nghiệp còn yếu, mới chỉ tập
trung vào các tỉnh miền Bắc mà chủ yếu là Hà Nội. Bên cạnh đó là hệ thống đại lý
mỏng, hoạt động chưa thực sự hiệu quả. Công ty cần có những đầu tư quy mô hơn vào
thị trường khu vực đầy tiềm năng này nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm.
- Đội ngũ nhân viên mới còn chưa được quan tâm đào tạo đúng mức, tỷ lệ nhân
viên có trình độ marketing chưa nhiều nên việc tìm kiếm và tiếp cận khách hàng mới còn
thiếu nhiều kinh nghiệm, chưa phát huy hết khả năng tác dụng.
6.ĐỀ XUẤT ĐỀ TÀI KHÓA LUẬN
Qua quá trình thực tập tại công ty, tìm hiểu về tình hình hoạt động kinh doanh
sản xuất. Nhận thấy công ty vẫn còn tồn tại một số vấn đề cần khắc phụ để nâng cao
hiệu quả sản xuất kinh doanh trong thời gian tới, em xin đề xuất đề tài khóa luận là:
Đề tài 1: Nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty cổ phần kiến trúc xanh
Greenviet Việt Nam

Bộ môn: Quản lý kinh tế
Đề tài 2: Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty cổ phần kiến trúc
xanh Greenviet Việt Nam
Bộ môn: Quản lý kinh tế
Đề tài 3: Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty Cổ phần phần kiến
trúc xanh Greenviet Việt Nam
Bộ môn: Quản lý kinh tế

12