Báo cáo thực tập Kinh tế Luật tại Công ty TNHH xuât nhập khẩu và công nghệ anh minh

MỤC LỤC
MỤC LỤC.............................................................................................................i
DANH MỤC BẢNG BIỂU.................................................................................ii
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT.............................................................................iii
LỜI MỞ ĐẦU.....................................................................................................iv
1. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU VÀ CÔNG
NGHỆ ANH MINH.............................................................................................1
1.1. Giới thiệu khái quát về Công ty TNHH Xuât Nhập Khẩu và Công Nghệ
Anh Minh.............................................................................................................1
1.2. Chức năng.....................................................................................................1
1.3. Nhiệm vụ.......................................................................................................1
1.4. Sơ đồ cơ cấu tổ chức.....................................................................................2
1.5. Cơ sở vật chất kỹ thuật và mạng lưới kinh doanh....................................2
2. Cơ chế, chính sách quản lý doanh nghiệp.....................................................3
2.1. Chiến lược và chính sách kinh doanh.........................................................3
2.2. Chính sách giá...............................................................................................3
2.2.1 Về chi phí.....................................................................................................3
2.2.1. Về giá cả.....................................................................................................3
2.3. Chính sách cạnh tranh.................................................................................4
2.4. Chính sách nhân sự......................................................................................4
3. Thực trạng hoạt động thương mại của Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu
và Công Nghệ Anh Minh giai đoạn 2014- 2016.................................................5
3.1. Thực trạng hoạt động thương mại..............................................................5
3.2. Thực trạng thị trường kinh doanh..............................................................8
4. Tác động của các công cụ, chính sách kinh tế, thương mại hiền hành đối
với các hoạt động kinh doanh của Công ty.......................................................9
4.1. Chính sách thuế............................................................................................9
4.2. Chính sách tiền tệ.......................................................................................10
4.3. Chính sách tiền lương và bảo hiểm...........................................................10
4.4. Chính sách thương mại quốc tế.................................................................11
5. Các vấn đề đặt ra cần giải quyết..................................................................11

6. Đề xuất đề tài khóa luận...............................................................................12
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO.........................................................13
1


DANH MỤC BẢNG BIỂU
Bảng 1.1: Trang thiết bị của Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu và Công Nghệ
Anh Minh kiểm kê ngày 31/12/2018.....................................................................2
Bảng 3.1.Đánh giá mức độ hoàn thành kế hoạch về tình hình hoạt động kinh
doanh của Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu và Công Nghệ Anh Minh...............6
Bảng 3.2: Đánh giá tình hình sản xuất kin doanh của Công ty TNHH Xuất Nhập
Khẩu và Công Ng hệ Anh Minh giai đoạn 2014 – 2016.......................................7
Bảng 3.2.1.Thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu và
Công Nghệ Anh Minh năm 2017..........................................................................8
Biểu đồ 3.1: Tình hình hoạt động kinh doanh củaCông ty TNHH Xuất Nhập
Khẩu và Công Nghệ Anh Minh giai đoạn 2014-2016...........................................8
Hình 1.1. Cơ cấu tổ chức của Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu và Công Nghệ
Anh Minh..............................................................................................................2

2


DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
CP
NHXH
TNHH
XNK

:Cổ phần
: Bảo hiểm xã hội

: Trách nhiệm hữu hạn
: Xuất Nhập Khẩu

LỜI MỞ ĐẦU
Trong giai đoạn hội nhập kinh tế thị trường hiện nay, tất cả doanh nghiệp đều
phải điều chỉnh để thích nghi với môi trường bên ngoài. Do đó, để nâng cao hiệu quả
kinh doanh và tăng cường khả năng cạnh tranh, doanh nghiệp phải lựa chọn các chiến

3


lược hiệu quả để phát triển thị trường cũng như nâng cao chất lượng nguồn nhân lực
và hiệu quả của việc sử dụng nguồn vốn.
Sau thời gian học tập và nghiên cứu các kiến thức chuyên nghành có liên quan,
sinh viên sẽ được chuyển sang giai đoạn thực tập quan trọng với sự hướng dẫn và giúp
đỡ của Nhà trường, Giáo viên hướng dẫn và Cán bộ công nhân viên chức nơi sinh viên
được tham gia thực tập. Trong thời gian này, sinh viên được củng cố kiến thức đã được
học của nhà trường và có cơ hội tiếp xúc với các kiến thức mang tính thực tiễn của đơn
vị để giải quyết các vấn đề trong kinh doanh như nguồn vốn, chi phí, lơi nhuận hay các
vấn đề về thuế, các thủ tục hành chính liên quan đến quá trình kinh doanh của doanh
nghiệp.
Trong quá trình gần 1 tháng thực tập tại Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu và
Công Nghệ Anh Minh em đã tìm hiểu được sơ lược cơ cấu tổ chức và quá trình hoạt
động cơ bản của nội bộ Công ty và hoàn thành bài Báo cáo thực tập của mình.
Bài báo cáo thực tập gồm 6 phần:

Phần 1: Giới thiệu chung về công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu và Công
Nghệ Anh Minh
Phần 2: Cơ chế, chính sách quản lý doanh nghiệp
Phần 3: Thực trạng hoạt động thương mại của công ty trong thời gian qua (

2011 – 2014)
Phần 4: Tác động của các công cụ, chính sách kinh tế, thương mại hiện
hành đối với hoạt động kinh doanh của doanh
Phần 5: Những vấn đề cần giải quyết
Phần 6: Đề xuất đề tài khoá luận.
Do thời gian và năng lực của bản thân có hạn nên bài viết không tránh khỏi
những thiếu sót. Em rất mong nhận được sự góp ý của quý thầy cô, đặc biệt là của cô
Nguyễn Minh Phương để bài viết của em hoàn thiện hơn.
Em xin chân thành cảm ơn!
Sinh viên
Trần Thị Thu Hằng

4


1. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU VÀ CÔNG
NGHỆ ANH MINH.
1.1. Giới thiệu khái quát về Công ty TNHH Xuât Nhập Khẩu và Công Nghệ
Anh Minh.
 Tên công ty: CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU VÀ CÔNG NGHỆ
ANH MINH
 Tên công ty viết bằng tiếng nước ngoài: ANH MINH IMPORT EXPORT
AND TECHNOLOGY COMPANY LIMITED
 Tên viết tắt: MACTECH CO., LTD
 Ngày đăng ký kinh doanh: 31/05/2012 do Sở Kế hoạch và Đầu tư Hà Nội cấp.
Mã số thuế: 0105903351
 Trụ sở chính: TT13 Lô C14 Khu đô thị Văn Quán, phường Văn Quán, quận
Hà Đông, Hà Nội
 Văn phòng giao dịch: Số nhà C3, Ngõ 57, Láng Hạ, Phường Thành Công,
Quận Đống Đa, Hà Nội.

 Website: www.mactech.vn
 Email:
 Điện thoại: +84 4 62515355

Fax: +84 4 62515356

1.2. Chức năng.
Công ty TNHH Xuất nhập khẩu và Công nghệ Anh Minh là một công ty
thương mại chuyên về cung cấp máy móc, dụng cụ đo lường chính xác cho các
hãng nổi tiếng trên thế giới: Mitutoyo, Carl Zeiss, Niigata Seiki, Nikon, Adcole,
Osaka Seimitsu Kikai với các sản phẩm chính như máy đo tọa độ không gian 3
chiều (CMM), kính hiển vi đo lường, máy đo bánh răng và các dụng cụ đo
lường như thước kẹp, thước đô độ cao, Pan-me, đồng hồ so, dụng cụ đo lỗ, trục
chuẩn, dưỡng kiểm ren… với nhiều đối tác quan trọng trong nước và thế giới.
1.3. Nhiệm vụ.
- Tổ chức nhập khẩu chủ yếu các ngành nghề trong nước và cung cấp cho
các doanh nghiệp trong nước kèm theo các dịch vụ đi kèm.
- Quản lý sử dụng vốn kinh doanh, cơ sở vật chất kỹ thuật theo đúng chế độ
chính sách, đạt hiệu quả kinh tế cao đảm bảo phát triển vốn kinh doanh, đảm bảo nộp
thuế và các nghĩa vụ khác theo quy định của nhà nước.

- Thực hiện các nghĩa vụ về môi trường, an ninh trật tự xã hội.
- Thực hiện đầy đủ cam kết trong hợp đồng mua bán, liên doanh liên kết với các
1


tổ chức kinh tế, cá nhân khác.

-

Đảm bảo công việc chế độ chính sách của người lao như trợ cấp, đóng bảo

hiểm... theo đúng quy định của Pháp luật.

1.4. Sơ đồ cơ cấu tổ chức.
Giám đốc

Phó Giám đốc

Phòng Hành chínhNhân sự

Phòng Kinh doanh

Phòng Kế toán

Phòng Marketing

Hình 1.1. Cơ cấu tổ chức của Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu và Công Nghệ
Anh Minh
1.5. Cơ sở vật chất kỹ thuật và mạng lưới kinh doanh.
Sau 5 năm thành lập, Công ty đầu tư cơ sở vật chất kinh doanh bao gồm văn phòng
hiện đại, nhà ăn nhân viên, kho hàng đủ điều kiện bảo quản và lưu giữ hàng hóa.
Bảng 1.1: Trang thiết bị của Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu và Công Nghệ Anh
Minh kiểm kê ngày 31/12/2018
Trang thiết bị
Số lượng
Máy tính
20
Máy in

3
Máy fax
2
Xe ô tô 7 chỗ
2
Điện thoại cố định
7
Nguồn: Phòng kế toán Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu và Công Nghệ Anh Minh.
Theo dự tính, năm 2018 công ty sẽ dự tính trang bị thêm số lượng ô tô để phục
vụ cho việc giao hàng với các đối tác như Samsung Bắc Ninh, Honda Thái Nguyên
nhằm đẩy mạnh tình hình kinh doanh của Công ty cùng với sự đầu tư phát triển thêm 1
kho lưu giữ hàng hóa được đầu tư các cơ sở vật chất kỹ thuật để đảm bảo chất lương
của hàng hóa. Với những kế hoạch trên, Công ty mở rộng mạng lưới kinh doanh với
các đối tác khắp các tỉnh miền Bắc và miền Nam.
2. Cơ chế, chính sách quản lý doanh nghiệp.

2


2.1. Chiến lược và chính sách kinh doanh.
Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu và Công Nghệ Anh Minh nhập nhập khẩu và từ
các đối tác lớn như Nikon, Smc, Adcole, Mitutoyo… các máy móc, dụng cụ đo lường
chính xác:
- Acceleration transducers
- Automotive transducers
- Camshaft & Value train measuring machines
- Micro hardness testing machines …
Với mục tiêu tối phát triển bền vững, Công ty đã có nhiều chính sách chiến lược
như phát triển các dịch vụ đi kèm như kết hợp với các chuyên gia, kỹ sư của nhà sản
xuất để cung cấp dịch vụ hiệu chuẩn, sửa chữa máy móc và dụng cụ đo lường định kỳ

cho khách hàng, ung cấp dịch vụ đào tạo, cài đặt, chuyển giao công nghệ, cung cấp
thiết bị thay thế và các dịch vụ sau bán hàng khác. Qua đó, công ty giữ chân các khách
hàng cũng như tìm kiếm thêm các đối tác tiềm năng lớn khác.
Hơn thế nữa, việc thúc đa dạng hóa các sản phẩm, nguồn hàng với giá cả và nhu
cầu phù hợp với thị trường trong nước luôn được sự quan tâm của lãnh đạo công ty.
Năm 2017, công ty đã đàm phán và mở rộng được nguồn hàng với 3 đối tác lớn từ thị
trường Nhật Bản.
2.2. Chính sách giá.
2.2.1 Về chi phí
Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu và Công Nghệ Anh Minh kinh doanh chủ yếu
kinh doanh các sản phẩm nhập khẩu từ nhiều quốc gia khác nhau, do đó giá bán chủ
yếu là giá thành sản xuất từ các doanh nghiệp nước ngoài. Ngoài ra các yếu tố có ảnh
hưởng khác bao gồm sự thay đổi của tỷ giá, các chi phí về thủ tục hải quan, chi phí vận
chuyển và các dịch vụ hỗ trợ đi kèm.
2.2.1. Về giá cả.
Hiện nay, Công ty luôn quan tâm đến các chính sách vê giá cả bao gồm các chính
sách ngắn hạn và các chính sách dài hạn. Theo quy trình thực tế kinh doanh của Công
ty, giá bán được xác định cụ thể ở từng thời điêm khác nhau phù hợp với các đơn hàng
và nhóm đối tượng khách hàng. Hơn thế nữa, các đối thủ cạnh tranh và các hàng hóa
thay thế cũng ảnh hưởng lớn đến các vấn đề kinh doanh của công ty.
Thông thường, quy trình xác định giá của Công ty bao gồm việc xác định giá từ
nhà cung cấp của nhân viên mua hàng, xác định các chi phí liên quan của nhân viên kế
toán và có báo giá cuối cùng đến khách hàng. Công ty luôn có các chiến lược ưu đãi về
giá đến khách hàng nhằm duy trì mối quan hệ lâu dài và mở rộng các đối tác kinh
doanh

3


2.3. Chính sách cạnh tranh.

Với nhu cầu phát triển của thị trường trong nước, nhiều công ty xuất nhập khẩu
đã hình thành nhằm cung cấp các hàng hóa công nghệ cao như các máy móc, thiết bị
đo lường chính xác. Vì vậy, Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu và Công Nghệ Anh
Minh đã xác định được xu thế cạnh tranh ngày càng gay gắt và luôn có các chiến lược
cạnh tranh riêng. Đầu tiên, công ty luôn lấy mục tiêu khách hàng làm trọng tâm, luôn
chú trọng và quan tâm đến nhu cầu của khách hàng. Với đặc thù về nhóm hàng có các
yêu cầu kỹ thuật cao, Công ty đã tập trung chủ yếu vào các dịch vụ đi kèm như việc
cử các nhân viên kỹ thuật đến nhà xưởng, địa điểm sản xuât của khách hàng để hướng
dẫn lắp đặt, hướng dẫn sử dựng và cung cấp chính sách bảo hàng tốt. Vì thế mà những
năm gần đây, Công ty luôn tạo được dấu ấn riêng cho mình trong lòng khách hàng. Ví
dụ điển hình như năm 2017, Công ty đã trúng thầu 3 hợp đồng lớn với đối tác là Công
ty Samsung Bắc Ninh với trị giá mỗi hợp đồng đều trên 1 tỷ đồng.
Hơn thế nữa, giá cả hợp lý cũng là một trong những vấn đề mà Công ty quan
tâm. Công ty luôn đảm bảo quyền lợi của khách hàng, từng bước phát triển một cách
bền vững và lâu dài, tạo nên nguồn thu nhập ổn định.
2.4. Chính sách nhân sự
- Chế độ làm việc: Thời gian làm việc của Công ty là 8h/ ngày. Tổng số ngày làm
việc 1 tuần là 6 ngày. Nhân viên công ty được nghỉ vào ngày chủ nhật và trường hợp
làm thêm giờ nhân viên được tính tiền tăng ca theo quy định của Pháp luật.
- Chế độ lương: Công ty có chính sách lương và các quy trình thăng tiến rõ ràng
cụ thể tương ứng với từng vị trí công việc. Nhân viên sẽ nhận được mô tả công việc
(JD) cụ thể ở từng vị trí trong những ngày đầy tiên tham giá làm việc và các thang
lương cụ thể trong từng lộ trình thăng tiến của nhân viên với các mức lương khác
nhau. Do đó, nhân viên luôn cố gắng và có các mục tiêu rõ ràng cho các hướng phấn
đấu của từng vị trí. Theo số liệu từ phòng nhân sự, mức lương cho các vị trí nhân viên
thông thường giao động từ 5-7,5 triệu đồng (mức lương chưa bao gồm các khoản
thưởng theo doanh thu và phụ cấp), đối với vị trí là trưởng hoặc phó các phòng ban
mức lương là khoảng 7-13 triệu đồng. Cứ mỗi đầu quý I hàng năm phòng Hành chính
nhân sự sẽ có các đề xuất tăng lương cho nhân viên.
- Chế độ thưởng: Ngoài lương, nhân viên còn có các chế độ thưởng khác nhau

bao gồm thưởng doanh thu, thưởng Tết âm lịch, Thưởng Tết dương lịch… Các mức
thưởng được sắp xếp tùy vào từng vị trí, sự cố gắng cũng như năng lưc của nhân viên.
- Bảo hiểm và phúc lợi: Công ty tham gia đầy đủ các chế độ bảo hiểm y tế, bảo
hiểm xã hội cho nhân viên. Hiện nay, 100% nhân viên được tham gia đóng bảo hiểm

4


đầy đủ theo quy định của Pháp luật. Công ty còn có quỹ công đoàn (2% tổng lương
nhân viên) để đảm bảo hỗ trợ nhân viên khi gặp khó khăn đột xuất, ma chay hiếu hỉ…
- Về phụ cấp: Công tri có các khoản phụ cấp hỗ trợ ăn ca cho nhân viên 25.000
đồng/ người và phụ cấp xăng xe 300.000 nghìn/người.
- Chính sách tuyển dụng và đào tạo: Phòng Hành chính nhân sự tiến hành tuyển
dụng dựa trên nhu cầu kinh doanh thực tế của Công ty hiện tại. Chủ yếu các lao động
được tuyển dụng là các lao động có trình độ chuyên môn và được đào tạo để phù hợp
với yêu cầu của Công ty.
3. Thực trạng hoạt động thương mại của Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu
và Công Nghệ Anh Minh giai đoạn 2014- 2016.
3.1. Thực trạng hoạt động thương mại.
Sau hơn 5 năm hoạt động kể từ năm 2012 đến nay Công ty đã tăng trưởng lớn
mạnh về việc thực hiện các chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận thể hiện như ở bảng 3.1 như
sau:

5


Bảng 3.1.Đánh giá mức độ hoàn thành kế hoạch về tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu và Công
Nghệ Anh Minh
Thời gian

Chỉ tiêu
Doanh thu
Chi phí hoạt
động KD
Lợi nhuận trước
thuế

Năm 2014

Năm 2015

Năm 2016

Kế hoạch
( nghìn
đồng)

Thực tế
(nghìn đồng)

So sánh
kế hoạch
thực tế
(%)

121.78

19.785.237

20.545.420

103.84

30.500.000

26.508.738

86.91

36.605.421

121.07

19.706.007

20.459.956

103.82

30.476.211

26.491.438

86.92

279.205

134.15

79.230

85.464

107.86

23.789

17.300

72.72

Kế hoạch
(nghìn
đồng)

Thực tế
(nghìn
đồng)

So sánh kế
hoạch với
thực tế(%)

30.286.329

36.884.626

30.078.204
208.125

Kế hoạch
(nghìn
đồng)

Thực tế
( nghìn đồng)

So sánh kế
hoạch thực
tế(%)

Nguồn:Phòng kinh doanh Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu và Công Nghệ Anh Minh


Từ bảng số liệu có thể nhận xét rằng năm 2014 và năm 2015 Công ty hoàn thành
kế hoạch sản xuất kinh doanh cụ thể năm 2014 lợi nhuận trước thuế vượt mức kế
hoạch 34.15%, năm 2015 vượt mức kế hoạch 7.89%. Tuy nhiên, năm 2016, do các vấn
đề về môi trường bên ngoài và các vấn đề quản trị mà công ty đang gặp phải, công ty
đã không hoàn thành kế hoạch kinh doanh về cả 3 chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận và chi
phí.
Tình hình tăng trưởng của Công ty qua các năm phản ánh qua bảng số liệu:
Bảng 3.2: Đánh giá tình hình sản xuất kin doanh của Công ty TNHH Xuất Nhập
Khẩu và Công Ng hệ Anh Minh giai đoạn 2014 – 2016.
ST
T
Chỉ tiêu

1

2016

2015

Doanh thu bán
hàng

Giá trị
( nghìn
đồng)

Tăng
trưởng so
với
2014(%)

36.884.626

20.545.420

55.70

26.508.73
8

129.02

31.725.863

16.737.738

52.75

22.274.91
7

133.08

4.879.558

3.786.218

77.59

4.216.521

111.36

279.205

85.464

30.60

17.300

20.24

2014

Giá vốn hàng bán

2
3
4

Chi phí hoạt
động KD
Lợi nhuận trước
thuế từ HĐKD

Giá trị
( Nghìn
đồng)

Tăng
trưởng so
với
2015(%)

Nguồn:Phòng kinh doanh Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu và Công Nghê
Anh Minh
Qua bảng số liệu trên, năm 2014 Công ty có lợi nhuận trước thuế cao nhất
ở mức 279 triệu đồng tưởng ứng ở mức với mức doanh thu bán cao nhất trong 3
năm. Tuy nhiên, năm 2015, Công ty gặp phải nhiều vấn đề liên quan đến việc
quản trị chi phí, các vấn đề về dịch vụ sau bán đã làm giảm hiệu quả kinh doanh
của Công ty, doanh thu chỉ đạt 55.7% so với năm 2014, lợi nhuận sụt giảm mạnh
chỉ đạt 30.6% so với năm 2014. Năm 2016, với các chiến lược kinh doanh mới,
Công ty nhằm cải thiện tình hình kinh doanh, Công ty đã cải thiện được tình
hình kinh doanh bằng việc tăng 29.02% doanh thu so với năm 2015. Tuy nhiên,
lợi nhuận của Công ty chỉ đạt 20.24% do các chiến lược kinh doanh đang làm
tăng chi phí kinh doanh với hi vọng về sự tăng trưởng mạnh trong năm 2017 và

các năm sau.

7


Biểu đồ 3.1: Tình hình hoạt động kinh doanh củaCông ty TNHH Xuất Nhập
Khẩu và Công Nghệ Anh Minh giai đoạn 2014-2016.
40000000
35000000
30000000
25000000
20000000
15000000
10000000
5000000
0

Năm 2014

Năm 2015
Doanh thu

Giá vốn

Năm 2016
Chi phí

Năm 2017 (dự kiến)

Lợi nhuận trước thuế

Nguồn: Phòng kế toán Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu và Công Nghệ Anh Minh

Năm 2015, các chỉ tiêu về doanh thu, lợi nhuận của Công ty co xu hướng
giảm. Tuy nhiên, bằng các chính sách và biện pháp thay đổi chiến lược kinh
doanh, Công ty đa từng bước cải thiện được tình hình kinh doanh và phát triển
thể hiện qua sự tăng trưởng và phục hồi trong năm 2016 và năm 2017.
3.2. Thực trạng thị trường kinh doanh.
Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu và Công Nghệ Anh Minh có trụ sở chính
tại Hà Nội. Các đối tác kinh doanh của Công ty chủ yếu thuộc thị trường miền
Bắc. Tuy nhiên, những năm gần đây, Công ty đã mở rộng các đối tác kinh doanh
bằng việc gia tăng số lượng đối tác trên 3 thị trường Bắc, Trung và Nam.
Bảng 3.2.1.Thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu và
Công Nghệ Anh Minh năm 2017.

Khu vực
Số lượng đối tác
Tỷ trọng(%)

Miền Bắc

Miền Nam

Miền Trung

Tổng

28

19

7

54

51.85

35.18

12.97

100

Nguồn: Phòng Kinh doanh- Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu và Công Nghệ Anh Minh

8


Từ bảng số liệu trên, có thể thấy rằng hầu hết các đối tác chủ yếu của Công ty
thuộc khu vực Miền Bắc và Miền Nam. Có thể nhận thấy thực tế số lượng các đối tác
trên là do sự phát triển của các nhà máy, xí nghiệp và nhu cầu thiết yếu về các vấn đề
đô thị hóa, phát triển theo hướng công nghiệp hóa, hiện đại hóa. Do đó, hiện nay, Công
ty đang có các chiến lược phát triển ở thị trường miền Nam với mục tiêu xây dựng và
mở rộng thêm văn phòng kinh doanh tại khi vực miền Nam. Hơn thế nữa, Công ty còn
đẩy mạnh việc cắt giảm và loại bỏ nhóm đối tác không hiệu quả do các vấn đề nợ xấu,
phát sinh các khoản tiền làm tăng chi phí của Công ty.
4. Tác động của các công cụ, chính sách kinh tế, thương mại hiền hành đối
với các hoạt động kinh doanh của Công ty.
4.1. Chính sách thuế.

Các chính sách về thuế có ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh của
doanh nghiệp. Hiện nay, Công ty Xuất Nhập Khẩu và Công Nghệ Anh Minh
đang phải nộp các loại thuế sau:
- Thuế thu nhập doanh nghiệp: Theo thông tư số 96/2015TT-BTC hướng
dẫn về Luật thuế thu nhập doanh nghiệp, hàng năm, công ty phải đóng mức thuế
thu nhập doanh nghiệp là 20%. Từ năm 2012 đến nay, Công ty luôn tham gia
đầy đủ nghĩa vụ về thuế thu nhập doanh nghiệp nhằm góp phần thực hiện đúng
các quy định của Nhà nước và đảm bảo các mục tiêu chung về phát triển kinh tếxã hội của đất nước.
- Thuế xuất nhập khẩu: Liên quan đến giá thành trực tiếp của các hàng hóa
được bán ra, thuế xuất nhập khẩu là một trong những yếu tố cấu thành nên giá
của hàng hóa của Công ty. Thuế nhập khẩu được xác định tùy thuộc vào các
nhóm hàng cụ thể. Hiện nay, nhiều loại máy móc thuộc mặt hàng kinh doanh của
Công ty đã được giảm xuống với mức thấp hoặc giảm về 0% đã tạo được lợi thế
cạnh tranh với các doanh nghiệp sản xuất tại thị trường Việt Nam. Tuy nhiên,
nhiều mặt hàng vẫn chịu mức thuế suất cao, Công ty đã và đang xây dựng các
chiến lược riêng cho từng nhóm hàng để vừa phù hợp với thị trường Việt Nam
cũng như đảm bảo lợi nhuận và sự phát triển bền vững của Công ty.
- Thuế thu nhập cá nhân: Thuế thu nhập cá nhân được tính dựa vào thu
nhập thực tế của từng nhân viên và có ảnh hưởng gián tiếp đến hoạt động kinh
doanh của Công ty. Mức thuế thu nhập cá nhân giao động từ 5% đến 35%. Theo
số liệu từ phòng Hành chính nhân sự, hiện nay khoảng 70% nhân viên công ty
có mức thu nhập thực tế lớn hơn 5 triệu đồng và phải đóng thuế thu nhập cá
9


nhân. Do đó, trong thời gian qua, công ty luôn cố gắng để xây dựng các chiến
lược về lương, thưởng hợp lý để phù hợp với tình hinh kinh doanh thực tế của
Công ty, phù hợp với các yêu cầu về cuộc sống vật chất và tinh thần của nhân
viên.
4.2. Chính sách tiền tệ.

Chính sách tiền tệ có ảnh hưởng trực tiếp và quyết định hiệu quả kinh
doanh của Công ty qua các khía cạnh sau:
- Về tỷ giá hối đoái: Các chính sách tiền tệ có ảnh hưởng trực tiếp đến tình
hình kinh doanh của công ty thông qua sự thay đổi của tỷ giá. Các đối tác chủ
yếu của Công ty từ Nhật Bản, Hàn Quốc, Úc... Giá thành chủ yếu xác định bằng
đô la Mỹ. Do đó, nhân viên mua hàng luôn cập nhật liên tục tình hình thực tế về
tỷ giá và xác định thời điểm thích hợp mua vào các hàng hóa mang lại lợi nhuận
cao nhất cho các hợp đồng ký kết của Công ty.
- Về lãi suất: Nhìn chung, trong giai đoạn 2014-2016 Công ty không phải
huy động nguồn vốn từ bên ngoài, 100% vốn từ nguồn vốn của chủ đầu tư. Tuy
nhiên, các chính sách sách về sự thay đổi tỷ giá ảnh hưởng đến các dòng tiền và
các chi phí và rủi ro về lãi suất. Công ty luôn cố gắng tận dùng tối đa hiệu quả
nguồn vốn, tránh để lãng phí cũng như các ảnh hưởng lãi suất từ các khoản nợ
của khách hàng.
4.3. Chính sách tiền lương và bảo hiểm.
- Chính sách tiền lương: Thang lương thực tế của Công ty được xây dựng
dựa trên quy định của Pháp luật và tình hình kinh doanh thực tế của Công ty.
Theo nghị định 141/2017/NĐ-CP quy định mức lương tối thiểu vùng đối với
người lao động làm việc theo hợp đồng lao động, Công ty TNHH Xuất Nhập
Khẩu và Công Nghệ Anh Minh hoạt động trên địa bàn thuộc vùng I, do đó áp
dụng mức lương tối thiểu 3.080.000 đồng. Thực tế hiện nay, 100% nhân viên
của Công ty có mức lương lớn hơn mức lương tối thiểu, phù hợp với các quy
định của Pháp luật.
- Chính sách bảo hiểm: Theo quyết định số 595/QĐ-BHXH về các vấn đề
cơ bản liên quan đến bảo hiểm, Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu và Công Nghệ
Anh Minh tham gia đóng bảo hiểm cho toàn bộ nhân viên ký hợp đồng lao động
và lao động làm việc theo hợp đồng lao động có thời hạn từ đủ 1 đến dưới 3
tháng (thực hiện từ 01/01/2018). Ngoài ra, theo quy định mới về mức lương

10

vùng tối thiểu, Công ty đã tiến hành các hoạt động nâng mức đóng BHXH để
phù hợp với quy định mới về mức lương tối thiểu và các khoản trợ cấp của
người lao động.
4.4. Chính sách thương mại quốc tế.
Hòa chung với bối cảnh thương mại quốc tế, bên cạnh việc trở thành thành
viên của các tổ chức trong khu vực và trên thế giới (ASEAN, WTO…), Việt
Nam hiện nay đã tham gia vào rất nhiều các hiệp định thương mại tự do (FTA)
song phương và đa phương. Các FTA mà Việt Nam đã và đang là thành viên
như: ASEAN - Nhật Bản, ASEAN - Hàn Quốc, ASEAN - Trung Quốc, ASEAN
- Ấn Độ, ASEAN - Úc - New Zealand, Việt Nam - Nhật Bản, Việt Nam - Chi lê.
Đây là một trong những tác động lớn đến các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh
vực Xuất Nhập Khẩu nói chung và Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu và Công
Nghệ Anh Minh nói riêng. Điển hình là Công ty dã có thêm nhiều nguồn hàng
từ các nước đối tác với sự giảm về chi phí từ việc cắt giảm thuế quan từ cả nước
xuất khẩu và nước nhập khẩu. Bên cạnh đó, Công ty đã tận dụng các ưu đãi về
thuế quan từ việc cấp giấy chứng nhận xuất xứ hàng hoá (C/O - Certificate of
Origin) - chứng từ quan trọng trong bộ hồ sơ xuất nhập khẩu để đảm bảo quyền
ưu đãi trong các FTA. Các thủ thủ tục hành chính cũng dần được cắt giảm, Công
ty có thể dễ dàng khai báo các thủ tục hải quan qua mạng Internet và giảm chi
phí trong nhân sự.
5. Các vấn đề đặt ra cần giải quyết.
Vấn đề đầu tiên dễ nhận thấy nhất là các vấn đề liên quan đến hiệu quả
kinh doanh của Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu và Công Nghệ Anh Minh. Hiện
nay, năm 2016, doanh thu của Công ty tăng mạnh, tuy nhiên, lợi nhuận vẫn chưa
cao và có hướng sụt giảm. Vấn đề đặt ra là công ty cần tìm ra các hướng giải
quyết cụ thể và thích hợp.
Vấn đề thứ hai và các vấn đề về nhân sự mà Công ty đang gặp phải. Nhiều
lao động vẫn chưa được sử dụng đúng và thích hợp với vị trí, năng lực. Nguyên

nhân chính là từ các chính sách liên quan đến nhân sự chưa thực sự hiệu quả và
Bộ phận Nhân sự của Công ty vẫn còn thiếu sự gắn kết thực tế giữa các nhân sự
với nhau.

11


Cuối cùng, có thể thấy hiện nay Công ty đang hoạt động chủ yếu với các
đối tác thuộc khu vực miền Bắc. Sự mở rộng về địa bàn kinh doanh là cần thiết
tất yếu cho sự phát triển bền vững và lâu dài của Công ty.
6. Đề xuất đề tài khóa luận.
Sau thời gian thực tập tại Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu và Công Nghệ
Anh Minh, em xin đề xuất đề tài khóa luận như sau:
Đề tài 1: Giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty TNHH Xuất
Nhập Khẩu và Công Nghệ Anh Minh.
Đề tài 2: Nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn lao động của Công ty TNHH
Xuất Nhập Khẩu và Công Nghệ Anh Minh.
Đề tài 3: Chiến lược phát triển thị trường của Công ty TNHH Xuất Nhập
Khẩu và Công Nghệ Anh Minh.

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Website Công ty NHHH Xuất Nhập Khẩu và Công Nghệ Anh Minh.
2. Quyết định 596/QĐ-BHXH ban hành quy trình thu bảo hiểm xã hội, bảo
hiểm y tế, bảo hiểm thất nghiệp, bảo hiểm tai nạn lao động - bệnh nghề nghiệp;
quản lý sổ bảo hiểm xã hội, thẻ bảo hiểm y tế.

12


3. Nghị định 141/2017/NĐ-CP quy định mức lương tối thiểu vùng đối với

người lao động làm việc theo hợp đồng lao động

13