Các giải pháp nâng cao lợi nhuận tại công ty cổ phần dụng cụ cơ khí xuất khẩu

Các giải pháp nâng cao lợi nhuận tại công ty cổ phần dụng cụ cơ khí
xuất khẩu
3.1 Mục tiêu phương hướng phát triển của công ty trong thời gian tới
Kế thừa và phát huy những thành tích trong hoạt động sản xuất kinh
doanh, công ty Cổ phần dụng cụ cơ khí xuất khẩu đang từng bước nỗ lực phấn
đấu để gặt hái tiếp thành công trong những năm tới .Là một công ty có bề dày
hoạt động trong lĩnh vực cơ khí , công ty Cổ phần Dụng Cụ Cơ Khí xuất khẩu có
nhiều thuận lợi khi tham gia vào cơ chế thị trường .Với những kinh nghiệm lâu
năm trong sản xuất , những mối quan hệ và uy tín lâu năm với khách hàng , có
một đội ngũ công nhân tận tâm với công việc , gắn bó với công ty … Đây là nền
tảng vững chắc cho sự phát triển của công ty trong tương lai và cũng là nguồn
nội lực quan trọng mà công ty cần phát huy nhằm đạt được sự tăng trưởng
cao về lâu dài .
Căn cứ vào tình hình thực tế của mình , trong năm 2005 công ty phấn đấu
thực hiện một số mục tiêu sau :
- Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh tăng từ 7% đến 8% so với năm 2004.
- Tiếp cận tốt thị trường Châu á đặc biệt là Singgapo, Hàn Quốc để tăng doanh
thu tiêu thụ hàng xuất khẩu .
- Đầu tư đổi mới tài sản cố định , mua một số máy cho dây chuyền sản xuất hàng
xuất khẩu .
- Nâng cao chất lượng sản phẩm , tăng năng suất lao động và hiệu quả hoạt
động sản xuất kinh doanh , hạ thấp giá thành sản phẩm , tăng cường đầu tư
chiều sâu và đầu tư phát triển nguồn nhân lực , đảm bảo duy trì và nâng cao
mức thu nhập cho cán bộ công nhân viên , đảm bảo nộp ngân sách , giữ vững
là một doanh nghiệp dẫn đầu ngành cơ khí Hà Nội.
- Về lâu dài , công ty tiếp tục đề ra phương hướng phát triển như sau:
+ Tăng cường đầu tư đổi mới công nghệ sản xuất sản phẩm nhằm tiếp cận
được những thành tựu khoa học kĩ thuật tiên tiến , nâng cao chất lượng sản
phẩm , tăng số lượng sản phẩm tiêu thụ , tạo thế chủ động trong cạnh tranh
với các doanh nghiệp trong cùng ngành sản xuất.
+ Trong công tác quản lý , tổ chức sản xuất : tăng cường công tác kiểm tra

,giám sát đối với các hoạt động sản xuất trong công ty , khâu kiểm tra này giao
cho từng bộ phận phân xưởng có trách nhiệm quản lý cả về năng suất lao động
lẫn chất lượng sản phẩm và các chi phí , giá thành đựơc tính riêng cho từng
phân xưởng .
Bên cạnh đó , tăng cường công tác quản lý sử dụng tài sản cố định , thực hiện
sủa chữa bảo dưỡng máy móc thiết bị .
+ Về thị trường tiêu thụ sản phẩm : bên cạnh các bạn hàng và thị trường trước
đây, chủ động tìm kiếm thêm bạn hàng và thị trường mới , đặc biệt là ở nước
ngoài , để kí kết đựoc thêm nhiều hợp đồng xuất khẩu , nhằm tăng khối lượng
sản phẩm tiêu thụ , từ đó nâng cao uy tín và vị thế của công ty trên thị trường .
+Về công tác đào tạo cán bộ công nhân viên trong công ty : Không ngừng nâng
cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ cho đội ngũ cán bộ quản lý và tay nghề cho
công nhân trực tiếp sản xuất .
+ Đối với cán bộ quản lí :Tổ chức các lớp bồi dưỡng chuyên môn nghiệp vụ
quản lý , các lớp chuyên ngành đào tạo … nhằm bổ sung và nâng cao kiến
thức , trình độ tổ chức quản lý sản xuât kinh doanh.
+ Đối với đội ngũ công nhân sản xuất : Tổ chức đào tạo và đào tạo lại , tiếp tục
mở các lớp học chuyển giao công nghệ , vận hành máy móc thiết bị hiện đại khi
có quyết định đầu tư vào loại máy móc thiết bị đó .
3.2 Các giải pháp nâng cao lợi nhuận tại công ty cổ phần dụng cụ cơ khí
xuất khẩu
3.2.1 Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn
*Đối với vốn lưu động:
Qua thực tế phân tích tình hình quản lý , sử dụng vốn lưu động trong thời
gian qua , căn cứ vào kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh đã đạt được , kế
hoạch sản xuất kinh doanh trong những năm tới của công ty , đồng thời căn cứ
vào những thành công , những tồn tại của công ty. Xuất phát từ quan điểm
:hiệu quả sử dụng vốn lưu động là kết quả của tất cả các khâu trong quá trình
sản xuất kinh doanh , hiệu qủa tốt chỉ đạt được khi các bộ phận khác cũng đạt
được kết quả tốt . Để quản lý và sử dụng vốn lưu động vốn được thành công ,

bên cạnh việc phát huy những mặt mạnh , những mặt đã làm được thì công ty
cần phải có các biện pháp giải quyết , khắc phục những vấn đề còn tồn tại .
+Tăng cường thu hồi các khoản phải thu , thanh toán các khoản phải trả :
Trong sản xuất kinh doanh công ty phải chấp nhận mộ thực tế là : Xuất hàng
trước , nhận tiền sau . Đây là một chiến lược nhằm thu hút được thêm nhiều
bạn hàng cho công ty , tuy nhiên mặt trái của vấn đề này là công ty sẽ bị chiếm
dụng một lượng vốn đáng kể mà trong nhiều tình huống có thể gây nên những
khó khăn nhất định cho công ty . Để có thể thúc đẩy công tác thu hồi nợ , công
ty nên lập cho mình một hệ thống theo dõi , quản lý về thời gian của các khoản
nợ : xem các khoản nào đã đến hạn thanh toán , khoản nào chưa đến hạn để
từ đó lập kế hoạch thu hồi nợ . Ngoài việc giao trách nhiệm cho các đơn vị phải
đi đòi nợ , công ty cũng nên có những biện pháp khuyến khích đối với các đơn
vị của mình cũng như đối với các khách hàng của mình : chiết khấu cho các
khách hành thanh toán ngay , trích thêm một số phần trăm cho bộ phận bán
hàng , cán bộ đi đòi nợ .Đối với những khách hàng có hiện tượng chây ỳ trong
thanh toán , công ty phải dứt khoát thu hết tiền hàng rồi mới cấp hàng tiếp .
Còn đối với các khoản phải thanh toán , công ty cũng phải lập kế hoạch
thanh toán dần , tránh để tình trạng nợ quá nhiều , khó trả dẫn đến khả năng
đảo lộn kế hoạch sản xuất , mất đi tính tự chủ của doanh nghiệp .
+ Lập kế hoạch sử dụng vốn lưu động hợp lý :
Xác định mức vốn lưu động hợp ký giúp công ty dự kiến được tất cả các
khoản vốn cần thiết cho hoạt động sản xuất kinh doanh . Trong nền kinh tế thị
trường có sự biến động thường xuyên của các yếu tố như : nhu cầu , giá cả …
việc dự tính đúng , đủ lượng vốn giúp công ty tránh khỏi tình trạng căng thẳng
vì thiếu vốn . Hơn nữa , còn gíup cho công ty chủ động trong việc tìm kiếm , huy
động các nguồn vốn từ các nguồn khác nhau đảm bảo cho quá trình sản xuất
được liên tục , đồng thời công ty có thể hạn chế tối đa các khoản chi phí phát
sinh .Từ những cơ sở đó , công ty sẽ tiến hành dự tính mức phân bổ cho từng
thời kì , từng nhu cầu sản xuất kinh doanh .Đồng thời định trước được lượng
vốn cần huy động là bao nhiêu , từ nguồn nào là hợp lý nhất.

+ Tăng cường áp dụng những tiến bộ khoa học , kỹ thuật vào trong công
tác sản xuất , quản lý vốn lưu động :
Hiện tại trong Công ty có một số máy móc cũ kỹ lạc hậu vẫn đang được sử
dụng . Để nâng cao chất lượng sản phẩm cũng như năng xuất sản xuất, Công
ty nên cải tiến hay đầu tư mới , việc này cũng giúp cho doanh nghiệp tiết kiệm
nguyên vật liệu , giảm bớt các chi phí…Ngoài ra, để quản lý , sử dụng một cách
có hiệu quả vốn lưu động , Công ty nên tăng cường đào tạo thêm các cán bộ
của mình , tuyển dụng thêm các cán bộ của mình , tuyển dụng thêm những
người có năng lực , trình độ.
+ Đẩy mạnh công tác tìm kiếm thị trường , tiêu thụ sản phẩm:
Công ty cần linh hoạt trong công việc tìm kiếm các bạn hàng có nhu cầu
lớn , tiêu thụ có tính thường xuyên , lâu dài . Củng cố mối quan hệ với các nhà
cung cấp . Đặt ra các kế hoạch nghiên cứu thị trường; nhu cầu , tương lai nhu
cầu đó sẽ như thế nào , thị hiếu của người tiêu dùng… từ đó đề ra các chính
sách sản phẩm sẽ xâm nhập thị trường .Ngoài ra , Công ty nên tăng cường giới
thieu về ban thân mình , về các sản phẩm của Công ty trên các phương tiện
quảng cáo , tham gia hơn nữa vào các hội chợ , triển lãm mang tính chất quốc
tế và ngoài nước .
+ Huy động vốn cổ phần :
Trở thành một công ty cổ phần , với kết quả kinh doang tốt , đứng trước
một thị trường đang có những thuận lợi: chính sách của Nhà nước có nhiều
sửa đổi , mở rộng tích cực trong công tác xuất nhập khẩu . Những yếu tố nay
giúp Công ty thuận lợi hơn trong viẹc huy động các nguồn vốn từ bên ngoài
thông qua việc bán trái phiếu của mình nhằm tạo nên một nguồn vốn bổ xung
cho chiến lược mở rộng thị trường , tạo ra những điều kiện tốt nhát cho công
việc phát triển king doanh của Công ty .
* Đối với vốn cố định :
Công ty phải thường xuyên kiểm tra định kỳ tài sản cố định , các máy móc
thiết bị đang dụng thì sử dụng triệt nhằm phat huy tối đa công suất của
chúng . Những tài sản không cần dùng thì nhanh chóng thanh lý , nhượng bán

để thu hồi vốn đầu tư vào tài sản cố định khác.
Thường xuyên đánh giá và đánh giá lại tài sản cố định .Sự biến động của
giá cả cộng với sự phát triển nhanh chóng của khoa học công nghệ là cho
nguyên giá và giá trị còn lại bị phản ánh sai lệch so với mặt hàng giá trị hiện
tại . Việc thường xuyên đánh gía lại tài sản cố định giúp công ty xác định được
mức khấu hao và thời gian khấu hao hợp lí để nhanh chóng thu hồi vốn , xử lí
kịp thời những tài sản bị mất gía tránh tình trạng thất thoát vốn .
Đối với máy móc thiết bị mới cần khai thác tối đa công suất của chúng
nhằm tránh hao mòn vô hình .Tăng cường công tác quản lí , bảo dưỡng ,sửa
chữa tài sản cố định theo định kì và giao trách nhiệm đó cho ngừơi sử dụng để
thuận lợi cho công tác quản lí .
Với phương tịên vận tải : Đây là tài sản cố định chủ yếu phục vụ cho công
tác tiêu thụ sản phẩm . Do vậy , để nâng cao hiệu quả sử dụng chúng cần phải
giao trách nhiệm quản lí cho mỗi lái xe . Khoán chi phí phụ tùng thay thế , xăng
dầu , cho mỗi đối tượng sử dụng xe . Định kì kiểm tra tình trạng kỹ thuật của
từng xe để có biện pháp xử lí thích hợp .
3.2.2 Việc xây dựng thương hiệu
Đất nước ta đang trên lộ trình hội nhập kinh tế quốc tế , hiệp định
thương mại Việt Mỹ được phê chuẩn , Việt Nam cũng thực hiện đầy đủ các cam