GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY DAD

GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY DAD
I. Mục tiêu, phương hướng và kế hoạch sản xuất kinh doanh trong
những năm sắp tới
1. Mục tiêu
- Trên cơ sở chủ động kế hoạch sản xuất, đáp ứng được yêu cầu về số
lượng, chất lượng và thời gian các sản phẩm in phục vụ chính trị được giao.
Đồng thời mở rộng sản xuất kinh doanh các sản phẩm in khác phục vụ nhân
dân
- Đầu tư mở rộng sản xuất, cải tiến kỹ thuật để nâng cao chất lượng sản
phẩm, nâng cao doanh thu nhằm không ngừng tăng lợi nhuận, hoàn thành
nghĩa vụ với ngân sách nhà nước, ổn định việc làm và thu nhập cho người lao
động.
- Huy động và sử dụng có hiệu quả các nguồn vốn nhằm đáp ứng cả về
chất lượng, số lượng theo yêu cầu của khách hàng.
- Phát huy năng lực sản xuất hiện có; Tiếp tục kiện toàn xây dựng bộ
máy theo hướng tinh gọn, hiệu quả, sẵn sàng đáp ứng mọi diễn biến thị
trường. Bổ nhiệm các chức danh lãnh đạo Công ty nhằm xây dựng đội ngũ
lãnh chỉ đạo thông thạo nghiệp vụ, đội ngũ công nhân lành nghề; Nâng cao tay
nghề cho công nhân và trình độ nghiệp vụ cho cán bộ quản lý.
- Mở rộng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
- Góp phần tiết kiệm chi ngân sách, hạn chế tiêu cực. Đồng thời làm tròn
các nghĩa vụ với ngân sách nhà nước. Nâng cao hơn nữa vai trò tự chủ trong
quản lý.
2. Định hướng phát triển của Công ty:
Trải qua những khó khăn ban đầu trong môi trường kinh doanh phức tạp
của nền kinh tế thị trường, Công ty DAD đã từng bước khẳng định mình là một
doanh nghiệp kinh doanh có hiệu quả. Với những thành quả đạt được, Công ty đã
xây dựng cho mình một nền móng thuận lợi và đặt những hạn chế còn tồn tại làm
thử thách trong tương lai, tập thể cán bộ công nhân viên toàn công ty đã nỗ lực
cố gắng vượt qua những thử thách để bước vào một thời kỳ mới đầy triển vọng.
Là doanh nghiệp vừa hoạt động công ích vừa kinh doanh Công ty DAD

lấy sản phẩm công ích như báo, tài liệu tuyên truyền… làm tiêu chí cho kế
hoạch hoạt động của mình. Bên cạnh đó các sản phẩm thuộc lĩnh vực kinh
doanh cũng được chú trọng. Mục tiêu cho những năm tới được thể hiện rõ
trong kế hoạch phát triển của công ty cụ thể là:
- Về máy móc thiết bị: Công ty tăng cường việc đầu tư về chiều sâu thông
qu việc thay thế các thiết bị, máy móc quá cũ bằng những máy móc thiết bị tiên
tiến, những dây truyền sản xuất hiện đại nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm
và việc bảo vệ môi trường.
- Về lực lượng lao động: Công ty sẽ tích cực nâng cao trình độ tay nghề,
nghiệp vụ cho công nhân viên và cán bộ quản lý thông qua hình thức đào tạo
và đào tạo lại.
- Về phương thức sản xuất: Từng bước có sự sắp xếp lại cơ cấu tổ chức
của các phòng ban theo hướng đơn giản, gọn nhẹ nhưng hiệu quả cao và có
tính chuyên môn hoá.
- Tìm kiếm nguồn hàng nhằm khai thác triệt để tiềm năng của thị
trường.
- Duy trì mối quan hệ với khách hàng truyền thống, tìm kiếm thu hút các
khách hàng mới.
- Củng cố, hoàn thiện cơ sở vật chất kỹ thuật, tiếp tục đầu tư cho các cơ
sở in thủ công nhỏ.
- Phấn đấu giảm chi phí lưu thông và tiết kiệm các khoản chi tiêu không
cần thiết.
3. Kế hoạch phát triển của Công ty trong thời gian tới:
Biểu số 12
Kế hoạch phát triển trong 3 năm tới
(đơn vị: Triệu đồng)
Chỉ tiêu Đơn vị KH 2005 KH 2006 KH 2007
Trang in Tr.trang
54,7 55,7 57,4
Vốn sản xuất 1.000 3.500 4.500 5.000

Tổng doanh thu 1.000 4.200 4.500 5.000
- Doanh thu thuần 1.000 3.395 3.880 4.365
Chi phí 1.000 3.990 4.300 4.770
Lợi nhuận 1.000 210 220 230
Thuế & các khoản nộp NS 1.000 165 186 210
Thu nhập bình quân 1.000
650 700 750
Lao động người 90 100 110
( Nguồn: Kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty từ năm 2002 - 2007- P.KHĐ ĐSX)
Đây là kế hoạch phát triển toàn diện phản ánh quyết tâm phấn đấu của
CBCNV trong Công ty DAD. Để đạt được mục tiêu trên Công ty phải thực hiện
hệ thống chính sách một cách đồng bộ, nhịp nhàng và ăn khớp. Vì vậy, ổn định
& phát triển kinh doanh là chiến lược hết sức quan trọng.
II. Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty DAD
1. Xây dựng chính sách sản phẩm và chính sách giá cả hợp lý
1.1. Xây dựng chính sách sản phẩm
Sản phẩm luôn là nhân tố có ảnh hưởng lớn dẫn tới chiến thắng trong
cạnh tranh trên thị trường. Vì vậy, để khai thác hết tiềm năng của các đoạn thị
trường cần xây dựng những chính sách sản phẩm một cách khả thi.
Để xây dựng được một chính sách sản phẩm hợp lý, trước hết Công ty
phải dựa trên kết quả nghiên cứu thị trường, phân tích vòng đời giá cả của sản
phẩm, phân tích nhu cầu và tình hình cạnh tranh trên thị trường. Một chính
sách sản phẩm được coi là đúng đắn khi nó giúp và đảm bảo cho Công ty có sự
tiêu thụ chắc chắn, có lợi nhuận và mở rộng thị trường tiêu thụ. Vì vậy Công ty
cần không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm được sản xuất ra để đáp ứng
được nhu cầu của khách hàng, có thể cung cấp những sản phẩm theo yêu cầu
khác nhau của khách hàng.
Để đề ra chính sách sản phẩm phù hợp với giai đoạn mới Công ty cần
đầu tư nghiên cứu, đầu tư sản xuất ra những sản phẩm có mẫu mã đẹp, nâng
cao chất lượng sản phẩm. Trong đó Công ty đặc biệt cần đẩy mạnh hơn nũa

việc tiêu thụ sản phẩm biểu mẫu vì đây là nguồn hàng có thể đem lại lợi nhuận
nhất (loại sản phẩm này giá theo thị trường chứ không theo quy định của nhà
nước). Mặt khác phải có những chính sách cụ thể cho những sản phẩm do nhà
nước đặt hàng (sản phẩm công ích) để góp phần đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm
của Công ty.
1.2. Xây dựng chính sách giá cả
Giá cả sản phẩm không chỉ là phương tiện tính toán mà còn là công cụ
bán hàng. Chính vì lý do đó, giá cả là yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến khối
lượng sản phẩm tiêu thụ của Công ty.
Hiện nay giá cả của các sản phẩm căn cứ vào:
+ Đối với sản phẩm công ích:
- Giá thành sản xuất sản phẩm;
- Số lượng hợp đồng của nhà nước.
+ Đối với sản phẩm kinh doanh:
- Giá thành sản xuất sản phẩm;
- Mức thuế nhà nước quy định;
- Nhu cầu sử dụng.
Biểu số 13
Bảng giá của một số sản phẩm
(Theo giá cố định)
STT
Tên sản phẩm (cho
1000 trang khổ
13x19)
Năm 2004
Năm 2005 (và
những năm
tới)
Chênh lệch (%)
+ -

1 Báo các loại 80 đ 60đ - 25
2 Sách giáo khoa 80đ 60đ - 25
3 Tạp chí các loại 80đ 60đ - 25
4 Biểu mẫu các loại 80đ 60đ - 25
Hàng năm, căn cứ vào sự biến động của các yếu tố đầu vào để sản xuất
ra các sản phẩm đó và kế hoạch nhà nước giao Công ty xây dựng mức giá cho
từng loại sản phẩm (sản phẩm công ích). Việc xác lập một chính sách giá cả
hợp lý phải gắn với từng giai đoạn, mục tiêu chiến lược kinh doanh đối với
từng đối tượng khách hàng. Hiện nay giá bán các sản phẩm của Công ty phải
cạnh tranh với nhiều đối thủ vì vậy Công ty phải xây dựng được giá sản phẩm
sao cho hợp lý, linh hoạt trong điều chỉnh giá khuyến khích cho hoạt động tiêu
thụ nếu khách hàng đặt hàng với số lượng nhiều, ít, thanh toán nhanh hay
chậm….Công ty và các cơ sở đều có chính sách như bán hàng trả chậm, có , chịu
cước vận chuyển. Ngoài ra chính sách giá cả không tách rời với chính sách sản
phẩm của Công ty đó là:
Thứ nhất: Đối với các sản phẩm công ích áp dụng theo khung giá nhà
nước quy định.
Thứ hai: Đối với sản phẩm yêu cầu có kỹ thuật, chất lượng cao áp dụng
mức giá cao.
Một điều đáng lưu ý là giá cả sản phẩm phải tính đến yếu tố cạnh tranh.
Do đó phải phân tích, lựa chọn nghiên cứu kỹ khi đặt giá, tránh bị ép giá thua
thiệt trong cạnh tranh.
2. Thành lập Phòng Marketing và đẩy mạnh công tác điều tra
nghiên cứu thị trường:
Kinh tế thị trường ngày càng phát triển thì hoạt động Marketing
càng giữ vai trò quyết định sự thành công hay thất bại trong hoạt động
sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp trên thị trường. Công tác nghiên cứu
thị trường là một công tác hết sức khó khăn, phức tạp, đòi hỏi nghiên cứu phải
thật am hiểu sâu sắc, nhìn nhận một cách đúng dắn về thị trường. Do đó việc
đẩy mạnh hoạt động Marketing và nghiên cứu thị trường là mục tiêu mà các

doanh nghiệp hướng tới. Hiệu quả của công tác này được nâng cao có nghĩa là
Công ty càng mở rộng được nhiều thị trường tiêu thụ sản phẩm góp phần thu
được nhiều lợi nhuận và nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty. Do tầm
quan trọng của việc nghiên cứu thị trường nên trong giai đoạn hiện nay Công
ty phải xây dựng cho mình một chiến lược cụ thể về nghiên cứu thị trường.
Hiện nay Công ty chưa có phòng riêng biệt đứng ra đảm trách về công
tác Marketing. Công tác nghiên cứu thị trường còn manh mún, chưa mang tính
hệ thống. Vì vậy, biện pháp thành lập phòng Marketing và đẩy mạnh công tác
nghiên cứu thị trường là vấn đề cần thiết, có ý nghĩa quan trọng trong việc
thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trường của Công ty. Đối với biện pháp
này Công ty phải thành lập phòng Marketing trước sau đó xây dựng các chiến
lược nghiên cứu thị trường.
2.1. Thành lập phòng Marketing:
Để công tác nghiên cứu thị trường được tổ chức có hệ thống, có hiệu quả
thì Công ty phải thành lập phòng Marketing. Việc tổ chức phòng Marketing
phải đơn giản về mặt hành chính. Với mỗi mảng đều có nhân viên phụ trách,
song để hoạt động có hiệu quả thì cần phải có sự phối hợp chặt chẽ giữa
những người phụ trách các mảng khác nhau. Chính vì vậy nhân viên phải có
trình độ, hiểu biết về nghiên cứu thị trường, có kinh nghiệm. Cụ thể nhân sự tại
phòng này phải là những cán bộ có kinh nghiệm trong công tác, thâm niên
trong nghề nghiệp và đặc biệt phải nhiệt tình và nhanh chóng thâm nhập, nắm
bắt nhu cầu của người sử dụng.